人么总是购买了奢侈品之后、有那么一些原因导致将奢侈品拿去回收，那么在成都哪些回收二手奢侈品的公司或平台比较靠谱呢？

1、聚奢：是国内起步较早的二手名品及奢华品专业交易机构之一，为消费者提供名品鉴定、估价、保养、买卖等综合体验服务，以专业团队致力于打造中国专业程度更高、规模更大的二手奢侈品“线上+线下”交易平台。成为国内二手奢侈品交易平台领先拓荒者。

2、金炬典当行：从2005年成立至今已有10多年的典当历程，是成都本土的的老字号、除了回收、也可以办理典当和寄卖业务。并且业务不仅仅局限于除了手表包包、黄金钻石、数码产品、茅台酒等民品。汽车与房产都可以典当。公司有专业的鉴定师、可以快速估价、成都范围内可以上门服务，正规的典当行、行业资质齐全，比较放心靠谱。

3、胖虎：胖虎平台提供奢侈品鉴定估价、养护维修、回收寄卖、租赁拍卖等业务服务；线下奢侈品体验店，已覆盖北京、上海、杭州、青岛、西安、天津、临沂、漳州、大同等数十座城市。

4、心上：2018年起，心上开始着力打造“闲置时尚生态体系”，继买卖交易模式后，又先后推出租赁、交换、内容分享等业务线，旨在满足不同消费群体的差异化需求，让更多用户提前拥有更美好的生活。

5、人人奢侈品：人人奢侈品成立于2015年，是全国首家专注于闲置奢侈品回收帮卖的线上交易平台，公司通过公平的线上竞价体系，将您闲置的二手奢侈品以最迅速并且最高的价格进行出售，打破长久以来个人卖家在谈判过程中的弱势局面，随时随地一步预约，千家商户同时在线竞价，价高者得，1小时内完成报价，24小时内完成在线交易，完美解决了交易过程的交易价格与交易速度的行业痛点!

6、乔越：公司总部位于中国上海市，分公司位于成都、深圳、广州、珠海、杭州、北京，公司主营名包回收，名表回收，奢侈品回收，公司一直坚持“恪守信誉、以人为本”的经营理念，“科技创新、质量第一”的管理信念，在国内外打下坚实的基础，成为中国知名专业品牌。

7、奢享家：闲置奢侈品一键寄卖，坐等收钱交易周期短，据数据分析师的分析得出结果，奢享家的交易周期是15天。也就是说，您发布一个商品上来，仅仅需要15天就可以卖出。

8、链奢网：上海奢索科技有限公司是一家集回收、生产、销售、本着以节能、环保于一体多元的企业。长期高价回收名表、黄金、千足金、钻石及闲置首饰，回收价格合理、信守承诺、现金交易、安全快捷，为了节省您的时间与金钱，本公司竭诚为各单位及个人提供快速、高效、热情、周到的服务。

9、万奢网：万奢网隶属于重庆鑫万奢网络科技有限公司，总部位于重庆最大的商圈——观音桥商圈。万奢网为一家主营世界名牌奢侈品回收，出售，寄卖，清洗。

10、宏当：广州宏当回收除了包包回收业务之外，还有手表回收业务，各种二手奢侈品回收，二手名牌手表回收，黄金回收，珠宝回收，钻石回收等各种回收业务，回收流程，可以分为两种，一种是广州上门回收包包、佛山上门回收包包服务，还有一种是客户直接带着想要处理的二手包包到广东宏当包包回收实体店来。

二手奢侈品回收平台是线上线下均可办理的，不少回收平台在部分地区是没有实体店的，如果为了更直观和放心，大家也可以尽量的去选择实体门店。（七七）

当铺，年轻人恐怕只在电视剧里听说过，不过在日本，“质屋”可以说是遍地都是，而且玻璃上都醒目地张贴着，“奢侈品高价卖取强化中”，意思是愿意出别家更高的价格来买取你手里的奢侈品。

曾经的泡沫经济时期，日本人是奢侈品消费大国，买遍了欧美国家的奢侈品，留下了买名画像买明信片一般的“爆买”传说。当泡沫退去，很多被冲刷得只剩“底裤”的日本人，便把奢侈品送去了当铺变现，去当铺就好像去便利店一样。日本的二手奢侈品市场初具雏形。

此后的20年，日本经济逐步平稳，日元作为避险货币持续走高，奢侈品在日本又变得“真香”。有统计显示，在2005年，仅日本一个国家就贡献了全球奢侈品市场41%的销售额，全球金融危机期间，日本的奢侈品消费者也占全球总数的50%左右，烈火烹油般的势头，一直持续到了2011年。

2011年3月，东日本大地震发生，海啸狂卷而至，退去时带走了一切。房子、车子、店铺……所有的身外之外，留下一条赤条条的性命便已是天大的幸运。地震中的受伤者有一半以上是在家中被家具等物品砸伤。这种景象给日本人造成了极大的心灵冲击，以至于十年过去，各大电视台依旧自肃，不播放当年海啸的影像。与此同时，这场天灾也极大地触发了日本人对物质拥有的自我审视。

“我的家空无一物”、“断舍离”、“极简主义”日渐成为主流，大家都在标榜自己能够通过最小限的物品拥有最大的满足感，甚至在“极简主义”之上，还有倍受追捧的“极限民”。就连自纸醉金迷中积累财富的日本第一牛郎罗兰，都号称自己是“极限民”，可见日本当今的自省式消费具有多大的号召力。

究竟是谁在买二手奢侈品

既然日本的潮流，是把奢侈品拿去当铺或放在网上变现，那么究竟是谁在买这些二手奢侈品呢？中国人当仁不让！

《日本华侨报》记者对此也深有感受。不管是在池袋还是在表参道，近来经常能听到二手奢侈品店里传出声量不低的中文，好奇心驱使我驻足多听了一会儿，原来，是咱们国人在远程遥控着买二手奢侈品。

疫情影响下，曾经热衷于到日本扫货的年轻人们出不了国门，但是购物的热情不减。只见做代购的年轻姑娘，先是用手机镜头一排一排的扫过商品，手机上还连着耳机，随时听着指示。时而把某个商品从货架中取下来，开始用手机镜头扫手柄、衬里、金属扣等细节。店里的工作人员并不阻止，一脸平静地站在角落里，似乎早都习惯了这种交易模式。

记者见缝插针地跟代购的姑娘聊了几句，她从前做过普通的代购，倒腾一些日本的生理用品、护肤品，但因为入行晚加上后来管控严，并没有像前辈们那样赚钱。疫情期间，开始代购二手奢侈品，起因是国内的一个老客户找她咨询。记者请她分析一下购买二手奢侈品的心理。她告诉我，“现在大品牌都涨价了，香奈儿还一涨再涨，二手奢侈品相对入手容易，可选的种类也比较多，再说，在中国上班没个奢侈品好意思出门嘛。”

就着同样的问题，记者也问了同行的日本女记者。她表示，“大牌无论是设计、用料、制作，无疑都是上乘的。流行款会在流行过后被淘汰，能够进入二手市场的，都是经典款。现在随便一个小众包包都要5到10万（日元），我再添个3到5万，就能买到大牌的经典款，抗磨损，性价比还高，有什么道理不买呢？”

