昨天有个刚开始做服装实体店的朋友留言，说小编啊，能不能讲几个术语，一般服装拿货，别人都是怎么说的？我觉得这个很有必要跟大家说，今天简单的跟大家说一下服装批发市场进货跟清货到底有哪些门道术语。

一、基本术语：

1、混批。可不可以选码选色，就是可不可以混批。

2、拿货。一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。

3、打包。全码全色五件以上这是打包，均码的就别问人家打包了。

4、点货。卖家此款剩余全收。

5、兜货。一般指卖家的库存尾货滞销产品或者是上新了，之前的款的存货，拿货价>打包>点货>兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂。

还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，告诉他们在哪里开店摆摊什么的就行了，尤其像小编这样做库存尾货的老板都很喜欢摆地摊的，因为我们有量。

还有专业的不会说这款那款怎么拿，我们说版，这版不是这款，记住一句话就可以暴露你是不是新手。

还有你有量就别怕杀价，我们地摊的模式他们批发档口也同样，这个版赚回本了，他们30来的版，你有本事15块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不具备的，但是前提要有量，不说了，这里的水说不完的深，说多了又有人后台骂我。

二、爆款

今天教你怎么去批发市场进货，清库存，首先认个概念，什么叫爆款，当地批发市场走一遭，卖的版最多的，家家都有的，就是今年的爆款。找一家店杀价，这是探听衣服低价的好办法，年年做爆款季季做爆款，你要想在合理价格范围内拿货，先多跑市场，好的爆款不会只是一家再卖，爆款都会有抄版，所谓抄版就是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货，由于省去了设计和改款了面料，价格上绝对会便宜非常多，但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，这样的抄版非常适合甩货和特卖，有人买一件120，到你这一问一看一样一样的，才29 ，客户怎么想？这点也是经验，所以还是写出来给大家分享。

三、基本行情

还有档口会问的这色拿几手，这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一手，两件就是两手，不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免大量的囤货，个人感觉不是什么东西均码的都好。带码的更好一点。具体就不说了，感觉说不完，小编满腹经纶怎么可能说的完，今天只说新手用的上的。

如果只是拿货，上面那样多走走，如果是清货还有两点：第一点爆版想点货要晚点，人家不会货刚来就点给你，因为有一段档口热销期，你要把这个时间差缩到最短，当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法了，小编现在就是有很多这样的老板给我供货，货进进出出，都是微信几句话，但是为了这些，我做各个批发市场之间努力了几年，才摸到了现在的人脉。

四、建立维系关系

你打算合作的档口老板一定要值得你建立关系并维系，那些斤斤计较的服装人，做事情畏首畏尾，发货量都没你清的量大，或者只顾自己吃独食，实在没办法了，才找你的，长期合作也没什么意思，没事去的时候多去和他们聊聊。问他清不清，多少钱，你是常客他不会跟你弄虚的，你感觉价格行就直接拿了，让人家多赚点，日后更好相见。

意法的很多大版的T恤100左右的报价，我们点货是15-20点到的。正常批是40多，杀价的时候只要他笑了，就是有空间或者这个价格可以，所以你不用着急问他行不行，办完你的事，你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次在说，记住这时候你是顾客，一定要有逆向思维和双重思维，有一个共赢的说口。他跟你唠那些天南海北没用的时候。你就直接揭穿他就好了，在他面前一定要比他还内行，这样他会更爱和你做生意，也会本分的跟你做生意，毕竟人家天天在档口，你有什么不懂的完全还可以去问问他，这样对你在别人家拿东西也非常有帮助。

很多老板会乐意去向你曝别人的底，那些一本正的档口就直接否了吧，他们不会点货给你，这些人要么是新手，要么就是那种不会做生意的人，要别人主动喊你做是能耐，当然你要多去逛批发，混个脸熟，他们记人能力很强的，会主动喊你的，你在市场多逛，看看版有相中的就跟他谈，还有想去兜货的要主动去问人家把握好时间，如果你看上谁家的版了，下次去的时候这个版被下了，你就可以去问他兜货，问问有没有老版，去年的版，之前的版，多逛多看多学，进货清货是服装生意的必经之路，我在写东西，旁边在打包冬装，一直和我聊天，今天写的有点乱，上面是写了在改，改了在补的，对付看吧，肯定对新手有帮助。

如果新手菜鸟进来做服装，真的一窍不通，一头雾水，看什么都头痛，你就干脆找一家规模中小生意比较火的档口，你可以一直做他家的版，他死不了，你更死不了，你们还可以一同成长，互相见证，你也不会感觉矮人一头，相比那些成型的大档口，人家也没心思在你身上，也不会多看你一眼，对你的帮助几乎是0，事无绝对，小编说的都是普遍现象。

