在你的衣橱里，旧衣服多吗？

你会怎样处置旧衣服？是捐出去，还是扔掉，或者继续让它们躺在柜子里，占地方？

来自欧睿国际的数据，中国服装市场规模早在2017年已达2.3万亿元。2018年服装的销售数量为540.6亿件，平均每人每年要买20件以上的衣服。这其中占5成都要被丢掉换新。

关于旧衣服的处理方式，现下有4种。

1

公益捐助

在小区、学校等地，都有公益组织、机构回收旧衣服，然后捐给我国贫困地区。

但是因为捐助旧衣服的成本太高（需要人力、财力回收、分拣、消毒、清洗、包装、发放等，基本回收一件衣服的成本需要12-15元），因此捐助不是回收旧衣服的主要渠道。

2

通过二手交易平台卖衣服

在二手交易平台闲鱼上，每月有大概50万件的衣服被转卖。其中消费群体主要为95后的年轻人，尤以95后的女性为主。

年轻人对买卖旧衣服的意愿比较强烈，这主要是因为年轻人在服装上的态度不同——追求换新速度。

3

旧衣再加工

有的回收厂将旧衣服低价买来，进行分拣。那种无法二次出售的服装，就会卖给下游供应商，制作成大棚保温棉，环保手套，环保袋，隔音棉等。

4

旧衣二次售卖

旧衣二次售卖是所有方式里面最赚钱的。而且这种二次售卖与在二手交易平台上卖给国内人不同，这种二次售卖是旧衣回收商家将旧衣服销往经济相对不好的非洲。

有数据显示，从2018年3月，闲鱼开始了旧衣收购计划，截止2018年年底，共收购了8438吨的旧衣服，数量大概是4000万件，这其中有约为45%的衣服，被转卖给了非洲等不那么发达的地区。

旧衣服之所以在国内不畅销，而在非洲交易盛行。主要是因为国内人的生活水平较好，大多数家庭不会愿意购买二手服装。而非洲因为经济相对落后，所以对价格便宜的二手服装需求量就很大。再加上从国内流传过去的旧衣服，样式新颖时尚，质量好，所以国内的旧衣服在非洲市场上畅销。

广州是国内二手服装的集散地，从旧衣的收购到分拣、消毒清洗、打包、出货都已经形成了成熟的产业链条。

在广州有数千名的二手服装收购商活跃在每个小区，他们蹬着三轮车，用0.5-2元/斤的价格回收皮带、衣服、文胸。而牛仔裤、包包、鞋子则按件收购。

二手服装收购商将收来的旧衣物，初步分拣，然后卖给更大一级的回收站，再由专业的回收公司或者工厂卖到国外的批发市场/零售市场。据统计全国二手衣服回收的公司有上千家。

在旧衣二次售卖的过程中，除了各级大大小小的商贩，还有专门负责货运出口的公司，一般出口一个货柜的成本至少十几万，许多公司每周能出十几个。

目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件，年规模至少几十亿。在收购时按照计件数的衣服，许多收购价不足一元，但卖出去价格至少翻了十几倍，其中利润有多大可想而知。

但是尽管往国外二次售卖服装利益如此诱人，却不建议创业者轻易入局。因为将二手衣服销往非洲，这其中不仅需要多年的商业经验，需要强大的资本，更需要和政府等部门搞好关系，对于大多数创业者来说这些硬性条件都是不能满足的。

不过，旧衣二次售卖在国内并不是完全没有市场。

去过工地的人都应该知道，在工地附近有很多便宜的服装店，一件体恤可能卖两三元，一件外套可能5-10元钱。

这些衣服之所以如此便宜就是因为他们是回收来的旧衣服，但是对于在工地干活的工人来说，服装样式和新旧程度无所谓，主要是干活会弄脏衣服，买这种便宜的旧衣服，没有弄脏的顾虑，穿脏了就扔。

因此二手服装在工地附近销量很好，而店主将收购来的几毛到一两元每斤的衣服卖到几元到几十元，其中的利润也是不小。（沈阳小微）

英文里面我很喜欢一个词，叫vintage。这个词最初起源于葡萄酒酿造，但是现在最常见的，是用来形容一切有年代感的美好之物。不管是陈年美酒，上了年代的老式家具，上个世纪的老爷车，还是复古款式的衣服，统统都可以称之为vintage。

这个词散发着一种经过时光打磨的美好，它甚至还可以用来形容人。比如一个彬彬有礼的老派绅士、即使打架的时候也不忘带上自己的雨伞，他的做派同样可以说是vintage。

经常有朋友和我讨论中国社会和国外社会的差异，我觉得这种对vintage的热爱，是衡量社会发展程度的一个很有意思的指标。

我喜欢把国家比喻成人。比如说东南亚，尤其是越南，正处在经济腾飞的初期，所以整个国家都散发着一种青春期少年的新鲜感。

这种少年感，在八九十年代的中国也很浓郁，但经过这二三十年的高速发展，中国现在更像是一个刚刚结束了青春期，正跃跃欲试准备施展拳脚大干一场的青年。

而欧美这种已经高度发达的社会，当然就像是中老年，更成熟更稳重，但相对来说活力也要少一点。

少年和青年是不会回望的，他们满眼看到的只有未来。只有中老年人才真正懂得欣赏旧时光，从中看出不一样的魅力所在。

对vintage的热爱，是从二手文化里衍生出来的。曾经新富裕起来的美国人也不喜欢买二手，他们认为穷人才需要省吃俭用去买别人用过穿过的旧物。

但现在，二手文化已经成为了美国社会的主流生活方式。这个转变是怎么开始的呢？Vogue上有篇文章是这么说的：

从五六十年代开始，当波西米亚艺术家和学生们穿上工装裤、男友风毛衣和回收来的军用行头，人们开始意识到原来二手衣也这么酷。到了六十年代末七十年代初，随着反主流文化和本土设计的潮流风靡，以及电影“Anne Hall”的出现，人们才开始了解怎样才能把这些元素结合在一起。

