社会经济的不断进步，人们的生活水平也不断的提高，因此一些奢侈品也就走进了我们的生活中。相信很多的女性朋友们对于名牌包包都有着不可阻挡的诱惑吧，家里总会有几个不同品牌的包包，那么里面肯定有些不想用的该怎么处理呢，旧的包包该怎么办呢?在成都地区，很多人会把包包拿去回收，今天佛阳子聚奢网的小编就来给大家介绍一下相关的事项。 

　　那么哪里可以回收这些名牌包呢?很多人会想到二手回收店，但是市场上二手回收店的规模参差不齐，还有很多人在路边的小回收店就把包卖了，结果吃亏的是自己。现在成都地区的典当行也在做回收业务，其中就包括回收名包。去典当行，有专业的人去做鉴定，大家只要带好购买的发票、身份证等就可以了。典当行里的工作人员会给出合理的价格。 

　　二手包的背后秘密

　　有人问回收的价格高吗?价格不是固定的，因为品牌、成色都会决定包的价格，要根据典当行的鉴定结果来看，所以建议大家找正规的典当行。

　　对于包包，女人永远不嫌多，各种品牌各种款式。新的包包会集万千宠爱于一身，被打入冷宫的包包只能默默的在角落吃灰。把你无处安放的包包，变成别人种草已久的款式，又何乐不为呢。

　　很多人担心自己包的卖价，其实真的可以认真研究一下到底有哪些因素会直接影响它的价钱，让买家无机可乘。

　　1、相信品牌的力量

　　奢侈品是一个庞大的家族，家族里面有被众人知晓的品牌，也有一些大家闻所未闻的，所以被人熟知的品牌一定是影响其价钱的一大因素。

　　2、经典款更受欢迎

　　说到经典，和看品牌一样的道理，如果是受欢迎的经典款价钱自然不会太低。因为商家一般回收的时候是会考虑转卖出去是否是受欢迎的款。

　　3、包包几成新

　　包包的几成新是决定这个包包价钱不可或缺的一大因素。大家一定会发现，很多卖二手的电商平台的商品介绍中都会有几成新这样的字眼，而且价格也是参差不齐。因为每个包的磨损程度并不一样，鉴定师会根据包的新旧程度判断它的成色，再来决定它的价钱。所以大家在日常的使用中一定要保护好自己的包包。（聚奢网）

最近看到一个逆袭的创业案例，这个创业方向自身和衍生出来的商机都很值得创业者们借鉴和学习。

这个案例说的是一个月薪2000的女孩张丹，通过远离负能量多的朋友，结交积极向上的朋友，构建了一个积极向上的朋友圈，在朋友的启发和帮助下，发现了商机，让自己从月薪2000最终变成月入5万。

张丹受朋友影响，利用周末时间去一家二手奢侈品寄卖店做兼职导购。

张丹发现身边的职场精英或事业不错的独立女性，不少都因为工作原因不得不买奢侈品，她就建议她们来自己做兼职的店来买，朋友们省了钱，还能买到自己心仪的东西都非常高兴。

张丹做了一年多，老板想转行做别的生意，决定把店转让出去，她有了一年多的工作经验，见店里生意还算不错，就凑钱接手了这家店，成为二手奢侈品店的老板。

不要以为当老板容易，也不要觉得二手奢侈品生意好做，随着竞争越来越激烈，虽然朋友们都来帮忙，把她们的二手奢侈品放在店里寄售，但张丹的店也只能勉强维持。

想想也很好理解，如果生意非常好做，原来的老板也不会转让，这时一件偶然的事给张丹的生意带来了意外的转机。

一次张丹去一个女客户家取她要寄卖的名牌包，发现女客户双眼红肿，似乎刚刚哭过，张丹非常体贴地问女客户有啥烦心事。

这个女客户是一家房地产公司的副总，因为忙于工作，家庭出现了一些问题，走到了离婚的边缘。

张丹细心的安慰她，并给她出了一些主意，挽救了这个女客户的家庭，这让女客户由衷的感谢她。

没多久，这个女客户告诉张丹，她们公司新开发的楼盘想租一些名牌奢侈品包在活动现场进行展示，然后由专人负责讲解奢侈品文化，以及奢侈品日常护理。

因为和张丹私交不错，她马上想到了张丹，她还告诉张丹，这种方式很受高端客户青睐，许多地产公司都经常跟一些二手奢侈品店合作。

正为生意发愁的张丹通过和女客户公司的合作，一次活动就挣了一万元。

受此启发，张丹不再将业务局限于置换、寄卖等模式，她开始尝试找一些楼盘或高档会所合作，基本上一场活动在1万元上下，靠这一项业务，张丹每月差不多能进账至少3万元。

在和楼盘及高档会所的合作过程中，张丹也逐渐吸引了一些客户，就这样二手奢侈品店的生意也慢慢好起来，每月纯利润能赚5万元。

这个创业案例对二手奢侈品行业的创业者很有启发，除了寄售租赁，为房地产商和高档会所提供服务是很好的盈利方向，你也可以试着这么做。

如果你不在二手奢侈品行业，也可以考虑能否为房地产商和高档会所提供档次足够高的活动，对这些不差钱的公司来说，只要你能提供让他们的高端客户满意的优质活动，一定也大有钱途。（乔志强）

年薪50万，家庭年收入近150万，在一线城市住着300多平的大平层，2台价值合起来过百万的车。

但君君的衣帽间里的30几个奢侈品包包，有9个是假的，5个是二手。

君君和他老公虽然都是外地人扎根一线，但他们的条件，在外人看来已经是妥妥的中产阶级了。

只是，在自己的改善型消费上，君君坦言：“买几个真的是为了应付重要的商务场合，日常生活中全都买真的也消费不起，所以就买「山包」背个款式，反正也不会有人盯着我的包看，而且有的「山包」做得比正品还好，价格还只有十分之一，很香的。”

对于包括君君在内的很多人来说，奢侈品都不属于日常消费品，更多人甚至需要「踮着脚尖」或「跳起来」消费的东西。但近年来，随着网络渠道打破信息壁垒，加之奢侈品品牌通过积极寻找流量明星合作等方式打入年轻人市场，使得奢侈品消费人群开始年轻化。

《2019年中国奢侈品市场消费者数字行为洞察》报告显示，中国占据全球奢侈品市场的三分之一，30岁以下的人群承揽了高端奢侈品42%的消费，预计在2025年有望贡献50%的消费份额。

当奢侈品向年轻人张开怀抱，尤其是二手奢侈品的兴起拉低了消费门槛之后，年轻人左手LV右手Gucci就不再是什么难事了。

根据头豹研究院《2021中国二手奢侈品行业概览》，2016年中国二手奢侈品市场规模仅28.5亿元，到2020年上涨至173亿元，2016-2020年年均复合增长率达31.1%。