很多人来小编这里进货，说实话，做的不好的比做的好的多，但是能坚持下来的，现在都赚钱，三天打鱼，两天晒网的，最多进两次货，然后就没然后了。

写东西是我做服装之余，一个比较大的乐趣，我喜欢结交朋友，一同成长，互相比着做，这样才能催人上进，适合创业的人，身上都有一些共性，他们充满激情但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴，每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，专注的同时不断去创新。

五、网络拿货

在说说网络拿货：太多骗子网站了大家千万要小心，相信小编的粉丝朋友中，肯定有过网上进货被骗的经历，什么包啊，服装之类的，款式好看价格超低，付款后就傻了，尤其是那种连环套，骗了你的钱还告诉你什么原因导致的不能发货，还要你补钱，我的天！丧尽天良惨绝人寰有木有？那些骗子网站卖飞机票我就忍了，毕竟做飞机的都是不差钱的，连我们没钱摆个地摊的都要骗，你不是丧尽天良你是什么，古语自作孽不可活！人生有没有轮回我不知道，因果报应我是敢肯定的，所以你们在网上采购拿货的，还是需要深厚的经验，尽量找大型的网站，不要贪图便宜去小网站或者没有名气的人那边进货。

小编觉得，要想在服装这行赚钱，你一定要有“欲”，当然我不是说性欲，这个“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。

所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。

好了，今天关于服装批发市场的门道就到这里了，想要知道什么关于服装的质询还有干货欢迎在评论区留言一起交流。（老陈说服装）

在非洲最贫穷的国家——马拉维，这里的人，身上穿的衣服多少让人有些眼熟，蚌埠市示范中学的秋冬校服、成都七中的短袖，这些衣服穿在黑人小哥身上效果不错，看到这一幕很多人可能会觉得新鲜，但其实在非洲诸多国家，中国的二手T恤随处可见，这些衣服都是远渡重洋来到非洲的二手成衣市场的，并且很受当地人青睐。

在非洲，各国虽然也有自己的纺织和服装生产厂，但本地产的衣服价格都不便宜。《经济学人》的一篇文章指出，一件价格中高的二手衬衫也仅需5000卢旺达法郎（折合37元人民币），而更多的还是价格低于10元（人民币）的实惠货，6块的裤子，4块的T恤在这里都能买到。慢慢地，这里的很多地方，都有了自己的二手成衣市场。

不仅仅是马拉维，在肯尼亚、乌干达、以及坦桑尼亚等国家，这里都有庞大的二手衣服市场，当地人在过去的几十年里，也几乎习惯了到二手市场里淘货。那么这些进口的二手成衣都是从哪儿来的呢？

实际上，中国二手服装"进场"的时间较晚，欧美国家率先进入非洲的二手服装市场，大量从快时尚店铺淘汰的衣服流入非洲，而中国的情况也类似，换季时间一到，积压的过季衣服要么等来年再卖，要不就是打包发去了非洲。

当然，除此之外，小区楼下的旧衣回收箱也是二手成衣的来源，来源不同的二手衣服被回收商按吨重收购，最后卖到非洲也是按吨计价。国内二手成衣的出口，是在2010年后慢慢出现的，从2012年开始，中国每年从广州发往非洲的二手衣服多达上亿件，而国内，从事相关行业的企业数量也在增加，16年262家，到19年增至830家。要知道中国二手衣在全球市场不是主力，欧美占了70%，这意味着这块蛋糕一直以来都足够庞大。

不过，二手衣服在非洲受欢迎，对当地政府来说，可不是一件好事，长期进口便宜的二手衣服，最直接的影响，就是本土的服装企业纷纷倒下，缺乏价格竞争力的服装厂被挤出。过去从事纺织业的人也不得不另谋出路，以肯尼亚为例，在1980年前这里有超50万人从事纺织行业，大型服装厂超过100家，但在外部冲击下，服装厂一度减少至十几家。

从2016年开始，非洲各国陆续采取了措施，如对进口二手服装加征1250%的关税，到了2017年，东非共同体国家禁止二手衣进口。从国际贸易的角度来看，贸易保护或许能让本土产业焕发生机，但代价很大，毕竟掏钱的最终还是老百姓。加征关税，走贸易保护的老路，这对于发展中国家其实并不陌生，但实际效果往往不佳，改善局面的方式终究还是堵不如疏，最重要的还是自我发展。

