本组照片，拍摄于胶东半岛的一处农村二手市场。市场上交易的，有各种各样的旧货。在城市人眼里，这些旧货可能早已经成为了垃圾，而农村人却把它们再次派上了用场。
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服装尾货，小知识避大坑！
刚开始我们从事服装行业可能会有点蒙， 什么都不懂，只知道服装的水很深！不知道怎么卖；不知道去哪里进货；不知道用什么模式销售；不知道哪一步会被坑；等等
网批货一般是仿版，利用大众公益， 尾货布料，低成本运作，低价格销售来获取利润
销售方式是电商，（这种货一般质量不是很好）就是顺应市场需求；
我们第一次做服装生意 无论是做线上的销售还是线下的实体店铺、摆地摊、等等
我们都要考虑如何将服装销售出去， 这是生意的本质，那么我们是做快手抖音还是微博微信
还是实体店铺或者淘宝直播，蘑菇街直播，小红书直播，快手直播等等
我们可以卖衣服了 ，最好还是考虑一批市场！ 因为一批的才是主流，它可以长期的给你培养优质客户，帮助你守住客户，给你带来更高的利润。
便宜的衣服不会长久， 真正的好的尾货并不多，也不常有，或者是多的话也容易被人先拿走！
如果去一批市场女装的 广州主要是沙河的 万佳服装批发城 沙东有利南城 还有十三行的 新中国大厦 这三个批发市场 ， 她们的产品主要是由厂家生产后直接新品发布在档口 。 之后卖给来自国内各个省份的服装人和实体店铺！
我们服装新手第一次该怎么做呢？
一批市场的货一般是五件拿货或者十件打包。 这样做是为了不被工厂仿版，和市场保护机制
自己去一批市场经验： 沙河商圈是中低端的，炒货的也较少！ （万佳 南城）
刚刚来广州先去这两个地方看看 ！因为哪里都有炒货的！在这里了解完价格我们心中有数， 看别的市场就知道是不是炒货了， 一般炒货得档口风格不够统一。
之后我们可以去国内特别著名的 十三行商圈《新中国大厦》，新中国大厦 这里一共是负一层到十五层对外售卖的档口， 十三楼和十四楼是防火层。
负一层主要是中低端的女装、牛仔裤、卫衣之类的， 一楼主要经营内衣、服装配饰、项链耳环、皮草外套、 二楼三楼 主要是跑量款，短裙短裤， 价格低的女装裙子等等。
而到了四楼到六楼这里面的衣服是新中国的快时尚版， 非常有内涵，设计研发能力很强，有的让拍照片，有的不让拍照片。
拿货一般是十件起拿货（打包)，不拿货不让加微信，拼色五件。
一般均码一手拿，（也就是五件） 带码数的一手码拿货（可能是7件或者8件） 说白了 “广州就是起批量大，一个版型都要拿十件” 其他的什么都好。 在有一个缺点就是 ，棉服和羽绒服只适合秋装。要是羽绒服还要看杭州和江苏！
拿货的步骤： 一般档口小妹会问你是哪里做得？ 这是为什么呢？
问了她们心里有个数，另一方面防止厂家来仿版，还有就是控货，因为有的档口在某个地区是有合作的，如果你是该地区的，那衣服就不能卖给你 ，这也是市场调节机制，不要太紧张，直接告诉他你生活的地方就行，（只是一个口头禅）。
之后你看中版型以后，就要问这个版打包多少钱？ 其实你问多少钱也可以？ 因为去的没有拿单件的，最简单的就是打包多少钱？混拿或者混批的事情在一批很少（几乎没有），只能混色。
