如今，市场变化，竞争加剧。新的形势对销售终端的管理水平也要求越来越高，其中精细化就是最重要最基本的要求之一，而要想做到精细化管理，就首先要实行数据化、量化管理。

那么在服装销售终端，究竟有哪些店铺的核心数据是需要我们去重点关注和分析的呢？下面就跟着卢老师来看看吧！

1营业额数据

营业额反映了店铺的生意走势

针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。

为店铺及员工设立销售目标

根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰；

为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额；

每天监控营业额指标完成情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。

比较各分店销售状况

营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。

2分类货品销售额数据

分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如茄克、休闲裤、衬衣等。通过对分类货品销售额指标的分析，可以了解到以下几点：

1、各分类货品销售情况及所占比例是否合理。为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。

2、了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。

3、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推荐及搭配的能力。

3前十大畅销款数据

畅销款可以带动店铺的进店率和销售业绩，对其数据的主要包括一下几点：

1、定期统计分析前十大畅销款（每周/月/季），了解畅销的原因及库存状况。

2、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。

3、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款来进行销售，带动店铺货品整体的流动。

4前十大滞销款数据

滞销款是最容易产生库存，及时的了解其销售情况，方便及时采取措施，防止产生库存危机，对其数据的主要包括一下几点：

1、定期统计分析前十大滞销款（每周/月/季），了解滞销的原因及库存状况。

2、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。

3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推荐。

4、制定滞销品的销售激励政策（有选择性实施），如卖出一件滞销款，奖励多少钱……

5、对滞销品做出调货/退货，或者是促销的准备。

5连带率（销售件数/销售单数）数据

连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。

连带率低于1.3，则应立即提升员工的附加推销力度，并给员工做附加推销培训，提升连带销售能力。

当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。

同时应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。

6坪效（每天每平米的销售额）数据

店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。此指标能分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。

坪效可以为订货提供参考以及定期监控店内库存是否充足，坪效的分析也意味着增加有效营业面积从而增加营业额。

坪效低的原因通常有：员工销售技能低、陈列不当、品类缺乏、搭配不当等。

7人效（每天每人的销售额）数据

店铺月人效=月销售额/店铺总人数/天数。此指标反映了店铺人员的整体销售素质高低以及人员配置数量是否合理等。

人效过低，则须检查员工的产品知识及销售技巧是否存在不足或排班不合理，排班应保证每个班都有销售能力强的导购，能提供人效的指标。

根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

8客单价（销售额/销售单数）数据

客单价的高低反映了顾客消费承受能力的情况，多订适合消费者承受力价位的产品，有助于提升营业额。

比较店铺中货品与客人承受能力是否相符，将高于平均单价的产品在卖场做特殊陈列 。

用低于平均单价的产品吸引实际型顾客，丰富了顾客类型自然提升了销售额。

增加以平均单价为主的产品数量和类别，将平均单价做为货品订货的参考价格。

提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法，店长应培训员工如何做中高价位产品的销售及如何回应顾客价位高的异议。

9货品流失率数据

货品流失率=缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%

减少货品流失率的方法有：

合理布局人员在卖场的站位。严格对待交接班工作，认真清点货品数目，出现问题及时做检查和总结，以避免错误重复出现。

在客流高峰期时，员工应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓流失。

10存销比数据

存销比=库存件数÷月销售件数

存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金效率低；存销比过低，意味着库存不足，生意难于最大化。

存销比反映总量问题，总量合理未必结构合理，月存销比维持在3—4之间是比较良好的。

存销比细分包括：各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等。

11VIP占比数据

VIP占比=VIP消费额/营业额

此指标反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。

一般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好；这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。

若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，店铺的服务能力不佳；若是VIP高于数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。

12销售折扣数据

销售折扣=营业额/销售吊牌金额　

销售折扣是反映店铺折让的情况，直接影响店铺的毛利额，是很重要的指标。

店铺的营业额很高，并不代表着利润高，应参考销售折扣的高低，若销售折扣比较低，则说明店铺在做促销，店铺的毛利率是很低的，所以一个店铺毛利的高低是和营业额及销售折的高低有关的。（中涛服装培训）

　　对于少年儿童来说，与玩具相处的岁月，是记忆里最欢乐的时光。每一件毛绒玩具，都是孩子最亲爱的朋友。它们不仅可以陪伴儿童快乐成长，还能启迪儿童心智，所以家长们总忍不住给孩子们买各种毛绒玩具。

　　随之孩子年龄的增长、兴趣的变化，家里的毛绒玩具越来越多，很多被闲置在家中，堆积如山，不知如何进行毛绒玩具回收处理。当做垃圾扔掉，浪费又环境污染;放在家里，占据空间——回收毛绒玩具逐渐成为家长们的一个心病…

　　但很多家长不知道的是，没有选择将闲置的毛绒玩具回收，而是被孩子们随意丢弃的玩具，对许多山区的孩子来说，却是可望而不可即的奢侈品。

　　一个边远山区的留守儿童，曾经这样描述过他跟毛绒玩具回收之间的故事：由于爸爸妈妈常年外出务工，小男孩每天夜里都一个人睡觉，到了夜深人静的时候，漆黑的房间总是让他害怕，一害怕他就想爸爸妈妈，后来通过毛绒玩具回收，别人送给他一个毛绒娃娃。每天晚上睡觉的时候，他只要一害怕，就会跟小娃娃说话。久而久之，他不再害怕一个人睡觉，因为他终于不是一个人，他有了新朋友。城里孩子闲置的玩具变成了他最好的朋友。