非洲各国在纺织业上想到的改革办法也很简单，引入外资服装企业，非洲人成为这些生产线上的劳动力，加上纺织原料也从非洲本土获取，这即可以提供就业，也重新让本土的纺织业焕发了生机，相比之前的一禁了之，这样的正循环发展更符合当今全球化的趋势。目前非洲的劳动力成本较全球有相对优势，一些中国纺织企业也在将生产线外迁至非洲，或许未来，非洲制造的纺织品也会流入中国，全球产业的转移就是如此。

过去的中国也走过这条路，而今中国已经成为了全世界工业门类最齐全的国家。当然既然做到了全门类，未来中低端产业也不会彻底放弃并转移，通过产业升级等方式，中低端产业也有望继续留在中国。（神鸟知讯资讯站）

去淘二手市场的人，经常能很便宜淘到超美的首饰，或一些小物件，或一些实用的宝贝。这个胸针，当时躲在角落里，全身乌黑，估计丢马路上也没人会捡，花了30欧，现在挂2000RMB随便卖。外面是纯银的，里面是血珀，200多年前的产物，设计感很强，是个小提琴，唯一麻烦就是琥珀需要定期保养，刚到手时擦这个胸针花了一周时间。

顺便提一句，淘二手首饰不能只看好不好看，至少带个60倍放大镜，学一点专业知识，不要随便下手，除非你是土豪，哈。。

（爱跳舞的爱洛丽斯）

      很多人好奇，什么是库存尾货呢？到底做服装库存尾货到底赚不赚钱呢？对于我们新手来说怎么做这个行业呢？今天我们就来大致聊一聊，服装库存尾货这门生意！

      首先呢，服装库存尾货？什么是库存尾货呢？顾名思义，像我们国家南方地区苏州、深圳、广州等，这边做服装跟服装工厂的有很多，库存尾货，无非就是厂家和一些商家积压的一些库存。从整个服装行业来看，导致工厂和服装商高库存的原因一般为两点，第一点是消费者需求不足，粗放式的生产模式完成库存量增大！另一点就是供应链环节缺少信息化建设！首先呢，我们目前国内服装企业，一般采用的是分销的经营模式，代理商通过对当地的销售预估未来的订货量，这种不准确的判断，与真正消费者的需求存在很大的误差，代理商往往订购较多的商品以备断货，而供货商也储存较多的商品以备补货，这种双方面的需求扩大假象，也就致使存货尾货这门生意应运而生！

在这里，大家每天都可以听到一个用人性来赚钱的策划案。那么今天我们要讲的要分享的案例就是用尾货来赚钱。

我们怎样去讲去分享这个案例呢？

从三个方面：

第一为什么赚钱？

第二怎么赚钱？

第三赚什么钱？

那么我们首先第一点怎么赚钱顾名思义他就是一个库存货。

那么今年由于疫情影响，很多厂家，国内的很多厂家都有那个库存货在里面。

因为有些是外贸那边封锁的，有些是国外那边是取消订单了等等一些原因。包括那些大品牌都有一定的一个库存量在这里，那么在春节过后的三四月份的时候啊，那时候广州就有一些服装类包括福建那边还有一些鞋子之类的这些，库存就是加在仓库里面的准备要外销，但是是滞留在国内的这些货啊。