让档口小妹先试下版看看上身效果怎么样？这个很重要，明白的小妹都会把胳膊弯起来证明衣服没有问题，（可以拍个照片）确定要拿了，继续问几个颜色，几个码？ 然后再问下用不用排单？（因为工厂要根据档口销量情况判断版型是否继续生产）而到了一个季节，实体店主又急需新版，所以有的接受不了排单！
确定拿货了，我们就可以让她打卡了（南城叫打卡新中国和万佳叫做下单、出单） 出单子后我们付款，如果量少让档口给你介绍快递，如果量大让档口介绍物流！一般经常合作的，数量特别大的，都是档口给垫付，因为先付款便宜（物流）后期再补。
到货只需要写自己的名就可以，把地址发给自己的物流或者快递，#服装# 告诉他去哪个档口取就行了。
关于，档口小妹给你介绍的版是不是不好卖的？ 看出你是新手会不会给你加价格？ 怎样避免炒货的？怎样选好的版型？怎样能没有库存压力？ 这些问题，我以后在跟大家说，请大家关注我，我不定时更新，帮大家避开不必要的坑！（服装尾货哪些事）
农村的二手市场，旧货卖出新货价，看看都有啥
（农里农气）
10万左右的二手SUV哪款好？从这三款中选最划算！
预算10万左右买二手SUV，有两种选择，一种是合资品牌的SUV，一种是国产自主品牌的SUV。但从10万元这个预算来看，选择购买合资品牌的SUV二手车才是最合适的，那么10万左右的二手SUV哪款好呢？下面小编就来给大家推荐三款品质好的二手SUV车型供大家参考。
本田缤智二手车
第一款10万元左右给大家推荐的二手SUV是2015款的本田缤智(参数|图片)，本田缤智这款车是本田旗下的一款小型SUV，除了舒适性和配置低之外，其他各方面表现的都非常出色，尤其是外观和油耗最为突出，如果您对舒适性和配置要求不高，对油耗和外观要求比较高，那么本田缤智最适合您。
日产逍客二手车
第二款10万元左右给大家推荐的二手SUV是2015款的日产逍客(参数|图片)，日产逍客这款车是日产旗下的一款紧凑型SUV，外观时尚大气，驾乘舒适，性能非常稳定，操控精准，动力十足，舒适性牺牲了空间，所有空间偏小，但家用也够用，总体来说日产逍客这款SUV的性价比还是挺高的。
福特翼虎(参数|图片)二手车
第三款10万元左右二手SUV推荐大家选择2015款的福特翼虎，福特翼虎这款车是福特旗下的一款紧凑型SUV，除了油耗高之外，其他各方面的表现都非常优秀，特别是动力操控和安全性的表现同级别表现的最佳，如果10万元左右想购买一辆动力强劲，操控好，安全性高的二手SUV，福特翼虎翼虎是一个很好的选择。
以上就是小编给介绍的几款不错的二手SUV，希望可以帮到想购买SUV二手车的朋友。（金飞成二手车直卖网）
整理一下你的闲置物品，参与我们的义卖活动吧！
跳蚤市场开市
旧物收集中
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你是不是经常买买买
拿到手后又随便地扔在一旁？
是不是明明东西都没用了
但就是舍不得丢掉？
比如容易落灰的毛绒玩具
再也不会看的书
或者杂七杂八的日用品....
