关于地摊生意如何处理存货的问题

壹库清 2021-08-10 0 700

在义乌经营地摊批发生意已经将近三年，期间得到了各位摊友的支持，非常感恩你们的信任与支持。今天想跟各位摊友探讨下，关于存货的问题。生意是自己做老板，机遇和风险并存。有句话说的好：卖不出去是存货，卖出去才是钱，特别是随着时间推移，货品甚至会变成毫无价值的垃圾（食品类为甚）。

首先，我们分析下地摊生意存货主要来源：

1.放弃生意 有些新手朋友，可能没有经历过生意，想的时候满腔热血想做生意，但等真的进货，热度立刻散去，出摊没几次，感觉时间不充裕，或者拉不下面子。更有甚者，货还没有发到就放弃摆摊的也有。奉劝新手朋友，钱虽不多，但请慎重对待你自己的决定。

2.改换项目 已经在做地摊生意的朋友，根据季节和市场的变化，改变自己所卖产品的种类，比如本来雨季多卖雨伞，热了就卖防晒产品，这样势必会让手上还没卖完的雨伞变成存货。

3.客观必然 实际上，对于存货，不能过度恐惧，行话有说“货卖堆山”，没点规模很难把生意做好。存货是不可避免的，哪怕不断进货，正常甩卖，手上或多或少必然有存货。做过生意的会明白，手上做的产品，不可能百分百每个都成为热销爆款，哪怕有些爆款，过了时间，势必会慢慢滞销而导致存货。

处理和减少存货的方法，主要可以从3个方面入手：

1.源头上

选项目产品的时候，深思熟虑一点，做生意，你自己就是老板，多摸摸市场情况决定做不做。

做产品，换项目产品不能太频繁，跨度不能太大，尽量在一个大类里面，比如做服装就做服装，一会又换产品卖日用品，一会又卖食品，这样会造成先前产品会大几率变成存货，而不属于同类就不适合放在一起卖。

2.甩卖模式

正规开店的商家，哪怕是哪些李宁阿迪耐克品牌的专卖店，刚上新款的时候，会按照标牌上的零售指导价，而随着慢慢过季，就会打折甩卖销售。有些产品，甚至比进货成本价更低，比如我们以前做过的库存海澜之家衬衣，批价13元，实际上这样同等质量的衬衣，工厂成本价就在三十元以上。该处理就处理，记住那句话“卖出去才是钱”

3.十元（多元）模式

甩卖模式，优点是短时间能处理大量的货，缺点是甩货价有时候真的很伤人。哪怕我们做的批发生意，像换产品的时候，我们有过童装厂价8元的5元甩，老年装厂价9元4元甩的经历，多么痛的领悟。

地摊产品往往定价不会很高，对于存货实际上可以采取十元（多元）甩卖的模式，有些产品，卖10元可能利润不高，甚至有些可能亏钱，但大多数产品，卖10元，利润还是不错的。新货存货统一卖十元模式，利润低产品能带动利润高的产品，是处理存货很好的方法，摊友们可以试试。有需要统一价10元录音的，可以在后台回复“十元”，就可以得到10元模式甩卖的录音。

亲爱的摊友们，你们对于生意中的存货问题怎么看，一般是怎么解决的？欢迎留言讨论。