都有都有非常多。如果那时候有些人如果了解到这一块赚钱的话，那时候下手是最适合的，因为价格是最便宜的。

那么近期呢，我们也对于这个项目也有做过，但是我们已经对他进行改良了一种赚钱的方式，怎么样赚钱？

为什么赚钱？人性就是一个贪字。

谁都离不了。

谁不贪便宜？

贪高质低价。

这是人性。

那么今年近期国家政策就是一个内循环。

促进国内的一个消费。

他消费循环起来，把这个库存给消了，这是非常难的。那么近期呢。

有些人可能会看到，就有非常多的那些。

专门去各个厂，例如说像浙江的义乌啊，像广州啊，像福建那边啦，包括像东莞，都有一些那些厂家啊，服装厂，鞋子等的厂家。

去原地去采购，然后拉回来再去卖。这是一个中间赚一点差价这种方式去挣钱。

那么还有这种方法啊，像刚刚说的这种方法，就需要的我们了解到，如果是成人的衣服。

女性的或者男性的整个一整套盘下来。

尾货的话，那第一个需要非常大的一个资金量，第二个需要一个仓库的展示。

这两个这是非常花钱的地方，这个是不建议大家做。我们要这样的话就是用非常小的钱低成本买进。

那么近期呢我们所做的就是有一个客户海南那边的，他是水果种植户他要做的呢就是想借鉴我们这个衣服就是尾货这一块。

卖衣服，当地他有很多的那些宝妈呀都在家里面，他可以接触到这些人，而且信任度也挺高的。他就想把这些人给利用起来做一个什么事儿，太难的，别人不会。

而且网络上诈骗太多，所以他们就目标锁定在一个服装上面。

服装第一个因为有库存。

第二个的话就是人人都需要，他可以说老到少都是需要的，所以他选择了服装这一块儿。

包括鞋子。鞋子是稍后一步，先把服装市场打下来。

他是打算这样做的：

先在广州，我们店的是广州，现在广州这边确定好一个合作的那个中间商，也就是专门承包了一些库存的，它有自己仓库的这么一种人。

中间商，他们通过他拿部分的货回去。

试卖，卖的怎么样，如果说卖的可以的话可以继续跟他合作，或者是说自己再安排一个人在广州这边到各个尾货市场去找那些尾货然后统一的往那边发，以及说后来做的好的话，再发展其他地区都是可以的。

那么这种方式的赚钱就是一个第一个信息差。

第二个的话，价格差。

第三个要说的就是一个近期非常流行的一个词语叫供应链。

如果按照我刚刚说的这种方式，每个人都去做的话，当然也有非常多的人已经在进行当中。也有一些已经在这之前的，就是说之前的那些摆地摊的，他们那些货都是从这些尾货市场上批发来的。批发来之后再十几块钱或者二十几块钱儿，看他衣服的一个质量怎么样，来赚一些中间的差价，一件赚十几块钱或者二十几块钱这样子来做。

这个过程呢，如果还是按照这种老套路去做的话，那就赚不了钱。

能赚钱的一定是往品牌方向走。

这就说到刚刚说的第二个，他是怎么赚钱。

我给他的一个方案就是利用品牌去赚钱。

那么这种品牌去赚钱怎么做呢？

那么下面就是要分享这一个：

整个策划中品牌这一个，如果说我们要从零开始到一到100去做的话，那是非常艰难。

还没开始就已经被一些大牌打的牙齿都找不着了。

但是换一种方式呢，那就是可以的。

我给他的方案就是。到他当地四五线城市低线城市那些县城的地方有不少的那个服装店。

直接过去给他们提供说换他的门头也就是他的招牌。

免费给他换招牌，统一的漂亮的给它设计好一个招牌。

当然要求是按照他们我们自己也就是我们自己的一个规定的一个名称来做。

当然你利用这个品牌之后，后期确定下来之后可以去进行一个营销推广，帮助他们店铺引流。

就是前期要做的。利用这个方这种模式去复制。

把全程的所有的能谈的全都谈下来。

这个名字能谈最好是统一一个格式为好，同一个名字为好。如果说不能同意一个名字，就像取名字一样，要一看就是一家的达到这样子。

除了类型品牌的或者是大型一点连锁的这些除外，他们基本上不愿意这些排除外，其他的基本上都是愿意这种方式来做的。

等这一步做好了之后呢。

做好之后就开始营销。做运营，怎么样让所有人整个市场上都知道有你这个店。

第一个很好的，就是刚刚说的因为很多招牌底色都一样，然后它的名称你一看就知道是一家的。这本身在大家来说都是一个稀奇事儿。

人家一看，唉，所有都是XX人家的。这是产生好奇心。

这是一点非常好的一个自然流量。

第二点的话。

我就是通过当地的一些广告也好，或者是传单也好，刚刚说的是四五线城市，他得接受度相对较低。包括说其他的一些像公众号啊，像小区里面的一些广告都可以铺一下。

如果说想低成本的话，那最好是一发传单的形式确定好每家的一个重新开业的一个时间。

然后给他做免费的这一种策划，以及说这个活动怎样去帮他引流，然后去帮他成交。

这前期是一个免费的动作，去帮助这些店主。

每个店都是如此。只是说根据他们店里现有的那些产品定位是什么样子的，那给他引流，专门做的一个好处就是绑定让那些店主们跟我们绑定在一起。

让他觉得是有利可图的，因为我们确实是不要他的钱的，而且也是按照之前换招牌的时候说的确实是帮他引流，帮他策划，帮他做活动。

统一都是免费给他提供的，那他肯定是非常乐意。

到了后期之后，我们就可以利用到我刚刚说的一个供应链的一个优势，我们去给他找那些是同一类的服装。

在深圳，或者是在福建那边，以及在广州啊东莞东的一些地方。专门派几个人。

一个地方，两个人。去找这些尾货供给他。低价供给他，那他的利润自然就高了。那这样同时互利的情况下。自己的一个品牌在小线城市。就慢慢的一个个形成起来，建立起来了。

这是对于店主这一块儿，那么对于顾客这一块呢，刚刚说到的。

我们给人家做活动，我们还提供赠品，赠品哪来，就是之前说的，因为有供应链这一块，一个优势，也就是尾货嘛，拿来的都非常便宜。那我们可以以什么以小孩儿或者是女性啊，以这样的角色，他们的衣服我低价拿来的t 恤啊这种是非常常见的免费提供给他们。