　　每当听到这样的故事，我们总会被感动，总想为他们做点什么。根据第六次人口普查数据，目前我国无实际抚养人儿童的数量达到61万，农村留守儿童数量更高达6102.55万。贫困使得留守儿童成长的岁月里不仅没有父母的陪伴，连玩具的陪伴也极度稀缺。

　　可当下的现状，一边是贫困地区孩子对毛绒玩具的渴望，一边是城市里巨量的淘汰毛绒玩具被遗弃在垃圾箱。

　　为了解决这种资源的浪费，帮助更多闲置毛绒玩具“再遇玩伴”，让每一个留守儿童思念父母的夜晚，都有玩具相伴，不再孤单。呼唤爱心企业来回收以专业的态度和完善的服务体系，提供专业的毛绒玩具回收服务，通过细致专业的回收闲置毛绒玩具流程，在城市和乡村之间架起互助的桥梁，让所有人手中的闲置毛绒玩具变废为宝，为贫困山区的留守儿童送去陪伴与温暖。

       第一库存www.d1kc.com库存求购、库存出售，买卖完成就在弹指之间。

      年初各大国产手机厂商的高管都在社交媒体上发布关于“芯片缺货”的言论，都说今年是芯片艰难的一年，所有的备货都可能受到极大的影响，最终的结果就是导致库存数量不足。

      消费者看到这样的消息，都会觉得今年的手机可能是降价无望，所以也就没有太在意发布的价格和优惠幅度，该买的手机在6月份之前就正常下单购买了，可是没想到到了618促销节的时候，就连苹果都绷不住降价了。

苹果掀起降价狂潮，国产厂商瑟瑟发抖

苹果官方宣布参加这次的促销节，基本上就是国产手机行业的灾难。

原价6000多元的iPhone12打完折之后仅仅只卖4000多元，意味着国产高端机基本上失去了竞争力。

      现阶段包括小米、华为、OPPO、一加等品牌纷纷推出自己的高端产品，售价4000-6000元不等，本身这个价位段是没有iPhone与其竞争，但是苹果促销之后的价格让这些品牌根本无力抵抗，苹果也轻松拿到了各个平台单品销量的第一名。

      这个时候国产机怎么办？如果不大幅度降价根本吸引不了消费者购买，即便是现在芯片紧张的情况下，为了销量也只能做出大幅度的牺牲，以小米11ultra为例，降价幅度超过了1000元，才勉强得到一些销量。

慌张之下的大批囤货，库存压力想方设法解除

高管发言，并不是危言耸听，芯片紧张确有其事。

     有了这样的情况，各大厂商对于供应链的态度就是加大备货数量防止出现断供的情况，这也是为了自身能够长久地维持销量，从年初的角度来看是一次正常且正确的行为。

     但是，厂商没有想到的时候当自己加大了备货数量之后，销售问题接踵而至，整个手机市场的销量出现极其低迷的情况，以华为为例虽然供货数量不足，但是线下渠道依旧堆积不少高价现货难以销售，降价降不下来却也难以寻找到更多的买家接盘，死循环之下库存压力就极为明显。

     促销节就成为了降价清理库存最好的掩盖方式。（杨强）

       我朋友的妻子原本在一家私人公司工作多年，但他的工作工资多年都没有变化，平均每月3000多元，房子贷款和汽车贷款压力也比较大，所以他只能和一群有类似经历的朋友诉苦，抱怨他的丈夫，抱怨他的婆婆。

       结交的都是一群负面能量爆炸的妇女，谁也不关心自己的形象或心理。直到有一天矛盾完全爆发，他在网上看上了一辆2000多元的儿童平衡车，想给儿子当生日礼物，但却发现已经买不起了。

        归根到底，因为他没有赚钱，所以他暗地里下决心早点赚钱，增加他的收入，事实上，他的朋友圈其实并不缺乏优秀的朋友，其中一些在投资公司工作，有些在世界500强公司工作。其他都是初创公司。于是有同事给他出主意，让他每天在网上找一些二手的，笑着说，只要他做得够好，赚钱就一点也不困难，他觉得这个二手项目是相当可靠的，所以他就开始去测试。

      他就去收集自己家里的，还有同事邻居、朋友家的一些闲置的物品，有些时候出于朋友的关系，很多人基本上都是直接送给他不收钱，这个简直就是一本万利的生意。收集回来之后拍照发布到二手平台，因为他没有成本，所以价格卖得比别人便宜，很快就卖出去了。

       当然价值相对比较高的产品他卖出去以后，都会习惯性的给闲置物品给他的朋友发个红包。所以他的朋友也很热心地帮他推荐其他需要处理的闲置物品。

       这种朋友又介绍朋友，所以他基本上已经不缺“货源”，通过网络上卖二手的收入也越来越高，最高的时候他说一个月赚了两万多块钱。这是他之前想都不敢想的。

       后来有一个朋友给他介绍了一个二手豪华包的货源，我们都知道有很多富人购买这些包他们只是用一阵子，当有新的款式出来之后，就会把旧款的包低价卖掉，甚至闲置、扔掉，所以这个货源进价也很低，而有一些小女孩呢，因为虚荣，又没有多少钱，也会去网上买一些二手的豪华包包，所以在奢侈品包的二手市场上，有很高的利润。

