怎样做二手奢侈品生意，可以日入60万？

          各位宝儿，你对二手奢侈品怎么看？你会不会花几万、甚至几十万去购买一个品牌包包、一件衣服或者一只手表呢？你觉得奢侈品消费到底是虚荣、炫富，还是有价值、有品位呢？

      鹿鹿个人对奢侈品没有执念，在经济可负担的情况下，你购买奢侈品完全没有问题；但是如果需要吃糠咽菜才能挤出钱来买个名牌包，我觉得duck不必。

自信点，不管你背的什么包，你都是世间最贵的奢侈品。

当然，今天我们不讨论买不买奢侈品这个话题，我们要研究的是一个暴利的奢侈品生意。

这个暴利小生意就是——二手奢侈品生意。惊不惊喜？意不意外？不买奢侈品，也不影响我们靠奢侈品搞钱鸭！

这两年，几个朋友都开始涉足二手奢侈品生意，并且获得不错的收益。小鹿子挖了一些料赶紧来跟大家分享。

1、宝子们都知道中国是奢侈品消费大国。

行业报告显示，2019年中国消费者买走了世界1/3的奢侈品，中国奢侈品市场年年攀升，2021年预计突破2500亿人民币，保守估计我国目前奢侈品的市场存量已超4万亿。

但是，二手奢侈品市场规模只占5%，而美国、日本、英国等发达国家均达到30%左右，可见二手奢侈品市场仍存在巨大的发展潜力。

这次疫情在一定程度上促进了二手奢侈品市场的交易。

业内人士认为，疫情让一部分人的收入变低了，他们就把奢侈品拿出来变卖；另一部分人可能之前购买全新产品，在收入变低的情况下，就退而求次，变成了二手市场的买家。再加上直播带货的兴起，二手奢侈品市场就突然火起来了。

二手奢侈品的消费人群定位不是富裕人群，而是白领，性价比对于这个群体的购买意愿有非常大的影响。

同时，白领的人群基数巨大，这也意味着二手奢侈品市场的潜在规模巨大，具有巨大的下沉空间。

行业报告显示，2019年，50%二手奢侈品消费人群在30岁以下，多位80后90后，消费的二手奢侈品均价在5000元左右。

原本2万块的新包你不会买，但是品相还不错的二手包只要5000，就比较可负担了，你也许就掏钱买了。

2、如果你也觉得二手奢侈品这个赛道不错，那么可以如何进入这个市场分一杯羹呢？

目前，二手奢侈品从业者一般有3种模式：

01开发和运营二手奢侈品交易平台（app）

用户可以通过这类app进行二手奢侈品的转卖或者购买。平台一般都配备专业的奢侈品鉴定师，以及互联网营销体系。

比较知名的二手奢侈品平台，比如：万表奢品共享、优奢易拍、胖虎、会麦、名见等。

这些交易平台的主要盈利来源：对交易额抽取较高的手续费；服务费，一般包含了平台提供的鉴定服务等。

比如：红布林从最终售价抽取20%作为佣金，最低佣金50元。妃鱼抽取12%-20%的佣金。

这些交易平台也颇受资本的追捧，比如：新平台值耀就刚获万物新生5500万元战略投资。2019年妃鱼整体销售额近十亿元，去年年底实现了单月过亿元，妃鱼目前已经完成数千万美元的A轮融资。

02开二手奢侈品实体店铺

这种店多在一二线城市，一般在优势地段开一个实体店铺，客户可以到店里出售，也可以购买二手奢侈品。

根据行业报告显示，截至2019年底，全国规模以上二手奢侈品门店约4200家，并以每年10%以上的速度增长。除了全国连锁品牌店，还有很多个体商户。

近几年二手奢侈品市场越来越好，据报道广州某连锁店，单店一天销售额可达60万。

前几年一个朋友创业，就是开了一家二手奢侈品店，她曾经在日本留学，也在奢侈品店工作过。

她发现日本非常流行二手奢侈品包包，回国之后就开始尝试创业。他们店里的产品除了自己库存，也有部分是客户寄卖，寄卖成功后收取佣金。

刚开始的时候，生意一般，疫情期间，生意反而更好了。原因可能是疫情使得很多人收入降低，原本可以消费新产品，退而求其次，选择性价比更高的二手产品。

另外，疫情出国购物不便，也使得很多客户购买更方便获得的二手奢侈品。

除了实体店，很多外地客户都是通过微信朋友圈来进行购买。现在，他们也在尝试做短视频、尝试直播带货，通过分享二手奢侈品的知识来吸引流量，再转化成销售。

今年过年前一个月，他们一个月就售出了200多个二手奢侈品包包，销售额破100万，破了成立以来的成交记录。

03、奢侈品鉴定师 / 奢侈品修复师

二手奢侈品行业的发展，带动了相关职业的需求，比如：奢侈品鉴定师、奢侈品修复师、奢侈品皮具护理师等。

如果你想从事二手奢侈品生意，具备奢侈品鉴定的技能或者相关人才是必不可少的。不然，别人拿假包糊弄你可怎么办呢？

上文提到的朋友，在开店之前她就报读了奢侈品鉴定的课程，她的同学里有奢侈品爱好者、打算开二手奢侈品店的创业者、奢侈品店的销售、全球奢侈品买手等等。

奢侈品护理师、奢侈品修复师也是行业比较热门的职位。一些二手奢侈品的可能有不同程度的磨损，需要护理师和修复师的巧手让他们焕发新的光彩。

有的客户可能买了一个包包，不喜欢它的颜色，也可以花钱改个颜色，四舍五入又得到一个新包包。

业内还有一个“骚操作”，一些客户会购入比较旧的二手包包，这种包包价格通常非常低，再请修复师进行修复、再改个颜色，就变成全新”包包，不会给别人认出来了。是不是real机智？

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目前来看，二手奢侈品行业是一个很有潜力的赛道。就像原来我们只知道购物上天猫、京东，拼多多横空出世，靠着低价，抢占了下沉市场。

二手奢侈品就像拼多多一样，他们也想靠较低的价格抢占奢侈品的下沉市场。

如果你对奢侈品行业感兴趣的话，不妨也可以考虑这个赛道哟！（长颈鹿有钱途）