库存尾货也做淘宝，月销几十万他怎么做到的

      老汪做库存尾货为主，认识这个圈子不少做库存尾货的人，阿东在杭州的一家服装公司上班，公司还挺大的，每年积压的库存都有几百万的货，经年累月下来，压货和仓库的成本都不小，他们的老板对于互联网卖货，其实是没有什么概念的。阿东就被安排去了仓库处理库存，我跟阿东合作的基本都是这两年的款式，但是他们仓库，五六年前的款式也挺多的，说起仓库的货，阿东也是一肚子委屈，所幸业绩还不错，每个月也有几十万的流水，这个数字在他们老板面前就是一个小数点，对阿东来说就是每个月的忙碌。

      那问题来了，每个月几十万的流水，阿东是通过什么方法卖的？老汪先给大家看一下数据，做网店的，肯定知道生意参谋，用这个查大淘宝的数据:

      从上面表格的数据，大家可以看出，市场是有足够的空间，做起几十万的销量的，如果有运营的高手，一个月过百万也不在话下，当然要做这么高的业绩，对客户就要有深度的把控。而且大家可以看出，做库存尾货的电商，基本不用什么付费推广，你看直通车的参考价格就知道了。

      阿东告诉我他怎么做的，只要你在发布宝贝的时候多用点心，把标题、属性、内页处理好，保持定期上新，店铺很快就会起来，流量来源也不是普通的关键词，而是“外贸尾单”“外贸尾货”、“原单”、“外贸原单”、“元单”等，还包括一些品牌词（行话）。如果小卖家想找这样的货源也很简单，沿海一带，包括山东、江苏、浙江、福建、广州很多地方都有外贸加工的工厂，工厂都有尾货，其中品牌方如果再大陆销售的，工厂都会签订高额赔付，不会给你在线上销售，但大部分品牌都是不在大陆销售的，这些品牌随便搞，即便是在大陆销售的，你也可以商标剪掉做，方法都是靠脑子想出来的，多动动脑子。淘宝有一部分固定的买家是喜欢外贸货，他们多各种品牌如数家珍，淘宝上的行话搜索词可能比你都专业，以前我有个小本总结了很多淘宝黑话，后来都弄丢了，还伤心了半天，如果你想走这条路，多用点心，准备好一个小本随时摘记下我们学到的东西。

看老汪文章的人，有很大一部分做网店的，其实进入这行，都在盲目的操作，你开店了以后，就不知道做什么，感觉把宝贝上架了就好。其实我们还有很多是可以做的。

      老汪觉得做淘宝，先学会找到好的类目和市场也就是自己要对市场和类目有一个很好的了解，我们要多思考，看看我们是不是了解这个宝贝。不要单纯的觉得自己身边有货源，就做这个行业。比如自己杭州很多阿东和老汪这样做库存的，这里有很多的服装工厂，那我们就做这个吗？你了解吗？其实这个的竞争是很大的，里面的门道很复杂，所以就是主要拼价格，要是自己没有哪个成本，那你就是没有优势的。

      现在的淘宝的规则在不断的变化，我们要时刻关注这个变化，看看有没有与自己相关的信息，活动的预告，规则的的变化。比如之前的手机端的视频，关注的卖家就可以先体验使用这个功能

      资深淘宝玩家可能都有这样的一个感受，虽然淘宝年年变，好像爆款都没怎么变，很多款式从你干淘宝的第一天就是看到是爆款，今天可能5-6年下来特么看到的爆款还是那个款，顶多有点小的细节改动。老汪前几天还在群里说，干脆做经典款算了，几年下来，款式都没有太大的变化，每个类目都有经典款，需要你去挖掘，看似低价爆款，其实竞争门槛很高。很多小卖家要想明白一些问题，往往看上去简单且低门槛的事情，其实是最复杂且高门槛的竞争。作为小卖家，先定一个小目标，比如说赚够一亿，不对，是先找到一个实力强劲的货源靠着，跟着他们一年跑个几万件货，先赚他个小几十万，再谈后续发展。我有个朋友学友做格子衬衫，连续几年都是条纹和格子的，每一年都卖的很好，去年双十一一天就卖5000多件。像四季青这边的很多店铺就只做这1款产品，微调成很多个款式，打法比较凶狠。

