二手交易市场在近几年快速崛起之后迎来洗牌阶段，面对传统闲置交易平台杂乱无序的现状，更多平台开始介入监管机制，平衡买卖家用户权益，维护二手市场规范。

只二APP一直专注于正品时尚垂直领域，通过设置相应规则、提供最优质的服务给到买卖家，汇集了200万+在二手交易中更具信誉度的中高端圈层用户，在对这类用户的服务和探索过程中，只二逐渐成为国内二手交易平台中最赋有品质、可信的正品二手买卖平台的代表。通过四年的积累，只二也完成了对高品质二手交易模式第一阶段的探索——正品二手商品的买卖应打破原有“跳蚤市场”式的交易印象，更为“简单可信标准化”的平台型服务才能让二手交易真正为大众所接受。

在只二APP四周年庆来临之际，只二的品牌和产品都将进入下一个探索阶段，只二也将发布全新VI及LOGO，在这背后只二将通过优化产品交互页面、丰富用户大数据信息匹配算法、AI鉴别体系以及商品的ERP系统来让用户真正感知到在只二的二手交易从开始到完成的整个过程都是简单流畅、易操作的。

视觉升级：品牌符号化，强化高端极简的品牌风格

品牌LOGO是品牌与用户最初的接触点，关系到用户如何认识和记忆品牌，是品牌升级的基础。

只二的APP ICON从只二橘变成干净利落的黑白，从“只二”两个汉字变为更直接的数字“2”，圆润也尖锐，数字的设计以同等的宽度，体现“2”的简洁力量，整体观感直接、简约。传达着只二去除矫饰、回归本真的态度，彰显了高品质的产品理念。

这样的品牌符号化能够让用户更直观地意识到品牌升级，以极简视觉为形，聚焦品牌内核。

产品升级：极简的交互背后，是更复杂的大数据算法支持

品牌得以建立，拥有一个好产品是前提；而品牌想要升级，就更离不开产品的更新迭代。只二APP四周年新版本上线，带来了全新的视觉风格和产品功能。

当国内电商还在以促销信息为主流呈现的时候，只二APP已经率先化繁为简，将整体的视觉风格去设计化，让首页有更多的留白，重点信息板块化，次要信息折叠化。

其实用户面对的极简购物体验背后，是更加复杂、专业的大数据算法支持。不需要堆砌商品和相应的货品专题，只二将不断通过优化大数据的搜索算法，满足买家多元化、定制化的需求，实现了用户与信息精准匹配，大大降低信息传播和获取的成本，为用户网上购物带来极大的便利，去除了杂乱的内容，呈现简单却又精准的信息。力求在二手平台中做到“想你所想，给你想要“。只二也希望通过这样的产品迭代，给用户传达的是一种更理智、更清晰的购物态度。

价值理念是品牌升级的核心：极简的购物方式，是美好生活的第一选择

值得关注的是，消费者趋于理性、追求性价比，体验到二手交易带来的利好。只二相信让二手交易变得更简单、便捷，一定是未来的主流，是美好生活的第一选择。

从产品、视觉、价值理念三个层面，只二APP完成了由内而外的体系化的品牌升级。只二对未来的发展已有详尽的规划。二手不再是传统意义上的便宜货、地摊货，通过推崇环保可持续的时尚生活理念，只二将为更多年轻、优质的买卖家提供高品质的服务，让高性价比的正品闲置能在只二为代表的的一系列可信赖的平台得以流转，买卖闲置简单化、便捷化注定将成为二手交易的新认知。（只二）

许多年后，望着窗外亮马河平静的水面，樊建设还是会想起，小学老师带着他和同学们参观平朔安太堡露天煤矿的那次旅程。煤灰飞扬的坑口中那辆约有三层楼高的「矿卡」是记忆中最清晰的画面。

2008年9月，金融危机全面爆发，中国经济增速快速回落，面临硬着陆风险。为应对危局，政府释放4万亿救市信号。

2009年，进入卡特彼勒（世界著名工程机械制造商）并且被派往海外总部工作的樊建设，决定辞职创业。他预料中国工程机械行业很快会进入井喷期，大量设备会卖出去，这是一个难得的机遇。

01 论坛起家，靠讲真话留住用户

回国后，樊建设在北京芍药居租了一处民宅，创办铁甲网。这是一家专门提供挖掘机行业讯息的网站，也设有方便「甲友」交流的论坛版块，内容大多关联挖掘机的售价、故障解决办法、工程收费、操作技能等。

但铁甲网并不是当时唯一能提供这些内容的网站。上市公司慧聪网2002年成立了工程机械门户，还有一家有行业协会背景的网络媒体已经做了9年多。

「当时每天新增的用户我们一只手都能数过来，特别特别少，有的用户过来也没有任何操作，过来一趟就走了。」在铁甲网「003」号员工高鹏看来，行业里那些成立了十年八年的「老前辈」，有钱的有钱，有势的有势，老板画下的蓝图可能就是个遥不可及的梦想。

高鹏超当时作为编辑每周大约要写5篇原创以及100篇加工新闻稿，大部分素材来自对用户的采访。由于内容价值比较高、更新速度快，用户一搜挖掘机相关问题，第一个就会看到铁甲网的答案。

要是看到用户主动发帖，铁甲网团队仅有的三个成员就赶紧用不同的「马甲」去回复，鼓励新用户，让新用户觉得论坛上很有人气的样子。回帖是樊建设每天必做的工作。高鹏超有几次跟他出差，发现不管多晚，老板都要把用户的帖子一条条回完再睡。

铁甲网用户主要是机主和机手这两个群体。他们工作的地方不是在山上、野外，就是在工地。特别是机手，很多时候一个人开一辆挖掘机去开荒，这是一个孤独的职业。

2010年下半年，铁甲网在挖掘机厂家的支持下，陆续组织了几场线下聚会。一听说有聚会，很多用户自己掏钱也要从很远的城市跑来参加。有一些颇具实力的用户还主动请缨，帮忙把某个厂家谈下来。

