如今，快时尚服装很受消费者的欢迎，这种衣服既便宜又时髦。然而，随着快时尚服装的日益增多，行业内的竞争也越来越激烈。许多服装品牌都面临库存困境，而库存是压垮服装企业的最后一根稻草，如海澜之家，2018年海澜之家的库存余额接近百亿。由于库存压力，美特斯邦威也关闭了近800家门店，而这个品牌却烧毁了60吨滞销库存服装，以缓解库存压力。

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近年来，许多国外服装品牌开始慢慢进入中国市场。比如ZARA， H&M，优衣库等等，这些品牌都很受欢迎。快时尚服装满足了美女的需求，虽然质量一直受到嘲讽，但是价格还是比较可观，所以它也占据了很大的市场份额。近年来，H&M在中国市场发展得很好，但H&M的表面是光鲜亮丽的，背后也有库存问题。日前，优衣库发布了一款新款联名服装，也遭到了国内的疯抢。

可以看出，外国品牌在中国仍然很受欢迎。但是随着这些品牌的进入，虽然给我们带来了很多选择，但是也给整个市场带来了更加残酷的竞争。以往流行的服装品牌，如美邦、森玛、海澜之家等，似乎都已大幅下滑，销量也不如之前。面对国外品牌的压力，许多企业纷纷走上了自救之路，比如森马。首先，它扩大了业务，不仅销售成人服装，还推出儿童服装品牌。除了拓展业务，森马还专注于广告营销，并举办了很多活动，通过营销吸引了很多流量和关注。

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而一度被国内市场捧上天的海澜之家也不断传出负面消息。随着“国货潮”的兴起和企业的不断发展，这些老品牌的业绩开始下滑，甚至很多外国品牌也开始频繁地关闭店铺。海澜之家规模在扩大，收入在增加，利润却在下降，这种不正常现象的问题在哪里？事实上，早在2014年，海澜之家库存问题就已经凸显出来，库存额高达百亿。从那以后，海澜之家却一直没有解决高库存的问题。

不只是国内的许多商家都唉声叹气，外国品牌的商家也在抱怨。对于服装行业来说，一旦有库存，就会影响业绩。如果销售和库存不能达到平衡，就会出现资金链断裂的现象。对于存货的处理方式，每家公司都是不一样的，国内企业和国外企业做的事情是不一样的，一般国内企业都会这么做。采取打折促销、捆绑销售等方式，如海澜之家将商标剪掉并处理。

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去年的服装市场极其惨淡，由于销售业绩不佳，许多服装品牌终止了与中国的合作。例如，去年营业额和利润大幅下滑的英国快时尚品牌Topshop，最终正式宣布将终止与中国许多品牌商的合作关系。当然，这样的品牌不是一个。英国服装品牌NEW LOOK此前宣布将全面撤出中国市场，并将很快关闭在中国的所有门店。

今年，这种“压迫性”的市场竞争导致美国快时尚品牌FOREVER 21正式宣布关闭在中国的所有网店，其线下门店正在库存清仓出售。销售增长的同时，积压了大量库存。作为一个快时尚品牌，紧跟潮流，快速推出迎合消费者需求的时尚款式是很有必要的。然而，产品的快速变化将不可避免地导致大量的旧款式被下架，从而形成一个庞大的库存积压。

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在这一点上，我不得不说得更多。这些服装品牌的衰落是由市场环境的变化等因素造成的，而它们的撤离是我们无法改变的。但在中国赚了很多钱、并宣布将退出中国市场的优衣库，根本没有受到影响，其新款也遭到了洗劫，这肯定是一件非常讽刺的事情。优衣库、H&M和zarz被称为快时尚品牌的三大巨头，它们在中国的发展一直很有前景。

但近年来，H&M显然比其他两家公司更辛苦，而且其业绩正在下滑。随着门店数量的不断扩大，H&M呈现出停滞不前的趋势。事实上，不仅H&M，包括优衣库在内的各大快时尚品牌，近年来都出现了增长乏力。其根源在于中国服装市场的巨大变化所带来的影响。首先，中国的年轻消费者在消费时更加理性。随着快时尚品牌价格的上涨，他们更愿意选择各种时尚库存服装。

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H&M是瑞典的一个快时尚品牌，成立于1947年，比ZARA和优衣库都要早。它从女装起家，后来收购了一个男装品牌。当H&M转变为一种高性价比的时尚时，它更加成功，赢得了一群消费者。2007年，H&M进入中国市场。在它巅峰时期，人们可以在H&M的商店外排很长队伍。很快，H&M开始从一线城市向二三线城市扩张，成为许多年轻人追求时尚的主要选择。

2014年，H&M迎来了职业生涯的“瓶颈”。随着许多国内品牌的崛起和许多国外品牌的进入，电子商务得到了迅速的发展。然而，在不久后，H&M迎来了下滑。自2014年以来，H&M明显感受到压力，已经丢失了不少客源。但H&M也拒绝开发速度极快的商业渠道，让优衣库抢占先机，主导电商渠道。愚蠢的策略自然尝到了苦果。此外，本土品牌再次崛起。森马、美邦等品牌在市场中复苏并抢占了先机。

