现在出售闲置物品的人越来越多，转让的闲置物品种类也越来越杂，从服饰美容、母婴居家到数码家电，无所不有，而且转让的闲置物品也从最初的全二手商品过渡到有一部分“剁手族”的全新未拆封的闲置。

那么在选择了一个靠谱的闲置转让交易平台后（譬如小闲肉 (づ?▽?)づ）,如何才能让自己挂出的闲置物品再茫茫的商品中脱颖而出，更快地吸引到买家的注意呢？今天就来和大家分享几个转让闲置的小技巧。

一、起个简单明了的好标题

文章的首行应当先来一个简单名了的标题，写清楚该闲置物品的所属分类，其品牌、购入时间还有使用情况等等。

例如：转入手1个月的华为nova，出只穿过2次的43码阿迪篮球鞋，卖未拆封过的贝亲防溢乳垫（20枚）啦这样的；这种标题主题明确，还能方便大家通过关键词搜索。

二、拍个好照片

首先要确保上传的图片是实物拍摄，让买家感受到你的真诚。

其次，拍摄的商品图片应尽量保证清晰、明亮，背景干净整洁；图片昏暗、模糊不清，背景杂乱会让人很难产生点击的欲望。

再者是要确保带有商品的整体图和细节图，拥有丰富的细节更能引起买家的兴趣，在你的商品页面逗留的时间也会相对增加。

三、写个好描述

描述中应当清楚的注明物品的名称、价格、产品型号，可以有助于买家有效快速地了解商品的具体信息。

其次，闲置商品的新旧程度也是大家普遍比较关心的一个点，大概几成新、保质期限还有多长，有无瑕疵是否严重等等，都应当予以说明。

另外一个大家比较关心的是商品准确的尺寸大小。如果是转卖服饰类的话，可以写一下自己的身高体重，平时穿几码的；转让宝宝的衣服鞋帽可以附上手工量尺码，宝宝的年龄等等，给大家做参考。转让儿童大型玩具的，也可以附上大致的长、宽、高，给其他宝爸宝妈有参考预估家里是否有足够的空间。

最后希望大家都能受用，记住这三招以后，挂出去的闲置统统卖光！（奔跑的朱利）

随着短视频行业的爆火，越来越多以前鲜为人知的行业暴露在人们的目光下，特别是今年好多朋友都来咨询我关于旧衣服回收这个行业，其中大部分都是从某音和某手看来的。

先说我自己其实也是入行不久的新人，凭着一知半解和一腔热血就毅然投入了旧衣服回收这个行业，先说这个行业目前来说还是有一定的前景的，如果是新手想要入行把他当做一个项目来运营的话，短期内还是有利可图的，至少在未来的几年之内不会有什么太大的问题，当然你想把它当成一辈子的事业来干也不太现实。

首先新手入行你需要对市场做一个调查分析，包括你的上下级市场，定价，以及对自己的定位，新手建议从小做起，先做一个小货商，可兼职可全职，很多朋友上来就问销路，我可以告诉你销路不愁，只要有货不愁卖不掉，卖不掉的你来找我。

既然大家想做这个行业，我想大部分人都是对自己的现状不是很满意，做这个行业一定要不怕脏不怕累，放得下面子，我也见过很多人干了不久就坚持不下去，所以不要上来就投入太多的成本，先从低成本的运营开始。

首先你需要一个仓库，用来放置衣服，不需要太大，100平以内足矣，交通工具，可以是三轮可以是面包，只要能跑能装货就行，还有称，流动资金不用太多，1w+就行，其他的袋子、手套、、剪刀就不细谈了，然后你就可以开始收货了！今天先谈这么多，明天再讲收货的问题。

开始收货了，你要知道的是什么样的货可以收，什么样的货值钱，旧衣服分为统货和分拣货两种，统货就是没经过分拣，里面啥都有，一般价格在800-1500左右每吨，分拣货又分为夏装，裤子，秋冬装，毛衣，大白，黑料等，其中羽绒服最贵，价格在一万以上每吨，夏装次之4000-5000每吨，黑料不值钱，也就是二百左右一吨，所有不符合分拣标准的都属于黑料。一般收货的渠道包括上门收货，箱子货，邮包货等，上门收货就是小货商们收来的散货，箱子货就是小区回收箱里收来的货，邮包货就是通过邮寄渠道寄过来的货（一般是打着慈善名义收到的募捐，大家知道就好），大概算下成本就可以知道你多少钱收可以赚多少钱。

没有想到一篇小白写的小白文受到这么多朋友的关注，我也抽时间给部分朋友做了解答，在这里再总结一下大家提出的问题，大家问的最多的就是厂家该怎么找，一般这么问的朋友基本上都是还没开始收货的，想先找上家摸摸情况，其实开始收货后你就会发现上家真的多的是，或大或小而已，就像我也收通货，当然比起动辄几千平的大厂，差距还是有的。

厂家的话可以通过行业网站比如第一库存网，上面会有一些商家发布的信息，大家联系就近的厂家就可以，开始收货后慢慢认识同行，同行间互相交流也是找到厂家的一个办法，好多人还没开始收货就想着跟厂家谈价格，人家不搭理你也是正常的，毕竟没货你说个毛线。（山东旧衣回收厂家）

