从高库存到零库存，只需四招！

根据“二八法则”，20%的商品创造了80%的销售，那么剩下的80%的产品，必然会产生滞销的问题。如果不断提升80%商品的顾客认知度，80%的商品产生动销，销量增加，剩下20%商品的销量自然也会增加。所以，中国药店商学院讲师崔为民认为，连锁企业最需要关注的不是前20%畅销品的销售，而是其余80%商品的销售情况。

每一个类别不可避免地都会存在低销量产品，例如：口腔护理、皮肤类等药品本身销量就小，可以定期做一些有针对性的促销活动增加客群，但是低销量并不等于高库存，所以想要解决高库存，要从源头上进行管理。

NO.1控制订货

低销量来源于顾客的购买习惯，高库存则来源于订货失误，所以在订货的过程中，崔为民认为要计算商品的日均销量，设定每一个品牌的最低陈列量。控制订货，是解决高库存最重要的环节。

首先，要根据每一个商品每一个门店的前期制度来订货；

第二，根据销售状态控制排面。例如：新品在三个月内的排面和畅销品相同，三个月之后如果没有产生应有的销量，就要适当减少排面；

第三，定期处理滞销及高库存产品，临期再采取措施就为时已晚。例如：A商品本来销量很好，所以前期进货很多，但是门店在期间又接到商品部的通知，要主推另外一个药品，所以A产品可能会被放到下排，导致滞销和高库存。所以门店平时的调整排面、推荐置换，往往没有考虑到库存要先处理，为了减少这类事情的发生，可以每周定期上交滞销报表和高库存报表，在主推新产品的时候一定不要忘记先把库存清干净。

NO.2采购限额管理

订单是系统根据前期商品的销售情况来制定的，在很多情况下，例如：A商品通常情况下会卖100个，同类型的B商品做促销，同样也订了100个，这种情况下如果A商品还是按照系统提示订100个，就会产生滞销问题，导致高库存，所以就需要人为减少A商品的订单，实行采购限额管理。崔为民表示，从整个商品类别的角度来观察，比如某类商品每月整体的销售量是1000万，A厂商卖900万，B厂商卖100万，如果B厂商的产品想要卖200万，A厂商订货时就要少订100万，这样才能有效预防高库存的产生。

如果高库存问题已经产生，就要研究滞销品高库存报表，首先在门店调整排面，运营部做好分店调拨工作，之后如果没有缓解，就需要商品部做降价处理，降价的逻辑是第一个月8折优惠，第二个月6折，第三个月5折，如果调整排面、调拨、降价都不能解决，就只能进行搭配促销等营销活动。

NO.3囤货促销需谨慎

除了订单管理的失误，囤货促销中出现失误也是造成高库存的重要原因。崔为民提醒连锁药店，做促销活动的过程中需要注意以下几点：

第一，各店在做促销前要报预估量，采购人员根据预估量订货，并且预估促销产生的效益；

第二，订货的时候实行分批订货原则，促销订货常常有5:3:2或者6:4的原则，即促销前进50%的货，三天后看销售情况好再进30%的货，最后进20%的货，或者促销前进60%的货，三天后看销售情况好再进40%的货，这样就极大增加了库存安全性。

NO.4增加门店品类配置

瑞商网创始人保文认为，高库存的原因是门店品类配置过少，想要解决库存过高问题就要做反向动作，增补品种，这样可有效地加快库存周转，降低滞销的可能性。品种增多，客流增大，销量就会提升，就能实现动销，减品种则会减少客流，顾客越少库存周转越慢，库存周转越慢就越减品种，如此便陷入恶性循环。

另外，需要注意的是必须做好员工教育，消除店长的思想顾虑，大胆地增加商品品种，让员工最大程度地熟悉商品，双管齐下很快就能解决高库存问题。（中国药店）