反应快的日本二手奢侈品店，都在变被动为主动，比如在东京代官山和大阪南堀江都有店铺的著名二手奢侈品店HEDY。在疫情开始前，代官山店的客人里，就有7到8成是中国游客，这让他们见识到了中国人对二手奢侈品的热情，并从而修正了运营方针。最近两年间，HEDY通过开微博、开公众号，强攻中国市场。自社运营的电商平台，对华贩卖的月销售额达到了1900万日元，超过了日本本土的月销售费。

2021年4月，HEDY东京代官山店的负责人在接受WWD JAPAN的采访中表示，一开始我们也是被动的卖给中国人，但眼见形势大好，自主雇佣了中国人员工，现在微信公众号上每2周大概做一次直播，一次时长2小时的直播里能够介绍20件产品，直播过程中大概能卖出半数左右。

如今HEDY共雇佣了6名中国人员工，有时候一天公众号后台就会积攒90多条咨询信息。在童瑶主演的《三十而已》播出期间，拥有一个爱马仕成为中国上流社会贵妇的标签，那段时间来咨询电视剧同款爱马仕的中国客人尤其多。“舍得花钱追赶流行，是中国顾客的特征”，负责人总结说。“疑心重也是中国顾客的特征”，据说在商品邮送到中国后，因为怀疑是假货而越境退货的有2成左右。

买二手奢侈品遇到假货怎么办

事实上，在日本是否会买到假的二手奢侈品吗。结合记者在6月30日早上看到的那条新闻，别有用心的人的确有，但没那么容易“成功”。在日本贩卖包括二手奢侈品在内的中古品，必须向管辖各都道府县管辖的公安委员会申请许可，所有的二手奢侈品店，必须有获得专业资质的鉴定士“压阵”。

日本二手奢侈品市场形成早，管理严，竞争激烈，考核制度层层叠叠，想要在其间钻空子谈何容易。不过，记者还是专门请教了专攻著作权与知识产权的早稻田大学法学学术院教授上野达弘。他告诉记者，在明知道是高仿的情况下贩卖，根据日本商标法78条，直接侵害商标权，会被判处10年以下徒刑或1000万日元以下罚金，这种行为同时触犯了日本刑法246条，是诈骗罪，会被处以10年以下徒刑。一般情况下，是10年以下徒刑和1000万日元以下罚款并行的惩罚方式。

亚洲将会出现两大二手奢侈品市场

据日本环境省2015年的报告显示，有34.2%的日本人把不用的奢侈品卖给当铺，有33.3%的放在雅虎等网站上自主拍卖，二手奢侈品的市场规模推算在1885亿日元左右。四年后的2019年，日本二手行业综合网站The Reuse Business Journal又发布报告，以箱包、手表（衣饰品除外）为代表的二手奢侈品市场规模达到了2516亿日元，连续8年持续扩大规模。

其实一个国家的社会成熟度与二手奢侈品市场的成熟度是成比出现的。日本是经历了壮年正步入暮年的超成熟社会，年轻时买的奢侈品现在怎么看怎么违和，所以要拿去变现，壮年时追求过的财富象征也失去了明晃晃的魅力，所以也要拿去变现。而经济蓬勃发展的中国，正在由生猛的青年步入稳健的壮年阶段，喜欢用奢侈品奖励自己的奋斗彰显自己的存在感，还处在争取拥有更多奢侈品的阶段。

日本著名的二手奢侈品连锁店kome兵为了获知中日两国的这种差异，付出了不菲的代价。Kome兵2018年在中国大陆开出了第一家店，仅维持了一年多的时间，就于2019年12月关闭。社长石原卓儿在采访中告诉记者，北京一号店关闭的最大理由是，中国的二手奢侈品市场还没有形成“自给自足”的流通体制。来买二手奢侈品的人的确多，却没有来卖的，所以商品供应跟不上。

 无论是他还是记者都确认，当中国人都拥有了之后就会选择性地放手，就会更新换代一批，届时亚洲将会出现两大二手奢侈品市场，甚至未来可能出现中国独大的情况。毕竟现在日本的二手奢侈品市场，购买力依赖的是中国顾客的支撑。（日本华侨）

许多人会猜疑：“为什么要买二手的。玩得起就玩，玩不起就不要玩，还玩什么二手，虚荣心也太强了吧”；

“我不会选二手奢侈品，因为是别人用过的旧东西。”

“因为毕竟是奢侈品，应该是比较贵的东西，既然想买贵的东西了，为什么还要买二手的，如果想省钱就不要买好了，不然就直接买新的，品质有保证。”

“一手的太贵了，可以考虑二手的”。这样质疑的声音不断存在。

那么我们可以分析一下二手奢侈品有什么好处？

第一，二手奢侈品价格有优势。

相对于新品来说，二手的价格优势不言而喻。也并非所有的二手奢侈品就是比较旧的，也有许多全新的客户不喜欢或者送的，相比专柜要划算许多。

不喜欢的话再次转手也不会亏太多。

第二，二手奢侈品购买便捷

中国消费者手中近年来囤积的奢侈品数量巨大，高端产品居多，其中大量是礼品，这就意味着产品成色全新、并且在款式时尚热门度上不逊专柜。二手并不意味着绝对便宜，不少限量版或纪念款的商品，在专柜需要碰运气、排队、看购买记录、配货……而在二手市场，没有这么多的限制。

第三，买二手奢侈品更环保

在欧美和日本，二手奢侈品产业兴起较早，消费者观念较成熟，认为二手旧货既经济又环保，是奢侈品资源的一种合理利用迁移。只是可能中国人还不太理解，还只是单纯认为这是人家不用的旧货。好像用了多掉份儿似的。这也可以理解为一种变相的虚荣。包购奢侈品是一家行业公认的专业的闲置奢侈品交易平台，杭州实体店铺，均可上门回收，诚信经营，质量保障！（魅力）

​近年来随着我国人均收入水平的提升，以及绿色环保消费理念的兴起，国人对品质消费的要求越来越高。这些外部因素的变化，也让具备保值、稀缺、循环经济特征的二手奢侈品愈发受到国人青睐。一方面，二手奢侈品本身的品牌价值，使其同时具备保值和稀缺的特殊功能；另一方面，相比一手奢侈品而言，二手奢侈品的价格又相对比较实惠，能够满足用户的实际需要，基于此“中古”消费得以在国内广泛兴起。

随着“二奢中古店”、“新兴二手电商”等平台不断涌现，二手奢侈品平台的GMV屡创新高，二手奢侈品的市场规模也在不断扩大。不过，在行业一片繁荣的背后，二手奢侈品市场因行业规则不健全带来的贩假售假行为，也给整个行业的健康发展蒙上了一层阴霾。

作为一个一直深耕互联网技术领域的二手奢侈品平台，爆爆奢一直想通过技术手段来提高传统行业人效，其凭借多年研发的AI识别估价体系，成功实现了鉴定的标准化和高效率，由此赢得了众多明星投资机构的青睐。

截止目前为止，爆爆奢已经先后获得了新进创投的种子轮，天使湾创投的天使轮，金沙江创投以及陆奇博士创立的奇绩创坛（原YC China）领投的A轮，由丰厚资本以及几个战略投资领投、老股东金沙江创投跟投的1亿元人民币A+轮等五轮融资。

