如何化解节后高库存难题？
问：由于经验不足，受“双节”销售高峰衰退影响，我们公司目前处于节后高库存状态，所以接下来如何消化库存成为一个大难题。想请问大家有哪些行之有效的去库存手段？
答：对于去库存，有些经销商主张收缩战线，但是我认为越是经营停滞不前，越是应该主动出击，通过不同的途径协同去库存，能起到事半功倍的效果。
1，增量换存量，着眼于长期。可以通过调整产品结构，引进新的品类或者增加大众产品等途径，来激活渠道、稳定渠道、并通过渠道的稳定再次释放库存消化能力。这种方式操作起来节奏较为缓慢，适用于一些资金实力较强的企业。
2，主次产品调换，视上游情况而定。对于库存积压严重，确实难以动销的产品，如果厂商关系到位的话，最好通过沟通获得厂家支持，将动销欠佳的产品调换成较为畅销的产品，甚至直接退货，让厂家帮忙处理。但是在这个过程中，调货规模不能太大，否则会影响到厂商合作的正常秩序，所以仅处理最难解决的那部分产品即可。
3，慰问、捐赠等方式捆绑长期利益。库存很大的情况下，如果经销商储备有一些媒介、公关单位等方面资源的话，可以践行“先舍后得”的智慧，发起或参与赠送一批产品给相关单位，但前提是，受赠单位未来能够产生采购机会。虽然看起来赔钱了，但是从后期捆绑的角度来看，不仅提高了品牌美誉度，销量也会随之而来。
4，增加网络的广度和深度，激发销量。梳理自己的网络缺陷，分析导致高库存的原因：是网络的铺市力度不够？单点的产出不足？还是团队管理控制不好？对症下药，也能够释放很大的消化能力。
节后不良库存，是经销商不容易绕过去的“坎儿”，但也不是不能回避的现象。高库存积压，许多时候是我们经销商没有认真地考察市场，粗心大意所造成的结果。事实上，有许多经销商的库存情况都很不错，市场资源支配的非常合理。可见，市场上没有一口能吃出胖子的现象，要想把节庆的市场做大，并且做到库存无忧，还要我们做个有心人、细心人，把握市场，才能轻松卖货，愉快赚钱。（商业家）
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