根据某查查的数据显示，受到疫情的影响，2020年全国共有近百万家餐饮店关闭停业，其中绝大部分集中在北上广深等一二线城市。 2019年有份调查报告显示，北上广深半年倒闭16万家餐厅，可见竞争的激烈程度，疫情后的2020年餐厅关闭的数量更是几何式增长。 有人哭，自然就有人笑。

疫情后很多新职业先后涌现，在餐饮行业也是如此，催生了一个餐饮新职业：餐饮入殓师。“入殓师”大家都知道是什么意思，那么餐饮“入殓师”是指什么呢？ 其实就是餐饮设备回收，不过如今它有了一个更高大上的时尚名词：“餐饮入殓师”，这个职业看起来很low，但实际上却很赚钱。 黄有财便是深圳的一位餐饮入殓师，黄有财透露，疫情后根本就忙不过来，一天平均回收2家店，日赚过万是最低收入，最忙的时候一天回收了5家店，日赚8万块。

餐饮老板的终结者 有人说：“餐饮设备回收就是餐饮老板的终结者”，这句话其实说得很对，没有哪个餐饮店老板想要面对餐饮设备回收，面对了，那就说明这家店倒闭关门了，之前的投资血本无归。 黄有财表示，餐饮入殓师也是有区域划分的，这是他们内部的一个潜规则，黄有财属于龙岗区，不能去罗湖区宝安区回收餐饮店，要不然会被同行攻击。 做这一行，有点像老江湖，大家讲的都是江湖话。

大部分从业者都是初中毕业文化学历并不高的人，基本上都是属于传帮带入行，如果没有人带你，想要在这一行赚钱还是很困难的。 奶茶店和火锅店是黄有财回收最多的餐饮门店，在黄有财的门店里，格力，海尔，美的，空调堆满了货架，黄有财对着一台格力中央表示：“这台格力空调火锅店老板装修时购买的花了一万块，我回收时，你猜猜我花了多少钱？” “3000元？” 面对我的回答，黄有财笑得很大声：“兄弟，你还是太天真的，3000块我会要，我只花了900块，转手我就能够卖6000块。” 面对黄有财的笑声，我内心却惊呆了：一直听说这一行很赚钱，没想到这么暴利，难怪这小子开奔驰。

最大成本是场地租金 作为一个二手设备回收商，最大的成本是场地租金，黄有财这个仓库有近1000平米，里面堆满了各种各样的餐饮设备，有空调，冰柜，咖啡机，电饭煲等等，只要餐饮店用得着的，他这里都有。 虽然是二手设备，但是售卖的价格可一点都不便宜，比如说空调，一台格力空调全新价格在2500左右，而黄有财这里的二手9成新空调售价在1700左右，相对而言价格只实惠了不到8000元，而他的回收价格不到800元。

很多餐饮老板都是深圳外地人，很少有人会把这些空调拆回家里去，因为太麻烦了，而且运费很贵，所以大家都是只能找餐饮入殓师来回收。 这个时候就成为了买房市场，餐饮老板急着卖，二手设备回收商自然会想尽一切办法压价，最后餐饮老板们只能心痛安慰自己道：“算了，就这样吧。” 黄有财透露2020年赚了近100万元，往年收入利润一般在60万元左右，平均一天回收2家店，工作很自由，工人都是兼职的，他负责拆店，老婆负责看店。 如今的餐饮行业竞争非常大，每年关闭的餐饮店众多，而这些餐饮设备回收老板们却依靠着低价回收，高价卖出的模式，赚得盆满钵满。

黄有财透露，行业里做得最好的，已经在酒店厨具市场开了5家门店，门店卖的设备全部都是二手翻新的，很多餐饮小白资金不太够，都愿意购买比新品便宜几百块的机器设备，生意一直很火爆。 这就好比那个挖黄金的故事，最后赚钱的却是那个卖水的。（餐饮新纪元）

我以前比较少买2手的东西~但是有了娃后，发现2手的真的不错。

1：比较环保，不会浪费，可以多次利用。

2：也很感谢别人送给我们家宝宝的衣服还有玩具....有家里的亲戚，女老师，几个以前的同事...还有好朋友。..所以我们家也决定不会拿宝宝的小衣服和玩具换钱....都是捐赠的。给下一位有需要的人。

3：现在断舍离后，对于物品的感受不太一样了。好用，能用就行，2手能省钱，也不错。这个2手玩具宝宝超级喜欢～自己也捐了2手东西出去，其实很多都很新，挺好。所以我觉得买回来2手的物品，应该也不错~大多数来讲，还真的不错.....目前没有非常差的2手物品体验。当然，很差也可以退货的。

心态上的改变：1：我也暂时没有很长期...主要是需要东西，会在网上买。如果是给了我二手的选择，并且我觉得可以接受，可能会选2手。但是一般来讲，不会主动去看，还是需要什么，快速买，省时间为主。

比如很漂亮的童装，以前总想着留作纪念；现在觉得送给其他的小朋友们，美美的拍照，看着心情更好。甚至是我家娃还能穿的衣服、还能玩的玩具，只要他们不是非常喜欢，不是很常用，都会主动送给有需要的小伙伴。