三大因素推动二手奢侈品成新蓝海

随着国内二手经济的持续发展，二手奢侈品这个看起来“小众”的蓝海市场，也在孕育巨大的增长势能，日渐突破圈层界限走向大众市场。从行业来看，二手奢侈品经济的迅速发展，离不开来自消费端、供应端、资本端的多重助力。

从消费端来看，更加注重“取悦自己”的年轻一代消费者群体（Z世代）的崛起，让具备“稀缺”、“独特”等属性的二手奢侈品，迎来了发展的黄金时代。据《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，目前二手奢侈品消费中“90后”、“00后”占比已经达到了24%。

在消费群体变迁的背后，也预示着消费人群对待奢侈品消费观念的改变。不少二手奢侈品消费者表示，购买二手奢侈品不仅能对外彰显自己的“品味”，还能更合理的“取悦自己”。据相关二手奢侈品平台统计数据显示，Z世代注重“独特”、“稀缺”的差异化消费理念，与二手奢侈品的轻奢、潮感不谋而合，这让Z世代年轻人对二奢消费品情有独钟。

从供应端来说，伴随着国内奢侈品保有量的逐年增长、二手奢侈品市场品类选择的日益丰富，以及二奢交易方式的灵活多变，国内二手奢侈品市场迎来了快速爆发。

随着我国逐渐取代欧美等发达国家成为世界第一奢侈品消费大国，我国二手奢侈品交易需求就开始逐年攀升，二手奢侈品平台的GMV更是保持着年均100%以上的高增长。在此背景下，很多二手中古店，大多已经能够满足消费者对品牌、联名、限量等多种款式的选择，消费者还可以通过置换、补价、现货等多种方式进行交易，这些因素都助长了二手奢侈品市场的爆发。

从资本层面来看，各路资本纷纷入局二手奢侈品领域，更进一步加速了二手奢侈品经济的发展。在二手奢侈品市场蓬勃发展的大背景下，一大批嗅觉敏锐的投资机构如经纬中国、IDG资本等，纷纷开始加码布局二手奢侈品头部平台，这又进一步加速了整个行业的发展。

直播红利下的海水与火焰

事实上，二手交易的需求一直存在，但二手奢侈品电商平台能在短短几年之内迅速崛起，很大程度上得益于直播带货的出现。

一方面，借助直播平台海量的流量，二手奢侈品电商平台得以触达更广泛的用户群体，极大地提升了二手奢侈品的成交规模。今年7月25日-7月31日，抖音电商针对二奢垂类打造的“超U态度”行业活动，全平台总曝光量达到了4000万，其中黑马商家最高总结算GMV完成度近200%，直播间观看购买十分火爆，活动商家总交易量同比上月增长135%。

另一方面，直播带货在某种程度上弥补了二手奢侈品不能“眼见为实”的痛点，使用户对二奢直播逐渐产生了信任感。

相比于图文、视频等形式传递的信息较为扁平、有限，直播间某种程度上可以被视作是线下实体店的线上化延伸，不仅能够给用户提供专属感和“一对一”的互动交流体验，还能够通过主播对销售商品的品牌背景、上市年份、设计元素、可购买原因等做详细展示，以此降低购买者的决策门槛，从而使用户的成交效率大为提升。

不过，直播虽然为二手奢侈品带来了不小的助力，但行业长期以来存在的固有痛点仍没有得到彻底解决。

其一，是假货问题依旧盛行。随着奢侈品市场的不断扩大，奢侈品的造假工艺越来越精湛，很多仿制品和高仿制品甚至已经形成了产业化，某些不法商家甚至专门建立工厂来生产假冒的A货来以次充好、牟取暴利，这种乱象无疑在直播条件下被无形之中放大，从而影响到更多消费者的切身利益。

其二，是在强势的平台面前，用户议价权越来越弱。目前，C2B2C仍是我国二手奢侈品平台的主要交易模式，在该模式下平台负责撮合交易收取交易费用。但在缺乏统一标准规范的情况下，平台通常能够自行决定交易规则，而普通用户则处于话语权偏弱的一方。

其三，二手奢侈品鉴定环节存在的“人效”低的问题依旧比较突出。二手奢侈品的“非标品”属性，使二手奢侈品的鉴定高度依赖于鉴定师，但复杂的鉴定细节使得整个鉴定周期十分漫长、人工效率极为低下，由此带来的负面效果就是抬升了消费者购买二手奢侈品的成本，二手奢侈品平台也会因为人效低的问题而难以降低价格，从而逐渐丧失其行业竞争力。

爆爆奢的破局方法论

要解决上述行业问题，就要设法解决二手奢侈品从流程、鉴定，再到转运的瓶颈问题。与其他平台不同，早在2017年就推出了业内首个AI估价数据模型的爆爆奢，则凭借其在推动行业规范化方面的诸多举措逐渐走到了行业前列。

第一层，是实现了技术和流程的标准化。二手奢侈品的非标品属性，使得买卖双方之间存在严重的“信息差”，这种“信息差”又在某种程度上成为了影响买卖双方进行二手奢侈品交易的现实障碍。爆爆奢则构建了一站式规范化的增值价值服务，其中包括估价、审核、鉴定等一体化流程，AI估价数据模型则可以将商品更好的进行数据化管理，节省了大量人力资源，进一步推动二手奢侈品行业流程和技术的标准化。

其二，是提升了鉴定环节的标准化和高效率。怕买到假货绝对是二手奢侈品消费者们，在进行二手奢侈品交易时最大的担忧，而二手奢侈品的“非标品”属性，又使得奢侈品的真伪鉴定高度依赖于鉴定师，其人效非常高。而在奢侈品市场商品流通加速和日益复杂化的大背景下，人工送鉴带来的长周期和高成本，又进一步提升了整个二手奢侈品的交易成本。

为了解决鉴定难的问题，爆爆奢通过审核、上架、验真、估价、保养、仓储等多道鉴定工序，解决大家对“买假货”的担忧。另外，爆爆奢借助其研发的AI估价鉴定模型，可以通过AI来帮助人工提升效率，能够极大节约鉴定成本，在不抬升用户购买成本的情况下保持合理的利润率，能够有效规避经营风险。相比传统平台而言，其对价格的调整也更加灵活高效，不存在因为缺乏技术支持而难以调整利润率的情况。

其三，是实现了仓储服务的降本增效。很多传统的仓储管理软件实际上只是ERP系统的一部分，其基本上还是财务账的库存管理，其实际运作更关注的是账目的记录，而不是实际的仓储运营情况，由此带来的问题就是物料标识困难、库存更新滞后、操作难度大、库存效率低，库存管理成本高。相关数据统计显示，很多公司的库存识别准确率甚至不到70%。

而爆爆奢则通过引用RFID技术，实现了无人工的射频信号自动识别，由此给行业的库存管理带来了革命性的变化。比如，货物管理实现了自动出入库、无屏碍阅读等功能，由此使库存的可用性从5%提到了10%，送货速度提高了10%，场地管理费等下降了30%，货物毁损率降低了20%。