用户的热情出乎高鹏超意料。他记得有一次，铁甲网跟用户抱团参加一场业内盛会。开展前一晚几个用户突然不见了，第二天当他们租了大巴去展会现场时才发现，一路上都贴满了「铁甲网」的车标，是用户半夜两三点打车出去贴的。正是这股热情让高鹏超一直留在了铁甲。

▲ 铁甲创始人兼CEO樊建设

2010年底，铁甲网渐渐有了些名气，却仍然没什么收入。赚钱的机会不是没有。有用户在铁甲论坛上发布了抱怨某家厂商设备问题的负面，厂家看到后要出钱删帖，被樊建设拒绝了。他的理由是，铁甲论坛是一个用户可以讲真话的地方，钱可以不要，但是要对用户负责。

当时高鹏超和几个同事都觉得不解，别的媒体能公关删帖，铁甲网为什么不能？后来他们渐渐理解了。这些内容对新入行的用户帮助很大，当用户在其他网站上看不到真话的时候，自然会跑到铁甲网来。

更直接的刺激来自2009年起政府在「铁公基」（铁路、公路、机场、水利等重大基础设施建设）上的4万亿投资，挖掘机市场一片红火。2009年以前销售员挨个工地推销，2009年后用户想买得先付钱，然后等着吧，一个月后再拿机器。

2009年~2012年，一些不相干的企业也涌入机械装备制造领域，比如酒企、造船厂、汽车厂商。一些人看到邻居买挖机赚了钱，丢了早点摊也去搞工程。

当时有很多国产机品牌，就像今天的互联网汽车电商一样，推行零首付购机，大大降低了这一行业的进入门槛。用户没有经验，缺乏对行业的了解，迫切想要获取关于机器和行业的信息，敢说真话的铁甲网脱颖而出。

02 切入交易，一切从用户需求出发

2012年铁甲网终于积累起了十几万用户，论坛里突然冒出很多用户发帖卖二手挖掘机，上来咨询的买家也非常多。

这种现象与国家经济环境的变化紧密相关。2011年，扩大内需十项措施的负面效应开始显现，产能过剩问题日趋严重，其中也包括装备制造行业。随着刺激政策进入尾声，一波新机销售狂潮在2011年攀顶后开始回落，紧接着二手车机交易进入繁荣期。

一次用户聚会上，有会员提议，既然大家需要一个网上交易的场所，那可以把这个业务做起来。

当时铁甲网的收入主要来自门户网站的广告费，一年几百万元。一些做二手工程机械交易的商家开始给樊建设打电话说，你置顶我发的卖车信息，我一年给你10万元。樊建设没答应，他知道那些消息都是用来「钓鱼」的。

2013年，铁甲网分拆论坛里的交易功能，单独成立网站「铁甲二手工程机械信息网」。与58同城类似，这是一个单纯的信息交换平台。樊建设回忆，当时网站上发布的二手机约有上万台，单价在30万~50万元之间。同年铁甲获得启明创投几百万美元A轮融资。

2014年，铁甲二手机上发布的待售二手机达到6万台。一些用户跑到论坛上投诉卖家用不存在的信息骗他白跑一趟。团队做了个决定，不能光做信息平台，因为这解决不了用户在交易中碰到的问题，也容易让自己背锅。

但他不敢贸然转型，公司正处在A轮和B轮之间，如果转型不成，公司可能说没就没了。他前后想了一个月，终于想通了。他记得大学时读过的一句话：唯一不变的就是变。如果不转变，公司永远就是这么几十个人的小网站，靠媒体广告费活着，根本没机会做大。

「我是个表面温和，内心all in的人，做事特别极端，一旦定了目标，基本上没有人能拦得住。」 樊建设说。

1997年，14岁的樊建设按照父母安排读中专，那时候中专还包分配，读完之后樊建设就可以去土地局工作。1999年，樊建设直接和父母闹翻，退了学，找同学借钱买了车票回家。

他的叔叔帮忙找了一家高中，让他入学。当时他是年级倒数第一，坐在教室最后一排，挨着垃圾桶。那是他人生压力最大的一段时间，每天早晨6点起来跑操，晚自习后还学到凌晨两点半。樊建设花了两个月时间，把自己的成绩提升到年级第三。班主任请他吃饭，拍着他肩膀说：「当时真是错看了你。」

「这是我人生中最大的赌注。」近20年后，樊建设告诉新经济100人。

「2014年9月11日，我们就定了个计划，要在11月11日举办工程机械行业第一场网上拍卖会，线上信息展示、拍卖、转账，也可以线下看车、验车、缴款，叫『突袭行动』。」铁甲副总裁、二手机业务负责人林炎辉说。

高鹏超接到「突袭行动」会议通知时正在写稿。开会当天他才知道，老板从山西一个沃尔沃的代理商手里拿到了近百台债权机（因贷款用户违约而收回二次转售的机器）的拍卖合同，接下来不到2个月的时间里，包括他在内的七八名同事，要搞定从拍卖系统开发到设备检测等一系列筹备工作。

「我们都觉得他疯了。每台车我们要拍一百多张详细图片，要开发拍卖系统的后台前台。整个拍卖会的流程怎么设计、怎么去告诉用户、后期怎么宣传，什么都没有，只有两个月时间。」

但拍卖会还是如期举行。尽管中间出现很多「意外」，比如后台开发到一半才想起支付功能。在技术和产品人员封闭开发的同时，另一队人马背着相机奔赴山西，四人分为两组，从太阳升起到太阳下山，一刻不敢停地给设备检测、拍照。等图片全部传到后台往往凌晨两三点了，第二天早上6点爬起来接着干。

▲ 铁甲部分核心团队成员合影

让团队欣慰的是，拍卖会那天共有130多位用户交了购机保证金，最终交易额为3350万元。拍卖会一结束，高鹏超和几个同事实在扛不住了，一人找一台挖掘机，躺进驾驶室就睡。

第一场拍卖让团队看到了希望，但他们很快发现这种模式有很大的不确定性。这类债权机有个特点，产权归银行所有，处置的义务要代理商承担，代理商处置二手机给银行还款后肯定是要亏钱的，但是不处置厂商跟银行没法交代。所以有的代理商参加拍卖并不是真心想卖，是为了给厂商装装样子。他们的出价吸引不了买家，后面几场成交率并不乐观。