现在越来越理解“人失之，人得之。”的感受了。物品在人之间循环，就像能量传递一样，哈哈。

也越来越理解“物品被使用，才会有使用价值”的含义。

物品的囤积甚至不常用，都是一种浪费。让喜欢的好用的物品流通起来，更好的实现其价值，资源共享，减少浪费。

“断舍离”是山下英子提出的杂物整理理念，曾经走马观花读过，也的确发现生活中鸡肋的物件比比皆是，明明买的时候信心满满，觉得一定可以用的到，但买回来之后基本上都在吃灰，整理的时候，可能因为买来的时候价值不菲，或者还是会包着“可能以后还会用到”的自欺欺人的念头，放在箱子里收藏起来。这些年来，每搬动一个地方，东西总是会多一些，“断舍离”完全没有做到，无论有多少空间，也总是被各种杂物摆的满满的，每次心血来潮打扫完毕，也总是坚持不了几天就又变得一塌糊涂。整体而言，还是鸡肋的物品太多的缘故吧。

我的物品中，最多的要算各种图书，虽然书也是所有物品中闲置率最低的一类，但绝大部分书籍都没有读第二遍的价值，因此，买了回来，阅读完毕之后，也基本上就处于冷落在书架上的状态。几个书架摆完以后，再来新书要上架，旧书只好用箱子来收藏起来，有些书一手就是十几年不见天日，既没有人来借阅，也舍不得当废纸处理，没有书架摆放，也想不起来再读，甚至连买过某本书都会不记得。这么多年下来，单是放书的纸箱就用了二十多个。

书籍的处理得益于“多抓鱼”网站，这是个只有微信公众号没有电脑端网站也没有APP的、创立时间并不太久的网站。单业务发展很快，今年又得到腾讯的一笔投资，开始大张旗鼓起来，或许用不了多久，也能广为人知，但读书毕竟是越来越小众（至少看上去如此）的事情，也或许多抓鱼只能在有限的范围内收到欢迎也未可知，近来也有其他网站采取以多抓鱼的方式开始收集二手书籍，看来也有可能成为下一个竞争激烈的市场。多抓鱼的商业模式比较简单，但是在技术上还是颇有一些门槛的。它以浮动的折扣价格从书主手中收取二手书籍，然后再以稍高一点的价格卖给需要买书的读者，书籍的价格取决于新旧、完好程度以及书籍本身的流行度和稀缺性，因此对书籍定价的算法应该是多抓鱼的核心竞争力之一。另一方面，什么样的书受欢迎，什么样的书应该提前收集，以及如何判断盗版书（这是很重要的一部分）也都是多抓鱼商业模式中值得注意和借鉴的部分。

就我而言，通过多抓鱼成功的处理掉一半以上陈旧的书籍，剩下的一半要么是盗版——有意或者无意之间，还有一些是多抓鱼不收的，自己也觉得没有太多价值，还有一少部分是确实离不开，要作为参考的，多抓鱼的眼光（算法）虽然还需要微调和改进，但整体而言还是不错的，多抓鱼不收的书，我也便毫不可惜的当废品处理了。这一点，倒并不是觉得自己完全不珍惜书，不收藏喜欢的书籍，只是我想“收藏”在某种程度上已经变得不一样了，通过多抓鱼和废品处理掉的书籍中，相当多的部分都有电子版本，而我除了少量专业书籍以外，也早已经习惯了通过亚马逊的kindle来读书了。因此，纸质的书籍，很大程度上是一种情怀（很多书在处理的时候，的确有不舍的感情在其中），但正如山下英子所说的，在离别的时候，记得这些物品曾经带给自己的感情，学会感恩，也就足够了。而多抓鱼经过改良之后，在系统中可以看到自己卖出去的书被什么人买走，想想这么些年不见天日的书籍终于可以流动起来，还是颇觉得欣慰的。

书籍之外的杂物就多种多样，对我而言，以各种电器和电子产品为主，因为兴趣所在，这些年收入了不少东西，有佳能的单反，索尼的摄像机，世嘉的星空投影仪，微软的XBOX，飞利浦的全自动咖啡机，Wacom的电子记事本，VR，电视盒子，手机，脑部按摩仪，树莓派骨头派Arduino一众的电子电路开发板，示波器，机械手臂，攒的电脑主机和废旧的笔记本电脑，刚刚开车时出去外买的导航仪，键盘，耳机等等，都是像前面所说的，利用率很低，但本身价值不菲，有时仅仅是害怕电池出问题拿出来启动一下，充好电再收拾起来，不胜其烦，却也无可奈何；另一部分则以用不到的家具、箱包衣物和儿童玩具与儿童用品为主，也是数量众多，除了吃灰之外别无它用。