在我国的各个城市里，不难找到这样一批“生意人”——他们或在闹市区里开一家小店，专营礼品回收；或是以出售名烟名酒为主业，“兼职”回收礼品。

礼品回收背后有着怎样的利益链条？“禁送令”之下，礼品回收商如何“各显神通”？医院、教育区、繁荣商业区等地段都是礼品回收店的首选，而高档礼品的回收也有着自己的“循环产业链”。“回收的礼品大多回流到了商场、酒店、烟酒经销点，不少回收店的老板自己本身就是烟酒经销商。

1、需求。

礼品回收，乃走访亲友后的剩余礼品价值提现，它的出现和市场是必然的。有些名酒也有收藏价值，老酒，收藏者众。酒越陈越香，越老越值钱，纵然现在的禁送令，也抵挡不了其价值攀升。发烧友一般都愿意高溢价购买。

2、灰色暴力。

在以前，你拿正品烟去，只能是拿假的回来，没错就是用了掉包，这些老板都是有这高级技巧的，一般都是在这个行业沉淀三年以上的，什么真的假的通过店主的 闻、摸、摇等，就分分钟识别真假，一般到这些人手中，酒的真假年代一清二楚。老酒回收最赚钱的环节就是转手手上的酒瓶子。而回收酒瓶子的人基本上都是假酒制造者。而且他们收购的价格也逐年提升，一个普通的轩尼诗李察酒瓶的市场售价6000元，白酒中15年的茅台酒瓶根据"成色"售价100元至300元不等，50年茅台酒瓶售价可达千元。而这些瓶子对于小黑而言，一文不值，一转手给假酒贩子，至少能赚几十倍的利润。而对于假酒制造者，用真瓶子灌上假酒，再出售，赚取的利润更高。可能有人认为，现在国家出台"八项规定"，反对大吃大喝现象，我的回收生意确实受到影响。其实他们错了，真正购进假酒的大户不是什么高档酒店，而是遍布街头的酒吧，他们用真酒瓶装假酒已经成为了行规。

这些公司收购老酒，主要是包装一下，制作成礼品，销售给有需求的企业或个人，举个例子老汾酒（1976年产）回收价格800元/瓶，卖到礼品公司就是1200元/瓶，而礼品公司包装后，这个礼品盒售价可能就要上万了。

3、衍生互联网

一天来个十几单还是很暴力的。

4、法律法规

2003年，云南玉溪30多人因喝工业酒精勾兑的假酒中毒，其中4人因中毒过深死亡。2004年，广州发生两起因饮用甲醇勾兑假白酒的中毒事件，造成14人死亡，10人重伤。2007年，贵阳工商部门捣毁了一个假茅台生产窝点，执法人员现场缴获一瓶敌敌畏和一支注射器。制假者交待，加入这种农药的假酒，在口味上非常逼近真茅台。受利益丰厚等因素影响，制售假酒犯罪已向分工明确，多地协作的团伙发展，并且形成了一条有序合作的利益链。

假酒盛行危及的不仅仅是白酒行业的发展，更是所有消费者的健康和权益。很多行业人士、人大代表都呼吁白酒立法，不仅要加大白酒的打假力度，还要对造假行为加大惩处力度，才能够从根本上消除这种现象。目前，各白酒企业都已花巨资，建立了先进的假酒预防检测技术，预防假酒在技术层面已不是问题。与此同时，各级政府执法部门维护提升名酒品牌、“打假保名”力度空前加强，预计会有越来越多的打假举措出台实施。（黑产圈）

据国家商务部统计，2021年第一季度全国机动车回收数量57.4万辆，同比增长86.2%，比2019年同期增长18.6%。随着汽车保有量的迅速增加，老旧汽车报废更新的加速，带动了报废汽车回收拆解行业的蓬勃发展。

我国报废汽车回收拆解可获得的资源主要包括废钢铁、废有色金属、废塑料、废橡胶、废玻璃和废油。拆解一吨可以回收72.0%的废钢铁、6.0%的废有色金属、6%的废塑料、4%的废橡胶、2%的废玻璃、1%的废油。

报废汽车可以当废品一样卖吗？

1、国家《报废机动车回收管理办法》第15条规定，除机动车所有人将报废机动车依法交售给报废机动车回收企业之外，禁止报废机动车整车交易。

2、报废车虽然属于个人财产，但不能像卖旧电器，旧衣服一样的卖，因为报废车是违法的，是不能由私人进行处理的。

3、报废车的非法售卖，会导致不合格的拆车零配件以及拼装车流入市场，会构成严重的交通安全隐患。另外，没有处理资质的报废机构还会扰乱市场秩序，以及对环境造成污染。

4、报废车如果是当废品卖掉，有些不法分子会把车子零件拆下来，把旧的零配件当新的东西卖给别人，对他人造成驾驶安全的威胁。

共创回收&新高度

1、新蔚来回收面临当下环境，为解决更多用户的回收问题，扩大平台的回收范围，最终新蔚来再生资源与云南新源再生产业有限公司，云南老陈再生资源有限公司达成合作，强强联合，共创报废汽车回收的新高度，为用户提供便捷合法的报废汽车回收服务。

2、如今新蔚来是市场上，唯一一家报废汽车回收的互联网平台，已经取得报废汽车的回收资质和授权，始终坚持将新蔚来打造成回收行业的新标杆，让用户都能享受到更加全面的上门回收服务。