上海房子那么贵
不是让你拿来放闲置品的啊喂！
想为闲置旧物找个好去处么？
上海中原首届
公益跳蚤市场旧物收集中！
为旧物赋予新生
义卖有价，爱心无价！
*此为上海中原爱心社公益活动，旧物所得资金默认捐献给爱心社作为公益基金。
爱心社曾经连续十二年参与街道的公益义卖活动，每年都会将最终的款项捐给有需要的人，帮助贫困家庭购置生活所需。
每次爱心义卖活动都得到了中原伙伴们的鼎力支持，纷纷慷慨捐物，每一次活动都受到了市民的热情关注与反馈！
（左右滑动查看照片）
由于总部搬迁，爱心义卖活动停滞了一段时间，但现在又到了重新开启的时候啦~欢迎大家继续踊跃参与！
投送方式
将闲置物品送至上海中原总部18楼品牌部爱心社处
投送品类
玩具：毛绒玩具、电动玩具、木制玩具、模型玩具等；
幼教产品：启智软件、早教产品/书籍、艺术材料；
学习用品：传统学习用品、电子学习用品；
家居用品：床上用品、厨房用具、清洁用具、居家摆设。
！！！不可捐赠品类：食品、衣物、锋利尖锐物等。
投送要求
捐赠物品可为全新或者旧物。旧物需在七成新以上。
现场投送物品时需填写物品信息表。
投送时间
捡不断，理还乱，在发愁？
快来跳蚤市场走一走！
物品虽旧用处在
只盼主人改
问君能有几多愁？
就怕跳蚤市场没摊头！
赶紧将你的闲置旧物投送过来吧！（掌中文化宝）
二手手表回收的几大误区你都知道么？
根据多年从事奢侈品二手手表回收行业的经验来说，很多没有出售过自己闲置的奢侈品腕表的消费者，还是对二手奢侈品手表回收有着很多不理解和理解误区！有的在来出售自己闲置的奢侈品手表时，通常都会有关于二手手表回收的疑问，那么今天金炬典当的小编就来分析一下实际上二手手表回收中都会遇到哪些误区。
1.奢侈品腕表九折的回收价格：
回收价格基本上是百分之九十的卖家会关心的话题，很多卖家表示会听别人说最高回收价格9折以上，但其实并不是所有的名表都是这样的。只有那些稀有的珍藏款、纪念款、限量款和超级热门款的奢侈品腕表会这么保值，其它的二手奢侈品名表基本上都会贬值的。因为总归会在佩戴的时候多多少少会有一些磨损，通常回收价格大概在原价的2-8折左右！
2.机械表比石英表回收价格高：
手表分为机械表和石英表，关于机械表，它的优势就是走时十分准确，而很多男性比较热爱机械表，很多制表厂家也会根据消费者的喜好来生产出机械表和石英表。一般功能越是复杂的机械表售价也越高，比如有万年历、三问等功能的腕表的回收价格也就相对高些。
但这也不是绝对的，虽然大多数著名品牌的都是主要做机械表，但有的石英表价格也会比机械表要高，回收的价格也是不错的。这个时候品牌效应就体现得比较明显了。
3.二手腕表的附件不影响价格：
一般情况下二手奢侈品手表在第一次交易时就会带有说明书、保卡、发票、调节棒等相关附件，这些附件也可以帮助鉴定师鉴定这款腕表的真假，所以还是有一定的作用的，但是使用手表的过程中，很可能这些附件会出现丢失等现象。到时对二手回收交易会有所影响的。所以还是能保留多一点的附件，就多保留下来，还是和回收的价格有关系的，像劳力士的腕表盒还能单卖几百。但如果是真正的热门款名表就算没有这些附件也照样可以卖到高价格~
以上就是一些很可能会误导卖家的传言，还有一些就是不靠谱的回收平台的手法了，经常会报价虚高先把客户吸引到店，然后以手表各种无所谓的小毛病来狠狠的砍价，反正最后消费者卖或者不卖他们都没什么损失，但是浪费了很多客户宝贵的时间精力。所以靠谱专业的平台很重要。（鉴定师七七）
“闲置经济”崛起惹火二手市场
