我就简单说一下几个大体的形成原因，一是：我国是一个服装产业大国，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货，生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在。二是：一些服装厂家盲目加班加点生产，导致生产出来的服装不合格，产品卖不出去，形成大量库存。三是，由于中国入世后，国外定单逐年增加，由于外贸定单很严格，如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单，形成库存！四是：还是外贸的，接到国外定单，对方交了预定金，但是，后来由于种种原因违约不要了，形成库存。这个也就是所谓的”外贸原单“五，由于国外做的服装要求比较严格，为防止生产的产品有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量，以待发现有问题时可以调换用，如果产品完全合格，增加的那些就成了库存，也就是现在所谓的“外贸尾货”六：由于服装行业的特殊性，不管什么服装，什么国家，服装厂家都会有库存
-
五个回收废旧衣服的好方法，没经验也可以
老规矩，今天我们继续来聊聊农村赚钱那些事！(今天文章比较长，坚持看完)
前段时间，我分享过几篇关于废旧衣服回收的文章，很多网友都对此比较感兴趣，一直有网友私信我，问我:“新手想做这行，该怎么做”。针对这些问题，我打算写5-10期图文内容，来详细解释给大家。具体我会介绍:回收废旧衣服的前景、回收废旧衣服的利润、废旧衣服的价值、废旧衣服的利用、回收废旧衣服的方法、废旧衣服如何分拣、废旧衣服如何翻新、废旧衣服的销路等等方面。
除了以上这些方法以外，也可以跟一些保洁阿姨合作，也可以找一些废品回收站合作，还可以跟那些上门收废品的人合作，让他们帮你收。总之，方法还是很多的，只要肯动脑子，方法总比困难多的，只要能坚持下来，几个方法同时进行，这个生意肯定能做起来。好了，以上就是今天我要给大家分享的内容，大家对此还有什么想说的话，都可以在评论区留言讨论，最后我也恳请大家帮忙给我一个关注并转发，谢谢大家！（爱生活爱三农）
-
回收的旧衣物去哪了？利润可观，背后是一条庞大的产业链
你知道旧衣物回收箱里的旧衣物都去哪儿了吗?记者调查发现,旧衣物回收背后是一个庞大的产业链条,旧衣物出口是整个产业链中利润最丰厚的一环。
衣物回收箱里的这些旧衣物,最终都流向了衣物分拣工厂。
“我们从事的就是旧衣物回收中的分拣环节,主要把回收衣物按冬装、夏装、毛衣、羽绒、大白(纯白衣物)、二白(浅色衣物)、花棉毛(深色)等几类进行分拣。”青岛衣再生环保科技公司总经理朱由恒介绍。
这些被分拣出来的旧衣物将被送到不同的下游工厂,进行再利用。这是目前全国最普遍的旧衣循环利用方法,再生利用的旧衣物量占总回收量的70%-80%。朱由恒介绍,青岛每年能生产10000吨废旧纺织品,其中废旧衣物占80%左右。
骆桂军表示,目前旧衣物回收行业中,再生利用虽然占最多比例,但利润只能占到整个行业的25%-30%。为了企业未来的发展,必须要更多地投入再生领域里面去,进行深入的探索与研发。
分拣工厂中,有70%—80%的旧衣物被回收利用,而剩下的这部分,则是成色较新,又能符合出口要求的部分,这部分旧衣物将被出口到海外,当做二手服装售卖。
部分出口到国外出口利润占七成
据了解,中国每年出口海外的废旧衣物大约有1000万吨。
记者了解到,从中国到非洲或东南亚的二手服装出口已经形成了成熟的链条。国外的采购商与国内工厂洽谈签订购买协议和合同,之后工厂按采购合同生产和购买,并通过第三方货运公司将货物运送至对方国家港口,采购商打款后,国内工厂开具提货单,采购商凭提货单去港口提货。
在青岛,也有很多类似的企业。青岛衣再生环保科技公司总经理朱由恒介绍,公司按照1500元/吨左右的价格收购旧衣物,分拣完成后,再按照5000元/吨的价格卖给广州出口公司,广州的出口公司最终以7000-8000元/吨的价格卖到非洲,各公司从中赚取差价。
多位废旧衣物回收行业人士曾表示,旧衣物出口是旧衣物回收产业中唯一能产生较大收益的部分。
据了解,旧衣物出口占回收总量的百分之二三十,其利润却能占到总利润的60%-70%。
行业不均衡要规模化集成生态圈
这样的行业现状是如何形成的?