依靠AI与仓储技术多重助力，目前爆爆奢已经实现了从供货到服务的全流程标准化，这使其在赋能传统线下商家开拓线上用户方面的效率大为提升，客观上也刺激了消费者提升复购率，从而极大地提升了整个二手奢侈品的流转率。据悉，目前爆爆奢的C端用户在平台的消费频次已经达到了平均每年6次的水平，其客单价也已经达到了5000元以上，年复购率更是达到了30%，其用户粘性和品质之高由此可见一斑。

二奢经济迈向品质消费新时代

当然，不论是推动技术和流程的标准化，还是提升鉴定环节的效率，都只是爆爆奢深入推动二奢行业健康发展的一个方面。借助科技力量，为普通消费者提供值得信赖的高性价比二手奢侈品，助力二手奢侈品行业摆脱旧模式的桎梏，进而推动二手奢侈品行业迈入规模与质量齐升的全新阶段，助力绿色品质循环经济消费升级，才是爆爆奢的更高目标。

从目前二手奢侈品消费市场的情况来看，二手奢侈品消费端日益多元化的消费需求，已经跟滞后的供给侧之间产生了现实矛盾。据相关行业统计显示，我国目前的二手奢侈品存在4万亿的存量空间尚未被开发，且目前的市场渗透率还仅有1%-2%，对比成熟发达国家的20%-30%还存在较大的发展空间。

但在供给端一侧，层出不穷的假货问题、效率低下周期漫长的鉴定环节和流转环节，无形之中抬高了整个二手奢侈品的交易成本，使行业本就存在的获客难、获客贵问题愈加突出。而爆爆奢借助强大的技术实力，极大地提升了二手奢侈品的真实性和性价比，对推动二手奢侈品行业迈向品质消费时代具有现实意义。

从整个产业链的角度来看，作为二手奢侈品流通过程中不可缺失的一环，鉴定环节仍是当前整个产业链中最为薄弱的中间环节（鉴定人才匮乏、鉴定标准不一），且整个鉴定、仓储流通环节仍处于高成本低效率的初级阶段。爆爆奢通过其推出的AI识别估价体系，有力地推动了二手奢侈品供给端的降本增效（高效仓储、鉴定），为整个二手奢侈品行业的转型升级提供了现实借鉴。

随着国家对绿色循环经济指导意见的不断出台，作为新兴循环经济业态的二手奢侈品行业，也逐渐进入了发展的快车道。日前，由国家相关部委印发的《关于印发“十四五”循环经济发展规划的通知》中明确指出，要规范发展二手商品市场，以构建废旧循环体系，建设资源循环性社会。随着国家“绿色”新政的不断出台，绿色循环理念已经日渐成为社会共识。

在此背景下，爆爆奢打造的AI估价及鉴定体系，有效地解决了二手奢侈品交易中的信任难题，使买卖双方都能从交易中获益，从而助力绿色品质消费迈入良性循环的全新阶段。

未来随着国家推动循环经济利好政策的不断出台，以及行业性绿色循环技术的不断发展进步，已经在相关领域先行一步的爆爆奢，有望为推动整个行业乃至整个社会的循环经济发展发挥更大的作用。（刘旷）

所谓：服饰要小众独特，咖啡要精致手冲，玩乐要沉浸出片…只要走进蓬勃旺盛的消费市场，就能看到在消费升级浪潮中茁壮成长起来的年轻人，已然成为新消费领域的中流砥柱，把“体验至上”的消费观贯彻得淋漓尽致。

生长于互联网时代，崇尚理性、积极主动的年轻人同样把资产保值、投资升值当成了新的兴趣爱好——一边血拼剁手，一边攒“小金库”，把花钱与挣钱都玩出了新花样。

一、尝鲜族花式“淘金”，二奢品迅速“破圈”

这届年轻人，越来越会“搞钱”了。

追捧基金经理、开创花式副业、经营社交媒体…社交网络上不断涌现出与资产配置相关的热搜，让不少“前浪”都不得不感叹新一代在发家致富上的新奇思路和十足雄心。

作为互联网原住民，Z世代群体比父母辈更早地开始接触资产配置，他们崭新的资产配置习惯、风险偏好和交流方式让“搞钱”成为了一种新时尚。Yiwealth发布的《Z世代投资理财行为偏好调查报告》中显示，调研中超过 88%的95后有过理财行为，甚至超过了80后的比例。可以看出，新一代年轻人在资产配置上的热情极高，一批又一批摩拳擦掌的小年轻正在为社会创造价值，从而获得财富奖励。

一部手机就能连接世界的当下，除了传统的股票基金，敢于尝鲜的网民们乐于在任何小众领域挖掘，把配置存款的行为变得玩味十足。尤其是在可穿可戴的二奢领域，一只中古包包、一款稀缺手表不仅是自身独特品味的象征，更能在市场流通中持续保值甚至升值，因此，近年来发展势头格外火热的二奢市场成为了年轻人“淘金”的游乐园。

而作为国内主流的C2C交易平台，闲鱼早在二奢市场耕耘已久，在人们加速涌入闲置赛道之时，它早已为二奢交易的破圈铺好了道路。

2022刚一开年，闲置回血的“热门根据地”闲鱼基于过往3年实际交易数据制作了「闲鱼看涨」榜单。3年平均涨幅中，爱马仕凯莉25黑金涨出一次欧洲七日游，芬迪法棍腋下包涨出川沙女明星乐园年卡，百达翡丽鹦鹉螺更是硬生生涨出了另一个自己。一个个“包界蓝筹”“表市白马”的傲人成绩一目了然，二奢的“储值价值”和“升值空间”愈发得到市场的关注和青睐。

当二奢的保值属性终于得到了体系化展现，跃跃欲试的尝鲜族们将进一步共同重构消费逻辑。

二、占有欲变体验感，循环经济重构消费逻辑

一直以来，奢侈商品都是少数精英阶层才消费得起的身份标识，到了今天，它们如何摇身一变，成为不少人资产配置的新方式，这要从循环经济的背后逻辑说起。

打开「闲鱼看涨」榜单，多款奢品箱包在近三年的平均涨幅超过10%，最多的甚至达到了50%，奢品手表平均涨幅也在20-30%左右。不难看出，二奢代表中的箱包、腕表已经成为人们消费的普遍对象，并在价值存储上表现优秀。

奢侈品市场大众化趋势明显，不仅在于随着社会的发展与进步，大家兜里的钱越来越多了，更在于闲鱼等C2C平台的兴起大大降低了奢侈品的消费门槛。不需要排队等包，不需要高额配货，不需要看柜姐脸色，价格友好、购买方便的二奢在国内的接受程度越来越高。

而在追求性价比的消费观念影响下，越来越多的人不再执着于成为物品的所有者，更倾向于对各类商品进行充分体验。因此，经过时间洗礼、留有岁月痕迹的收藏孤品更独特稀缺，成为追求个性的消费者眼中彰显独特品味的最佳方式。

除此之外，资金有限的年轻人在配置财富的过程中相对追求稳健，在股票基金的动荡周期中折戟而归之后，消费者在投资方向上更加谨慎实际。从「闲鱼看涨」榜单上不难看出，贬值风险小、流通价值高的二奢商品作为新兴资产配置方式对年轻人而言门槛更低、接受度更高，投资效果也更优秀。既能玩味自赏，又能保价升值，对二奢的追捧因此从年轻人的小众文化中破圈而出，成为各大年龄阶层都乐于参与的循环游戏。

