一位闲置品老鸟教你，作为一个新手如何成功卖出你的闲置品

     近年闲置品买卖十分火热，各种闲置品平台、大公司不断涌现，作为一个闲置品买卖新手，下面是一位叫“小小熊”的闲置品老鸟分享的经验，大家一起来看看吧！

    最近一直在做一件不务正业（正业就是应该好好看书，好好写论文/(ㄒoㄒ)/~~）的事情，忙着出售我的闲置。大部分东西陆陆续续卖了出去，也收获了一些回头客。这其中有快乐有苦恼，于是想把最近一点小小的心得与大家一起分享。

      闲置，顾名思义，指空放着，搁在一边不用。语出宋惠洪《冷斋夜话·诗误字》：“老杜诗曰：‘白鸥没浩荡，万里谁能驯。’今误作‘波浩荡’，非惟无气味，亦分外闲置‘波’字。”

      现如今，大部分人因为一时的购物冲动，多多少少都会有一些闲置。更何况我是一个控制不住自己的剁手党，特别是当自己有能力挣钱，买的东西也就越来越多了。这些东西既占据了本来就不宽敞的空间，同时也让我过着吃土的生活。于是我想，能不能把那些买回来根本就没有用过，或者宠幸过一两次的东西闲置出去。

下面是我成功出售闲置的一些心得：www.d1kc.com

   ①物品及受众定位

     首先你得清楚你卖的东西是什么，哪些人有可能会买你的东西。以我出售的东西为例，作为女生，闲置的大多数是化妆品、护肤品、衣服、鞋子、包包这类东西。而不是电子产品、汽车这类东西。那么买我东西的人肯定也会是女生，因此要清楚大部分女生会在什么软件上看东西。

       很多同学给我推荐的是闲鱼这个软件，它属于淘宝的二手闲置。登陆方式一般是淘宝账号，淘宝上买过的东西可以一键转卖。但我把东西挂上去几天以后发现并没有人看我的东西，更别提买我的东西了。还有同学说可以在微博上卖，但我又不是什么网络红人，仅有的粉丝都是认识的同学。我要是发这些东西，说不定他们都取关我了。~~~~(>_<)~~~~

       后来我意外地发现美柚这个软件有一个交易圈，可以在上面卖东西。科普一下，美柚是一个女生专用的APP，用来记录生理周期或备孕。除了这个功能，美柚有一个她她圈的界面，里面有各种各样的圈子。比如自拍圈、美妆圈、爱情吐槽圈、娱乐八卦圈等等，在里面你能遇见各种各样的女生，分享她们的自拍、妆容和碎碎念的爱情。在众多圈子里面，有一个交易圈。你可以在上面发帖卖你的闲置。把东西挂上去没多久就开始有人问我各种细节，很快就卖出去了一些闲置。

so~清楚东西的定位很重要。有针对性，才能更快卖出你的闲置。www.d1kc.com

  ②展现方式

      闲置圈里每天更新的贴都是上万条，在众多帖子里，你怎样才能吸引别人的注意力，让她们点开你帖子有兴趣往下看，然后产生购买欲望呢？

       标题无疑是吸引人最重要的方式，经过一段时间的观察，发现那些写着付邮送、有买有送字样的标题里面回帖数最多。这种方式和超市打折、买一送一的心理营销差不多。

      第一条帖子里的照片是展现在首页封面上，如果你放上的是你皱巴巴的衣服，或者乱七八糟的桌子，不说别人怎么想的，就我个人而言，我连点进去看的欲望都没有。因此首页的三张照片可以放上整整齐齐要出的东西，或者好看一点的自拍照。在这个看脸的时代，卖主和物品的颜值很大程度也决定了它们能否卖出去的命运。

      首页可以把要出的东西大致概括一下，比如出的种类有哪些，包邮还是不包邮，满六十邮费AA，或是满百包邮。有哪些注意事项，比如一经售出不退不换之类的事情。在后面的帖子则是逐件介绍要出的物品。

      最好给每一样要出的闲置附上实拍图，照片拍得好不好，也决定了它能不能卖出去。询问得最多的通常是那些拍得很好看的照片，一件衣服，只有卖家自己穿得好看，其他的人才会有购买的欲望。如果觉得自己穿得不好，那么尽量把衣服摆放整齐，选择最好看的角度拍下来。然后再拍下细节图，让别人知道这件东西的质量究竟如何。

