我作为淘宝店专业二手笔记本卖家，给您一点参考吧。

1 质量评分超越同行20%以上的卖家值得信任

2 信誉皇冠以上的卖家值得信任，倘若与第一点搭配，完美！

3 二手笔记本买2000以上的，正常来说会很好用。信誉，保修会做足！

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值得买。话说目前二手的一般是mba，多为2011版的，只要上一任拥有者保护得还不错，买来用个3-4年没多大问题，不建议在58上看，58几乎都是小白，小白的心态是“姐姐买来时1w多，现在卖8k已经很便宜了”。。其实无论windows电脑还是mac机的折旧都是比较大的，一般来说二手八新以上的5k左右是可以入的（不是低配）去淘宝二手看看最好能在本地找个，淘宝上的价格都是相对符合二手市场价，见面交易时看仔细一些就行，带个懂一点的男生最好，如果没有建议u盘上装cpu-z之类的检测工具，至于是否拆修过那要看你功力了。

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值得买。话说目前二手的一般是mba，多为2011版的，只要上一任拥有者保护得还不错，买来用个3-4年没多大问题，不建议在58上看，58几乎都是小白，小白的心态是“姐姐买来时1w多，现在卖8k已经很便宜了”。。其实无论windows电脑还是mac机的折旧都是比较大的，一般来说二手八新以上的5k左右是可以入的（不是低配）去淘宝二手看看最好能在本地找个，淘宝上的价格都是相对符合二手市场价，见面交易时看仔细一些就行，带个懂一点的男生最好，如果没有建议u盘上装cpu-z之类的检测工具，至于是否拆修过那要看你功力了。

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过来人真心建议别买二手电脑了，手头紧的，宁可分期12个月，24个月，36个月…也别买二手电脑了。二手电脑的确是会存在一定风险，而且这个风险能不能承担得起，自己斟酌！我是学设计的，有些软件要用苹果电脑，因为着急用，手头也紧，在祥云淘宝店（知乎鹏鹏罗）买了一台二手Mac book Pro 。用了一年，就用不了了，开不了机，也充不上电，换了个充电器也充不上。在他们店里修要7-10天，而且过了180天的保修期得自己掏钱修，这时间算得真好！给他们修也是给一个叫“天弘领创苹果维修”的修。这节骨眼上的，等着用电脑（这段时间是考研备考期，时间又紧急），我这做了一年的东西都在电脑里！后来拿去给这边的师傅看，说是主板坏了，得换，硬盘也老化。他们这边换主板750，保修3个月，呵呵！店家在知乎的评论，我也大致看了看，有评论说二手电脑用两年还想怎样。谁买电脑只想用两年！所以还是奉劝大家别买二手电脑了，问题多，坏了还得花钱修，不值，耽误事，还糟心！也别说什么水军，我是真实的买家，血的教训！有些人就是想挣黑心钱没办法，大家都长个心眼吧

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提及二手奢侈品交易，二手包袋无疑占据了交易排行榜的半壁江山。由于没有身材尺码的限制，季节时令的界限也不像服装鞋帽那么清晰，加之外观品相好坏容易通过肉眼直观了解（对比腕表和珠宝），单品价格又不算高，所以包袋成为二手奢侈品买家和卖家的最爱，这点随便刷一个致力于二手奢侈品交易的抖音主播就可见一斑。

关于成色

多数买二手包袋的小伙伴都是相当在意成色品相的，看主播们直播时也是各种喊出9.9新、9.8新等术语。

但是相信诸多非业内资深买家对于这些数字只是个概念，其背后所真正对应的内容却是一知半解。所以接下来的这张表格内容还请各位牢记，在此特别鸣谢大柠檬的好朋友韬仕二手奢侈品流通的专家给出的专业指引：

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成色

内容

No.1

全新

未使用

金属膜在，距离发售时长不超过两季为佳，保修卡及购买单证齐全，外包装完整

No.2

9.9新

轻微存放痕迹，或者仅使用过一两次

No.3

9.8新

有轻微使用痕迹，品相完好

No.4

9.7/

9.6新

正常使用痕迹，但无明显折痕，或污渍

No.5

9.5新

正常使用痕迹，手柄四角可能有微磨损，无明显污渍、划痕

No.6

9.5新以下

正常使用痕迹，有明显瑕疵，视

瑕疵情况而定

图表来源：韬仕二手奢侈品流通

有了上面这张表格，各位小伙伴们在买二手包袋时便可以按图索骥啦。对于性价比和成色兼具要求的买家来说，9.5新的包袋是最为合适的选择，而对于使用痕迹很敏感的买家来说，买全新、9.9新或9.8新的二手包袋绝对能做到物超所值。这里以我朋友的亲身经历举个例子：小姐姐在韬仕二手奢侈品的流通群内秒杀了一只9.9新的LOEWE小号PUZZLE,这只专柜售价1W+的包袋仅仅因为放置痕迹便跌价至5000+，当真是睡觉都会笑出声的捡漏成功案例。

关于价格

选择二手包袋的买家，除了部分是因为寻觅稀缺款式外，多数对于价格还是相当敏感的，所以这里有必要提上一题。二手包袋在标价时经常会出现两个价格数字：一个是售价，就是这款包袋当前的实际价格；另一个是公价，就是该款式在品牌专柜的原始售价。这里需要对公价进行一个说明：一般所说的公价都是品牌所属国的专柜售价，比如LV就是以法国专柜的售价来定义，但也有部分卖家会采用国内专柜的售价作为公价，一般会特别注明是国内专柜售价。毕竟，中国的二手奢侈品市场还处于有待完善规范的阶段，不同卖家所采用的标准也不尽相同，所以还是建议各位买家们剁手前尽量多向卖家了解清楚。

关于价格，还有个概念不得不提，就是“超公价”。这个词语对应的就是那少部分选择二手包袋的买家，他们不缺钱，缺的是猎奇心理，凑上品牌方的一顿饥饿营销，专柜长期断货的爆款自然到了二手市场上就出现了溢价，卖出了比公价还高的“超公价”。还记得去年LV家大火的五合一老花包袋吗(就是下图这货），在二手市场上那就是超公价的一个典型。

关于品牌和款式

无论是专柜还是二手的交易量，以HERMES、CHANEL、LV为首的奢侈品包袋界“三驾马车”从来就未曾落后。撇去价值链顶端的HERMES不说，毕竟经年累月积攒下的人气和本就物以稀为贵的基本属性奠定了它不愁买卖的社会地位。以CHANEL和LV来看，两个品牌经典中的经典款永远都占据着销量榜单的前排席位，甚至碰上成色好的超经典款，以基本维持原价的售价买来也并非没有可能。

除却三巨头家的包袋外，其他品牌的包袋几乎一经迈入二手市场，都会被贴上“掉价”的标签。这里澄清一个概念，我们平常所说的包袋保值是指二手回收时维持原价4折或4折以上的水平，而低于4折就可以算是贱卖了，至于那些寄希望买个限量款包包坐等升值赚上一笔奇货可居的情况，除了碰上前文提到的“超公价”， 基本就是凤毛菱角、难得一见了。

这里有个不成文但却屡试不爽的标准跟大家分享一下：但凡是奥莱折扣村里有的包袋品牌，二手市场上售卖时基本都会是白菜价出售，这其中甚至包括各大品牌的火爆当红款：比如GUCCI的酒神包、PRADA的杀手包、BV的云朵包、YSL的风琴包……一旦上了二手交易平台，基本就是白菜价。同时，对于那些本来就不是以包袋为主流产品的品牌来说，从在专柜被买下来的那一刻起，它在二手交易平台上的宿命基本就是回收贱卖、交易白菜——没得跑了，比如做礼服仙气飘飘的VALENTINO，做风衣可盐可甜的BURBERRY，做高跟鞋BLINGBLING的JIMMY CHOO（就是下面这三家）……

