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厂家倒闭,客户积压了大量库存,遇到这种事情该怎么办?

壹库存 2021-08-13 0 1096

一位朋友合作的厂家倒闭了,然而手中还有大量这个厂家的库存!

快报君的第一反应就是 厂家倒闭了???.....朋友给我翻白眼“难道你关心的不应该是我剩下的货怎么办吗”?

没错,对于朋友目前的状况,本来库存积压就是一个难题,厂商倒闭后无异于雪上加霜。

库存积压每个经销商都会遇到过,一旦发生了这种情况,就会过多占用我们的流动资金,从而造成周转不灵。周转率自然也就下降了。

面对厂商倒闭库存积压这种特殊情况,最直接的问题就是资金和商品的流动。经销商与厂商之间是否有未结清的货款和货物?如果有,应该尽快进入清算阶段,必要时候也要申请法律援助和保护的介入。

厂商倒闭后,对经销商手中的货物最直接的影响就是售后服务直接消失,经销商的下游顾客无法享受维修、更换等服务。火上浇油,这让本就积压的库存更难出货。

现在我们不讲后果,不谈缘由,只讲解决办法。

积压的存货物尽其用

简单来说,这里的操作方法就是变“修理”为“更换”。

比如说,我们现在有一件积压的存货,上游厂商已经倒闭了,该五金产品很难修理,只有厂商掌握着核心技术。我们完全可以先降低销售价格,然后打出这样的广告——出现问题,无条件更换。

在清理库存的过程中,赚取更多利润永远不是第一目标,第一目标应该是清理出流动资金,增加周转率。

还可以用库存品交换广告。

曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易,用800套滞销的家用五金套装充抵一笔8万元的广告费。而该电视台在年底开客户联谊会的时候,则将该套装作为礼品送给来参会的客户。该专卖店不仅获得了8万元的广告回报,还及时清理了手中的库存。

釜底抽薪,后发制人

还是那句话,一旦出现库存积压的情况,清理出流动资金是第一目标。如果情况极度恶劣,我们走投无路的话,那么只能选择寻找各大城市的库存回收公司。他们低价回收产品,我们可能会做赔本买卖,但库存积压的问题一定要釜底抽薪的解决,不然换汤不换药,周转率下降会慢慢拖垮店面。此刻的利益损失,是为了之后有更多的流动资金开启新征程。

谈完解决方法,我们还是要说,经销商应该尽量避免库存积压的情况出现。我们应该把库存管理提高到企业高度,建立完善的流程和体系来管理库存。在和厂商签订合同时,要专门进行风险预测和评估,避免出现上游直接断流的情况,等等。(快报君

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