库存只能5折甩卖？用社群引流，3招轻松卖光

又到季末清仓时，如何利用社群来消化库存？社群如何进一步扩大和盘活？这边分享一些季末清仓社群引流、裂变、运营小技巧，供大家参考。

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清仓款做秒杀引流

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包装秒杀款产品

一款有吸引力和诱惑力的引流产品（门槛低、力度大、不求赚钱、只做人气）

“原价159元1双的凉鞋，秒杀价只需要89元”，不体现清仓，只说明是回馈新老客户款。

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朋友圈发海报，群发好友

制作鞋子秒杀图片，配上说明文字，群发给好友和朋友圈，就有很多人主动咨询购买。

（产品标价为示意，终端客户根据实际情况执行）

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建群预热

有顾客咨询的话，就告诉顾客，秒杀是在微信群进行的，把顾客邀请到微信群参与秒杀。

每晚9点开始秒杀，在微信群内发红包，抢到最佳红包，才有89元秒杀资格。每晚送出3-5个秒杀名额，秒杀成功的人，收取对方89元红包，安排邮寄，第二天用同样的方法再做秒杀。

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裂变粉丝

经过秒杀活动和客户在群里发收到货的图片视频做见证，开始启动粉丝裂变。

群里公布：“秒杀活动图片发到朋友圈，截图发回群内，即可获得1.88元红包。”有秒杀活动的信任基础和奖励，很多人就愿意转发。有人看到活动，也想参加，就会添加你为微信好友。

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循环操作

继续每天在群内秒杀，收到秒杀货的做客户见证，继续让进来的人再转发朋友圈。

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成交转化

要想转化没有获得秒杀资格又有购买意愿的顾客，就要在群内就要充分塑造鞋子价值。

讲这鞋子有多好穿，孩子有多喜欢，蹦跳跑都可以，也不脚臭等等。让别人看着就想买，再结合一个成交的优惠活动。如原价159元，群内团购价只要109元，仅50双。

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红包大礼解决引流和裂变

告知到店用户和朋友圈好友，今天你只需要发49元红包给我。就能够得到以下4样福利：

福利一，一双价值129元的鞋子（到店领取）；

福利二，3张10块钱的代金券（满69元减10元），增加二次购买机会；

福利三，如果你是前200位办理的人，我再赠送三双原价XX元袜子；

福利四，赠送一张储值好礼券，储值1000元即可免费获得原价XX元衣服一套；

还有，如果把活动推荐给朋友，他也办了，我们会发6.66元红包给你，以达到裂变效果。

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常规引流和裂变

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建群——设置诱饵

“我们店在x月x日，在微信群有个活动，xxx产品，原价多少，我们活动价多少。你有进我们微信群吗？”如果顾客没有进群，导购就顺理成章加为好友。之前已经加了的可以通过朋友圈+微信私信的方式吸引对方进群。

裂变建立微信群，并让加微信的人进群，进群后通过公告通知本次活动

设置裂变方式：告知群里顾客，邀请好友进群有福利。如邀请10人，就送6双袜子，20人就送裤子一件，如此类推。裂变过程需要审核踢人。踢人的目的就是防止用户把不相关用户拉进群里。审核的策略如下：网红头像/名字是A开头、XX姐、叠字的用户踢掉。

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裂变细节

（1） 早期社群刚刚裂变完，没有破冰，群主要发起话题，@想交流的用户，不然没法破冰。

（2） 1个群至少要安排2~3个水军，水军和群主在群内聊天。

（3） 在群内，偶尔发一波小额红包，以此增加用户对群主的信任。

（4）导购员的朋友圈要持续运营，可以发些活动促销和生活内容。

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形成订单

在社群运营的过程中，把服装相关知识（穿衣搭配，穿衣细节，衣服质量挑选，搭配衣服妙招，服装常识）发到群里，交流和互动。顾客们已经把群主当成了穿衣搭配专业人。（可以直接让群里客户发出来孩子照片，利用清仓品做穿搭推荐）再结合一系列的营销活动：如直接给出优惠政策，让用户购买；做搭配的连带销售；秒杀活动等。

备注：做活动、引流、秒杀都采用库存品，才能更好的达到季末清仓目的

不管是清仓还是日常销售，社群必不可少。用心维护社群，也可以卖卖卖！（零售专家）