问题在于，奢侈品的款式太多、更新太快，每个品牌的每个经典款都收入囊中，对于大多数年轻人似乎都不太现实。而各大品牌推出季度新品被各种主播、达人在抖音、小红书种草的时候，想立刻「踮脚」购买，即便是买二手，也并非易事。

这时候，以假乱真的「山包」，就成了最具性价比的选择。

「山包」竟有鄙视链

君君所买的「山包」，是一种卖家知假卖假，买家知假买假的「默契」行为。这个细分行业里，关于真假的问题，是没有「欺骗」的。

“我常买的那几家，都是买了正品拆包后一比一对着做的。原料的话分原厂皮、进口皮、国产皮这些。原厂皮就是和正品是同一个厂家生产的皮料，价格最贵。进口皮又比国产皮好点。我买的最贵的一款香奈儿要三千多了。”

按照君君的经验，一般来说，只要皮料好，五金跟得上，再加上对花、刻字、走线这些技术都跟上，也就能做到八九分像了。

至少，如君君所说，“我买的好多款山包，比如Gucci的marmont、YSL的box、LV的一些真皮款，我不告诉别人是「山」，他们根本看出来。唯一一次被看出来的是LV的老花款，我说了是「山」后，有个同事说「怪不得感觉油边红得很怪」。”

同样也买过好几个「山包」的小琪就直接表示，买「山包」要尽量避开所有品牌的老花款、特殊皮料款，比如LV的老花、YSL的油蜡皮。

“我从2015年开始就断断续续关注了「山包」，很多做得好的店现在都有爱马仕那种要「配货」的味儿了，但还是很难见到把老花做得好的。大多数老花款印花的颜色、油边的颜色都是一眼假。”

小琪知道这些，也是交了很多「学费」，又与自己的正品反复对比，加之和网友们交流之后，练出来的「本领」。

而小琪所说的那些卖「山包」还要「配货」的店，牵扯出来的则是「山包」圈子里的「鄙视链」。

综合「螳螂财经」的采访与网上相关爆料，「山包」卖家一般分为自制与拿货两种。

自制是自己买正品、买材料，「像素级」地对着正品批量出「大货」。这种卖家，做得最好的不仅「一包难求」，甚至在二手市场都有很强的流通性。

其中，最顶级的一批卖家，比如君君所说的妞妞家，需要购买「自主款」即没有品牌的款式，满一定金额后，才能有权限购买大牌「山包」。而另外一个被称为狗T，需要微信转账购买的商家，早已经关闭了所有添加方式，不对新客开放。

同时，在闲鱼上搜索妞妞家、狗T、XVV等几家被认可的「山包」卖家关键词，就会出现一大批求购二手款的消费者。

此外，潮人阿力补充了一家做男士包款较多叫Bruce的店，新客想要购买需要等VIP没有卖完释放出来的库存，而想要成为VIP并进阶，则有一整套完善的规则，不同等级对应不同福利。

在这家店购买过2款Prada的阿力表示，和他买的正品对比“看不出差别”。

拿货的商家，除非选品能力特别强，一般来说是不会被君君、小琪、阿力这些消费者选择，因为拿货的商家产品很容易「翻车」。

但有一大波「新入坑」的人，会成为他们的消费者。

惠子就是拿货在微信上卖「山包」的小商家。作为一个小代理，她只需要拿图发朋友圈，物流发货什么的，都是厂家负责。

“工厂给什么图就用什么图，但实际上发出去的货是什么样的我没办法一个一个检验。”即便这样，在「原厂皮原厂五金」、「市场顶级版」、「出入专柜无压力」等文案描述下，下单者不在少数。

文婧买的第一个「山包」就是代理的拿货款，因为她从未接触过正品，所以当看到卖家提供的「山正对比图」，加上文案渲染，就毫不犹豫下单了心仪已久却Gucci的老花酒神。到手后文婧在网络各种渠道自我鉴定，都感觉看不出什么差别。

然而“有次陪领导参加一个商务宴请，客户中的一个女领导背了和我同款不同尺寸的酒神，才发现我那款所谓能出入专柜的高仿，被正品衬托得像地摊货。当时就感觉客户看我的眼光都很怪。”

当然，在「山包」市场里，不可能卖家全部都一比一拆包做「精品」，但无论哪个级别都能吸引到对应的消费者。关键原因，不外乎都是因为只需要花正品十分之一甚至更少的钱，就能买到高度相似的包，既解决了虚荣心问题，也解决了没有奢侈品消费习惯人群觉得购买正品「不值」的问题。

二奢市场的爆发能解决这一乱象吗？

只是，无论「山包」做得如何好，性价比如何高，都无法掩盖这是违法行为。而随着市场监督机制的完善，这些灰产终归会掩于尘埃里。

其中，二手奢侈品市场的爆发，或将能加速这一天的到来。

一方面，二手奢侈品比起新品奢侈品更具有价格优势，同时比「山包」的价格又没有高出太多，直接拉低了奢侈品的消费门槛。

刚毕业没几年的95后霖霖，最近特别喜欢LV的麻将包。但新品不仅是价格完全超出了她目前的承受范围，还不好买。要知道，自2020年疫情以来，LV已经经历了4次涨价。

从而，没有考虑过买「山包」的她，二奢就成为了最佳选择，不到四千块钱，就拥有了人生中的第一件奢侈品。

其实不仅是霖霖，包括上文入坑「山包」的小琪，也在渐渐走向二手奢侈品的怀里。

“虽说花三四千就能买到做得不错的香奈儿，但再添一点点，就能入手成色不错的二手LV了。想来想去，既然钱都花了，加一点买个真的出门也会更有底气啊。”

正是因为这一波想要拥有奢侈品的年轻人看到了二手奢侈品的性价比，从而推起了一个爆发式增长的市场。有业内人士甚至大胆推测，到2025年我国二手奢侈品市场规模可能会达到400亿元左右。

另一方面，市场存量惊人的二手奢侈品，在市场消费观念的转变之下，正在以更加亲民的方式加速渗透年轻消费群体。

根据优奢易拍联合发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告》，我国近十年奢侈品存量约为40000亿元，市场存量巨大，与此同时二手奢侈品市场规模占整个奢侈品行业的比重只有5%，与日本等发达国家高达20%甚至30%的比重相较，还存在巨大的发展潜力。

并且，伴随着直播电商的风潮，二手奢侈品也将这一触达渠道利用的淋漓尽致。毕竟，仍属于高客单价的二手奢侈品，需要让消费者看到实物、听到讲解，才能够更容易下单。

入坑了二手奢侈品的霖霖就观察到，此前关注了很久的一家在北京拥有两家实体店的二手奢侈品卖家，就在小红书上做了直播。

“每场直播人数只有几百人，点什么包主播就会讲什么包，会把细节怼到镜头前让人看清成色以及瑕疵等。对我来说，会增强信任度，遇到合适的就会想下单。”

