朋友们就知道：从去年开始我就从一个购物狂变成了极简主义践行者，在践行极简主义之前，我的家里有很多闲置物品。那么这些闲置物品我都是把它们全部扔掉了吗？答案是否定的。
对于这些闲置物品的处理，一部分我把它们清理掉了，而另一部分我把它们放在了二手平台上变卖了，前前后后加起来一共变现（回血）了1万多元，为自己以前的盲目购物降低了很多损失。
所以我想，在生活中也有很多朋友是像小润以前一样盲目购物，家里堆积了很多闲置物品的情况，浪费了金钱也浪费了精力，久而久之就成了负担。那么这些闲置品如何处理才能最大程度地降低损失呢？其实小润建议：别忙着扔扔扔，也别再把它们闲置在角落占用空间了，可以放在二手平台上变卖，能赚回不少钱呢。
那么今天，小润就给大家分享5个我使用过的可以快速回血的二手平台，如果家里闲置物品比较多的小伙伴可以参考一下，希望我的分享能对大家有所帮助。
废话不多说，下面我们就一起来看看吧。
注：本文分享无关广告，就是小润的日常生活中省钱的一个心得，大家可以放心看哈。
闲鱼这个二手平台相信很多小伙伴都听说过或者非常熟悉了，它是阿里巴巴旗下的闲置平台，使用起来非常简单，可以用支付宝或者淘宝账号一键登录，快捷又安全。
不仅如此，闲鱼作为一个闲置平台，有很多的用户群体，换句话说，就是有很大的市场。所以把自己的闲置物品挂在上面变卖出货率还是挺高的。
小润之前在闲鱼上出售过自己的衣服、鞋帽、厨具什么的，回血了近8000元，遇见的大部分买家都非常友好，所以对这个闲置平台非常有好感。
小润在闲鱼上卖出了71件商品，回血了7920元
不过大家在使用闲鱼时，不要发布违规产品和敏感词汇，不要触碰平台规则，一旦违规是会影响信用分或者被封号的。
除此以外，在发布产品时，一定要实事求是地描述，最好能图文并茂，不要夸大或欺骗消费者，以免引起后面不必要的退货赔钱等麻烦。
在闲鱼上出售闲置品，只要产品质量不错、价格低廉、卖家又足够真诚，一般是可以很快出货的。
转转也是一个二手闲置平台，与闲鱼相比，它的用户要少一些，但是只要把自己的闲置物品挂上去，认真拍摄图片、认真描述，也还是很容易出货。
转转的整体页面没有闲鱼那么专业好看，视频也只能上传9秒钟的，但是它也有很人性化的一点，那就是用微信登陆可以随时随地地接收消息，不错过购买者的询问。
转转上可发布的闲置品还是挺多的，比如衣服、鞋帽、日常生活用品等。但是通过小润的试用，发现在转转上出售衣物闲置品出货率是最快的。去年一年，小润在转转上通过变卖自己的闲置品，也变现了2000多元。
小润自己在转转上赚了2687元
说了转转的好处，当然也要吐槽它鸡肋的地方，那就是系统的识别功能。
以小润自己为例：小润之前处理的闲置品基本上都是全新的，把它们挂到转转上时，因为出货率较高，就被转转识别为了“专业卖家”，任凭我怎么申诉都没有用，所以目前我把这个平台弃用了。
但是，对大家而言，一些9新的闲置品或是偶尔全新的闲置品还是可以放上面卖的，也可以回血不少。
只二平台，页面挺文艺的
只二这个二手平台可能很多小伙伴没有怎么听说过，这个二手平台与闲鱼、转转相比，更“高端”一些，因为它更适合贵重物品、奢侈品的变卖。
只二以“奢侈品”为主
如果说，家里有很多闲置的首饰、包包或者昂贵的衣服，在闲鱼、转转上担心出不去或是遇到不靠谱的买家，那么就可以把这些产品寄到只二平台，由平台代卖。
平台首先会看商品的价值，确认商品的真假性，再根据商品的新旧程度定价格然后挂在平台上出售，当然这一系列的操作都是要跟原主人商量的，如果自己不同意平台的规则或是定价什么的，也可以让平台把产品寄回来，对自己也没有什么损失。
关于只二平台，小润没有在上面卖过产品，但是在上面买过奢侈品，基本上都是以几折的价格入手的，目前没有感觉到是假货，对上面的服务也挺满意的，而且我认识的好几个时尚博主都在上面变卖了自己的产品，所以目前看这个闲置平台还是挺靠谱的。
所以，如果有些小伙伴想把贵重的物品放在二手平台上变现回血，可以去了解一下这个平台。
孔夫子旧书网是一个二手书籍平台，用户可以在上面买书籍，也可以在上面变卖自己的书籍，享受一下当掌柜的感觉。
“孔夫子旧书网”最有意思的就是：用户自己在变卖自己的书籍时，要上架商品，填写商品的详细信息，还要排版、可以自己定价，收益是相对比较高。这个过程跟淘宝卖家上架商品差不多，仪式感十足，可以充分地享受一把做老板的感觉，但是也有点麻烦，不太适合急性子的人。
另外，在这个平台上出售书籍需要耐心，有时候可能书籍挂上去好几个月也无人问津，但有时候运气好，有可能两三天就出货了。
“多抓鱼”也是一个二手书籍平台，但是它与“孔夫子旧书网”相比，出货就快多了。如果想在这个平台上变卖书籍，只要点开平台“我要卖书”的扫码框录入书籍编码，系统就会自动弹出书籍的价格，这相当于是一个回收功能，但是回收的价格通常是比较低廉的，往往一两折，不过还是比卖废品的收益高很多了。
“多抓鱼”这个二手平台，不仅可以卖书，更适合买书。在这个平台上买书价格很低，且买来的书都是经过消毒、翻新的，基本和全新无异，所以如果喜欢看纸质书的小伙伴可以参考一下。
如果你是批量库存出售、库存求购，那么去第一库存www.d1kc.com,交易成交就在弹指之间！
在今天的文章里，小润给大家分享了5个二手闲置平台，因为在今年这个特殊时期，赚钱真的不易，所以能省一点就省一点吧。在分享的这5个平台里：“闲鱼、转转”适合发布日常比较平价的商品，“只二”适合出售奢侈品，“孔夫子旧书网、多抓鱼”适合出售书籍，可能看到这里有些小伙伴有疑问了，认为卖书是很不好的行为。其实在小润看来，把不看了的书变卖换成钱，拿换来的钱去买自己喜欢看的书，既开源节流又为家里腾出了空间，是一个很好的方式。不过大家还是根据自身需求来选择合适的平台。