渐渐地，纽约的vintage终于迎来新纪元，《欲望都市》的服装指导在片中不断呈现vintage和现代衣物的结合，也让大家开始搜寻过去明星们的红毯造型。从上城的vintage店到下城二手店的清仓甩卖，现在的纽约有着源自各个时代、价值各异的vintage衣饰。

不光美国，整个欧美发达社会，消费和穿着二手物品都是一种时髦的生活方式。前不久刚去世的宜家创始人坎普拉德就曾公开承认，自己所有的衣服都是从跳蚤市场上“淘”来的。

澳洲前总理 Tony Abbott 在澳洲二手网站Gumtree上花300澳币买二手冰箱的事，也曾经成为热门的新闻。

简单来讲，这种二手文化大致体现在几个方面。

第一，是很多留学生都接触过的 garage sale 和 yard sale。

Garage是车库，yard是院子，每逢周末，人们会清理出一些不用的物品在自家车库门前或院子里拍卖，衣帽鞋袜，书籍餐具，首饰电器应有尽有，通常没有定价，买家自主出价，卖家卖东西也不用缴税。

前来购买的通常都是左邻右舍，很多时候，到最后买东西都成了半买半送，买卖成了次要，邻里之间的寒暄谈笑和施与受的乐趣倒是显得很有意思。

到现在，车库和院子都变成了泛指。比如在纽约这样的地方，很多人家里既没有车库也没有院子，只好把不用的东西放在自家客厅，再在楼道公共位置张贴告示招呼大家来买，这同样也可以叫 yard sale。

第二，是跳蚤市场和二手商店。

纽约有大大小小很多个跳蚤市场，其中创立于2008年的布鲁克林跳蚤市场是最年轻也是最受欢迎的，《纽约时报》称它为“纽约最棒的都市体验之一”。

这些二手市场一般只需付很便宜的摊位费，任何人都能拿旧货来卖，因此东西通常五花八门，很多还是店主的私人物品。买东西可以砍价，不买东西也可以愉快地聊天。

当年我曾经就在这个跳蚤市场花200美元买过一台1976年生产成色很好的 cannon AE1二手胶片相机，从此算是入了二手市场这个坑。

这个市场所在的建筑也很漂亮，也是vintage。

至于二手店，商品就更加丰富了，衣食住行包罗万象，而且大多保养很好。花三分之一乃至更低的价钱买到很多原本价格很贵且独一无二的东西，有时甚至能买到全新的商品。

逛跳蚤市场和二手店很多时候是一种寻宝的过程，英文里面有一个词叫serendipity，大致意思是“意外发现珍宝的运气”，很精确地描绘出了这种体验。

东西是二手的，但那种愉悦却很直接，就像走进博物馆，每一件物品都见证过历史，陈旧并不意味廉价或无用，反而呈现出另一种旧时光的美意。

刚到纽约读书的时候，在周末闲逛时无意进了一家叫 GoodWill 的店，里面衣服看着不错，整洁干净，而且便宜得惊人。我记得我买了两件冬天的毛衣，一共才3美元。

回去看收据上居然有“Donation”的字样，后来才知道，GoodWill 是慈善类的二手店，这类二手商店的物品主要来自居民的捐赠，如衣服，鞋子，书籍，DVD，玩具，家具，瓷器……所以在国外的一些二手商店门口经常可见人们断舍离的旧物。

捐物的人不仅能通过这种方式献爱心，还能拿到donation receipt，也就是捐献收据，可以用来抵税。这些捐赠的东西会有专门的组织或志愿者进行清洗，归纳和整理，以非常低廉的价格在店内出售，而卖东西所得的大部分收入也都直接捐给慈善公益组织。

第三，就是逼格更高一些、更高档一点的古董店和古着店。

相对来说，古董对时间的要求更高，通常特指有100年历史以上的物品。

我去英国旅行时，发现英国人日常生活也很喜欢使用古董，对于英国人来说，“古董”是一个宽泛的概念，以前的书籍、报纸、唱片、狄更斯笔下的礼帽、怀表、珠宝首饰、欧洲银器、中国古瓷……都可以被称为古董。

这大概也是为什么BBC最老的古董鉴赏类节目“Antiques Roadshow”，已经连续播放了30多年，还没有遇到过收视率过低而面临被砍的原因。

而古着，也就是通常所说的vintage，则没有特定的时间要求，东西可能没那么古老，有个二三十年、能够看出旧时代特色的，就能算。

除了纽约，日本的vintage文化也很发达。日语把二手称为“中古”，去日本旅行过的人应该很难不注意到满大街的 “中古店”，比较出名的有大黑屋，Vintage Qoo，Amore等，这些店里卖的主要都是二手的奢侈品。

相比美国或欧洲，日本的价格更便宜，款式选择更多，尤其 LV、香奈儿和爱马仕更是如此。很多在日本淘过二手的朋友都感慨：“一入中古深似海，从此新品是路人”。

日本的二手奢侈品行业已经形成了一个成熟规范的产业链，中古店必须备案才能开店，如果卖假货被投诉会面临巨额罚金和刑事拘留，因此在日本正规中古店很少买到假货。

日本作家三浦展在《第四消费时代》一书里，把日本的消费社会分为四个阶段：

第一消费时代是1945年前，是少数富裕阶级享受的购物郷宴；1945年到1974年，日本进入第二消费时代，经济高速增长，个人消费欲望欲望强烈，疯狂追求名牌，出国购物热风靡一时；