淘宝直播也是二手奢侈品商家的直播大本营。因为看直播在淘宝下单的妙妙就表示：“此前LV品牌的直播就因为太low而翻车，但二手奢侈品的直播环境也并不上档次，却反而给了我一种亲民、随便就能买得起的感觉。”

在直播拉动二手奢侈品加速渗入消费群体的趋势下，除了个体商家，心上、胖虎等平台商家也切入了直播赛道。

虽然二手奢侈品市场的喷涌能在一定程度上转化购买「山包」的群体，但其自身也面临着需要解决的关系着发展命脉的问题：假货严重。

对于买「山包」的群体来说，花假货的钱买一个高度相似的包是「惊喜」，但放在二手奢侈品市场，花着正品的钱却买到了假货则就是「惊吓」了。

但二手奢侈品市场，尤其是在电商平台，想买到真货暂时可能还需要靠点运气拼点人品。

《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，2017年起优奢易拍鉴定的所有商品中，正品仅有3成多，并且正品率还在逐年下降。截至2019年，综合正品率为33.6%，相比3年前下降了4个百分点。

在黑猫投诉上搜索红布林、心上、妃鱼等平台，涉及假货的投诉不胜枚举。

也就是说，市场水虽然大，但却处于鱼目混珠的发展阶段。之所以是这样的发展局面，二手奢侈品非标品的性质与行业鉴定水平参差不齐都息息相关。

总体来说，随着奢侈品日益走近年轻人的消费生活，既迎来了二手奢侈品的爆发，也引发了卖假货的乱象。这些问题，都需要市场尽快建立行业标准来解决，并拓展出行业的良性发展空间。

可以肯定的是，无论多真的「山包」都永远真不了，而无论二手奢侈品市场多混杂，却总有清澈的一天。（螳螂财经）

最近，一款娃娃火了。

8月中旬，泡泡玛特限量发售了MEGA珍藏系列的两款“大娃”产品，由于“更少更贵更难抢”，其在二手市场的价格也水涨船高。极目新闻记者搜索发现，这款原价4999元的1000%规格大娃，在闲鱼等二手平台上已经叫出了超过30万元的高价。400%规格的，单个也卖到了近2万元。

自上市以来，泡泡玛特持续遭受关于营收乏力、IP单一的质疑，此次被寄予厚望的“大娃”，能完成“接力”吗？

二手“大娃”现30多万元天价

“泡泡玛特一姐Molly回归啦！”最近，在社交平台上，有不少网友晒出泡泡玛特MEGA珍藏系列（Space Molly）的娃娃，甚至不少明星也参与了这场“晒娃”大赛。

记者注意到，这些体积较大的潮玩简称“大娃”，在原盲盒基础上体积扩大10倍的，被称为“XX1000%”，比如明星们晒的就是Molly珍藏系列1000%，一个盲盒高7厘米，Molly 1000%高70厘米。另一种扩大4倍的，就是400%大小的规格。

记者了解到，最近一次，泡泡玛特在8月中旬推出的MEGA系列Space Molly西瓜和Space Molly太妃糖两款产品，仅在天猫一家平台，就有超过98万人参与产品抽签。两款产品的1000%规格，在天猫平台共限量发售1312套，400%规格预售15000个，上线后均1秒售罄。

上百万人抢潮玩，加深了产品的稀缺性，也带动了黄牛和二手市场的高涨热情。

9月8日，记者在闲鱼等二手平台搜索发现，1000%规格的大娃，有卖家标出了342999.63元的“天价”。400%规格的，最高也卖到了近2万元一个。

在武汉泡泡玛特实体店，记者询问能否买到这一珍藏系列，店员称“早抢完了”。

武汉线下店，有家长带着孩子选购潮玩

相关IP销售额和收入占比下降

“受欢迎程度超出预期。MEGA系列将是后续泡泡玛特的重点IP。”在不久前的半年报业绩会上，泡泡玛特行政总裁王宁如此表示。

8月27日，泡泡玛特发布其2021年上半年财报。

记者看到，财报显示，今年上半年，泡泡玛特的IP收入（包括自有IP、独家IP、非独家IP在内的自主产品），为15.82亿元，同比增长130.4%，收入占比为89.3%。

其中，泡泡玛特IP“一姐”Molly在报告期内创收2.04亿元，同比增长81.9%，收入占比11.5%。不过，虽然同比增速可观，但Molly的销售额和收入占比反而是在下降的。2019年Molly的销售额为4.56亿元，占总收入的27.1%；2020年其销售额降至3.57亿元，占比跌至14.2%。

一度被视为泡泡玛特第二大IP的PUCKY，销售额和收入占比也是三连降。2021年上半年，PUCKY收入为1.07亿元，同比降低10%。收入占比已从2019年的18.7%，降为2020年年中的14.6%，再到今年年中的6.1%。

据相关媒体报道，面对半年报业绩会上有关盲盒的提问，王宁强调：“泡泡玛特不是一家盲盒公司，其本质上是一家基于IP的潮玩公司。”

专家提醒新的尝试也可能是试错

那么，买大号娃娃的究竟都是哪类人？

记者在武汉线下实体店探访时，发现不少都是年轻消费者，还有是家长带着孩子来买。

最新财报里，并未明确透露MEGA的具体销售去向，但从目前各种报道来看，最活跃的购买者出现在闲鱼这类二手平台上。

“部分购买者是‘二次元’粉，当然也不乏一些炒作盲盒的人。”业内人士分析，盲盒的消费群体庞大，且没有固定特征，缺乏忠诚度，更看重利益获得，“如果品牌无法孵化和赋予超强增值概念，其效果聊胜于无。”

武汉大学经管学院吴先明教授表示，作为国货新品牌，泡泡玛特确实收获了一大批追随的消费者。不过，与迪士尼等西方品牌不同的是，迪士尼有经过多年历史沉淀的原创IP，并可以将这些IP扩展到更多领域，包括文学、影视、网络化游戏等领域，在这点上，目前泡泡玛特是很难完成的。

“所以，品牌方也在不断尝试，试图找到新的增长点，当然，新的尝试也有可能是‘试错’。”吴先明教授称，但不论如何，任何品牌的发展，都不能纯粹商业化，“炒作绝不可取，在商业价值和社会价值之间，应该找到一个平衡店，该品牌的受众很多是年轻人，给年轻人树立正确的消费观也很重要。”（周丹）

无论是那条街的拐角处，似乎都不缺遛鸟听曲盘核桃的精神老人，看起来其貌不扬，往往手心里的东西价值不菲。从旧时代王公贵族热衷的鼻烟壶、紫檀串到现在的核桃、菩提与天眼……国人对文玩的追捧只增不减。