好啦，关于二手闲置平台的内容，小润今天就分享到这里啦，大家有什么疑问可以在评论区留言告诉我呀，如果我知道的，都会知无不言，言无不尽。
悄悄问个小话题：后面小润打算写一篇我在闲鱼上快速卖出货的心得和经验，有小伙伴要看吗？如果有小伙伴需要的，就在评论区告诉我，然后我就把我的经验写出来分享给大家，没有就算啦。
如果大家喜欢我的内容，欢迎在文末给我的文章点赞、分享、收藏、转发、评论、留言和关注我。您的支持，是我坚持创作的动力！（小润爱时尚）
每个进入亚马逊的卖家都是心怀梦想，激情澎湃地进来，准备大干一场。
不容否认亚马逊目前还是跨境电商平台里最有前途的。
但不是每个人进来都可以分得一杯羹。
有些人辉煌，自然就有些人落寞。
有些人做得风生水起，有人是一开始就处处碰壁。
我们都是在努力奔跑，努力成为那些20%成功的人。
或许因为选品的问题，或许因为运营的问题，或许因为产品的问题，你可能产生了大量的冗余库存。
其实无论是哪个卖家，都会碰到这个问题。
亚马逊清库存是一个悲伤的故事。
一个优秀的亚马逊运营就是尽量控制进销存，让公司的损失降到最低。
清库存的方式有很多，下面我就简单介下。
1.站内营销推广
站内营销在新品推广，产品成熟期，衰退期都可以发挥着重要的作用。常见的站内营销工具是优惠券，促销，CPC广告。
如果出现了大量冗余库存，我们想快速的清库存，也只能忍痛割爱了，用各种促销手段尽快把产品清出去。
你可以设置大额优惠券，当然它也是一个付费的服务，常规的产品是0.6美金/单次领取费用
你可以设置促销，比方说购买折扣，买一赠一等，吸引客户下单。
CPC广告也可以结合着使用，只不过这个时候用广告推广，确确实实比较心痛，巨额的推广成本，可怜巴巴的销售额，那是割肉啊！
2.Outlet促销
你的某款产品长时间滞销，亚马逊后台就会友情提示你：我亲爱的朋友，你的这款产品要赶紧卖了，不尽快卖的话，就要收你长期仓储费了。
符合条件的产品客户以尝试参加Outlet促销，降价参加秒杀。效果还是不错的，我试过，结果还把链接盘活了。
3.批量清货
亚马逊美国站针对破损的，有瑕疵的产品开通了批量清货功能，会根据你的货值，给你一点补偿。我最近经常使用，但是补偿金额太少了，比方说20美金的产品，批量清货价格0.6-1.2美金不等。你全新的产品也可以使用这个功能，性价比就不太高了。
4.弃置
跟批量清货功能差不多，就是让你直接丢掉，丢掉的时候还收你弃置费。你品，你细品。
5.站外折扣网站
很多人在新品推广阶段或者清库存阶段会用的一种方法。你基本上要设置50% off 或者更高比例。这种效果是比较明显的，来得快去得也快。
6.Facebook群组
Facebook群组也是清库存的一种方式，你可以加入一些有质量的群组。有些群组发帖是付费的，有些是免费的。效果有没有保证，不过是一种尝试。
7.虚拟捆绑销售
有品牌备案的卖家，可以尝试用虚拟捆绑销售功能，把你滞销的产品跟你热卖的产品做一个组合搭配销售，可以提高客单价，也可以一定程度减少冗余库存。
8.多平台销售，多渠道配送
随着竞争程度的增加和平台经营的风险的加剧，多平台销售无疑是卖家的选择。不要把所有的投入ALL IN 同一个项目里，我们要学会分散风险，不至于风暴来临了，连把伞都没有。
现在的跨境电商平台有很多，你可以做速卖通，独立站等，出单了就可以用亚马逊的多渠道配送功能。这个对于大量的冗余库存来说是杯水车薪 。
此外还有各种各样的清库存方式，这里就不一一列举了。
祝愿你天天大卖没烦恼。（跨境电商365）
而根据主机厂的不完全统计，目前合资汽车经销商的库存系数普遍在1.78左右，自主品牌达到了2.27，尤其是神龙汽车、奇瑞、长安福特、宝骏汽车、捷豹路虎、北京现代、上汽荣威库存均达到了2.0以上，也就是说工厂停工，单靠现有库存就可以卖2个月，真可谓资金链紧绷，压力巨大。
对此，经销商已经打出各种优惠吸引消费者购买。比如来店送好礼已经算小了，旧车置换获得高额补贴，低首付甚至0首付，送保险，送补贴更是比比皆是。面对这些诱惑，消费者想想又很心动，该怎么办呢？
然而，我们都知道车子放久了不开就容易坏。库存车长期放置在仓库容易造成电瓶亏电、机油失效、橡胶片老化等问题。而汽车经销商如果不上点心，就不会对这些库存车做日常维护，到时候吃亏的就消费者自己了。（车评会）
又到季末清仓时，如何利用社群来消化库存？社群如何进一步扩大和盘活？这边分享一些季末清仓社群引流、裂变、运营小技巧，供大家参考。
01
清仓款做秒杀引流
0 1
包装秒杀款产品
一款有吸引力和诱惑力的引流产品（门槛低、力度大、不求赚钱、只做人气）
“原价159元1双的凉鞋，秒杀价只需要89元”，不体现清仓，只说明是回馈新老客户款。
0 2
朋友圈发海报，群发好友
制作鞋子秒杀图片，配上说明文字，群发给好友和朋友圈，就有很多人主动咨询购买。
（产品标价为示意，终端客户根据实际情况执行）
0 3
建群预热
有顾客咨询的话，就告诉顾客，秒杀是在微信群进行的，把顾客邀请到微信群参与秒杀。
每晚9点开始秒杀，在微信群内发红包，抢到最佳红包，才有89元秒杀资格。每晚送出3-5个秒杀名额，秒杀成功的人，收取对方89元红包，安排邮寄，第二天用同样的方法再做秒杀。
0 4
裂变粉丝
经过秒杀活动和客户在群里发收到货的图片视频做见证，开始启动粉丝裂变。
群里公布：“秒杀活动图片发到朋友圈，截图发回群内，即可获得1.88元红包。”有秒杀活动的信任基础和奖励，很多人就愿意转发。有人看到活动，也想参加，就会添加你为微信好友。
0 5
循环操作
继续每天在群内秒杀，收到秒杀货的做客户见证，继续让进来的人再转发朋友圈。
0 6
成交转化
要想转化没有获得秒杀资格又有购买意愿的顾客，就要在群内就要充分塑造鞋子价值。