免费，你只要来一个买了多少钱我都给你送。

这是非常有吸引力的，让人都来了。

正所谓免费的东西不要白不要。

有人就疑问说，那如果每个店都是这样送的话，那人家送麻木了。

请问你：如果说你确实是真实的，那可确实是把东西给你了，到店去拿。

你实际成本只有几块钱。确实是拿到手了，下一个店还是这种方式，你还去不去。

肯定去的。因为这是免费的。而且你达到多少，我还送。

然后另外的要有人要一问，说你前期做这么多，那这个不是说成本非常高了。

这里就有一个账要算的。如果说你用传统的方式去跟大家去竞争，品牌一家一家的去做的话。

现在这个社会竞争这么大你还没做几天，你很可能就会被人给灭了。

但是这种方式由于是低线，人家一时半会儿还摸不着，你是什么意思？

在其次的话，您以这种形式，人家一看唉这是大公司没点实力，没点钱，他不可能做。

第三点的话就是现在社会人都是贪的。像这种使用的方式花的这么大成本，这么大的精力去做这件事的人非常少，这就是一个格局。

他们舍不得。

咱们去做。

哎，咱们就可以挣到钱。

那么同样的方式我可以全部在找四五线城市。刚刚说到了海南。

但其实贵州，然后云南。以及说其他的地方四川啊，包括湖北啊，包括湖南啊这些地方，四五线城市，五六线。

那么这这样的方式呢，就迅速的很快的就占领一个市场。这里市场之后像这种方式马上把当地的密集地打起来了，同时把自己的一个品牌给建立起来了。

那么后期呢再怎么样变现？

变现的方式。

第一个就是刚刚说的一个供应链。

他需要什么，店主还是他。

我给他提供服装。

我只是说赚这个服装的一个差价而已。

对吧，这是第一点。

第二点的话就是招加盟商。

招加盟商代理商。

这就是走传统的那种形式来做。

第三种的话就是那种微商的形式来做这个。

如果说你要想品牌建立的好一点的话，你就可以先省去微商这种，但这个渠道你是得铺的，让人家知道有你这个品牌。

因为刚刚说的那些尾货啊，他很多都是没有贴牌的，基本上不贴牌的，没有贴牌你就可以去贴牌统一的一个品牌。人家一看都是你们家品牌的。那你这个时候就可以把你的品牌给建立起来了。

后期就。像传统的那些店家一样去扶持的方式。

有变化。

怎么样扶持？

厂家出钱。

包括做培训，包括做那些销售，包括对面料等等一系列，把这些掌握了，然后就招个人来。

你在这个店里面我厂家出房租，找地方给你租金。然后我厂家给你货源，但是你得付押金，付多少钱的押金，付在我这里，然后我这个店给你管，分红。

到期是分红的形式。你店里有几个人？

然后分红多少，例如说分红30%。

我们是占70%。这个是已经除去的那个成本之外的。

利润的30%可以给到这些员工。要求是。

他多长时间要培训出一个新的店长来。可以到另外一个店长店去。

这种模式的话就非常好复制，他们的积极性也更高一些。

像这类的，就是那个海底捞啊，包括说百果园呢，他们都是这种模式来做直营店，因为他们都是直营店。

这种模式它长久，因为同一规格，同一方式，统一模式。那你们你整个的一个供应链的优势才可以展现出来。假如每个店都不一样，员工又有二心，你这样很难做出统一的模式来包括议价

也很难，因为你有那么多店，然后那么多店的模式什么都是一样的。那么你就可以让厂家来生产，后期的话那就不是尾货了，直接找个代加工厂来给你加工这些服装类或者品牌的鞋子之类的。