3、"手机扫一扫，废品上门收"，我们不生产废品，我们只是环保的助力者，报废汽车和其他废品不一样，他的身份是特殊的，是严谨的，也是国家要求的，我们应当遵守法规，让你的报废车找到它合法的归宿，让我们的回收更加专业！

（新蔚来）

专业从事品牌折扣库存女装！库存服装尾货！品牌服装尾货批发！本公司始终坚持中高端路线，以北京货、杭州货、广州货、武汉货、深圳货、上海货、台湾货为主，定位国内外知名的一二线品牌女装，兼容汇聚了众多相同层次的服装品牌，涵盖春、夏、秋、冬应时应季女装，欧美、日韩、时尚、淑女、休闲、个性等不同风格的的产品应有尽有，云裳霓影，魅力尽显.我们的产品，按原品牌吊牌价格的0.5-1折的折扣，低于生产成本供货，高性价比高，想你所想，急你所需，是品牌折扣店货源、库存品牌尾货货源的首选进货渠道。

港仕迪品牌折扣女装货源 港仕迪品牌女装折扣尾货 港仕迪品牌折扣批发 港仕迪品牌折扣直播货源 港仕迪春库存尾货女装 港仕迪春装货源哪里有？ 北京惠品服饰供应港仕迪春品牌折扣库存女装尾货一手货源。

（腾渊KING）

黄金作为一种贵金属，有良好的物理特性，其密度大，手感沉甸，柔软，质地纯净，色泽美观，具备良好的延展性、可锻性。黄金价值很高，其在回收过程中，总量损耗较小，所以回收后的黄金有着极高的再用价值。

黄金回收(通常也称回收黄金)，就是对黄金制品或者含金物品进行回收，其回收的基本目的是或变现、或再利用。大部分黄金回收同时兼营出售旧金、铂金回收、钯金回收等业务。黄金回收不同于一般物品回收，无论是重量的称量、成色的确定或价格确定，都形成一个独特的回收体系。因为黄金回收后是再次利用，也称回收黄金是不论品牌的，回收主要的价格因素是由含金量和国际基础交易价格决定的。

首先，先了解当前黄金价行情走势，看看是下降了还是上涨了，在和你之前购买时的走势比较。这样一比较自己心里就有底了，自己就可以选择变现还是继续储存。

其次，假如你急需资金周转，想把手中的黄金变现，这个也得要了解黄金行情。根据黄金走势波动，大概能回收多去钱，心里流个底避，免到时候被坑。

再次，可以选择一家正规的黄金回收公司和平台，有些小商家把回收价格定的很高，千万不要以为你赚了，其实他们会要你的损耗磨损费用等，这样价钱是高了但克重少了，一样不划算的。

如果您有二手黄金回收的想法，你要多了解这方面的只是，才能有一个满意的回收价格。（阜昌典当行）

平时堆积在衣柜里的旧衣服应该怎么处理呢？在以前，大多数人会选择直接丢弃衣服的方式来处理，但其实这种方式等同于把旧衣服交给自然去分解，处理方式不仅简单粗暴而且十分不环保。在提倡减碳排放和低碳生活的当下，旧衣服回收成为了时兴的旧衣服处理选择。如果通过免费上门回收的方式回收旧衣服，这批旧衣服会如何处理呢？

市面上旧衣服回收分为两种，一种是上门回收旧衣服之后再将旧衣服进行二次分拣，把质量比较好的进行二次变卖，或者直接卖给上游的回收商进行材料分解。这种方式下的旧衣服回收其实并没有实现环保回收。另一种是通过环保回收平台免费上门回收旧衣服，并通过环保处理的方式实现减碳排放处理，部分平台还能用环保回收旧衣服的方式支持公益。

如果你愿意百度一下旧衣服自然降解的相关知识，你会发现旧衣服自然降解对于大自然来说确实是一个巨大的负荷。现如今市面上有很多提供免费上门回收服务的环保公益平台，在有选择的情况下我们理应优先选择对地球更友好的方式来处理旧衣服。

以【噢啦回收】为例。它可以提供线上预约免费上门回收的服务，我们只需要将旧衣服整理出来，交给上门回收的快递小哥，就可以让旧衣服通过物流去到合法合规的环保回收机构进行环保处理。回收完成后可以获得噢啦豆（也就是平台积分），可以用于兑换爱心商城的商品或是选择公益项目进行捐赠。

不管你是否有心想做一些公益的事情，对于旧衣服的回收处理个人比较建议用环保的方式来进行，不给生态环境增加不必要的负担。（环保小市民）

什么是品牌折扣？

品牌折扣指的是品牌店的库存，再此进行包装销售的货品，这些货品拥有和品牌专柜一样的款式一样的质量，但是却有着极大差异的价格，这里面就成就了一大批奥特莱斯店主，品牌折扣街铺。

库存通常是品牌厂家加盟货联营模式所剩下的货品，生产过量的货品，一并处理。最终再终端市场这么多品牌。

作为开小店的我们要如何才能拿到品牌折扣的货品，还要保持持续更新呢？下面几个市场推荐给你们，这些市场在品牌折扣板块极具影响力。

今天我们解密5大品牌折扣童装拿货渠道

1.广州银马商圈

银马商圈涵盖银马国际服装城、星光展贸园和星光广场，童装以走份为主，极少部分支持散挑，男装大多数为散挑，少部分走份。品牌折扣通常走份最低起批量100件，走大份的几千件起，小份和大份价格相差很大，走份不支持退换货，除非次品率高于3%（走份默认允许次品率3%），档口陈列的都是样板，不代表收到的100%对版，会有部分差异。部分档口拥有一手货源，这些都是实力比较大的，还有大部分靠着“提篮子”的折扣公司，挂一份版卖了再去提货，所以货品是相通的，大家拿货的时候价格可以货比三家。