骆桂军给出答案:“旧衣物出口利润最高是因为它简单快速有效,就是一收一卖。”但是从企业的长期发展来看,同时也存在风险。“旧衣物出口慢慢公开化,大家都在做的时候,它的单品是一样的,盈利空间就会越来越小。”骆桂军说。
想要发展下去,企业必须规模化发展。骆桂军表示,行业发展到一定阶段,随着参与者越来越多,原来的高利润就会回归到一个合理区间,在旧衣物回收利用这个行业,是10%—15%的利润率。
从另一个角度上看,企业形成规模以后,更值得资本投入。如果体量不够,投入的产品开发和市场开发想要得到不错的回报率就很难了。但这个规模化并不是意味着必须是某个企业,从回收到分拣再到出口或再生利用完全形成闭环。“我们完全可以利用现有的网状建设,把回收、分拣、出口、再生利用等领域各自发展成规模,集成生态圈,促进整个废旧纺织品行业的发展。”（于民星）
-
什么是库存尾货？
（卡季品牌库存尾货知识） -
回收市场再迎“新产品”，不是旧衣也不是废纸，有人已年赚几十万
什么东西能赚钱，只有你想不到，没有它们办不到。无论是垃圾桶里的废纸，还是门口绿皮铁箱里的旧衣裳，统统可以变废为宝，换算成白花花的银子。
可是无论是废纸，还是旧衣，似乎商机已经被挖掘。说得再直接一点，这时候入行，恐怕已经有点迟了。
无论是市场，还是“进货商”，亦或者买家，都已经被他们掌握。所以想要入行、赚钱，面对的竞争压力也是比较大的。
既然如此，有没有其他类似的回收行业，可以提供这个赚钱的机会呢?
还真有，前不久就有人发现了“藏在”这类商品中的商机。不过在加入这个回收行业之前，需要了解一下如何“拆解”它们的价值。
这个被回收的商品，其实并不陌生。很多人的家门口，都能看到它的身影。而这个即将被回收的商品，便是废旧灭火器。
出于安全考虑，几乎每个楼层都能看到灭火器的影子。但其实就这款商品来讲，用到的概率还是比较低的。久而久之，也就出现了一大堆“过期”的灭火器。针对这些废旧的灭火器，也就产生了一个全新的回收行业。
相较于废纸回收、旧衣回收而言，回收废旧灭火器还是相对比较冷门的。在当今这个大环境下，“冷门”有时候反而意味着财富。因为“冷门”两个字，带来的还有“机会”二字。有人就靠着这个冷门行业，一年轻松赚取几十万。
我们仔细观察灭火器，就可以清晰地看到，它们的喷嘴是铜制品。除此之外，它们的筒体也是铁制品。
无论是铜价，还是钢价，最近这段时间，都有“抬头”的局势。既然如此，留给入局者的商机也就更大了。
使用过的灭火器毋庸置疑，肯定是没有价值了的。所以不少居民，在使用后，就直接丢进了垃圾桶里。而除了已经使用过的灭火器以外，这个回收行业里，还有很多过期的灭火器。
食品过期了不能吃，灭火器过期了，自然也很难达到灭火的功效。本身家门口放着灭火器，就是为了预防火灾的发生。过期的灭火器不能满足这个需求，自然也就会被换掉。而被换掉的这些废旧灭火器，我们可以用较低的价格回收过来。
那么，对于回收废旧灭火器行业来讲，是不是只能通过售卖废旧筒体和废旧喷嘴赚钱呢?这个的确能赚钱，但是想要年赚几十万，靠的肯定不只是这些。
一般情况下，低价回收的过期灭火器，可以为从业者带来更多的财富。这些灭火器为何会过期，主要就是一些部件老化以及填充剂“失效”的问题。
针对这些品相不错的过期灭火器而言，我们可以通过更换填充剂以及更换部件，将它们进行一个“大改造”。只要符合标准，卖出合适的价格也不是不可以。
要知道，一款灭火器，根据种类和型号的差别，可以卖到几十元、几百元，甚至几千元。而重新更换零部件和填充剂的灭火器，就实现了大变身。放进货架上，为从业者带来不错的回报。
而针对那些品相较差的灭火器，它们身上“抠”下来的喷嘴、“撕”下来的筒体，也可以卖给废品回收站，这又是一笔额外的收入。（舒莫财讯）
-
手把手教你如何找服装工厂，代加工及合作
之前发了一些服装工作室的文章，很多小伙伴都问我关于工厂的问题，于是我来解答啦。
找工厂的方法：
1、搜索引擎
你所在的地区+服装+工厂类型，如深圳毛衣加工厂。工厂一般都会放车间的图片，而不是只有产品和办公室。
2、批发等网站
阿里巴巴有很多有是拥有自家工厂的旺铺，那么该如何找到它们呢。点击认证商家，看基础信息和工厂信息，认证。
经营范围如果只写批发零售的，一般没有工厂。公司名称是XX店（一般是零售批发），要找XX工作室或者XX厂。
看是否有上传工厂的图片，车间设备，营业执照