这部分二手物品主要是通过淘宝旗下的闲鱼平台处理的，很少部分通过京东旗下的拍拍出手，因为淘宝和京东各自有一键转卖的功能，可以把买到的物品直接转手到二手平台进行交易，因此根据购买途径不同转手途径也略有不同，但整体而言拍拍的用户和活跃度相比闲鱼还是差了很多，这可能也和淘宝与京东本身的体量有关吧。在二手平台出卖物品，和专业的电商卖家不同，毕竟大部分物品都已经闲置很久了，不需要急着出手，而相比较买卖一手物品而言，二手商品的买家也没有那么活跃，考虑也相对较多一些。因此，大部分时候在转手物品时我会把物品的情况描述的稍微详细一些，如果偶尔有买家提出问题也会及时更新在物品描述里，尽量减少沟通（毕竟在二手平台处理物品并非谋生的手段，只是为了减少浪费）， 对于大幅度还价或者太过细致的询盘通常是很少理会的（这样说可能有失礼貌，但确实没有时间作客服，毕竟和专业卖家是不同的），因此出售的效率也并不高。但即便如此，上述物品中的大部分，在最近一年左右的时间里，也基本全部处理掉了。剩下的大多是可出可不出的。可见效率并不算低。

因为用了二手平台，有时也便会从二手平台买一些性价比较高的、新旧程度无关紧要的物品。也算是互通有无，物尽其用。但主要还是以处理物品为主。而正因为有着这样的平台，在处理物品时，不会产生“抛弃”这样的想法，而是想着在自己手头没有多少用处的物品，能在其他人手中物尽其用，也不失为一种安慰吧。另外，因为这样处理物品的活动，在购买新物品的时候，也会多一份思考，这样的东西是否真的值得购买，是否真的有必要购买，如果并非必要，那么“如果减少购买，也因此可以减少未来的整理工作，也是可以的吧“这样的念头便会出来，一些不必要的冲动型消费也会因此避免。此外，对于自己真的有兴趣的电子产品，也可以通过这样的二手平台，以较低的价格购入来体验，体验之后再以稍低的价格转手，既满足了兴趣，也减少浪费，且不会增加整理的工作。

互联网下的整理工作，离不开这样关于二手物品的创新，而这些创新，或许是零售业的又一段长尾。（魏智勇）

校园二手市场可行性必要性分析：

对于大学校园来说，它也属于一个不小的社会群体，同时也拥有很多的购物需求。每逢升学和毕业季，就会产生很大的商业契机和市场需求。一方面来说，有很多同学急于处理一些自用过的多余的物品，却又因为消息封闭和交流不畅的原因，使物品“烂”在了手里。从另外一方面来说，很多同学到处求购物美价廉的二手物品作为备用或者自用，但又找不到任何方式去购买，最终只能到处打听或在群里留言求购，又或者干脆选择买了偏贵的新品。长期以往就形成了这样的现象：发布者想卖却无奈寻不到买家，而求购者想买却又苦苦找不到卖家。因此，结合现有的互联网技术，为了改变上述买卖无求的交易现象。通过问卷访问的形式调研发现目前学生对这样的一个校园二手平台十分渴求。校园二手市场交易平台不但实现了买卖双方的互惠互利，而且还有利于闲置资源的合理分配。此外，又践行了“绿色生活”的低碳环保理念，减轻了校园的环境污染，还能实现物品价值的最大化。可以说是，拥有很大的提升空间和发展空间。

校园二手市场痛点分析：

1.当前高校中基本都是采用相关的QQ群等分散的形式来实现自己购买和出售的需求。但是由于这样的渠道形式不便于统一管理，很多消息都会在无意之间被刷上去，很多出手的商品和需求的消息经常出现滞留现象。

2.在毫无质量把关的QQ群中，商品价格比较高之后，由于二手商品的质量没有信用背书，并且不存在退换货保证，高价二手货很难卖出去。比如毕业季中很多完好无损的电脑、电瓶车没有人敢买，最后只好当做废铜烂铁卖出，或者带回家中继续闲置。如果有一个正规的以学校为背景的这样一个校内平台那么很多商品的交易链可以大大缩短。卖家可以卖的更多，买家可以花的更少。达到共赢。且方便。

校园二手市场平台优势：

1.进入平台系统自动根据用户当前的地理位置定位到所在学校。同时支持用户切换不同维度查看浏览更大地域范围内的商品。比如切换查看本校、全市、全省、全国范围其他学校的相关二手商品。有效的整合二手交易信息。

2.所有在此平台上出售的商品都会按照类别进行细分。方便用户可以根据相应的类别快速的找到自己需要的商品。同时支持一键搜索。快速在平台上检索自己需要的商品。

3.基于以往卖家直接对接买家的模式无法解决二手商品质量存在的潜在问题以及质量没有背书的问题。此项目采用的模式社团+线上平台模式 对于某个学校来说。所有上架的商品统一由学生组织统一维护，进行质量把关。这样从源头可以保证平台上架的商品质量都是没有问题的。

4.同时便于本校学生交易对接方便。所有买卖双方直接和负责统一维护商品的学生组织对接。

盈利点:

