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有一个很特别的村子，家家都有小网红，人人都是千万富翁，这些小网红和富翁们既不是高学历的知识分子，也不是具有商业头脑的商业精英，他们只是一群祖辈都在务农的农民，他们的平均学历为初中水平，但却依靠着快手建立了全国最大的二手农机市场，整村年流水达数亿元，这就是山东临沂徐蒲坦村。

拖拉机销量上不去，全村致富陷僵局

在上个世纪九十年代，村民们在机缘巧合之下开始做二手拖拉机销售的生意，先是几户开始做，然后是整个村子一起做，但真正做得成规模，还是快手短视频和直播风靡全国以后的事。

“一开始是我父母在南方那边做小买卖，卖花生、卖山东的大枣。然后发现那边有二手拖拉机以及各种配件，就从小配件开始做。先搞回咱们这边，刚好有人要。慢慢地发展，从小配件到整机，从小到大马力，从拖拉机到收割机、打捆机、打药机，各种各样的农业机械。” 杨传龙眼中，虽说自家二手拖拉机生意越做越“全链路”，但销量增长却很缓慢。

在没有快手之前，像杨传龙这样的二手拖拉机老板是在拖拉机贴吧上面发布供求信息。“只要是能留下文字的地方，我们这些年轻人就在上面留下我们的信息，实际上也不知道有啥效果。”

随着加入二手农机销售的村民越来越多，逐渐辐射到了周边的乡镇和城市，市场慢慢地变得饱和。为了开拓新的客群，徐蒲坦村的二手拖拉机老板们尝试过多种宣传方式，比如公园摆广告牌、贴广告、杂志打广告、搜索引擎打广告、农业网站打广告等，但效果一直不太好。

“那些老的电商平台，传播效果又差，它要求你上传9张照片，还不能留号码，很麻烦，效率比较低一些。” 颜廷贵抱怨道。这种情况一直持续到了2017年，快手的出现让僵局出现了转机。

快手平台做直播，简单粗暴赚得多

如今，快手占据了国内短视频第一股的先机。根据快手2021年第一季度财报显示，快手中国应用程序及小程序的平均日活跃用户达到3.792亿，同比增长26.4%，快手应用平均月活跃用户为5.198亿。快手已经成为了国民级短视频直播平台。

在快手上，用户们会相互称一声“老铁”，在快手资深用户眼里，“老铁”是快手用户之间的身份认同，叫一声“老铁”，社区感扑面而来。“老铁文化”带来的私域流量为创作者贡献了超过80%以上的直播打赏收入、70%以上的电商GMV、70%以上视频和直播间的互动、评论。而让徐蒲坦村村民们没能想到的是，通过快手直播，正是这群“老铁”的支持，让他们的二手拖拉机销量增长了数十倍，为整个村带来数亿元的年流水。

起初，徐蒲坦村的二手拖拉机老板们只是快手短视频和直播的观众，但他们却在观看之中研究短视频的制作方式、如何向观众全面地介绍自己的产品，如何让视频播放量更高。最终，每一个村民都形成了自己的一套方法论，开始尝试着短视频制作与直播。

截至2020年12月，快手上三农兴趣用户已超过2亿，每日5500万人次观看与三农相关的直播，这意味着从事农业工作的用户数量极高，快手为卖家与买家提供了一个平台，将二者紧密地连接在了一起，帮助村民把村里的拖拉机卖到了全国各地，甚至拉美和非洲地区。“全球不同的国家需要不同的车型，都有在卖。比方说秘鲁需要品牌拖拉机，南非就需要比较便宜的拖拉机。”颜廷贵说。

“短视频就是简单又直接，它的播放量可以无限延伸，播放量非常大。”这是快手直播给颜廷贵留下最深刻的印象。“我们通过短视频往外发布信息，客户看到，就电话或者微信联系。我们就开视频给客户看机器，价格合适就成交，一天多的时候能成交四五单。”

广大老铁瞅一瞅，渠道拓宽好帮手

在快手上的二手拖拉机市场中，一个10万粉的快手账号能带来数千万的流水，这极大地促进了村民们对短视频制作、短视频传播逻辑、直播方式的学习，使整个村中每家几乎都有人做二手农机销售主播。

实际上，和传统的亲自到场看货与测试不同，在短视频中，村民们能够把农机的每个细节拍清楚，吸引潜在的用户；在直播中，村民们能够与潜在的买家互动，为他们直播试驾与测试农机。当地如果有村民想要入行，他们往往都会通过观察快手上的短视频和直播进行学习。经过观察、模仿与练习，只需两周就可以把自己快速培养成一名主播。

