别再得意服装生意就是赚库存了···库存不值钱

壹库清 2021-08-10 0 853

多少年来流行的一句行业潜规则：服装生意最后就是赚的库存

事实上

很多店铺经营一年之后，发现没有太多经济上的收益，库存一盘点，压货几十万、上百万。

对于10-15年前的服装零售圈，“库存”第二年还可以继续销售，也算是一种盈利。但是当下，对于瞬息万变的时尚圈，库存的价值越来越低，很多时候连5折都不好销售··再放一年后，可能价值就变成负数，不仅卖不出去，而且还要占库存。

所以，对于时尚零售品牌或者店铺，在保证店铺销售任务完成的前提下，就是要合理的控制库存，才是关键。

库存如何产生？

最根本原因就是商品的买进＞卖出

要不断提高产品的销售（店铺的业绩），才能有效的降低库存，将库存控制在合理的范围内。很多人会觉得销售的好坏就是店铺销售人员的工作了。

但事实上，销售的好坏跟买手的订货有至关重要的作用，好的一盘货，能够在很大程度上提升连带率，当然也是有效的降低库存。

所以，对于合理的管理库存而言，一定要有买手的工作思路，一个买入、一个是卖出，整个生意的过程，都是买手工作的范畴，尤其是每一单货品的售罄率，也是作为买手考核的KPI指标之一，那么如何能够在整个店铺经营的过程中，保证销售任务、店铺利润的同时，还能将库存降到最低？

1.合理订货

曾经拍脑袋订货的时代一去不复返了，所有品牌、店铺，在规划产品的时候都会借鉴以往的销售数据，根据货品动效率，销售sku/库存sku的⽐率，查看各类商品售卖的效率；分析1-2季的销售数据，然后结合售罄率、订货的周期，以及可售卖，查看库存还能⽀持多少周的销售然后制定合理的买货OTB。这是订货的基本思路，也是最大限度的将买货控制在一个合理的范围之内。

2.制定合理的上货波段

以往的店铺上新节奏就是每年上两次新款，这样的方式当下是完全无法实行的。一定要制定店铺合理的上新节奏，这个要结合顾客的进店频率，要保证顾客每一次进入店铺的时候，都有新款，也是增加了VIP的顾客的复购率，进而提升店铺的销售。

对于成熟的店铺管理者而言，每天的重中之重就是‘卖新品’，提升新品的售罄率，当每一次新品到店后，能够在一个周期内，售馨率达到70%左右，就是一个非常良性的店铺运营模式···

3.及时调整货品

对于成熟的品牌而言，货品一定不是‘死’在店铺里的，而是要‘活’起来，在店铺之间流转起来，因为对于不同区域的店铺而言，主销产品是不一样的，所以一定要及时的调整货品，所以很多品牌都会有专门的货品专员，要时刻跟进新品的售罄，一旦有产品几天都没有试穿，那就需要及时调整了，调货到其他的店铺。

终极的目标就是保证货品在最短的时间内，实现最大的售馨率，就可以很从容的hold库存，毕竟所有的新品都可以售罄70-80%以上，其实就不会有太大的库存压力。

4.关键折扣季

对于解决库存的最后一步就是把握住折扣季的时间以及活动，尤其是现在的零售商圈，大家都在抢时机，新款上新越来越早，这样自然打折季也越来越早，所以不仅要上新款的时间要把控节点，折扣季的时间更不能晚。例如，当下秋冬货品的折扣季开始是在12月，春夏季货品的折扣季开始是在6月，很多传统的商家无法接受，多年前，12月份才开始真正的销售旺季，但现在12月份就开始打折销售秋冬的厚款，事实上，对于消费者而言，9-10月份会大量的购入秋冬的衣服，大衣、毛衣、羽绒服等等，等到12月份的时候，基本属于饱和的状态。