2.广州金宝路商圈

广州金宝路商圈紧邻银马国际服装城，是一个大型的创意园区，里面是展厅和仓库一体化的配套园区，有男童装、布匹、童装等大型的展厅和仓库，也有很多做电商的在这里面。

这里入驻的品牌折扣基本上都是大户，展厅和仓库都是上千平方米规模的，因为地理位置不靠主干道，所以不那么容易找得到，很多客户都是通过网络推广渠道而来，童装品牌折扣公司都是走份批发，不支持散挑，男装都是支持散挑的。

3.广州锦东商圈

广州锦东商圈其实就是锦东国际服装城，这里不仅仅是精品童装尾货的集散地，也是品牌折扣的集散地，虽然规模不如银马商圈那么大，但是在品牌折扣界还是有一定的位置。

锦东的品牌折扣大多都是掌握着一手货源，给部分银马、国大、万鼎等市场品牌折扣公司提供货源支持。品牌折扣大多以走份为主，大小件搭配，大小码搭配，所以看货的时候一定要有整盘思维，不然很容易回去后货品滞销。

4.杭州浙宝商贸城

杭州浙宝服装城也是一个品牌折扣的集散地，也是大型直播供应链的聚集地，很多品牌货的源头在这里，很多上十万、百万件库存的品牌尾货备供应链控制，然后组成一盘货供各大平台主播直播。

浙宝也是服装中介活跃的地方，他们掌握着品牌尾货的第一手信息，提前掌控着货源，然后将货分发到全国各地，比如广州石井很多品牌尾货来自这里。这里都是走几千上万件的大份，也有少量的小份客户来拿货。

5.广州嘉禾望岗商圈

嘉禾望岗品牌折扣基地是自发形成的一个市场，因为有地铁，交通比石井方便，人流量大，所以石井很多品牌折扣公司搬到嘉禾望岗或者是在那边多开一个档口。

各大折扣公司分布在各个创意园区或者居民楼改造的商用楼里，不像锦东和银马一样是一个档口集中的市场，所以在嘉禾望岗拿货要提前看地图或者联系档口位置，不然容易费时间还找不到。嘉禾望岗的品牌折扣模式和银马一样，都是以走份批发为主，都是最低100件一份起批，有时间的话还是可以去看看。

品牌折扣店通常都是以走份的形式，也就是不许挑款挑色挑码，这无形中也会给店主带来压力，好卖的卖完了，不好卖的变成压货了。这也正是品牌折扣受欢迎的原因，好卖的应该暴利的去赚钱，不好卖的30%就已经是赚到手的了，配合活动处理掉就很完美了。

最后给服装新手们普及一下走份的概念，最早在2010年左右，在服装圈内陆续推出了走份模式，一路迭代到今天。为什么可以挑可以选这么完美还需要有一个走份模式作为补充呢？原因就在于厂家给到收货公司的库存是一系列产品。

举个例子，收厂家23961件【巴拉巴拉】夏装品牌库存，回来以100件一个包裹拆分，尽量做到每一个包裹里面的产品都一样。这样2完3千多件品牌衣服最后被分为了239份，也就是说我只要找到239个客户，每人一份，商家就做到了零库存，买家低价拿到了超值的品牌货，这就是分份的意义。（优选优品）

库存管理这一痛点，一直是品牌企业经久不息的热点话题。供应链职能里的每一个对应角色，类似采购、运营、仓储物流都时刻关注着库存信息。那么是否有一款可以帮助品牌解决库存问题的智能产品呢？

在传统企业，好的库存计划需要经验丰富的采购管理人员根据历史数据和未来销售任务的分析以及判断得出。但当SKU发展到上百万，十个几仓库的维度时，单一的人工经验或简单的计算只会将库存推向更难以控制的窘境。

库存平衡中心的诞生

伯俊通过对库存平衡机制业务流的理解，基于阿里大数据计算和机器学习服务，结合品牌自身业务流程和规则，建立门店补货、门店调拨以及智能翻单等库存相关的业务模型机制，研发出了针对商品人员自动化处理信息工具—库存平衡中心解决方案（SAC产品）。通过对影响库存平衡因素的分析，整合商品数据、门店数据、销售数据和库存数据，经过数据清洗、建模、动态趋势、节假日调整等，结合先进的计算工具以及算法，对库存进行预测，以数据指导业务，为货品流转提供决策支撑，帮助企业做到调货、补货、翻单的全智能化。助力品牌在库存不多不少的前提下实现利润目标最大化销售。

库存平衡中心解决方案通过货的角度介绍了产品的核心理念。根据现有库存、符合企业自身的调拨规则参数计算得出可人工调整的目标库存，通过智能算法得出建议补货调拨翻单清单。在计算过程中，产品会根据企业调性对断码及与不同门店登记需求进行调整，生成最终门店配补货方案。