一位徐蒲坦村的主播表示：“刚开始接触短视频的时候，我也是有点儿不太好意思。基本都是现场站着给讲解的，介绍不同型号的拖拉机要配什么样的马力，能在什么样的区域工作。我就直接这样拍，拍完直接发，剪辑都是慢慢学起来的。”就是这样简单方便的学习方式，让村民们快速地掌握了直播与短视频制作这项技能。

如今，“快手式”学习的风气在村中继续蔓延着。杨传龙为了与观众沟通顺利，努力学习了普通话。颜廷贵为了提高视频质量，购买了一套索尼的相机与镜头，当发现自己无法自学成才的时候，决定高薪招聘视频制作者。

有了快手直播这个作为渠道开拓的有效方法之后，有的村民为了避免在日益饱和的二手拖拉机市场中竞争，开始将目光放在与拖拉机衍生的配套设施，比如需要拖拉机牵引的捆草机。

颜廷贵坦言：“现在差不多全民都在直播。短视频也开阔了眼界，啥东西在网上都随处可见。无论卖什么机器，拍视频的时候，因为时间有限，都要抓住重点。比如这台机器，它是什么牌子、哪里生产的、用了多久。拍视频我们也用心拍，尽量把参数都说清楚，让老铁们都能听得到，听得懂。”

如今的徐蒲坦村，田地已经被改造成了多个二手农机停车场，村民们的主要工作是通过快手卖货，而刷快手能够让他们更了解平台的风格，学习与观察高质量视频的制作方式与逻辑，模仿最生动的表达方式，并迅速用上。

这种基于技能模仿的“快手式”学习，和现在大城市里精英们流行的“知识付费”完全不一样，在《中欧商业评论》实地的研究调查中，这个山东临沂村子的“老铁们”通过短视频和直播，学会了用互联网做生意。

全村的人从贫困走向富裕，我们不能忽略一个新事物带来的变化，当然更不能忽视一个新兴事物给沉默的社会底层群体带来的阳光。（邵寒冰）

“闲置、二手”是近年来互联网的热词之一，与其将自己不喜欢的或暂时用不上的东西放家里“落灰”，不如物尽其用，发挥它们应有的长处，因而，二手电商平台成为第一物选。

除了人们消费观的转变，二手电商平台也有了“破圈”变化，上半年快手进入二手直播赛道、万物新生纽交所上市、转转获小米集团领投的1亿美元融资等，无一不显示二手电商市场的广阔。

（注：图片来自网经社原创图库）

在此背景下，9月8日，我国“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心发布了《2021年(上)中国二手电商市场数据报告》（报告下载：https://www.100ec.cn/zt/2021sesdsbg/）。本报告根据网经社“电数宝”（DATA.100EC.CN）电商大数据库编制而成。

01

二手电商平台形式全而多

网经社定义二手电商为专注于闲置商品交易的电商平台。主要交易形式有二手买卖、二手置换、二手回收等。这里所指的二手电商一般不包括二手车、 二手房此类大件商品。

二手电商的玩家包括：

1）二手综合类：闲鱼、转转、享物说、拍拍严选、鲸置、胖球等；

2）二手电子产品类：找靓机、爱回收、回收宝等；

3）二手时尚类：花粉儿、红布林等；

4）二手奢侈品类：只二、心上、胖虎等；

5）二手书类：孔夫子旧书网、阅邻等；

6）二手批发求购： 第一库存等；

7）B2B类：拍机堂、采货侠等。

02

上半年GMV为1866.5亿元 预计全年增长近三成

据网经社“电数宝”（DATA.100EC.CN）电商大数据库显示，2021年上半年二手电商交易规模约1866.5亿元，预计年底达4001.7亿元，同比增长29.27%。

此外，2016年至2020年，二手电商交易规模（增速）分别为：353.2亿元（669.49%）、947.4亿元（168.23%）、1695亿元（78.91%）、2596.9亿元（53.2%）、3095.5亿元（19.19%）。

03

用户规模稳定增速 上半年破2亿人

网经社“电数宝” 显示，2021年上半年二手电商用户规模约为2.02亿人，预计2021年底达2.23亿人，增速为22.52%。

此外，2016年至2020年，二手电商用户规模（增速）分别为：0.49亿人（345.45%）、0.76亿人（65.1%）、1.07亿人（40.78%）、1.44亿人（34.57%）、1.82亿人（26.38%）。

04

二手电商上半年融资数9起 总额达57.6亿元

网经社“电数宝”显示，从2021年1月至6月，国内二手电商行业共发生了9起投融资事件，融资总额超57.6亿元。

涉及的平台包括：车小多、转转、胖虎科技、采货侠、妃鱼、只二、闪回收、爱回收。

05

上半年二手电商上市公司1家 千里马5家

报告显示，2021年（上）二手电商上市公司1家，为万物新生集团，该企业旗下有爱回收、拍机堂、拍拍及AHS Device等四大业务线。

2021年（上）二手电商千里马7家，分别是5miles、享物说、铁甲二手机、回收宝、Plum红布林，估值分别为32.5亿元、29.25亿元、16.25亿元、16亿元、13亿元，总估值达107亿元。总体来看，“千里马”较往年并无变化。

