库存是万恶之源！服装企业必须掌握的生存法则！

当前金融危机和复杂的国际形势，以及互联网技术带来的社会生态和经营环境的巨变，使服装企业面临着前所未有的挑战。如何摆脱困境，度过危机，活下来并发展，是每个企业都非常关注的问题。

上个世纪，一场全球的经济危机创造了丰田的自救神话，丰田利用精益生产帮助企业走出困境，实现了所有人都认为不可能实现的汽车帝国神话，使日本从一个汽车制造小国变成了世界最强大的汽车帝国。精益生产从另一个角度解读，就是供应链管理的指导思想，供应链管理对服装企业有着重大的现实意义，同样蕴藏着实现神话的机会与可能。

服装供应链管理涵盖三大领域： 采购与供应管理、物流管理、运营管理。供应链管理实际上是对 产品流、信息流、资金流的综合管理，以达到供应链价值的最大化。三大领域跨越企业管理中的供、产、销三大块（另外三块是人、财、物），产品流从供应商向客户流动，是供应链的实物流；资金流是从客户流向供应商，是供应链的血液；而信息流则是双向流通，构成供应链的神经系统。

库存是万恶之源

在历史上库存曾经是财富的象征，而日本丰田的供应链管理模式 认为库存是万恶之源，工厂中的许多浪费都是因为有库存而被隐藏起来。如果要衡量一个工厂经营管理水平的高低，最简单最正确的方法，就是看看其库存品的多寡。

有媒体夸张地说， 三年不生产，衣服也卖不完。知名企业如美邦、李宁、特步、安踏、匹克，时不时爆出库存高的问题来。库存除了原材料及制成品之外，还包括 正在加工、制造、生产中的，以及已向供应商订购的在途原材料和已发货的在途成品，这些都是库存的范畴。

“ 库存是万恶之源”。这是丰田对浪费的见解与传统见解最大不同的地方，也是丰田能带给企业很大利益的原动力。那么， 服装业怎么就积压下这么多的库存来呢？究其原因，不是因为经营水平倒退，而是因为业务扩张太快和需求过度多元化， 传统的低成本导向的供应链没法满足业务的要求，这似乎是很多行业发展到一定阶段的通病。

例如十几年前的家电行业，库存就是个大问题，很多企业因为在全球扩张战略的影响下，生产与供应链系统跟不上业务发展的原因，经过10多年的“补课”，家电行业通过有效管理需求和行业整体供应链管理水平的提升，库存问题已经成为公司个例，而不是像服装行业这样的行业灾难。

快时尚品牌无法实现柔性供应

不管进入哪个领域，款式、颜色、尺寸、面料、季节的各种组合，注定了需求的多样化，对服装行业来说，企业们都意识到多样化选择的重要性， 不少服装公司都向ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌看齐，甚至豪言每年推出10000种款式。

然而，快时尚品牌的生产与供应链系统却并不快，仍旧停留在规模经济时代，响应速度慢、响应周期长， 产品采用的是差异化战略，而供应链却不是响应型的供应链，两者并不匹配。在 小批量、多批次、快反的当下，快时尚品牌无时不刻要面对着短缺与积压并存的两大压力。

优衣库的CEO柳井正说：“时装行业不是持续改进或者生产完美无瑕的面料，而是追逐趋势”，这就需要快速响应的供应链来支持。业界有人将快时尚品牌的优势归纳为产品设计，实际上是高度响应的供应链。

快时尚品牌控制服装的品种、放缓扩张的速度，可以缓解供应链的压力，使得它们能够快速跟进最新潮流。部分风格较固定的品牌由于面料SKU数较少，可以尝试柔性供应，但由于是非标的， 快时尚类服装公司的供应链目前还不可能做到真正的柔性，要真正解决问题，则需要从提高供应链的响应速度上着手。

服装供应链管理三步走

时尚潮流的不确定性，注定了计划不如变化，需要供应链的快速响应来弥补，服装行业的表象问题是需求的多样化， 实质问题是生产与供应链缺少灵活性，没法快速响应变化的需求，其解决方案是在适当控制产品多样化的前提下，系统提高供应链的快速响应。

第一，标准化的基本设计。ZARA虽说有上万种款式，但其基本设计却远没那么多，差异化主要表现在颜色等方面。例如，ZARA会生产相当数量的白毛衣（基本设计），一旦发现某种颜色的畅销，就让供应商很快染成这种颜色，通过快速的补货系统，两三个星期就发放到全球的门店。

以标准化设计把差异化控制到最低，把交货周期降下来，供应链的响应速度提上去，服装企业就比竞争对手更有优势。很多服装企业每年都在库存里苦苦挣扎，根本原因就是款式多，缺少标准化产品，产品在生产过程中过早地出现差异化，进一步导致库存太高，这才是供应链丧失快速反应能力的罪魁祸首。

第二，提高供应链的透明度。供应链上信息流必须做到通畅无阻，如果公司内部各部门、供应链上的合作伙伴信息不通畅，供应链的透明度就下降，各环节之间就产生缝隙，产品、需求、供应信息孤岛化严重，只能由库存来填平，注定供应链的反应速度就慢。出现供应链信息孤岛问题，除了不愿共享信息外，就是缺少合适的技术支持。业界在惊叹ZARA、H&M的业绩，却忽略了它们的供应链信息系统，才是开拓市场无往不利的最强竞争利器。

其三，提高供应商的响应速度。很多服装企业或品牌商都将生产外包或部分外包，一旦供应商单方面出现问题，供应链的响应度就无从落地。同国外服装品牌拥有丰富的供应商管理经验不同，本土服装企业恰恰在供应商管理很薄弱，甚至很多企业根本不存在管理供应商的正确流程。 正因为服装行业产品周期短、节奏快的特点，企业更应该加强供应商管理，以便于面临未知的挑战。（时尚种草机）