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此外，电子商务的发展，使服装更加多样化，许多网红也制作了自己的品牌，带走了许多消费者，导致H&M衰落的原因是多方面的。不堪重负的H&M开始表现出业绩下滑和频繁亏损。面对仓库里巨大的库存，H&M选择烧毁它，没有打折销售或捐赠。H&M的解释是，它不愿利用打折销售损害自己的品牌形象。据统计，H&M在五年内烧掉了60吨衣服。然而，恰恰相反，H&M的行为导致了许多消费者的不满。相反，它影响了它的品牌形象。事实上，不仅仅是H&M，世界上还有一些奢侈品牌。像LV等都是直接烧掉的。

为了挽救其糟糕的业绩和受损的品牌形象，H&M也开始加大营销力度，如邀请当红明星为其代言，同时也开始及时调整自身的问题。越来越多的品牌撤离中国，中国市场成了一块难啃的蛋糕？每个行业都开始了“洗牌”模式，只有到最后才会成为真正的王者。

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现在，H&M已经从巅峰落下，一度流行一时的快时尚巨头也在做出积极的改变。今年又是服装零售业的“寒冬”时期。很多快时尚服装品牌已经退出中国市场，H&M库存严重库存积压，但库存的解决方案并不合适。我不知道H&M将如何解决这个问题，让我们拭目以待吧。（有道财经）

我们知道钻石对于女人而言是一生当中不可缺少的饰品，以前说到钻石，大家首先想到的就是女人。但是随着钻石投资的兴起，越来越多的男人们开始关注钻石，投资钻石，而钻石也成了他们财富和地位的象征。不过也有一些人不想要钻石的时候就想到回收。那么钻石回收有哪些渠道呢？接下来就跟随金嘉利小编一起来了解一下吧。

对于钻石回收价格有不得不说的几个因素，这个也是很多人没有提到的，也是很关键的因素，一是购买的渠道决定了你钻石价格能卖的价格，比如来老凤祥或者周生生(00116)这样的品牌店购买的钻石，价格肯定是高的离谱，为什么呢，因为品牌的溢价在里面很多，有可能是实际价格的3倍之多。

如果是懂行的便宜可能会选择从便宜哪里购买，对于品牌来说无非就是一个面子问题，中国人有个传统是，死要面子活受罪，如果是通过网络渠道购买的话，起码卖出去价格有一半以上，如果你是托专业人士购买的话，在卖出去的价格应该有6折以上。可能更高，黄金钻石实际在哪里买是没有什么区别的，区别是客户对钻石的了解程度太少，我们相信随着网络的崛起，未来钻石钻戒的销售价格更加透明。

钻石拍卖就是今年来钻石回收比较流行的渠道，钻石拍卖这项活动主要集中在香港，做起来很麻烦。而且钻石拍卖行对于一般老百姓拥有的普通钻石进行拍卖的机会是微乎其微的。由于不同的商家和地区出具的鉴定证书不同，也是拍卖有了一定的麻烦。

其实钻石回收对于钻石拍卖也是一条很好的流通途径，但是现在的钻石回购还不是非常完善。大多数人买钻戒是由于结婚的需要，所以很多人不太认同戴别人戴的戒指。人的心理也是决定很大因素的。现在好多人想要将钻石变现的想法，实际上主要的渠道也包括拍卖。

钻石回收有哪些渠道？小编相信大家看了以上内容也有所了解。小编建议大家不要轻易钻石回收，如果想要质量好一点的钻石可以来金嘉利钻石选购，时尚而又极具魅力的珂兰设计时尚新颖，拥有独特的手工艺造就一个又一个的经典，时尚百搭让你在任何场合都能够成为人群中的焦点。金嘉利钻石专注钻石二十年，一直秉承诚信、互赢的发展理念，2001年进驻中国内地珠宝市场，2004年在深圳水贝设立近千平米的配货中心，2005年终端迅速增至260家，2012年实现品牌全面升级，2013年聘请黄圣依为品牌代言人，2015年斥资千万重金在央视投放广告。多年来，金嘉利不断打造“新的竞争力，新的高度”，不断在其经典辉煌的历史中与时俱进的融入现代的设计理念与管理思维，这样的品牌经营哲学不但已延续了二十多年，而且将继续发扬光大、勇往直前。

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最近，我们的老朋友，启承资本的研究员Tojiro Kataya深度分析了日本零售巨头- 唐吉诃德折扣店的时代背景、生意逻辑、运用特点。他进行了大量资料查阅、实地探店，并访谈了多位日本零售专家，制作了这份超过1万字的研究。

我们看完后觉得非常不错，想把这篇文章推荐给大家，看他如何从日本零售宏观角度切入到折扣店行业的发展，并解码日本折扣之王的致胜之道。

文章很长，但干货很多，值得大家花点时间耐心读完！

2020年，唐吉诃德（集团名称：泛太平洋国际控股）以800家门店，16819亿日元收入（约1000亿人民币），成为了日本收入排名第4的零售企业。

不同于欧美的Costco、Aldi、沃尔玛等折扣业态通过减少SKU和低运营成本实现价格优势的模式，唐吉诃德采用了全直营、3000平米以上大店，上万SKU密集陈列、30%低价尾货+70%正价折扣混合销售的模式，给消费者带来一种价格便宜选择丰富的印象。