对越来越“精打细算”的消费者而言，在铺天盖地的信息资讯轰炸下，大家进行消费投资时更倾向于信任头部平台与KOL，通过专业人士与平台搜寻信息，最终形成自身的判断，因此，在新一代资产配置逻辑中，“跟紧大部队”同样十分重要。

闲鱼等C2C平台拥有极强的流通率和极广的人群受众，消费者可以毫无后顾之忧地对闲置进行转手回血，年轻群体越来越倾向于通过主流交易平台参与到循环经济之中。早在2019年的，闲鱼的年GMV就已突破2000亿元，成为闲置交易平台中的绝对“一哥”，在整体用户构成中，闲鱼上的90后年轻用户占比达到了61%，成为年轻群体闲置交易的巨大流量池。「闲鱼看涨」榜单一经推出，二奢消费领域的终于拥有了首张晴雨表，消费者更能轻松、灵活自如地参与其中，共同筑建其活力十足的交易空间。

此外，能眼见为实的直播电商时代也为二奢行业带来了新机遇。在今年的闲鱼8货节中，还邀请到了头部主播杨子在闲鱼首播，直播间内专业、直观的消费场景不仅为大众带来更多新式的消费投资方式，更大大提升了消费者的购买体验。

对新一代年轻人而言，保值心理不仅是为了增加收入，还具有强烈的社交属性，尤其在原本较为小众的二奢行业中，闲置回血越来越成为年轻人相互交流的重要渠道。二奢商品的“破圈”过程中，离不开中古文化的传播推进。复古不仅仅是一种时尚，更成为展现自己个性和品味的途径，在二奢交易中寻找同好、结交朋友便成了二奢商品中的附加情感价值。在主流C2C交易平台中，以社交见长的闲鱼将用户、社区、交易链接于一体，形成了独有的交易闭环，使得闲置交易产生了更为活跃的社交属性。能玩味、能保值、还能获得社交认同、情感满足，整体而言，二奢买卖无疑是一笔划算至极的交易。

三、年轻人搅动大市场，C2C平台成二奢行业基石

优奢易拍发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，我国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币，但二手奢侈品市场规模仅占整个奢侈品行业市场规模的5%。相比于一些发达国家20%-30%的占比，我国的二手奢侈品市场仍有很大的发展空间。甚至有人预测，未来我国二奢交易市场规模可达万亿。总体来看，中国二奢市场正处于起步阶段，在年轻群体整体消费理念转向的风潮下，未来几年内正是二奢行业高速发展的顺风期。

目前，闲鱼等头部C2C交易平台对二奢的产业链进行了规范与重塑，年轻人能够参考闲鱼的流通热度对自己感兴趣的二奢进行自由交易，二奢市场正逐步走向正轨，并热切拥抱越来越多的关注与参与。解决了鱼龙混杂这一交易痛点之后，闲鱼平台中消费者最真实的交易状态将推动二奢行业进一步发展，由年轻人搅动的这个大市场将迅速席卷至更多元的消费群体。

同时，在循环经济这一未来趋势之下，国内更多的闲置经济将C2C平台进行交易，头部企业的集中度会愈发提升，在二奢领域持续深耕的平台优势将更加凸显。根据 MobData 数据，闲鱼在闲置交易社区中的渗透率达到了 72.9%，作为支撑二奢流通的交易平台，其已成为当之无愧的头部阵地。

目前，借助闲鱼平台这一海量流量的入口，二奢得以触达更广泛的用户群体，极大地提升了成交规模，消费者也同时以社交属性进一步拉动二奢行业突破流通率瓶颈，买卖双方在平台间形成了正向互动，二奢行业从而真正走向了起飞之路。

四、结语

风口已至，稳者先行。二奢市场一旦起飞，对平台与消费者而言，都必然是一片大有可为的广阔蓝海。然而，更完善的行业标准和更透明化的交易体系永远是行业发展的基础，只有商品质量在得到保证后，市场才会拥有足够的发展空间。刚刚起飞的二奢市场尚且有很长的路要走，平台与消费者都应在勇于尝鲜的同时更加审慎决策，在理性与主动之间，量入为出，适度消费，理性消费。（钱皓、田箫）

《2021上半年二手奢侈品消费榜》（以下简称消费榜），从用户偏爱的包袋、腕表、配饰、服装、鞋靴品牌，不同性别用户最爱搜索的单品，“理财党”眼中最赚钱的商品等多个维度对上半年用户的消费特征进行分析。

作为国内头部二手奢侈品电商平台，红布林发布的这份消费榜，覆盖了全站用户在2021年上半年的消费情况，从中也能窥见二手奢侈品的发展情况。

过去较长的时间里，中国二手奢侈品市场的实际规模较小，因为中国消费者传统上不愿购买二手商品。但最近几年，形势发生了变化，二手奢侈品消费持续上扬，新冠疫情对全球经济的冲击，加上新一代的消费者有更强的环保意识，使得这一转变在中国出现加速趋势。

“最壕”用户花50多万买个二手包，二手奢侈品消费理念深入人心

红布林消费榜显示，2021年上半年有用户花50多万买了一个 Hermès限量鳄鱼皮Kelly。针对这笔订单，用户从下单到收货，仅用了四天时间。如果是在线下专柜购买同款新品，则需要经历预定排队、看消费记录、购买时还需要配货等一系列繁琐的流程。

相比很多奢侈品大牌新品配货套路多、交付慢等问题，二手奢侈品平台的出现，为消费者提供了一个更具性价比的新选择。2021年上半年，红布林平台的“最强剁手党”用户购买的订单数达470单，相当于半年的时间里每天平均购买2.5单。无论是从用户消费金额，还是用户消费的订单量，多个维度的数据都说明国内消费者对于二手奢侈品的接受度和认可度正在持续提升，二手奢侈品的消费理念也开始深入人心。

“在循环经济的大潮下，‘买卖闲置’这种环保又时髦的消费方式，让年轻人不用‘吃土’就能更好地享受品质生活。”在红布林创始人兼CEO徐薇看来，这不仅是消费理念的升级，也是环保意识和环保精神的升级，背后蕴育着巨大的时代机遇。

“理财党”转卖一条二手项链净赚一套房，二手奢侈品成“新型理财”

同样值得关注的是，上半年有用户通过在红布林平台转卖一条Chanel 金色双C复古项链，净赚37,264元，而这相当于赚了五线城市一套房的价格。此外，还有用户通过转卖一只Hermès Birkin橙色皮复古单肩包，净赚25,213元。在资深用户的眼中，购买一些经典款、限量款二手奢侈品也是一种“新型理财”。

对于喜欢奢侈品的年轻人而言，选择二手奢侈品其实是一种“更聪明的生活方式”。很多人都喜欢奢侈品，但奢侈品从一手到二手存在一个特别大的差价，一件商品买回来后用一段时间可能就不喜欢了。但对于二手奢侈品就不太会有这种问题，从价格上来看，二手奢侈品更具性价比，甚至一些经典款和限量款还能够转卖赚钱，对于社会而言也减少了很多浪费，更加环保。