讲这鞋子有多好穿，孩子有多喜欢，蹦跳跑都可以，也不脚臭等等。让别人看着就想买，再结合一个成交的优惠活动。如原价159元，群内团购价只要109元，仅50双。
0 2
红包大礼解决引流和裂变
告知到店用户和朋友圈好友，今天你只需要发49元红包给我。就能够得到以下4样福利：
福利一，一双价值129元的鞋子（到店领取）；
福利二，3张10块钱的代金券（满69元减10元），增加二次购买机会；
福利三，如果你是前200位办理的人，我再赠送三双原价XX元袜子；
福利四，赠送一张储值好礼券，储值1000元即可免费获得原价XX元衣服一套；
还有，如果把活动推荐给朋友，他也办了，我们会发6.66元红包给你，以达到裂变效果。
03
常规引流和裂变
01
建群——设置诱饵
“我们店在x月x日，在微信群有个活动，xxx产品，原价多少，我们活动价多少。你有进我们微信群吗？”如果顾客没有进群，导购就顺理成章加为好友。之前已经加了的可以通过朋友圈+微信私信的方式吸引对方进群。
裂变建立微信群，并让加微信的人进群，进群后通过公告通知本次活动
设置裂变方式：告知群里顾客，邀请好友进群有福利。如邀请10人，就送6双袜子，20人就送裤子一件，如此类推。裂变过程需要审核踢人。踢人的目的就是防止用户把不相关用户拉进群里。审核的策略如下：网红头像/名字是A开头、XX姐、叠字的用户踢掉。
0 2
裂变细节
（1） 早期社群刚刚裂变完，没有破冰，群主要发起话题，@想交流的用户，不然没法破冰。
（2） 1个群至少要安排2~3个水军，水军和群主在群内聊天。
（3） 在群内，偶尔发一波小额红包，以此增加用户对群主的信任。
（4）导购员的朋友圈要持续运营，可以发些活动促销和生活内容。
0 3
形成订单
在社群运营的过程中，把服装相关知识（穿衣搭配，穿衣细节，衣服质量挑选，搭配衣服妙招，服装常识）发到群里，交流和互动。顾客们已经把群主当成了穿衣搭配专业人。（可以直接让群里客户发出来孩子照片，利用清仓品做穿搭推荐）再结合一系列的营销活动：如直接给出优惠政策，让用户购买；做搭配的连带销售；秒杀活动等。
备注：做活动、引流、秒杀都采用库存品，才能更好的达到季末清仓目的
不管是清仓还是日常销售，社群必不可少。用心维护社群，也可以卖卖卖！（零售专家）
清理库存原来如此简单！
库存一直是困扰着服装店主的大难题。不过，如果掌握了一定的库存处理方法，库存问题就不是事儿啦！
今天零顾问跟大家分享4大招，帮你理清思路，快速清空库存！
捆绑销售在最近几年是商家经常采用的营销策略，服装店最常见的捆绑销售手段是买2送1。捆绑销售使用得好，不止能达到甩货的目的，还能增加营业额。
主要注意以下2点：
1、捆绑销售的商品，互相之间不应该是竞品。
比如买T恤送T恤，效果肯定没有买裤子送T恤好。因为通常情况下客户购买了一件T恤就不想要再获赠一件T恤了。学习门店销售与管理加指导老师微信13526760472 所以设置哪些商品捆绑在一起，要仔细研究。
2、可以跟礼品捆绑，礼品捆绑更直观，让客户更容易被吸引。礼品选好了，效果会很明显。
很多店铺不设置主推款，哪款卖得好店员就卖哪款，造成的问题就是爆款衣服没库存，客户都着急要货，拿不到货又造成了不好的购物体验。
所以每个店一定要设置主推款，并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量最大的，可以是利润最高的，可以是滞销时间最长的，还可以是库存价值最大的。
设置了主推款以后，也可以同时提高销售人员提成，提升其积极性。
这是最常见的手段，季末降价甩货是几乎是所有商家都会做的。降价促销应注意要师出有名。学习门店销售与管理加指导老师微信13526760472
要找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：
1、季节性降价。
2、重大节日降价酬宾。
3、商家庆典活动降价。
如新店开张、开业100天、开业一周年、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。
4、特殊原因降价。
如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。
某宝、某东上，专场活动不断。这从侧面极大地说明了搞专场有利可图。
线下店铺搞专场，一般需要提前一个月制定活动方案，确定活动主题，如“会员盛宴、优惠独享”。学习门店销售与管理加指导老师微信13526760472在指定时间内门店做针对会员的促销活动，会员到店可以享受独有的折扣优惠。
然后通过电话和信息通知会员参加。低价回馈店铺的优质客户，既能清理库存，又能让VIP客户感受到增值服务。
有多家卖场的店铺，可以选择在一个地点稍偏僻的卖场搞专场活动，集中各店的打折款到这个门店。这样既不影响正价商品销量，又能清理库存。（服装销售技巧）
库存是每个服装店普遍存在的问题，那么如何解决库存产品的销售问题？实体服装店怎样清仓处理去库存呢？今天王雨就分享几个实用的去库存的方法，希望对大家有用！
首先我们要相信一件衣服生产出来是一定有她的语言和卖点的，是不是我们还没有体现出她的真正价值。所以第一步： 重新搭配，让衣服变得更加有质感。不少的衣服仅仅是因为缺少亮点搭配，就看上去很不起眼。这时，经营者们就可以充分发挥自己的搭配才能，通过一个小配件，一个小饰品，让衣服看上去更加亮眼，没准就能获得某个消费者的青睐呢！
很多店铺不设置主推款，哪款卖得好店员就卖哪款，造成的问题就是爆款衣服没库存，客户都着急要货，拿不到货又造成了不好的购物体验。所以每个店一定要设置主推款，并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量最大的，可以是利润最高的，可以是滞销时间最长的，还可以是库存价值最大的。设置了主推款以后，也可以同时提高销售人员提成，提升其积极性。