唐吉诃德正是抓住了消费者这种状态，选择用大场地、海量的商品陈列，给消费者提供了广阔的“探宝”空间，消费者被淹没在物质之海中，以至于忘记自己原本的购物目的。

（海量的商品选择和密集陈列）

除此之外，密集陈列还会让消费者选择疲劳，减弱有逻辑性的商品选购思考流程。在美国明尼苏达大学商学院消费者心理学教授Kathleen Vohs的研究中发现，消费者在反复看到海量商品选择时，容易产生疲劳并且放弃逻辑性的思考。相比于理性谨慎地比价和选品，消费者会更倾向做“快思考”，选择一些快乐属性的产品。例如高卡路里的零食、设计可爱有趣的包装等。

2. 动线规划：延长停留时间，高低毛利穿插陈列强化低价印象

在日本，唐吉诃德以外的大部分零售渠道都随着经营成熟化，卖场空间变得越来越整齐有序。相比之下，唐吉诃德的卖场看似“杂乱无章”不符合零售标准，但实际上并没有违背动线规划的法则，即：

客单价=通道数量✖通道进入率✖商品停留率✖商品购买率✖购买数量✖商品单价

在我们深度探访的案例店铺中，看似杂乱的陈列其实颇有玄机。1层面积约1500平米，主要销售食品生鲜、日用品杂货、季节性推销品等中高频消费的品类。

（一层陈列分区图）

从动线顺序来看，进入商场1层后消费者依次看到，超低价格锚定品（家清品类为主）→季节属性高毛利产品（例如泳衣、水枪、游泳圈等）→中频生活消耗品（如餐具）→个护化妆→家庭用品→食品生鲜→酒水→米纸等大包装必购品。

高毛利低频消费品补贴低毛利高频消费品的混合毛利模式是大店业态的基本销售方法。唐吉诃德通过超低价格锚定产品，给消费者带来渠道很便宜的印象，但在动线中穿插着陈列中高毛利的商品刺激额外消费。

比如季节属性的产品，设法唤起人们对夏天出游野营赶海场景的向往，消费者对这类产品的价格敏感度往往不高，在强情绪导向下容易发生冲动消费，而这些“不经意间”的购买恰恰为唐吉诃德带来了高毛利。

夏季出游主题陈列：在上方写着出游的货架前，堆满了户外用品、玩具、烧烤道具等出游场景的产品，以此唤起消费者的需求

消费者目的性购买的食品、酒类等品类则是放在了动线后半部分。往往最需要购买的大米等必须品类则是放到了收银台附近，推着手推车的消费者在最后才能看到。

值得一提的是，唐吉诃德折扣店业务中，约35%来自于食品销售，剩下65%的收入来自于家电、日杂、体育用品、服装等品类。食品具有难管理、毛利低的特点，日本和欧美的多个折扣店在早期都不会主动去销售食品品类。食品品类具有一定的引流作用，但业务整体的毛利贡献还是需要依靠食品之外的品类。

3. 人群细分：通过品类陈列区隔人群，引导去往“定制化”动线，提升引起人群兴趣的商品密度

商店二层主要销售化妆品、体育用品、服装、箱包等非食品类的产品。其入口处的两边货架陈列品类具有强引导性，自动划分了人群，让消费者在每条动线上以都更高的几率看到可能会感兴趣的产品。

“今天从大田批发市场自己去收来的，所以特别便宜！”

标签的妙用C：重要的事情说三遍

价格有时候就像气温，贵和便宜是一种“体感”，而并非绝对客观的数值。单个写着促销的标签，可能看起来不够便宜，唐吉诃德则会贴海量的标签，反复强调商品的低价。在通道的各处贴上标语“贵一块钱就退钱”、“绝对保证低价”等标语，营造了热闹气氛的同时，也加深了消费者对渠道的印象。

（海量标签重复轰炸）

标签的运用D：传递清楚产品价值

尾货产品成为压箱货并不代表产品不够好，而是产品的价值没有被清晰地传递给消费者。唐吉诃德会积极抓住这类商品的机会，通过标签上的话语告诉消费者产品的特点。

图片中是一款不常见的即食关东煮。净含量860克，售价是17RMB（持折扣券的会员价14RMB），价格大约是便利店的30~50%。在标签POP上写着：“有鸡蛋的关东煮，只需要加热就可以吃。易储存、简单方便、可屯粮。一键三连~！”。标签反复告诉消费者这个产品的价值

标签的运用E：降低和消费者沟通成本的“唐鹅”

唐吉诃德的店铺中随处可见“唐鹅（Don-Pen）”这个企鹅卡通被灵活的运用在渠道门店的各处，让渠道化身为一个可爱卡通的形象，降低和消费者的沟通成本。这可爱的形象不仅让消费者多看几眼，停下来拍张照，也让消费者迅速捕捉到这个商品所带来的价值。