有数据显示，我国奢侈品消费年均在500亿美元左右，而文玩消费却达到惊人的4000亿美元以上，中国文玩是西方奢侈品市场的8倍。胡润研究院数据显示，目前文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年有望突破6万亿元。

各种文玩电商与直播也踏着浪潮风生水起。4月份，微博电商基于玉石文玩发起“星玉计划”，在此之前，垂直系的文玩平台已经颇有势头。玩物得志成立一年的注册用户高达4200万，单月交易额达到10亿；天天鉴宝累计完成5轮融资，注册用户超过2000万。

再加上早期成立的微拍堂、东家、对庄……线上“潘家园”如雨后春笋，层出不穷。

直播方面也不可小觑，天天鉴宝的抖音直播一度成为网友们玩梗的快乐源泉，抖音全系列粉丝累计超过1000万；玩物得志的用户可以在直播间加价几块钱抢到一个玛瑙吊坠；微拍堂则在直播间推出免费抽奖活动。

当文玩界催生出一个又一个“李佳琦”，盘核桃的大爷估计也忍不住剁起手来。

从神坛到谷底：文玩江湖风云莫测

在很长一段时间里，文玩在国人的消费观中完全可以替代奢侈品，手上戴一串品相不错的核桃，可能是一件比戴劳力士还要值得炫耀的事。把玩一串并不起眼的珠子，这背后隐藏着的是人心里无尽的虚荣。

事实上，导致文玩优越性的原因有很多：一是历史因素，文玩曾经被视为古代王公贵族的专属消遣，溥仪在《我的前半生》中便描述过乾隆钟爱玩核桃。二是人为因素，尽管如今的文玩电商将这个神秘矜贵的市场逐渐推下神坛，但至少在2015年以前，炒文玩堪比炒鞋炒币。

“文玩等于投资”的概念一度大行于天下，有一个人不得不提。2005年，正在读大三的迟锐向家里借了10万块钱，依据老北京最流行的手串文化建立了垂直网站“文玩天下”。这个举动直接开启了文玩江湖的黄金时代，2007年，文玩天下的年度广告收入高达20多万。

2008年，受北京奥运会的影响，一些蕴含老北京特色的文化与物产备受推崇，文玩就是其中之一。诚然，北京文玩市场得天独厚，除了文化底蕴，还拥有全国最大的文玩交易区“潘家园”。同年，潘家园被官方归为文化创意产业集聚区。

据悉，在奥运会举行前后，潘家园旧货市场首次全年365天开放，整年周末开市的客流量平均高达6~7万人，行业内盛传“干足三年，北京买房”的暴富神话，文玩经济的风口就此拉开序幕，文玩天下一跃成为圈内顶流。

最炙手可热的时候，有资本方联系迟锐想要巨额收购网站都被迟锐拒绝，2009年，由于网站知名度日渐高涨，迟锐开始受邀参加各种古玩与艺术收藏节目，也正是在这个时候，文玩不可控制地与投资概念扯上关系。

值得一提的是，资本从来在风口扮演着不可估量的角色。据悉，当时迟锐录制节目，为了得到回报效果，节目会刻意将某些片段减掉。比如讲文玩核桃，核桃的投资价值部分大多被保留播出，而有关冷静投资分析的部分则被减掉。

再比如谈沉香，2007年越南沉香在市面上150美元一克，后来的价格迅速飙升至400美元。随着文玩天下与迟锐的商业价值与话语权水涨船高，整个市场开始不受控制地沦为资本的“掌中之物”。

相关报道显示，文玩天下擅长根据人性的弱点制造爆款热帖，只要出现在热帖中的单品价格基本会一路上涨，从几百元涨到上万元的例子比比皆是。手串的收藏价值节节攀升，甚至有人为了短时间内盘出包浆，不惜托关系送进监狱找人“代盘”。

核桃火的时候，北京文玩核桃的种植规模约为2000亩，国内“核桃基地”涞水县的种植面积高达3万亩；黄花梨火的时候，有人在5年内种了1000多万棵梨木；天珠火的时候，淘宝某店铺内的最低价是78000元，最高能达到220万。

可惜任何风口都有坠落的一天，2014年前后，受经济效益的影响，国民消费的热情与欲望大幅度下跌，同年文玩天下的交易额比上一年滑落2.3亿。2015年，曾经被炒至天价的文玩手串极度缩水，有些价格一度下挫400%。

2015年，北京大型文玩市场关闭多达7个，踩对了时代的节奏，开启了一个时代，但至此，一场轰轰烈烈的人工“造福运动”无奈告终。

直播间涌入“羊毛党”，文玩在降级？

从2015年到如今，文玩行业似乎发生了一些微妙的变化。从前提及文玩，多数人的印象是烧钱、高雅以及神秘，在圈外人看来，用两颗核桃掀起天方夜谭般的造福神话才是文玩圈的真实写照。

但现实往往与想象得出入甚远，尤其在文玩直播如火如荼的当下，当直播间的主播声嘶力竭地与货主上演砍价大战的时候，标价288万玉髓最终以288元成交，报价七八万的玉观音，售价只要2688。

狂热者或许以为自己捡到大便宜，而旁观者只会在感叹文玩降级的同时，怀疑其中的猫腻。公开资料显示，目前中国市场至少已经有40至50款文玩电商App，头部微拍堂70%的交易额来自直播，对庄的直播拍卖交易数据也占到总交易额的80%。

无独有偶，有项调查报告显示，2019年文玩直播成为淘宝直播里增速最快的类目，2020年的GMV达到300亿元。但与此同时，直播间也沦为假货收割韭菜的沃田，根据《直播带货假货Top100》中的数据，文玩玉石是近几年直播带货中假货的重灾区。

诚然，伴随着名利场上的金钱与诱惑，文玩早就脱离了原本的文化属性，彻底进化成一场人性的博傻生意。当然假货盛行不止在直播间，知乎上有人披露过一组数据：在线下的文玩淘货中，假货占比70%，工艺新货占20%，旧货占9%，真正有价值的东西只有1%。

此外，天眼查数据显示，我国目前共有3.1万家鉴宝相关企业，2020年新增超过1.4万，同比上涨285%，年增速高达97%。有意思的是，根据天眼查风险数据，我国超过2,400家鉴宝相关企业曾产生过经营异常，超过700家曾有过法律诉讼，其中案由“买卖合同纠纷”占比为10%。

2020年，工业和信息化部通报2020年第五批侵害用户权益行为的APP，玩物得志、微拍堂在内等知名文玩电商平台赫然在列。

或许，文玩真假生意的失控在意料之中，过度的商业化很大程度上会反向侵蚀这个文化符号，虽然没有直接的证据，但至少历史经验便是如此。据悉，在2012年左右，由于行业内充满魔幻色彩的财富神话过于生动，有心人遍寻商机，假货几乎“血洗”整个文玩市场。