在成都比火锅还“沸腾”的是穿XS码的女生，二手奢侈品消费地域化特征明显

在消费榜中，另外一个有趣的现象是，不同地域的用户，在购买服装、鞋靴和包袋方面的尺寸偏好也呈现不同特点。

天府之国成都的女生，买的最多的是XS码衣服。拥有百万大学生的城市武汉，女生买的最多的是35码的鞋，以小吃出名的南京，女生买的最多的是39码鞋。包袋方面，上海囡囡买的最多的是小包，北京大妞更爱买大容量包。

LV、Chanel 等大牌受用户偏爱，经典款二手包袋“最走俏”

从2021年上半年消费情况来看，二手奢侈品消费者更青睐Louis Vuitton、Gucci 、Chanel 、Christian Dior、Hermès等大牌，其中Louis Vuitton在红布林APP被搜索次数超3300万，Gucci被搜索的次数超2400万，Chanel被搜索次数超1800万。

与此同时，Chanel Classic Flap、Gucci GG Marmont、Louis Vuitton Speedy、Hermès Birkin、Christian Dior Lady Dior，成为上半年用户偏爱的包袋系列TOP5。此外，Omega、Chanel 、Gucci 也分别成为消费者偏爱的腕表、配饰、鞋靴品牌。

“互联网+循环经济”风口下，越来越多的奢侈品从新品走向到二手市场，二手奢侈品也在成为不断打开的蓝海市场。以红布林为代表的二手奢侈品电商平台，通过组建专业的鉴定团队、构建大数据库和商品评估算法模型，将原本“非标”的二手奢侈品变得“标准化”近一年里交易额实现了数倍增长。（科技数码频道）

至今为止，既然还有人觉得回收是一个“跌档次”行业，对于这种情况小e只能说太不了解事实了。因为现在的回收行业和之前相比，不管是档次上还是物品上都不是一回事，所以如果还以之前的眼光来看现在的回收行业本身就存有偏差。像以前回收的东西大部分都是一些不用对“废品”，而现在回收的都是一些只用过几次的“奢侈品”，两种回收物品完全不同。

根据现代人的消费水平来看，以后人们对奢侈品的需求只会越来越多，甚至有可能会成为生活中的必须品。因为现在奢侈品经常和衣服一起出现，也就是它很有可能会成为必需品的元原因之一了。但我们也都明白每一件奢侈品不可能戴几年，基本到了一定的时间都会将其用于回收，所以做回收行业的越来越多。

如果真的选择二手奢侈品回收的话，通常都会在实体店和线上回收这两个渠道，因为这两种渠道比较常见，而且成交的概率也大一些。既然回收二手奢侈品的途径是多样化的，这也就证明了这个行业的前景性，并且能从中获得的利润也是非常可观的，不然也不会有多种渠道都可以回收二手奢侈品。对于这一点我想大家也都明白，毕竟每一件奢侈品的售卖价格都不是几百，而是几万、几十万这样价格，如果真的用于回收的话，可以很明显的看出它背后的利润。

总结全文，通过对上文阅读我们很清楚的知道了，在未来生活中奢侈品会越来越多，而奢侈品并不是有人会选择戴几十年的，基本上都是戴了几次后就想要拥有新的奢侈品了，所以会有大量的二手奢侈品用于回收。而一些专门做奢侈品回收的行业就会有源源不断利润可图，这样的优势怎么会不让人心动呢？

不论是奢侈品手表还是包包，都在向我们展示二手奢侈品市场潜力无限，但行业前进的过程中我们需要任重而道远，作为专业的奢侈品回收平台，天盟金e购诚邀更多有志之士，一同用最严谨的态度、最专业的服务标准来共创共赢，为行业规范化发展努力奋斗，也为自己开创财富未来！（天盟金e购）

时至年末，国内奢侈品电商出现了明显的分化。

最近，被称为“中国奢侈品电商第一股”的寺库，多次被曝出拖欠员工工资和供应商货款，以及消费者在平台购买的商品也出现逾期发货且退款难等问题。资本市场上，寺库股价更是跌至1美元以下，并且还有1.2亿元股权被冻结。

相比于今年“凉凉”的寺库，国内二手奢侈品则是异常火热。直播电商不仅让二奢平台开启24小时售卖模式，交易量创下新高，还让其收获了新一轮融资。而更多的国外一线奢侈品品牌，也通过投资或自建的方式进军二手业务，希望进一步延伸产业链。

二手奢侈品电商的兴起并非偶然，在经历几年发展后，已经逐渐形成了几家头部企业圈地精耕的竞争格局，各家也都有着自身的独特优势。对消费者来说，二手奢侈品也在频频出圈，不仅能够满足他们的高性价比的使用价值，还能获得增值收益成为投资理财方式，这种即时满足和延迟满足的结合，也进一步加大了二奢对用户的粘性。

在消费趋势、资本以及直播电商的加持下，二奢行业或许迎来新一轮的大发展和大变局，但竞争也会更加激烈。那么我们该如何看待这个市场？各家又有什么特点？投资价值在哪？未来又将走向哪？在此我们来分析探讨下。

01

火热的二奢市场，未来规模将达万亿

尽管受疫情影响，但中国奢侈品市场的消费能力依然巨大。根据《2021中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》显示，预计中国内地奢侈品市场今年将录得23%-25%的增长至5200亿，这主要得益于中国内地奢侈品购物条件的改善和消费者态度的转变。

而奢侈品的消费结构也在发生变化，尤其是二手奢侈品的增势更为明显。日前，艾瑞咨询在首届闲置奢侈品行业论坛上发布了《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》，其中指出，2016年中国闲置高端消费品零售行业市场规模为162亿元，受益于直播电商形式加持，2020年市场规模达到510亿元，2021年预期将突破700亿元。到2025年，由于过往存量高端消费品的深度流通和每年日益增长的高端消费品境内消费所带来的增量，中国闲置高端消费品零售行业市场规模将达到2080亿元。

今年来资本市场层面的火爆，也印证了研究机构对二奢消费趋势的判断。目前，只二、胖虎科技、妃鱼、值耀以及爆爆奢等二奢交易平台，都在今年先后获得新一轮融资，大多集中的在B轮以后，且融资金额较大，这也意味着随着二奢电商逐渐走向成熟，其投资价值得到进一步放大。

据妃鱼相关负责人透露，作为行业内最早用直播来带闲置奢侈品的企业，在2018年进入这个品类的时候，就已感受到了二奢在国内非常明显的市场升温，做了不到三个月的时间，就看到这个品类的爆发非常快。去年受疫情影响，整个直播产业发展迅猛，“二奢+直播”迎来了加速发展期。“妃鱼高峰期单场直播可吸引近百万观众观看，单日超过4000成单，目前已拥有超过500万高黏性用户。”

不仅如此，国外一些一线奢侈品品牌，也通过自建或投资的方式纷纷涉足二手平台，在倡导循环消费的同时，也在延伸产业链、维系品牌文化。比如今年10月底，奢侈品牌Jean Paul Gaultier和华伦天奴Valentino先后宣布推出自有二手平台。而旗下拥有Gucci、BV、Balenciaga等奢侈品牌的开云集团，早在今年3月就领投了法国二奢平台Vestiaire Collective。开云集团董事会主席兼首席执行官Franois-Henri Pinault表示：“二手奢侈品是一个确切和深受认可的趋势，尤其受年轻顾客认同。我们希望抓住趋势，把握未来，提升我们为顾客提供的价值，影响、引导我们的行业未来向更创新、更可持续的方向前行。”