06

二手电商“乱象”频频

国内知名网络消费纠纷调解平台“电诉宝”（315.100EC.CN）受理用户维权案例显示，网络售假、霸王条款、退款问题、网络欺诈、退换货难、商品质量、客服问题、冻结商家资金、售后服务、恶意罚款、订单问题、货不对板等是2021上半年期间二手电商投诉的主要问题。

国内知名网络消费纠纷调解平台“电诉宝”还显示，2021上半年依投诉量来排名，涉及的二手电商平台分别为：闲鱼、红布林、转转、孔夫子旧书网、找靓机、拍机堂等。（网经社）

所有商家都希望提高客户的忠诚度，提升客户的复购率。

随着流量越来越稀缺，开发新客户越来越困难，如何激活老客户就成为很多商家的当务之急。

今天就介绍一个让客户更容易成为老客户，反复购买的秘诀。

斯金纳的老鼠实

这个秘诀有着底层的心理理论支撑，我们从斯金纳的老鼠实验说起。

斯金纳是新行为主义心理学的创始人之一。

斯金纳一个很有名的实验就是用斯金纳箱，测试老鼠或者鸽子的条件反射。

斯金纳把饥饿的小白鼠放进一个有按钮的箱子。

每次小白鼠触动按钮，就会掉下食物，结果很快小白鼠就学会了按按钮。

然后斯金纳更改规则，触动按钮后，停止掉落食物。

结果小白鼠触动按钮的行为很快就消失了。

这个很好理解，没吃的了，小白鼠肯定就不玩了。

能不能设计一个规则，即使没吃的了，还让小白鼠持续触动按钮呢？

斯金纳又做了一次实验，这次不是每次触动按钮，都会掉下食物，而是随机掉下食物。

也就是小白鼠按完按钮后，有时会掉下食物，有时不会。

过了一段时间，同样更改规则，停止掉落食物。

小白鼠在停止掉落食物后的很长一段时间，还是坚持不懈地触动按钮。

这个实验的结论非常有意思，也非常重要。

它揭示了不确定性在塑造成瘾性中起的作用。

简而言之，随机性就是导致上瘾行为产生的强化剂。

我们生活中有各种上瘾行为。

比如刷抖音，刷微博，游戏成瘾，赌博成瘾，盲盒，扭蛋，游戏抽卡等等。

这些常见的上瘾行为中，你都能找到斯金纳这个结论的应用。

很多人的童年记忆中，都对某款干脆面有深刻的印象。

因为这款干脆面中有各种随机图案的卡片，为了集齐卡片，很多人就持续反复购买这款干脆面。

日本人早就把这一套玩的炉火纯青。

在明治末期，日本的百货公司为了处理尾货或清理库存，常常会把积压的商品放入福袋里，再将福袋出售给消费者。

当然，福袋中的具体内容不会事先公开，以此来增加消费者购物时的神秘感。

很多人禁不住好奇心的驱使，反复购买多个福袋，因此福袋的生意异常火爆。

这可乐坏了商家，不仅库存问题得以解决，还赚得盆满钵满。

福袋也成了日本商家至今都在使用的新年促销手段。

还有日本流行了很多年的扭蛋机。

每次扭蛋中是什么玩具都是随机的，很多人因此欲罢不能。

最近两年国内流行的盲盒，每个盒子中的商品是未知的，还有可能是稀有珍贵的限量款。

结果吸引很多年轻人在上面花了很多钱。

还有很多商家还把斯金纳的理论运用到会员体系中，增加会员的复购率。

PaneraBread是美国最大的面包轻食餐厅，主打非油炸食品，拥有2000家以上的门店，年销售额高达50亿美元，是美股中著名的大牛股，年平均回报率高达30%。

PaneraBread于2010年推出了自己的会员计划MyPanera。

这个会员计划特别有意思，它有着盲盒式的会员福利。

PaneraBread 的会员是免费的。

会员除了目前常见的消费积分以外，更大一个亮点在于它采取了抽奖般的福利发放模式。

PaneraBread的会员福利不会写在明面上白纸黑字地告诉你，它更像是一个隐藏的彩蛋。

在会员进店消费的时候说不定在哪一天就会赠送一份免费的饮料或者沙拉。

除了免费的食品和饮料以外，Panera Bread的会员奖励还包括邀请会员参加独家预览、品尝等特别活动、赠送免费的烹饪书籍等等。

这种盲盒般的福利发放模式，很容易让人上瘾，因为福利是突如其来的，消费者完全没有预期。

不知道这次消费会不会有礼品，也不知道这份礼品究竟是什么，使得整个消费过程充满了乐趣。