「美国是大型施工单位施完工就要拿去拍卖，中国大部分设备都是在个体用户手上。拍卖模式（被证明）在中国这种国情下是不适合的。」林炎辉说。左右不了厂商与代理商的纠纷，拍卖做了八九场就停止了。

03 转向C端，一次不许失败的「冒险」

2015年7月，铁甲把眼光放在更广大的C端用户上。

挖掘机大多跨省、跨市交易，这决定了铁甲无法像二手汽车那样从某个点突破，只能全面开花。他们建立了一支200人的线下团队，并将交易平台更名为「铁甲二手机」，这笔投入决定了这次转型只许成功不许失败。

马松林是北京一工程机械租赁大户，从开挖掘机起家，2002年通过阿里巴巴做二手机外贸，通过举办各类行业论坛在圈里积累了不少人脉，现在主要做挖掘机租赁，一个月收入四五十万元。朋友圈好友人数3年前就到了上限，这是他主要的交易渠道，除此之外也会用铁甲二手机做买卖。

「（铁甲二手机）上面都是终端用户，车贩子很少在这个上买，所以价格要比（卖给）车商高3万元左右。」马松林说。

与原先做信息平台不同，城市经理要负责核验机器是否真实存在，并上传自己拉着铁甲二手机旗子站在机器前拍的照片证明其真实性。他们的寄卖设备线索一方面来自电话呼入，一方面也要靠自己寻找。 买家线索则全部来自铁甲二手机平台。

毕凯2016年加入铁甲二手机，是个1990年出生的内蒙古小伙子，处事精明，不带看的时候就寻个机会约用户吃饭，手头的资源大部分都是这么吃出来的。

▲ 铁甲二手机城市经理毕凯实地验机合影

他所在的北京区域有七八个城市经理，一名「省总」，每个月交易额大约1千万元。为了防止城市经理之间「内战」，铁甲二手机实行片区分包制。

毕凯负责昌平、延庆、顺义三区，之前在廊坊差一点被淘汰。「我们是每月考核，三个月淘汰一次，淘汰末位10%，公司给你开着工资，你不给公司产出，肯定要砍的。」

毕凯估摸，大约一位买家带看三四台机器就会成交，铁甲二手机会抽取交易额的3%作为佣金。

像马松林这样有一副好眼力又广结人脉的用户毕竟是少数，大部分用户还是依赖中介寻货，这些中介往往利用信息不对称赚差价。樊建设认为铁甲二手机3%的佣金比例，相对于传统中介来说还是有优势的。

「佣金比例从2%涨到3%，我们交易额没有受到丝毫影响。」樊建设告诉新经济100人，现在一个月成交1000多台，月交易额3-4亿元，目前累计交易额60亿元左右。

樊建设认为能收到佣金，说明这个模式对用户有价值。第一，改变了行业里钓鱼信息横飞的局面，增强了信息透明度；第二可以给用户产权保障。比如有的买家把设备卖给别人，其实自己还没还完款，设备就会被代理商拖回去，新买家就遭殃了。铁甲二手机会承诺，出现产权问题全款退还。另外，铁甲二手机还针对部分设备提供「铁甲保」服务，这些有「铁甲保」标识的设备如果出现年份、型号不符的情况，铁甲同样会有赔付服务。

除了需要中介帮忙寻找货源外，买家对分期贷款也有需求。这些用户因为学历低、无固定单位曾一度被拦在银行的信贷体系之外，铁甲旗下的金融服务平台铁甲金服首席风控师张金萍认为这是一片非常大的蓝海。

「第一这个行业的群体不被金融机构认可，做二手机金融的基本没有。第二，二手机的价值比一手机高，通过经营后价值有回归，风险相对较低。第三，通过这几年淘汰，一些经营不善的个体户退出行业，剩下的人都是经营相对比较好、比较稳定的。在我们二手机交易平台上，他来买卖设备，我们给他做金融，用途非常清晰。」 张金萍说。

2015年底，铁甲启动金融业务，2017年5月起开始向全国推广这项服务，资金主要来自合作的两家银行和金融机构，其中最大的资金方是安徽的一家国有金融租赁公司，铁甲的自有资金占一小部分。贷款规模每月在1000万元左右，最高时渗透率大概10%。

樊建设称，目前共有两台违约，但很快进行了处置，没有产生坏账。用户从提交申请到拿到贷款需要3天，2018年铁甲金服计划将渗透率扩大到20%-30%。

目前有不少汽车电商都喊出「0元首付，1秒批贷」的口号招徕用户。张金萍认为二手挖掘机金融暂时还做不到这点，因为它和汽车金融有很多差异，比如交易金额不同，汽车一单是7万元，挖掘机得二三十万，秒批风险大得多；再比如，汽车可以抵押、过户，但是挖掘机本身没有牌照，做不了抵押。在这种情况下，必须要在批贷之前对客户的经营状况、家庭状况实地调查。

铁甲金服现在有一支20多人的团队负责风控，总部风控负责初审、电访、终审，省风控负责业务拓展和实地调查。家访能从细节上发现很多问题，比如从家中是否有合影照片、卫生间摆放的牙刷数量，去判断是否是借款人的常住地址。

「我们要去确认那些信息是不是真实的，比如我们要求借贷人具备从业经验，需要他有稳定的工程，家庭要有稳定的常住地，以防止骗贷。」铁甲金服负责人朗师周告诉新经济100人。

▲来源：摄图网

朗师周2017年3月加入公司，之前在百度经历过三大外卖平台间的厮杀。那时候有清晰的对标公司，就盯着对手，「可能上去咬你，就像狼一样，现在主要是自己在跑，一直在跑，勤奋地跑，狼性可能没那么强，更像是马。」

「中国有近1000万台工程机械，交易频繁，跨度广。这个行业只有他们一家，基本没什么竞争，团队很有韧性，拼搏劲头强，7年不离不弃。这是我们投资铁甲的原因。」元生资本创始合伙人许良说。