直接将衣服送给老顾客。每个月，或者是特殊的日子，像是会员日之类的，凡是平时消费较多的老顾客，可以免费领一两件衣服，将库存销出去一部分，更加重要的收服了顾客们的心，小恩小惠，往往更能提升顾客粘性。
现在是一个资源共享，跨界流量互通的时代，可以利用库存商品配合简单有效的营销模式同店面覆盖范围内的其他商家联合吸引更多的客流进到店铺，例如：美容店，美发店，饭店，甚至是超市等！只要客户进到店面就总有机会创造更多的成交！
现在是互联网时代了，我们也要与时俱进，尽可能的利用互联网的工具帮助我们解决最头疼的问题。互联网工具是一个开放式的平台，解开了店面的空间限制，利用好她，手头的库存可以通过工具变废为宝，往往可以给你带来意想不到的收获！（一家衣王雨）
夏季服装市场面临淡季，而想要在这样惨淡的时期业绩超过别的店铺，搞好服装店促销非常必要！
零顾问认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
而在具体策划上，有几项工作必须做好：
『1』
七月品牌折扣女装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
『2』
确定品牌折扣女装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
『3』
确定品牌折扣女装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
『4』
营造好品牌折扣女装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
『5』
制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。
『6』
控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
『7』
作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
除了这些，服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位；
2、货源要准备充足；
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；
4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。
现在我把一些暑期品牌折扣女装店促销操作方式与大家分享：
1
欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”！
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在暑期，这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“假期快乐”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
2
巧妙的“红包”
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。
活动期间，我们都会送给每位买衣服的顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在暑期这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示一切顺利。
事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
3
别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送袜子的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施：
当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。
顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和店铺形象推广。
成功的促销主要集中在三个方面：
一是季末促销推新款；
二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；
三是新店开业或老店新开攒人气。
从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下为实操有效的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。让利可以有多种模式，比如直接在促销款上用标签标明。
最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。
活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
零顾问认为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，只知道打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我认为促销应该重点关注老顾客。
淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。（零售专家）
世界经济将整体性复苏，美国“双赤字”令弱势美元延续，中国经济将进入主动补库存阶段，2021年上半年建议重点配置权益类资产。
如果把全球金融市场比作大海，2020年无疑是波谲云诡、惊涛骇浪的一年。狂风过后，余波未平，2021年大类资产走势仍有不小的悬念，各类资产如何权衡取舍，市场观点仍存在诸多分歧。
世界经济可能于下半年整体性复苏
全球疫情的未来趋势，一方面取决于各国政府抗疫采取的措施，包括封锁、隔离等；另一方面则取决于疫苗的问世和推广。当前全球疫苗研发进展顺利，截至2020年11月底，全球各国共开发200多种新冠疫苗，其中48种正在进行人体临床试验，10款疫苗处于三期临床试验的最后测试阶段。从各主要经济体人均疫苗、预计首次接种疫苗的时间和疫苗供应能力来判断，全球疫情拐点大概率出现在2021年二三季度之间。
随着全球疫情步入拐点，各国政府将逐步放松防控措施，各地复工复产将加快展开。2021年一季度后，随着疫苗开始接种和拜登上台执政，美国经济弱复苏的状态可能转为较为稳定的中强度复苏；待疫情影响得到控制后，则可能进入强复苏阶段。欧元区经济下半年可能进入弱复苏状态。日韩经济2021年回升可能持续。综合研判，2021年世界经济运行随疫情拐点于年中后出现明显恢复态势，也可能进入整体性复苏阶段。世界银行最新发布的报告预计，2021年全球经济将增长4%。有机构预测美国经济增长可能超过4%。世界经济将伴随全球生产经营活动趋于活跃，国际贸易投资回暖，企业盈利状况改善，资本国际间流动加快，投资者风险偏好回升，市场整体性的投资机会将逐渐显现。
弱势美元效应显现
经验表明，美国“双赤字”大约领先美元指数两年左右，双赤字的扩大是美元趋向贬值的重要条件。财政赤字意味着美国经济增长动能边际减弱，国债规模飙升，使得投资者越来越质疑美国偿债压力，由此引发对美元信心的动摇。贸易赤字快速扩张则直接导致美元贬值压力加大。2020年美联储超宽松货币政策将导致美元资产相对收益下降，2021年美国的量化宽松和低利率将继续维持。总体判断，2021年美元走弱将是一个大概率事件。当美国大选尘埃落定、欧洲疫情再度反复，美元指数也存在阶段性回弹的可能。
弱美元利好大宗商品与新兴市场股市。在美元走弱的背景下，全球经济复苏，全球贸易回暖，对大宗商品需求回升；当下商品贸易主要以美元计价，受益于美元贬值，大宗商品价格也会出现回升。经验表明，在美元走弱的情况下，资金会流向新兴市场，有利于新兴市场优质资产的价值重估。中国经济率先复苏且增长速度最快、中国资产将更为受益。长期以来，美元指数和国内十年期国债利率存在较为稳定的负相关，弱美元下国债利率趋于上行。
中国经济步入主动补库阶段
中国目前处于被动去库阶段，2021年将迈向新一轮主动补库周期。一个库存周期通常跨度为3-5年，可以划分为被动去库（需求上升、库存下降）→主动补库（需求上升、库存上升）→被动补库（需求下降、库存上升）→主动去库（需求下降、库存下降）四个阶段。其中前两个阶段对应经济复苏，后两个阶段对应经济回落，复苏阶段平均时长约13-23个月。
由于制造业企业“以销定产”的经营模式，新订单是库存周期中的领先指标，而产成品库存只是制造业企业经营行为调整的一个滞后项，因此库存周期的核心在于需求而非库存本身。2020年1月，主动去库存完成，接下来对应的是被动去库。由于新冠疫情冲击，PMI新订单从2020年6月才触底回升，于是被动去库阶段开启，目前已持续约6个月。当下工业企业41个细分行业库存大多出现震荡上行的迹象，预计2021年大概率将逐步迈向全面补库阶段。被动去库与主动补库持续时间一般约13-23个月，据此推断，主动补库阶段将延续7-17个月。库存周期对传统行业利润的影响较大，主动补库存周期意味着量价齐升，进而带动企业利润上行，推动企业投资增长。
中国经济稳步复苏、库存周期迈入主动补库阶段，将利好顺周期板块，如上游行业、大金融、机械设备等行业。
2021年上半年重点配置权益类资产
从整体上看，2021年股票市场的投资环境相比2020年将出现大幅改善，主要体现在四个方面：一是股票资产的成长性向好。中国经济稳步复苏步入库存周期上升阶段，企业盈利持续改善“十四五”规划政策红利释放等将推高部分行业上市公司的成长前景。二是宏观政策保持连续性、稳定性和可持续性，积极财政政策和稳健货币政策下流动性合理充裕，重大改革举措引导更多长期资金进入股市，海外量化宽松环境下金融市场开放将带来更多的流动性。三是全球投资者对2021年整体经济复苏充满期待，中国经济强劲复苏将改善投资者的市场预期。四是中美关系阶段性缓和、全球经济整体性复苏前景和弱美元效应显现将提升投资者风险偏好。
国内股市估值偏低，IPO募资影响或阶段性减弱。A股市场虽然经历了连续两年整体上涨的行情，但大多数上市公司的估值水平远未呈现泡沫。虽然部分上市公司在短期大幅上涨后可能估值偏高，但行业整体的估值水平依然较低。2018-2020年累计涨幅超过50%的行业只有15个，而不足10%的则有5个。
反观全球市场，除A股和港股外的主要股市估值2020年都飙升至较高水平。美股纳斯达克指数、日经指数2020年底估值水平相比2019年均已翻番，纳斯达克指数市盈率更是达到66.6的高点。
IPO规模回归正常则有望降低资金流出规模，对维持市场充裕的交易资金规模非常重要。IPO募资规模在经历了2020年7月1000亿元的单月新高后连续六个月下滑，到12月收缩至不足200亿元。科创板和创业板注册制初期的IPO高峰已逐渐降温，2021年上半年IPO规模有望回归2019年平均水平。
综合以上分析，2021年对于股票资产建议超配，其中以A股市场配置为主，H股部分行业和个股也存在投资机会。
