死库存的产生原因和库存的解决方法

实际上许多 代理商做知名品牌是赚了钱，但非现金，赚的是库存！！！

那麼死库存是怎么来的？

大家必须怎样有降低那样的死库存？

一、最先，大家先从订货步骤谈起。

现阶段的知名品牌、贴牌生产步骤：

1、知名品牌订货会举办，邀约全国各地代理商。

2、代理商在品牌商订货后，回来举办终端订货会，邀约终端订货。

从步骤上看，这一订货步骤，我本人觉得是不合理的!

我在监视者视角看来，订货步骤难题是死库存来源于之一!

订货步骤应该是代理商先开订货会，终端看了最新款后提交订单，代理商再去品牌商处订货。

由于一线终端最掌握顾客，了解哪些码、哪些款、哪些杯、什么色最好是卖，终端提交订单才算是最真实可信的，进出才不容易很大。

做一个胆大假定，如果我是品牌商，订货会我能换一个步骤

1、最先让代理商先汇报工作。让终端里边的店家和导购员来评定，哪些款、哪些杯、哪些码最好是卖

2、代理商拥有实际真实的订货数据信息后，依据我省的订货量，制订好安全性库存，随后订货

3、生产厂家订货会

二、死库存的第二个来源于

1、终端欠缺结构化分析

2、代理商订货沒有携带终端

3、生产厂家设计方案故步自封

例如，研发人员与销售市场一线信息内容十分不一样

有一些懂得掏钱的品牌商，很有可能老总自身会亲身到香港、韩日、欧美国家去看看潮流趋势，研发人员没去。从销售市场的视角而言，实际上去看看哪些潮流趋势没大多数必需，实际上研发人员更应当到销售市场一线

去泡着，要去掌握顾客要求。毛泽东说的，沒有调研就沒有主导权，销售市场也一样，沒有认识自己顾客的要求就沒有主导权，做出去的商品，没库存才怪！

拥有调查，设计方案出去的货才好卖，不必担心旅差费用，要是卖的好，哪些花费都回家了。如果是库存，亏本你，这看老总的算钱规律了，能否见到无形中的。

其次设计部门责任人，没好多个亲身设计方案，全是在指手画脚，为何不许这样的人丢到销售市场去了解一下？回家后再指手画脚，不就实际效果更强了！

实际上时兴也罢，发展趋势也好，在我国做销售市场，大家的消費群体是我们中国人，我们中国人的审美观和日韩欧美是不一样的，我们中国人的意识相对性還是传统的，这全是必须去做详尽的市场调查，掌握哪些

样的原素才算是顾客最钟爱，最非常容易触动她选购的，还要多问一问一线的导购员，他们的工作经验最丰富多彩！

三、死库存的第三点：贪

终端贪：自身感觉漂亮的，或是盈利高的就主打，其他款当然市场销售。主打款卖光了，再度提交订单，代理商货源充足就马上发。假如我省卖的好，缺货了，就只有先转款，等货。好卖的款市场销售受欢迎的

時间里，其他不太好卖的款渐渐地变为库存。假如等受欢迎款的時间过长，说白了的主打款交货后，也不一定很好卖，渐渐地的也一样变为库存。

代理贪：见到几回翻单，会考虑到翻股票大单，股票大单之后不一定好卖产生死库存。

生产厂家贪：代理商订货翻单，不一定是全款买房，是依照预付款制，许多 公司不考虑到生产周期立即翻单，等货物出去后，最好市场销售時间已以往，很有可能代理商不一定会所有拿完货，产生了死库存。

解决方案：

终端商：卖光请不要再次提交订单，给顾客一个觉得，逾期不候。有关主打，终端老总规定营业员主打哪些款，哪个款毫无疑问便是爆品，重要在终端老总的身上。

代理商：掌握限度，假如生产厂家有现货交易，送货。要是没有，不提交订单，得出现行政策推其他款。

品牌商：要是没有全款买房，不生产制造。而且和代理沟通交流生产周期，不必得不偿失，原本赚钱最终变成了赚库存乃至是赔本。

四、死库存的第四点

沒有下水管道：沒有专业对于死库存或是将要变成库存商品的解决方式 ，很多人基本上沒有去考虑到这个问题！

终端：终端许多 情况下会存着，放到库房。要不超低价市场销售！

代理：超低价捆缚最新款市场销售给终端，库房迁移规律。

生产厂家：等候收库存的精英团队前看来货物。

解决方案构思

终端：先将商品从仓储货架取回，放到库房一段时间，随后再次陈列设计，只送不售，专业对于VIP，做vip会员维护保养主题活动

代理：均衡值方式 ，如果有将要变成死库存的货物，先去回收一些做配搭，在终端做主题活动，一起将将要变成死库存的货物售出。

生产厂家：牺牲法则，全国各地销售市场中，找寻好多个小地市级大城市，放弃它，用于促销，开工厂店，将成本费取回。工厂店游戏玩法的流程为；

1、开工厂店以前，宣传策划知名品牌，历时3个月，陆海空空袭，保证众所周知。

2、开实体店进行后，工厂店沒有营销推广以前，零售打折不可以小于八折。

3、早期假如宣传到位，估算能够赚一点，即使不赚，赔本，坚持不懈。

4、几个月以后，要是宣传到位，知名品牌在本地从名气、知名品牌认知能力、价格政策都是在本地顾客的脑海中里边产生一个印象；

5、启动，在门头招牌右下角加上XX知名品牌工厂店，再度宣传策划。

6、门店提升一个荣誉墙，悬架各种各样资格证书，最重要的一张是厂家批发的产品授权书和老板的签名。

7、此店零售价格是衣服吊牌价的2-3折，老货物1折。

注：那样的店，是将死库存转现的方式 ，是减少损失的测算，请不要依照终端开实体店赢利的方法！