1974年到2004年是第三消费时代，消费的个人化趋势兴起，注重质量和舒适度，而不是数量；从2005年开始，日本开始进入第四消费时代，社会消费更重视共享、更珍视人与人之间的连接。

套用这本书的理论，中国现在应该正处在第三消费时代，但因为共享经济在中国的深入人心，也让中国的消费升级，加速站到了第四消费时代的风口。

所以你看，过去我们觉得买二手面子上过不去，但现在有越来越多的人开始接受二手文化，街上越来越多的古着店和网上越来越多的二手交易平台就是明证。

去年2月，我的朋友徐薇创办的中高端时尚闲置交易平台Plum正式上线。

徐薇是北大和牛津的双料学霸，爱臭美又酷爱买衣服，可以一个月穿30天衣服不重样。

从英国回国后，她先是去了李开复的创新工场，工作一段时间后有感于国内在中高端闲置交易这个领域的空白，于是裸辞创办Plum，把买买买的兴趣爱好变成了自己的职业。

徐薇对Plum的定位是，一个兼具时髦审美和前沿生活方式的Vintage二手店。按她的解释，Plum的这几个字母，就是Pretty Life You & Me的缩写，所以Plum的口号也是“美丽生活与你共享”。

Plum于2017年2月正式上线，发展迅速，不到一年时间已获创新工场、九合创投、Infinity、IDG资本、经纬创投、险峰长青等业界顶级VC千万美金投资。这些投资机构在电商平台及消费升级领域投资过当当、聚美、寺库、Farfetch等知名公司。

Plum用C2B2C模式，面向都市白领提供品类丰富、且不局限于奢侈品的时尚商品，这是对时尚资源的循环利用，也是在推动一种前沿的生活方式。

因为Plum商品丰富、服务专业、售前售后有保障，所以创办一年以来发展势头非常猛，积累了一二线城市为主的过百万用户，交易额已经突破千万。

目前平台上90%的货品是个人寄卖，所以如果你家里有闲置的衣服包包，也可以放心交给他们寄售。

徐薇告诉我，Plum有这么几个特点：

第一，商品丰富，作为国内最大的中高端时尚闲置交易平台，有大量极致性价比且独一无二的商品。同时，他们和日本最大的中古vintage交易平台直联，通过买手制精选奢侈品和设计师品牌的精品闲置。

第二，是质量有保证，每件商品都有完整的鉴定和售前售后服务，也和日本资深的奢侈品鉴定中心保持长期深度合作。

第三，价格便宜，店里所有商品的价格基本都只是市场价的1—3折。（假装在纽约）

二手货真的有需求吗？在国内的二手APP上不少人卖过二手货，始终卖的不好，却频频听到赚大钱的成功案例，尤其是外国卖家特别多。国外的二手市场到底是怎样一种景象？

先来分析中国的旧衣服

新衣服买买买，但是少有人关注旧衣服，2018年全国服装销售540.6亿件。那旧衣服怎么处理？

1、男女购买数据对比

在中国农村，衣服一般的寿命在3-4年，中老年人，旧了也舍不得丢掉。城镇，衣服一般的寿命是1-2年，年轻人使用时间就更短。许多旧衣服要么被丢弃，要么堆在衣柜里。

女性：

女性每个月至少购买2次衣服，潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘，但仍以每年15%的速度增加购衣数量。

男性：

男性购衣冲动较低，平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人，也很少丢弃自己的旧衣服。

数据显示，中国平均每人每年会购买10件左右新衣服，其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨，利用率不到1%。

根据有关数据显示：中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

2、旧衣服的处理方式

旧衣捐赠的成本其实很高，从回收，分拣，消毒、清洗、包装、发放等环节，一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

捐赠或捐助

很多公益组织或机构会收集旧衣服，定期发往我国中西部贫困山区，或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

在许多一二线城市的小区内，都有一些旧衣服回收箱。一些衣服分拣后，将会被用于慈善捐助。

由于信息不对称，有很贫困学校，旧衣服都快放不下了。第一批还没处理完，第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服，现在都还在积压着十几万件。

送人或卖

闲鱼数据上每月有超过50万件旧衣服被转卖，其中95后的年轻人是主力军，占了34%。95后年轻人不仅愿意买旧衣服，同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强，其中女性是男性的4倍。

再次加工

无论是个人商贩还是机构，最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收，进行分拣。有些将可循环使用的卖给下游供应商，制作成大棚保温棉，环保手套，环保袋，隔音棉，建筑材料等。

再次出售

对于专门从事旧衣物回收的商家来说，分拣出9成新左右衣服，进行二次售卖，才赚钱。目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善，绝大部分都不会买旧衣服穿。因为在中国，买衣服很方便，很便宜，款式还多，极少数旧衣服流入本地市场。

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢？

答案是：非洲！对，就是非洲，而且很赚钱！

据闲鱼数据分析，2018年3月，闲鱼开展旧衣回收计划，截止该年底共计8438吨，约4000万件衣物。其中45%的衣服，进入非洲等不发达国家或地区。

为什么非洲需要

新颖时尚、质量好、价格便宜。二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右，例如，一件全新的短袖价格是7.5美元，而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距，让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

