二手奢侈品市场，是如何在抖音电商火起来的？

“二手”这个词，对你来说，意味着什么？ 也许，是物品价值的衰减；也许，是上一任用户带来的、不可逆的使用痕迹。但是，在当下日渐变热的“二手奢侈品”行业里，“二手”的价值却在被用户、商家和平台重新定义：尽管使用过，依然useful；因为有故事，所以unique；同时，在平台，还将以unbelievable的价格所销售…… 透过近期，抖音电商针对“二奢”所带来的"超U态度"行业活动，我们看到了二手奢侈品意料之外的生态，也听见了兴趣电商在行业内撬起的市场浪潮。

加热——当抖音直播间里，刮起“二奢”劲风

在个人奢侈品消费的带动下，近年来，国内二手奢侈品市场进入了成长期。在抖音电商，一股“二奢”的劲风，也在直播间内，悄然吹起不同风景。 二奢行业在抖音电商的版图正在扩大，而平台也意识到：是时候为这一崭新的赛道，创造“加速度”了。 7.25-7.31日，抖音电商二手行业针对二奢垂类，提取了used、useful、unique、unbelievable的品类理念，打造"超U态度"行业活动，旨在帮助参与活动的商家实现生意增长，占领二奢在用户心智中的地位。

平台建立了#二奢超U态度的活动话题，开展了超U奢品大礼包+超U特色主题直播间+优选好商直播排位赛+话题挑战赛等，并在活动详情页展示优秀短视频和全部参与商家。

精准——瞄准行业痛点，它们为年轻用户重新诠释“used”的理念

抖音电商和寄托于其中的商户，正在“二奢”崛起的大势中，一同创造机会。 第一重机会：“二奢”线上增量市场，正在随着95甚至千禧一代消费者核心化逐渐扩大。 “目前来看，95后购买二手奢侈品占比大概能够占到1/3的。”某同行发现，二奢在数亿年轻用户心智中的认知，尚在进一步提升中。 贝恩公司发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》中指出：中国奢侈品消费群体中的主力军已由千禧一代接棒，Z世代则是新崛起的消费人群。千禧一代消费额占奢侈品时装和生活方式市场的70%以上，而Z世代虽然对该品类GMV的贡献目前还不到5%，却是增长最快的消费人群，去年同比增速超过100%。 在这群年轻消费者的推动下，中国奢侈品销售额的线上渗透率从2019年的13%左右增长到2020年的23%。新兴的消费者对奢侈品的渴求的增长，成为了二奢行业崛起的长线潜力。 在那之外，新消费群体的崛起，也意味着他们能够消化“二奢”这一词背后的全新意义。“上一任主人的手，新的主人其实给这个包包二次生命，我们认为这才是二奢的本质。”某商家尝试将这样的“二奢文化”注入消费者。 另一方面，这是一个基于高信任关系的市场，品牌的价值异常重要。这同时也意味着，行业尚存在巨大的空间。 第三个机会，在于奢侈品进入二手市场的转化率也不高，这正是抖音电商携商户建立有行业影响力平台的好时机。 《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》指出，中国二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%，而日本等发达国家则占20%~30%。萌芽中的中国二手奢侈品市场，潜力可期，呼唤新玩法的缔造者。

可期——购买力回流，增量市场呼吁成熟阵地

根据贝恩《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》报告，2020年，中国境内市场占全球奢侈品消费总额的份额翻了1倍，2021年中国境内市场将继续保持30%左右的正增长。到2025年有望成为全球最大的奢侈品市场——购买力正在加速回流。 有分析表示，中国奢侈品消费在疫情恢复后的持续井喷是整体零售环境、社会经济氛围以及奢侈品牌战略布局环环相扣作用下的必然结果。作为全球增速最快的一手奢侈品市场的后市场，中国二手奢侈品存量不断扩大，且被一大批90后、00后忠实拥趸所期待。 综合以上，抖音电商二奢行业的助力，不仅仅聚焦于一场活动对品效的务实拉升，更旨在以不同商户的特质入手，帮助从业者将二奢行业独特的圈层文化推向前台，打动年轻消费者。

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