看商家主业，厂家一般都会在主业对工厂进行介绍，有的还会拍宣传视频。
看宝贝详情，有的会写自家工厂生产，可定制接单等信息。
3、到广州中大和白云新市，东莞虎门等实地找工厂。这些地方是加工厂的聚集地，虎门路边有很多店面写着纸样，服装加工，裁床等等，如图八九，可以去跟这些店铺沟通，他们都是可以小批量生产的。
-
要特别注意，以下事项。
服装工厂有分很多类型且分的很细致，如针织厂，毛衫厂，梭织厂，印刷厂，绣花厂等，所以首先得确定自己的服装属于哪一类目再去找相对应的工厂。
工厂都是有起订量要求的，几十件的活很少有人愿意接。所以刚起步的服装人要多去找一些愿意合作的小型加工厂。
数量小，必然会导致工价高。如果你跟工厂合作只是为了要便宜，而且没有数量，建议就不要找厂家，去找批发商。找工厂费时费力，没有数量的情况下价格也不一定便宜过批发商。（当然，找工厂拿尾货是可以的）
一分钱一分货，如果一直压工厂价格，工厂可能会用差的面料和做工。贵有贵的做法，便宜有便宜的做法，一定要提前跟工厂谈好。如果是要做品牌的，建议还是把品质，设计，营销和服务做好，出厂价高，售价自然也高。
尽量不要做那么多个码数颜色，因为每个码数和颜色都要打一次版，不仅增加打版费用，工厂也不一定愿意接数量小又麻烦的单。
算好你的件数需要多少布料，布料一般都是一匹一匹买的，不管这匹布用不用的完，剩下的布料都是算入价格里的。
价格包含打版费，面料费，加工费，吊牌，主唛尺码唛，洗水唛，包装袋，物流运输费（面料到工厂，成品到发货地）等。（鑫杰佳）
-
在外国怎么还会有人喜欢二手？
英文里面我很喜欢一个词，叫vintage。这个词最初起源于葡萄酒酿造，但是现在最常见的，是用来形容一切有年代感的美好之物。不管是陈年美酒，上了年代的老式家具，上个世纪的老爷车，还是复古款式的衣服，统统都可以称之为vintage。
这个词散发着一种经过时光打磨的美好，它甚至还可以用来形容人。比如一个彬彬有礼的老派绅士、即使打架的时候也不忘带上自己的雨伞，他的做派同样可以说是vintage。
经常有朋友和我讨论中国社会和国外社会的差异，我觉得这种对vintage的热爱，是衡量社会发展程度的一个很有意思的指标。
我喜欢把国家比喻成人。比如说东南亚，尤其是越南，正处在经济腾飞的初期，所以整个国家都散发着一种青春期少年的新鲜感。
这种少年感，在八九十年代的中国也很浓郁，但经过这二三十年的高速发展，中国现在更像是一个刚刚结束了青春期，正跃跃欲试准备施展拳脚大干一场的青年。
而欧美这种已经高度发达的社会，当然就像是中老年，更成熟更稳重，但相对来说活力也要少一点。
少年和青年是不会回望的，他们满眼看到的只有未来。只有中老年人才真正懂得欣赏旧时光，从中看出不一样的魅力所在。
对vintage的热爱，是从二手文化里衍生出来的。曾经新富裕起来的美国人也不喜欢买二手，他们认为穷人才需要省吃俭用去买别人用过穿过的旧物。
但现在，二手文化已经成为了美国社会的主流生活方式。这个转变是怎么开始的呢？Vogue上有篇文章是这么说的：
从五六十年代开始，当波西米亚艺术家和学生们穿上工装裤、男友风毛衣和回收来的军用行头，人们开始意识到原来二手衣也这么酷。到了六十年代末七十年代初，随着反主流文化和本土设计的潮流风靡，以及电影“Anne Hall”的出现，人们才开始了解怎样才能把这些元素结合在一起。
渐渐地，纽约的vintage终于迎来新纪元，《欲望都市》的服装指导在片中不断呈现vintage和现代衣物的结合，也让大家开始搜寻过去明星们的红毯造型。从上城的vintage店到下城二手店的清仓甩卖，现在的纽约有着源自各个时代、价值各异的vintage衣饰。
不光美国，整个欧美发达社会，消费和穿着二手物品都是一种时髦的生活方式。前不久刚去世的宜家创始人坎普拉德就曾公开承认，自己所有的衣服都是从跳蚤市场上“淘”来的。
澳洲前总理 Tony Abbott 在澳洲二手网站Gumtree上花300澳币买二手冰箱的事，也曾经成为热门的新闻。
简单来讲，这种二手文化大致体现在几个方面。
第一，是很多留学生都接触过的 garage sale 和 yard sale。
Garage是车库，yard是院子，每逢周末，人们会清理出一些不用的物品在自家车库门前或院子里拍卖，衣帽鞋袜，书籍餐具，首饰电器应有尽有，通常没有定价，买家自主出价，卖家卖东西也不用缴税。