所以综合这部分内容，对于包袋的品牌来说，个人感觉但凡有奥莱的品牌大可不必购买正价货品（除却那种非它不可、死心塌地的忠实粉丝），介意二手痕迹的，可以去奥莱买新品；奥莱没有的款式，可以去二手交易平台捡漏，相信此举绝对能帮你省下不少钞票（感觉此话一出，我得罪了一票品牌——所幸，本公众号没啥知名度）。

对于包袋的款式来说，永不打折经典款肯定是最保值的，但是在购买时个人有些许不同的看法：经典款经久不衰，只要保养的好也能长久流传，加之年年涨价，“斥巨资”买个全新的专柜货于心理角度和经济角度来看，都是值得的，而在二手市场上，经典款的售价并没具备很强的竞争力，所以对于经典款来说，特别是像CHANEL CF这样的超经典款来说，个人倾向于推荐购买专柜全新的，而且要做到“能早下手就早下手”！ 另一方面，对于青睐LV和CHANEL的买家来说，一些并非超经典款式的包袋，在二手市场上的价格绝对是极有竞争力的，特别是一些季节限定款，原价打三折还很有可能收获到一个9.8新以上的包袋。

关于真伪

捡漏虽然很开心，但是打眼了就得是赔了夫人又折兵。课堂上老师也说到了，如今中国二手奢侈品市场上最让人头痛的就是真伪问题，即便是很多看起来很靠谱的平台也会时不时亦真亦假地售卖。

比如昨天我刷到的一个抖音视频（感兴趣的小伙伴可以自行搜索），一个名为“阿酱星”的网红主播公开吐槽他在某KU购买的假BURBERRY相机包，前后维权的艰难经历听着让人后怕。

对于二手包袋真伪这事儿，个人觉得首先最好选择有实体店的交易平台，虽然买家不是专业的鉴定师，但是“望闻问切”的基本门道还是能帮忙过滤掉极假的赝品；其次，一定选择能无理由退货的交易平台，购买时录好开箱视频，万一佐证时用得着呢，推荐淘宝旗下的闲鱼优品店铺，因为都是高额保证金，店家不敢售假；最后，建议有心买二手包袋的买家，闲来无事时可以多关注下鉴定类的小视频，看得多了，自己或多或少也会掌握些许门道。（景然_斯蒂娅）

消费税涨了的这一个月大家过得还好吗？有没有受到什么影响呢？不过说到底，省钱永远是不会过时的话题，那在日本生活的留学生们如果能买到便宜的二手货，绝对能节省不少开支，我们今天就来介绍一下在日本如何购买二手商品吧！

或许在很多人的印象里，日本人的生活水平是不错的，所以没必要去买二手物品。但其实二手店在日本可火着呢！其实这个风潮要追溯到泡沫经济的时代，那时候年轻女孩子们买奢侈品包包简直是眼睛都不眨一下，但是衣柜就那么大，那想换新的怎么办呢，就卖给别人好了。虽然现在日本的经济也不景气了，二手奢侈品交易的市场却依然有增无减。

我们汉语里叫做“二手”，总有一种是被别人用过了的感觉，日语里叫做“中古”（ちゅうこ），意思是有点旧了。其实如果没有特殊的洁癖之类的，在日本买二手物品还是很划算的。首先是价格上，在二手店里销售的二手商品按照使用程度划分价格，但是绝对都比新品便宜不少。如果是买卖双方商量价钱，见面交换的话，那价格可能便宜到无法想象。而且因为日本扔电器和家具这样的大件垃圾不是也得花钱嘛，有很多人在搬家的时候会把这些家具免费送给需要的人。

那有的小伙伴会问了，除了学长学姐的“口口相传”，还有哪些途径可以买到二手物品呢？首先有几个网站大家在有空的时候可以浏览。比如说メルカリ和ヤフオク，メルカリ就像国内的闲鱼一样，任何人都可以在上面买卖二手商品。而ヤフオク则是拍卖性质的，卖家定一个起拍价，然后在一定天数内想买的人不断加价，最后出价最高的人能买到手。还有一个网站叫ジモティー，它更像是一个地区性的公告栏，除了交易二手物品，还提供打工信息。这个网站的好处是有很多东西是白送的，缺点是大多数都只能自己去取。

如果觉得浏览网页太浪费时间，还不能亲眼看到商品的质量，不太放心，那就可以选择实体店铺去看看。说到实体的二手店，就不得不提大黑屋。就算是短期旅游到日本的朋友们应该也在繁华街区见过大黑屋橙色的牌子，大黑屋这家店真的是非常神奇，从奢侈品箱包手包，到jr车票无所不有，有的店甚至还能换外汇。

其实像大黑屋这样的二手商品店里的东西也不一定都是别人用过的，也有可能是别人送的礼物自己用不上，或者是公司年会抽到的奖品自己家里已经有了，出售这样的新品的也大有人在。不过可以放心的是，在这种店里肯定不会买到假货，因为造假和销售假货的犯罪成本太高，店家在摆出来之前就已经验证过了。

除了日常用品，日本的书也特别贵，book off就是一家不错的二手书店。说真的，我之前并不知道它是卖二手书和CD的，当成新品买了不少，觉得价格还可以，更重要的是，完全看不出什么使用过的痕迹。

其实就算平时在亚马逊上面买东西的时候，也能看见该商品的二手版本卖多少钱，只可惜如果加上运费恐怕比新品还要贵了。

怎么样？想要省钱的小伙伴不妨考虑一下二手商品，矫情一点说，二手商品除了使用价值以外，还有情怀在里面嘛！（消费君）

1.

过完圣诞节，在办公室遇到James，我问James你圣诞节给你儿子买了什么礼物？James说没有特别花钱买礼物，给他从慈善商店买了一辆玩具汽车，他倒是很开心也很喜欢。

当时我的反应是，慈善商店？

在英国有很多慈善商店，比如专门支持癌症研究的Cancer Research UK，为心脏类疾病筹款的British Heart Foundation（英国心脏基金会），还有比较知名的英国红十字会，乐施会（Oxfam）等。如果你家里有不需要的旧衣物，可以在这些机构的网站上预约上门取货，把东西捐助给这些机构。像杜伦这种大学城，尤其到了毕业季，学生公寓门口都会放着一个巨大的旧衣物收集筐。我在有一年搬家时，捐助过几件衣服和两双鞋子。那时候很多学生没有二手衣物回收捐赠的意识，都把不需要的物品堆放在垃圾房，宿管阿姨就写邮件斥责了这种浪费行为，呼吁大家收拾收拾不用的东西，整理干净后放进捐助筐里。

因为来自一个二手衣物回收习惯和产业还没有很好形成的国家，我从来没有去慈善商店购物的习惯。但以前一个来自马来西亚的同学就经常去慈善商店购买衣物，她说不仅价格低廉，而且那部分钱还可以用于帮助需要的人，何乐而不为呢？

是啊，何乐而不为呢？我想James也是从小就这样告诉他儿子的吧。

英国真的是一个二手衣物产业比较完善和发达的国家。除了慈善商店，还有一种二手衣物市场非常受欢迎，就是vitage market（复古服装市场）。在一些地区可能有固定的实体店，但在杜伦经常是不定期不定地点的流动市场，市场内出售的都是复古风格的二手衣物，有时候还有按重量计算出售的kilo sale，非常受年轻大学生们的欢迎。对于我这种对英伦针织毛衣和复古风有着特殊热爱的人来说，也是一个淘东西的好去处。

2.