智能的库存平衡中心产品

销补模型：完善计算体系，通过过去至少一年历史数据，针对不同品牌的门店及商品规模，产品精准确定销补模型，预测单门店未来销售周期内的产品需求情况，结合企业个性化需求与实际在库库存，生成单店可人工调整目标库存。

可视化参数配置：结合企业自身补调翻单业务流程，可视化配置补调翻单业务参数，输出结果明细符合企业需求。将计算参数设置权限开放给使用产品的商品人员，确保每一次的计算结果都严格按照使用者的设定需求。

目标库存：库存平衡中心解决方案的核心所在，通过计算之后，生成每家门店预计周期内的库存需求情况，同时为了保证核心门店与商品的掌控性，给与商品人员可人工调整的权限。

上线周期：自确认参与门店和商品起，经数据同步、参数配置，数据结果输出及逻辑修正，整个周期共2周，且使用界面操作简单易上手，快速助力企业实现精准补调。

未来，伯俊会不断迎接新零售模式下供应链各种挑战，利用大数据和智能算法解决供应链补货的智能系统。用大数据去赋能品牌业务，基于准确的需求预测并考虑供应链的能力限制确定分时段的库存计划，让品牌做到智能管理商品流动；同时，基于库存计划和实际销售反馈，在商品生命周期的不同阶段灵活匹配更具针对性的多样性配补货策略，并通过高效的计划系统提供敏捷反应的跨供应链最佳库存配置解决方案。（伯俊软件）

临期折扣店们的竞争来到了新的阶段。

第一梯队的好特卖HotMaxx走出了上海、北京，开店步伐扩张至了华南地区，全国总门店数逼近200家；主打社区折扣的小象生活开放了全托管的联营模式加盟，前不久，它将加盟热线写在了公众号简介里；来自不同领域的新玩家也在入局，前黑石集团、松鼠拼拼、地利集团的高管邢云飞选择与生鲜卖场合作，在北京的一公里生鲜、地利生鲜、国美集团开出了10家临期折扣店“哒哒折”。

后来者来势汹汹，算上好特卖，仅是望京SOHO就开出了三家临期折扣店。嗨特购HitGoo、莱特卖选择了和好特卖相似的商圈定位，它们的门店迅速冲上了大众点评望京超市便利好评榜的第1、2名，临期折扣店的竞争愈演愈烈。

作为中游的供应商也坐不住了，正在试图整合资源以应对下游的旺盛需求。小程序“超级供货仓”正在试图将全国的临期货仓的资源组织起来，付费购买临期货源商家专业版，即可查看300多家临期库房的地址；据视频号“临期食品”爆料，58同城旗下的二手交易平台转转，在北京开设了一个临期仓。

从今年年初至今，以好特卖为代表的临期折扣店们完成了对临期食品的市场教育，同时也激发了大量的消费需求，这是推动越来越多玩家入局的重要原因。此外，现阶段的临期折扣行业具备进入门槛低、高毛利等特点，再加上资本的推波助澜，共同造就了临期折扣店遍地开花的局面。

我们认为，临期折扣零售的生意本质上是提高效率，折扣店们面临着能否高效地组织供应链、链接消费者的双重考验。在上游供应链难以管控且差异化不明显的情况下，下游零售商的开店逻辑是决定临期折扣能否真正诞生出强势的渠道品牌的关键。

一线城市还是下沉市场？商圈店还是社区店？硬折扣还是软折扣？加盟还是直营？面对这些问题，目前市面上的临期折扣店们给出了不一样的答案。

01 消费者

开一家临期折扣店，首先要找到它的消费者。

不同于临期产品的线上售卖平台好食期、甩甩卖等，线下临期折扣店的优势在于离消费者更近、连带率高，且能够降低物流成本和时间损耗。因而，临期折扣店的选址在哪里，很大程度上决定了它所面临的消费者是谁。

在选址问题上，折扣店热潮里已经分化出了两条路线，一个是商圈，一个是社区。选择商圈还是社区，意味着完全不同的消费群体。商圈店更多的是面向年轻的白领，社区店是以中老年群体为主的家庭消费。

瞄准了白领消费“精致穷”的商机，以好特卖、Boom Boom Mart繁荣集市为代表的临期折扣店选择在商圈和企业园区跑马圈地。

我们曾采访过一位好特卖的招商部人员，她表示，好特卖的消费群体基本上以年轻女性为主，会选在白领占比较大的位置开店。除了人流密集的商圈店，好特卖以面积100平米左右的园区店为主，选址要求至少能覆盖7000个年轻的上班族。

选址在年轻人密集的区域更能够带来漂亮的销售数据。据透露，好特卖在上海的100平米门店基本上都能实现月均30万元的营业流水。其中，一家位于上海莘庄龙之梦购物中心的店铺月流水高达百万元。

在盈利能力强的另一面，是以商圈为主导的临期折扣门店的数量相对有限。该招商部人员称，“好特卖在上海撑死也就开150家店”。

好特卖的商圈模式并不是唯一答案。创立于2020年10月，诞生于南京的小象生活，在临期折扣浪潮下选择了主打二线及以下市场的家庭型消费，在社区开店，把临期折扣商品卖到消费者的家门口去。