2017年超目标完成任务后，铁甲二手机业务计划2018年向百亿交易额发起冲锋。

更高的销售额需要落地更多的网点，更需要铁甲二手机努力提高转化率。目前铁甲二手机每人每月成交3台左右，从电话到带看转换率为10%，带看成交率是25%左右，樊建设认为整体转换率较低。

「我们做过调查，70%以上的用户都去了外地，最终没有买因为什么呢？因为他对这个设备现场车况的认知和去之前的有巨大偏差，所以我们要做的，就是尽可能在他出门之前就把车况展示清楚。」

经过7年多积累，铁甲门户端（铁甲网）日活10万左右，交易端（铁甲二手机）日活8万左右。铁甲网有一个40人的团队负责内容和用户运营。用户和内容运营负责人常凤臣，是樊建设「跟踪」了四五年从汽车之家挖来的。他告诉新经济100人，为了拉新、促活，铁甲网新近开设了求职、视频等功能。

「工程机械领域跟正常职场招聘求职的需求是不一样的。」常凤臣说，机主找机手的需求具有阶段性，因为工程一停，机器闲下来，人就不能留着了，这导致机手要频繁换工作。从用户调查来看，不管是机主找机手，还是机手找工作，都是刚需。

常凤臣认为，靠内容吸引用户很重要，但是为了更好地服务用户，必须要加上更多功能。他们正在开发工程机械版的「知乎」，这个功能脱胎于论坛中占三分之一的提问帖，顺着又可以延伸出一项连接维修工和机主的新功能。

「因为工程机械挪起来很不方便，特别是一坏更挪不了，连板车都上不去，所以很多师傅开着皮卡背着工具包流动作业，我们称之为『背包客』。他们在获客上没有特别好的途径，只能口口相传。接下来问答、维修店功能上来后，我们要用O2O的方式帮他们牵线搭桥。」 常凤臣说。

据中国工程机械工业协会挖掘机分会行业统计，2017年1~9月纳入统计的25家挖掘机主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品10.19万台，同比增长一倍。挖掘机的有效生命周期为10-20年，在这个周期内不断会有新机成为二手机流入交易领域。

樊建设认为中国一年的新机交易规模大概在5000亿到6000亿元之间，二手机在4000亿到5000亿元之间。零配件应该有3000亿元规模，租赁规模更大，约有1.2万亿元。铁甲还有很大的布局空间。

至于工程机械单机以后的发展趋势，樊建设认为有三点，一是辅助操作，二是远程操作，三是无人操作。在美国，已经有几家科技创业公司在研究工程机械的无人操作，其中Built Robotics已经有样机在工作，并且拿到了Peter Thiel和NEA近2000万美元的投资。

此外，对于已经存在于市场上的近1000万台的存量工程机械，如何能够借助软硬件技术实现智能互联，是铁甲正在密切关注的部分。

「现在大家看到的铁甲是一个以设备交易为主业的平台，但我们未来会成为一个设备和用户的运营商。」 樊建设说。（孙雨晨）

事不宜迟，直奔正题。今天小彬根据后台收到的私信，整理出一些表友们关心和讨论的二手表话题。特别是对于接触二手表市场时间不长的新玩家，如果不了解市场的流通性，你将永远不知道你的表值多少钱。

同样身为表友，小彬也进进出出买了一些表，专卖店、代购、二手全都买过，熟悉一些手表在二手市场上流通性的情况。小彬今天跟大家聊一聊部分品牌二手表流通性的特点，请各位根据自己的情况，选择适合自己的二手表。

问题一：二手表的流通性越高就越保值吗？

不完全是。卖过表的应该知道，市场的流通性很多时候都能决定二手表的出价，比如说，如果你要出手一块劳力士水鬼，其实根本就不愁没市场，尤其品相保持完好的，二手售价一般都会高于现价的五折，相对于其它冷门款，这已经算是很高的价格了。

但如果你的水鬼是年份较新，保卡和盒子都齐全，甚至连膜都没拆的未使用净新水鬼，超公价也是没问题的。

如果说表款的热门程度会影响其流通性，进而影响手表的保值性，那手表的配件和成色就是交易谈判的砝码，影响着流通价值。简单来说，单有人买是不够的，能不能卖出个好价钱还是要取决于你的产品品质。

此外，在二手表市场，品牌知名度影响的往往是手表流通性，而手表本身的价值才是二手表的价格体现。

// 举一反三，像卡地亚这类经常被诟病的品牌，虽然流通性也不错，但二手价格跟公价就差挺多的。

问题二：有没有一些有名气但流通性很差的品牌？

有！像2000-5000这价位段的时尚品牌，小彬这里就不明说了，懂的人自然懂。同样的道理，二手表的价格很大程度还原了手表本身的价值。

这些品牌名气无疑是这几年最火、发展最快的手表品牌，简约、超薄并带有亮丽的尼龙表带等等百搭设计，年轻活泼的风格深受国内外年轻时尚人士的喜爱。

但在制表方面，技术和工艺稍有欠缺，工厂流水线生产，日产上千枚。再加上手表的包装盒、说明书、吊牌等造假成本低，很容易仿制，在各个渠道上充斥着各类仿表假表，就算是放到二手表平台，也很难辨别真伪。

// 有流通才有价值，不流通就是价值不可兑换。

问题三：在二手表市场那些品牌的流通性比较高且保值？

毫无疑问，「劳力士」 、「百达翡丽」、「爱彼」这三个热门品牌，无论是在流通性还是保值度上，都是其他品牌无法比拟的。

某些经典款基本上抢不到一手货，堪称表界行走的货币，压根儿不愁卖！如果这三个品牌的热门名表买到手，投资回报率可以高得你怀疑人生！玩腻之后再卖出，又是一笔收入。

不过，小彬在这里还是提醒一下大家，除了极少数专门买表来收藏投资的，大多数人买表本身就不能赚钱，只有非常少的人的表有幸升值。有人可能认为，即使不能升值，如果能保值也不错啊，比如二手价能卖到公价的七八折。但我们都知道，保值率能达到这个范围的表款是非常少的，而且往往也非常难买。