      渐渐地他通过这个二手倒卖项目，赚到的收入比他之前上班的收入高了好几十倍，也就全职去做了这个项目。

那对于我们来说如何去操作二手倒卖项目呢？

        第一步，就是选可以倒卖二手物品的平台，实事上这样的平台已经很多，第一类是线上平台，比如像阿里的闲鱼，转转、拍拍等，这些主流平台的流量都很大，玩好一两个就够了。做二手库存闲置品批发买卖的可以去第一库存www.d1kc.com 库存求购、库存出售就在弹指之间。

        第二类是线下卖场，相信大家一定在逛街的时候看到过这种卖场，就是他们会在门店前挂出条幅，写着最后3天卖完就走，或者租约到期便宜大甩卖之类的，这种卖场其实你可以去找他们谈合作。

      第二步，选什么类型的物品比较容易卖出去？

推荐给你四大类，适合新人小白来销售，这些二手产品市场也比较大，而且利润还不错。

       首先，就是童装类，特别是一些流行款式或时尚品牌，有些你买了孩子不想穿，尤其是宝妈们会买很多孩子的衣服，有些小孩只穿两三次，有些干脆就不喜欢，买了也没有穿过，这些没有穿过的童装放上平台去卖是很受欢迎的，因为你家孩子不喜欢的款式，可能别人家的孩子刚好喜欢呢。

        第二类是电子产品，如耳机、蓝牙、音箱、智能手环、电脑等，例如，你的一些家用电脑可能已过时或配置相对较低。那你可以把它卖出去，不要以为没人会买，你放上去了总会有人买的。

      第三种虚拟的产品，各种教程之类的虚拟产品，市场也是非常大的。

      第四种是所谓的母婴产品，就是孩子的一些东西，比如买奶瓶，婴儿车，婴儿床，甚至奶粉等等，就是孩子使用过的，因为你的孩子长大了，你不能用它了就可以拿到网上去卖。

      第三步，我们需要拍照去发布闲置物品，

      例如，你去卖是一件衣服，一般至少需要拍三四张照片。首先，你可以拍一张整体照片，然后拍一张使用的场景的照片，然后再拍一张详细的照片、这是什么样的材料，它是什么品牌，这样你就可以让这个商品变得清晰。别人更能直观地了解你卖的物品。

      拍照时，我们要注意用一些像素比较高的手机，把它拍得更漂亮一些，甚至你也可以使用一些美颜应用，也就是说，拍照还是非常重要的。

      接下来是写描述文案，因为这种产品在二手平台上出售真的太多了，你说你的衣服也不错，为什么顾客要买你的，因为在二手平台上，其实每个人都是一种贪便宜的心态，事实上，我们希望以二手价格购买到相对较新的产品，而我们只是以二手价格销售新产品，这样我们就更有优质。

      每个人都会有贪便宜这种心理，比如这件衣服的原价200，我现在卖给你50元。我只是买回业摘开了但没有穿过，你就会觉得买了很划算。

       介是我想它的进货价会便宜得多，这就是一个利润，所以我们必须写有趣的文案。比如我看到有一个说，这是他打算送给他女朋友的衣服，现在他们分手了，这意味着还没人穿过它，所以这种对喜欢的人来说就很有吸引力。

        这个项目的风险是非常小的，相对投资也比较低，因为我们做的是二手的物品，所以几乎是没有什么成本，你口令是把家里不需要的东西卖掉。如果你要做代发的那种，千万不要囤货，不要觉得批发回来自己发货能更便宜一点、赚得更多一点，那怕赚得少点也不要囤货，囤货会增加你的风险。

      我们可以利用业余时间来操作就可以了，事实上，我们不需要花太多时间，你开始把身边朋友不用的闲置物品流转起来吧。（白小七）

      一谈到实体经济，总离不开“库存”两字，为什么要谈“库存”？我们小时候都听过这样一个故事，1929美国大萧条，牛奶公司狠心把奶倒入河里也不供给穷人吃，想一想就很气愤，万恶的资本家为什么要这么做？