“我们不会开到一线城市”，在接受《新商业情报NBT》采访时，小象生活的创始人粟海辉曾表示，以南京为起点，小象生活将继续向周边的县市下沉。其中，“4000户”，约1万人，是小象生活希望能够至少覆盖到的人群数量。按照这个比例来看，以南京为例，600多万的城区人口理论上可以开600家门店，即便是除去较差的选址和市场饱和区域，也大概能开出300家门店。

小象生活门店

不同的门店选址不仅决定了门店的消费群体，还决定了门店的选品、装修陈列以及它所需要营造的“氛围”感。总的来说，这种区别往往表现在社区店往往更为精简，主打仓储式消费。商圈店则需要营造“品质感”的门店氛围，以塑造品牌形象，吸引更在意质感的年轻消费者。

作为国内商圈型折扣店的先行者，好特卖在日本唐吉诃德所倡导的“寻宝式购物体验”的基础上，完成了对门店风格的升级。

我们在上海、北京的十多家好特卖门店观察到，它的门店设计统一采用了醒目的正红色，红底白字写着大大的“HotMaxx”，商品被整齐地摆放在精致的货架上。尽管借鉴了唐吉诃德花哨的海报风格，用诸如“省钱才是硬道理”“低价天堂”等标语来打造快乐购物的氛围，但好特卖并未沿用唐吉诃德从天花板到地板的密集陈列，而是选择了给消费者提供更开阔的购物空间。此外，店内还设置有大屏幕、时髦的LED滚动条等等，致力于营造品质化的购物空间并以此来吸引年轻人的注意。

在社区型折扣店一侧，来自德国的先驱ALDI则将朴素的门店风格发挥到了极致。它开创了用原装箱代替部分陈列道具的陈列方式，这使得员工不需要频繁地整理和补货。一旦商品销售完，员工只需简单替换补充，能够最大限度地减少门店所需的员工数量，节约开店成本。

尽管ALDI在2019年进军中国市场以来，一改廉价的装潢，开始走起了高档货架+时尚生活方式的营销 路线。但事实上，它在德国的店铺从不开在租金昂贵的繁华地段，而是围绕核心消费群体，将店铺开在居民区和大学校区附近或城区边缘，这些地方租金便宜，客流充足。

倒是另一家同样来自德国的社区折扣店比宜德沿袭了它惯有的门店风格。自2016年进入上海，比宜德坚定了社区选址，其门店面积大约200-300平方米，店内是没有过多装饰的仓储式卖场风格，货品直接放在箱子里售卖，只需一位收银员便可维持门店的日常运营。

比宜德的仓储式风格

同样是以社区消费为主导，小象生活在几番摸索后找到了独属于自己的门店风格。现在，小象生活的门店看起来就像是清仓甩卖和精品超市结合的社区超市版本，一方面在店面硬装的材质上走品质化路线，一方面又保留了花哨的特卖风海报，以刺激进店用户的消费欲望。

粟海辉曾形容，小象生活就像是砍掉了生鲜的永辉。理想情况下，一个小区的周边如果有生鲜卖场和小象生活，基本上就可以覆盖所有的日常生活需求。

同样意识到临期折扣存在巨大的家庭消费空间，邢云飞在离开地利集团后创立了哒哒折，并开启了社区折扣店的新思路——哒哒折选址在社区及社区生鲜卖场，目标消费者是社区家庭及生鲜购物的社区中老年群体。在商品选择上以厨房、日化、零食、酒水、冻品等品类为主，为的是能够补齐社区物理性消费空缺，“来买菜的人群顺便就补充了家庭生活全场景”。

据艾瑞咨询，当下全国有近4万个菜市场，数十万社区生鲜门店。这对于想要与菜市场、社区生鲜共享客群的哒哒折来说，或许是一个最佳理想化的数字。截止至今，哒哒折在北京一共开设了10家门店，分别位于国美电器、一公里生鲜和地利生鲜内。

02 选品

有了清晰的消费者画像之后，临期折扣店的第二步，是要考虑卖什么样的货来满足消费者的需求。

而这对于临期折扣店来说并非易事，究其原因，由于货品供应的不稳定，下游的临期折扣店并不掌握选择商品的主动权。剩什么就卖什么，是这个行业的常态。

在临期供应链圈里有句话——南方临期看上海，北方临期看天津。作为临期食品的发源地，天津武清有为数不少日销20万的临期食品大仓、日销5万的临期食品折扣店。除了这些扎根在货仓附近的折扣店能够更直接地拿到货源，那些在全国遍地开花的临期食品折扣店往往拿到的都是几经转手的商品。

例如，在临期食品倒爷、B站UP主“嗯是胖丁呀”的视频里，他以15块一箱的价格收了1000箱还有半个月过期的金典牛奶，从广州拉到河北卖给了小B客户，这批货到胖丁手上已经是第4手了。胖丁称，拿到这批牛奶的货源“只是打几个电话的事儿”就能赚1000多元。尽管保质期只剩下半个月，这批货却早已有了归宿，小B客户通过这笔买卖可以再赚2000多元。

下游临期折扣店的火爆催生了越来越多的需求，尤其是品牌商品根本不愁销路，这也就不难理解为什么胖丁手中的金典牛奶能够早早地被买家盯上。而在临期供应链的流转过程里，越多人加入则链条越长，临期商品一旦无法按时交货就会涉及到利益损失。在以利益驱动的临期供应链里，这种情况时常发生，信任不复存在。