据悉，当时文玩爱好者被人戏称为“纸上的百万富翁”。仅2012年，就有超10%的古玩从业人员洗手不干，2011年文物艺术品成交金额为553.53亿，到了2012年，仅有288.52亿，跌幅逾47%。

这片江湖大起大落，真假固然难测，但在财富剧烈变动面前，比真假更难测的是人心。风起于青萍之末，止于草莽之间，在这个行业里，一个恶性循环清晰可见，这不免让人唏嘘。

红木手办、水晶潮玩：年轻人的“野性”文玩

德云社的一段相声“干干巴巴的，麻麻赖赖的，一点都不圆润，盘它”不仅捧红了两位演员，也让“盘它”这一文玩界术语成为当年最流行的网络热词，文玩在年轻人之间出圈颇具戏剧性。

不过，当古风国潮从二次元中分裂并一路汹涌而来，汉元素在消费端拥有话语权，年轻群体与文玩正面交锋是迟早的事。2017年到2019年，易烊千玺盘核桃多次登上微博热搜，粉丝稳立人设的同时，外部源源不断涌来的新生命力，也在拯救这个一度边缘化的领域。

在我们的惯性认知里，盘核桃、玩手串似乎是中老年人的代名词，但细究目前，文玩在爱好国风的年轻人中属于一项不可或缺的“潮玩”活动。以天天鉴宝为例，85后青年是平台的典型用户，85后与90后的占比超过50%。

Mob研究院的一项研究报告显示，文玩圈里的年轻玩家地位凸显，2020年至2021年文玩电商平台用户年龄分析中，25岁至34岁的人群占比上涨3.9%，在2021年占比高达41.2%；45岁以上的人群只有意料之外的8.7%，并且还在逐年下降。某文玩淘宝店铺用户中35%是年轻人，春节期间针对年轻人推出的饰品订单上涨40%。

坦白来讲，这些数据背后未必能证明中老年玩家在文玩圈已式微，毕竟这些资深玩家往往有着异常丰富的鉴别经验，文玩电商鱼龙混杂很可能是造成线上用户比例偏差的关键原因，但另一方面，这也有力地印证了文玩圈与消费链上游日渐接轨。

只是，有些接轨的方式略显奇葩。2020年初，B站上突然掀起一阵“文玩手办热”，各种用红木、水晶、蜡石雕刻手办的视频动辄播放量过万。以UP主“卢正义”为例，这位红木手艺人在B站的总播放量高达1200万，索隆、 钢铁侠、皮卡丘等系列二次元知名人物均是其手中的主角。

用潮玩方式冲击文玩，来吸引后浪注意的并不少见。根据调查，玩物得志就曾在线下创办首次“潮玩节”，包揽年轻人热衷的潮玩手办、汽车模型、潮创意文玩。文玩出圈，实际上有所局限。

不同于老玩家迎合有收藏价值的旧物，研究报告显示，Z时代在购买文玩商品时有70%以上关注“款式”，红木手办、水晶潮玩就是很好的例子。从潘家园到直播间，从文玩到潮玩，从手串玉石到手办模型……文玩生意的边界不断被拓宽，这是江湖的变迁，却也是行业的衰微。（锦鲤财经）

1、中国二手奢侈品市场高速增长，箱包皮具是消费者首选

近年来，在中国奢侈品消费的火热发展下，二手奢侈品市场交易流通也呈现良好的发展态势。随着二手奢侈品电商平台如雨后春笋般涌现，交易方式多样和交易程序简单共同促进二手奢侈品市场发展：2016年中国二手奢侈品市场规模仅58.5亿元，2020年上涨至173亿元，2016-2020年年均复合增长率达31.1%。

从增速来看，2018年后，二手奢侈品市场增速逐年上升，2020年达到47.9%，说明行业处于高速增长阶段。

二手奢侈品市场按产品品类不同可分为箱包皮具、服饰鞋帽、高级腕表和珠宝配饰四类。从各品类销售情况来看，箱包皮具款式多，更新速度慢，性价比高，成为购买二手奢侈品的优先选择，交易数量遥遥领先。

2020年，箱包皮具在二手奢侈品市场中占比58.1%，较2019年占比有所下滑，但仍为二手奢侈品第一大消费品类，其次为服饰鞋帽，2020年交易额明显上升，市场份额占比上升至24.5%。

2、一线大牌和经典款式具有保值性，更受消费者偏爱

数据显示，二手奢侈品消费者对一线大牌经典款尤其偏好。从品牌级别来看，偏好一线大牌的消费者占73%，偏好轻奢品牌的消费者占27%;从款式类别来看，偏好经典款式的消费者占62%，偏好当季新品的消费者占38%。奢侈品一线品牌的经典款更具有保值的特性，是其能在二手市场流行的主要原因。

3、Louis Vuitton为最受欢迎品牌，前10交易单品中占据一半

从品牌销售情况来看，Louis Vuitton经典款式价格亲民、做工精致、保值性高、品牌认可度高，在二手奢侈品市场中无论是交易数量还是交易金额均稳居第一，且2020年占比较2019年有所提升。

Gucci自设计师Alessandro Michele上任以来凭借Dionysus酒神包重回人们的视线，总交易数量位居第二并远远超过第三位。Chanel交易数量与交易总额排名均居第三位，2020年流浪包依然热度不减。

二手奢侈品市场中交易数量排名前十品牌均销售箱包皮具产品，且以箱包作为主打产品，由此可见，箱包皮具产品在二手奢侈品市场流行度高。Cartier与Bvlgari属于珠宝品牌，单价较高，交易数量虽未进入前十，但交易金额均位于前列。（中旺产业招商）

使用过的奢侈品还能流通变现，2万多一个的限量版LV包只要六七千。二手奢侈品店年入百万是真是假？又谁在消费二手奢侈品？今天，小e为您揭开奢侈品寄卖背后的财富密码。

一线城市二手奢侈品店现开业潮

相比较奢侈品店的高贵冷艳，二手奢侈品店似乎显得更加热闹一点。一家装修精致的小店内有序地摆放着各式各样的奢侈品包，LV、GUCCI、江诗丹顿、百达翡丽、爱马仕近百款奢侈品陈列其中，初进店铺会给你一种奢侈品展会的错觉，但是只要仔细观察你就会发现，这些奢侈品包大部分是用过的，而这就是一家二手奢侈品店。像这样的奢侈品店在北京、上海、深圳等一线城市已拥有成百上千家店铺，并且呈继续上升的趋势。