前来购买的通常都是左邻右舍，很多时候，到最后买东西都成了半买半送，买卖成了次要，邻里之间的寒暄谈笑和施与受的乐趣倒是显得很有意思。
到现在，车库和院子都变成了泛指。比如在纽约这样的地方，很多人家里既没有车库也没有院子，只好把不用的东西放在自家客厅，再在楼道公共位置张贴告示招呼大家来买，这同样也可以叫 yard sale。
第二，是跳蚤市场和二手商店。
纽约有大大小小很多个跳蚤市场，其中创立于2008年的布鲁克林跳蚤市场是最年轻也是最受欢迎的，《纽约时报》称它为“纽约最棒的都市体验之一”。
这些二手市场一般只需付很便宜的摊位费，任何人都能拿旧货来卖，因此东西通常五花八门，很多还是店主的私人物品。买东西可以砍价，不买东西也可以愉快地聊天。
当年我曾经就在这个跳蚤市场花200美元买过一台1976年生产成色很好的 cannon AE1二手胶片相机，从此算是入了二手市场这个坑。
这个市场所在的建筑也很漂亮，也是vintage。
至于二手店，商品就更加丰富了，衣食住行包罗万象，而且大多保养很好。花三分之一乃至更低的价钱买到很多原本价格很贵且独一无二的东西，有时甚至能买到全新的商品。
逛跳蚤市场和二手店很多时候是一种寻宝的过程，英文里面有一个词叫serendipity，大致意思是“意外发现珍宝的运气”，很精确地描绘出了这种体验。
东西是二手的，但那种愉悦却很直接，就像走进博物馆，每一件物品都见证过历史，陈旧并不意味廉价或无用，反而呈现出另一种旧时光的美意。
刚到纽约读书的时候，在周末闲逛时无意进了一家叫 GoodWill 的店，里面衣服看着不错，整洁干净，而且便宜得惊人。我记得我买了两件冬天的毛衣，一共才3美元。
回去看收据上居然有“Donation”的字样，后来才知道，GoodWill 是慈善类的二手店，这类二手商店的物品主要来自居民的捐赠，如衣服，鞋子，书籍，DVD，玩具，家具，瓷器……所以在国外的一些二手商店门口经常可见人们断舍离的旧物。
捐物的人不仅能通过这种方式献爱心，还能拿到donation receipt，也就是捐献收据，可以用来抵税。这些捐赠的东西会有专门的组织或志愿者进行清洗，归纳和整理，以非常低廉的价格在店内出售，而卖东西所得的大部分收入也都直接捐给慈善公益组织。
第三，就是逼格更高一些、更高档一点的古董店和古着店。
相对来说，古董对时间的要求更高，通常特指有100年历史以上的物品。
我去英国旅行时，发现英国人日常生活也很喜欢使用古董，对于英国人来说，“古董”是一个宽泛的概念，以前的书籍、报纸、唱片、狄更斯笔下的礼帽、怀表、珠宝首饰、欧洲银器、中国古瓷……都可以被称为古董。
这大概也是为什么BBC最老的古董鉴赏类节目“Antiques Roadshow”，已经连续播放了30多年，还没有遇到过收视率过低而面临被砍的原因。
而古着，也就是通常所说的vintage，则没有特定的时间要求，东西可能没那么古老，有个二三十年、能够看出旧时代特色的，就能算。
除了纽约，日本的vintage文化也很发达。日语把二手称为“中古”，去日本旅行过的人应该很难不注意到满大街的 “中古店”，比较出名的有大黑屋，Vintage Qoo，Amore等，这些店里卖的主要都是二手的奢侈品。
相比美国或欧洲，日本的价格更便宜，款式选择更多，尤其 LV、香奈儿和爱马仕更是如此。很多在日本淘过二手的朋友都感慨：“一入中古深似海，从此新品是路人”。
日本的二手奢侈品行业已经形成了一个成熟规范的产业链，中古店必须备案才能开店，如果卖假货被投诉会面临巨额罚金和刑事拘留，因此在日本正规中古店很少买到假货。
日本作家三浦展在《第四消费时代》一书里，把日本的消费社会分为四个阶段：
第一消费时代是1945年前，是少数富裕阶级享受的购物郷宴；1945年到1974年，日本进入第二消费时代，经济高速增长，个人消费欲望欲望强烈，疯狂追求名牌，出国购物热风靡一时；
1974年到2004年是第三消费时代，消费的个人化趋势兴起，注重质量和舒适度，而不是数量；从2005年开始，日本开始进入第四消费时代，社会消费更重视共享、更珍视人与人之间的连接。
套用这本书的理论，中国现在应该正处在第三消费时代，但因为共享经济在中国的深入人心，也让中国的消费升级，加速站到了第四消费时代的风口。
所以你看，过去我们觉得买二手面子上过不去，但现在有越来越多的人开始接受二手文化，街上越来越多的古着店和网上越来越多的二手交易平台就是明证。