在肯尼亚做调研的时候，Ken是我在贫民窟的向导和半个助手。每次我们出入贫民窟的时候，他会向入口处两家由木头支起的二手衣服店铺多看两眼。我问他，这些衣服都是从哪里来的？他说都是从西方国家来的二手衣服，在肯尼亚很多人都会买二手衣服，甚至还有专门的大型二手衣物批发市场。

终于有一天我们结束贫民窟的采访任务出来的时候，他说等我一分钟，然后指着挂在一边一件厚夹克问二手店铺的老板，多少钱？

最终他并没有买下那件夹克，可能还是因为当时手头比较拮据。但是一路上他还在不停地跟我说，那夹克真的不错，旁边那件其实也不错。总之就是质量好又便宜，过两天一定要过来买下。

你可能会问，非洲天气这么热，最受欢迎的衣服不应该是夏装吗？为什么对厚夹克情有独钟呢？——可能你到过肯尼亚就明白了，一年到了雨季的时候，你坐在家里恨不得把杯子披在身上。

3.

从英国大量的慈善性质二手衣物回收，到非洲巨大的二手衣物市场，这中间发生了什么呢？

之前我并没有把这两件事情太多地联系起来，直到最近看到一个在英国完成访学的朋友回国进行中英二手衣物回收的对比研究项目，才突然意识到这个问题。我跟Wendy提到二手衣物回收的时候，她说她不支持把人们免费捐助的衣物出口到发展中国家，从中谋取利益。既然是慈善所得衣物，为何不免费用于帮助需要的人呢？

自然，这当中的问题远没有那么简单。

据联合国（2013）数据统计显示，全球二手衣物出口国排列前五的国家分别是美国、英国、德国、韩国和荷兰，除了二次出口，南美洲、东南亚和非洲国家成为二手衣物最终的主要市场。尤其在非洲，市场流通的服装有超过60%是二手衣物。很多非洲人表示，他们根本不会去想购买二手衣物有什么好处和坏处，重要的是它们太便宜了——的确，“好价格、好价值、好选择”成为了非洲成为最大二手服装市场之一的重要原因。

然而对于将二手衣物免费捐赠给慈善机构的人们来说，他们是否知情这些善意最终流向了怎样的暴利产业呢？

据调查，在欧洲由于二手衣物捐赠数量庞大，远远超过本地市场需求，经过衣物的清洗、整理和筛选后，除了小部分衣物继续在本地市场流通外（比如进入vitage market或者慈善商店），剩余的二手衣物大量流向了私人商业机构。甚至有的情况是这些商业机构，打着红十字会这些大型慈善机构的名号，回收人们捐助的二手衣物。慈善机构可能从中获取了10%左右的利润用于机构运营和公益行为，但大部分利润流入了商人的口袋。

举例而言，一吨二手衣物的成本大约300欧元，主要在于收集、整理和运输上。但出口到非洲国家，根据衣物质量不等，价格可以翻上几番，到1000欧元-1500欧元/吨。中间巨大的利润消失在商人手中。待着善意捐出二手衣物的人们，又是否知晓这背后形成的巨大产业链呢？

4.

当时我跟Wendy说，但是你不觉得对于非洲相对贫穷地区的人们来说，能够以低廉的价格买到好质量的衣服，这其实是一件好事吗。产业化反而是使之更可持续化的保证，而如果实行完全免费给予的政策，从中的正当性和公平性又如何来保证呢？

然而很快我就意识到我的想法太天真了。

在2015年，东非共同体（EAC）申明要在2019年前全面实现对二手衣物的禁止，尤其乌干达、坦桑尼亚、卢旺达在2018年再次提出禁止二手衣物的倡导。在这之前，加纳已于2011年禁止二手衣物进口。

1980、90年代起，非洲纺织服装产业大规模衰落，而那时候正式西方二手衣物大量进入非洲市场的时候。可以说，二手进口衣物以其低廉的价格严重冲击了非洲本地服装市场，要为非洲纺织市场的没落担负近一半的责任。而非洲纺织服装产业的没落，也导致了大量的失业率。东非共同体想要禁止二手衣物，主要是为了促进本国的防止服装产业。据乌干达预测，禁止二手衣物将为本国在纺织服装产业创造2.5万个新就业岗位。

但面对巨大的利益产业，西方国家的商人们自然不会同意轻易切断他们的财路。据预测，如果东非共同体最终实现了对二手衣物的禁令，将导致美国大约4万人的失业和1.24亿的经济损失。由此美国拿出了之前和非洲国家签订的为了扩大非洲贸易和投资的AGOA（Africa Growth and Oppotunties Act）协议对东非国家施压。东非共同体峰会最终妥协，同意不直接禁止二手衣物，改为增收进口税，并且投入更多对本国纺织服装产业的资金扶持。

但另一方面，即使真正实现了二手衣物的禁令，非洲很多国家的本地产业也未必做好了完全自给的准备。如2015年津巴布韦在进入二手衣物进口后，本国的纺织服装业面对突如其来的需求增长，无法即使供应，最终导致了市场的倒退。

5.

说实话自给也没有想到从一开始对这个话题的一点点关注和兴趣，到最后了解了那么多。而我所做的描述，实际上也远远没有办法全面揭示二手衣物的产业及其背后更深层次的国际经济政治发展问题。除了对非洲国家本地纺织服装产业的打击，二手衣物大量占领非洲市场，也是一种通过服装输出西方价值、时尚审美的过程，甚至只能说是在经济贸易全球化和新自由主义新潮下更深入课题的一个缩影。

对我个人而言，在学习和研究的道路上，人会越来越意识到世界上很多问题不是非黑即白的，而在这巨大的复杂性中，找到安置自己和自己思想价值的合适位置，或许是我将在未来很长一段时间内一直不断寻找的内容吧。（小台台）

大家一定都有过这样的体验：

每当换季，就觉得自己衣柜里总少了那么一件衣服；每次遇上打折季，都忍不住疯狂囤货买买买。而当激情褪去，这些曾经的心头好却又纷纷被“打入冷宫”，成为家里占地方的闲置物品。

硅星人还记得，当年出国时，如何处理家里这些闲置物品就成为了一个“老大难”的问题。

挂闲鱼？太麻烦费时间。送人？怕别人嫌弃不要。所以最后大部分物品都被直接扔进了垃圾桶。

但到了美国之后，硅星人却发现大家对买卖二手货这件事，不仅不抵触，反而兴致颇高，各种不同类型的二手商店都发展得如火如荼。

这不，美国又有一家二手电商要上市了。

明天，主打妇幼二手衣物品交易的电商平台ThredUp将正式登陆纳斯达克，其IPO定价为每股12至14美元，而市场对其股价表现普遍报以积极的预期。毕竟，在它之前上市的两大硅谷二手电商The RealReal和Poshmark，在上市当日分别大涨了44%和141%。

至此，美国二手时尚交易平台三大巨头全都成功上市，而二手球鞋转售平台StockX和同城二手平台OfferUp也已经在后边排好队。资本的繁荣背后，映射出的则是消费者们在二手市场上强大的购买力。

买二手=脏旧=穷吗?