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水塔的作用

过去在农村，我们常会看到高耸入云的水塔，像个蘑菇，顶端还有个比较大的圆柱体，可以储蓄很多水，形象古怪。

这东西有啥用啊？为什么不在地上造个蓄水池呢？为什么不直接用自来水向用户供水呢？

因为供水和用水往往是不匹配的，也就是说农村人口不大，由于灌溉和生活需要，用水量极不规律，自来水厂无法根据用户需水情况来准确调节供水。

水厂根本做不到用户开水龙头时他才供应，一旦发动机打开，他就会不断放水。

如果需求大了，那么放出来的水不够用；如果供给大了，那么放出来的水就会被浪费，这时候水塔就登场了。

用水塔把水储蓄起来，这样就能在需求和供应之间形成一个缓冲。为什么把他建造的那么高？因为重力可以让水流变得有冲击力。

如何理解缓冲？

如果需求大于供给，没关系，用水塔里的水进行补充，足够满足高峰时的需求；如果需求很小时，多余的水不会被浪费，而是储蓄到了水塔中，用以满足下一次高峰，于是：

1（供给）+ 0.5（缓冲）= 1.5（需求）
1（供给）- 0.5（缓冲）= 0.5（需求）

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“库存” 用来干嘛？

那么在供应链中，为什么要有库存？

库存的效果和水塔是一样的，因为在供应链的两端也是“供给端”和“需求端”，这两者也是常常不匹配的。

消费者的购买力呈现周期性，而工厂的产能却保持不变。如果需求过大产能不够，就形成了缺货脱销；反过来如果需求过小产能过剩，就形成了产品滞销。

这么看来，还是需要个缓冲，只是缓冲的不是水，而是商品。

“库存”就闪亮登场了。

首先要建造一个仓库，然后往仓库中堆积一部分商品。

当需求大于供给时，我们就从仓库中提出事先准备好的存货补充供应；反过来当需求小了，就再把多余的商品放进库存，为下一次的大量需求做好准备。

有些朋友看财报时会说：库存越小越好，真的如此吗？

当市场突然需求量暴增时，完全会错过大好商机。各位想想今年疫情刚爆发时，如果口罩厂的库存正好是空的，那这位老板是不是要悔得肠子都绿了？

那么如果当需求增大时，厂里加班加点拼命赶工行不行？

肯定不行！因为从供给到需求，中间隔着很多环节，包括：制造、物流、分销等，这至少要花上几天时间，根本来不及。用户如果买不到货，或者买到了但发货慢，都是要大发雷霆的。

所以，低库存甚至零库存是有风险的。

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世纪难题

刚才讨论了“零库存”问题，我们知道了只有保留适当的库存，才能让企业解决缺货脱销问题。那么“库存过多”呢？

事实上，库存积压已成为横在很多企业发展面前的“拦路虎”，过高的库存则会大量积压经营资金，不仅严重影响商品零售客户的正常经营，更会增加市场压力。

怎么理解经营资金？第一，商品卖不出去本身就有折旧风险，小则亏损，大则资金链断裂；第二，仓库也是要钱滴，MONEY是每天都要付出去的。

很多时候，厂家商品的产量都是拍脑袋决定的，因为是先生产再销售，很难做到事先就知道未来的具体销量，这万一销售不出去呢？

这里面的原因很多：

一方面，由于信息不对称，企业“盲人摸象”式发展，为追求利润盲目扩大市场规模；另一方面，企业的产品不再畅销，消费者已经扭头跑了；更有可能是市场本身的周期性调节，需求自然下降。

当这种现象出现在整个行业内时，就形成了“库存周期”。

那么想要解决这个问题，理想中最好的就是做到：“适度库存” + “柔性生产”，“适度库存”的意思是介于零到爆满之间，不走极端。

但实现“适度库存”的前提，是先要搞定“柔性生产”。所谓“柔性生产”，就是比开组马达生产要聪明许多，根据更灵敏的“耳朵”，根据市场的需求变化来调节生产能力。

这里有2个难点：1）“耳朵”如何变得灵敏？2）物流能否超级给力？

耳朵灵敏就是说，企业要随时掌控市场的变化脉络。物流给力，就是说商品一出厂，最好几小时就能送到用户手里。

这个难题，还有待于一些伟大企业家去探索，或许不久的将来，我们就能亲眼看到。一旦有企业真的做到并将它模式化，那么可复制性就极强了。

最后的话

回到开头的问题，为什么牛奶要倒掉？

因为牛奶放着会变质，一个礼拜就会臭掉。要么卖出去，要么就倒掉，没有第三种选择。

那为什么不能送给穷人吃呢？

因为运送、保存、还有分配等过程都需要人力和费用等资源，而这些都需要成本的，钞票要给出去。如果直接送给穷人，而谁又来为这里面的成本买单呢？

这种事，美帝国的资本家可不会干。

想不给运输工人钱？要知道，老美的工人闹起事来是非常可怕的。（红坦坦​）

1.破壁机：主要是把蔬菜水果打碎，要连种子一起打。如果您家里老人是在病床上，用鼻饲管的，那是刚需。其它情况，都不是刚需。有的人买来就打过一两次后就放角落，遗忘在历史的长河中。

2.豆浆机：当时为了给小孩喝豆浆，怕外面卖的豆浆不卫生。豆子又要隔夜先浸透，刚买回来天天给家里做豆浆，做过几次可能家里有小孩也喝腻了，就没有再用了。

3.扫地机器人：刚买回来客厅扫过几次，就放起来，感觉没有什么作用。因为家里有小孩，什么玩具等垃圾都会到处扔，房间里的东西也多，不方便清洁。

4.碎肉机：一般做肉丸或者是做饺子馅包子馅才能用上。家里只有在假期的时候才会用下，平时接送小孩上学都没有空搞，要吃饺子和包子也在店里买，所以用到的时候很少

5.养生壶：就是个电热水壶差不多，家里煲汤的时候用砂锅或者是直接用电饭锅煲，买来后好像就用过一次.没有啥作用，家庭用不上。要是个人用来经常煲药的可能用的上。

6.儿童游泳池：因为夏天刚买回来给小孩子游泳用，去外面游泳池怕水不干净。天气热的时候用过几次，有时候天气不好也不敢拿来用，怕小孩着凉。

另一方面麻烦，每次要先充好气放好水，用完又要收起来。现在的套房没有那么大的空间专门来放儿童游泳池，只能放在卫生间。另一方面用水也是多，用过几次觉得麻烦就闲置起来了。