去年2月，我的朋友徐薇创办的中高端时尚闲置交易平台Plum正式上线。
徐薇是北大和牛津的双料学霸，爱臭美又酷爱买衣服，可以一个月穿30天衣服不重样。
从英国回国后，她先是去了李开复的创新工场，工作一段时间后有感于国内在中高端闲置交易这个领域的空白，于是裸辞创办Plum，把买买买的兴趣爱好变成了自己的职业。
徐薇对Plum的定位是，一个兼具时髦审美和前沿生活方式的Vintage二手店。按她的解释，Plum的这几个字母，就是Pretty Life You & Me的缩写，所以Plum的口号也是“美丽生活与你共享”。
Plum于2017年2月正式上线，发展迅速，不到一年时间已获创新工场、九合创投、Infinity、IDG资本、经纬创投、险峰长青等业界顶级VC千万美金投资。这些投资机构在电商平台及消费升级领域投资过当当、聚美、寺库、Farfetch等知名公司。
Plum用C2B2C模式，面向都市白领提供品类丰富、且不局限于奢侈品的时尚商品，这是对时尚资源的循环利用，也是在推动一种前沿的生活方式。
因为Plum商品丰富、服务专业、售前售后有保障，所以创办一年以来发展势头非常猛，积累了一二线城市为主的过百万用户，交易额已经突破千万。
目前平台上90%的货品是个人寄卖，所以如果你家里有闲置的衣服包包，也可以放心交给他们寄售。
徐薇告诉我，Plum有这么几个特点：
第一，商品丰富，作为国内最大的中高端时尚闲置交易平台，有大量极致性价比且独一无二的商品。同时，他们和日本最大的中古vintage交易平台直联，通过买手制精选奢侈品和设计师品牌的精品闲置。
第二，是质量有保证，每件商品都有完整的鉴定和售前售后服务，也和日本资深的奢侈品鉴定中心保持长期深度合作。
第三，价格便宜，店里所有商品的价格基本都只是市场价的1—3折。（假装在纽约）
-
再生回收模-互联网+回收的好处
资源与环境是人类生存的基础，在网络信息高速发展的今天。“互联网+”已经渗透到人们日常生活的每个环节。然而，经济快速发展的同时，会导致资源，环境发生很大的变化。我国未来经济社会的可持续发展面临严峻的挑战！转变经济发展方式、节约资源、保护环境，积极构建资源节约型、环境友好型“两型社会”已成为当前一项现实而紧迫的任务！
随着各大再生资源回收行业交易平台的出现，全国的再生资源交易平台已经在全国铺开了，再生资源行业买卖缺乏销售渠道的现象有所缓解。本回收自2015年创立自今，取得了快速的发展，成为了业内的佼佼者。
再生资源产业不同于其他传统产业，在实现经济效益的同时更要兼顾环境效益和社会效益，是一门集经济、技术和社会管理于一体的系统工程。要借鉴发达国家的先进经验，制定鼓励技术创新和建设投入的政策措施，配套严格科学的社会管理手段，使循环利用再生资源成为企业、机关、团体和全体国民的自觉行动，共同营造经济繁荣、环境优美、人与资源和谐共处的美好世界！
不可否认，在整个再生资源行业发展过程中对信息获取、管理以及产品售后服务等环节依旧存在不足，也存在资源不均匀等问题。如何突破这些瓶颈？我们知道，如今在“互联网+”等利好政策下，培育了货源精准、销售渠道多样等新热点，成为推动再生资源行业发展的强大动力。
目前，我国再生资源回收利用行业呈现出多种经济成份共同参与的局面。同时，工业化、城镇化进程的不断推进，以及人民生活水平和消费结构的变化，使得生产性、生活性再生资源逐年增加，拓展了再生资源的回收空间，促进了回收行业规模不断扩大。
目前再生资源回收利用工作存在多头管理的情况。从全国范围来看，国家商务部是该行业的行政管理部门，但是从事具体工作的基本上是各地供销社。
近年来，数个电商不断试水“互联网+再生资源行业”模式，构建再生资源行业新消费。目前，本回收凭借其多年服务行业的大数据积累，整合行业线上及线下资源，为用户提供了高效便捷的平台服务。（本回收）
-
品牌童装尾货原来这么暴利，大多数人都不知道
目前童装品牌价格偏高，超出童装市场正常消费能力。最受妈妈们喜欢的就是高性价比的品牌童装，因此价格合适、质量有保证的品牌折扣童装市场潜力非常大。二胎政策开放之后，对童装的需求量也在增大，品牌折扣童装行业的前景是无法想象的。其中他的暴利链条 ：
1.一件衬衣一条牛仔裤一套外套的价格都是一样的，夏装十几，秋装二十几，在童装尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。杭州永福熊一八零四二三二八四七八看中这一趋势在尾货方面做好精益求精，保障客户的利润和权益，分清利与弊才能在尾货市场做到佼佼者。