竞争加剧，向二三线城市转移

随着一线城市市场的挖掘，越来愈多的人开始从事二手奢侈品店的经营，每月一家的新店铺加上现有的店铺数量足以使一线城市的二手奢侈品市场在一两年内达到饱和状态。而二三线城市经济的快速发展，加上二手奢侈品置换店铺领域的空白，使二三线城市成为未来五年内二手奢侈品店的必争之地。

盈利新模式，出租转佣金

二手奢侈品店除了出售赚取提成外，“出租”包包也能赚一笔。一些楼盘、会所会向二手奢侈品店邀约，希望店铺名牌奢侈品包能够到活动现场撑场面。

“把奢侈品作为活动噱头，一般都能引起很高的关注。”业内人士表示，这是很多开发商的全新尝试，根据客户需要，将奢侈品包在活动现场进行展示，现场也有专人负责讲解奢侈品文化，以及奢侈品日常护理，这种方式赢得了很多高端客户的青睐。

不同品牌的包“出场费”也不一样，数量多了肯定还得加价。“价格主要是与客户协商达成，并没有一个固定价格，但基本上一场活动在1万元上下。”

专业化运作，培养专业人才

二手奢侈品店的目标不只是买卖双方牵线搭桥的简单交易场所，而是要树立当地奢侈品的一种权威专家形象，所以，二手奢侈品店需要培养专业人才，在奢侈品的鉴别、养护、估价、行业规范、市场分析等方面做到专家级的水平，能够解答顾客关于奢侈品的相关疑问。

丰富店铺服务内容，实现多元化经营

单一的寄卖经营方式将在不久的将来失去竞争力，二手奢侈品店要想能够长期运营必须丰富店铺服务内容，进行多元化改革。

首先，出售和租赁依然是店铺盈利的主要手段，当然，租赁除了跟房地产、会所等企业合作外，还可以开发个人用户，比如参加高档宴会的商务需要但又不想花大价钱买下的顾客。

其次，免费奢侈品鉴定可以帮助店铺积累人气和潜在客户，来店铺鉴定的客户不仅会对店铺产生好感，还会看看店里其他的奢侈品，而这也有可能会促成交易。

最后，奢侈品护理也可以成为店铺盈利的一种方式，而在这之前，店铺需要向奢侈品用户宣传奢侈品护理的必要性和意义。动辄几万元的奢侈品要是能够把护理费用控制在几十元，应该还是很有市场的。而这些都是建立在之前说的专业人员培养的基础上的。

以前人们常说，赚有钱人的钱，而如今，有钱人的钱都拿去投资了，真正能够在市场上运转的钱是白领阶级的钱，所以说，白领市场才是当下市场的主力军。（天盟金e购）

走在成都太古里、北京三里屯、上海南京路，满地都是大牌包，不少年纪轻轻的少女也背着一个“LV小方盒”，中国年轻人的消费能力，随着年轻化不断上升。

由于新冠肺炎的影响，世界奢侈品市场销售额在2020年预计下跌23%，中国内地在全球市场的占比却几乎翻了一番，从2019年的11%左右跃升至2020年的20%。贝恩预计这一增长趋势还将在未来延续下去，到2025年，全球奢侈品市场将回归到疫情前水平，而中国境内市场则有望成为全球最大的奢侈品市场。

奢侈品让我不再“廉价”

27岁的余瑶身着奢侈品，再加上出色的业务能力，总是让人想入非非。“在这些吹毛求疵的客户面前，廉价的包就象征着自己低人一等，假货更是贻笑大方了！”余瑶说。回到家后，看见直播间里的主播还在卖力的解说他手里的香奈儿菱格包。

映入眼帘的还有主播身后各式各样的品牌包。余瑶想起自己曾经的经历，不由的苦上心来。自己从江西小山村考上了北京的某所211大学，一下成为整个村子第一个去北京上大学的大学生。毕业后余瑶成为了一名北漂，投递了许多家公司简历但都没有结果。余瑶十分沮丧，后来经朋友介绍有一家公司终于同意面试。

余瑶很兴奋，把自己打扮得很体面，她坚信她能够拿下offer！之后她就被泼了冷水，当时去面试的只有她和另一个女生，所以面试官直接同时面试了两人。女生身上穿的都是名牌，连包包都是Lv的，全身上下透露着自信与骄傲。在这场对弈中，余瑶输得很彻底。

（短视频平台某网红带货现场）

想到这里，余瑶点开了包包的链接，熟练的开始抢单。不知道从什么时候开始，看直播抢购奢侈品二手包，仿佛成了一种习惯。直播间里情绪高涨、光鲜亮丽的主播，以专业的角度奋力解说着手里的包，用难以拒绝的价格吸引着余瑶的眼球。

不只是余瑶，现在常用二手交易平台70%以上都是18-35岁的年轻人，二手商品比专柜便宜上千甚至低至3-4折专柜价格的实际支付成本也极大的满足了年轻群体的消费水平，二手奢侈品贩卖也逐渐形成了规模。不能“眼见为实”一直是人们购买二手奢侈品的痛点。2020年，趁上直播这趟快车，通过直播看货的形式，消费者逐渐形成信任感，二手奢侈品市场迎来了新热潮。

二手奢侈品从默默无闻到无处不在，从物质匮乏的时代走向物质过剩，消费者购买力下降的同时迅速催生出资产变现以及追求更高性价比的需求，这给二手奢侈品市场蓬勃发展制造了绝佳机会。

“是名牌啊，可是比专柜便宜这么多，谁不会心动呢？虽然衣柜里已经堆了很多买回来的二手包，都是名牌、各种款式。似乎出门背着它们，才能在这座冰冷的城市里找到一丝融入感。”余瑶笑着说。抢包的日子已经持续三年了，自从发现了可以购买二手奢侈品，余瑶一天都没停止过抢包。

因为工作原因，要经常和领导出入大型会所，每天都要与上流社会的人打交道，自然着装就有更高要求。“每个月的工资根本买不了一个Lv，我手头紧的时候只能吃泡面，向自己的好闺蜜借钱生活。大学四年的舍友情最终被我借钱这个行为消磨殆尽，原本的好朋友形同陌路，最后不了了之。”余瑶说。

（图为余瑶最新购买的包）

除了余瑶，年轻人在赞叹价格昂贵的同时，也总是幻想自己能拥有这样的物品，为自己装点门面，越来越多的年轻人都背起了大牌，哪怕并没有那样的消费能力。现在的二手的包包很多都是99新、95新，背出去别人也不会怀疑什么，毕竟是正品。可是中间省下来的差价，是我的生活费。

大城市确实光鲜亮丽，跟着老板应酬时出入各种高档会所。农村出来的余瑶，虽然在北京读了四年大学，但是菜单上动辄4位数5位数的食材，时刻提醒着自己与这座城市格格不入。我曾经看见一个女生在会所里被老板责骂，当众给了她一巴掌，就是因为她背了假包，让随行老板没面子，自己也丢了工作。