每个店铺都会有1~3名会画画的店员，手绘部分唐鹅和标签。因此每家店铺的唐鹅长得都有点不一样

保湿剂货架，画着口感舌燥的唐鹅

柠檬零食的货架上，画着酸着嘴的唐鹅

5. 爆款思维：直观呈现商品之间的比价比量，引导消费者的选择，从而打造爆品

爆品的出现对渠道和品牌来讲都毋庸置疑是增长加速器。渠道获得更大的采购议价权，获得更高毛利。而对于消费者，好的产品会给他们来店复购的理由，这也长期成为渠道的稳定客流。

在采访中，一位原唐吉诃德高强调到：“一般的零售商的思考方式是1个坑位如果月销售5000RMB，1面有50个SKU的货架的月销售可能就是25万RMB。但是我们的思维是不同的。我们是尽可能的让一个坑位的销售达到50万RMB，利用商品之间的对比以及标签和标语衬托出这个单品。用同样逻辑在同一货架上尽可能打出更多的爆品。”

上图中右侧雀巢速溶咖啡售价约45RMB/180g，而左侧的进口白牌咖啡为13RMB/100g。相比National Brand的雀巢咖啡，进口白牌咖啡的性价比显而易见。这个白牌咖啡可能就是唐吉诃德渠道最想销售的高毛利产品。这个产品可能是大量采购的尾货，也可能是自己找到供应链代工的PB产品（但不贴唐吉诃德的名称）

在物质饱和时代下，消费欲望并非来自消费者，而来自于包括商家在内的消费社会整体的创造。唐吉诃德一方面用密集陈列和精细化的动线设计消磨消费者的理性购买意识；另一方面用强互动属性、强情感沟通的标签设计，唤醒消费者的感性购买欲望。这种组合拳的模式下，唐吉诃德提供的不光是一个物理空间的卖场，更像是一个体验丰富的热带雨林，持续给消费者带来饱满的体验。

问题四：

唐吉诃德内部如何管理店铺和采购？

我们认为，探宝式体验是唐吉诃德给消费者创造的核心价值之一，其本质是基于对消费者心理的精准把握设计出精细化的陈列、动线及互动，让消费者沉浸于探宝体验之中，遇到新鲜的商品、看到惊讶的价格、买到喜欢的产品。

图表9 图为日本1968年-2020年的产能利用率。日本第一个PB由大荣在1973年第一次石油危机时推出，唐吉诃德的PB巧用了2008年经济危机所导致的产能剩余。

图表10 因门店端熟知周边消费者需求，通过直采实现定制化选品和快反能力。Rack Jobber腻补店员不足。委托式库存分散风险，减少门店负担。总部巧用PB获得稳定供给。

3. 分权但又集权，增强单店的竞争

在一个商圈半径内，单个店铺和店铺之间的对抗结果，决定着整个渠道的死活。上述的人群优势和货源管控，最终到提升了唐吉诃德在存量竞争环境下的单店搏斗能力。而作为企业建立持续性竞争优势的“内功”，在企业文化上，唐吉诃德相比其他日本零售渠道有更加狼性的DNA。其特点在于，企业在活用分权管理的同时，另一方面则是采用了中央集权的监管和激励模式。

唐吉诃德的门店端拥有采购权。门店端拥采购的商品数量占门店总商品的30%以上。此权限不仅给予店长和品类经理，就连兼职打工的员工也有权利进行采购。尤其是在早期，唐吉诃德并未进入快速拓展门店数量的阶段时，门店的权限更大，可采购的商品占比也越多。而现在为了保持每个店铺的基本水平，总部配送的比例在70%左右。机会型采购主要通过唐吉诃德内部APP进行。

定价权和更换陈列动线权也归门店负责，可以理解为门店端的采销一体化。其核心目的在于业把绩落到具体个人，奖惩分明，并以柔性能力对抗周围竞争对手、充分落实探宝式体验的目的—引导消费者通过比价比量，购买特定的爆款单品。一位唐吉诃德的创始团队成员介绍到（此内容出现在中篇里，再次特别强调）：

“传统零售商的思考方式是1个坑位如果月销售5000RMB，1面有50个SKU的货架的月销售就是25万RMB。但是我们的思维是不同的。我们是尽可能的让一个坑位的销售达到50万RMB，利用商品之间的对比以及标签和标语衬托出这个单品。用同样逻辑在同一货架上尽可能打出更多的爆品。通过把多个SKU摆在一起，实施价格对比，以单个爆品为中心进行销售。National Brand的罐装咖啡卖5RMB/听的时候，他们会找一个白牌罐装咖啡卖2RMB/听、3RMB/2听，引导消费者购买低价高毛利的白牌。”

门店的定价权、采购权、更换陈列动线权，都是为了增强单店的竞争能力。在对手没有的商品中，想办法卖出高价，在对手有的商品中，积极卖出低价，实时调整价格和选品。如果门店通过竞争成功让周围竞争店铺关门，总部将会奖赏店铺员工一枚金牌。

唐吉诃德门店分权的背后又有着集权管控的特点。首先，不像日本传统企业的文化，唐吉诃德不喜欢员工之间建立过强的关系。企业没有退休金制度、没有工会、没有共济组织、没有社会团体活动（如体育队），企业内部严惩贪污，鼓励内部互相监督，举报者获利。