一件9成新的衣服，一部用了半年的手机，刚拆封的名牌香水……周六，市民程小姐在微信上晒出了在闲鱼集市上换回的二手战利品。以往人们不习惯二手货消费，而现在，随着观念更新、物价上涨、低碳理念深入人心，越来越多的人特别是都市白领、漂泊一族、大学生等开始选择二手交易，“闲置经济”逐步繁荣起来。
解决难题还省钱
“一张双人床、一组沙发、四条凳子一共卖了300块钱。”市民刘女士告诉记者，女儿嫁出去以后，家里房子想重新翻修一下，因此将家中的旧家具卖给了小区超市的小林。“堆在家里也没地方摆，刚好小林有需要，我就半卖半送给他了。”
刚退休的林阿姨告诉记者：“之前搬了好几回家，旧的家具、家电又不好带到新家去，没地方放，只好丢了。但是孩子回来后告诉我，如果在网上，能卖到不错的价格。”林阿姨无奈地表示，之前都不知道闲置的东西能换钱，下回再有闲置的，一定要让孩子们帮忙卖了。
近日，记者随机采访了多位不同年龄的消费者，并针对其二手闲置物品数量及处理方式进行了咨询。通过采访结果记者了解到，40岁以上的人群则多对闲置物品采取“不处理”或线下低价销售给流动商贩，而年轻人大多都是通过线上二手交易途径处置家中的闲置物品。
刚成为妈妈的市民余女士表示，线上二手交易平台自己近来经常光顾，更解决了不少“孕期的烦恼”。“准备了很多母婴用品，但是其中也有不少还没开封就被闲置的，”为了不浪费，余女士把多余囤积的奶粉、玩具等物品的转手信息挂在二手交易平台，“有人入手我囤多了的奶粉和纸尿裤，我也入手了其他宝宝闲置出来的婴儿床，节省开支的同时还解决了买卖双方的闲置和需求的不同难题。”余女士的微信里有一个名为“爱宝贝”群，她告诉记者：“这些都是我在二手交易平台里认识的妈妈们，有人需要什么，或者多了什么，在群里喊一声就好了。”拥有同样经历的妈妈们经常会在群里分享闲置的东西，省钱同时解决难题。
售后维权需完善
“相机拿回来以后，我没仔细检查，两天后才发现镜头有异响，不能自由调节焦距，我找卖家要求退还，他竟然说货物出门，就与他无关了，这不是在耍赖嘛!” 市民周杨说，前不久，他在某平台上买了一个二手相机，卖家却拒绝退货。周杨告诉记者，个人与个人的交易和与商家的交易不同，这种模式不受消费者保护法保护。出现问题之后，工商、质监部门都无法监管，吃了哑巴亏只好往肚子里咽。
有买的问题，自然也有卖的问题。市民郑女士之前卖了一瓶香水，但是买方却执意声明香水已变质要求退款。“原本600多元的香水，以半价给了她，现在又说香水质量有问题。我不知道是不是被对方调包，拒绝退货申请，那边拒收，就这样我们来回拒绝了好几次。对方一口咬定我是骗子，一直给我的手机打电话，甚至对我进行人身攻击。”郑女士认为，本以为是件双赢的交易，没想到占用了她很大的精力和时间。“后来我一想到那笔交易就头疼，再也不敢卖东西给他人了。”
完善售后维权渠道也是二手交易平台的当务之急。对此，资深卖家黄女士表示，二手交易平台应全面提高准入门槛，设置必要条件。例如，对用户资质审核、信息绑定、建立诚信档案、把控交易流程等，力求从源头上保障货源品质，并且更好地鉴别卖家诚信度。还可以借鉴淘宝网对卖家的惩罚办法，如果发现恶意欺骗行为，除了封号，还应将其曝光。
网购族热衷置换
如今，一边狂买，一边转卖，俨然成为“剁手党”自我拯救的新习惯。网络二手交易市场红火起来，除了58同城、赶集网等分类信息网站，目前淘宝等电商平台也陆续推出二手物品交易平台，此外，还有闲鱼集市、二手车网等各种专业二手交易信息发布平台。在淘宝二手上，热门二手分成闲置数码、闲置母婴、家居日用、影音家电、鞋服配饰、珠宝收藏。白领杨女士说：“每次买了新衣服，穿几次就不想穿了，放在淘宝二手上转卖掉，我就又可以买新衣服了。”