出生在农村，在业余时间我恶补不同场合需要的礼仪规范是什么，我不能连一个服务生都不如吧，余瑶苦笑着摇头。余瑶工作了5年，没有存款。衣柜里堆着十几个包，哪怕是二手的，加起来也是不菲的价格了。除开房租和日常花销，还要维持虚假的社交关系，没有欠款，余瑶觉得是万幸。手机突然弹出一条信息——“您抢购失败了。”余瑶关掉了手机屏幕，心里五味杂陈，虽省了一笔钱，但这笔钱只会花在下一只包身上。

只要有粉丝，就不愁不变现

“你卖的是假货！”璐璐正在直播，直播评论上却突兀的弹出这样一句话。璐璐不以为意，继续卖货，但是评论却开始复制黏贴，满屏的“假货”刷个不停。甚至有人开始po出了假货的验证单，指责璐璐。

（某主播直播现状）

璐璐开始把奢侈品的单据一一列出，加上二手平台上的数据与验证单，直接狠狠的扇了那个评论的人一“巴掌。”“我的货从来都是正品！”璐璐大声呵斥道。眼瞧着直播上的评论开始各种道歉，这场战火才停下。“我去年一天晚上卖出去了七个LV、六个CHANEL、九个Gucci！璐璐作为一名资深主播，这只是她其中一天晚上的销售量。

以前的短视频放的都是创意，可现在都是卖货直播。门槛不仅低还来钱快，只要有粉丝、有流量，接广告、卖货都是不菲的收入。不要以为主播一个人在镜头前卖货，后面可是有强大的团队呢！”璐璐说。

主播和消费者之间的关系一直都“不太平。”在奢侈品直播过程中，消费者和商家容易产生纠纷的一大原因就是“货不对板”。很多消费者认为主播在直播过程中没有说清楚或者未对瑕疵进行充分展示，导致消费者收到货物不合心意。“你看见的故事，也许都是人家早就写好的剧本，背后都是有公司和团队运营的。先用当下流行的热点，贩卖焦虑也好，以假乱真也好，他们给你看到的，都是你想看到的。”璐璐说。

比如前面的“假货”就是一个早已写好的剧本，吸引消费者的注意力。将单据和准备好的说辞托口而出，既不像做广告，又能够提供给消费者们一个支持正版的借口，让他们认为买奢侈品是一个正义的事情。作为一个短视频创作者，璐璐通过以往短视频平台的迅速发展，积攒了将近30万粉丝，“不要小看这30万粉丝，粉丝的购买力是你不可估量的。”璐璐眼里透着骄傲。

从公司的角度来看，投流还只是二手奢侈商与平台之间的小买卖，更多的细节在于分成。一些二手奢侈品回收大概是5折甚至低至专柜的1-2折，然后以加价的方式售卖。虽然比专柜便宜很多，但实际上也是经过买手、公司、平台多方溢价后的结果。比如一个公价4万的戴妃包，回收时可能只花了4000元，而这只包以2万4的价格卖出，消费者都会觉得自己血赚，中间2万块的利润，就会被公司抽取30%，平台抽取26%，主播抽取20%，其余24%花在鉴定邮费包装人工等。“一只包我就能赚4000块，这钱是不是来的很容易？”璐璐笑着说。

或许，这句话不仅是商家的营销话术。需求带动市场，这已经是大家普遍接受的一种消费理念——为物质背后的文化埋单。在满足自己的需求，在厌恶山寨和高仿的氛围下，有限的资金和无限的需求搭建起了“二奢”的浪潮。

年轻一代成为奢侈品消费的主力军，30岁以下的消费人群首次近半，占比47%，作为“网生一代”，他们对二手奢侈品的直播接受度更高。“现在的短视频平台，早就和之前不一样了。以前是为了创意、开心，而现在是为了赚钱。打开短视频平台，消磨时间的同时也充斥着各种消费陷阱，掏空着你的钱包。”刚结束直播的璐璐拖着疲惫的脸说。

叱诧商界的“女魔头”也有这种烦恼

奋斗了10年，许婉家庭事业双丰收，她和老公年薪加起来有7、80万。可是许婉一家地处上海，上海最不缺的，就是有钱人吧。除了日常开销，每个月还要还2万左右的房贷。这样一算，可供花销的生活费就少了很多。“钱啊，永远都赚不够！”许婉总是这样想。

小宝今年6岁，正在上幼儿园，每个月的费用就要上万块，更别提一家人的吃喝拉撒。6岁的孩子，已经可以开始送去兴趣班了。许婉给孩子报了跆拳道、钢琴、画画，她希望自己的儿子未来可以成为一个多才多艺的人，同时可以强身健体，不要输在起跑线。

身处公司的管理层，自身的一举一动都带有影响力，对于下面的员工也是起到一个榜样和模范的作用。职场女性总要穿着得体、形象大方，而包包的品质占着重要的位置。虽然不能像《我的前半生》里的罗子君那样，一个包十几万，可是上万的价格，还是要有的。有时候发现自我外貌不能随着自己的心意而来，毕竟很多双眼睛都看着你。昂贵的包象征自己管理层的身份，此时就成了自己地位和品位的体现。

虽然自己的收入尚可，但每一季不停更新的款式，却无力负担。许婉参加儿子同学生日会，身边的太太们都穿着名牌衣服，用着极其昂贵的化妆品，而自己素装淡抹，虽然不失体面，但终究也低了一个层次。和朋友交谈许婉才发现，太太们发朋友圈会屏蔽她。她深刻认识到，没有名牌加持，根本没有资格出现在别人的朋友圈！某天闲暇时在刷短视频时，平台为许婉推荐了一个二手奢侈品直播间，许婉突然有一种打瞌睡别人递枕头的感觉。似乎短视频神奇的察觉到我的困境，我不禁苦笑，网络还真是越来越发达了......