7.冲击钻：家里刚装修好的时候感觉很实用，装窗帘，装晾衣架，装电视，装电热水器，置物架等，这些用完了以后就放在箱子里，好几年都没有用了。

8.电烤箱：刚买回来烤点蛋挞，红薯，有时候还会搞点烧烤，现在都是摆设。

9.微波炉：就是加热下菜，还是商家用合适，家庭如果菜多一般用不锈钢蒸锅，多层使用。

10.电饼铛：当时买了觉得做饼的时候方便，做过几次后发现家里人吃了饼都容易上火，就放成古董了。必要时做饼就用平底锅也方便。

11.健身器材：刚买回来的时候会玩一下，现在都很少去动，要锻炼就去逛一下，或者小区下面的健身器材用下，那里的健身器材比较多，家里的都闲置起来。

12.熨烫机:刚买回来用过几次，小孩子出生后就再也没有用过，操心小孩子的事了。哪里有那么多时间来搞，另外小孩在身边用熨烫机也不安全。

13.酸奶机，都是抵不住商家的悠忽，买来就用过一两次，现在只能占位置，当摆设

冲动的时候做出的决定大多都是错误的，奉劝大家以后买东西的时候要多考虑下。看是否会经常用，偶尔用一下的东西，买来用没有几次，扔了又怪可惜，卖东西还是要自己克制下自己。尤其是到了双十一，双十二等购物节的时候，为了那点优惠，受不了诱惑，剁手党就是这样出现的。

       生活中越来越多的传统生意走下坡路，许多身在职场的人兢兢业业几十年，却面临了失业的危机。在这样一个社会环境下，职场人员显然已然不能够长久的生存了，既然是这样发展状态下，那么倒不如选择自主创业。创业所获得的收入是永久性的。

       因为它不受局限，近些年在我们的生活中有很多的不起眼的冷门小生意，也正在因为常常被人忽略，以至于有些生意并没有进入人们的眼线中，其实发掘我们身边的小生意，其实还挺多的，总结了几个不起眼的小生意，据了解，近些年将迎来暴发性的突破，我们一起看一看。

一、晚托班

        随着生活水平提高，二胎开放，学龄儿童数量剧增，为了追求更高的生活质量，父母往往忙于工作，不能顾及孩子的学业，更别提按时接孩子放学，也没有时间辅导孩子做家庭作业。学龄儿童午、晚托班的市场需求也在与日俱增，前景无限，是个低投入，高回报适合大学生创业的好项目，据有关统计数据表明：我国有4亿多学龄儿童。晚托班既能辅导孩子学习，又能接送孩子，让上班的父母放心，安心，更省心。晚托班的出现给上班的父母解决了后顾之忧，所以很受上班父母的青睐。大学生以此创业不但能实现自己的人生价值，更可以用小本资金的投入，获得高利润的回报。

二、小型零食店

       这是一个吃货横行的时代，创业开一家小型零食店对于年轻人而言也是一个不错的创业选择。随着人们生活压力的不断增大，很多人都喜欢吃零食，零食在一定程度上能起到缓解压力的作用。经营一家小型零食店可以选择一些比较受市场欢迎的零食产品，为了保证经营产品的多样性，干果、膨化食品、麻辣食品、进口零嘴等都可以选择一些。小型零食店在选址和装修方面需要注意，最好将门店的位置选在人流量大的地方，可以是菜市场附近、小区附近、商场附近等地。门店在装修时，最好采用一些明快的颜色，装修风格尽量文艺和小清新范儿，这样更受年轻消费者的喜爱。

三、饰品暴利项目

       饰品一直是业内公认的低投入高回报的经典商品。首先，饰品专柜不似成人用品店那样各地普及，且饰品具有更多的受众群体。但是，饰品暴利回流却如同成人用品一样，利润保持在50%到300%之间，所以说，选一个客流量较大的地段，开一家“体面”的流行饰品店，是大多数小本投资者的绝对首选。

四、早餐店

      早餐店对于年轻人来说是一个不错的创业项目，为什么这么说呢？现在不少人开始关心健康问题，粗粮面点和现磨豆浆成为大家偏爱的早餐食品。随处可见的杂粮早餐店成为受不少创业者青睐的投资项目，早餐店如果位置选的好，生意普遍不会差。年轻人如果创业选择开一家早餐店需要注意选址问题，早餐店的最佳选址位于十字路口、公交车站附近、写字楼下或者居民楼聚集区，据观察，这几个地方的早餐店生意都不错。

早餐店是一项小成本的创业投资，一个小型的早餐店投资金额在五万元以内，对于年轻人而言，可以和家人一起经营一家这样的早餐店。在对早餐店做宣传的时候，年轻人可以发挥创新思维，运用一些社交平台进行推广和传播，文案方面年轻创业者也可以发挥自己的奇思妙想，多融入一些创意在里面。

五、互联网私人订制产品

      2018年是定制化的时代。个性化产品对于我们已不陌生。无论是个性定制T恤还是个性手机壳，由于物美价廉又个性十足，非常深受年轻人的喜爱。而近两年来，呈现火爆趋势的个性定制产品当属私人订制照片书。

       照片书就是把手机里的照片，比如，宝宝的照片，爱人的、家人的、朋友的照片，婚纱照，艺术照，写真照，生活照…做成一本书，像杂志一样的，一本书26页可容纳68张图片，像杂志一样，留住家人的每一个瞬间，放在身边随时翻阅。