在人事评审上，不管总部的采购还是门店，都以毛利率、销售额、周转率，这三个数字为标准。在原则上，此数字只允许超过去年，如果低于去年业绩，工资就会有降低。人事评审每半年实施一次。每次 20%的人降薪、30%的人涨薪 、每年20%的人离职，离职人员被称为“新陈代谢专员”。地区经理（负责3~5家门店）和大地区经理（负责整个区域）的收入评核也按照同样的标准。为了拔高自己的业绩，地区经理会经常去业绩较差或经验不足的店铺，培训选品组货、季节主题组货、密集陈列、分区规划等知识。

图表11 门店管理权利下放，提高单店竞争力。背后奖惩分明，维持企业狼性DNA。

问题五：总结与展望之《堂吉诃德》与《唐吉诃德》

图表12 西班牙小说《堂吉诃德》

渠道的名称来自于西班牙小说《堂吉诃德》。主人公堂吉诃德，集多个矛盾为一身，沉迷于幻想、脱离现实，但又坚持着自己的信念，崇尚着自由。而唐吉诃德折扣店也有着如出一辙的特点。它看似价格便宜，但实际并不是最便宜；它宣称门店分权管理，但又有着极强的总部监管；它提供探宝式体验，但引导着消费者购买特定产品。它的门店陈列、音乐、动线，让消费者沉浸在一个迷幻的时间和空间之中，一时间忘记了外面的世界。它称自己的敌人为迪士尼乐园。

图表13 像游乐场一样的唐吉诃德门店入口

唐吉诃德抓住了日本存量竞争中，商品生命周期缩短、便利店渠道兴起、新品数量爆发所带来的结构性变化，并通过夜间经济和探宝式体验切入了一群独特的消费者。背后则和尾货供应商深度绑定，把采购权下放至门店，让每家店铺获得在各个商圈中”最低价格“和”最优组货“，实现了企业的独特价值：CVD+A，CV=便利、D=折扣、A=Amusement。与其说现在的唐吉诃德是一家折扣店，不如说是一家通过巧妙地销售方法获得成功的百货店。

在2013年创始人安田隆夫的自传中，他曾反复强调自己有意进入中国大陆市场，但在相继进入了香港和新加坡之后，时至今日唐吉诃德尚未在中国大陆开出第一家店。

显然今天的中国市场在供应链、渠道和品牌端都具备复杂性和特殊性。如唐吉诃德最擅长的高毛利的非食品品类的销售，在中国已经基本被线上电商所替代。所谓的“探宝体验”也部分被直播电商、兴趣电商等层出不穷的新鲜玩法所挤压。那么中国版的唐吉诃德是否会出现？它的商业模式会是什么样呢？让我们拭目以待。（启承资本）

近日，国家发改委、工信部、生态环境部联合印发了《关于鼓励家电生产企业开展回收目标责任制行动的通知》，提出了一系列鼓励家电生产企业实施回收的政策。《通知》明确，到2023年，发展一批家电生产企业实施回收目标责任制的示范标杆，形成一批可复制可推广的回收处理模式和经验做法，重点家电品种规范回收利用率明显提升，废旧家电回收处理市场主体能力和水平显著提高。

　　珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠认为，有关部门针对企业的回收痛点问题对症下药，不断出台相关政策，指导行业规范有序发展，为企业发展再生资源提振信心。董明珠表示，格力电器将积极响应国家号召，创新“绿色设计——绿色制造——绿色回收”的循环发展模式，促进全产业链的绿色高效。（王俊岭）

今儿和大家聊聊北京的鬼市

说到鬼市 ，咱们可以把它理解为一种夜间存在的，个体地摊儿经济模式。北京人把它称为练摊儿。这种和夜晚有关联的，练摊儿模式，如果按照时间段来分的话，其实有3种类型，一种是叫晓市，就是现在大家普遍叫做的早市，它一般是在黎明前，也就是从早上3,45点钟左右开始，到天大亮，基本就要收摊儿了。它主要是以卖菜，卖水果，卖早点为主。一种是夜市，它是从天快黑，也就是晚上5,6点开始，到凌晨左右收摊儿，它主要是以卖旧货和夜宵儿为主的。第三种才是真正意义上的鬼市。它是从凌晨11,2点开始，到次日4.5点钟，也就是天快亮的时候收摊儿。

现今已经将这些“夜市”统称为了“鬼市”。京城“鬼市”的前身，就是四九城买卖旧物的所在，名为“小市”。 这“小”就是指市场上卖的都是零七八碎的小物件儿。后来才慢慢演变成了鬼市。

所谓鬼市，一是指卖的货物中鱼目混珠，它不但有来路不明的东西、非法的东西; 更有蒙人的假货，在交易中心经常出现李鬼充李逵的现象。二是因为“鬼市”的开市时间。它一般都在凌晨天黑前就开市，天刚刚一擦亮，就像晨风吹雾一样，一下子就散了。这来无踪去无影的，在鬼市，那真的是连鬼都不知道自己能收到什么。 所以人们才把这种夜市称为“鬼市”。

这“鬼市”里的的各种商贩，鱼龙混杂，涉及五行八作，即有摆小摊儿的小商贩，也有江湖大盗，还有小偷，小摸甚至盗墓的的人。在解放前，大到王宫贝勒变卖家产，太监从宫里偷出来的珍宝，小到佣人从家里偷出来的杂物都曾经出现在鬼市上。因此后来在鬼市多了一个不成文的规矩：就是不能问物件的来源，因为问了也不能说。摊主从来不吆喝，不招呼，不拉买卖，全凭“趟”的人自己看，自己挑。

