服装库存积压怎么办？据说这是服装店去库存的最好方法!

每年的第三季度都是服装行业的淡季，库存积压的问题也一直困扰着服装商家们。服装店要去库存，我们应该采取怎么样的措施呢？

在服装业，库存不是新鲜事，连上市公司也逃不了。小编查阅几家公司的公告显示，去年前三季度，美邦服饰的存货较去年年初增长27.64%达18.33亿元，森马服饰的存货较去年年初增长98.9%达20.57亿元，七匹狼的存货规模同比增长10.59%达9.15亿元，九牧王的存货规模为6亿元。

对于实体服装店而言，库存积压毫无疑问是让商家最头疼的难题，因为本季度的销售额直接与下一季度的货款相关，而这其中的环节一旦没有处理好，便会长期影响着服装店的利润与发展。对于很多商家来说，夏季是服装市场的淡季，而想要在这一惨淡的时期达成业绩上的赶超，搞好服装店的促销便显得非常必要！

在服装店搞促销活动前，我们首先要明确促销信息要向谁传播，确定信息接收者，具体要传播什么信息内容，何时何地传播。

而在具体策划上，以下几项工作必须要做好：

1.服装店的夏季促销需要做到准确定位，主题鲜明，要理清促销的目标是向消费者传达品牌形象还是现实售卖。

2.确定服装店促销的最佳促销方案。服装店促销除了要在事前有周密的人员安排与计划，还需要制定一个准确的方案把活动目的和主旨深入到每一个人的心中，充分调动参与人员的积极性，同时还要对其进行相关方案与技能的培训，以便使得方案被更好地执行。

3.把握好服装店的促销时间，宜早不宜迟。促销开始的时间最好比对手要早3天或以上，抢占先机非常重要。

4.在促销现场营造良好的氛围，例如清晰标明折扣商品，张贴醒目抢眼的促销海报，播放恰到好处的背景音乐等，刺激顾客的消费欲望。

5.制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。

而在促销方案具体落实的过程中，小编整理了以下几个操作方式，供大家参考借鉴。

1.欢迎辞的改变。

商家们可以考虑把欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”。千万不要小看这一微小的调整和老土的祝福语，这在暑期可是非常有效果的。它能够有效地愉悦进入店内的顾客的心情，拉近顾客与导购员之间的距离，使得顾客更乐意进行消费。

2.巧妙运用“红包”进行让利。

按平日的操作，商家一般是不打折的，但在假日期间如果能巧妙地让利，就能够吸引顾客。活动期间，商家们可以为每一位购买衣服的顾客送上一个装有19元优惠券的红包，虽然优惠的比例较小，但红包所代表的福气和财气能有效地吸引顾客。事实上，在暑期这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜，这一操作的巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示一切顺利。

3.为需要去库存的商品进行特别的排配。

一些无人问津的衣服或裤子，可以给他们排配时尚的饰品（包类、鞋类），最好可以搭配出让人眼前一亮的效果，又有买包或鞋子就把要清仓的衣服和裤子送给顾客。在顾客买了新品衣服的时候，服务员可以提醒顾客加30元可以带走一条裤子，这种营销方式往往很有效。

4.利用多个分销渠道进行促销。

一键把店铺开到微信上，实现线上线下的一体分销。

最后，我们还必须意识到，打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销的目的是为了提高销量，清理库存，但其对象还是顾客。一味地追求眼前销售，打出较低的折扣，可能会失去打折前购买的老顾客。做生意归根结底要以顾客为本，我们促销的重点应该放在老顾客身上。为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。（秦丝进销存）