“原来我是个冲动派，常常买一堆没用的东西回家。有的衣服买回来就不喜欢了，而给小朋友买的衣服也有许多买了就忘了，发现时已经小了没法穿了。”刘女士告诉记者，自从自己成为了二手市场“常客”，生活理念发生了巨大的变化。她借此彻底检讨了自己的消费观念，并尽量理性消费。现在她买东西前，都会问自己三遍，“真的需要吗?这不仅仅是出于省钱、理财，现在大家都在倡导环保、低碳，旧物品的循环使用也应合乎保护环境的需求。”刘女士说，现在孩子用的自行车、学习桌椅都是从二手市场淘的，用起来和新的没太大区别，但价格实惠多了。
除了白领和妈妈之外，关注数码产品与专业设备更新换代的各种发烧友也是闲置卖家的主力军。“将自己的产品放到淘宝二手，在朋友圈子里一发，很容易就卖掉了。”在媒体工作的陈先生是一个摄影爱好者，平时也会从网上淘来各种款式的照相机，玩透了就再放到网上卖掉。陈先生认为，无论是什么东西，只要保存好完整的包装和票据，卖时特别让买家信任，容易卖个好价钱。（黄珠慧子）
天文台跳蚤，旺夫门情怀
一、双休日，巴黎商家不营业，但旧货市场很热闹呢。
本来想去淘两个茶杯垫，到了市场之后，看到场面珍贵，又跑回家拿相机，做记录。
在巴黎那大大小小的旧货市场，时光复刻在每一处衣裳的褶皱、每一件瓷器的光华、每一张漂洋过海泛黄的明信片里，如果你是个有心人，一定会载梦而归，不枉此行。
每一个周末，有一个叫旺夫门（Vanves）的跳蚤市场总是活跃在巴黎塞纳河以南的十四区——正是我现在所住的区——天文台区。每次开市仿佛就是一场宏大的聚会，处处都展现着巴黎平民生活的真实面貌。
二、十九世纪末，法国帝制被推翻，巴黎作为首都迎来了一次彻底地改头换面。
政府为了整顿市容，下令禁止乱扔垃圾，雇佣巴黎市内三万多名拾荒者将街边一切物品整理搬运到郊区的垃圾屯放点。拾荒者们一边清理垃圾，一边挑拣些还能用的旧货出来，随捡随卖。
那些没有经过清洗的旧物和旧衣服上常常有跳蚤寄居，于是这种街头的旧货摊位又被称作跳蚤市场，从十九世纪末流行至今。
今天法国政府对于跳蚤市场上出售的旧衣服要求很严，必须经过消毒处理。
巴黎雷欧：天文台跳蚤，旺夫门情怀『原创』
三、对于职业的跳蚤市场摊主来说，他们手中的旧衣服可能是从旧衣店、
法国乡村的家庭多余物品大清仓活动或者教会的旧衣服捐赠中心买来的。这样的货品价格低廉，但是质量往往一般。但旧衣服或者牛皮包都代表着复古的时尚，同时也是一种低碳环保的体现，让衣物的价值能够在下一位买主的身上再一次被最大展现和利用，是有意义的。
十四区旧货摊点众多，热闹非凡，货品以有趣好玩的小玩意为主，是许多巴黎市民最青睐的市场。大部分商铺都是地摊的样子，摊位之间可能还有土耳其烤肉等小吃摊，时不时警察来巡逻以确保安全，满满的生活气息。
四
在这里，你既可以找到照片、明信片、玻璃器皿、面具、人偶这样平价的小玩意，可以找到绘画、雕塑、陶瓷、乐器、首饰、钟表、相机、电、银质餐具等艺术品，也可以找到书籍、报刊、儿童玩具、手工艺品、法式蕾丝针线织物、货币等，各种你想得到的精美的古玩在这里基本都能找到。甚至还有貂皮大衣这类高档的物品，穿着考究的法国中年女人在摆摊售卖，但她们不肯打折或者降价。
有个朋友在跳蚤市场淘到了自己中意的精品，那是一条二手的丝巾。摊主是一位五十出头的法国女人，头发梳得一丝不乱，她出售的除了丝巾，还有手包和耳环等饰物饰品。丝巾保持得非常完美，她和许多气质优雅但是固执的女摊主一样，40欧元的价格一点儿都不让步，交易最后完成的时候，她淡淡地对买主说：“请善待我的丝巾。”
巴黎雷欧：天文台跳蚤，旺夫门情怀『原创』
五