老年间，北京人到鬼市，不能说“去”，也不能说“上”，更不能说“逛”。这是因为“去”字大有一去不复返之意，很是不大吉利。“上”和“逛”这两个字毛病虽然不大，但是缺了一番敬畏之心。而“趟”（汤）字，多了几分“水深水浅，水急水缓，自己趟着试试”的意思。这是因为鬼市中的货品不仅样多繁杂、琳琅满目，而且真假难辨，有真货居奇，也有赝品哄人，这分的清，分不分的清全凭自个儿的本事。

老北京鬼市历史悠久，直到解放前，在这四九城里，更是有了“四城八鬼市”之说。据说西城老皇城根下的那个最大。还有德胜门的北小市，宣武门的西小市，崇文门的东晓市，东直门的小市，还有在天桥、高粱桥、朝阳门外等等的小市。这些小市都后来，都被统称为了鬼市。

北京比较著名的鬼市有3个，一个是南边儿的，崇文门外的东晓市，一个是北边儿的，德胜门附近的北小市。还有一个就是东边儿的，东直门鬼市。

这崇文门的东晓市，在清代时候，就已经形成了。当时它位于崇文门外药王庙，半壁街附近。（这药王庙就是现在北京市第十一中学附近）。这里摊与摊相连，每天开市顾客云集，争购物品。东晓市上比较出名的是卖估衣的，也就是卖旧衣服的。还有呢，就是卖旧货的，这些旧物件儿，作为原材料或半成品，买回去后，在加工制成商品出售。所以说，东晓市既是个旧货销售市场，又是各种行贩搜购原材料或商品的货源集散地。这也是“鬼市”的一大特点，那就是，从原材料到成品货物，都在这儿有销路。从而这也让鬼市有了更加强大的生命力。

除了崇文门外的东晓市，德胜门附近的北小市在早年间也是很热闹的。这跟东晓市不同，因为它挨着什刹海附近的众多王府、豪宅。所以从清末到民国，在北小市捡漏发财的传说让众多古玩爱好者趋之若鹜。清末的某些落魄贵族，到最后为了生活，也只能变卖自己老祖宗留下来的那点儿私产。但由于毕竟自己有着贵族身份，还要点儿脸面，所以就趁着天不亮看不清脸时出市售卖，天刚露鱼肚白就赶紧溜回家中，生怕熟人知道了之后数落。据传，溥仪的七叔载涛落魄时，就曾经在这北市摆摊儿卖过“破烂”。这件事儿，最开始知道的人并不多，也没引起外界的注意。直到有一天，载涛在无意之中错将一只珍贵的明代瓷器当作一个普通的旧瓷器卖掉了。居然捡了个这么大的便宜，于是就盯上了载涛的小地摊，几乎每天都要来看上一看。这从此涛贝勒鬼市摆地摊的消息就传开了，并搞得当时是满城风雨的。

到了建国前，德胜门北晓市卖文玩字画的少了，卖洋货的却多了起来。这些东西有美国的救济品，也有走私品，种类也是五花八门，既有饼干黄油肉罐头，也有皮鞋大衣望远镜，来这儿逛一圈那就算“开了洋荤”了。

这东边儿，就是著名的东直门鬼市，早年间东直门就在城门内，形成了最初的早市，主要是贩卖蔬菜，杂物的小贩。他们后半夜呢，就开始蹲点叫卖，黎明时就四散退去。由于当时这条街上的小贩，多以煤油灯采光，远处看是星火朦胧的，并且还有些瘆人。在加上东直门在清朝时，是专门用来运送逝人的城门，站在东直门门楼上往城外看，会看到一大片的坟场。故此这条做“鬼市”的街道呢，就被老百姓称为了“鬼街”。后来解放后，大家都觉得这个名字实在是不雅，于是就改名为了现在著名的吃货一条街“簋街”。从此以后，这原先鬼市上的交易的物品，被由一种叫座“麻小儿”的外来美食所取代，并成为了这条“鬼街”上新的代名词了。

在这鬼市发展过程中，渐渐的演变出了很多行业切口（隐语），， 又称“春典”，也就是所谓的行话。最典型的就是老北京人嘴里所说的“佛爷”，这“佛爷”指的是小偷，取的是千手千眼佛之意。还有就是 “低头斋”，又叫“一杆挑”的。 他其实就是指那些收买旧鞋，翻新后在摆摊出售的小贩。

这老北京走街串巷，收买旧货的人，被称为“打鼓儿的”，它又分为打硬鼓儿和打软鼓儿的两种。这打硬鼓儿的，是指本钱较多，专门去京城旧官宦府邸、富户豪绅之家，收买金银首饰、细软皮货、硬木家具、古玩玉器、书画法帖等贵重物品。这打硬鼓儿的获利颇多。有句俗话说：“半年不开张，开张吃半年。”只要碰上一宗俏货，就够一家大小半年的“嚼裹儿”。