在过去，很多人对于二手物品的固有印象就是又脏又旧又不卫生，以及似乎买二手商品就会被贴上穷的标签。

但近几年来，美国的二手电商平台们都在努力打破这种刻板印象。

以即将上市的ThredUp为例，根据他们对用户的统计调查，此前，75%以上的消费者都对购买二手服装、物品持有较严重的偏见，而约50%的用户在使用ThredUp之前，都没有购买过二手衣物。

但如今，美国每八位女性中就有一位是ThredUp的用户，而所有的客户中，有三分之一以上的用户家庭收入超过10万美元。

那么，它是如何做到改变客户的消费习惯的呢？

首先，对于卖家来说，在ThredUp上的整个售卖流程非常简单。

硅星人还记得自己过去在闲鱼卖东西，要经历拍照、P图、回答买家提问、打包、寄件各个步骤。这一套流程走完，钱没回本多少，时间倒是浪费了一大堆。

但在ThredUp上，你只需要一键点击“清空套装”（Clean out kit），填上地址，不久后网站就会给你寄来一个已经付完邮费、贴好地址的大袋子，你再把所有不要的东西一股脑地装进去，放去邮局，之后，你什么都不用做，坐等收钱就行。

ThredUp会把寄去的东西进行分类、评估，根据品质、破损程度来筛选衣物，不符合要求的会退还给你或者捐赠出去，通过筛选的衣物将由他们清洗、拍照上传至平台进行售卖，卖出后系统就会提醒你，然后给你打钱。

这样的模式，简直就是很多女性的福音，清空了衣柜、解放了自己。

而对于买家来说，买到的商品不仅不是脏差旧，甚至可以用低价买到几乎全新的商品。

目前在ThredUp上面，包含了J. Crew、Calvin Klein、Lululemon等超3万个品牌，主要销售女性和儿童的衣物，定价大多都在几美元到几十美元不等。

这些被筛选过的衣物均已被统一清洗和处理过，并按照不用价位、颜色、尺码、材质等进行了细致的归类和描述，让消费者能够非常便捷地了解和购买。

当然，ThredUp也存在一些显著的问题。比如平台的抽成比例过大，一般卖家只能得到卖出价的15%的分成，远不及自己卖回本多。另外，等待时间过长，一般从寄出到售出要等上好几个月，对那些着急变现的卖家不太友好。

但是，对于很多嫌麻烦只想赶紧清空闲置衣物的人来说，有人帮你整理帮你卖，顺便再赚点买菜钱，也是一种很不错的选择。

而作为美国发展的比较早的二手电商， ThredUp跟很多美国线下二手店一样，主要还是走生活化、平民化路线。

但近年来，一些针对高价二手商品、主打时尚的买卖的平台也发展得风生水起，并逐渐走入主流消费市场。

二手的玩法不止一种

与ThredUp不同，美国目前成功上市的其他两个人气二手电商The Real Real和Poshmark都是定位于走时尚二手路线，除了一般的快消品牌之外，奢侈品、潮牌是它们的主打商品。

设想一下，当你想买包，但预算又在万元以下，是会选择买一个全新的MK，还是以同样的价格买一个二手但也成色不错的LV？如今，不少消费者会选择后者。

The RealReal就是美国一家专门针对于二手奢侈品买卖的平台，由“二手时尚女魔头”Julie Wainwright于2011年创立，主要售卖Chanel、LV、Gucci等奢侈品牌的二手包、服装、珠宝、手表甚至艺术品等，几乎囊括了市面上所有中高端设计师品牌。

除了线上平台外，The RealReal目前还在美国各大城市开设了12家实体店铺，提供送货上门和上门取货的高端服务。尽管出售的是二手商品，但The RealReal 从线上消费流程到线下实体店，都是在向高净值人士靠拢。

The RealReal的实体店一般都选在城市最核心的区域，比如在旧金山的分店，就开在奢侈品扎堆的邮政街上，店址还是原来爱马仕的旗舰店。

路过一家The RealReal，你并不会觉得它是一家二手店，甚至还会以为是哪个高端品牌。店里除了售卖商品外，会提供奢侈品鉴定、估价等服务，还不定期跟当地艺术家合作设展。二手奢侈品消费因此也变得“体面”起来，受到很多高消费群体的喜爱。

而另一家二手巨头Poshmark，其主要特点则是将社交功能与二手买卖相结合。你可以关注自己喜爱的卖家，给她（他）发布的商品点赞、留言、互动，还可以转发到Facebook、Ins等社交平台。

此外，与The RealReal和ThredUp所提供的大量平台服务不同，Poshmark只做中间人，卖家需要自行拍照描述产品并负责定价邮寄，同时也可以选择接受别人的开价或是以物易物。但相对来说，Poshmark收取的佣金就会少很多：15刀以内的买卖收取$2.95的固定佣金，15刀以上则抽成20%。

硅星人认为，Poshmark的模式其实跟闲鱼比较类似，它们都是没有自己的库存，比较依赖小规模卖家的忠诚度。这样的模式其核心其实是内容和社交驱动——不在乎用户买不买，而是在乎用户愿不愿意多上来看看。

Poshmark就像是一个带有二手商品售卖功能的Instagram，逐渐发展出了一些“网红”、个人设计师等，还会定期举办主题活动。目前平台已有超过7000万用户，并且很多都是千禧一代和Z世代。

二手商品与可持续时尚

除了延展出各种不同的二手玩法外，现在美国的各大平台还将二手和环保理念紧密的结合在一起，践行“可持续时尚”的概念。

2018年，Burberry一口气“烧掉”约2.54亿元存货一事曾引起巨大争议，实际上，为清理库存和保护品牌形象，宁愿销毁也不愿降价销售是时尚品牌中长期存在的现象。

但很多人并没有意识到，这些随手丢弃的衣物，其实是世界上最大的污染源之一。根据联合国的报告，时尚类产品产生的碳排放量比传统产品多出400%，是全球第二大污染制造者，危害仅次于石化工业。

因此，越来越多的品牌开始考虑其供应链的可持续发展，并在积极地探索环境友好材料和的生产方式。而推动商品的循环利用，也成为“可持续时尚”的重要内容。

在这一理念下，原本跟二手商店属于竞争关系的很多品牌零售商和设计师，近年来都开始与这些二手平台建立起合作关系。

2017年底，奢侈品牌Stella McCartney的设计师与The RealReal达成合作，鼓励那些购买该品牌的消费者们将闲置衣物放到RealReal进行再次售卖，每售卖一件将返给消费者在他们品牌官网的抵用额度，成为了奢侈品领域中第一个支持二手交易的推动者。

去年，Burberry、Gucci也先后宣布跟RealReal达成合作，通过RealReal平台出售来自品牌自身或委托人提供的二手产品。而用户每在RealReal上购买、或寄售一件 Gucci 二手衣物，它们就将通过非营利性组织 One Tree Planted 种植一棵树。

RealReal还在网站上发布了一个可持续性计算器，消费者可以用它来计算自己寄售的货物对环境产生的影响。

ThredUp也与Gap、沃尔玛、梅西百货等达成了战略合作，帮助品牌和商场处理二手和库存服饰。据ThredUp最近发布的公告，自2009年成立以来，消费者在其平台上购买和出售的二手商品，共帮助减少了约10亿磅的二氧化碳排放，节省了20亿千瓦时的能源和44亿加仑的水，对环境产生了积极影响。

而在国内，也有越来越多的人在改变着过去“只要能买得起新的，就不会选捡别人不用的”的想法。

硅星人注意到，不久前女演员孙俪曾发布了一条微博，表示自己从朋友那“接手”了很多小朋友的二手衣物，宣传了循环利用的环保理念，而网友们几乎都是一边倒的赞赏。

其实，如今的二手产品已不再是“脏旧差”的代名词，偶尔去淘淘二手，省钱的同时，还能为地球做一点贡献，也不失为是另一种“富有”。

那么，小伙伴们有过买二手商品的经历吗？欢迎留言分享你们的感受。（品玩）

1想要价格便宜的可以选择拼多多百亿补贴，这个不用过多强调了吧，正品，很便宜，价格接近二手的ipad，二手机器个人不推荐，因为二手产品的价格定位在pdd的比较下优势不大，而且风险需自己预估和承担。（至于那些不信拼多多百亿补贴的，选择去闲鱼的挑选二手产品的，当我没说）