这些后期都是可以的，跟他们去讨价还价都是可以的把整个做下来。

这就是我今天要分享的。

关于尾货你怎样去打造品牌。

这当中整个过程呢利用的都是人性。

包括人心的一个贪。

包括人性的一个懒。

这些都是在利用在里面。

核心的在于人性。

人都贪便宜。

都会贪价格低价值高的东西，那么我们就满足他，先满足他，把我们的目的放在后面。

他的需求满足了。好，我们再借此来打造我们的品牌。

去走这样从低线的模式就符合现在近期说的那个下沉市场。

从低线出发，低线的还是有需求的。尤其是像今年这种时期，很多人找不到工作都回老家去了，回老家去，他们干嘛？

工资又太低了，看不上，但是也得干活儿了，对吧？把这些带过去，他们是见过世面的人，他们也愿意跟着一起去干。所以在人工这一块就不用担心，不用担心没人给你做事儿。

那么这些人又是消费者，那么这些人他又是一个工作者、劳动者。三方结合咱们这个钱就赚着了。

这就是刚刚说的第三点——怎么做？

就是在这里做什么，包括包括也一起写在里面了。

每天分享一个用人性赚钱的策划案——尾货。（王亿人际关系提升）

服装尾货生意的门道

尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌服装的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。 例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货，一般可由国内的生产企业处理。 由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积压，往往就以低于成本的价格卖掉

尾货暴利的链条

这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但均匀下来单件服装本钱可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，利由此产生了。

■尾货批发经验谈

和一般的服装市场比拟，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接介入，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽，而能把握这批尾货对批发商而言长短常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判定力。对于厂家提供的尾货，数目和质量以及销售预期都要有适当的判定。

业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，但市场治理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

专家点评:

最近看到不少贴子，有关于山寨T恤、3元T恤、库存T恤等等信息，部分经营者在坦诚是品牌库存积压，部分经营者在坦诚回收尾货，部分服装商在试图经营而怨声载道，部分服装商在远远观望。

让我来告诉你这种T恤的内幕。

它是库存吗？算是！为什么？

因为它是由库存布做出来的。之所以便宜，主要原因在这，因为布料节约了成本。

因为它是买了库存布后经过再加工制作而成的。整个生产流程跟做新品一模一样，一个工序都不能少。

其中包括：

拉布、裁布、印刷、车缝、尾部、包装，还多个工序就是挑布，当然很多人会少了这个工序，所以，3元。

为什么是3元甚至2元？

因为库存布是论堆买，一堆布多是库存布经营商整个仓库都塞满了。

这一堆什么布都有，什么色都有，什么厚度都有（当然，他们基本上会把布分类，比如做T恤的布，比如做外套的布）

T恤布堆里头，平纹棉，双面、罗纹布为主，有漂亮的棉布，100%、80%棉20%涤，65%棉35涤%、全涤等，有厚如粗粗的麻袋布，有簿如丝丝的丝袜布，大卷的，小卷的，甚至只够做个袖子的布都大有存在，工厂拿回来只能扔了，哈哈，是不是说得很夸张，但确是如此，

工厂买回来闭着眼睛就做，做出来闭着眼睛就卖，所以垃圾货N多N多，拿回去卖5元一件都没人要！

所以，3块多就批，甚至到最后卖剩的二块，一块！

赚钱吗？赚！专营这种T恤的工厂淡得要关门，所以，要靠这些货来维持微簿的基本费用。

为什么有：5块？6块？甚至10?

所以方法有二：

方法一，买了一堆布，经过翻过来倒过去的挑布，查布，选布……所以，不用讲，成本自然就高了，卖5元、6元、10元等，挑剩的布嘛，还是要做成T恤卖掉，就是3元，4元的价。

方法二，库存布市场，挑布再买，不论堆买，一分钱一分货，不一样的布价格自然不一样，所以成本也高了。

各位懂了吗？

常常有客人会问我，3元的不好吗？5元的好吗？也好！

因为并不是库存布就差，因为织布厂没按客人的要求做，比如颜色没达到，没办法，量多没人要了，所以沦为库存布。

因为工厂采购多了，做完了订单，余下了N多布，没有客人再用得上这个布，压个三五个月，受不了了，清掉。

又因为工厂受得了，压了一年半载，完了，真成库存了，有味道了。

成本分析：

库存布价格：6-8元/斤，最近涨到9元/公斤，当然这是杂色的，纯白的约12元/公斤以上

一公斤布做M码女T五件，那布料成本1.2-1.6元

车缝加工：1.3-1.5元

印刷成本：0.3-0.5元，有些做的比较精致0.5以上，0.3的为单色，二三色都要0.5以上。

所以，杂色的成本低从2.8-4元左右，白色4.5左右

当然，服装商有想不排徊在一二毛的利润之间，所以，挑布超挑，印花超花心思……自然，成本就高达5元，6元，甚至8元等，因为目前很多韩版也是这么挑袭来的。

所以，经营这种T恤的利润有多少，大家可算而知。

它到底值多少钱？批发商零售商如何销售？

别的我没法比喻了，拿我目前5元的来比喻吧。

二三四月份：拿货的多为批发商，从我手里抄的走，在经过我手中挑选后点数拿走，不再挑，拿货是4.5左右，回去经挑，到内地批5.5,6元，7元，8元。

三四五月份：拿货的多为零售商，从我手里再要求挑，比如只要卡通点的，比如只要印MM个性头像，杂志的，又比如只要浅色，只要白色，只要深色等，拿货5-6元，到内地零售15元不成问题，当然，想跑量的10元，我很多客人回去一天卖个百来上千件，不是奇怪的事情，当然，我被劈头盖脸的骂一顿也是有的事。