尽管礼品价值可能不算大，但却能给人带来极大的惊喜，使得人们为了提高“抽奖”的机会，一次又一次进店消费。

斯金纳的理论不难，也非常容易应用在各种商业行为中。

但设计什么样的规则吸引顾客，衡量的是商家的良知。

如果为了赚钱，通过基于心理规则的巧妙设计，把顾客当成韭菜或羔羊，让他尽可能多花钱。

这种行为即使不违反法律，也并不道德。

我推荐的是像Panera Bread这样，通过商家的额外付出，在不伤害顾客权益的基础上进行一些规则设计，提升顾客的到店次数和购买率。

从长久看，这种玩法更有持续性，商家也能赚更多钱。

年销售额高达50亿美元的Panera Bread就是一个值得学习的例子。（富日记）

当你看向书架时，是否会觉得，有些书再看已索然无味，有些书想扔却弃之可惜

有些书想买而无处可放

这不仅让需要的人与它擦肩而过

而且也浪费了产生它所消耗的自然资源

您知道吗，出版一本250页的书籍

要用15斤水、1斤多木材和125克煤炭

每天有多少新的书籍出版

每天又有多少旧的书籍被处理

前后加起来每天将消耗多少有限的自然资源？

不仅如此，书籍印刷需要大量纸张

造纸业排出的废水对环境产生了多大的污染？

而我们能够做些什么？

现在

为了减少有用书籍被丢弃的现象

让更多的人能阅读更广泛的书籍

92回收旧书免邮！上门回收！

让每本书的余热温暖人间

它将有力地推进全民环保阅读

92回收将收回的旧书经过翻新、消毒后再次循环利用，包括以下四种方式：公益捐赠、建立共享图书室、平台循环流通、环保再生。

我们不生产一本新书，通过图书循环共享，92回收目前已经援建50所共享图书室，用环保二手图书撑起更多孩子的读书梦。

绿水青山就是金山银山。

地球环境日益恶劣，全球气候变暖、冰川融化。

每一本书籍都蕴藏着巨大的自然资源：

1本250克重的图书=15瓶500毫升水+550克木材+125克煤炭

据统计，每回收50本书籍就相当于少砍伐一棵树木，为了绿树成荫，还我们一个绿色地球！

我们有责任和义务为我们唯一的地球母亲贡献自己的一份力量！

欢迎关注我们来查看~

每一件旧书都有它的归处（92回收）

提问：对二手服装的态度？

回答：1. 首先就我自己来说不愿意穿二手的衣服，心理问题觉得不干净，二手服装可以拿环保当噱头，关键是中国人的环保意识没那么重，比较难实现。（范范 北京买手）

2. 主要是国內的二手服裝基本沒有卫生保证，还有曝光出一些吓人的死人衣服，洋垃圾衣服之类的新闻，也难以转变人们对二手衣服不好的看法。（陈雅 惠州 设计师）

3. 买二手衣的人占比较低

（1）卫生原因

（2）国内服装资源丰富 新品层出不穷，价格相对便宜

（3） 国内品牌文化渗透不强，不像日本欧洲成熟 好货不丰富 真假难辨

（4）风水问题中国人考虑得较多。（南京 YohoBuyer Samantha）

4. 关于卫生：我会毫无顾忌的买外套类不贴身的，贴身的我会二次清洗，拿去干洗店（其实还蛮贵的），内衣从未买过，但是不排斥。我逛过很多那种卖5，60年代的睡衣和吊带文胸的店。还觉得蛮有趣，我可能会试着买来做其他搭配。（Alex 纽约 设计师）

5. 我觉得礼服二手的话还可以，日常服装不太愿意穿二手。（Highmore-南京-学生 ）

提问：国内二手服装的市场如何？

回答：1. 国外做时装共享的有Rent the runway，最近刚刚拿了很大的融资，还有Le Tote服装图书馆；国内最大的是衣二三、女神派。跟lofo、摩拜一批起来的。跟二手服装设计不是太一样，主要是买手采购时装，用户包月租赁。（Setsubi-北京-freelancer ）

2. 其实二手服装（针对品质较高的）的市场在国内还是很少，大部分国内的VINTAGE店也都是卖的国外进口回来的。（马克 深圳 印花设计师）

3.我们做过几场复古市集，包括我自己有收集销售复古帽子，消费者还是很小众，或者是特殊需求才会购买，还是很多人介意的，特别是服装。（Miss yu广州 时尚买手 ）