2官网还有官方翻新版的，保修和官网全新的一致，价格比二手贵小几百，举个例子，ipad air 3 64G wifi版 3200.（不想给自己找麻烦的可以考虑，售后友好）（一定得在官网购买！！！，官网有翻新的界面，里面有翻新机，别去淘宝京东买官翻机）

3闲鱼玩家，举几个例子（哎果ipad，ztl151324658）（仅仅只是几个例子，不敢作推荐=-=）等等，价格相比于个人卖家贵一些，质量相对有保障。

4小白有品 app ，手机的软件商店里面可以下载。我买过一条数据线和一个充电宝，价格，质量把关的都挺不错的，里面的手机比较多，平板少一些，可以考虑一下。

5闲鱼个人卖家，价格区间广，自己辨别，自己砍价，自己售后。（一开始玩的挺累的，之后就是买点便宜的东西，翻车了也无所谓）

1234均为我个人比较推荐的渠道，5不推荐

我觉得还是官网或某宝旗舰店买全新的吧，踏实。二手iPad市场水很深，容易翻车。搞活动或者用教育优惠还是挺好的，有时候还能用免洗分期，前段时间给我弟买从旗舰店买的，24期免息，合一个月100多，跟不要钱似的

购买二手平板不知道该买哪个型号？同时又担心买到山寨假冒的产品？

本篇文章主要围绕：选购建议+如何购买到原装二手平板来展开。相信能对你有所帮助。

开始前说明：前社畜，曾深度参与过淘宝，京东，闲鱼，转转等等平台二手相关的业务。现带着来自前【回收宝】和【闪回收】的小伙伴一起创业中（分别由阿里巴巴和小米投资的二手公司）。特意做了机构号认证，来知乎科普交流。

一、选购建议：

我的看法是结合三方面来考虑：

1、自己的预算；

2、实际用途；

3、对屏幕大小的接受程度；

这三点是绝大多数人购买平板的最佳决策方法。认真想想，是不是？

在正式开始之前，先来看看平板屏幕大小的对比，以便对平板尺寸有个基础的感知。

1、平板的大小对比：

• 平板跟手机、常见物品大小的对比：

• 不同尺寸的平板叠加在一起的对比：

• 接着来看看，苹果平板中，最小尺寸7.9英寸跟手机大小的对比：

• 最后来看看平板最大的尺寸12.9英寸跟笔记本电脑大小的对比：

看完了对比，应该对屏幕大小有比较明确的认知了吧？

结合大多数人的日常使用来看，我个人觉得最适合的尺寸是：9.7-11英寸。

• 7.9的尺寸其实有点小，除非是对这个尺寸情有独钟。

整体看下来就是：视野差不多比6.5英寸的手机大两倍，整体又不至于太大，方便携带。特别适合嫌弃手机屏幕太小，而又追求便携，用来随时消遣游戏，看剧的同学。

• 12.9英寸的感觉太大了，有笔记本电脑的同学，可以想像一样，横着拿笔记本，差不多就是这个大小的感觉。

当然，适合喜欢大大大屏幕的同学，毕竟屏幕越大，看视频，画画等就越爽（面积大）。

2、实际用途方面：

买平板的同学，其实绝大部分的用途是：

看视频（包括上网课，追剧，直播、抖音、快手等等，这几乎是主要的用途）；
玩游戏（如消消乐、王者、吃鸡等）；
逛购物APP（淘宝、京东等等）；
聊天（微信、QQ啥的）；

部分同学，可能会用到一些比较专业的软件or用途，比如画画，做笔记啥的（这一点主要涉及到对笔的需求）。

这里，其实说白了，就是看哪些机器的配置，能满足上面的需求。

我们来看下处理器综合性能排行：

这个排行的意义，就是让你知道不同的处理器的性能对比。

比如平板系列，目前基本能用的是A7、A8处理器。但不建议购买了。

现在买平板，至少要选择A9处理器及以上的。

接着看下不同平板的参数对比：

（参数可能会把人看晕，不想看的同学，可以直接划过。）

iPad mini系列：

iPad Air系列：

iPad 系列：

iPad Pro系列：

参数这些是比较枯燥的，能把人看晕。

实际上选购平板，不需要去纠结参数，只需要考虑文章开头提到的三点：预算、用途、可接受的尺寸大小。这三点来考虑即可。

下面将用大白话，结合目前二手平板不同的价位以及是否支持笔（照顾要用到笔的同学）来推荐。

3、不同的价位段平板的推荐：

（后面有汇总版，可以直接看汇总版）

• 1000元以下的话，你只能选择2014年以前的机型了。

这些机型能用吗？

能，但是用得不痛快。因为太老了，不少软件都不支持。比如iPad 4，现在微信都不支持了。

当然，只是用来看看视频啥的，倒是没有问题的。

结论：只是买来看视频的话，可以考虑1000元以下的iPad。

如果真要买的话，就看看13、14年的air1、mini3。

• 1000-1500元的话，可选的分别有：air2，mini4，ipad 2017。

其中，air2和iPad 2017是9.7英寸的，mini4是7.9英寸的。

对于尺寸的选择，我建议选择9.7英寸。

个人认为没必要选择7.9英寸了，因为手机屏幕现在基本上都是6寸以上，从便捷性和屏幕大小的平衡来看，我推荐一般用户选择9.7-11寸之间的尺寸。

这三款中，推荐iPad 2017，除了发布时间比另两款晚，还因为配置比他俩高一些。

• 1500-2000元档：可选的有iPad 2018，iPad Pro 9.7英寸（2016款，一代）。

那么iPad 2018和iPad Pro 9.7英寸（2016款，一代），两者之间选择哪个呢？

这两款各方面都比较接近，包括价格。屏幕都是9.7英寸的，当然都支持一代笔。

如果是我选择的话，我会推荐选择iPad 2018。不为别的，2018是后出的。

实际上，不需要纠结这两款的配置或者价格，看中哪款就选择哪款即可。

• 2000-2500元档：可选的有iPad 2019，iPad mini5，iPad Pro 12.9英寸（2015款，一代）。

这三款怎么选择呢？都支持一代笔。

而且，有点尴尬的是：

处理器方面：mini5(A12)>iPad Pro 12.9英寸（A10X）>iPad 2019（A10）。

其实不需要纠结，你直接看尺寸就好了。

mini5是7.9英寸，iPad Pro 12.9英寸（2015款，一代）写明了是12.9英寸的。iPad 2019 是10.2英寸的。

如果是我，我会选择iPad 2019。

原因：mini5屏幕尺寸太小，Pro 12.9英寸一代太老了，而且屏幕太大了。

(玩游戏的同学也不用纠结，一代Pro的屏幕刷新率并不支持120hz。二代以上的才支持

如果价位落在这里，对屏幕无所谓的话，那就可以看看mini5。实在纠结，又想要屏幕大一点，就加钱看下一档)