2. 一般品牌童装尾货进入市场的流程是：厂家库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。3.实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。
童装尾货批发经验谈 ：
- 和一般的服装市场相比，尾货经营的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营重要的一环就是要拥有尾货信息。
2.另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。 3.业内专家指出，尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。
国内童装市场总量增大，这是一块很大的蛋糕，居民收入增长和消费升级也为品牌折扣童装消费创造了有利条件。优越的经济成长环境、对生活品质有更高的要求。他们喜欢把孩子打扮得时尚漂亮也受到更多商家和消费者的喜爱。品牌童装尾货潮流势不可挡。（童装界的姑娘）
-
市场资本纷纷入场，“尾货甩卖”真的是一门好生意吗？
尾货甩卖，这一早年不受人重视的边角料生意，正在成为热门的投资风口。其购买入口，也从 超市偏远位置的单个小货架，进化为实体便利店和专营临期商品的小程序与电商品牌， 其背后资本的推手鲜明可见。千万级乃至上亿级别的融资比比皆是。
“毛利率高达30%-60%”、“自带低价引流”、“躺着都能赚钱”......临期商品正在从以往零售商、经销商带来货损压力的“负担”，转变为具备多方变现可能的“掘金地”。这个新风口，真的这么美吗？
“11个项目，下面坐着一千多个投资人。”一位零售行业人士这样形容今年3月参加折扣超市行业活动时见到的“盛况”。
如果说去年的零售“风口”是以锅圈食汇为首的火锅食材超市，那么今年就是特价超市。
目前行业内门店最多的好特卖，在近8个月内融资了4次，金沙江创投、云九资本等多个知名机构参与领投。4月11日，南京的折扣超市小象生活宣布完成千万元天使轮融资，由愉悦资本领投。在前一个月，成立于天津的食惠邦完成数千万元天使轮融资，由惟一资本领投。
特价超市是一个新生意吗？它为什么会出现，为什么会成为风口？它是一个好生意吗？
尾货特卖不新鲜，为什么偏偏这两年火了
2.5的元气森林、3.5元的依云、7.5元的百克腰果、20元一瓶的澳洲袋鼠红酒……在特价超市里，产品价格往往是原价的2-5折。首次去尾货超市的消费者很难不冲动消费 （尤其见到熟悉大品牌的折后价格）。
它的产品可能过了1/3-1/2的“生命周期”，但也出售不少效期新鲜的产品。整店SKU在1000上下，产品种类和品牌并不齐全稳定。
目前市场上已有十几家公司做临期食品特卖连锁：包括好特卖、Boom Boom Market（以下简称BBM）、小象生活、食惠邦、禾其多等。它们在选址、选品、加盟（或直营）上各有不同，但整体商业模式类似。大部分低价超市不喜欢自称临期超市，而是用“尾货处理”的概念。
“在大型超市一般正期的食品在3个月内没有卖出去，就会直接加入临期，不管是离过期时间有9个月还是3个月。”临期食品的创业者田云对全现在说。他的团队做了一个小程序，能查询全国的临期食品仓库。他表示全国有将近1500家的临期食品仓库。
传统的尾货食品商店
临期产品的折扣店不是全新的商业模式。上海四川北路的新海食品已有13年的历史。上海另外一家主打临期特卖的连锁淳欣食品，7年多开出了20多家门店。在中国城市的角落，你总能发现几家食品日化尾货店：有些是处理进口商品为主，有些只做部分品类 （比如牛奶）。
这门生意过去更多地围绕着中老年消费者，而现在资本助力的新品牌想赚年轻人的钱。
于是新的特价超市有了更醒目的视觉，不管是品牌logo还是店内的招贴。临期特价超市也从原来的社区、沿街选址，开到了写字楼和购物中心，从之前的“低调卖货”变成了现在的“网红店”式操盘：在小红书、抖音、点评上做口碑传播。
图片来源：上海长宁
为什么这种零售模式不早不晚在2020年、2021年突然“火”了？