A股市场建议围绕“十四五”规划、顺周期、资本市场改革三类题材超配相关行业，适当减配估值水平过高、基本面难以支撑的个股。H股市场主要以内地科技类以及业务和内地联系紧密的上市公司为主，把握低估值机会。
宏观经济和资本市场的各种利好对股票市场的支撑作用主要集中体现于2021年上半年，形成上涨行情。从市场结构来看，上半年A股主要体现为指数涨、大盘股涨、部分行业快涨，小盘股则有较大的不确定性。其背后的重要逻辑是，头部企业的抗风险能力较强，经济活动向头部企业集中，上半年，尤其是一季度，同比低基数效应导致头部企业经营业绩增长明显。
而经历上半年上涨行情后，融资活动也将逐渐恢复活跃。下半年行情预期将出现类似2020年的盘整走势。不过，下半年A股表现虽不如上半年抢眼，但也不排除会出现行业二线蓝筹轮动行情，有可能出现在7月-9月。
高估值个股短期回调和监管机构控制海外资金流入是2021年上半年的主要风险点。部分个股经前期上涨后已缺乏基本面支撑，短期回调风险加大。另外海外配置A股市场的资金主要是短期资金，与FDI等长期资金不同，容易受到监管关注。监管政策方面的调整也是短期潜在风险之一。（连平）
刘厂长是一家中美合资企业的厂长，该企业由中美双方各出资50％，在管理上也是互有分工：刘厂长代表中方负责管理公司的生产，美方经理负责管理公司的财务和市场。
作为一家国内阀门行业的龙头企业，该公司有过自己辉煌的过去。刘厂长深信，即便当时不与美国人合资，自己的工厂照样过得很好。那可真是个惬意的年代，工厂生产什么客户就要什么，即使偶尔有客户提出一些比较特殊的要求，他们也有足够的耐心等，毕竟是特殊产品嘛。
但是，情况逐渐发生了变化。合资后不久，竞争对手如雨后春笋般出现。客户的订单越来越刁钻，什么要求都能提出来。让刘厂长苦恼的是，美方经理似乎完全不理解生产部门的难处——他什么订单都敢接！每当刘厂长提醒美方经理自己的工厂无法这么快完成这么多紧急订单的时候，美方经理总是告诉刘厂长：“刘，我们必须接，否则我们没有足够的订单！”“要你这个做市场的是白吃饭的吗？”刘厂长只能在心里大喊。
对于当前的状况，刘厂长做过基本的分析：
一、生产情况分析说明
第一：阀门生产主要经过A、B、C，D四个车间。100个原材料经过A车间加工后统一送到B车间，然后经过B车间加工后再次以100个为一批 ，搬运到C车间，以此类推，最后变成成品。
第二：从采购原材料到生产出成品，总共需要12天的时间，这12天称之为生产周期。
第三：接到的订单中，大部分要求6天交货，这6天称之为交货期。
问题就在这里了，公司的生产周期远远大于客户对交货期的要求。
刘厂长抛出了自己制定的解决方案。
方案一：增加库存
方案二：提高产能
“方案一”说明：建立成品库存可以说是刘厂长本能的选择。如果工厂有充足的成品库存的话，那么客户就可以随时取货了。然而，越来越多的客户开始要求定做产品，每个客户的要求又都是不一样的。这样的话，工厂事先根本不知道顾客需要什么产品，那么成品库存也就无从做起了。
因此刘厂长考虑采用增加“标准件”库存的方法。
所谓标准件，是指有一些物料具有通用性，既可以用于产品A，也可以用于产品B，这种具有通用性的物料称之为“标准件”。
原材料经过B车问加工以后成为“标准件”，刘厂长希望在这里增加一定数量的标准件库存。从标准件库存开始到变为成品，需要5天的时间。这样的话，也可以满足客户6天交货的要求。
“方案二”说明：增加产能也是一种可供选择的方法。很多人和刘厂长一样，认为既然产品总是生产不出来，那么我们就不断增加人力、增加设备，通过提升产能来缩短生产周期。当然，最好是深挖内部潜力，争取少花钱就达到增加产能的目的。
针对方案一，美方经理坚决不同意。理由：
无论是成品库存还是标准件库存。根据预测制作出来的库存产品有没有人购买呢？因此这是一个巨大的风险。
第二，库存意味着占用大量的资金
在企业利润没有增加的情况下，投入的资金却因为库存而增加，这必然使投资收益率降低。对于一家上市公司来说，这个结果是灾难性的，几乎会立刻招致股价的下跌。
针对方案二，美方经理更是不同意。理由：公司的销售情况不佳，在销售没有增加的情况下却要增加投入，提高产出，显然是不合理的。美方经理在现场观察到，员工与机器设备不是忙不过来，而是有时候忙，有时候闲着没事做。
美方经理的要求：
美方经理认为，现在公司效益严重下滑，而这主要是成本过高造成的。在这种情况下，公司要不断降低成本。因此，美方经理与刘厂长针锋相对的提出，当务之急是压缩库存！
对此，刘厂长被气得七窍生烟！为了借助外力来说服美国人，特意请来了企业管理咨询公司的精益生产专家进行调研，并把自己的想法和盘托出，希望获得精益专家的支持。
在公司上层矛盾重重的情况下是无法开展工作的。因此，必须首先把刘厂长和美方经理的意见统一起来，并且找到双方冲突的根源加以解决。精益生产专家分析说：无论是美方经理还是刘厂长，双方的总目标都是实现企业盈利，这是一个大前提。离开了这个前提，双方就完全没有办法坐到一起解决问题了。美方经理认为，企业要盈利就要压缩生产成本，而压缩生产成本的重要途径，就是削减库存；刘厂长认为，企业要盈利就要保证销售额。在顾客交期的压力之下，缩短交货期就是当务之急。而缩短交货期就要增加库存。同样是为了实现企业盈利，一方要增加库存，一方要削减库存，矛盾冲突相当明显。那么，有没有方法解决这一困局呢？
四、精益生产专家给出的解决方案
专家指出，可以同时实现降低库存和缩短生产周期！
缩短交货期的途径不仅限于增加库存，缩短生产周期是另外一条途径。该公司现有生产模式存在巨大缺陷，这个缺陷就是生产与转移的批量过大。例如，A车间生产出来的产品，并不是立刻送到B车间，这个产品必须等待，直到凑足了一个批量才一起搬运到B车间。这就耽误了大量的生产时间。如果能够达到每生产一个产品就立刻送到下工序，则生产周期会极大地缩短。