什么叫保值呢？说白了就是不亏钱或少亏钱。手表不亏钱还好理解，但少亏钱每个人的标准可能都不一样。如果你问我：“什么样的手表保值率高”。小彬只能告诉你，买二手表！

因为往往很多二手表的价格已经到价格洼地，穿戴保养得当再转手出去，价格也不会差很多，相对而言，这不就是高保值率吗？

如今，小彬已经很少去专卖店了，大多数都是入手二手表。因为我要的就是“玩”，我熟悉二手表的行情，接受二手表的规则，这是适合我的方式。那么各位朋友，你们还想知道哪些二手表行情资讯呢？（万表）

钻石恒久远，一颗永流传。

这就是誉为“史上最成功的营销案例”钻石的广告。

100多年前，钻石，只是普通的宝石，而且并不稀有，但现在它是爱情的象征，是一种文化，是婚礼仪式上必不可少的道具。

在现实中，钻石虽然号称永不变质，但是，到手就贬值，而商家不回购。

如果拿去典当，全新的知名品牌最高也就五折，哪怕你买到手不到一分钟，发票齐全，最高也就这个价。而使用过的，根本就不收。

而最重要的是，正因为到手就贬值，它做到了几乎没有二手货在市场上流通，哪怕是感情破裂，也不会拿去卖。

因为没有哪个新人愿意戴二手的钻戒。倒是在影视剧中，经常看到情侣吵架，把钻戒丢了的场景。

需求永在，价格长青，这就是神奇的钻石商业模式。

这到底是如何做到的呢？一刘认为，主要是做到了以下两点：

一是垄断经营，人为制造稀缺；二是不断宣扬从一而终，永不出售。

这两点要做到很不容易，具体是怎么做到的在这里也就不赘述了，感兴趣的朋友可以问度娘。

这两点给了商家，尤其是珠宝界的商家很大的启示。

垄断，是利润之源。天底下的商家没有不想独家经营的，只有独家经营，才能掌握产品话语权，定价权，才能畅销不衰。

对于商家来说，如果在全球不能独家，那就在一个国家，一个省市做到，实在做不到，那也在一条街上做到独家。

现在，电子商务如此发达，要想做到独家是越来越难了，（所以，更注重专利和商标，因为那是独有的），但是稀缺性用无处不在。

你去买房，新开盘的楼房，大多时候，只拿出少数房源，其它的对外宣称已经卖掉了，人为制造稀缺。

你去买珠宝首饰，它永远只有一件摆在那里，你问商家有几件的时候，永远只有一件，不买就没有了。等你买走以后，再拿一件摆那里。

至于小米手机的饥饿营销，那是典型的人为制造稀缺。

很多精明的商家都会说的一句话就是，这是最后一件，错过等一年。

如果你是商家，请记得学会人为制造稀缺，促使买家尽快下单并减少议价。

如果你是消费者，请记住，现在的大多数商品，都是量产的，很多稀缺，都是故意制造的。

现在很多生产厂家，都是不希望自己生产的产品有二手货在市场上流通的。原因也很简单，会冲击市场，减少新品的销量。

有一个珠宝品牌，名字就不说了，为了彻底杜绝二手货，提出了一个人一生只能定制一枚钻戒，钻戒内圈还要怂恿你刻上彼此的名字。把拥有者变成了唯一，送人都没人要。

钻石很久远，一颗永流传。一生只卖你一个，人家做的是一锤子买卖，价格卖高一点也没什么，用情感账户里的钱来购买你也不会觉得太贵。

最怕的是IT行业，电脑，手机，每年都在更新换代，不断的吸引你重复购买。

而最可恨的是手机，基本上是用了两年就不怎么好用了，得换新的，旧的如果关机放那里不用，时间长了就长眠了。

钻石模式，一锤子买卖，跟这个重复购买模式比起来，差远了。

重复购买的品牌，才值钱啊。（一刘）

我觉得这个问题有点意思，那我就来说一下我的看法。

首先你的问题需要做一下拆解，分两点：

1. 了解闲鱼后，买东西就想买二手，二手便宜很多，买全新的浪费钱
2. 买二手的，又担心二手的产品不好，怕有问题没，很困扰

关于这两点，分开来解答。

首先人都是贪便宜的，这个是人的本性，很正常，关于这点不用感觉不好，适当的认可自己、认同自己的想法很重要。

因为二手的就是便宜很多，很多东西是没有必要买全新的。

因为家里刚刚生了宝宝，宝宝用的很多东西都是亲戚朋友家送的，很多都是二手的，我就觉得挺好。

还有书，我从来都是多抓鱼上购买；无论是从性价比的角度，还是环保的角度来讲，我就觉得买书买二手，一本书的价值可以在多个人身上展开，而不是在某个人的家里积灰。

还有很多，你可以自己去关注下，生活有时候就是这么有意思

来说下第二点：担心二手的产品不好，怎么办？

首先二手的产品肯定有不好的，但也有很好的，这点确定，没有异议吧？

那么问题就在于如何在众多的二手商品中，找到靠谱的那个。

我提供3点思路给你，希望你可以找到让你满意的二手“便宜”货。

1. 看卖家
2. 看价格
3. 了解自己的心理价位

近些年来互联网技术迅速发展，使得不同地点的人们在任何时间都可以轻松获取自己需要的信息，同时互联网的出现也极大地推动了教育事业的发展，特别是javaEE技术，以其交互性、动态性的特点，大大扩展了互联网的应用范围，互联网的广泛应用也深刻的影响了教育教学领域。随着全世界互联网技术的不断发展，各种基于互联网技术的网络应用不断涌现,网络技术正在不断的深入人们的生活。人们从网上获取信息、享受生活、交流感情、网上工作、网上购物等。网络正在迅速改变着人们的生活方式。在当前社会上，许多的各种类型的电子商务类网站纷纷建立，可以很大程度上解决人们信息资源的闭塞以及地域上的限制。大学生在网络的使用上占了很大一部分比例。