居于下游的临期折扣店或许可以通过数字化的手段来灵活地管理门店库存，却仍然难以向上管理供应链环节。据一位接近好特卖的临期行业内人士介绍，好特卖目前采用地采模式，依赖于买手和当地的经销商资源。随着门店规模的增长，好特卖的买手团队急速扩张。但其供货仍然是区域的，并不会随规模增长而被整合，好特卖店内400个sku至少需要20个以上的供货端。

就商品来看，好特卖的确呈现出了一定的区域差异性。目前，上海店全部为临期、库存商品，以正价的2-6折销售。北京店加入了少量日化小样，占比不到5%，但作为了引流商品放在入口处醒目的货架上，其价格接近美妆集合店话梅，属于业内平均水平。

一位关注临期折扣行业的投资人向《新商业情报NBT》表示，由于小样经济的走红，品牌商加大了小样生产和搭售的力度，宝洁公司的一瓶洗发水在出厂时能搭上与正装同量的小样。商家生产大量小样的目的或用于经销商的促销、拉新，同时也不乏有大量小样被以极低的价格流入了尾货市场。

好特卖北京三里屯soho的小样柜台

面对复杂且混乱的中游供应链，一些折扣店选择增加非临期商品，以减少对临期供应链的依赖性。粟海辉介绍，小象生活的尾货在不断下降，现有近30%的货品来自厂家直供新品，还有10%的本地货品，比如冻品、短保烘焙和鲜奶等。“长期看，我们会成为一个去中间流通环节、去品牌溢价的F2C新渠道。”

在Boom Boom Mart，我们看到了另外一种现象：除了价格极低的临期食品，店内甚至有部分正期商品选择了正价出售，比如热销的元气森林和新兴品牌食验室。

不少业内人士认为，以临期折扣为主的商业模式并不具备可持续性。日本零售学者渥美俊一称，“软折扣因为供应链的不稳定性，难以管理运营，好卖的快速售出，不好卖的积灰，店铺容易成为‘垃圾堆’，消费者不忠诚，都是过来薅羊毛，店铺员工工作量大，老板可能会赚些小钱，但企业最后仅剩下疲劳。”

关于什么是软折扣、硬折扣，启承资本给出了明确的定义：硬折扣类似于美国折扣店模式，通过减少SKU和运营成本，搭建垂直供应，推出自有品牌，从而降低渠道的零售价。软折扣则是通过销售尾货、压箱货、金融抵押品，以产品本身不足为由，实现超低价格，获得第一批客流。换句话说，ALDI在德国是硬折扣模式，好特卖现阶段是软折扣模式。

粟海辉对《新商业情报NBT》表示，“从临期尾货出发的，最后一定会变成一个‘硬折扣’超市，因为这类折扣超市有更强的生命力。”从去库存到去产能，这是当下临期折扣店扩展品类、降本提效、稳定货源的又一个机会。

另一个降本提效的机会或许来自商品精选的逻辑。

邢云飞告诉我们，针对家庭消费，哒哒折的商品分布较为平均。其中有15-20%的饮料，20-25%的酒，15-20%的日化产品，剩下的是厨房用品和休闲食品。为了提高动销，哒哒折在同一时间、同一个品类只卖2-3款产品，例如啤酒卖凯撒等进口品牌，等卖完了再换一批新的品牌。

“精选逻辑是一段时间内只有一个或几个啤酒品牌存在，但我可以跟多个啤酒品牌合作”，邢云飞解释，这种逻辑的本质是品类替代，消费者不忠实于品牌，而是在消费价格和品类。哒哒折目前的换新率极高，可以达到每周上新100-200个sku。

哒哒折的门店内部

生鲜传奇的创始人王卫在一次演讲中说，“一个做大数据的朋友跟我讲，中国现在每天大概出现五万个新品种，但真正产生销售的大概不足其中5%，这说明精准选品的重要。折扣店的核心不是跟别人比多，难的不是有所为，而是有所不为。”

据了解，好特卖目前的门店sku数在400-1000，由于主打年轻人消费，其中有近80%的食品、酒水、饮料。根据我们的观察，好特卖会根据季节等因素来适时地调整门店货品。例如近期我们在好特卖位于上海闵行爱琴海购物公园里的门店里看到，饮料的占比高达近30%，占据了整整一面墙，其中不乏有元气森林乳茶、汉口二厂汽水、三得利水果茶等人气商品。

无论是试图通过门店的规模化、品牌化来掌握话语权，还是控制商品来实现降本提效，都是临期折扣店在与供应链的博弈中所作出的努力。从长期来看，如何能把尾货的有限供给先转向无限供给，将是临期折扣业态面临的最大挑战。

03 路径

临期折扣店的第三个问题，是如何实现更大规模的连锁，卖出去更多的货。

名创优品曾靠全托管的模式在7年内迅速开出了4300多家门店，这在零售行业内吸引了无数的追随者。现在，临期折扣店也正在试图效仿。

粟海辉向《新商业情报》透露，小象生活目前开放了南京、合肥、扬州三座城市的全托管联营模式，“类似于名创优品，加盟商出钱，我们来进行管理”。考虑每个城市的开店成本不同，这笔费用也不尽相同，小象生活和加盟商按照一定的比例进行分成。