比如，现有生产模式下，每道工序的生产能力是每分钟加工一个产品，客户订单为100个产品。当一个产品被A工序加工后是不是马上转移到B工序了呢？不是，这个产品必须要等待99分钟，等其他99个产品也加工完毕后才一起转移到B工序。因此，100个原料经过A工序需要100分钟。依此类推，从原材料到成品，一共需要400分钟的时间。而在理想生产模式下，第一个原料经过A工序以后没有等待，直接就开始在B工序上加工。这样的话，4分钟以后，第一个产品就生产出来了，在其后的时间里，每隔1分钟就有一个产品被生产出来，因此，99分钟后，最后第100个产品也已经生产完毕了。于是，生产这100个产品，总共用去了103分钟。
这就是精益生产的基本原理之一：在制品库存越少，生产周期就越短；而生产周期越短，交货周期就越有可能缩短。
对于这种所谓的理想生产模式，刘厂长有似曾相识的感觉。只是，这种模式能成功吗？刘厂长将信将疑。
公司内最近的生产模式也在发生改变，常常出现紧急订单冲击批量转移的情况。在被顾客逼急了的情况之下，跟单员拼命催促生产单位．哪怕只加工出来少量的产品，也被迅速地转移到下一个工序。因此可以说，公司现存两种生产模式，一种是常规的批量转移模式，另外一种则是精益专家的所谓“理想模式”，只是，这种理想模式在工厂内一般是作为应急方法来看待的，一旦顾客放松了交期方面的要求，工厂生产就立刻又转回了“正轨”，一下子又恢复了批量转移的常态。
实施精益生产，可以首先建立一条这种新型生产线，然后总结经验，把这种新的生产线推广到全厂。这种新的生产线，称之为“单元生产线”，美国人称之为“workcell”。
单元生产主要从三个方面来实施：
第一，布局。把所有能够放置到一起的机器设备、人员、加工工具按照工艺顺序流水化布局。
第二，多能化培训。通过教育培训，使得一位作业员能够掌握多项技能，每位作业员都能够从头到尾的把一个产品生产完成。
第三，在制品最少。减少中间在制品，消灭周转库存。
改善前：本工序与下工序间距离很远；人员技能单一；生产出一整车的在制品后才推送到下工序。
改善后：大部分工序在布局上连接到了一起；每位作业员都掌握多种技能，能够独立完成整个产品的作业；每加工出一个产品以后，该产品立刻转入下一道工序加工。
通过实行精益生产，工厂取得了很好的成绩：生产周期缩短了58.33％；在制品库存减少了82.11％；另外，由于在改善过程中大量采用了IE方法，使得人员的生产效率提高了32.39％。从交期角度来讲，顾客要求6天交货，而工厂现在5天就能够把货物生产出来，因此客户的要求得到了满足；从财务角度讲，大量削减在制品库存，使得库存占用的资金获得解放，从而大幅地改善了公司的财务状况。
整个项目，无论是刘厂长还是美方经理都非常满意，认为终于找到了解决问题的根本之道。公司领导坚定信心，从此以后，该公司走上了精益生产之路！
“打折”，将成为去年所有运动品牌的主流。原因有二。
第一，原本应该在春节期间大卖特卖的第一季度货品，全部滞销了。各家运动品牌不得不开始线上销售，如果不把当下的库存卖完，第一季度的产品推至第二季度甚至第三季度销售，形成积压，还要面临国际品牌库存调至中国带来的市场竞争。
第二，东京奥运会作为全世界瞩目的顶级赛事，是众多运动品牌想借势奥运，迎来新一轮业绩高峰的好时机。早早开始为之做的准备，增加的新产品、宣传成本……，疫情一来，全乱套。
2020年成了各运动品牌之间从原本销售业绩的面子问题，变成了“谁家能更快去掉存货”活下来的里子问题。
记者在滨江吉利集团的西边一栋独立楼里，见到了身着亚特兰大足球俱乐部球衣的CEO黄海国，这里是运动品牌JOMA（荷马有限公司）的所在地。
JOMA是1965年创立于西班牙的运动品牌，是英超斯旺西、西甲比利亚雷亚尔等俱乐部的球衣赞助商，在欧洲范围是继耐克和阿迪达斯之后的第三大赞助商。虽然JOMA在2016年已进入中国，背靠李书福的吉利集团，并在最初的2年内迅速完成商品上市和门店布局，但JOMA依然是个陌生的运动品牌。
“今年损失严重么？”记者问。黄海国坦言：“我们有损失但是不算严重。因为在2019年我们重新调整了品牌定位，对标Kappa和中国李宁，定价则在中国李宁和斐乐之间，做到同质低价，同价高质，增加了竞争力，提升了品牌知名度。另外，品牌调整后销售终端由原先250家缩减到130家，这里也帮我们直接减少了损失。1月23日前我们的销售业绩同比去年涨了30%，疫情一来，我们当机立断将2月订单量砍掉了20%，再次减少了损失。总体同比去年我们是下滑了20%-30%。”
黄海国说：“JOMA第一季度相比同期只恢复了20%-30%，销售流水同比去年跌了三到四成。”面对库存危机，JOMA调整了销售渠道，增加了电商+直播的方式，黄海国告诉记者：“第二季度电商渠道增长了100%，我们接下来会增加比例，接触更多的自媒体，电商会占总销售的半数以上。”
据了解，JOMA的业务目标客群是20-30岁，分休闲运动系列、专业运动系列和联名款系列。休闲系列易于穿搭受众范围更广销售相对平稳；运动系列因为更具功能性，走的团队批发销售模式，受疫情管控，体育市场的需求量大受影响，订单骤减，销售量跌了三四成；目前联名款系列是主推重点，有热点有品质有设计，每个月都有相应的话题推出，比如最近的‘Nicopanda ’联名和第四季度的‘柯达’和‘大力水手’等的联名推广，很受年轻人追捧，带动了整体的销售。