随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手劳务机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。 建立一个这样的平台，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。可以让学生在一个地方找到自己所缺的东西和卖掉自己闲置的物品。 校园二手交易平台能解决学生对二手商品的交易需求，可作为高效数字化 校园的一部分。注册的学生用户可以发布自己的商品，以减少闲置物品的浪费。校园二手交易平台将同学们手中的闲置物品整合销售，同时向需要购买的同学提供了更为廉价商品，有利于节俭风尚的形成。另外，作为一个学生自主管理、经营的平台，也有利于参与其中的学生综合能力的培养和锻炼。但是，我们的想法和计划都只是书面性的，真正还要取决于实践，在这个过程中一定会面临很多的问题，但是我们会努力解决，努力让同学们体验网络带给我们生活的便利。（真好）

“不要徘徊，徘徊等于白来。”闲鱼卖家沈梦辰如是说道。

早前，主持人沈梦辰因卖闲置遭遇网络诈骗而在微博上提醒大家线上交易需谨慎，而比起“被骗钱”这一表达重点，大多数网友则“剑走偏锋”地发现沈梦辰在其闲鱼账号内不仅扮演得一手好卖家角色，还和男朋友杜海涛搞笑互动，坐实了大大咧咧的“人设”。

继沈梦辰在闲鱼APP上卖闲置“卖”上热搜，歌手林依轮的闲鱼账号也被网友公开。林依轮亲自打理的闲鱼账号以其高性价比获得了网友的青睐，不少网友闻风赶至并且晒出自己与林依轮的对话聊天。

卖闲置本身是一个日常感极强的行为，随着明星艺人的加入，它也成为了与粉丝另类互动的一种渠道。在年轻化的消费观念形成主流时，明星艺人乘势而来的同时也引领着更多人加入“闲置”购物链中，并以此为平台来展示自我获取好感。

物尽其用，明星闲置打通互动新渠道

明星在闲置方面应该是有较高话语权的，作为公众人物，他们对于服饰等物品的需求率虽高但是使用率非常低，不少明星都曾经表示过自己家里东西太多且“无处安放”。而随着二手物品市场的兴起，明星也抓住了机会对这些低利用率的物品进行“处理”。

在沈梦辰的闲鱼账号被公开之前，其账号内还有许多未售出的闲置物品，沈梦辰所上架的不少大牌衣物以及包包大多保持在九五成新，对于不少女性粉丝来说，在肯定沈梦辰衣品的情况下能够买到高性价比的好物，不失为一种好的选择。

而新开办闲鱼账号的林依轮不仅将自己的大牌衣物进行五折低价出售，还将自己老婆和儿子闲置的鞋子、衣服进行超低价折扣处理。在与网友们沟通的过程中，林依轮可以说是“有求必应”，网友提出想要耳机类的商品，林依轮马上表示回家之后会进行整理，并且在几天之后便上架了几款几乎全新的耳机供网友们购买。

除了沈梦辰、林依轮以外，娱乐圈参与到卖闲置行列的人并不少。2016年中旬，身为人母的演员孙俪就开办了“等花开杂货铺”，并时常上架一些闲置不用的衣物、鞋帽以及等等、小花用不了的母婴用品，其价格有些甚至低至一元。虽说孙俪当初参与到闲置售卖行列是为了以明星效应支持其朋友创立的闲置APP，但是不论APP自身发展如何，从开始到现在孙俪依旧抱着非盈利的态度一直坚持着她的“闲置事业”。

而另外一边，演员陈乔恩通过工作室微博在闲鱼注册的“陈乔恩的小窝”与粉丝也有着非常良好的互动，其上架的闲置一般为陈乔恩参加活动的衣裙或是私服，而根据APP显示在注册的这两百多天内，“陈乔恩的小窝”已经卖出了125件宝贝，每位买家收到实物之后的反馈也是好评不断。

唐嫣、黄奕、白百何以及孙怡等等女艺人也都有自己的闲置账号，并且不定期的进行更新。明星的闲置物品价格普遍都会低于原价的一半，在最高程度上实现“物美价廉”，因此受到了买家的追捧。而明星对于卖家的角色扮演也达成了另一种与网友互动的“姿态”，“物尽其用”不止是指闲置物品的流通，同时也包含着明星对于互动平台新的探索与打通。

“回血”事小“好感”事大，明星在闲置事业中接地气

明星真的是为了利用闲置“回血”吗？从其物品定价以及所得收益的去处可以看出并非如此。利益并不是驱使明星进行闲置处理的主要因素，更多的时候，明星卖闲置的行为是一种自身效应的发散。

明星在闲置方面总会有公益的融入，这种融合会对粉丝产生一种良性引导。陈乔恩在闲鱼的每一件宝贝描述中都会特别注明“该物品收入所得将会捐赠给中国扶贫基金会”，而粉丝在购买了陈乔恩的闲置物品之后，也表示自己已经是第二次“跟着乔恩做公益”。粉丝既买到了自己心仪的物品，同时也支持了公益事业。而陈乔恩也因为长期以来对于闲置事业的管理，被网友评价“人美心善”。

对于自己售卖的闲置，明星们都会进行一定的物品描述，而从这些描述上也可以看出明星真实的性格，沈梦辰的“不要徘徊，徘徊等于白来”成为了闲鱼的文案金句，林依轮因“顺丰包邮”和“帮你们买新的”等与买家的对话成为了新的体贴代名词。

明星在“接地气”的闲置平台不必再像舞台上一样“拘谨”，而是可以更加自由地展示真实自我。现如今明星不再需要高高在上与粉丝保持“距离美”，“亲和力”是衡量明星能否长久走下去的另一条尺。

“我爱豆什么时候开闲鱼账号啊，随便卖什么都好。”

从粉丝角度来看，明星开设闲置事业是一种双赢。明星本身自带效应，只要是跟其有关联性的物品都会被当做“周边”进行售卖，这是资本家利用粉丝对偶像的支持而操纵的所谓“粉丝经济”。

而当取消中介由明星自身来处理自己的所属物形成新的购物链时，粉丝不仅能摒弃联系度不高的衍生周边转而购买到真正具有“收藏价值”的偶像物品，还能够体验与偶像的零距离互动，满足自己的愿望。