丝巾背后肯定有故事，这个年纪来旧货市场卖东西的女人多半都有一段忧伤的过去，卖掉的东西可能是昔日情人送给她的礼物。法兰西民族骨子里藏着对浪漫生活的珍爱，尽管不得不售出，人和物的关系仍然微妙，仍然密不可分，因为爱，所以不舍，所以：请善待。
旧物这个概念对于巴黎人，并不是别人不需要的破东西，而是带着别人故事的商品。特殊浓郁的怀旧情结，大概使他们认为旧货中有黄金屋，有颜如玉，因而，巴黎旧货市场的很多东西，非但不便宜，有的还大大超出市场价格。
六
巴黎人怀念过去，就像赶时尚那样着迷。因而旧货市场红火热闹，也就不足为怪了。旧物市场不知道从什么时候起，就从巴黎人的生活需要转换成了巴黎情怀的一部分，这也是不少旧物爱好者来到巴黎一定要体验跳蚤市场的缘故。
另外有很多人喜欢逛跳蚤市场，非为淘买实用的东西，主要是享受悠闲轻松的周末气氛。
巴黎雷欧：天文台跳蚤，旺夫门情怀『原创』
作者巴黎雷欧（Paris Léo），曾用名李由，任由之，巴黎高商国际经济谈判专业2011级，曾任美国通用电气公司欧亚总部中层经理，曾任新浪欧洲财经特邀记者，早年出版过文集《在成长》，论著《跨国公司内部谈判》（法文，大16开），近年出版有《人际关系十二讲》（英文，16开）《远东文化艺术》（法文，16开）《巴黎雷欧艺术评论》（系列）《雷欧带你认识法国》《雷欧带你认识巴黎》等。现为巴黎旅游文化协会、巴黎旅游评级机构、巴黎远东艺术馆，巴黎雷欧珍宝馆、全球版权交易机构、巴黎邮报、莱特CN……艺术顾问、评论家、法国旅游咨询专家。
巴黎雷欧
巴黎雷欧著《跨国公司内部谈判效益论析》
（巴黎雷欧）
新手服装进货如何把握实体档口与网络批发
库存服装新手进货最常用的两种渠道就是实体档口与网络批发。如何在这两种进货渠道里找到适合自己的库存服装，就是考验服装尾货新手的辨别能力与进货习惯。
实体档口进货，优点是真实接触库存服装，对于库存服装颜色、号码、面料有个准确的把握;缺点便是耗费时间，挑选库存服装时的效率比较低。网络进货节省时间，轻松就可以货比三家;缺点是不能真实把握服装尾货的各种信息，容易被骗。
如何去实体服装档口批发服装
新手最好多跑批发市场!经过自己的看、手摸、自估价对进货的品牌折扣服装有一个基本了解，接着再听三家批发商的报价后根据自己的估价就很轻松的得到真实价格了。对于拿货量走不上的时候，不要在五毛、1块上纠缠太多，尤其是想跟这家批发商建立长久的合作，这样会让批发商不舒服，本来进的货少，价格给的也挺优惠，可在几毛钱上还斤斤计较，以后肯定会更麻烦。这样的结果不是我们想要看到的了。
新手进货砍价的问题，现在在网络上有很多的经验分享。比如有人说新手进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气，这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬，不要太小家子气，但也不要装老手，装是要付出代价的。
网络批发库存服装的窍门
网络进货的价格一般都会比较死，网站上标多少，最低可能只有3%-5%以下的浮动空间了，还是在走量的情况下。甚至有些价格是不会松动的，这也很正常。原因很简单，网批相当成本低，真正网批的商家，不会在价格上高出实体档口。网络批发方便折扣服装新手进行多方的比较，所以，如果看中了一些中意的款式，不必急于要货，可以多方比较后，找到更实惠的批发商。（服装小知士）
品牌折扣童装尾货销售八部曲
每一位开童装的店的老板都在想着如何让自己的生意越做越好，在如今的市场竞争这么激烈，想要在这样的大环境 下立于不败之地，稳步上升，下列这些销售服务你必须要学会。（不管你是自己做销售员，还是聘请的导购）