• 2500-3000元档：可选的有iPad Air3，iPad Pro 10.5英寸（2017款，二代），iPad 2020

提炼一下大家关心的点，都是10英寸左右（iPad 2020是10.2英寸，Air3和Pro是10.5英寸），都支持一代笔。

不同点：

iPad 2020是20年款，处理器是A12，内存3GB。

iPad Air3是19年款，处理器是A12，内存3GB。

iPad Pro 10.5英寸是2017款，处理器是A10X，内存4GB，屏幕支持120hz。

如果是重度主玩游戏，那可以选择Pro。（注意，是重度，就是追求这个屏幕刷新率的同学）

如果是日常使用，三者都可以，随便选择吧，不影响日常使用的。

如果是我，我会考虑iPad 2020或者Air3。两款哪个便宜，我就选择哪个。

• 3000元-4000元档：可选的有iPad Pro 12.9英寸（2017款，二代），只此一款。

这个档位没啥看的，如果预算落在这里，可选的只有这一款。或者可以倒回去看2500元-3000元档（选择大点的内存），要么加加钱，上4000元档。

• 4000元-5000元档：iPad Pro（ 2018款，三代），Air4。

iPad Pro（ 2018款，三代）和Air4也是很容易纠结的机型。

都支持二代笔。配置上，Pro的配置高于Air4的。处理器A12X比A14要强。

如果是我的话，我会考虑iPad Pro 11寸这款。无论是尺寸大小，还是配置，都很不错。

• 5000元档：iPad Pro （2020款，四代）

无非就是看偏好哪个尺寸了。

当然，可能有同学会在iPad Pro 2018款和2020款之间纠结。

这就看你的预算。钱包充足，买2020款。钱包不足，买2018款。不用担心两者对使用上的影响。目前来看，日常使用上，几乎没有区别。2020款是2018款的小升级。主要升级了摄像头、处理器和运行内存。

汇总版的如下：以价位和支持几代笔来划分推荐。

1、1000元以下的话，你只能选择2014年以前的机型了，可以看看13、14年的air1、mini3。注意：不少软件不支持，但看看视频啥的没问题。

适合只用来上网课的同学用。实际上真的不推荐，建议加钱看下一档。

2、1000-1500元的话，可选的分别有：air2，mini4，iPad 2017。推荐iPad 2017，日常使用没问题的。也不用担心软件兼容问题。

适合来上网课+轻度日常使用（聊微信、刷知乎，微博，看视频、上B站等等）。

注意：都不支持苹果笔。预算很有限的话，可以考虑这一档。

3、1500-2000元档：可选的有iPad 2018，iPad Pro 9.7英寸（2016款，一代），都支持一代笔。推荐iPad 2018。

覆盖上面两档的用途，满足日常使用，轻度主流游戏也不是问题。同时还支持一代笔。加点钱，体验会好一些。

4、2000-2500元档：可选的有iPad 2019，iPad mini5，iPad Pro 12.9英寸（2015款，一代）。推荐iPad 2019。

同上，覆盖上面的用途，配置更高一些。一样支持一代笔。再加点钱，体验更好。

5、2500-3000元档：可选的有iPad Air3，iPad Pro 10.5英寸（2017款，二代），iPad 2020。推荐iPad 2020或者Air3。哪个便宜，选择哪个。

同上，配置再高一档，同样支持一代笔。

• 4和5档，已经可以满足大多数人买平板的用途了。除非有更进一步的需求。那么请看下面的。

6、3000-4000元档：可选的有iPad Pro 12.9英寸（2017款，二代），只此一款。不喜欢这款的话，倒回去看2500元-3000元档（选择大点的内存），要么加加钱，上4000元档。

7、4000-5000元档：iPad Pro（ 2018款，三代），Air4。考虑iPad Pro 11寸这款。

能满足几乎所有的用途，而且主流的游戏几乎都可开极限画质，支持二代笔。

8、5000元档：iPad Pro （2020款，四代）。目前的最新款。配置最高。

适合预算灰常充足的同学。

买平板，真的不需要太纠结，大部分人会纠结的原因，其实是在选购、决策的时候脱离了自己的实际需求。

毕竟电子产品更新快，很多新功能，新特性，总是会影响人的选择。

啊，这个功能好想要；哇，这个配色好喜欢。甚至想豪气的说小孩才做选择题，大人我全都要！（可是钱包不允许……）

实际上啊，如果真的经历过电子产品的更新迭代，就会发现，当初好想要，好想拥有的新功能，新特性，很多时候，往往一年用不上几回。绝大部分都是回归到了日常使用上。

二、如何购买到原装二手：

先记住一个最简单的避坑小技巧：继续放这一张图，记住这张图：

2018年及之前的机型，都是没有新机的了。

如果你买平板，在任一电商平台，看到上述机型，商家说是新机，或者说新机仅拆封未使用，库存尾货等。

一定不要相信，都是骗你的。拿二手冒充新机忽悠你。

有良心的拿纯原装二手当新机；没良心的，估计就是各种翻修扩容机了。

上面这个小技巧，可以帮你避开目前电商平台上，一大堆坑。（二宝贝）

买二手车的朋友，接触了一些车商车贩后，或许多多少少也会听说过买卖二手轮胎。车辆在驾驶过程中，与地面产生最直接关系的就是四个轮胎了，轮胎属于消耗品，换胎也是常事，至于二手轮胎真的有这种买卖吗？这些轮胎都是从哪来的？到底能不能买呢？来听听老司机是怎么说的。

01
翻新胎
这种性质是最严重的。基本上都是将一些存在问题的车胎重新进行翻新后得到，装上这类轮胎后，也许从外观各方面都看不出问题，但其安全性是非常低的，当车辆在激烈驾驶时，轮胎性能跟不上，很容易出现爆胎、轮胎发生偏移等情况，这种情况造成的后果是无法估量的。

02
拆件胎
一些事故、泡水。报废车辆的在拆装时，品相不错的轮胎就会被拆卸下来，流通到市场上售卖。或是一些走私车，因无法整车送进国内，车辆会采取拆卸的方法，将车辆的各个部件都拆下来运回国内，像这种高档的轮胎，收进几百元，再以米其林的标准上千卖出，利润是非常可观的。有不少喜欢改装的车友，就会选择这类轮胎。

03
换车胎
有的车主不满意自己的轮胎，比较追求舒适度、汽车操控性能等，在有了更好的选择后，会去维修厂将新轮胎换上，而旧的轮胎呢，就被一些维修厂低价收入，中间再倒腾一手也不费力。若是在轮胎还能够继续使用的情况下更换了新轮胎，一般被换下的轮胎也被称之为“落地胎”。

二手轮胎要看来源决定轮胎的好坏，但即便是“落地胎”也与新轮胎存在着不同，那就是轮胎的子口。二手轮胎是经过安装的，子口会存在磨损，具体的磨损程度要根据行驶的公里数而定。在检验时，可查看一下轮胎的子口，轮胎日期、胎面、裂痕、花纹等。

二手轮胎在价格上比新轮胎要有优势，车友们也更加能够接受。若是选择购买二手轮胎的朋友，对于轮胎的来源及具体的磨损程度要判断清楚，以免购买到翻新胎，最好选择靠谱的渠道购买，这样后期也更加有保障一些。一些车友可能会好奇，能不能从网上购买，小编还是建议大家去实体店看一看。网上单从图片和视频来看，并无法准确判断车胎情况。而且网上的低价的确非常诱人，但往往存在着很多的陷阱。车辆轮胎与行车人员安全息息相关，可不能贪便宜。想查询二手车换胎记录的朋友， 可以选择上查车平台查询一下车辆历史记录。（在路上）

“做二手，做的不仅是生意，还有社会责任和公益。”，一块废旧手机电池的危害有多大？

它能污染6万升水，其污染强度是普通干电池的100倍；它还含有铅、砷、镉、铜、锌等重金属，一旦被任意丢弃到外界，将造成人体的甲状腺功能紊乱、内分泌失调以及神经、免疫系统减弱等问题。