有些精明的零售商，因为当地很多商户不懂上网，要跑大老远的去拿货，所以，愿意从同行那里拿货，他们从我手里拿回去后在当地批给同行，7块或8块（那样多为零售15元，18元）。（谈鹏）

     很多家具用久了表面会比较显旧，看起来不美观，但是家具的内部还是完好的，这样的家具丢掉很可惜，所以可以对旧家具做翻新处理。那家具翻新要怎么做呢？有哪些常用的翻新方法？下面PChouse来告诉你吧。

 

　　一、家具翻新要怎么做

　　1、对家具做事前处理

　　首先是潮湿处理。如果觉得家具比较潮湿，可以将老家具搬出户外，放到温度适宜通风良好的地方自然风干，但不要在阳光下暴晒，否则易开裂。对于老家具而言潮湿问题一般不存在，因为使用时间较长，家具内部水分早已全部蒸发掉。不过，距离地面较近的区域会相对潮湿一点，可以用吹风机将其吹干。其次是除尘处理，可以用吸尘器对家具进行深层次除尘，部分难以打理区域，清洁时可用半干抹布直接擦拭。最后是虫卵处理。对于已经出现虫蛀的硬木家具，要用消毒水或喷或擦，清理家具内虫卵，在喷洒前，最好用水稀释下消毒液，以免对家具造成不必要的伤害。

　　2、翻新过程

　　做好是前处理后，要对家具进行去漆、打磨工作，将旧家具表面杂质去掉，并非彻底铲掉旧家具原有漆面，只要确保基材表面无杂物且基材表面打磨完之后便可进行下一步。然后填补家具的木缝、钉眼、疖疤等凹陷部分。 基材补平之后，再用砂纸将补平处进行打磨，除尘。最后清理家具表面后重新上漆。

　　二、家具翻新的方法有哪些

　　1、重新刷漆

　　重新刷漆可以在不改变原有家具结构的情况下让家具换一副新面貌。尤其对于木质家具而言，消费者在长年累月中看腻了旧有的木质纹理。但要注意，并不是所有家具都适合刷漆。板式家具的板材表面往往黏合了一层较难剥离的三聚氰胺板，在其表面涂刷油漆，附着力较差。相比之下，实木类家具较适合重新刷漆。

　　2、自制软包

　　使用了多年的软体沙发，最适宜用布艺套罩的方法来进行二度装饰。而坐感生硬的木质坐椅，也可用布艺来进行“软包”。现在市场上很多软体家具品牌都可自由订制面料的色彩和图案，而许多缝纫店也提供上门测量家具尺寸并制作布套的服务。

　　3、翻新贴纸

　　现在有很多的家具翻新贴纸，材质为pvc塑胶，品种、花色非常丰富，粘贴方便，且可用水清洗，是家庭装饰中用途广泛的一种墙纸。贴纸贴在桌子表面以后并不会出现翻边的现象。这种贴纸用吹风筒稍微加热就能揭下来，不喜欢了很容易更换。

　　家具翻新一般会对家具做除湿、除尘、除虫的事前工作，在翻新过程中主要注意清洁问题。常见的家具翻新方法有重新刷漆、自制软包还有翻新贴纸，可以根据自己的喜好来选择。（太平洋家居网）

众多数据表明，近年来全球智能手机市场增长放缓，甚至出现持续同比负增，但这个情况只出现在全新的智能手机市场，并不包括二手智能手机市场，由于翻新和二手手机的高性价比，成为消费者与企业希望在购买智能手机时能够节省预算的额外选择。

近日据外媒报道，IDC的最新报告显示，全球二手智能手机的出货量（包括官方翻新和二手智能手机）在2019年达到2.067亿台，正式突破2亿台大关。相比2018年的1.758亿台增加17.6%，预计到2023年，二手智能手机的出货量有望达到3.329亿台。

图片来源于网络

就笔者了解到的情况，电子产品的全新价和二手价之间的差距还是蛮大的，即使你没有使用多久，但一旦以二手价处理，就会便宜很多。所以就会导致二手手机在第三方平台备受欢迎，原价3000多元的手机，在第三方二手平台上可能花1千元左右就可以买到。特别是iPhone二手手机更容易脱手，因其性价比更高。