1. 手续费

学生在平台售卖商品交易达成之后给以一定的平台抽成。可以考虑在每笔交易额基础上抽取少量成。

2. 毕业开学季。

开学：开学生活用套餐礼包（棉被、脸盆等）。

毕业：以平台统一回收棉被旧书等商品。再统一售卖。

非毕业开学：学校学生有统一采购需求。量大从优的相关需求可以通过平台统一采购。

3. 商家入驻：

邀请切实能为学生提供服务的高质量商家入驻平台成为战略合作伙伴并给予一定的入驻费用。

4. 学生自营

对于有需求的学生（需要土特产售卖需求的等等）提供入口，可以为这样一部分学生提供更多的创业机会。响应国家倡导的“全民创业万众创新政策”

三、项目实施方案

（1）联系好合作公司开发线上

（2）大学校园内进行类似于地推发宣传单的方式推广该平台，然后会利用同学将平台向附近的其他高校推广；

（3）平台上发布的内容就是收集而来的二手货物；

（4）平台交易方式：

A. 通过推广使大家了解、知道这个平台后，后续有出售二手商品的卖家主动联系我们并当场检查商品质量。

B. 商品发到平台上买家可以自行挑选，加入购物车后线上付款即可；

C. 我们会安排工作人员定时定点发放被购买商品。

每年毕业季推出一些优惠活动或者和快递物流之类的合作。（甲烷小姐）

“什么，你这些东西都是二手的？”看着我摊在地上的行李箱，我妈无法相信我在法国买了这么多二手物品回来。

是的，我爱逛二手店。在法国，二手物品被称为vintage。这个词汇直接翻译过来是复古，日本叫做ふるぎ（古着），在法国有时也被称作friperie（直译为旧货店）。

2018年我刚到法国，在里尔的街巷里转悠，随处可见的二手店一个接着一个。有些是服装，有些是图书，有些是各式各样的生活用品。二手文化是法国文化中很重要的一部分，从家具电器到饰品餐盘，无论是商业名人还是普通百姓，都能透露出法国人对二手物品独特的喜爱。

我们来看一个简单的数据。据巴黎时装学院（IFM：Institut Français de la Mode）在2018年底的统计，2019年法国人在“新消费理念”的冲击下，在衣物上的花销持续呈下降趋势。越来越多的法国人重视买二手物品，二手市场交易量到达上亿欧元，2018年百分之三十的法国人都买过二手衣物。

vintage二手市场的由来

二手市场最初名为“跳蚤市场”。“跳蚤市场”源于法国巴黎。一个多世纪前巴黎的一些市民把自家的旧家具拿出来卖，聚而成市集，吸引了众多买家和卖家。后来人们也销售其它旧物。由于环境差，滋生了许多跳蚤，因而得名。

到了1922年，正式有了英语翻译名称“跳蚤市场”。这种形式的街道集市继而传到其它欧洲国家和世界各国，名称也一直保留下来。英国也有一些跳蚤市场，但大多数是与跳蚤市场相似的车尾箱货品集市。

除了在欧洲，在美国，vintage文化也非常流行。从五六十年代开始，当波西米亚艺术家和学生们穿上工装裤、男友风毛衣和回收来的军用行头，人们开始意识到原来二手衣也这么酷。

到了六十年代末七十年代初，随着反主流文化和本土设计的潮流风靡，以及电影“Anne Hall”的出现，人们才开始了解怎样才能把这些元素结合在一起。

渐渐地，纽约的vintage终于迎来新纪元，《欲望都市》的服装指导在片中不断呈现vintage和现代衣物的结合，也让大家开始搜寻过去明星们的红毯造型。从上城的vintage店到下城二手店的清仓甩卖，现在的纽约有着源自各个时代、价值各异的vintage衣饰。

虽然在欧洲和美国，逛二手市场已经成为一种时尚趋势。然而在中国，二手文化的蔓延始终受阻。

为何国内对二手文化接受度不高？

在国内，“二手”听起来怎么也难和“高逼格、上档次”联系在一起，二手循环利用似乎是穷人们的选择。

电商的占据高地，铺天盖地的“消费升级”，奢侈品店挤满了从学生到大妈的各色人群，这一切都在说明：中国国民的兜里有钱了，但是没有人想用旧货，全新才是人们追求的感受。

全新带来更好的体验，这种体验包含着一种体面的虚荣消费。

然而历史总是相似且重复。自经济危机爆发后，法国涌起一股反思潮，进一步推动了国内的二手货文化。法国人深刻反思生活富裕给人们带来的安逸感以及由此引起的铺张浪费。电视台制作了不少追忆二战时期以及战后艰难岁月的节目；各种媒体不断提出对人类未来资源的忧虑，教育人们珍惜资源并指导人们如何减少浪费。

日本的二手文化也一样。日本曾经的经济泡沫，滋生日本现如今如此成熟而丰富的二手文化和二手市场。经济泡沫让人们改变了消费观念，环保和低碳生活成为大家对于消费购物的一个附加标准，也成为价值观的一部分。

日本作家三浦展在《第四消费时代》一书里，把日本的消费社会分为四个阶段：

第一消费时代是1945年前，是少数富裕阶级享受的购物郷宴；1945年到1974年，日本进入第二消费时代，经济高速增长，个人消费欲望欲望强烈，疯狂追求名牌，出国购物热风靡一时；

1974年到2004年是第三消费时代，消费的个人化趋势兴起，注重质量和舒适度，而不是数量；从2005年开始，日本开始进入第四消费时代，社会消费更重视共享、更珍视人与人之间的连接。