      大家还是把做网店想的太简单了，我们那点资金投入，注定是小角色，学友这个凶狠的团队牛逼到什么程度，他主要渠道是吃面料厂的尾料，只要是能做这款的尾料，价格合适有多少吃多少，吃尾料的生意不知道大家了不了解，跟工厂收库存的类似，3-5块钱一件，可以按重量计算，也可以一个仓库算个平方数直接估值，可以开仓也可以不开仓，价钱是不一样的，总之就是很便宜，衬衫做出来的成本至少是你正常做法做出来的50-60%成本，所以你很难跟他拼，如果你资金实力强，就是低价拼，他会跟你死扛，对于他来说只是不赚钱，对于你来说就是一直亏本，扛到你扛不住的时候，他就让老汪联系圈子里的人给你打电话，从10块一件，夹着忽高忽低的价格跟你扯淡，到后来价格越来越低，你扛不住，5-6块就会出手，大家看到很多9.9包邮，19.9包邮的货，很多都是烧钱倒闭的淘宝店的库存货，正货不可能这么低的价格，杭州的人工费，房租多高，怎么可能这么便宜。很多人说老汪把服装行业说的太复杂，我只能说，这么认为的，都是些赚不到钱的人，你思考的太简单，以为服装只是买和卖的关系，那么你永远赚不到钱。

     互联网时代，老汪认为好的服装，跟店铺装修，跟店面的大小，跟人流量的关系是不大的，所以我现在就想做个专题，在杭州最差的市场，最偏僻的位置，做一个店面，老汪亲自操作，每天通过图文的模式，记录成一个专题。我做起来其实成功的概率很大，因为我手上的互联网资源还是很多的，大部分人的话因为个体的粉丝较少，做起来难度比我大很多，所以老汪一直让你们累积自己的粉丝，就是方便你们操作别的模式，其实哪怕你们在微学院的群互粉，至少能弄到1000个的基础粉丝吧，还是质量比较高的，当然也有个别厉害的，开店几个月，做几百万流水的，前几天我做调查，群里的朋友还给我发了很多案例。

      老汪其实对明星同款，很感兴趣，我09年做潮牌店的时候，我就找了一些明星的店铺仿款，我做的是男装，那时候陈冠希的CLOT，李晨和潘玮柏的NPC，以及日韩的一些BAPE，PLAY都是我在仿的一些款式，我自己主力做产品，然后在淘宝分销平台找人代理，那时候管的松，直接用他们的图片和牌子都可以，现在不行了，只能改标，今年陈冠希都来天猫开店了，很多人可能都不理解这个市场怎么会这么大，有时候就是这么奇怪，淘宝就是有这么一撮固定的买家，你要把他们揪出来真不容易，一旦你揪出来了，就会犹如黄河之水绵绵不绝，类似这样的店铺也有很多，做到上百万月销的也有。他的操作方法和库存尾货方法类似，不靠直通车、不靠钻展、不参加任何官方活动，纯靠“***同款”等这些流量词和深度的会员关系管理+定期的有节奏的上新+适当的基础数据打造，就会呈现出你想要的结果。

      这些货源，其实一般的档口都有，很多人盯着网上，其实自己做货也是一个选择，杭州的老四季青也有不少，前几天过去逛得时候，又听到个新的东西，现在市场专门成立了备案部，你的款式备案好，谁抄袭你的版型，你直接可以投诉他，我觉得这样的市场在慢慢的进步，大家可以仿，都是都仿不一样的，整个市场的货就多，客户来选，东西也多。很多做服装的，一些美女老板品味好，专卖盯着某些热度明星，盯上的款，第二天新版就能出来，速度很快，当然你要想深度运营，最好你也能盯着，也可以适当的给厂方提供最新款式，厂方会很乐意接受的，这样你才能做的快，“快，就是利润”，别说你不懂。今年的小白鞋很火，又是谁赚到钱了？所以，这种模式的核心精髓就是“快、新”。

      服装圈子里，估计还是60、70、80年代掌握着大部分财富和人脉，而最适应服装发展的人，却是90、00年代，他们一出生就生活在互联网的世界里，对新鲜事物有着极快的接受能力和应变能力。老汪不喜欢拿经验压人，同样我觉得靠经验，会在以后的服装创业路中越走越窄，活到老，学到老，这个世界变化太快了，每个人都经历过20岁时代不同，我们做出的应对也不一样，不能用一成不变的观念，碎碎念这个日新月异的社会，并且这个社会最终属于他们，属于后面的00年代。

     互联网的时代真不是一个凭经验说话的时代。事实上很多服装店已经在改变，或许某些地方还一如往旧，但是有一点共性，一定改变了。老汪希望大家能开阔自己的模式和想法，服装生意按老套路出牌，马上会被淘汰了。（汪建国）