“JOMA新款上架8折促销，老款4-6折，线上线下折扣同步，不打折就不太好卖。”黄海国分析道，疫情对消费习惯的影响很大，反而是年轻人不太受影响，我们的联名款线上消费群是18到25岁之间，消费能力依然很强。年轻人更看中品牌文化和话题热点，或为了情结而购买，或为了够潮而购买。年轻的群体是我们未来的专注点。黄海国认为，消库存需要结合新产品来带动，JOMA的赢利点在产品上，产品做得好年轻消费者粘度高，自然就能促进良性循环了。”
黄海国最后告诉记者，库存问题无可避免，疫情之下就要多些销售创意，对JOMA目前而言，品牌当务之急需要增加曝光。
品牌盘子小，发现问题调整问题及时，因为灵活的应变，JOMA目前保持着上新和出货基本持平的良好状况，库存成本控制在一个亿左右，这或许正是幸运之处。
据2019年财报数据显示，安踏实现营收339.3亿元，毛利润186.6亿元，53.4亿元的净利润。安踏官方新闻稿提及，安踏集团目前持有现金及等价物180亿元，释放出安踏的现金流很充裕的信号，是中国运动品牌中表现最好的一个。
在过去20年中，安踏几乎没有错过任何一届奥运会，从2009年起，安踏开始了全面的奥运营销计划，是2009年-2024年中奥会和2022年北京冬奥会的合作伙伴。然而，东京奥运会的延期，意味着投入的全盘营销计划被打乱，而最直接的影响便是零售损失，更可怕的是产品存货的危机。还有，去年才斥巨资收购的亚玛芬体育，安踏的资金链遭遇空前压力。
2020年的一季度，1月下旬到3月上旬的时间，安踏有超过12000家的门店基本都是关闭状态，销售停滞。财报数据：截止2019年12月31日，安踏集团的库存达到44亿元，比2018年增长了52.3%，平均存货周转天数从81天增长到了87天，主品牌今年一季度库销比接近6，往常是4-5，斐乐的库销比则超过8，往常是5-6。
安踏集团高级总监姚鹏告诉记者，安踏今年1月底，启动线上销售模式，通过建立私域流量优势盘活安踏的人群资产和潜在客户，鼓励分销商全员零售，以实现线上销量的突破。数据显示，安踏“有赞商城”上线半个月后，接待咨询超过45万人次，单店单日最高销售突破1700万元，上线不到两个月，商城就完成超5000万的销售额。
安踏集团子品牌斐乐，疫情及6•18活动期间，不仅推出各种新品爆款，与薇娅合作直播中斐乐一款单品鞋销售超3.5万双，直播期间累计销售额超1500万元，该单品位于运动鞋行业TOP1。另一个子品牌迪桑特，疫情期间业绩同比增长150%。还有可隆电商逆势增长，顺应直播风口，借力“宅经济”，销售实现高三位数的同比增长，领跑行业。
从安踏公布的第二季度经营数据，终端流水表现超预期。销售额一季度下降20%-25%，电商销售同比增长40%+，结合终端门店和经销商调研的数据，2020年二季度主品牌存货规模有改善， 5月的整体零售良好复苏，斐乐的销售情况一直在延续增长，迪桑特同比增长150%。
疫情激发新的挑战。姚鹏告诉记者，首先“抓住年轻人，就抓住了未来。”安踏的消费人群中，超过60%的消费者是酷爱运动、个性的年轻人，用户年轻化的比例还在上升。特别是安踏天猫店的粉丝，95后占比高达75%以上。
其次，安踏的“精准垂钓法”，让每一杆都能够钓到自己的目标人群。例如：价格敏感度较高的受众，会选择拼多多，安踏便投放强调“极致性价比”的传播物料，并形成用户沉淀；B站等“后浪”平台的受众，更喜欢新潮、科技感的内容，价格敏感度低。安踏就会主推高附加值的科技产品或跨界联名产品。安踏便可获取大量“标签清晰”的流量池。这些流量，是一群精准、清晰的消费者。从而实现竞争对手无法匹敌的超高购买转化率。
然后，女性粉丝方面，通过大数据标签匹配，推出各种主题和联名商品战略，大大挖掘年轻女性运动市场。
“疫情期间安踏与分销商、供应商共渡难关，稳步改善经营结果，验证了安踏出色的危机应对能力。” 姚鹏说，“也因为疫情，安踏以更创新的方式盘活销售推动销售的增长，特别是运用大数据和大平台来精准服务消费者等方面，开创了一条新路径。”
老品牌斯凯奇的情况又是如何呢？
有八十多家店铺，销售额占到浙江省的2/3，浙江最大的经销商陈鸿伯告诉记者，斯凯奇主要是以鞋子销售为主，鞋子占整个销售的70%，服装30%。消费主力客群是35岁-55岁，这个群体的特点是消费理性节制，疫情后尤甚。两个季度综合的销售回流在80%左右，只有往年同期的75%-80%。
“作为代理商我们前一年就把今年的货下订单了，疫情期间销售额低，但是货品还是会源源不断的进来，就造成了滚动的积压。但是又不能不上新。”陈鸿伯说，“库存带来最大的危机就是资金压力大。所有的流动资金都被切断，全部在货上了，我们得快速的把货卖掉，让资金回流。来弥补客人进店率低，成交率低的损失。”
问到库存问题，陈鸿伯告诉记者，“疫情对库存影响确实大，目前有多渠道在消化，通过降利打折的方式去快速消化库存。当下品牌能活着最重要。”
下半年斯凯奇浙江销售重点放在第四季度，配合浙江本地的大型商场促销活动，把今年整体的售价策略及促销策略都提前，即往年不打折的时候，今年就开始打折了，往年打折的力度不大的时候，今年会加大打折力度，力求在市场同类竞争品牌还没有开始做活动的时候，先行一步，把市场占有率先提升。
有节过节，没节造节。这种方式是线下百货商场最常用的销售方式。在采访过程中，“生存”被陈鸿伯提了好几次，记者明显的感觉到了他的压力。陈鸿伯很无奈的告诉记者：“过季产品折扣再狠一点儿，半新品提前打折清仓，再通过折扣渠道，比如折扣店、奥莱店、大型商场促销活动、电商的综合方式卖货，尽快把库存消化掉。以前斯凯奇不做直播带货，因为直播带货利润点太低，现在逼着也得去做。”
对于下半年，陈鸿伯希望第四季度整个生意的大盘能恢复到正常水平，希望可以增长的好一些，他坦言，已经不敢去想利润的问题，只要不亏本就好。
未来的竞争，仍会面临诸多崭新的挑战，品牌会越来越细分化，守住自己的市场份额，才不至于消失在疫情这场战役后的市场角逐中。（施晓艳）
