我在闲鱼3天赚了1万元，卖闲置要用对4个技巧

3.7还是3.8过节不重要

重要的是变成富婆

我在闲鱼3天赚了1万元

大家好，我是楠子。

截止今天，我在闲鱼app 卖出了140 件闲置，总共赚了12874.11 元。

这些闲置有衣服、鞋子、包包、文具等，都是我用了一段时间后，不再需要了，就变成了闲置。

这年头，谁还没有几次冲动性消费呢？太过理智的人，会错失生活中许多浪漫和乐趣。

所以，想要一刀切只买必需品，再也不买” 不实用“ 的东西，是不可能的。可控的冲动性消费，可以让我们在平凡的生活中，感受到纯粹的温暖和满足感。

有时候，购物本身就是在解压和快乐。

当激情消退，怎样让闲置“物有所用”是一个问题。重新把他们变回钱是最佳方式。

今天我就给大家分享一下，我是怎样用闲鱼app，花了3天时间，卖出1万多元钱，不仅成功回血，还和这些占地方的闲置断舍离，让心情瞬间变好。

卖闲置要用对4 个技巧

1 、卖闲置，要具有“ 复利” 思维

我在闲鱼赚到的1万元，总共花了3天。这3天不是连续的，而是分散在3个不同时间段的3天。

这3天分别在2019年年初，2019年年中，和2020年年初。也就是3次。每半年整理一次闲置，是适合我的频率。

每1次，货物上架花费4小时，打包寄快递花费1.5小时，做客服的时间约等于0。所以卖1次闲置所用的时间，总计还不到1天。

我用的就是“ 复利” 思维。把1 次时间出售多次。

下面我详细说。

2 、产品详情页的复利：运用营销文案技巧，降低买家决策成本，减少需要客服的可能性

想一下你平时买淘宝的场景，你大多时候买东西都是直接下单，并不会找客服。这正是因为你的问题，详情页已经解答你了，甚至给出的信息量超过你的预期，给你一种“不买就亏了”的感觉。

所以，在写你的闲鱼详情页时， 你也要站在买家的角度，把买家可能出现的问题都写上去。

比如我卖下面这款三丽鸥的计算器。

（左图是我的闲鱼详情页，右图是配图之一：旗舰店的官方价格）

洞察买家心理。

想知道别人为什么会买，就先回想当时自己为什么买。我买来是放在书桌上做背景墙，学习的时候会让心情变好。所以我文案里着重突出了这一点。

从细节上让买家感到亲切。

会喜欢这类产品的人，一般是喜欢二次元的软妹子，所以我特地在文案中加了一些颜文字o( ￣▽ ￣) ブ，以增加亲切感。

二手价设置为原价的4-6折。

价格是二手买卖最关键的影响因素。所以我不仅在文案里标出原价，还截了一张旗舰店新款的价格图片作对比。二手价为原价的4-6折更容易出售。

• 标原价时，有个技巧，你的产品可能是线下打折或国外旅行时买的，但是你在标原价时就可以标现在官网上正在卖的价格，因为这才是买家需要的对比的价格，也在一定程度上拉高了价格锚点。

再比如，下面这款YSL 眼影盘。

（左图是我的闲鱼详情页，右图是配图之一：小红书达人试色）

在写详情页时，我想到如果我买二手的化妆品，肯定会洁癖症发作，感觉别人用过的，不卫生。

所以我特地写了卫生问题，打消买家的疑虑：“ 我平时都用化妆刷，没用过手指，所以很干净。如果小仙女介意，可以收到后再轻轻刮掉一层。”

我当时买这款眼影盘，还对配色感到疑惑，所以我去小红书上截了几张美妆达人的试妆照。有个妹子买了后给我留言，说她买的时候很犹豫，但是看到了试妆照，就突然想到可以先去小红书自己做下功课再来买。

总结一下，一篇好的详情页，字数不多，控制在200 字，具备的要素有：

1 、一句话写你用过这个产品后，真诚的感受

2 、两句话指出买家的疑虑，并打消它

3 、官网原价截图

4 、实物图

5 、有的产品需要附使用图

写详情页花费的时间是最多的，但你写的过程也是重新体会一件物品的过程，它带给你的欢乐，你因为它而发生的小故事，这也是在好好跟它告别。

3 、客服的复利：利用自动回复，让系统为你解答

大家都和淘宝客服打过交道，你问一个P 大点的事情，客户都会秒回。

但我们卖闲置显然没有那么多的时间，所以在卖之前就要通过一些设置，来最大化节约沟通成本，达到不需要跟买家沟通的地步。

方法是，在个人简介和自动回复里，明确写“ 不议价”+“ 可直接拍” ，以及精确的发货日期：X 月X日 。

自动回复要素：

1、讲明标价已是最低价，不可能再低了。

2、讲明可以直接拍，不需要问。

3、讲明发货时间，介意者勿拍。

诚意的话放到详情页里去讲，自动回复就要果断、不容置疑，给买家一种要买就能买，没什么可商量的感觉。

4 、打包的复利：规定发货时间，集中一天统一打包发货。

从打算开始卖闲鱼开始，就要估算本次销售的总时间，然后集中一天统一发货：我一般是预估2 周，如果2 周卖不掉，就下架，不要恋战。

在时间上，要让买家跟着你的思维走。

闲鱼发布，和你发布朋友圈是一样的，你发布一条新的朋友圈，也就2天里会有人给你点赞。

你发布了一条闲鱼，也就2 天内会被系统推给可能需要的人。考虑到有人会搜索这个产品，所以销售期拉到2 周。

比如，2020 年年初的这一次，因为疫情的原因快递是延后开工的。我从打算开始卖闲鱼，就定了日子，发货日期为2 月19 日。不管买家当地什么时候恢复快递，我都2 月19 日寄出，买家如果接受不了，就勿拍。

集中一天统一打包发货。

闲鱼上可以一键发货，官方快递员会上门取件。所以你只需要花费打包的时间，一次约1 小时。

我3 次销售都在2 周内卖掉了80% 以上的产品。

因为买家思维里有一条是，看中了一个产品，他们会点开你的主页，看看有没有其他需要的，一起买了。

BTW ，我每次打包时，会给买家手写一个小贺卡，这个过程还是蛮有意思的，就当集中练字了。

写在最后：

闲鱼只是一个处理闲置的工具，别指望什么都能卖哦，有些物品当它完成了自己的使命，就好好告个别丢掉吧。

通过卖闲鱼的过程，也可以重新整理一下自己的东西，看看哪些东西确实是没必要买的。

但也不要对自己太苛刻，可控的冲动性消费，是一种解压方式，一种乐趣来源。

3.7 祝你变成富婆。

晚安。

（奔跑的楠子）