从整体来看，明星入驻闲置APP与其入驻小红书、抖音、美拍等APP一样，也是为了达成对年轻群体的融入。随着消费理念的升级，年轻人群体中产生了一种良性的“消费降级”，二手闲置物品的流通在年轻群体中也流行了起来。在明星效应下，会有更多的人理解并加入到卖闲置的行列中来，环保、公益的理念也在行为中逐渐传递，明星在与年轻人们的互动中成功提高好感度。

闲置事业需用心经营，好感不成易起反效

卖闲置并不是一件容易事，如果没有良性的出发点和经营方式很容易会起到反效果。孙俪、刘涛等等因卖闲置而塑造了自身勤俭持家的好形象，而另一位演员刘芸则因为没有把握好闲置物品的尺度白白丢失了路人的好感。

一般明星清理出的闲置商品都会保持在八成新到全新的尺度上，而刘芸上架的一款NIKE球鞋虽标价只要一百元，但是明显看出球鞋本身已经磨损至无法再穿。“这鞋送我我都不要，买回家干嘛。”不少网友在看见闲置球鞋的图片之后纷纷表示道，即使是明星使用过的物品也需要有一定价值才能吸引买家，而这双球鞋本身已经丧失了作为闲置物品进行流通的能力。

范冰冰与孙俪同样在花粉儿APP上进行闲置售卖，“生意”情况却不尽相同。范冰冰所上架的衣物价格虽已在原价上进行折扣处理，但是依旧保持着2000-3000元的高价，甚至其中一条裙子标价高至6300元，不少网友都表示“无福消受”。而反观孙俪上架的物品价格都十分亲民，一旦上架便会遭到网友的“清空”。

明星闲置虽然有其特殊性，但是究其本质来看也只是商品而已。闲置更是针对有着特殊消费理念的人群，面对高价的“二手商品”，不少人可以选择用相同的价钱去购买全新的物品而不是增加了“明星头衔”的闲置。明星在进行闲置事业的拓展时，也需要找准垂直受众的需求，而不是仅仅从自己的角度来看待所谓闲置的价值。

即使是在明星效应的加持下，销售闲置物品也有其本身的原则，如果打破原则强行进行明星“品牌”的营销，那么只会逐渐消耗自身所积累的好感度。网友在转变为买家身份后会以更加严苛的眼光来看待明星闲置这一行为。

想要达到“买卖双赢”，明星需找到属于自己的一套生存之道。（文仔）

因为很多人也问我二手钢琴跟全新钢琴要买哪个好的问题，所以我想着专门说一下。

可能我说的话不仅卖新琴的要喷我（你竟然说二手钢琴可以买？），二手琴商家也要喷我，究极根源还是利益问题，大家且看看当做一个参考。

一提起二手琴大家肯定就想到这东西是别人用过的，别人不用了所以就卖出来，如果还挺新的又便宜是不是很划算？只是相比起其他产品，二手钢琴市场比较特殊，不仅有这种一般人卖出来的二手钢琴，还有国外整柜整柜往国内倾销的进口琴，大家都是钢琴，没有贵贱之分，只是一般国外进口的基本年份较久，所以把两者拆开来说。

国外市场流进来的

有多少人看二手钢琴是被这种文章图片给劝退的，图片是真的没错，也确实有这种很老的二手钢琴没错，但这种就是属于最差的那种二手钢琴，几乎报废了，会把这种钢琴翻新之后拿来当好琴卖得很少。我想告诉你：翻新钢琴的成本太高，如果是本来就很差的钢琴是很少人会去做翻新的，因为最后出来的成品也卖不上价格。而且可以看到里面的部件已经损坏很严重，如果商家不做更换你还是可以看出来的，如果商家换了那成本过高又影响到钢琴的表现力，最后你如果不买商家只能自讨苦吃。（所以买二手钢琴一定要看下内部状况，听听声音好不好，换了部件很容易影响其整体表现力）翻新的有但是较少，所以尽量选择大一点的商家，一定程度上比较有保障。

国外进口的钢琴按照产地大致有：日本钢琴、韩国钢琴、欧洲钢琴

大家去看二手钢琴的时候，很多人都会被吓一跳，原本想着就是近几年生产的，没想到这钢琴竟然是六七十年代的，这比我孩子的爷爷年纪还大，这还能用吗？也有人很兴奋，全新U1/U3价格在七万多九万多，这些钢琴竟然只要一万多，简直买到赚到啊。

好东西都不会便宜，不好的东西还卖贵也肯定不能长期存在。

日本钢琴：以雅马哈、卡哇伊为主，还有一些其他品牌，主要年份为60~80年代，个别比较新的价格也高。一般人买一万到三万的都是60~80年代的，就算你听商家说原价多少钱你也不用像捡到便宜了一样，因为一分钱一分货，如果真的可以卖贵他们绝不会仁慈，只能说这个钢琴就是值这个价，一方面是二手一方面是年份，如果你让他拿出近两年的琴出来就绝对不是这个价格。钢琴都是由年限的，年份越长其价值自然越低。以雅马哈U3举例，全新九万多，60年代的U3E一万多，到了八十年代的U1A就是两万多，而五十年代的则基本寿命到期了价值自然更低。但是也不是说买了这种老钢琴就亏了，因为音质确实很好，而且只要成色够好稳定性比起国内一万多的新琴是更好的，质量方面完全不用担心。大家担心的就是商家会不会拿一些坏的修好给你，然后天天一堆问题，这个是要防范的，但是也没必要太担心，只要商家有保修出了问题你随时可以找他。结论就是：可以买，音质确实比国内的同价位钢琴要好，雅&卡的稳定性也是很好的，但是也没必要太过狂热。

韩国钢琴：以英昌、三益为主，还有一些其他品牌，韩国钢琴跟日本钢琴就不是一回事了，韩国钢琴的制作水平还是年限都远远不及日本，跟国内其实差不远。没必要盲目相信国外钢琴就好，市场上可见的韩国钢琴一般为八九十年代，价位都在一万以下。三益、英昌可以买，其他小牌子除非钱不够不然尽量少碰，买台国产琴也不比那个差。