      如果是衣服的话，最好写上全新、九成新、八成新，或是写穿过几次。太旧太破的就不要拿来出闲置，道义上说不过去。然后写清楚是均码还是s码或m码，可以估计一下多重的人能穿。最后写上价格。写清楚的好处，一是避免有无数个人反反复复来问你衣服是多大的，多重的人能穿，多少钱卖出去之类的问题，二是能让大家一目了然，购买者心中可以马上判断自己能穿还是不能穿，这个价格自己能接受还是不能接受。

      如果是化妆品之类，也依样写清楚是全新的，或是剩余量还有多少。什么肤质适合这个，有什么注意事项。以兰芝睡眠面膜小样为例，给它的介绍语是：全新闲置兰芝睡眠面膜小样，冬天来了柚子们（美柚里对女生的称呼）要做好补水工作，才能美美过完整个冬天。兰芝睡眠面膜既补水又方便，睡觉前涂上，早上起来皮肤嫩嫩哒~非常适合干性皮肤使用。油性或混合肤质涂上睡眠面膜以后最好十五至二十分钟以后洗掉，不要过夜。兰芝睡眠面膜要xx价格，一个小样只要xx价格，想入手兰芝睡眠面膜的柚子可以先试用一下小样哟~于是我成功把兔子给我的三个全新小样给卖出去了~www.d1kc.com

  ③服务态度

      卖闲置不可避免会和别人打交道，特别是当你价格，型号啥的都没写清楚时，询问的人肯定有一大堆。这个时候，拥有热情与耐心就是十分必要了。

     常常会遇见这样的人，一件衣服晒了摆拍的图，但是没有上身图。她会提出让你拍一张上身图给她看看，大冬天的你还得试条夏天的裙子给她看。各种细节拍给她看。可能你辛辛苦苦试了以后她来了一句不好看，不想要。或是她还比较满意，开始和你砍价。闲置出的价格本来就不高，她还要砍个几十块钱，你不愿意她就不买。如果可以，这种人就应该给她一口盐汽水。

     还有一些纠结党，这个也想要，那个也想要。于是可能会把你整个帖子里面所有的东西都问一遍，最后纠结来纠结去，和你说了大半天，选了几样东西。这也还算好，有的人纠结到最后就什么都啥都不要了。剩下卖家捂脸哭。

     也有些人问了价格，然后人就不见了。信息也不回，剩下你一个人在那里干等。还有些人就是为了和你闲扯一番。总之什么人都有，不管遇见谁，态度好，有耐心是最重要的。大千世界，相逢不易，何必恶声恶语。

  ④诚信至上

      美柚的交易圈是一个自由买卖的圈子，没有太多的规范。如果有人要买你的东西，通常会互相关注然后私聊选择微信、支付宝或走闲鱼链接。在这个圈子里面经常会看见各种各样的曝光贴，曝光谁谁谁微信或支付宝转账给卖家以后，卖家收到钱就把对方给拉黑，骗走了几十或几百块钱。还有些人骗卖家，让卖家先发货，想货到付款。结果就是收到货以后就消失不见了。还有一些人把一些破得不行的东西当新的来卖，为了一点蝇头小利欺骗别人。在这个陌生的世界里，好人虽多，也有各种居心叵测的人。

      说到这，真心感谢那些愿意相信我的人。毕竟在素不相识的情况选择相信对方是一件很不容易的事情。所有卖出去的东西大部分都是全新，买家有的在美柚联系以后直接支付宝转账给我，然后我把东西寄出去以后拍照给订单号。大部分人是加微信以后发红包给我，收到款以后，我都会很快把东西寄出去，拍照给单号。如果有事耽搁了，都会事先说明清楚。每一单都附赠了小礼品，有之前买回来搁置在抽屉里的小挂件，有一些全新的小样，礼物虽小，也是一份心意。

   东西卖不出去没关系，重要的是要做一个有道德有底线的人。www.d1kc.com

其实处理闲置最好的方法是，不要剁手，不要嫌弃以前的东西，好好学习，多多攒钱O(∩_∩)O哈哈~

愿大家双十一手能轻点剁~