那么回收挑拣回来的旧衣服，怎么卖到非洲呢？

广州是最大的二手服装集散地，从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货，都有一套成熟的产业链。在广州，每天有数千名二手衣服商贩，活跃在广州城内的各个小区，他们大多是河南和安徽人。每天骑车三轮车，吆喝着，旧衣服卖钱喽。文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完回到自己的存储点，初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端，他们也只能赚赚辛苦费。从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场，这才是整个二手衣服的流转链路。而在这其中，全国从事二手衣服回收的公司，也有数千家，仅广州就有上百家。

除了商贩，为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中，有人专门负责货运通关，也有专门负责海外国家的进口。一般一个货柜的成本至少十几万，许多公司每周能出十几个，而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务，一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可，其中就包括了关税。

目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件，年规模至少几十亿。

（中服百人会）

值得入手的旧书， 上周六，按照头条网友的推荐，起早去逛了一下沈阳市最大的二手旧物市场，主要是想看看有没有书摊，有没有值得买的旧书。这个旧物市场确实很大，但书摊还是不太多，有七、八个左右。在其中一个书摊，发现了一本1957年11月第一版、上海第六次印刷的地图出版社出版的《中国分省地图》，虽然品相不太好，书脊开裂，但页码齐全，内页无损坏，不影响阅读，要价仅2元（定价1.46元），果断入手。

回家后，粗略翻阅了地图册中关于当时对各省都市的简介，特别是看到对我居住的沈阳市的简介，抚今追昔，还是真的有些感慨。根据1953年的人口普查数据，20世纪50年代，沈阳市人口近230万，仅次于上海(620万)、北京(277万)、天津(269万)，为全国第四大都市。现在的主要大城市，当时的人口数量为：武汉200万、重庆197万、广州173万、哈尔滨143万、旅大(现大连市)141万、南京134万、西安124万、青岛105万、成都103万、长春100万、济南80万、昆明73万、杭州71万、郑州70万、长沙70万、福州57万、南宁25万、厦门22万、合肥20万、佛山12万。当时人口超过200万的城市全国仅有5个，沈阳位居第四，可见其在全国的重要地位。按照2019年的统计数据，沈阳市的城区人口数量为512万、全国第14位，除了北上广深，已经落后于重庆、武汉、成都、南京、郑州、杭州、长沙等城市，沈阳市的全部人口数量为832万，全国第35位。人口数量的多少是一个地区经济发展水平的重要指标，解放前以及新中国改革开放前，沈阳市的因其重工业基地的原因，经济发展位次应该一直在全国前五，人口数量也是如此。改革开放后，因种种原因，位于东北地区的沈阳，经济发展速度和规模已经大幅落后，反映到人口数量上，也是如此。

虽然近年来的发展欠佳，但沈阳仍是全国特大城市之一，历史积淀深厚，城市建设先进，发展基础仍在，希望不久的将来，在新的中国地图册上，对沈阳市的介绍能够恢复为全国第四大都市。（孔夫子旧书网）

随着身边有不少人询问我关于二手交易的事情，便打算记录一下关于自己在 2019 这一年对「二手交易」方方面面的探索。这也许会是一篇八股，因为我打算尽量写得全面一点，同时重点的部分我已经加粗，感觉太八股的话挑加粗的读即可。

这篇二手交易的心得作为自己 2019 年终总结的一部分，同时也希望能够帮助到其他人。

关于「二手」的误区

虽然已经步入 21 世纪 20 年代，但是仍然有不少人对于二手的看法有些偏颇。比如：

1. 只有囊中羞涩的人才会考虑二手交易
2. 二手交易充满了风险、欺诈、扯皮与被扯皮
3. 二手物品往往品相不佳，买别人用过的东西也始终有所介怀

有时候确实是这样，但不绝对，其实有些东西也完全可以规避。

正确的二手消费观

在讲方法论之前，还是弄明白「究竟为什么要买二手」这个问题比较好。学政治的时候都知道，回答「为什么」，要分「原因」和「意义」。

买二手的可能原因

买新的不值得：只是想在某段特定的时间内体验这个商品

对于有些商品，买回来只是为了干一次活，或者试用一下各项功能，而且自己明确知道这段时间过了之后它就会吃灰。这样的商品买全新是很不值的，购买时承担了全新溢价，但是只用了一次或者一个月就不会再用了。

比如一些测评类的博主，做各种测评并不是家里有矿，只是通过二手渠道买了体验一下、做一期节目，然后就转手卖出。

买新的没必要：追求「使用价值」的实用主义者

也有一部分消费者，追求的是商品的使用价值，他们很明确自己会一直用下去，但是对新旧却不那么在意，全新溢价对其而言是不必要的开支，故同样也会选择二手物品。

就是因为便宜，「xxx 元还要啥自行车」……

二手交易的独有价值

二手交易最大的益处就是可以规避冲动消费。

网上冲浪看上一件新宝贝，先别急着下单。打开二手平台，看一眼他人在昏暗的灯光下拍出的布满使用痕迹的商品图，再留意一眼卖出原因，很多情况下可以让人打消购买这件新东西的念头。

——开玩笑的。不过养成购买前先看二手平台的习惯，确实可以透过华丽的渲染图看到这件物品的本来面目，确定它是否真的适合自己，对自己将来的使用场景也能够有一个更直观的认知。运气好的话，甚至能够推断它的全新溢价。而这些信息甚至不需要真的参与到二手交易中去，就可以获得。