打软鼓儿的多串北京内外城的贫民区，收购一般居民的废旧物品，即使买满两大筐货也卖不了几个钱，吃了上顿没下顿。所以打软鼓儿的在民国初期都在大筐里装上几包火柴，用以易物，故打软鼓儿的又称“换取灯儿的”。

这鬼市里还有种叫“并黏子”和“吃格念”的人，他们就是指在交易时，一人帮腔，一人充作买主，专蒙逛小市人的，类似于现在的诈骗小团伙儿。

这鬼市在买卖之间也很有讲究，比如说把去买货叫做“抓货”或者叫“上货”。这货又分大件货，秀气货，成货，零货，洋货，“俏”货等等。买卖双方要价还价的行话是：“麽、按、搜、臊、歪、料、俏、笨、脚、勺”，用这十个字音分别表示一至十。还有像什么“搅黄了”，打眼了，捡漏了这些词也都是从鬼市流出的行业暗语。这些神秘莫测的交易术语，或许也是这种夜市被称为“鬼市”的原因之一。

跟北京鬼市有关的传说，那最著名的莫过于汪精卫刺杀摄政王这档子事儿了。据传，当年刺杀时之所以炸弹没响，就是因为这个炸弹是在“鬼市”上买的，他买走了眼，让人给蒙了。

到了90年代初，北京城出现了以潘家园和东五环的大柳树市场最为出名的两大鬼市。现在，好像只剩下东五环垡头附近的那个大柳树旧货市场了，它是在每周二的晚上开的。现如今的鬼市，经营的除了各种古玩字画、瓷器杯盏，还有形形色色的小玩意儿、小物件儿。大都是些平日家里闲置或库存商品什么的。由于在鬼市中充满着太多的不确定性和神秘感，故此即使到了今天，鬼市仍然散发着其独特的魅力。

好了，今天就先和各位聊怎么多，咱们回头在见。（京师玩儿主）

有的做尾货批发的朋友，不管是做外贸原创单端货、国产品牌尾货、整钱、杂钱，有的一年赚几百万，有的一年赚几十万。
从本质上讲，这不是为了赚钱，而是你必须通过什么样的供应和销售渠道来决定哪一个更有利可图。
这个问题的重点是赚钱，但赚钱的前提不仅仅是有足够的资源。

对于制造商来说，剩余的货物是亏本处理的。
他们没有那么多时间等待商品一点一滴地出来。
他们需要迅速清理库存，恢复血液，购买面料，并生产新产品。
(当然，他们已经在新产品上赚了大部分钱)。
做全品牌尾货批发商，如果有稳定的下游货源(足够的量级)，再加上稳定的优质货源(这基本不稳定，每个月差不多一半的时间都是在工厂里看货找货)，一年能生产几千万件商品，问题不大。

作为杂货批发商，很多商品都是商场柜台退货，服装店关门清关，回收的商品也是几千件的一次性清仓，整体价格比较低，利润也值得观察，毕竟金额很大。
建议整合你身边的现有资源，包括上下游和货源，然后再决定哪个更适合你，让你更有利可图。（壁虎尾货）

1. 线下二手车大卖场

这是汽车最多的地方。
这是一家很大的商店。
各式各样的二手车随处可见，而且外观相当不错。
看来你能在这里选对车？
但你必须知道，大卖场的车源很复杂，有些是事故车，有些是浸泡的车，甚至是重大事故后修复的汽车。
在专业维修机构的呵护下，根本看不到这些车的模样。
因此，虽然大卖场车源众多，但风险也很高。

2.线上二手车网站

现在有些网站会有二手车在线交易的业务，这些挂出来卖的二手车里面有不少还是4S店的，各种保养之类的都到位，而且这些网站也会提供各种各样的保障，时不时还搞个活动。但毕竟网购这种形式，对于二手车这种高价值，而且必须现场看了实车才能做购买决策的来说，还是存在不够直观的问题，作为消费者，我们也实在不太放心网购一台车回家。

3。熟人介绍

实话说，这是最靠谱的方式。由于是熟人，车子的状况您很清楚，而且可以很方便地试车，检查车况，各方面来说这都是最靠谱最安全的渠道，而且熟人也不会坑你。

瓜子网、人人车、大型的二手车实体店

买二手车安全性排名：

NO.7 朋友圈

在微信朋友圈里，有这么一群人，每天发布一些二手车信息，告诉你车型、年份、公里数、有无事故等，再配上一些图片。就是不告诉你价格，想知道价格就细聊，想要车就先付定金。

如果你经常关注这些信息，那我就要提醒你了。在朋友圈中发这些信息的人，有一部分手里是没有实车的，他们搜集信息之后进行发布，有鱼上钩了，付了定金他们才会去拿车，再转给你，从中赚取差价。俗话称为二道贩子，而且是空手套白狼的那种。

在看他们发的信息中，他们会将车辆的问题进行隐瞒，比如车出过事故，国三、国二的车等等信息，他们绝对不会提的。他们只说优点，拒谈缺点。应对这种信息，你一定要将信息综合来看，为什么这款车说了无事故，我看的那款他就没提这事；为何这辆车特别标注了是国四，另外一辆没标注……