套用这本书的理论，中国现在应该正处在第三消费时代，但因为共享经济在中国的深入人心，也让中国的消费升级，加速站到了第四消费时代的风口。

此时中国，就像坐在经济高速前进的过山车上，坐过了轨道的中点。在经济低迷下，很多人意识到快销行业对于生态环境造成了损害，而且也没有物尽其用，于是我们把许多不必要的商品拿出来售卖，过剩消费累计的商品开始流通。因而“vintage”环保而时尚的概念被一小部分人开始接受。

对二手vintage的热爱，是社会发展的健全指标

虽然二手文化被小部分人开始接受并推崇，但在大部分人眼里，“二手”依然是一个模糊又贬义的词语。二手文化在国内发展的壁垒，有一个很重要的原因，是我们的国民观念：“二手”意味着脏旧差，意味着“贬值”。

然而，从另外一个角度来说，国民是否拥有健康的二手观念，其实是衡量社会发展程度的一个很有意思的指标。

如果把国家比喻成人。比如说东南亚，尤其是越南，正处在经济腾飞的初期，所以整个国家都散发着一种青春期少年的新鲜感。

这种少年感，在八九十年代的中国也很浓郁，但经过这二三十年的高速发展，中国现在更像是一个刚刚结束了青春期，正跃跃欲试准备施展拳脚大干一场的青年。

而欧美这种已经高度发达的社会，当然就像是中老年，更成熟更稳重，但相对来说活力也要少一点。

少年和青年是不会回望的，他们满眼看到的只有未来。只有中老年人才真正懂得欣赏旧时光，从中看出不一样的魅力所在。

“二手”是最新的时尚

绕回“二手”真正的意义上来说，在对气候环境的担忧下，世界组织及国家政府也进行着对应的引导。哥本哈根全球气候大会上，各国呼吁普通民众也加入减排环保大军，当下真正有格调的时尚态度是坚持环保。

环保时尚从欧美向全球流行，它带来一种全新的、健康的生活观和时尚观。循环使用物品不但可以减少浪费，帮助社会上有需要的人，而且大大减少废品对环境造成的压力。

“二手”不应再被带上有色眼镜来看待，它正在打破固有的传统偏见。二手不再代表着毫无价值的废品，它是最前卫的环保观念，是最新的时尚，是引领潮流的进军者。为了避免资源浪费和无用的重复消费，渔书在做的，一直是提倡全民进行环保阅读。从图书这件事情上，开始培养健康的二手观念。

国内的疫情结束后，经济进入一种疲软期。比起法国、美国、日本的消费反思浪潮，接下来，正在兴起二手文化的必将是中国。你，准备好做一个关注二手文化、参与二手文化、支持二手文化的新青年了吗？（渔书）

根据手上的60w知乎用户数据我画了几张图，用来看看二手信息和真实信息之间的差距。同时，我也比较了一手信息和真实信息之间的差距，看看大家应该更相信二手信息呢，还是自己"眼见为实"呢，还是两者都要存疑比较好。你也可以先滚动到最后的总结看完了再回来看这几张图。

第一张：大家的粉丝有多少？

这张图展示了从不同角度来统计的知乎用户粉丝量的分布，其中红色展示的是样本里60w用户把每个用户的粉丝数都各统计一次做出来的分布，这个很大程度可以反映出在整个知乎用户群里粉丝数的真实分布。

而绿色展示的是根据二手信息所统计的分布。这是什么意思呢？这是指我有其中2w用户的关注列表中每一个用户的粉丝数（共400w条记录），因此我可以统计出这个问题的答案：让这2w用户中的每一个都去问问他们所关注的每一个人的粉丝有多少，然后根据所有人的回答（二手信息）来画出粉丝数的分布。我们可以看到，根据二手信息所做的估算严重高估了大家的粉丝数。

另一个我想去做比较的是所谓的一手信息，即如果我（

）根据我所关注的189个用户的情况去估计粉丝数的分布会怎样。可以看到，用我所关注的用户的情况来做的推算同样偏高得离谱。

在下面的每一个图，我们都会像上面的第一张图一样比较三个统计量：对60w样本所统计的真实情况，根据二手信息（让2w用户中的每一个都去问问他们所关注的用户的情况）所做的统计，和根据我个人所关注的用户情况所做的统计。

第二张：大家答题多吗？

这张图展示的是大家回答问题的数量的分布，红色表示的是回答问题的数量在60w样本中的真实分布，绿色画的是根据二手信息所做的统计，XL画的我所关注的189个用户的情况。

第三张：获得知乎官方认证（比如“某某博士”认证）和成就（比如“经济学话题优秀回答者”等）的用户多吗？

在我的整个60w样本里，获得官方认证或成就的用户比例连1%都没有。但你知道根据2w人的二手信息所统计出来的结果有多少吗？有18%！

而如果我连二手信息都没有呢？如果我根据我所关注的189个用户的情况去推断，我会觉得周围有43%的人都获得了知乎的官方认证！简直就是人手一个啊！大概是因为我关注了一堆的经济学话题优秀回答者。