一部废手机又有多值钱？

据了解，一部废旧手机中包含多种有价值的材料，包括0.01%的黄金，20%~25%的铜，40%~50%的可再生塑料。

如果按我国每年废弃1亿部手机估算，这些废旧手机总重达1万吨；若能正规回收处理，每年可为我国节约1500公斤黄金、100万公斤铜、3万公斤银。

再猜一下，我国迄今为止有多少部闲置的旧手机？

答案是：20亿部。

这个数据是自2014年智能手机大爆发的前夜算起，在6年多的时间里，国内的闲置手机存量累计已超过20亿部，平均下来每个用户至少有两部旧手机。

另外，工信部数据显示，2020年我国可能会产生5.24亿台废旧手机。

这些海量的旧手机到底是有害垃圾，还是宝贵资源？

有人曾说，垃圾就是放错了地方的资源，是废是宝，其实还是由它所处的位置决定的。

幸运的是，这些曾无处安放的20亿部闲置旧手机，如今有了更好的去处——通过二手交易平台“转”起来。

汝之闲置，彼之珍宝。通过二手流转，这些原本闲置的旧手机，不再是带来污染的隐患，反而在有需要的人手中，能够继续发挥价值。

这也是转转集团为代表的一众二手电商，正在努力做的事。

让二手手机“转”起来

“转转”是谁？

它是国内仅有的两家头部二手电商之一，发展至今已有5年。

更准确地说，由转转、找靓机、采货侠三大平台组成的转转集团，在保持C2C全品类发展特色的同时，目前更加聚焦二手3C领域：手机3C业务涵盖B2C、C2B和B2B等多模式，此外集团还提供C2B2C模式下的履约服务，包括验机、质保和售后等。

以手机C2B回收为例，因为能帮用户把旧手机卖出高出行业平均水平15%至20%的价格，在二手手机的回收领域，转转集团目前已经占据市场主导地位。

不久前转转集团披露了这样一组数据：2021年2月27日晚22时，该集团自有平台的手机C2B业务日收货量突破15000单，较2020年4月增长212.5%，和2020年5月底集团开始发力手机C2B业务时相比也增长了151.7%。

这在二手回收市场，是一份颠覆行业的成绩单。一方面，过去很多年时间里，二手手机回收市场都是被爱回收等垂直回收平台“割据”。

这些垂直回收平台手机的日回收单量长期维持在4000~5000单左右，近两年拓展一些渠道后，真实的手机日回收量基本维持在7000~8000单左右，已经长期未见明显增长。

转转集团的这组数据，意味着其手机C2B业务用时9个月就已经大幅超越市场中主要的垂直回收平台。

另一方面，转转集团正在通过服务来扭转多数普通人对闲置手机的处理方式。

不久前，一份《手机使用与回收公众调查报告》指出，从目前公众更换手机的情况来看，仍有大量旧机存在循环利用价值，其中超过四成用户在上一次更换手机时，旧机处于“几乎全新”或“非全新但不影响使用”的状态。

而在处理方式上，“存放在家，不处理”是目前最常见的，有49.5%的受访者选择以这种方式来处理旧机。

那转转集团为什么能让广大用户心甘愿意地把闲置的手机通过转转保卖服务来卖掉呢？这个问题放在后文解答，我们先看一部二手手机是如何在转转集团旗下的平台上流转的。

拿笔者自身卖掉手里的一部iPhone 11 Pro 64G经历来说，大致走了以下6个步骤。

第一步，打开转转，选择手机保卖服务，还可领取加价回收券；

第二步，选择自己想要售卖的机型，填写成色等信息，系统会给出估价；

第三步，如果觉得估价合适，点击提交订单；

第四步，提交订单后，在顺丰上门取件页面填写取件地址，随后寄出机器；

第五步，转转平台收到机器后，会进行验机质检，然后出具验机报告，对手机检测过程中发现的问题进行标注；

第六步，卖家选择售卖方式。

A，若机器符合直卖条件，转转提供直卖一口价，卖家可立即收款。再由转转先行垫付并为机器寻找最优个人买家。

B，若不符合直卖条件，转转将提供不低于市场回收价的起拍价（低价），由海量买家出价，价高者得。

由于笔者的iPhone 11 Pro无任何损坏，外观肉眼见没有瑕疵，但已过保，转转上给出的估价是3431元，再加上首单加价券447元，这个价格已经远超其他平台给出的不到3000元的均价。

所以笔者没有丝毫犹豫就下单了，通过顺丰取件，随后验机质检判定手机壳背面有两道轻微划痕，最终成交的价格是3198元+首单加价券（447元），考虑到估价和实际成交价的差距在正常范围值内，笔者同意保卖，钱款几乎是秒到账。

回顾整个流程，“简单、清晰、可靠、高效”，是笔者对于转转手机保卖流程的整个观感。

个人主观评价也许有过誉之嫌，但在转转集团的自有平台上，每天高峰时有超过1.5万单手机通过保卖服务卖掉，这其中有的订单还不止一部手机，说明越来越多的消费者是对保卖服务认可的。至少，比笔者去一些回收平台开的线下门店给出的价格，比转转给出的低得多。

从闲置、被弃用，到二次焕发生命，转转集团其实希望和努力做到的，就是让更多闲置的旧手机能够“转”起来。

就在日前，转转集团发布了《2020年度二手交易服务白皮书》，其中披露，除了手机C2B业务，该集团手机B2C业务上，在618和双11都取得了非常迅猛的增长。

比如去年双11期间的28小时大促，转转具体手机3C的B2C交易额超过2.68亿，同比增长216%；支付成交超146000单，同比增长了298%。

2019年11月，转转集团牵头推出B2B二手交易平台采货侠，开始布局toB业务；2020年，采货侠在全国21省份建仓，其中在8个核心省份设立了智能验机中心。

业务上，采货侠进一步升级了对B端商户在金融、培训、SaaS系统等方面的服务，通过联合行业头部回收商，再加上转转集团优质回收货源供给，日均订单量用时仅8个月就突破万单，全年总订单量呈20倍增速，GMV也获得了15倍的高增长。

主导二手手机市场，

为什么是转转？

3月22日，根据转转集团发布的《2020年度二手交易服务白皮书》披露，2020年5月由转转、找靓机战略合并而成的新转转集团，去年有服务的GMV（不含C2C和B2B业务）同比增长了111%，集团收入增长229%。

另外，根据极光大数据等多家第三方机构发布的行业报告显示，转转集团目前在二手手机线上用户交易、B2C领域位居行业第一，而手机C2B业务通过9个月获得大幅增长后，转转集团也已在二手回收市场占据主导。

一系列数据，意味着在整个二手手机3C市场，转转集团旗下平台已经成为广大消费者买卖手机的最主要渠道。

转转为什么能成为“二手手机市场之王”？

在回答这个问题之前，需要先反思另一个问题：为什么很多人宁可闲置也不愿意卖出自己的手机或是买新不买旧？

因为在传统商业体系里，线下通讯市场和一些线上回收平台浸淫市场太久，已经摸清了利用市场信息差赚差价的门路，反馈到消费者端，就体现为价格偏低且不透明。

简单来说，就是手机、平板电脑这类电子产品，普通消费者根本辨识不出产品的好坏，加上这些产品往往也是大额消费，中间利润多，这就让一小撮人钻起了空子，久而久之，整个二手电子产品的市场，就变得鱼龙混杂，很多人对于二手交易缺乏信任。