4.复古市集最大的，是北京的feige飞鸽市集吧，三年前被地产公司收购了，现在的复古市集在北京已经比三五年前萎缩了很多，上海的复古市集，也是很小规模，另外复古骑行的主办方也很难做大文化骑行的概念，项目现场惨淡。（leather 北京 品牌）

5.军装、MA-1之类二手在军迷圈子里很有市场。（梁樊 上海 设计师）

提问：国内购买二手服装的客户群？

回答：1. 目前购买的都是一些要参加特殊聚会或者主题性Party的时尚、活跃的女性为主。受众群体都是一些要参加特殊场合才回使用，也有个别的天天穿着复古服饰。我身边就有一批这样的女性，以30岁以上居多，也有是购买开我欧洲服饰的客户。（Miss yu广州 时尚买手 ）

2. 学生为主，而且是艺术类的，客单价150+。（Leather 北京 品牌）

提问：国内二手服装一般的销售渠道？

回答：1. 这样的，在网络运作，或者私人朋友圈，淘宝等之列自行处理。（冷芸会员 无双）

2. 复古集市这几年蛮流行的，可以淘到一些东西，但是受众群都很小众的。

（carrie-上海-陈列管培生 ）

3. 网店淘宝，微信售卖为主。自己家客厅做showroom。（Leather 北京 品牌）

4. 租衣的app ，外国有个男士婚礼服的，black tux 那种我觉得还可以。 女生的租衣，适用于有频繁礼服需求的演艺人员。（赵圆 北京时尚电商）

提问：什么样的二手服装值得购买？

回答： 1. 以一个顾客角度来想，要我买二手衣，一个理由是它有极低的价格或者它有极高的不可替代性。（计燕萍 珀斯学生）

2. 可提炼的二手衣，要么尖货，要么情怀载体。（阎明 南京 merchandiser）

3. 现在新品促销价格都很低，二手衣的市场不看好，除非是古董首饰、配饰。围绕在我周围的社群，经常做复古市集，也是接受度一半一半，价格和“使用过”都是考虑购不购买的最终因素。（Miss yu广州 时尚买手 ）

提问：二手服装该如何发展？

回答：1.觉得二手衣应该主打稀有性。（计燕萍 珀斯学生）

2. 对，我也觉得应该强调设计感。（成佳佳 北京服设学生）

3.普通大众如果想体验一些限量的高端的服饰商品，二手或者共享社交模式可以成为一种可能。（kiki 上海买手）

4.觉得国内一些买这类衣服都是以学生或者低收入为主，但对此的需求极度苛刻。你必须得有办法来证明这些是正品。消费者不是专业的，他们自己很难辨别，所以一般会很基础的比如要看购货发票，服装防伪标等。这些在服装上是很难保持完整的。所以这类生意对于陌生人做很难，只推荐在熟人间流通。（成佳佳 北京服设学生）

5.平台的信任是很重要，有个数码平台叫Zealer，它之前出的一个二手iPhone 售卖平台Zealer Fix，每部手机都是挑选过的、专门拍照、评测过的，质量评测、成色程度、每个细节都拍出来……我觉得用在奢侈品上也有借鉴意义，如何保证正品、成色、每一个细节都给顾客展现出来，还有售后。（梁樊 上海 设计师）

6.其实二手服装应该有个有公信力的品牌或者单位来处理 。

…收集 或者购买

…清理 或者保养

…定价 或者清点

…售卖 或者捐赠

这是良心商家才可以做得，估计也是大品牌吧 ，建立过程估计很久。（leather 北京 品牌）

7.可以着眼未来，观念是会改变的，而且现在很多发达国家的二手，古着市场是有发展空间的，我们也许会也会发展这个方向。（邓小懒 北京 买手助理）

8.很多衣服是很过时了，设计师可以添加现在的流行元素，再造！这样可能会有不一样的结果！（BE 杭州 设计师）

9.但是如何增加信任度就是拓展这个市场的关键。（carrie 上海 陈列管培生）

庄主小结：

正所谓衣食住行，衣之所以排在第一位，不仅仅是因为其能蔽风寒，还能起到装饰身体和显示身份地位的作用。在以前，人们会因为购买衣服的昂贵费用而发愁，只有在春节才购置新的衣服，而如今，随着经济的发展，一天买几件衣服也是常有的事，据了解，近一半的家庭存放有30件以上的旧衣物，尽管如此，每个家庭每年还要购买10件以上的衣服。由于旧衣物和新衣服的大量增长，出现了闲鱼和租衣App 等平台，不过，国内二手服装买卖的市场并不是很火热，人们对二手服装的态度也是大有不同，通过这次的讨论，我们对于中国二手服装的状况、什么样的二手服装值得购买、二手服装的主要客户群、销售渠道以及二手服装该如何发展都有了一个较为清晰的认识。（冷芸时尚博士​​）