第四张：知乎上男女比例是多少？

样本的真实情况：男生占58%，比一半高，但没有高太多。根据二手信息，我们得出了男生占了七成的结论。而在我所关注的用户里，男生毫无疑问占了绝大多数。

结论

二手信息靠不住，眼见通常也不为实。

你猜造成一手信息和二手信息都系统性地严重偏误的原因是什么（我并没有精心挑选了这几个变量）？这里有一个简单但深刻的原因——因为有某少部分用户（大v）有比其他用户多特别多的粉丝，因此在统计二手信息的时候这部分用户被重复统计了很多次。而粉丝量大、答题数多、和拥有官方认证这几项特征都必然是跟粉丝多的用户联系在一起的。另外，虽然整体上男性用户不比女性用户多很多，但从答题数、粉丝量等指标来说活跃用户里还是男性居多。所以造成一手信息和二手信息都系统性地偏误的原因是由于selection bias，也就是在统计的时候某部分不具有代表性的样本被重复计量了很多次。

而当我们在一个社交网络里来考虑这个由系统性样本偏差所造成的认知偏差的时候，你会发现这种认知偏差在某些问题上是无可避免的，因为——by definition——粉丝多的人会有更多粉丝，就像为什么有过半人都会觉得他们的朋友都比他们自己有更广的人脉——这是必然的。不仅如此，所有与人脉广的人联系在一起的特征全都会被高估——比如大部分的人都会觉得周围大部分人都比自己更健谈、更喜欢和善于交际、和更有学识，如果你也觉得这样，那很可能只是由于你所观察到的样本有偏而已。（Xueheng Li ​）

早从 2014 年瑞典童装品牌 Polarn O. Pyret 与二手服装转售网站 ThredUp 展开合作，2016 年 Columbia 旗下户外运动品牌 Prana 与 B2B 转售平台 The Renewal Workshop 联手修复并出售库存服装开始，转售服装这一细分市场开始苗头初现。

此后几年时间，陆续有开云集团投资转售平台 Vestiaire Collective 、历峰集团收购二手奢侈品腕表交易平台 Watchfinder 并展开诸多合作项目。Gucci、Burbery、Stella McCartney、Alexander Mcqueen 等奢侈品牌，以及 Levi’s、Gap 等时尚品牌相继与转售平台 The RealReal、 Vestiaaire Collective、Rent the Runway 合作。

转售市场的爆发式增长，使二手服饰逐渐走出了灰色市场。

当下，随着转售市场势头不断增强，消费者对可持续的关注度、以及对二手服装的接受度不断提高，以往只是在与第三方转售平台合作中承担翻新、认证的商业模式，进一步演变为越来越多品牌官方供应链的一部分。

今年 5 月，瑜伽运动品牌 Lululemon 在美国加利福尼亚州和德克萨斯州试点运行了以旧换新项目，当地消费者可以到线下门店或通过邮寄的方式把 Lululemon 的旧产品寄回，6 月起回收后的服饰经过质检和清洁后重新挂在官网售卖，不符合质量标准的服饰将会被品牌回收、不予进行二次出售。品牌也会根据产品使用状况为客户折算成相应的礼品卡、进行再次购买使用。

与之类似的品牌官方转售业务，还有去年 10 月起牛仔服饰品牌 Levi’s 开始推出的牛仔裤回收业务。消费者将穿过的 Levi’s 牛仔裤带到品牌实体店中，经检查与估值后店铺发放一张 15 至 25 美元的代金券用于下一次购买。回收而来的旧牛仔裤则会以 30 至 100 美元的价格带再次上架销售。在谈到年轻消费者购买二手服饰的热潮时，Levi’s 首席营销官 Jennifer Sey 表示：“当下的 Z 世代认为购买‘古着’可以得到更独特的东西，80、90 年代的复古风格现在正大行其道，他们很愿意为那个时代的旧衣物买单。”

继 2019 年 10 月与转售平台 ThredUp 合作运营其转售业务后，又推出自有转售项目 Second Act，美国女装品牌 M.M.LaFleur 创始人兼首席执行官 Sarah LaFleur 表示，早在此前就已经观察到品牌服装在第三方转售网站上的市场规模，“转售市场激发了更多女性消费者以低价购买到同样具备精良品质的商品，并且每次转售行为可以减少 79% 的碳足迹，而大多数 M.M.LaFleur 旧衣服也会兑换成店铺积分，早在几年前，我们就曾探讨过品牌自有转售业务，但二手服装的接收及此后一系列工作会大量增加运营成本，当时我们还没有做好足够的准备。”据 M.M.LaFleur 表示，顾客对这种兑换积分再购买的消费方式非常认同。

此外还有 Urban Outfitters 品牌母公司 Urban Outfitters. Inc. 今年秋季即将推出的转售平台 Nuuly Thrift、Rebecca Taylor 推出的回收业务 ReCollect 等，随着越来越多品牌推出官方转售平台，曾经一度被看作灰色市场的供应链不再仅属于第三方转售平台，而是愈成为品牌自身的一部分。