从供给侧来看，这十几年间，消费品尾货的量大大增加了。小象生活的创始人粟海辉解释，产品和尾货的增多是因为新品牌爆发式崛起。老品牌为了应对新品牌的挑战也不断推出新品牌和产品 （比如说农夫山泉推出过多个气泡水或苏打水品牌）。这带来了消费品市场的繁荣和库存的红利。
尾货市场的发展伴随着正价消费品繁荣而来。而据艾媒咨询的一份临期食品行业报告，2020年中国零食行业市场规模达3万亿元。即使按1%的库存沉淀计算，临期食品行业市场规模也会突破300亿元”。田云告诉我们：“只要有正期食品，就会有临期食品的市场”。
从需求侧来看，年轻人的消费观念也变了。精打细算和物尽其用，对于成长于物欲充沛的80、90和00一代人来说不再过时或羞耻。增长慢的工资和可支配收入，增长快的一二线城市房价，也真实地压在年轻人身上。
这从年轻人社在交媒体的价值表达可见一斑。豆瓣小组“抠门女性联合会”“抠门男性联合会”加起来聚集了超过65万人，“我爱临期食品”小组有5万多人，数目还在上升。
在这些变化发生的同时，尾货超市重新组合了价值链条，匹配了新需求。从这个层面上来说，临期食品还有减少浪费的意义。如果不再次流通，这些食品会被再次回收做成动物饲料。
在赋予的社会价值之外，加入尾货市场链条的更多人是看到了商机。B站up主“嗯是胖丁啊”就是其中一位。他记录了入行、开公司、找仓库等过程，目前经营着一家临期批发+零售的公司，自称“倒货的”。
另一种说法是“行业拼的是资源和信息效率”。这是小象生活粟海辉的见解。
行业来看，库房价是商品原价的1-3折，零售价是商品原价的3-5折。一些拿到临期产品的“中间商”选择直接做零售，比如小象生活。
“我们做供应商做了很长时间，发现开店可能机会更大。”小象生活的创始人粟海辉表示，这跟流量红利回到线下有关。目前小象生活还保留留一部分批发的生意，“为了降低库存水平”。
而好特卖在线下开店之前也做过一阵批发和线上临期零售，当时它有个App叫推推购。2019年它转战线下门店。发展一年多，目前好特卖在全国有150多家店。
好特卖融资资料（2020年底）显示，好特卖称单天销售额为150万，每个月收入能翻倍。2021年1月销售额达到了1.5亿元。不过也有行业人士告诉全现在，这份融资资料有一些水分。据《新商业情报NBT》的报道，好特卖的净利润为35%。
师从美国日本，却保留了“加盟”的中国特色
折扣超市是旧瓶装新酒，新的部分来自于对海外相应模式的“借鉴”。低价零售在海外的火爆，给了国内创业者和资本底气。
好特卖有一个“日本老师”——尾货店唐吉坷德。它从一家18平米不起眼的尾货店发展成了日本700家分店零售业独特的存在，甚至开到了新加坡和中国台湾香港，从零食、美妆、电子产品到二手奢侈品都卖。2020年6月，其年销售额达到了16819亿日元 （约998亿人民币），已经连续31年业绩增长。
唐吉坷德
好特卖的手写招贴就能看到向唐吉坷德“致敬”的部分。陈列上，好特卖也向强调“新奇特”寻宝式购物，向唐吉坷德“排山倒海”式陈列学习了不少。不过，尾货零售这门生意在形成规模和品牌效应之前，也只能拿到什么货卖什么货。货源不稳定而主打“新奇特”是种不错的价值主张。
相比于好特卖的“无目的性”“寻宝式”购物，小象生活想做必需品。创始人粟海辉告诉我小象生活对标的是 Dollar General （以下简称DG）。
DG是美国低价超市的代表。75%的美国人五英里内就有一家DG——它选址在中低收入社区截断沃尔玛的客流的地方。DG出售的商品80%价格在5美元以下。它有自有品牌，也出售包括宝洁、雀巢、联合利华等大快消公司的产品。通过和沃尔玛、Costco等零售商的差异化竞争，它连续30年获得同店销售额增长，去年销售额达到了337亿美元。
Dollar General
不过，在选品上和卖临期产品上，小象生活和DG并不一致。除了一线品牌的“尾货” （大约占比35-40%），小象生活也出售不少地区性品牌。未来它也打算做自有品牌。向DG看齐，小象生活一般选址在社区附近，并且主要做下沉市场——这是它们和好特卖、BBM等品牌的不同之处。
粟海辉认为，通过小象生活现有的商品组合，他们有能力“围剿”购物中心店。因为，购物中心店需要满足在家门口购物满足不了的需求，才能让消费者有动力去地理位置更远的地方提货。但如果需求都被满足了，消费者就不会去购物中心店了。
不过好特卖和小象生活有个显著的共同点：通过加盟扩张。