从价格方面来看，他们的价格一般会比二手车市场的报价要便宜。但车的质量吗，只能祝你好运了。

当然，上述朋友圈卖二手车群体，肯定要把二手车商微信圈营销这类除外，咱不能一棒子打死所有人。

NO.6 二手车市场

二手车市场相信是很多人购买二手车的重要选择，这里是车源最多的地方，也是最为复杂的地方。想从这里购买到一辆高质量的二手车，没点本事还挺困难的。

二手车商有专业的维修机构帮衬，不管什么样的车子，在他们手中都可以化腐朽为神奇。因为这里的车子来源复杂，有事故车、泡水车，甚至有出过重大事故被重新修复的车。

如果要在二手车市场进行购买，请一定先找一家大型正规的二手车销售商，再从销售商手中挑选车辆。一定要找正规的！正规的！不要迷信自己身边的老司机，在二手车商的弯弯绕里，他们永远都是菜鸟。

NO.5 二手车网站

目前比较受大家关注的二手车网站大概有58、赶集、二手车之家等等。因为是开放型网站，用鱼龙混杂四个字形容再贴切不过。

这里就不对车商在二手车网站上的情况做评价了，具体可以参考上一项。详细说说个人车源，个人车源其实相对来说还是挺靠谱的，虽然不会直接告诉你车出过那些问题，但见到实车的时候一切便能知晓，他们不会像车商一样做那么多掩饰。唯一需要关注的是，个人车源中有些不是第一任车主，车辆之前的来源、有无问题很多他们自己都摸不清楚。在面对多次转让过的车辆，一定要详细检查。

NO.4 二手车拍卖

今年3·15晚会曝光的车易拍乱收费的现象，让二手车拍卖进入了更多人的视野，让更多人知道了原来买车还可以通过拍卖的方式，让更多人知道了除了淘宝拍卖，还有这么大一片二手车市场。

二手车拍卖方面完全可以跟大家絮叨一个小时，因为里面牵扯到的方方面面太多。简单的来说，抛开乱收费现象不谈，几大二手车拍卖网站的车辆还是很靠谱的。自称200多项检测，也都踏踏实实的一项一项做，不做任何修饰的全面展示优缺点。为了验证真假，小编多次实地探查，检测师水平确实不错。而其最大的优势就是车价低于其他平台，尤其是跟二手车市场相比。当然，猫腻肯定是有的，这里没办法展开说，但小编可以负责任的告诉大家，这点猫腻在可接受范围之内。

这里简单的跟大家说一些二手车拍卖平台的不足。第一，先付款后提车，看似是合理流程，但你要知道在你从挑选到竞价再到付款这一系列流程，你完全看不到实车，多少让人有些不放心。第二，一般情况下平台检测师一口气要检测多辆汽车，随后再进行文案编辑发布，毕竟是人力吗，中间多少会出现疏漏。第三，由于二手车拍卖平台多在一线城市，so在进行异地购车时，请一定要弄清楚车辆是不是属于国四或国五，是否符合当地环保标准。搞错了，后果很严重的。

NO.3 广告金主二手车

简单来说就是瓜X二手车、人X二手车这一类广告金主，靠谱是对他们的评价。因为其公司制度比较合理，99%的检测师都很负责任，不会去收车主好处而瞒报信息。为了能让二手车更快销售出去，检测师都会程序化的压低车价，但貌似成功的很少。

NO.2 4s店二手车

从二手车质量方面来说，4S店是最好的购买渠道了，这些车子都是4S店从私人车主手里回收来的，回收旧车之后他们都会对这台车里里外外重新维护保养。

因为有质量和品牌的保证，价格方面也是足够的贵！绝对贵！贵！贵！贵！贵！

NO.1 亲朋好友

相信我，这是世界上最靠谱的买二手车方式。不仅知根知底，而且熟人也不会坑你，价格方面也就大家相互客气客气。

关键问题就是，当你想买一辆二手车的时候，你的亲朋好友是不是想卖呢。

如果你是批量二手车出售、二手车求购，可以去《第一库存》，交易成交就在弹指之间。

做生意的时候，你会明白，在做生意的过程中，做生意的方式是多种多样的。
即使你在寻找商品的来源，也可能有多种方式。
是否有必要寻找一次货源对尾矿进行批发盘点有不同的影响。
在寻找货源的过程中，能坚持原则的人越多，就越能获得不同的优势。
这是很多人必须考虑清楚的关键一点。
对于那些想要批发库存的人来说，找到合适的货源非常重要。
毕竟，货源对了才有可能在市场上打开销路，但能让消费者了解自己的优势是什么，但是否一定要找到一手货源，对于不同人群可能会有不同的标准。
并不是每个人都有非常高的资本成本。
如果有些人自己没有多少资金，很有可能会在批发库存后在网络平台上出售。
找到第一手货源并不是特别重要。
最重要的是找到自己定位的来源。

要在激烈的市场竞争中占有一席之地并非易事，尤其是在批发问题上，是否必须找到一手货源，必须根据自己的业务规模和自身的经济实力做出最终判断。
问题看起来比较简单，但没有具体的判断标准。
在市场中迷失自我是很有可能的，反正一定要多了解一些具体的东西，以免在没有得到很好回报的情况下浪费金钱。（亦非网络）