服装款式更新快，库存越来越多又舍不得贱卖怎么办？

1、及时与批发商调货

　　在进货时，坚持少量多款，并且要给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，就要及时做记录，并调整展示位置，在确定是服装款式和颜色的问题后，就要迅速和批发商联系，进行调货处理。这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。

　　当然，换货也不能太过频繁，这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段，也要根据时间和客流量来进行相应的调整。

2、波段上货，增加营业额

　　许多老板认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。

　　一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低。这就需要进行分波段上货，这样可以让顾客觉得店铺新货不断，容易吸引顾客长期回购，从而带来营业额总量的增加。

　　店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。

　3、导购用销售巧清库存

　　在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会。

　　导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售，当然这个前提是这件产品确实适合顾客，否则会造成顾客的流失。

　　在顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。

　　高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，并进行搭配或者其他方面的指导，这样不仅有助于成交，还能消化库存。

　　而当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。

4、用活动清理库存

　　一旦产生库存怎么办？许多店主会选择尽快低价抛售出去，但是，先前购买了产品的顾客是会不满意的，尤其对于以熟客生意为主的服装店。

　　另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。

　　这时就要求我们掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。

　　一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

5、外贸销往不发达国家

销往不发达国家一般需要找外贸渠道，与外贸公司有良好的合作关系，还要有好的外销经验和能力，销量是关键因素，如果没有这些因素的话最好歇了。

6、转换流通渠道

现在服装销售渠道有很多，有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，一方面走批发渠道，而且产品单价相差比较大。一般对进货量没把握的话，你可以试着在批发网站开个店铺，客流量稳定，销售渠道广而泉，既可以拉拢线下顾客，也可以在线上宣传知名度，树立品牌整体形象。

以上就是一些关于清理库存的一些方法，希望可以帮到商户朋友们，如果需要找优质货源，请关注我们公众号或官网，批发网站现已成为代理商拿货通道主流，对于你们来说优点甚多。

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