这种习惯也是我想「让二手成为生活状态」的一个理由。

再者，二手交易也会促进环境保护，实打实地践行低碳生活的理念，不是吗？

真的是没钱才会买二手吗

许多人第一次接触二手往往是因为相对较低的价格，或者是熟人之间交易。

这个好便宜，xx 元买回来，还和新的差不多这个我换其他的了，但是丢了有点可惜，你感兴趣的话 xx 元拿走吧，让它继续发挥余热这个你如果不用了，可以 xx 元卖给我吗……

这个时候，买二手总给人一种「用别人用剩下的东西」的感觉，这也直接导致了一些人对二手交易的排斥，认为「钱包不够鼓才会买二手」。

不过如果非要较真，从广义上看，社会主义的最终形态「共产主义」还远未到来，普罗大众都是无产阶级。就算是普罗大众眼里手头宽裕的人，买东西也无法做到想一出是一出。

胆大心细地选购二手物品，并且在它使用率下降的时候适时卖出，然后进入下一个循环，可以轻松地用很少的金钱来体验到很多想体验的物品。另一方面，也为原本打算全额购买的物品提供了一次几乎免费的试用机会，这个试用期可以是一周、一月，甚至半年、一年。

二手方法论

什么样的东西适合买二手

「买二手还是买一手」的问题，本质是「花钱买时间，还是花时间买钱」。解决出这个问题的答案，也就知道了自己是否需要购买二手。

二手确实便宜，这是毋庸置疑的。但是便宜带来的代价是花费更多的时间来搜索、筛选、沟通，下单之后还得承担被欺骗、扯皮的风险。不确定某样商品是否值得买二手的时候，不妨问问自己：我的时间值钱，还是我的钱值钱。

在「原因」里面，我已经列举了两种适合买二手情况：

1. 买新的不值得（使用频率不高，可能用完就出）
2. 买新的不必要（规避全新溢价，实用主义至上）

除此之外，还有一些物品相对来说也更适合选择二手，我拿我喜欢的摄影举例。

常用但是却很难用出痕迹的耐用品

相机镜头是很好的例子，Kindle 也是。有些消费者买回来用了一年两年，外观还和新的一样，这时候如果他将其挂出，就是一件很优质的二手物品。

冷门或是满足特定需求的物品

可能是一台拍立得、一枚特定口径的镜头滤镜等，买家天然地少，买方市场的益处就会很明显。

「吃灰率」很高的物品

比如买回来就拍了几次的胶卷相机，或者以 Kindle 为榜首的典型的「用的人一直都会用，不用的人买回来几天就吃灰，而且买之前也并不确定自己会不会一直用下去」的物品。这种类型的二手物品大部分都很优质。

难以迅速出手的大宗物品

跑步机还在买全新的吗？一台标价千余元的跑步机，同城搬运，从下单到插上插头使用，也许只要花三百块钱。

在特定时间有好价格的物品

典型的如考研党的 iPad，考研结束之后的时间点去平台看看，选择余地会更大。

如何科学地买二手

到这儿，已经确定某样东西需要通过二手途径购买了，而途径无非两种：熟人和陌生人。

那就聊一聊如何在国内某知名二手交易平台（下文简称平台）和陌生人进行二手交易吧。虽然无法做到百分之百可靠，但是至少可以避一避坑。跟陌生人进行二手交易，学费是肯定要交的，少交一点总比吃大亏好。

几个大前提

先信任，后交易。

既然是陌生人，交易一次就是和人打一次交道的过程。信息不对称是陌生人之间交易的固有弊端，可以规避、无法消除。要想不被骗，还是找个诚信的人来得靠谱。问题就在于平台鱼龙混杂，人称「深水鱼」、「撕逼鱼」，很多人（包括我）找卖家也是雾里看花、越看越花。

即便如此，先确认卖家的诚信，也是进行交易的第一前提。一切围绕先信任、后交易的原则。如果某个卖家的某一个地方让我无法完全信任，我可能就会毫不犹豫地选择下一家，直到选到一个我没有任何疑虑的卖家。

看实名认证、芝麻分是否都授权

找卖家时，两个认证一定要看：实名认证和芝麻分认证，缺一个则直接跳过。交易付款也必须走平台完成，要求使用其他途径付款的直接跳过。1 这几点是平台本身所能够提供的保障，连这个都不要的话，被骗了活该。

选择芝麻分高的，但是不要选择「太高」的

关于芝麻分，支付宝给出的区间是：

350<——较差——>550<——中等——>600<——良好——>650<——优秀——>700<——极好——>950

很鸡贼的分类方法。中间档不是常识里的「中等」而是「良好」，所以我们可以把它整个向右移动一档，在脑子里翻译一遍：

极差——>550<——较差——>600<——中等——>650<——良好——>700<——优秀

这样看起来正常多了。所以芝麻分至少需要 650 才够看。下次如果找一个芝麻分连 600 都不到的人交易，被骗了活该。芝麻分不足 600 的绝对不可以交易，这是底线。

而对于我来说，一般 750+ 的我也会留一个心眼，判断对方是否是商家或「商家冒充的个人卖家」，因为我是不愿意选择商家的，所以我一般交易的对象在 650 到 750 居多。有些卖家「此地无银三百两」声称自己芝麻分 xxx 的卖家，我也会留个心眼，确认没有问题才会进行下一步。

选择个人卖家而非商家

之所以选择个人卖家而不是商家（俗称贩子），是因为商家无论是对商品的了解还是对游戏规则的拿捏远比普通消费者要深得多，而且商家是以盈利为目的的。俗话说「买的没有卖的精」，有良心的商家赚一些差价，无良的商家则三言两语就能摸清买家的底细，享受信息差给他们带来的巨大利润，而买家反而还以为自己捡了便宜。