粟海辉称，由于采用了集中采购模式，现在的物流体系能够以更低的成本来将店铺开到更远的区域，这有利于开拓下沉市场。“每个县城开个5家以上的店没问题”，由于采用整车运输，物流成本只占到2%，相比之下，县城店的租金却能便宜一半以上，毛利率远高于城市店。至今，小象生活门店接近30家，其中有60%的商品价格低于5元，更加适配下沉市场。

在粟海辉的理解中，全托管模式是一种更合适的方式。“全托管的管理问题等于直营的管理问题，本质是组织能力的问题。”对此，粟海辉表示了对团队的组织能力和执行效率的信心。

在我们此前的采访中了解到，好特卖部分门店开放了联营模式。缴纳34万保证金加一个19800的培训费，即可成为“合伙人”，接管一家月流水在30万以上的门店。门店由好特卖统一供货，门店租金、员工工资等运营成本自负，合伙人自负盈亏。如果门店业绩维持在30万以上，合伙人的利润约为12%，按此计算，项目的回本周期约为10个月。

好特卖招商部的工作人员告诉我们，相比总部直营门店，这种联营模式能够更大限度地调动店长、即合伙人的积极性。

邢云飞认为，临期折扣店并不适合加盟模式。一方面，加盟费加总的门店投入高，对加盟商个体的能力要求也高。在没有供应链支撑的情况下，单独加盟店一旦面对行业直营连锁竞争或本地供应链支撑的门店，灵活度差，品牌势能几乎不存在。另一方面，加盟商与物业单签合同，在租金递增的情况下，无法利用品牌势能降低成本、排他。

加盟模式的风险，曾在迪亚天天身上上演。来自西班牙的迪亚天天曾是欧洲第三大特价商品连锁超市之一，它于2003年进入中国，由于经营不善，在2018年向苏宁出售了全部的中国业务。

曾有业内人士指出，迪亚天天的问题在于大部分门店为加盟店。当年为了快速扩张，加盟门槛较低、体系松散，门店管理难以标准化推行。十多年后大部分门店物业或也面临租约到期，同时，迪亚天天人事成本和采购成本高居不下，这些原因导致了迪亚天天最终的溃败。

哒哒折位于生鲜卖场的店铺

为了规避加盟模式的风险，同时避开与传统商超、便利店的竞争，哒哒折选择与房东（菜市场）联营，由对方承担房租成本，双方按比例分成。

“他们（合作方）都是500-2500平的大生鲜卖场，我们来帮他互补业态，来满足原有用户的标品需求，同时低价中高端品牌及进口商品业态吸引社区年轻人到店，为合作门店差异化引流增量。”邢云飞将这种模式总结为一个社区版本的低价盒马，其目的是给社区提供低价高质高品牌性的商品。

在邢云飞看来，折扣店更适合做成社区模式。因为商圈店不仅受制于商圈数量，商品属性也有限。只有与年轻用户高度关联类的商品分类、实现高动销，才能满足坪效和数据。而折扣店依靠采购拿货被动销售，把商圈的高昂租金、人力成本、门店低动销的损耗成本转嫁给消费者。最终难免会造成所有成本提高，消费者为商品时效浪费买单，花更多只能买到更差的产品。

从临期食品起家到成为全品类的特卖天堂，从郊区走向市中心，唐吉诃德可以提供的经验是，大店模式或许可行。大店意味着更丰富的产品品类，这不仅是塑造沉浸感购物的关键一环，还能够实现更高连带率、直接拉高客单价。

而目前国内主打商圈的折扣店尚无大店出现。一方面，开大店就意味着要增加临期食品、日化以外，包括服装在内的各大品类，这会导致临期折扣的定位混乱。不仅如此，一线城市的市中心租金成本过高，单店坪效低，若是开到郊区，则要面临与奥特莱斯、会员店的直接竞争。

但缺乏品牌效应和引流能力的社区折扣店，不得不面对“面目模糊”的风险。在UP主胖丁的视频里，他采访了一位天津武清拥有6家折扣店的老板，该老板称，现在的折扣店需要往服务和体验上去转型，竞争不能停留在折扣店的层面上。

最近，粟海辉再次更新了门店的视觉，不仅在门店装修上引入了更吸引年轻人的手绘风格，还让店员穿上了更潮的员工制服。“让客户享受折扣的同时，有更好的购物体验。制服潮一点，是希望让员工感受到我们是一家不一样的超市，是代表了年轻人生活方式的超市。”

小象生活的员工制服

王卫则认为，折扣店是满足中产阶级家庭的，不是低端超市。它是一种便宜的表现形式，是卖得极好的商品的组合陈列。折扣店的本质不是便宜，是善于“表演便宜”。

反观折扣店的日本模板唐吉诃德，它除了极为擅长“表演便宜”，其成功原因还来自于它对娱乐性、寻宝式购物体验的强调。至今，这也成为了它最著名的品牌标签和品牌价值的一部分。

现阶段，品牌商和临期折扣零售的矛盾难以解决。邢云飞透露，已有品牌对于货品出现在临期折扣店的现象感到苦恼。对于品牌来说，优先级是卖货，其次才是销库存，而临期折扣店的兴起在一定程度上冲击了品牌的价格体系，也对品牌的形象造成了损伤。

尽管碎片化地卖库存并非最佳途径，消费需求的激增和高毛利仍在源源不断地吸引中游和下游玩家涌入。临期折扣零售这门生意，究竟是否能够催生出主流的商业模式，至今还难有定论。（胡晓琪）