童装库存积压的导火索——拿货数量比例不清晰

服装店主拿货的时候，都会考虑到款式和品类的搭配，搭配没别的目的，只为好卖、多卖，并保持安全库存水平。有不少店主是凭直觉和经验来拿货的，卖得也不错。也有的店主供应商较少，即使想搭配也受限于供应商。所以你要找到有一个有实力的供应商，货源一定要充足，品类繁多，这样你的选择才会更多。而且了解些款式和品类搭配比例的情况就很有必要了。

服装实体店的核心是货品，合理的货品比例结构能够让你的店铺利润最大化。然而，货品结构又是大多实体店主容易忽略的关键因素。不管是经营多年的老手，还是新手，都以为好货越多越好，爆款多多益善，殊不知产品之间自带竞争。在了解货品比例之前先要清楚几个基础概念：形象款、畅销款、长销款、活动款。

形象款也被称为设计款，这类款式大多具有款式新颖、独特、设计感超强、能够一眼就把顾客吸引进店的款，给人绝对的视觉冲击。但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都是看得多、买的少。

畅销款也就是顾客常说的流行款，是在市场销量非常火爆的款，再直白一点就是能走量的款。大家都很清楚，畅销款绝对是服装店的销售主力，收入的大部分来源。

长销款其实就是基本款，此类款式的衣服符合大众日常需求，是顾客平时工作或者生活中经常穿的款式，也是每个服装店销售量最稳定的款。主要类目有：白T恤、黑裤子这些，虽然它的利润空间不大，但是不受季节影响，一年四季都可以卖。

活动款也就是常说的促销款或者是引流款，就是利用价格低，国人喜欢占小便宜，花小钱买东西的心理，提高店铺人流量，只要有人进店，就能增加销售机会，能带动店铺整体的销量。

接下来我们来看看四种款式的比例分析：

形象款的拿货比例控制在10%-20%左右，即使时尚引领型客户多的店，也不建议超过30%。维持在这个比例，可以让你的店铺的款式瞬间提升档次，形象款太少会显得太沉闷、太单一，而形象款多了，造成的资金以及库存压力都会比较大。虽然形象款可能卖得少，但利润还是比较高的，往往能锦上添花。

畅销款的拿货比例在40%-50%之间，占店铺货品的大半壁江山。畅销款的缺点就是有阶段性、季节性强，一旦过了畅销期，很快就没人买了，所以畅销款也往往是产生库存的主力。

长销款的进货比例在10%-20%为宜，长销款因为是基础款，适合大众的审美，所以容易成为顾客顺手拿的产品。长销款的缺点，价格较低，利润较小，所以不适合放太多。

活动款的进货比例在10%-20%之间，活动款大多都是不赚钱的款，目的是用来引流，因为人都有爱占便宜的心理，只要把客户引进店，就有成交的机会。

拿货数量比例的建议：品牌女装店铺每平米通常陈列4件衣服。100平米的店铺夏季可以挂400-500件款式。按照货品结构分：其中形象款50件，畅销款280件，长销款120件，活动款50件；按照类目分：上衣：75件，裤裙：55件，连衣裙套装370件；按码数分类：通常码数拿齐，中间码多，两头少。要是做童装的话，这个数量的货品就太少了，你要知道童装和女装是不一样的，童装都是一手5个码或者6个码这样拿的，而且通常只挂最小码所以你的货品数量还要乘5乘6才行，而且你还要考虑到它的搭配问题，这样一来童装的拿货数量就相当多了。

其实你还要注意一下鞋包的比例。因为受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1：5的左右的比例。

每个服装店铺既是单独存在的服装个体，又是整个服装行业的一个缩影，所以我们在保持自己独特风格的同时，也要借鉴一下整个服装行业的经验之谈，这些品类搭配比例数据，是服装人在长年累月的服装店经营过程中积累出来的，是市场上服装品类搭配比例的普遍规律。刚开店的服装店主，如果心中没有“数目”不妨借鉴一下。

今天就先讲到这里啦，有想要问的问题可以留言哦。（广州世纪童话服饰​）