（许婉第一个二手奢侈品包）

经过几年的发展，二手奢侈品平台的社交属性和内容属性越来越突出。二手奢侈品与其他日用消费品比较，其具有小众消费群体和私域流量的特点，因此平台需要升级功能以满足特定消费群体的需求，如目前市场上胖虎等平台正在不断优化社交属性提高用户粘性。点进直播间，看见很多款式的大牌包。虽然是二手，但品相十分不错。虽然许婉心里有些放不下骄傲，可还是没有经受住折价的诱惑。

奢侈品本是是少数人拥有的物品，而当越来越多普通人有这方面的需求，“二奢”注定在这过程中成为风口。据MobData研究院的数据显示，中国二手闲置年交易额在2018年为7420亿，2019年为9646亿；而在2020年则飙升至12540亿，而这个万亿规模还是处于飞速发展的阶段。

“虽然是二手，但是比专柜便宜三分之一，甚至于一半的价格的确让人心动，不说谁知道是二手的？”许婉说。在这样的自我安慰下，许婉迅速加入“抢包大战”。其实换个角度想，也不是不能接受，自己有孩子要养，孩子的花销巨大，哪个父母不想给孩子创造更好的条件呢？虽然还有些不习惯，但很快就接受了这样的商品。随着购买频率的不断增加，许婉也成为了二手包包的忠实消费者。

多年的历练，许婉头脑转变的非常迅速。反正要经常购买新的包，那之前旧的包是不是可以回收，卖给别人？这样一来一回的折价，不就能更好的减轻经济负担了吗？许婉把自己淘汰的包包寄给平台回收，比如LV老花包，购买的时候是2万4千元左右，回收价格是1万9。自己想买的GUCCI酒神包只要9千，她不但置换了物品，还剩了1万块。不仅减少花费，也省下了更多钱供家庭的日常开销。

像许婉的人不在少数，二手包的回收和转卖也在这样的背景下日渐成熟，有了更多的专业鉴定机构。但是根据《2020中国内地二手奢侈品报告》来看，国内二手奢侈品的流通率远低于那些发达国家，因此二手奢侈品回收售卖有非常大的市场和利润空间。近日，二手奢侈品平台值耀获5500万融资，平台胖虎完成5000万美元C轮融资，借助c2c直播形式，二手奢侈品交易逐渐扩大规模，对比5%和其他国家20%以上的流转率，这也意味着，这个行业在未来有着巨大的发展空间。

对于许婉来说，这样的置换能节省一大笔开销，对商家来说，二手奢侈品的流通能使他们从中牟取巨大的利润。光是一场直播，就能卖掉几十甚至上百只包包，而均价一万的包，创造的销售额就能达到上百万。随着消费观念的转变，二手奢侈品回收售卖也在悄然兴起，有关产业链也在逐渐成熟。

奢侈品在国内的需求是不断攀高的，因为无论从什么角度而言，它体现了一种身份的认同，这也是促成二手奢侈品产业不断正规化，逐渐扩大的原因之一。“像我这样的人有很多，必须买来充当门面，又舍不得花那么多钱。其实奢侈品卖的都是品牌溢价，真的成本哪会有那么高啊！就算是二手包，中间的利润也已经暴利的可怕了。”许婉说。

结语

现在很多年轻人对于二手奢侈品的追求越来越狂热，外界的看法一直褒贬不一。你可以说年轻人爱慕虚荣、炫富，这都是一种社会现象，它背后的文化就是通过这种方法来让更多年轻人走上这条道路，消费群体无非就是想用自己的方式来获得社会更多人的一些认可，无可厚非。

现在的二手车、二手房不断地出现在人们的面前，再加上带有二手的词语对于人们几近洗脑的营销，大众对于二手这个词语的印象已经发生改变。二手已经不再是一个难以启齿的一种消费方式，对于一些昂贵的奢侈品来说也是如此。二零二零年疫情爆发，奢侈品行业的销售额暴跌。随着奢侈品的市场逐渐下沉和年轻人消费观念的改变，二奢侈品迎来新的增长机遇。奢侈品之所以被人捧上神坛，是因为大部分人无法触及到，近些年来二手奢侈品涌入人们的视野，必定会给人们带来全新的改观。（潮起网）

每个时代都有每个时代的赚钱方式，与其抱怨不如行动起来，今天小e就跟大家分享一下二手奢侈品的线上暴利赚钱新玩法。

在二手奢侈品行业，有两种交易模式，我们都能从中赚取到利润，那就是回收和寄卖，不管我们是回收还是出售都赚钱的，回收当然是远低于市场价来回收的，利润差不多能有50%左右，举个例子，比如市场价三万的一块手表，回收可能就出价一万三，然后卖到一万六七，这都是正常的。像这种二手奢侈品，尤其是手表、包包，利润弹性非常大，只要我们每个月都能出几单，月入过万，甚至两三万都没有什么问题，也就是客单价非常高。

那大家都知道二手奢侈品的复购是非常高的，一件二手商品甚至可以轮番很多家，产品只要有复购就能不断的去创造价值，那下面我就来给大家简单介绍几种玩法。

1、线下玩法

线下实体店并不是很有优势，但是也有一定的好处，在流量上吃亏，就要在背书上找回来，线下门店最大的特点就是信任感强，有专门的门店背书，对于网络来说，更具有优势。像一些后端服务的提供更具有不可比性，比如鉴定、维护、回收等等，生意的渠道也会很大，基本上线下的一些实体店，大家看到那些做了一段时间能稳定下来的，基本上都很赚钱，当然这也并非普通人都能玩，毕竟投资很大，要聘请鉴定师、还要有房租、员工工资才行，基本上投入会很高。

2、线上赚差价

首先做这样的一个二手奢侈品的回收一定要有两个方向的流量，第一就是那些手里有二手奢侈品，并且想要回收的人，第二就是想要购买这种低价的二手奢侈品的人。目前来看，在网上做这种引流是非常划算的，如果我们既没有货源又没有资金，最好的办法就是整合，把真正的客户介绍给那些有实力的同行，这样也可以赚到一个差价。

当然在线上做任何生意，最重要的一点就是没有房租门面的压力，我们能够以更低的价格出给客户，在价格上是非常有优势的，让利给客户，这样我们就能获得更多的客户。比如一款二手奢侈品包包，市场上回收的价格是8000左右，那我们就可以给客户报价8200，让利给客户，这样你的回收口碑也就会好起来，大家应该知道，无论你是作为销售方还是出货方，我们中间都会有一部分利润是要贴补房租的，所以在线上这部分是可以省去的。

3、实体+线上带货模式

这个也是二手奢侈品的一个终极玩法，有一些大一点的实体店，加上直播带货这个功能之后，真的是如虎添翼，这种模式也是今年比较新的一种赚钱的路子，用线下的背书结合线上的流量充分专攻B端的转化。当然回收二手奢侈品、售卖奢侈品只是日常普通经营的项目，那其他的还有一些比如开店指导、奢侈品鉴定学习、维修维护培训等等，这样形成一种闭环的流量生态。

二手奢侈品行业在目前来看完全是非常赚钱的一个行业，利用线上流量，我们完全可以做到非常好的一个利润，所以如果你想做好这个项目，天盟金e购有专门的培训单位和奢侈品单位合作，帮你安排一站式服务。

天盟金e购——黄金奢侈品保值流通平台，业务涵盖贵金属回购、二手奢侈品寄卖/抵押/置换/养护，平台拥有专业鉴定师及专业测金仪器，让客户闲置贵金属、二手奢侈品轻松变现。现已全面开放品牌加盟及代理合作，提供政策扶持，好开！好管！好赚！我们相信一个人走得很快、但一群人走得更远，期待与您共赢未来、共享财富！（天盟金e购）