同样值得注意的是，由品牌自主推出的官方转售平台并没有与 Trove、Archive 、Treet、Reflaunt、ThredUp 等等第三方转售平台的盈利模式形成“有你无我”的绝对竞争格局，而是为其找到新的发展方向。

就如几天前刚刚完成 7750 万美元 D 轮融资的 Trove，就是在 2016 年由 P2P 平台转型为帮助品牌制定运营转售项目、并提供技术和物流支持的 B2B 平台。此前 Trove 还曾帮助 Patagonia、Levi’s、Arc’teryx、Lululemon、 REI、Nordstrom、Eileen Fisher 开发建立自有转售网站，并且不需打造新的网站和仓库——品牌回购和转售的二手商品全部在 Trove 的仓库进行处理，所有流程都以品牌名义进行，终端客户不会知道 Trove 的存在。

虽然每个品牌对转售都有着各自不同的看法和切入点，但进入转售市场甚至推出自有平台的前提大致相同，既有利于品牌开展可持续发展、与时尚产业共同受益。另一方面，转售也是品牌供应链的附加环节，随之而来的则是额外的客群资源和市场增长点。

此前波士顿咨询公司就曾预测表示，奢侈品牌通过参与和鼓励二手交易，可以实现在一手商品零售之外的更大利益，包括提高品牌形象和获得新消费者。而在 WWD 对若干品牌转售业务的调查和数据分析发现，在品牌与转售平台的合作中，平均可以获得约 25% 的新客源，顾客通过旧衣回收所获得的积分，将三倍转换为店铺再次购买的收入。

在 The RealReal 与 Stella McCartney 合作的一年时间里，The RealReal 平台出售 Stella McCartney 旧衣物的卖家旧增加了 65％，由此不难设想作为买家的增长比例，一定程度上也对应着随转售市场而出现的崭新客群。

此外，转售平台 Recurate 首席运营官 Wilson Griffin 前不久曾发言表示：“品牌推出官方转售业务，并使之融入到自身的价值主张中的举措，越来越能体现出其必要性。然而现在仍是这类业务模式的早期阶段，随着转售市场的继续增长，能共同为卖家和买家带来最大化利益的项目和品牌，才会取得最终的成功。” 此外，Trove 首席执行官 Andy Ruben 也表示：“消费者的转售需求正在飙升，越来越多高端品牌已经意识到只有建立品牌自有转售渠道，才能和顾客保持紧密联系”。

近日， The RealReal 发布了《2021 奢侈品转售报告》，对平台 2300 多万名会员数据以及 1900 多万件商品的销售数据进行了分析统计，近一年来转售市场消费人群以及不同商品品类的转售价格和交易量都在发生变化，这也为越来越多参与到转售市场的品牌带来进一步的启示。

数据表示，在过去一年中 Z 世代顾客对转售的兴趣日益浓厚 ，其中买家增加了 33%，卖家增加了 86%，此外 18 至 24 岁的奢侈品卖家在过去两年则增加了 1.4 倍。The RealReal 高级销售总监 Mayank Hajela 对此表示：“奢侈品这种即便穿戴过也可保价的商品，正在吸引越来越多年轻消费者的目光。”而在此前，据 The RealReal 年初发布的第一季度关键财务数据报表也显示，高级珠宝类别、高价值手袋的强劲需求和转售势头，使每件商品的平均成交价同比上涨约 10%。

通过 The RealReal《2021 奢侈品转售报告》还能看出，在众多奢侈品牌中，复古手袋的转售价格涨幅最高，其中最受欢迎的有 Gucci Jackie、Chanel Flap Bag、Louis Vuitton Speedy 30 和 Hermès Constance。与此同时，再度进入年轻消费者视野的经典学院风、户外运动品牌，正在转售市场呈现出显著增长趋势，据报告显示 Casablanca 在 The RealReal 所受关注度增长 358%，Polo Ralph Lauren 增长 234% ，Stussy 增长 183%。而此前曾“一鞋难求”的潮流品牌联名款或限量款，则呈现出下降趋势，如 Off-White x Nike 联名限量款转售价格下降 29%，Yeezy 下降 25%。

以及诸多涨势明显的细分品类，如复古露脐上衣、露背上衣交易量分别增长 218%、72%；镂空连衣裙、长裙、迷你连衣裙、迷你裙分别增长 51%、63%、37%、22%；复古穆勒鞋、低跟凉鞋分别增长 65％、51%；复古鸡尾酒戒指、迷你包和发饰分别增长 38%、37%、34%。

从最初苗头初现的流通概念、到势头不断增强的细分市场，随着越来越多品牌陆续推出官方转售平台，二手服装正在逐渐走出灰色市场、作为可持续发展战略及全新供应链模式，为时尚零售格局带来革新和双赢。

但正如 Recurate 首席运营官 Wilson Griffin 所说，这类业务仍处于早期阶段。当市场体量和业务范围进一步扩大后，平台、品牌、集团之间如何彼此做好协调统筹，使其在为消费端和供给端带来共同利益同时兼顾便利，是转售市场真正成为时尚零售格局重要组成部分的关键因素。（yalta）