      这是一个人人都喜欢自拍的年代，走到哪拍到哪。尤其是在二胎开放后，许多宝妈都愿意记录孩子成长的每一瞬间！迎合市场需求，照片书应运而生，能够根据客户不同需求可以选择喜爱的主题模板自由编辑装帧成书，防水防潮，具有永久保存的价值，一跃成为微商界的“网红”。

      一次投资终身受益，仅百元就可代理平台内所有私人定制产品，除了私人订制照片书，还有个性定制手机壳、个性T恤、汽车挂饰，摆台，挂画，木刻画，打火机，抱枕，台历，书包……等上百种产品，平台提供所有产品的制作、发货、售后以及质量问题。代理们只需宣传接单，接收客户发来的照片就可以了。

      市场新，投资小，男女老少都喜欢，回头客多，薄利多销，手机下单操作简便，不管你是宝妈、上班族、学生、创业者、打工者，这是当下热门，流行的行业! 该项目正是迎合人们逐渐增多的需求，足不出户就能赚钱，抓住适当机会一定能致富。家586加599加29拼合数字找到她了解更多项目详情。

六、休闲菜园

      到城郊租赁一块交通便利，排灌设施齐全的农田，雇佣民工将其分割成100平方左右的若干个小田块，向城区居民招租，作为他们种植蔬菜，瓜果，花卉的休闲场所。创业经营者可按田块，每年每亩收取一定的租金比较适合小本创业。

七、儿童乐园

      儿童乐园市场活力高，目前的儿童乐园行业还没有被垄断，市场上的儿童乐园设施单一，同质化程度高，被替代的可能性大，二三线城市的儿童乐园尤其如此。这就让新开的儿童乐园竞争力减小，存活几率增大，为创业者大大提高了成功创业的可能性。

八、黄金回收

     如今经济发展的十分迅猛，随着人民生活水平的不断提高，现在大多数的普通人手中都有黄金等贵金属饰品。而生活在这个社会里，要用钱的地方又太多，有很多人会选择把这些东西变现，所以黄金回收的市场是很稳定、很大的，并且利润超高，有时候一单利润过万也是行业常态。做这行投资不大，但是利润大，竞争相对来说比其他的行业要小太多，但是市场需求量却很大。

       创业可能存在一定的市场风险，但是毕竟要勇敢的迈出这一步，有成就会有败，创业需要勇气，无论是面对成功还是失败你都要拿出勇气！对于年轻人而言，年轻时吃的苦都会成为勋章不是吗?(为梦奋斗的小鱼儿)

       既然是二手商品店铺，里面的产品自然都是二手的，这与新产品店铺的经营本身就存在着巨大的差别，那么，我们应该怎么做，才可以将这个二手商品店铺经营成功呢？

如何经营一家成功的二手商品店铺？在具体投资方面的建议，成功的二手店主们提供了如下几条经验：

（1）老板在客人所定的货品底价的基础上，上浮15%—30%作为货品售价，个别比较贵的货品可再上浮5%-10%之间作调整；上调的差价即为利润。

（2）这类店的经营选址最好选择在人流较多的二级路面，或者是消费水平居中上层的成熟社区或地段，如淘金路一带。

（3）除经营二手精品外，店面许可的还可兼营咖啡、时尚书籍等，这样更有利于建立该店的亲和力。

二手精品店的货源是店中最有特色的精华所在，基本上可以说是独一无二的，因为它们是客人在店中寄卖的，大多数来自于顾客的私人珍藏，包括衣服、饰品、小摆设，也可以是老板和客人从各地收集回来的有趣的玩意儿，不一定是名牌，但保证质量，价钱合适，让顾客爱不释手、流连忘返。第一库存网www.d1kc.com,库存求购、库存出售，大家一起学习库存技巧经验。

由于产品本身的定位特殊，因此，在我们具体的经营上面，自然也要有着更多的注意点，这样才可以确保着最终这个二手店经营更为顺利，获得更大的事业成功。

        这一段时间小编没少总结实体童装店铺怎么打好自己的基础，从选址到装修布局，从灯广到颜色，包括一些销售的培训都说了不少。不过今天小编在一个平台看到一些关于童装销售技巧方面的知识，感觉能给给大家做点补充，就厚着脸皮给大家说一下，我感觉只要能帮助到大家，作者应该也是很开心的，嘎嘎嘎。第一库存网www.d1kc.com,库存求购、库存出售，大家一起学习库存技巧经验。

       在销售过程中，营业员除了将童装展示给顾客，并加以说明之外，以引起顾客的购买的兴趣。销售童装可运用下列方法：

1、销售时要有信心，销售童装营业员本身要有信心，才能让顾客对童装有信任感。

2、适合于顾客的销售。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，销售适合的童装。

3、配合手势向顾客销售。

4、配合商品的特征。每类童装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，要着重强调童装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客销售童装时，要想方设法把话题引到童装上，同时注意观察顾客对童装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类童装的优点。对顾客进行童装的说明时，要比较各类童装的不同，准确地说出各类童装的优点。

7、从上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的是什么等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