我国的废旧木材回收利用率经统计只有25%，每年大约有1400万吨废旧木材没有得到回收利用，直接资源浪费高达280亿元/年。今年以来，木材原料价格的大幅度上扬，印发了木材回收利用的再度兴旺。

我国的木材使用度非常高，各种使用过的木材废弃物随处可见，把这些废旧木材回收起来经过锯末粉碎机用于再生产，不仅可以减少环境污染，而且将使得相关企业大幅度降低原料成本。增加利润，眼下新生产出来的木材原料价格这么高，更使得木材制品厂把采购原料的目光投向废旧木材。

木材粉碎再生行业在我国具有广阔的前景，该项目既可节约资源，缓解木屑（锯末）原料供需矛盾，又可为环境保护作出重要贡献。废旧木材再生行业持续发展下去，是利国利民的大好事，防止了环境的污染，也为自身带来利益，为社会创造一个好的生活环境。（苏先生i）

据中国汽车经销商库存预警指数调查显示，2021年7月汽车经销商库存预警指数为52.3%，同比大幅下降10.4个百分点，环比下降3.8个百分点，库存预警指数位于荣枯线之上。

报告指出，目前自主品牌整体库存压力仍在，部分厂家压库力度不减，而近年来销量上高歌猛进的一汽红旗正是其中之一。

不可否认，为实现销售目标，红旗近年来在渠道和营销上做了许多突破，持续攀升的销量表现亦验证了红旗所付出的努力。但同时，一汽红旗大跃进背后的“泡沫”也在近几年逐渐凸显，由此，产生的负面因素更是需要警惕。

一汽红旗被“点名”

8月11日，据中汽协会最新发布的调查报告显示：2021年7月汽车经销商综合库存系数为1.45，同比下降24.1%，环比下降2.0%，库存系数回落至警戒线下方。但其中，仍有个别品牌经销商库存深度较高被“点名”，分别为上汽斯柯达、长安汽车、一汽红旗。

从整体市场来看，协会表示，进入7月，市场需求表现一般，淡季特征明显。数据显示，2021年7月，汽车行业销量预估完成182万辆，环比下降9.7%，同比下降13.8%。

同时，全球性芯片短缺对于豪华、合资品牌影响持续扩大，整体库存水平较6月进一步下降，而自主品牌对进口芯片依赖程度较小，加上部分厂家压库力度不减，库存水平上升。

换而言之，芯片短缺对自主品牌的影响较小，因此车企会尽量加大销量批发，尽可能完成年度销量目标，由此就会造成经销商压力较大的情况，而红旗就是典型代表。

“暴涨”背后的隐患

一汽红旗的上榜不免让人心生疑惑。要知道，一汽红旗已经不止一次的创造了令业界瞩目的销售成绩，数据显示，1-7月红旗品牌累计销量超过170600台，同比增长95%。此外从保险数据分析，1-6月红旗品牌豪华车市场累计份额同比提升1.3%。

如果从4年前算起，红旗所创造的增长速度恐怕是让人始料未及的。从2017年名不经传的4000多辆，到2018年的3.3万辆，再到2019年冲破10万辆大关，又到2020年迈过20万辆关口，三年时间增长了42倍。

但对于一个企业的良性发展来说，完成销量任务并不意味着全部。

中汽协终端零售数据也反映出红旗暴涨销量背后的“不实”。以6月为例，一汽红旗厂家公布的销量为27000辆，但中汽协等公布的终端零售数据显示，6月份红旗品牌零售量仅为20516辆，两者相差6000多辆。

或许，红旗也开始顾忌“纸包不住火”，所以最近几个月在发“捷报”时都刻意忽略了当月的数据，仅仅发布截止当前的累计数据。

又或许，这背后正是红旗不合常理的销量目标所致。

众所周知，在去年的新红旗品牌发布会上，一汽集团董事长徐留平透露，2020年红旗的销量目标为20万辆。

到了去年8月红旗H9上市时，徐留平对于年初制定的目标再次进行了修正，提出“2021争取在2020年的基础上翻一番，达到40万辆”的“豪言壮语”。说真的，红旗难免有些用力过猛了。

如今2021年已过半，剩下5个月需要完成近25万辆的销量，意味着每月销量需要达到4万辆以上，可见，红旗将面临较大的市场压力。

虽说，提高销量目标对于任何一家车企而言都是求之不得的事，但红旗在短时间内一次又一次的“几何式”增长，实则更像是一种急功近利的表现，“忙中出错”，更是在所难免。

销量不代表一切

目前，红旗品牌已布局了H5、H7、H9、E-HS3、HS5、HS7等多款车型，看似产品矩阵相比过去有明显的扩充，但细看不难发现，所谓高速增长其实很大程度是依赖红旗HS5苦苦支撑。数据表明，上半年HS5销量为14.5万台，同比增长95%，是当之无愧的“花旦”车型。