现在随着物质生活越来越好，很多东西更新换代速度加快，于是就产生很多二手商品，比如数码产品，家用电器等等之类。它原来的主人由于各种原因想把这些闲置物品置换成其他的东西，因为物品放着闲置也没用，还会越来越没有价值，倒不如给一些有需要的人，这时候就出现了一些二手交易网站或者APP。这些软件为各种闲置物品找到了它们新的归宿，同时也有一定利润，一举两得。

其实有人的地方就肯定会有生意，有些嗅觉敏感的人就觉得这些二手网站还有一些其他的生意可以做。生意无非就是低买高卖，只有这样才会有利润。因为二手网站也有捡漏的机会，一些人可能比较着急出手，就会低于市场价甩卖，比如数码产品，这时我们要是碰上了，加价转手也不难卖出去，可是一些特定的商品需要自己去鉴别的，也有可能别人是利用这种心理来赚一些不懂行的人，这是一个博弈的过程，所以做二手网站最好要找一些自己了解的产品。

例如一些人专门在二手网站淘数码产品，因为他可能是做这个行业的，他把产品淘回去，然后把零件拆下来，换在其他的数码产品上，利润可能翻一翻。他们利用自己的专业知识，低价购买了一些产品，经过一些简单的加工，然后呢，就是这些产品卖出去。毕竟有进有出才是生意。

在经过前期的准备工作，他们就要准备销售出去了。于是他们在二手网站或者其他渠道去开店，加上一个合理的利润把产品卖出去，这样就可以产生一个利润了。当他们开店的时间足够长，产品质量足够好，信誉度足够高的时候，他们的生意就会慢慢起来了，进入一个稳定期，这样就有一个稳定的收入了，月入3000也不是什么难事了，而且不会耽误什么时间，因为这些事情都是在空闲的时候去做的。

那些月入30000的人就更有头脑了，他们可能把这些店铺复制成多个店铺，这样产生的利润就是加倍的，利用不同的店铺去销售不同的产品，打造一个网上的事业，不过付出的肯定要很多的，过程也是很辛苦。不过如果赚钱都嫌累，还有什么不累的呢？如果有想法的朋友可以尝试去行动一下哦，毕竟条条大路通罗马！希望各位朋友早日找到属于自己的副业！（stays）

爱回收上市，转转融资，一直被人诟病的二手交易似乎迎来了第二春。

618当天，京东本部在庆祝自己的十八周岁生日，由它投资控股的二手交易APP爱回收则以首家IPO的二手电商姿态出现，更名万物新生登陆纽交所，股票代码“RERE”。上市当天，万物新生股票报17.21美元，上涨22.93%，总市值37.93亿美元。

二手电商市场，资本的活跃不止于此。618前一日，转转宣布已经完成1亿美元D1轮融资，由小米集团战略领投，尚珹资本、顺为资本跟投，开元资本担任独家财务顾问。

但与对京东既有业务的看好态度相反，起初有许多投资界人士并不认为背靠京东的爱回收能获得太多青睐。“在二手交易这个领域，闲鱼和转转都更接近行业老大的位置，爱回收作为第二梯队，获得肯定的路途艰难是可以想象的。”专注投资领域的专业人士梁化（化名）表示。

而事实上，截至发稿，万物新生的表现也有所回落，市值缩减为31.52亿美元，股价也跌至14.17美金。

新上场的选手，表现飘忽很正常，但就像过去奥运会教练做的那样，透过许海峰成绩并不优秀的靶纸，依然能发现其持枪稳定的优势。爱回收的成绩究竟如何，二手交易APP的未来又该何去何从？真正有价值的，是数据之后的东西。

同学们成绩究竟如何

根据万物新生5月提交的招股书，2018至2020年期间其收入保持增长，2021年Q1的同比增长率达到118.78%，其中虽然有去年疫情经济低迷的影响，也不妨碍这个数字体现它的营收实力。

是不是下一个共享单车

不管是人生还是创业的道路，选择都可能比努力更重要。爱回收创始人陈雪峰曾经在WISE大会上分享自己认为的爱回收关键词，其中一个是大赛道，另一个是重度垂直。他把自己的经历总结为瞄定一个天然广阔的赛道，有目的地做得更细分，避免巨头的竞争，然后构建壁垒。

商业领域中有人选择做大，海纳百川把全品类归置一体；也有人选择做小，选好发力方向就不再为旁的事物落下余光。

两种选择从本质上来说没有优劣，只是目前来看，起点相似的公司，发展的路途也逐渐产生区别。闲鱼为淘宝聚合大量流量，只说GMV不提净利润的本体却似乎收入甚微；2020年5月合并了找靓机的转转，全品类发展的同时开始攻坚3C数码，显露转型意图。

细分垂类的爱回收作为另一条路上的跑者，十年发展后上市，新征程才刚刚开始，说成功或许也为时尚早。二手交易固然是个大市场，但从开始的入局破冰到最终的体系成型，竞争压力依旧不小。

爱回收有京东，转转有腾讯，闲鱼有阿里，三家背后都有巨头注资控股，是否会成为下一个“共享单车”，只为补充流量而不为产生盈利，问题短期内或许还得不到答案。（陆玖财经）