多方数据显示，五年之内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。但相较其他发达国家，中国一手奢侈品向二手奢侈品转化率低，仅为不到5%。若以发达国家二手奢侈品20%至30%的市场渗透率估算，未来中国相关市场规模可达万亿级别。

02

头部平台趋于集中，二奢的变与不变

从线上转到线下，从综合性电商到垂类细分，二手奢侈品交易规模扩大的背后，是政策环境、消费行为以及企业创新的变迁，这也让入局的玩家呈现出各自的商业形态和竞争优势。

在政策环境方面，自2016年以来，国家发改委已经在多项政策文件中提及对于闲置物品的利用。在今年7月发布的《十四五循环经济发展规划》中，明确提及“要完善二手商品流通法规，建立二手商品鉴定、评估、分级等标准，规范二手商品流通秩序和交易行为，鼓励互联网+二手模式的发展”。

与此同时，新一代消费人群的消费观念也在变化。《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》显示，在二手奢侈品消费中，90后买家和卖家占据主导，而95后和00后消费群体也正在快速增长。这些年轻的消费者拥有良好的循环交易和绿色消费理念，且对于高端消费品拥有自己的消费主见。不少二手奢侈品消费者表示，购买二手奢侈品不仅能对外彰显自己的品味，还能更合理地取悦、满足自己的心理需求。年轻人的消费理念注重独特、稀缺的差异化个性，与二手奢侈品的轻奢、潮感不谋而合，这让90后和00后的年轻人对二手奢侈品从接受到热衷。

值得注意的是，这批新生代消费者正赋予二奢以更多的功能属性和消费动机，并且不断转换角色。作为卖家，他们进行闲置交易的目的较为明确，希望快速达成交易并获得符合自身预期的价格，从而帮助自己实现资金“回血”来进行新的消费或处置自有闲置商品。但同时作为买家，他们也能通过在二奢平台的逛和看，以高性价比获得自己喜欢的物品，在从卖到买再到卖、从自己再到他人的交易中，不断进行循环消费，而且相比于3C数码、图书等其它二手商品，奢侈品本身的保值增值价值更为明显，不仅能穿、能用还能搞钱。

红布林发布的《2021上半年二手奢侈品消费榜》中，就提到买卖二手奢侈品已经成了一种新型理财行为。比如上半年有用户通过在红布林平台转卖一条Chanel金色双C复古项链，净赚37264元。此外，还有用户通过转卖一个Hermès Birkin橙色皮复古单肩包，净赚25213元。在资深玩家眼中，一些经典款、限量款二手奢侈品兼具使用价值和投资价值，能够让他们获得最大程度的满足。

再从企业端来看，经过近几年发展，各个二奢电商平台也逐渐趋于头部化，并且衍生出不同的商业形态。在头部平台中，红布林的流量及服务、妃鱼的直播和商业模式、胖虎在上游端的供应链优势等，都构成了各自的特色。比如红布林致力于为“非标商品”赋予“标准化”部分，从商品鉴定、新旧评级到信息编辑和定价都有着一套全方位、标准化的服务体系。基于这套体系，红布林商品处理时效实现从5-7天到1.5天的转变升级，平台处理量级每月已达数十万件。

而妃鱼则重点打造闲置高端消费品综合零售品牌，通过自身在直播行业的经验积累及对于闲置高端消费品的运营能力，以“铁三角”商业模式来优化闲置高端消费品零售业务。目前，这种“铁三角”模式使得妃鱼在闲置高端消费品零售行业获得高转化、高周转和高复购，实现完整业务闭环。

但作为二手商品的一种，二奢行业同样也面临着假货横行、从业者鱼龙混杂的窘境，让消费者购买信心不足，这在很大程度上已成为限制其发展的最大瓶颈。上述的艾瑞报告也指出，中国闲置高端消费品零售行业存在正品鉴定标准执行缺失的问题。一方面是由于执行难度高，闲置高端消费品鉴定复杂，行业本身玩家众多，交易行为发生过于碎片；另一方面是行业内鉴定机构相对力量较弱，无法提供足够的鉴定服务。

妃鱼的创始人兼CEO黄世昌认为，在行业高速发展的过程中，出现了“供应链不标准、正品鉴定标准执行缺失、市场政策待完善、高端人才不足”等问题。对于这些问题，妃鱼也在积极探索解决方法：妃鱼通过建立完整的Saas系统来重组供应链，链接平台与商家，同时通过提升标准化能力来为整个行业的效率和流转带来便捷；积极与第三方专业机构合作，成为中检中奢中心NO.001号战略合作单位，手表与中溯合作，来保障正品；与高校合作，建立人才实践基地，培养行业高端人才。

在解决消费者信任度问题上，红布林负责人也表示，红布林建有商品质检服务中心，设有20道标准化鉴定流程，不同级别、不同品类均有针对性鉴定方案，对商品材质，走线、五金，logo刻印和配件等细节进行精细化评估，由自有鉴定团队完成。同时，每一件商品均有红布林鉴定检验证书，鉴定可溯源，安全可追踪。

03

从上游到下游，二奢电商如何打造竞争闭环

闲置经济崛起，为二手奢侈品电商快速发展提供了驱动力。但如果仅靠传统的信息不对称模式来赚差价，是很难产生有粘性的用户信任感。从各家最近的动作看，除了要继续解决行业信任的痛点外，在商业运营方面也透露出二奢平台未来一些新的发展趋向。

其一在上游供应链管理上，如何获得持续稳定的货源以及提升匹配效率，并且借助品类扩张来提升盈利水平。在二手奢侈品行业中，商品鉴定、定价、仓储管理、物流售后等环节都非常重要。比如前车之鉴的寺库，就是没有把握好这种平衡而出现各种用户投诉，集中在发货慢、商品质量差、网络售假、退款难等问题。而且相比于寺库卖新品需要得到品牌授权，二手商品更多来自B端商家或C端卖家，平台更多的是通过回收或寄卖的方式来获取和管理潜在商品，这需要对上游有极强的把控能力。

目前妃鱼的做法，就是自建物流仓储体系，通过整合B、C两端及拓展新品品类，重组供应链，提升商品智能化匹配效率，搭建内部服务中台，提高货品周转效率和业务履约效率。妃鱼相关负责人还透露，妃鱼正在从以闲置奢侈品直播为主，逐渐拓展到更多闲置高端消费类目线上线下综合零售。目前品类主要集中在国际一线二线奢侈品牌的闲置产品，包括箱包、手表、服装等，未来也会考虑服饰、美妆、母婴等商品。

艾瑞的报告也指出，闲置高端消费品零售行业持续受益于循环消费理念在消费者群体中的普及，一方面闲置高端消费品的市场存量扩大；另一方面，消费者闲置交易意愿度提高会提升闲置高端消费品交易频次，闲置高端消费品零售行业市场空间会进一步扩大。闲置高端消费品零售商基于自身对于非标品的运营经验和能力优势，可以扩展业务品类到标品消费品中，提升自身盈利能力。