但是随着时间的流逝，红旗HS5接连频发的品控问题更是不胫而走。

根据部分车主反映，红旗HS5存在很多故障，常见为车身异响，中控车机死机，刹车异响，发动机抖动等。

这不免引人深思：品控危机之下，HS5的增速放缓将是必然发生的事实。毕竟，另一边受质量问题影响，H9已经开始遭到市场摒弃。

进入2021年之后，红旗H9在2021年1-4月份累计销量为11902台。其中，2021年4月份，红旗H9单月销量为2006台。与2021年3月份相比，红旗H9的销量下滑了35.1%，呈现高速下滑趋势。

尽管红旗H9目前仍有“月均破千”的光环，但产品营销与产品质量问题的暴露，已经让其销量败北，甚至更为红旗接下来的高端之路埋下隐患。

话又说回来，作为一家曾几近消失于大众视野的自主品牌，红旗能短短几年时间内强势回归，攀上销量高峰，证明了其强大的品牌实力。但在高歌猛进的同时，红旗还需要时间沉淀。

或许，短时间内红旗依旧会在销量上继续有所突破，但作为一家高端自主品牌，红旗也应该清楚，只是在销量上下功夫还远远不够。（汽车维基）

像我们家里装修以后，都会去购置很多的家居用品。而在购置家居用品的过程中，很多朋友就跟风去购买。特别是跟风购买一些网红的家居产品。都是觉着非常的新颖，非常好看？但是很多朋友购买回去以后，可能用了一两次就不再用了，这样就导致成了闲置的家居用品。这类家居用品，不但浪费了我们的钱，而且放在那里也占空间，还容易藏灰尘。所以购买前一定要把这些家居用品搞清楚是否是我们需要的。

对于按摩椅，估计很多的朋友都特别的熟悉。像现在很多商场一些空置的空间都摆放有按摩椅。这种按摩也可以付费进行使用。然后很多朋友就花钱体验了几次，感觉还不错，于是就购买了。结果发现买到家里以后，根本用不了几次，而且每天需要擦，否则的话都是灰尘。

问题分析：对于按摩椅，大家可以去了解一下，之后就会发现价格是非常高的。像一款智能的功能比较全的按摩椅，可能都是在1万元以上是好的，甚至会达到两三万元。所以，是非常费钱的，另外就是很多家庭在购买，按摩也要后。虽然使用几次以后，感觉是确实是很舒服的在按摩椅上进行按摩放松。但是按摩椅的实际按摩效果，真的不敢恭维。而且设计有非常多的功能，其实都是鸡肋。而且非常重要的一点就是，非常容易出现故障，用用就坏了。最后可能就是就放在家里不再使用了，成为了闲置品。而放在二手网上进行转卖又很难卖得掉。所以，家用按摩椅就成了藏灰的一个地方。

提示建议：如果你真的打算选购按摩椅，一定要实际去多体验，而不是只是是体验二三十分钟，也是还是要多体验几次。那么这时就会发现到底是不是你需要的。所以最后提示大家，按摩椅的购买一定要慎重，因为有可能花了很大的价钱在家里吃灰。

浴缸，其实前几年还是挺流行的。很多设计师在设计的时候，只要卫生间的空间尺寸满足，都被大家设置了浴缸。但是往往现实真的很打脸。像只要是家里安装有浴缸的，可以说90%以上的家庭都把它弃之不用了。基本上都成了一个杂物的储物箱。但即使这样，还是有人去选择浴缸。

原因分析：①、浴缸的使用是非常麻烦的。像浴缸的尺寸基本上都是很大的。大家应该知道，把浴缸里放满我们所需要的温水，是需要很长时间的。所以说，对于上班我来说，非常的不实用。②、另外还有一点就是浴缸每次使用完以后都要做清洁卫生，否则的话就可能有细菌产生。每次使用都很繁琐。③、浴缸的附近的是很湿滑的，在用完浴缸以后，很容易出现摔倒的情况。这也就导致了很多家庭对浴缸都是小心翼翼。

选择建议：首先我们家里的卫生间如果尺寸不是很大，我们一定要放弃浴缸。其实去外面去澡堂子泡澡并不能花多少钱，而安装一个浴缸放在卫生间，确实影响是非常大的。其实还有个更好的建议，就是我们可以买现在比较流行的折叠式的浴缸。这样用着方便，就是偶尔用一次，然后就可以收起来，不用了，还可以扔掉，多划算的事情。