8、重点要简短。要做到语言简练清楚，内容易懂。童装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

9、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明童装符合流行的趋势。

     上面的这些搭配以往给大家的一些建议，自己在总结一些受用于自己身上的。不是说每一个建议都适合你的店铺，而是合适你的才是最好的。（品牌童装折扣库存批发）

      买二手房的人出发点和想法，直接影响到卖房子的成功率。

　　虽然你在买房的时候会有偏好，但是你在卖房的时候可能不知道买家是怎么想的。因为这几年房子的目标客户群体在变，房子本身的情况也在变。即使你现在不买房，如果你知道这些事情，就可以少踩地雷，将来卖房子也不会后悔。房子的年龄影响抵押贷款。如果你打算在自己的房子里住几年，然后卖掉房子，房子的年龄是一个重要的条件。“老年物业”在购房者中并不太受欢迎，因为这意味着很难借钱。大多数中资银行不批准住房年限超过20年的个人住房抵押贷款商业贷款，而外资银行的底线甚至更严格，为15年。中国工商银行是中国最宽松的银行。原则上可以审批1980年以前建造的房屋的个人住房抵押商业贷款。虽然mainland China的住宅产权是70年，但实际使用年限根本没有那么长。住房和城乡建设部副部长周宝兴在第六届国际绿色建筑与建筑节能大会上表示，目前我国住宅建筑平均只能使用25至30年。这意味着25到30年后，房屋拆迁和重建的可能性变得很大。此外，21世纪不动产上海长宁区高级经理董力认为，除了建筑寿命的原因，还有一个因素是中国市政建设的规划周期普遍较短。20年以上的房子开始进入拆迁的高风险期。如果仍在抵押的房屋被拆除，会给银行带来收回贷款的风险。只是对于购房者的住房需求，除了资金风险，30年以上的房子还存在很多问题，比如户型老旧、隔音差、采光差、卫生差、物业管理质量低。上海德友置业静安区高级经理徐国峰建议，如果购买的第一套房是家里唯一的普通房子，最好计划五年后出售，可以减免一大笔营业税。因为目前业内不成文的规定是，买房人拿走双方所有的税费，同一小区的房子人们需要缴纳的税费越少，就越受欢迎。

2、安置房不如同地段同小区的商品房，买房人更不喜欢安置房，虽然他们的价格通常比同小区的商品房便宜很多。一般来说，有安置规划的社区在实际建设中会将安置用房和带车道、绿化带、围栏的商品房分开设计。这种房子的主要问题是它的位置和朝向，尤其是在靠近市中心的街区。建筑的位置也有好有坏。比如在社区中心、绿地附近等位置相对安静、景观较好的地方，会规划建设商品房，而靠近道路、高架、地铁等设施的周边设施位置，通常会预留给安置房。由于安置房不能像商品房一样给开发商带来利润，新建安置房也不上市销售，为了提高容积率，有的安置房甚至设计成6户或7户2梯，而商品房一般是2户1梯或4户2梯。因此，安置房的建筑设计不会更优雅，整栋楼的窗户可能不在一个平面上，形成不规则的拐角或凸起。同时，公寓的设计也受到限制。虽然一些公寓声称朝南，但事实上，玻璃窗被其他不规则或延伸的墙壁挡住了。在一些社区，搬迁房屋的物业管理费低于商品房，相应地，物业公司提供的服务内容和质量也会有很大的不同。已经有一定购买力的改良型和置换型买家，会更加关注这些细节，不会为了低价而简单牺牲自己的居住品质。三栋高层之间的房子受欢迎程度不高，买家在选择位置、光线等方面更加谨慎。根据董力的分析，大部分买房人对房子外部条件的衡量，大致可以归纳为三类:小区中心好于小区外围，位置优先是靠近绿化、靠近道路、靠近地铁、靠近高架/国道/主干道；10楼以上20楼以下优于8楼以下，8楼以下优于20楼以上；不靠近电梯井比靠近电梯井好。两栋高楼之间的高层住宅，高区和低区都不是很受欢迎。低区采光明显不如中高区；虽然高区采光无敌，但位置属于空气集中对流的风口。20层以上房间窗户打开通风时，风挺大的。如果一套房子位于小区中心，二手房中介一开始肯定会跟管家强调它的位置有多好:小区中心、景观房、楼王的位置。新项目通常会把这里的房子留到最后一期出售，价格上涨自然会处于有利地位。这里除了安静，绿化主要集中在小区中间。大面积绿化后，前楼不会遮挡视线和采光，给房子加分。四楼可能卖得不好。虽然楼层越高，卖价越高。但在二手房市场就不一样了。中低层的房子最受欢迎。采光问题一般比8楼高，所以没有区别。18层到20层以上的楼层已经引起了普通人的恐高症。电梯井附近的房屋，由于电梯运行的振动，容易出现两个问题:噪音和墙体裂缝。给二次装修带来麻烦，这也是一些要求严格的客人不喜欢的原因。相邻道路的排名大多是地段的无奈选择。道路意味着噪音和灰尘，离地铁太近带来的问题包括噪音和振动。买房人之所以愿意关注高架路或主干道，是因为:地铁还有运营时间，而高架路和国道有24小时噪音，尤其是半夜，刚好大货车经过。5居室没那么受欢迎。二手房市场最难卖的是3居室。三居室面积一般在100平方米以上，首次购房者很难享受税收优惠。另外，总价远高于其他中效车型，这也是目前影响大多数买家决策的原因之一。最受欢迎的类型是两居室，其次是一居室。董力告诉《好运钱+》，很多买二手房的客户大多是置换需求。为了让孩子更容易在市区更好的学校上学，或者让父母更容易上下学，他们不得不卖掉远离市区的房子，换成更靠近市区的房子。随着离市中心越近，房子的单价越贵，因此，一套刚好满足一家三口居住需求的两居室是最划算的选择。同样的预算，你可以买三居室以上的房子，社区环境更好，远郊区的房子更新。如果你买了一套两居室的公寓，你可以在更好的位置区域寻找一套附带资源更多的房子。显然，后者更符合大多数换房家庭的需求:生活更方便，教育资源更好，出行成本更低。因此，在预算差不多的情况下，三居室是最不可能迎合买家的类型。一居室家庭多用于打造过渡婚房或挂账。限购令出台之前，在房价昂贵的重点学区，以相对较低的价格购买一套超小户型(通常小于40平方米)的房子，然后出租给孩子上学的情况非常普遍。