图片来自二手交易平台截图

但随着5G网络的部署和5G智能手机的出现，将会对二手市场产生影响，因为智能手机用户会渐渐开始购买5G设备来替换他们手中的4G设备。根据中国信通院公布的数据显示，2019年全年我国5G手机出货量达到1376.9万部。

近日，中国电信移动终端研究测试中心发布2019年第2期全网通终端满意度调查报告，报告显示，随着2019年5G的商用，各手机厂商也推出多款5G手机。据调查数据表明，目前用户已接受5G手机，而且推荐意愿明显高于4G。

具体来看，2019下半年4G机型的满意度为84.7，而5G机型达到87.2；在净推荐值方面，5G机型以19.6%高于4G机型的10.5%。

图片来自C114通信网

就现在大家使用智能手机上网的用户习惯来看，大部分时间都是在上网看直播、电视剧，刷图文、短视频信息，还有一部分是在网上社交等。所以大家愿意去购买5G手机，以此来获得更好的上网体验。

就中国电信终端洞察报告数据显示，受访用户表示，5G网络体验更好，所以更愿意支出。而且就笔者的了解，现在运营商推出的5G套餐价格也没有高到离谱，比如说湖北电信网上营业厅的“5G畅享169套餐”，月资费169元，套餐内包含有40G流量和800分钟语音通话，除此之外，还有视频/音乐会员、天翼云游戏等多种5G会员专属权益。

图片来自湖北电信网厅

使用5G之后用户最直观的感受是上网体验有了明显变化，其中看视频玩游戏更爽快成为被提及最多的体验，还包括网络响应快、不容易卡顿，网络速率比4G更稳定，看直播时更流畅以及玩在线游戏时取得网速优势。因此，部分用户表示为了有更好地网络体验，愿意支付更多的通信费用。（科技潮咖）

淘宝每天在迎接新人的同时，也在送别那些因为经营不善，或者其他原因需要转行的旧人。对于淘宝店家来说，想要退出淘宝行业非常简单，只要将网店闲置一旁，不闻不问就好。那么，闲置的网店受欢迎吗？

首先，电商发展需要。电商通过这些年的开展，原有的网店卖家有的成为了大卖家或许迈向了天猫店铺，消费者在购物挑选上也早已对比信赖了这些高信誉高高质量的卖家，假如一个新注册的网店，要想获得消费者的信赖，其支付的时间和本钱是无穷的。在电商迅速开展的今日，商品的更新频率越来越快，这对于很多的新店创业人员来讲，无论是从财力上、商品优势上，还是在网店运营上技能上都无法与现有的大卖家混为一谈。

第二、淘宝卖家扩展战果。电商卖家的激烈发展，当有的网店卖家想要持续扩展战果时，必然会采纳更多的网店店铺来参加进来，但要是靠从头注册一个新网店来抓住消费者而言，显然是十分艰难的。所以这些商家通过淘宝店铺转让来接手有必定实力的网店来持续扩展商场，不光节省了有关时间，并且还省去了前期的推广运营本钱，算是对比合算的。

最后，这些闲置店铺最明显的特色即是运营时间长，信誉较高的特色，并且退下来的网店还具有一定的客户资源可供二次开发，因而，自网店转让商场开展起来后，这些闲置的网店开始大受欢迎。

以上几点说明了闲置网店受欢迎的原因，并不是说网店退下来后就完全“作废”了。（勤程网-网店转让平台）

最近，很多人问我，“我是回收小白，我该怎么做回收”，“回收行业就近感觉挺火的，要怎么做”，“你是做回收的吗？怎么进入回收行业”，问题很多，但是基本是围绕怎么做回收，想要了解互联网回收的问题。

今天我就来分享一下新时代下的互联网回收是什么样子的。小白入行以后应该注意些什么。

随着互联网的发展，互联网+回收行业逐渐地进入到大家的生活中。刚开始很多人不了解这个行业，一说到回收，脑子里浮想起来的一定是骑着破三轮车在小巷子里叫唤着收破铜烂铁的大爷。但是，我想说的是，2021年的回收，已经不是你想象中的收破烂了。

 

运营管理的内容太多啦，涉及到营销、推广、宣传、市场等方面，今天就先分享到这里啦，以后专门整理一期分享给大家。

互联网回收通过分拣、物流等线下基础设施，将传统产业链缩短，从而提高了行业效率。新型回收行业是“互联网+物联网+智能回收”的模式。

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