其二在下游触达用户渠道上，如何能最大程度的黏住用户做大规模，并且形成从品牌展示、售卖到服务的流量闭环。以往侧重线下的奢侈品交易，这两年在线上直播上玩得风生水起，并且逐渐成为众多商家的标配。

对于直播门槛的问题，妃鱼方面表示，用直播形式来规模化地复制品牌店铺号和达人号，这在行业里面非常难，考验的是一家公司的标准化能力和人才的组织能力，这包括对供应链端的改造、服务水平的提升，以及主播培养的SOP流程，这些都非常重要，也很费时间和精力，但只有提高效率之后，才能建立起供应链的优势，形成用户对品牌的粘性。

除了扩大直播规模外，近年来一些二奢电商平台，也开始转向线下做品牌店。在黄世昌看来，直播电商的出现让二奢行业迎来产业链快速迭代，但长远来看，线上线下融合，提升行业服务水平也是发展趋势。“一家门店的价值不仅在于卖货，还有场景服务。循环经济不仅是空中的，我买的东西发货就好了，背后还有很多服务，可能有鉴定的服务，养护的服务，寄卖的服务、以旧换新的服务，服务的触达还需要通过线下承接。”

据了解，目前妃鱼已在上海太古汇、久光百货、老外街、外滩等地都布局了线下店铺。线下门店在互动感、体验感等方面具备天然的优势，能面对面为消费者提供专业化服务，提升消费者对妃鱼品牌的理解、感知、信任度，并且与线上直播实现了一体化的运营模式。而在未来，妃鱼还会继续扩张线下门店。

无独有偶，胖虎科技也于近期在北京开设了首家品牌旗舰店，胖虎科技创始人马成表示，其定位不只在于提供实体商品展示的空间，除了销售包袋、腕表等核心品类，还加入潮玩元素，日后门店还将作为线下展览和新品牌展示的渠道。结合目前日均客流量计算，估计单月进店人数将达到10万人。在开店规划方面，胖虎明年将继续布局一线城市和主要的二线城市，计划开10家到15家线下大店，同时每个城市开8到10家的回收小站，提供闲置品回收和养护服务。

有时尚业人士就直言，对于大多数消费者而言，花重金购买奢侈品，除了商品本身外，购物期间在店铺享受到的高品质服务，也是重要驱动力。对于注重体验和服务的奢侈品用户，在平台上消费没有满足感，这让奢侈品消费更多倚重线下场景，但这是线上电商形式很难满足的。

目前来看，对于二手奢侈品消费，品牌的价值依旧是用户挑选的核心，这不仅对所选的商品来说，对平台同样如此。在经历了野蛮生长之后，头部二奢平台开始做更精细化的线上线下运营，融合了电商的规模性和线下门店的信任基础的优势，这有助于拉动行业的快速发展，也能更好地普及可持续发展和循环经济的消费理念。

最近几年，在国家政策以及消费群体的催化下，二手平台在资本市场上关注度较高，尤其在垂直领域，从房、车到3C消费电子，再到奢侈品、图书等，国内国外都有标杆上市企业。相比于房、车这样的低频高价值，以及消费电子这样高频低价值，奢侈品具有相对的高频、高价值、高颜值“三高”属性，让其价值更加凸显，这也是今年二奢玩家获得新融资的基本逻辑。但是二奢的痛点也都非常明显，各家也都在补齐短板寻求差异，和时间赛跑，未来谁先成为头部，谁就将有更多话语权。（龚岩）

这波二手奢侈品风潮到底是如何刮起来的？谁又是背后的“推手”？

据包购的观察，他认为二手奢侈品市场增长主要来自于三个原因：其一，疫情限制了一手奢侈品的生产和销售，消费需求随机转向二手奢侈品市场；其二，直播等基础设施搭建，帮助平台能够更好触达消费者，赢得用户信任；最后也是最重要的一点，二手奢侈品发展到今天，品控、鉴定、履单包括后端服务等发展愈发成熟。

“我觉得天时、地利、人和都到了这个时间点”包购说。

疫情以来，奢侈品厂商以原材料成本攀升、市场供不应求等原因，屡屡提升商品售价。据不完全统计，自2020年疫情爆发至今年7月，法国奢侈品牌Chanel就连续三次涨价，且单次平均涨幅均在5%左右；另一家法国奢侈品牌Louis Vuitton更是在2020年连续涨价四次，2021年还在持续涨价。

然而，奢侈品大牌连年飞涨的价格似乎并未吓退中国消费者，国内LV，Chanel，Gucci等门店外大排长龙的景象屡见不鲜，部分热门款式仍一包难求，消费者需要等待数月才能买到。在价格和供需的双重影响下，一些消费者只能将目光投向二手奢侈品市场。

（企业家的魅力）

现在国民生活水平越来越高，购买奢侈品已经不再是少部分人的特权了。前段时间就看到过一个帖子，标题是“你都背爱马仕了还跟我们一起挤地铁？”虽然不排除有恶意引战博眼球的嫌疑，但侧面也说明了大众对奢侈品的购买意识已经有所提高。

不过各种人群对奢侈品价格承受能力不同就会衍生出其他行业——二手奢侈品回收买卖。

今天就来扒一扒二手奢侈品中那些不为人知的潜规则。

潜规则一

回收价

很多朋友会发现，有些闲置的包包全新买入花了2万多，但是回收时出价只给了几千块，从而得出奢侈品包包贬值快的结论。

不可否认，部分奢侈品闲置时间越久越贬值，但是这里其实会进入一个误区。奢侈品回收价格与公价不成正比。中古奢侈品行业是服务于市场需求的，冷门的包包款式，配色喜欢的人少自然卖不上价格这和官网本身标价多少无关。

潜规则二

配套

同样是全新闲置的包包，为什么有的回收价会比较高？不知道你有没有听过很多卖中古包包首饰的商家会说这款是”大全套“。

什么是”大全套“呢？指的是购买包包的时候所配套包装盒，尘袋，发票，以及包包的身份卡等都在的产品被称为”大全套“。相比一只全新的裸包，如果有这些，你的包会更值钱，不仅证明了你包包的“身份”，对于二手市场来说，这些也更方便二次出手。不过这类情况也是相对来说，并不绝对。

潜规则三

成色

无论你买什么东西，你都会关注很重要的一样东西，就是它的成色，即是否有瑕疵，卖包就更不用说，虽然旧包回收时不会像对待新包那样苛刻，但你一个保养得当的包出手时是会有优势的，成色好的包，在出手时，价格也会更高。

所以很多人在去回收包包时，会给包去做一些化学试剂的清洁保养，以提高包的被回收价格，但一般不建议你这样去做。因为目前到现在我发现很多客户保养后是适得其反的。

奢侈品包包在保养时，因化学清洁剂的侵蚀，会使得奢侈品包包的表皮变薄变软，甚至产生变色等影响，反而降低包包的回收价值，同时，你还要去花费一笔不算低的费用。

好了，以上就是处理二手奢侈品时容易遇到的“潜规则”，只要你们了解这些，在出售闲置包包和手表时你们就会更加明白~如果大家有其他问题，欢迎在下方踊跃留言，小编会一一回复大家！（坤宁轻奢）