好特卖采用的是联营合伙人模式。“合伙人”投资35.98万元就能成为单店店主，他有店面运营管理权，据说每月可获得总销售额12%左右的利润分成。而小象生活有“托管式加盟”和“轻加盟”两种形式。前者类似名创优品的加盟体系，后者类似锅圈食汇的加盟：授权你使用它的品牌，从小象生活这里进货并自负盈亏。
除了由挑战资本投资的BBM选择只做直营以外，几乎所有拿到了融资的折扣超市都能加盟。以至于，不少特价超市品牌的搜索广告不是针对消费者的，而是针对加盟商的。
“加盟”可以说是中国特色之一。而他们学习的海外范本——不管是758家店的唐吉坷德，超过1.1万家店的Aldi，还是近1.7万家店的DG，都是直营经营。
“中国的竞争环境和国外完全不一样。中国一个好生意进来，无数的资本和创业者涌进来，现在 （临期超市）已经有四五十家公司了。国外哪有这种情况？大家有足够的时间慢慢去做。在中国你没有时间慢慢去做，所以你得要加杠杆，更快地去占领市场。”粟海辉对全现在说。
临期食品的低价超市是一门好生意吗？
临期超市这门生意并没有看起来那么美。
如果你逛过2家以上的好特卖，就能发现每家店的选品不同，品牌、产品和价格都不稳定。“剩”什么卖什么，有什么卖什么都是常态。这也造成临期超市的管理成本比较高。
这是知乎上为数不多劝退人开临期超市的主要理由。这条回答称：“你的货架和仓库可能长期出现：单个SKU出现多个批次，并且每个批次可能只有十几件、几十件在库存中。甚至你完全无法预测你每次进货的产品，保质期还剩几天。”
除了账期管理复杂以外，还有行业人士认为，大多数特卖超市的多单品、多批次的特点，会让它们难以压低进货价——他认为这有反零售常识。
如果是加盟做临期超市，加盟商进的货不能返给经销商，还是要自己承担库存压力。
另外，临期食品是各企业为了减少损耗下的衍生业态，在正常渠道的阴影下比较难做大。甚至有人认为会对正常价格体系有破坏。和品牌关系不好的临期食品连锁甚至可能会挨官司。
所以，和各大品牌达成合作是特价超市都在做的事。拿了挑战者资本投资的BBM就和“同门”下的多个品牌包括元气森林、好望水、王小卤、拉面说等品牌达成了合作。好特卖的商业计划书里也提到自己和宝洁、联合利华、雀巢、中粮等500余家品牌商签订了独家库存分销合作协议。
还有需求端可能也不是那么稳定。在线上一些探店视频中不乏“怎么都是我不认识的品牌”类似的声音。一位从业者也承认，很多消费者都是一次性购物，不认可那些不知名的进口品牌。
目前许多创业者涌向了B端。这说明C端竞争可能逐渐变得激烈。一名同时做2B和2C的批发商近期表示自己能收到货品的价格越来越高了。“竞争变大，倒货的收货的都变多了，抬价的多了。”
虽然商业模式有一定的弊端，但资本还是在不断进入。“投资有投资人的逻辑。你投我不投，如果你投成功了，我就死了啊。你投我投都没成功，没关系，反正又不是我的钱？零售的行业的核心理念是顾客，他们的核心理念是竞争对手是其他基金。”行业人士如是说。（董芷菲）
-
5年童装尾货经验教你怎么找优质一手货源
个人也从事童装尾货批发行业近5年了，对童装尾货产品也有些了解，当然有好产品也充斥着假货。童装尾货通过几年的发展，已经处于一个爆发期。如何选择一个好的童装尾货做，那童装尾货怎么找优质的一手好货源呢？下面，凭借我5年来童装尾货经验，教你大家快速找优质一手货源：
1、选择童装尾货公司最重要。要看他的发展史，一般要3年以上的（要知道传统行业3年估计还没确定目标），童装尾货能做到3年以上，而且，还在稳步前进的绝对是龙头老大。有基地，集研发、生产、销售的。
2、童装尾货代理制度，好的童装尾货企业代理制度公开透明。
3、童装尾货产品属于市场的刚需，终端就是消费者。
4、对待童装尾货经销商的态度。把经销商作为管道、桥梁、纽带的可以做。就是说公司通过经销商将产品销售到消费者手中消费掉，公司和经销商都赚到钱消费者买到需要的产品。公司和经销商是合作伙伴关系。不要选那些一直鼓励经销商拿货升级的。这样的公司是把经销商当做仓库和囤货的麻袋。
5、运作方式，最好选择只做童装尾货的公司。不要选即是童装尾货产品又是什么平台的产品。
6、不要刻意的看待童装尾货公司的广告投入，童装尾货企业是靠经销商的推广，将昂贵的广告投入的这部分利益给到经销商，所以不要说童装尾货是暴力。
7、不要追求市场的爆款。
综上所述：5年童装尾货经验教你怎么找优质一手货源，5年经验实战技巧分享到这里，如今童装尾货已成为趋势，是时代的产物。（轩韵品牌折扣女装）