欧洲钢琴：施坦威、贝希斯坦、博兰斯勒等，这些钢琴的量很少，除了国内近些年转出的，基本你能见到也都是年份比较久的，但是由于其质量比较高，所以整琴人员如果能让其继续焕发光彩是可以买的，但是因为其价格原本就比较高，性价比肯定谈不上。

说完国外流入中国的，我们说说中国国内流出的。

这种钢琴有国产的、进口的、也包含刚才说的国外流入的二手琴。因为不管你买了全新钢琴还是二手钢琴最后可能都会转出来。

某人买了一台全新珠江118，三年后转出，这就是二手钢琴；某人买了全新U1，三年后转出也是二手琴；某人买了七十年代的二手U1，再转出来也是二手琴而不会是三手琴，因为上面说过了国外流入的这种，我们只说下前面这种购买了国内新琴然后流出的。

这种就是大家下意识以下认为的二手琴，琴主买了一些日子用不上就转出来。年份上很难说，有些人三天就卖掉了，有些人十年二十年才不要了。

牌子方面其实也没什么好说的，就是国内现在流通的一些牌子。（除非是已经停产的，如东北钢琴厂时期生产的）

说下年份：

国内钢琴跟日本钢琴的制作水平还是有差异的，所以能够在市场上流通的基本也都是年份不会太久的。像雅马哈、卡哇伊那种六七十年代的，换成国内钢琴已然报废。

国内流通的二手钢琴没有那么多门门道道，你可以当做正常二手商品来看待，假如某样商品是二手的现在什么价格你会买。主要还是看价格，如果原价三万，现在一万五，那是不是很实惠，两万是不是也可以考虑，如果异想天开要卖两万八，那是不是就不用看了。

说二手钢琴不能买的大多是卖新琴的，你购买二手钢琴容易让他利益受损，所以会用懂行、要挑等字眼让你转念买全新的；让你买二手钢琴只说价格低了不谈其他的也不厚道，如果不是价格低了有几个人要买二手的东西。

最后说一下价格，很多人考虑购买二手钢琴都不是出于要以同样的价格买到更好的产品，而是希望以低价买到能用的产品，所以都不愿意花太多钱。

如果你只打算花四五千去买一台二手钢琴，我劝你买一台电子钢琴会更好，因为四五千刨除掉商家的成本、利润，最后这台钢琴肯定好不到哪里去，如果后期故障率很高，维修费用就不值了。

五千到一万，这个价格还是可以挑到一些可以用的钢琴的，但是不要奢求表现力。

一万到两万，这时候选择范围就比较广，基本质量也都比较过关。（只要商家不坑）

两万以上你可以追求钢琴音质了

也有人会说我都花这个价钱了，我还买什么二手琴，我买台全新的不好吗。我只能说这是你自己的选择，二手宝马不便宜照样很多人买，全新宝骏同样也有人买，钱在你身上，脚在你身上。（appyoo）

在挑选住宅时，很多人都会纠结这样的问题：到底是买新房，还是二手房？对于商铺买卖来说，这个问题同样存在。

那么新铺和二手商铺，有哪些不同？

1.风险不同

一般的二手商铺，周边配套都比较成熟，无论是其他商业配套，还是周边住户的入住率都趋于稳定，大部分情况下都是带租约出售的，总价和租金明明白白，一眼可以看到投资回报率。

而一手的新商铺，购入的则是预期，是为了未来规划购置的，绝大多数都是期房，即使可以直接入住，周边的入住率也是同样不高的，周边配套不够完善，存在不可预计性，风险可控性是比较低的。

2.价格不同

二手商铺的合理价格，是很容易推测的，根据周边现有的商铺的价格比较，也可以根据租金和5%的投资回报率倒推的。

而一手商铺的价格波动则会较大，相对比来看，也没有特别精准的参照物。而有的商铺，特别是社区住宅底商，是伴随住宅同步进行销售的，大多都是地块要求的社区配套，不属于主要盈利产品的范畴，价格会稍低，但是判断能否盈利就要看投资者的眼光了。

3.升值空间不同

商铺是投资产品，无论是购买一手商铺还是二手商铺，最终的目的都是为了达成资产升值，实现投资回报，最直接的体现就在于商铺的租金差异。

二手商铺已经是成熟的商铺了，低风险，增值空间也几乎走到了头，虽然租金稳定可观，但是也预示着无论是客流还是地段价值，这已经到了一个稳定的节点，增长空间相对有限，想要大幅度得提升租金是相对比较困难的，除非有新的规划或变动，但对于成熟的商业体来说，比较少见。

一手商铺则是恰恰相反，购入时租金应该是比较低的时候，除非整体商业情况就很一般，后续租金一蹶不振。商业区域整体成熟的过程，也是商铺增值的过程，租金会逐步增长到平稳。一般来说一个全新的商业区成熟的周期为5年左右，商铺能否完成增值、能够增值到哪种程度，都在于此。

4.税费不同

这是新商铺和二手商铺最大的区别，也是商业地产二手市场相比住宅市场没有那么活跃的重要原因——二手商铺的税费会比较高。

二手商铺的交易需要涉及契税、增值税、土地增值税、个税等税费，有经验的经纪人一般都会简单的用商铺价格×30%左右进行简单计算。一般来说，税费应该由卖家承担，但是鉴于市场行情，以及“羊毛出在羊身上”这个众所皆知的原因，税费都会嫁接在买家身上。

相比二手商铺冗杂的税费类型，一手商铺税费则要少很多，一般只有契税（房价3%）和印花税需要缴纳，这也是两者在购置成本上最大的不同。

对于咱们投资者来讲，购买一手商铺还是二手商铺，需要根据自身情况来判断。如果有充裕的资金，想求个稳妥，或者是想要成熟的商铺自己经营，那么可以选择二手商铺，收益是能够预期的；如果只是想作为投资，并且对自己的投资能力很信任，那么可以看看新出的一手商铺。

最后还是强调一句，商业地产投资须擦亮眼睛，在购买的背后，“包租”的相关陷阱还有很多。（58商铺写字楼​）