一：亲切迎宾
客人进入店柜时，要主动迎接，热情招呼，面带微笑“您好，欢饮光临”。如果客人有带小朋友，还应该领小朋友进店，和她/他沟通（如果条件允许，最好是店内有吸引小孩的东西，比如：乐高、摇摇车、小玩具）。在销售过程中，要多用“请，谢谢，您”这些礼貌用语。
二：关心顾客
我们常常发现现在的顾客喜欢在自由轻松的购物气氛，当我们与顾客打完招呼后，应留下一定的空间给顾客，让顾客在没有压力环境下自由选购。与此同时，我们的目光仍然要留意顾客，随时做好为她服务的准备。
三：产品介绍
产品介绍根据顾客的需求，产品本身具备的特性（材料、技术等），产品特性在使用时所呈现出来的优点，当顾客使用产品时所能感受到的利益。
四：协助试穿
通过帮助小朋友试穿衣服，能够让顾客全身心感受到你对他们的尊重，增强相互之间的交流沟通，促使销售机会增加。有数据表明，68%的顾客试穿后都会购买。
1.首先要确认小朋友需要的款式、颜色和尺码。
2.如顾客有需要，作为导购要主动上前帮小朋友穿衣。
3.穿完衣服后可以带小朋友到试衣镜前，并帮忙整理衣服。
4.在整个过程中，包括照镜子的过程中，应当根据具体的情况适当进行赞美。
5.如果客人喜欢这件产品，那么导购就应该向顾客建议与之相配套的其他商品一起购买。
6.如果客人不喜欢，那么应该让顾客尝试别的款式。
五：处理异议
所有的销售都是从被拒绝开始的，所以心理上不要害怕顾客有异议和疑问，应该把它看作即将成交的机会。解决异议，不仅是同顾客建立良好关系的绝佳机会，而且经常能创造新的销售机会。所以，我们应当这样理解：
异议是正常、是好事；
异议说明顾客有购买愿望；
异议所指，兴趣所在。
六：赞美顾客
赞美四要领：1.发自内心，热情有礼。2.态度诚恳，语气真挚（不要给对方的感觉很虚假）。3.用词要得体，恰当。4.赞美的内容要具体且有针对性；忌用“合适、好看”一带而过。
七：附加推销
附加销售的常用方式：1.运用搭配、系列产品推荐 2.运用新品上市或促销推广方法 3.介绍特惠产品
（注意事项：1.对附加销售的商品要了然于胸 2.附加推销的建议要具体，比较不容易被拒绝 3.当顾客果断拒绝时，不要再三强求）。
八：美程服务
导购要做到售后服务介绍，包括产品的洗涤、保养、三包介绍。还要与收银员做好交接,礼貌指引顾客至收银台付款，如顾客找不到收银台，应当耐心将顾客到收银台。客人付款结束拿回小票以后，将包装好的货品双手递送至顾客手中，并提醒顾客确认选购货品及保管小票。并且还可以再次尝试运用附加推销，不要错失任何一个潜在的机会。
所以，销售存在很大的学问与技巧，抓住关键，做好细节才能立于不败。（童装南波万）
许多人还不知道服装尾货是什么吧？
尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌商的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。
例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货，一般可由国内的生产企业处理。
由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积压，往往就以低于成本的价格卖掉。还不明白接着看
尾货大概有几种:
一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。
第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。（90后服装小弟）