遗憾的是，无奸不商。特别是在监管相对松散的二手交易领域，商家还是以无良为主，并且由这些无良商家组成的巨大群体足以劣币驱逐良币，他们那些来路不明、偷换配件、廉价翻新、隐藏暗病的电子垃圾卖得供不应求，许多个人消费者的优质二手物品反而仅仅由于「外观磨损 / 短板效应 / 商品冷门」等原因便卖不出去、或卖不到应有的价格。

所以，我也将「务必选择个人卖家」归到二手交易的大前提里。

区分个人卖家和商家

这也是个难题，不过好在并非无法攻克，将心比心地把自己代入一下，就能看出个一二三来。

看物品描述

有些会写明做二手生意的，这类卖家哪怕描述再诱人、再良心、再真诚，我都不会考虑，始终记住一句话：商家是以盈利为目的的。萍水相逢，靠三言两语我凭什么相信商家只是赚我一个差价，一点私心都没有呢？

其他更多的就是商家冒充个人卖家的，对于这类卖家，一旦发现其为冒充（甚至不一定发现，只需要怀疑就足够），直接跳过。商家连自己是贩子都想隐藏，为什么要相信他会卖给你正常的东西呢？

通过物品描述，可以筛掉大部分典型的「贩子发言」，诸如什么「女生自用」了，什么「就用了几次」了，什么「全新转让」了等等，我甚至遇到一个有趣的手表贩子，图片里表带脏得都盘出包浆了，还写什么就用了几次……动动脑子啊。

看卖家的其他闲置物品

拿手机举例，个人卖家的其他闲置一般都是和手机无关的，衣服、琴、甚至卖床板都有可能，而贩子的主页一般都是同款手机、其他手机。

看卖家的时间轴和评论

都是上面这样就很好判断了，难判断的是主页就寥寥两三个闲置，无从参考。这时候看时间轴也许就有点用，搞不好可以发现你要买的东西人家五个月之前已经挂出来一次了，但是没卖掉，虽然看不出来是不是贩子，但也是重要的购买参考。另外，时间轴上也可能充满了交易简图，但是商品页面已经手动删掉了，所以不出现在主页。再看一下评论区，如果发现很多关于同种商品的评价，那必然贩子无疑。

看卖家的加入时间和已卖出数量

如果加入时间已经几百天了，卖出数量才十几、二十几件，大概率个人卖家。如果卖出数量已经三位数、四位数，那也不用我说了。

以上这几点，不仅能够找出贩子，还可以证明贩子对你隐瞒了很多信息。通过「先信任、后交易」原则也可以将其筛除了。

尽量买一手自用的商品

买到确确实实的二手商品，当然是一个值得高兴的 bonus，但是也有可能卖家挂出来的商品本身就已经是一件来路不明的二手甚至 N 手商品。

谁不想买一手自用的二手商品呢？ 索要对方的购买凭证吧。购买记录、实体发票、电子发票，至少得有一个。这些是验明正身的重要途径。如果没有记录、发票，除非真的很信任卖家，而且没有其他同价位的选择，才可以考虑。

如果是购买记录，需要能够看到购买店铺和日期。实体发票是可以伪造的，不过可信度依然很高。二手交易第一要义是诚信，如果卖家说的话句句是真的，哪怕东西不完美我也可以买；怕就怕那些没几句真话的卖家，本身挂出来的就已经是二手，描述还写一手自用，问他记录吧，说什么时间太久了找不到了（翻个淘宝记录真的有多难），或者发个不知道祖传了几代的没有日期的截图，继续索要带购买日期的截图也给不出，这时候就速度下一家吧。

注意信息差

其实，在了解了行情价之后，二手交易需要考虑的不在于「这个价格买 xxx 值不值」，而在于「我花了这样数目的金钱，能不能真的从眼前这个卖家手里买到一个堪用的、优质的 xxx」。这里面就存在信息不对称的风险。

是的，就算个人卖家也存在信息不对等的危险。一个芝麻分 700+、基本上全好评、页面数据也很好看的个人卖家，聊的时候也很耐心，确实就能够以略低的价格卖掉一台有暗病的电子设备。

留意信息差没什么别的方法，只能买的时候多问，让对方把不完美的地方全部告知，瑕疵拍照等等。对于有可能发生暗病的二手商品（如电子产品），如果卖家想浑水摸鱼地隐藏暗病，买家不拿到手是绝对无法发现的。这时候可以让对方亲口确认「所有瑕疵和暗病都已告知 / 除 xxx 之外一切正常」等语句，至少可以为将来引发争执的时候平台介入提供证据。

如何筛选、了解行情价

热门商品

1. 输入关键词之后，先什么都不管，大致浏览一下，看默认排序下靠前的卖家大概卖多少。
2. 找一些贩子页面，查看不同的贩子出价多少，对行情大概有个了解。
3. 将搜索结果按价格排序，并且根据先前的了解，设置一个最低价的阈值，最好选择一个比它低很多的价格。
4. 因为价格太低了，所以这时候基本上排出来的都是无关结果。慢慢提高价格，发现某一个价格终于有想买的商品出来了，但是品相一般不会太好，此时的价格一般来说就是这个商品行情价的底。
5. 再提高最低价阈值，直到逐渐出现多个可以考虑购买的选择，这时基本上就是这个商品正常堪用时的行情下限。
6. 这个时候就可以开始挑选了，排除商家，并选择心仪的二手商品。
7. 如果商家实在太多，翻几页都翻不完（如 iPhone 手机），那么可以尝试着搜一下同城或隔壁城市，说不定就有合适的了。但是 iPhone 的同城交易尽量不要面交，发生过太多 iPhone 面交被调包、诈骗、甚至扣押强制购买的案例了。