6年轻家庭不喜欢中式装修，对房子的二次销售有潜移默化的影响。总的来说，设计装修风格统一、最后装修时间短、装修标准中高档的房子还是有吸引力的。然而，过于程式化的装修很难碰巧击中最真诚的买家，比如中国装修。中式装修的风格沉稳、深沉，强调室内设计的高度风格化，对细节和艺术表现力要求复杂，对设计师的要求很高。如果设计师的表现不理想，内饰只会让人感到压抑和沉重，而不是平静和简单。更重要的是，中式装修更适合宽敞的大户型住宅和中老年群体的审美偏好。目前，35岁以下的年轻家庭仍然是二手房市场的主要买家，他们的审美西化、简约化，很难接受中式装修风格。"二手房交易往往是买房的第一印象."董力曾经遇到一位顾客。在同一个单元里，楼上楼下有两栋面积相同的房子。楼上用深色中式风格和实木家具装饰。但是客户觉得整体感觉比较压抑，没有特别强烈的交易意愿。楼下的白墙刚刚粉刷好，是宜家风格的装修。但是客户坚持说楼下的采光比较好，最后买了楼下的这个。但事实上，在同样的价格下，楼上的家具和装修费用至少是楼下的两三倍。如果装修不是特别程式化，整洁的房子成交率和成交价格会明显高于同类不整洁、凌乱的房子。二手产品越觉得像新产品，越有竞争力。二手房买家一般喜欢白墙、家具尽量少的家具(除了打算作为卖点的家具)和已经关闭阳台的房子。白色可以给人一种强烈的明亮整洁的感觉，可以让房间看起来更加宽敞。7“未来规划”很难打动改善型买家。如果你房子周围的商业设施、医院、学校还在规划中，你很难说服买家所有这些计划都能实现。一个正常的新商圈、商业街、医院、学校等。平均需要5到8年。从规划到建成到成熟，存在很大的不确定性。改良型和置换型的买家都很清楚这一点，甚至他们在最后一次买房的时候还买了一张“规划”账单。当他们决心再花一笔钱改善居住环境时，他们会优先考虑规划的环境吗？对于有销售计划的买家来说，在选择地块时最好避开新开发，即使是规划地块上的拆迁户也没有离开新区的迹象，选择周边配套有一定规模的地块。有一个简单的判断方法。如果大多数企业经营超过2年，就意味着已经进入了一个相对稳定的发展阶段。根据中原地产研究咨询部对二手房买家的统计，以2012年上海为例，置换改善的客户占比超过50%。这些客户更注重社区周边设施提供的价值。8有债务问题？买房有困难的人不喜欢还在担保或债务抵押的房子。虽然出现实际问题的概率不大，但一旦发生，在交易过程中就会出现法律纠纷，最终影响双方的交易。它给购房者带来的风险有:业主以需要先还清贷款为由，要求购房者支付近一半的房款作为首付款。事实上，在金额与银行转账的差距中，资金可能会被取出并用于其他目的。此时产权转让尚未开始，仍属于业主，买方利益可能受损。因此，房子是否处于债务关系，也是购买标的且金额较大的客户最终选择的重要参考。如果可能的话，还清贷款或者使用第三方资金监管平台是更好的选择。现在卖房很容易！除了传统的黄金、白银、黄金旺季，5、6月份也是人们集中看房买房的时间。与其他月份相比，这四个月看房买房的人至少会多20%。人们买房时，喜欢选择天气好、温度适宜、适合出门的时间。在这些时候，你更有可能找到一个好的买家。根据21世纪瑞丰地产上海徐汇区区域经理王毅的经验，学区的小高峰比非学区多，这主要取决于各区对户籍和产权转移的具体规定。比如徐汇区规定，只有在三年前的4月1日前完成户籍登记，相应的学校才能接受招生。每年3月开学前还会出现集中交易的现象。在没有特殊要求的地区，以及学区对应的地区，学区集中交易的现象通常发生在每年的8月份。如果你因为个人原因半年以上收不到房子，徐国峰建议你选择暂时停止上市。因为一套房子从上市到成交的正常周期通常是几周到两个月。如果长时间没有人来看你的房子，周边房子的平均交易期为3个月，买家通常不会因为个人原因没有出示就认为房子没有卖出去，更容易认为没有卖出去的房子有瑕疵。

Tips

安置房:一类是市政重大项目因居民搬迁而建成的配套商品房或购买的中低价商品房。产权人取得所有权后5年内不能上市交易。另一类是因房地产开发拆迁而提供给居民的中低价商品房。转会期没有限制。(好运金钱+)