那转转是如何打破这种局面的呢？

方法很直接，一方面，站在中立的角度帮助用户对二手手机进行验机质检，打破这种信息不对称。

而且在电子产品验机过程中还有资深质检工程师出具质检报告，具有较高可信度，帮助用户消除不信任，确保买家能买到正品；

这还不够，人为的判定毕竟存在主观性，转转集团随后拉齐了全国的质检服务标准，大规模采用智能化验机设备和流程，这就减少了人为干扰，确保标准的统一和执行的规范化。

另一方面，转转建立了AI估价模型和AI动态调价，确保卖家能卖出高价。

所谓AI估价模型，就是基于B2B和B2C的历史成交数据，进行商品价值评估（以前一部二手iPhone 11普遍卖到什么价格，来判断在市场中能卖什么价格）。

而AI动态调价，是基于B2C场景下的市场供需情况、用户点击率、价格走势预测、利润目标、风险空间动态调整商品价格

在这两者基础上推出的转转保卖服务，就能够给予卖家更合理和准确的“保卖价”，卖出手机的价格也高出行业平均水平15％~20%，可以说是全网最高价。

就像上文提及的笔者卖出的64G iPhone 11 Pro，在其他几个回收平台只能卖出2800~3000元的价格，在转转最终卖出的价格明显更高。

显然，到转转上卖手机更划算。

对于买二手3C的消费者来说，转转集团的手机B2C业务又能提供最大限度的服务保障，所有手机需要统一入库逐一验机，检验内容从屏幕、摄像头、按键、声音等多项内容，只有8成新以上的机型才能上架销售。

在售后段，二手手机还能够享受和新机一样的7天无理由退货和一年质保等服务。

正是有了这些服务的加持，才提升了平台的履约能力和用户的信任度，进一步刺激了用户需求，而用户需求的增长，又能反向助推供给端的规范化，进而促进履约服务的完善和升级，形成转转集团旗下转转、找靓机等平台上二手交易的良性循环，市场规模越做越大。

二手手机交易是二手交易中的明珠，是占据最大市场份额的产品交易，这项业务的主导不仅意味着更大的成交额和更高度的用户信任，也同样意味着忠诚用户向其他品类的辐射和带动，形成一个良好的增长氛围。

毕竟，当用户在转转旗下平台上买到了一部质量可靠的二手机，或者卖出了一部二手平板，很难想象他后续不会再在转转上购买或卖出其他二手物品。

转转在二手市场的护城河，正是通过这样的正循环，变得更加巩固。

做二手，做的不仅是生意，

还有社会责任和公益

2021年1月底，第三方机构申万宏源发布了一份名为《掘金万亿闲置经济，二手电商快速崛起》的研究报告。

上述申万宏源研报提到，近两年来闲置经济崛起，催生出快速发展的中国二手电商市场。预计2020年整个二手市场规模超过万亿，二手电商交易规模达到3745.5亿元。

一个万亿规模的大市场，看似潜力无限，但实际上并不好做，甚至是一门前期吃力不讨好的生意。

为什么这么说？

因为这里曾经乱象丛生，信用体系几近于无，对二手商品质量的鉴定也存在困难。

由于传统线下二手交易仍占主导导致信息不对称、用户习惯没有建立起来等因素，线上的二手交易一直未迎来完全的爆发，痛点也确实不少。

对于任何一个有志于在二手市场掘金的企业来说，要想在这个行业里做得更好，前期大规模的资金投入只是基础，入局者是否具有长线思维、能否一如既往的坚持真正的长期主义，才是关键。

这种理想主义，不仅是为了一门生意，也不仅仅是像一些垂直回收平台那样盲目扩张为了向资本市场讲故事，也有对社会责任和公益方面的考虑。

不久前，国务院发布的《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》引起了业界关注。

该指导意见提到，要健全绿色低碳循环发展的生产体系，提高服务业绿色发展水平，规范发展闲置资源交易；同时，要健全绿色低碳循环发展的消费体系。

将原本闲置的二手手机进行循环再利用，对于助力形成绿色低碳的消费体系具有重大的意义。

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月底，中国网民规模达8.29亿，手机网民规模达8.17亿。

哪怕中国只有一半的手机网民执行5年换一部的使用周期，5年能减排约484亿千克，平均每年约减排约97亿千克。

此外，瑞士的一项研究还发现，如果将智能手机使用寿命从一年延长至四年，则可以将环境影响降低 40％，以上的调查结果共同说明了，如果二手手机能够二手电商平台流转起来，不仅能满足多元化的消费需求，也能切实减少资源浪费和环境污染。

背靠政策红利，再加上人们环保意识、二手消费需求的逐渐爆发，国内二手电商快速崛起的同时，也已经迎来洗牌期。而聚焦二手手机3C市场、深耕服务的转转集团，未来无疑将有更广阔的发展前景。（King James）

借助Commercializer，二手闲置品变成了一个幽默搞笑的视频，就具备了娱乐性质，可以把它传到社交圈分享给朋友看，这样一来，又可以提高二手闲置的曝光度，从而促成交易。

用户可以把自己的二手闲置物品植入到广告中制成视频广告。

生活中经常会有一些闲置的物品，穿旧的衣服，不合脚的鞋子，不用的数码产品，丢了可惜，放到二手闲置网站上卖，效率太低，成交的机会更低。

但实际上，二手闲置品是一个很大的市场。据初创公司Letgo预计，仅在美国，二手闲置品市场上就有价值高达3810亿美元的二手产品。Letgo是一个卖二手闲置物品的App，自2015年上线以来，用户超过了百万，并已经获得1亿美元的投资，被认为将在美国市场取代分类广告。

Letgo一直致力于改变二手闲置市场一成不变、缺乏新意的局面，并在卖二手闲置这件事情上做了很多创新。例如，一般二手网站物品都是按时间顺序，最新发布的排在最前面，但在Letgo，物品分类是基于地理位置，创始人Oxenford觉得，如果买卖双方处在同一个地方，那么成交的可能性会高很多，这也方便喜欢私下交易的买家和卖家。现在，Letgo又解决了一个二手闲置市场的难题，并把卖二手货这件事变得有趣、可分享。

一直以来，出售二手闲置品是一件挺无趣的事情，用户通常只是简单地描述一下物品，拍几张照片上传到网上，标上价格，然后等着买家上门。其实二手闲置品也需要像新产品一样打打广告，只是对于大多数人来说，这是一件既费时费力还费钱的事情，只有那些有预算的品牌、公司才打得起广告。所以Letgo决定帮它的用户为自己的商品做广告进行推广，它在今年4月推出一个新的功能Commercializer，这是一个类似于简易的广告制作工具，让用户可以为自己的二手闲置品做一个好莱坞风格的广告，并分享到用户的社交网络上。

简单来说，Letgo Commercializer上有四种风格的广告，包括80年代的动作片、搞笑的家庭购物促销广告、经典的黑白香水广告以及风趣幽默的药品广告，这些广告都是山寨了以往的一些经典广告。用户可以把自己要售卖的二手闲置以及物品描述、价格等无缝地嵌入到这些山寨广告中。Letgo Commercializer还结合了最先进的动态模糊技术、图像折叠、动态追踪、调色以及转描等技术，帮助消费者更好地把自己的闲置品天衣无缝地植入到广告中。这些广告会出现在Letgo的分类广告中，用户还可以把它分享到自己的社交媒体上。

以前，用户只会在分类广告或者二手闲置网站上公布自己出手的二手闲置品，但很少有人会把这些信息分享到自己的社交圈里。但是借助Commercializer，二手闲置品变成了一个幽默搞笑的视频，就具备了娱乐性质，可以把它传到社交圈分享给朋友看，这样一来，又可以提高二手闲置的曝光度，从而促成交易。而这也是Commercializer的魅力所在——把没什么乐趣的二手闲置销售变成一种娱乐，又通过这种娱乐性来提高曝光度。在Commercializer的测试阶段，用户就制作了54000多个广告。

对于Letgo本身来说，随着用户不断地制作广告并将它们分享到自己的社交圈里，它的知名度也随着朋辈间的口口相传而打开，不失为一种有效的品牌传播。（成功营销）