冷门商品

这个简单，上面的步骤 3 一做，基本上可以直接跳到 6 了。

如何交流

虽然不想写这一部分，但是买卖交流这些次以来，真的觉得很多买家做得不够好，写这一部分也希望可以提醒到自己。

礼貌

先说客观事实，相当数量的买家群体在交流时「并不知道自己在用什么样的语气和人说话」。自己想买东西，消息提醒也不开，半天回一句，要么就是各种质问、命令、过度砍价，或者来一句教科书般的垃圾话：反正你也用不到，不如便宜点卖给我。对此，我只希望把他拉黑之后，自己不要成为他这样的人。

真诚

是的，卖家也会挑买家。及时表达购买的诚意，告诉对方自己「诚心要」，才能够促进一次愉快的交易。如果自己也买卖过一些东西，可以让对方查看自己的好评记录，打消对方的疑虑。如果确实没谈成，也祝人一句「早出」，至少我是这么做的，买卖不成仁义在。

高效

对话内容直指重点，少闲聊少废话，为双方都节省时间。毕竟二手是一个拿时间换钱的过程，省时间就是省金钱。

正确的心态

最后一点，当看到一个价格心动、成色不错、功能齐全的二手物品，但是吃不准要不要买、或者手头紧张的时候，完全可以放弃。中国这么大、人又这么多，当真正想买的时候，总还是可以找到合适的二手商品的。完全没必要抱着一种「错过了就是亏」的心态收二手。

如何科学地卖二手

也简单讲讲如何在平台上把不需要的物品出手吧。

平台交易，不得不承认来的人并非都是善茬，但是该正常回复还是得回复，消息提示打开，及时处理，互相尊重。

尽量节省时间

与买一样，卖也离不开「时间与钱」的平衡。一般来说卖二手是不费时间的，拍照、描述、发布，一套三连、钩直饵咸。作为卖家，大多数时间消耗在与买方的交流上。但是和买不同的是，卖的时候即便在交流上花了很多时间，却无法换来更高的价格。

所以作为卖方，更需要要注意减少时间的浪费，追求卖出的效率。

评论而非私聊的不用理睬

对于不私聊而是在商品页面发评论的，我一般会把评论直接删除。这类人要么不清楚「买家询问卖家」的游戏规则，要么就是并非诚心交易。无论哪种我都不会在他身上浪费时间。

大刀拉黑

过度砍价的人一般心不诚。价格正常的前提下，至少说明他不了解 / 不承认这件物品应有的价值，再聊也聊不到一块去，直接拉黑。

犹豫不决拉黑

优柔寡断一般也是心不诚。买家提问，卖家解惑，天经地义，但是若一直纠结于交易无关的细枝末节，甚至抛出一些根本无法解答的天问，这样的买家就没必要浪费时间了，尽早拉黑。如若不然，即便是成功交易，也可能是扯皮大户，搞不好演一出「到手刀」，直到确认收货之前都让你不得安生。平台上很多卖家所写的「唐僧勿扰 / 记者绕道 / 三句话以内成交就包邮」等也反映了这一点。

合理定价

二手市场的行情不会因为你的东西「成色比别人好 / 保管比别人仔细 / 用得比别人少 / 买得比别人贵 / 配件比别人多」而抬高。

关于定价，合理的态度是忘掉「买它花了多少钱」，这笔钱已经是沉没成本投出去了，现在应该把注意力放在「卖掉它可以收获多少钱」，而不是为了回本。除此之外，也可以把自己当成买家，搜索一下这个商品的行情价格，这样就不会定出被人嘲笑成「传家宝」的价格了。

关于邮费

要么价格标高一些把邮费的空间含进去，要么就卖的时候自己垫付邮费，然后邮费一栏照实填写。我一般遇到不废话的人都是包邮的，卖相机的邮费加保价，自己掏了五十多，也不会特地告诉买家，没必要。

当然，我也遇到有卖家声称「交易原则，必须顺丰到付」的，希望有懂游戏规则的朋友解释一下其含义。

总结

二手交易是一个很神奇的领域。接触久了就会发现，自己有时候花一些钱买的东西，用了半年还可以只折价一小部分就卖掉，或者原价出手、实现白嫖，甚至还可能赚到、实现永动机。这时候也许就会蠢蠢欲动去体验其他以前甚至不太敢去想的东西，买买买的顾虑也少了很多，因为自己很明确地知道有些东西是可以几乎原价出手的。这样的二手循环有时候是迅速提升生活质量的好方法。

我时常和朋友开玩笑说，相机镜头真的是理财产品、硬通货。半年过去，通货可能膨胀，黄金可能贬值，但镜头不会，甚至可以低买高卖，双倍快乐。最重要的是，在这半年里这只镜头完完全全是我自己的，我随时可以回收它的全部价值，但如果我不把它卖掉，也可以一直这样用下去。

这就是我在 2019 年关于「二手交易」生活方法论的全部内容了。新的一年，也希望自己能将更多的「二手思维」带到生活中，摒弃泡沫诱惑，将商品本身从营销陷阱中剥离，留意它真正的使用频率，体会它对我生活品质的改造，追求商品背后的核心价值，享受白嫖带来的极大快乐，同时也让更多的闲置物品参与到健康环保的二手循环中。