对于豆芽机，本人也是踩过坑的。一开始感觉豆芽机生出来的豆芽新鲜，天然卫生。可以避免购买到一些加过一些激素的豆芽，可以提供新鲜健康的食物。于是就购买了豆芽机。开始使用时，感觉还是挺有意思的，就是可以模拟豆芽的生长环境，让吸收水分，最后长出豆芽。但是最后也是被闲置了，所以对于豆芽机，大家也一定要考虑清楚，之后我再去购买。

情况分析：一是豆芽机的使用是非常麻烦的。可以说很多朋友用过一次，也就是一体验，以后就不再使用了。因为豆芽机非常的费事，看似操作非常的简单，但是如果我们操作不好的话，根本就生出来豆芽，可以说就是根本就没法使用。可以这么说，80%以上的朋友用过一次后就不再使用了。

提示建议：对于豆芽机，家居杂坛给出的个人观点就是尽量不要入手，因为豆芽机的实用效果真的非常的差，可以说根本没有任何实用的功能。是一款宣传功能强大，实用功能很差的机器。其实对于生豆芽，可以有很多的土办法，大家可以去试一试，效果还是不错的。

其实跑步机闲置率是更加的高。可以说现在的二手市场上跑步机的数量是非常的多。这也就说明很多家庭购买跑步机以后，就成了一个闲置的产品，最后大都想转卖。如果长期卖不出去，最终可能都在阳台成为了家里的晾衣架。

情况分析：对于跑步机，大家应该有过这种感受。如果我们是新购买了一台跑步机，在第一次使用的时候，感觉还很新鲜。但是使用几次以后，就失去这种新鲜感了。另外还有一点就是，如果我们的跑步机在楼上，楼下有住户的话，那么第一次使用，可能楼下就会来敲你家的门。因为跑步机的声音确实会影响到楼下的。另外还有一点就是像现在很多的上班族，上了一天的班，回去以后就想躺着，根本就不会再使用跑步机去跑步。所以跑步机确实是一种想象很美好，现实很残酷的一种家居产品。

选择建议：对于跑步机，个人给出的观点就是能不买则不买。因为对于跑步，其实我们可以有很多很多的方式来实现，并不是只能依赖于跑步机。而且在室外跑步效果才会更好。所以说，对于不是特别热爱运动的体育爱好者，家庭跑步机还是不要去购买。

其实面包机在几年前非常的流行。可以说有很多的家庭家里都有一个面包机。而现实的状况就是家里几年前买的面包机都在那放着，上面都是一层灰，或者是直接丢弃不用了。虽然使用面包机自己做面包，很健康，很卫生，但是往往做几次以后很多家庭也就不再用了。

原因分析：面包机在实际的使用过程中的操作还是比较复杂的。像一些美食的爱好者，可能会去研究这种面包机的使用。但是对于一些跟风购买的朋友，就会出现用两次以后就不想再用了，要么就是直接丢弃了，要么就是送人了，要么就是在那摆着，上面堆满了灰尘。其实最主要的原因就是使用面包机做面包，真不如去直接购买一个面包更加的省事。

选择建议：对于面包机之类的家居产品，首先要根据我们的家庭定位去确认。也就说，如果我们不是对美食特别的爱好，喜欢钻研各种各样的美食，其实这是可以买一些机器。如果我们没有这方面的爱好，只是跟风的话，那么建议大家不要去买。因为很多所宣传的只是别人家的生活。

对于家居产品，大家在选购的时候，首先关注是实用的性能，然后就是根据我们家庭的实际情况去选择，并不是跟风选择。往往很多跟风选购的家具产品基本上都是成为了躺在某个角落吃灰的产品。对于家居产品的选择，实用性才是最重要的。对于颜值好不好看，真的是无所谓的。因为家具产品最重要的是用于我们的生活，而不是放在那里看的。这一点大家一定要考虑清楚。（爱喜聊生活美食）

为贯彻落实《关于印发南宁市2020年生活垃圾分类工作行动计划的通知》（南垃圾分类发〔2020〕1号）、《南宁市公共机构节能工作领导小组办公室关于印发2020年全市公共机构生活垃圾分类工作实施方案的通知》（南公共节能办〔2020〕16号）文件精神，我单位为进一步做好公共机构生活垃圾分类工作，充分发挥公共机构在生活垃圾分类等方面示范作用，加强垃圾源头管控，实现垃圾规范化处理，现开展垃圾分类知识宣传，提高干警垃圾分类意识，提升垃圾分类投放准确率。

主要品种。包括计算机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、投影仪、电视机、空调机等废弃电器电子类产品，公开发行的废旧报刊图书、废弃打印纸、废包装物，废旧纺织物，未受污染的废塑料，废金属，废玻璃等其他可回收垃圾。

（蔡梦婕）