这篇文章仅仅是我个人这一年以来对于二手交易的一点点看法，结论并无任何严谨资料佐证，场景也无法涵盖所有二手商品类目。仅供参考，也接受并欢迎友好的讨论与反驳。希望可以对一些刚入坑二手、或因为种种原因对此犹豫不决的朋友起到一点点帮助。（少数派）

二手书循环利用服务商山东当康文化传播有限公司枣庄联营仓 陈溯 摄

“在日本、欧洲等发达国家已经具备了循环利用体系，而我国大多数地区的闲置品回收、二手利用尚处于一种简单粗放的形态。”枣庄市商务局二级调研员王占军向中新网记者表示，闲置品是一个很大的概念，具有很大的品类外延，枣庄是国内唯一一个中国国际闲置品循环链试验区，为我国的循环经济发展进行有益探索。

枣庄普衣国际经贸有限公司厂房内景 陈溯 摄

近年来，枣庄市与京东集团、中国旧货业协会等加强合作，推进循环经济、绿色经济发展，推动闲置品循环产业集聚发展，创新打造闲置品循环链试验区，推动实现碳达峰、碳中和等生态发展理念，努力为循环经济发展开拓出一片“试验田”。

当地以二手车、办公设备、二手图书、二手奢侈品、二手服装等产业为主导，努力打造优良营商环境，积极引进行业头部企业，目前，已吸引各类闲置品循环及二手车经营主体达到500余家，2020年实现交易额突破100亿元，同比增长23.7%。让“废”发挥出更大的经济效能。

“除了得益于枣庄的交通便利条件，我们选择落户这里主要是被这里的政策环境所吸引。”枣庄普衣国际经贸有限公司总经理刘淳向记者表示，公司总部位于广州，主要从事闲置纺织品的综合处理，2018年，受到枣庄市建设循环品循环经济产业园的号召，普衣国际成为首批进驻园区的企业，近年来取得了良好的经营成果，已成为整个华北地区最大的纺织品再生处理工厂，预计2021年全年销售规模达到8000万元。

据了解，枣庄市普衣国际经贸有限公司通过社区回收箱体、线上回收等方式，每年处理旧衣量达到1.8万吨，约相当于处理了540万人口的旧衣物，同时将具备再次穿着价值的纺织品进行出口、不具备再次穿着价值的做成再生新材料和新产品，助力低碳减排、绿色循环发展。

胖虎科技集团枣庄运营中心展示厅 陈溯 摄

除了二手图书、二手车等传统循环经济业态，随着枣庄市不断推动闲置品循环产业集聚，枣庄市正吸引着越来越多的循环经济新业态前来筑巢。

成立于2015年、总部位于北京的胖虎科技集团是一家二手奢侈品回收、销售一站式新零售平台，2020年在枣庄落地。谈到为何选择落户枣庄，胖虎科技集团枣庄运营中心运营总监张智程向记者表示，除了考虑到北上广深这些地方成本较高，胖虎科技主要是被枣庄市打造的闲置品循环链试验区所吸引，地方政府提供了很多针对二手回收产业的优惠政策。

目前，循环经济已经成为我国很多地区带动经济发展的产业，但行业本身还存在很多比较突出的问题，包括政策法规不完善、财税支持产业政策不足、进出口政策限制、科技创新能力滞后等问题。

枣庄市计划以试验区各片区为载体，建设闲置品回收体系中心、闲置品会展中心、闲置品集散交易中心、闲置品智能修复再制造中心、资源化利用与无害化处置中心、闲置品碳交易中心、国际共享经济学院(内设鉴定中心、估价中心)“六中心一学院”。

王占军表示，想要进一步推动试验区做大做强，主要还面临着财税等政策堵点。

“很多循环产业都是‘不冒烟’的工厂，创造经济效益的同时也具有很大的生态效益，因此国家非常重视枣庄对循环产业的发展布局。”王占军表示，目前，枣庄市正向商务部、税务总局、海关总署汇总报告再生资源回收利用等闲置品相关税收政策，争取相关先行先试政策，开展试验区制度创新，推动闲置品、人员、服务、资金、数据信息等要素自由流动，形成一批可复制可推广的经验模式。(完)(中新财经工作室)

越来越多的公司企业老板在选择住所时，都会首先考虑别墅。因为现如今的别墅，看需求已不在是几年前那种动辄上千万。像许多二三线城市周边郊区，别墅的价格大约在五六百万，1000多万已然算是不错的地段。随着生活水平日益提高，它的价格不在遥不可及，但是最近网络上很多人说，这些别墅10个有9个都是坑，只是看起来比较好看，实际上不是那么的实用，昆明紫苹果公装以过来人买别墅经验想告诉大家事实真想。

相信大家对别墅还是情有独钟的，我们可以想象一个别墅的环境，到底有多么的美好，早晨我们可以喝一杯清茶，坐在我们的小院子里面，躺在椅子上欣赏着风景，晒着阳光，到了下午可以跟自己的亲朋好友，聚在院子里面，一起烧烤，一起喝美酒，一起谈论未来，一起想象自己的以后，这都是非常美好的事情，所以很多人都在追求一套别墅，希望一辈子能住在别墅里面过上这种生活，就很知足了，但是为什么如今那么多人都说别墅是坑呢？

前段时间有一个读者，就买了一套郊区的小别墅，他是这样跟我说的，当时买这套别墅的时候还是犹豫了很久的，总价270万，当时跟市中心一套房子价格差不多，可是心里就纠结了，如果能花差不多的价格，在郊区拥有一套别墅，那么不管是视觉体验还是居住体验，都是远胜过市中心的，当时也没有犹豫跟家里人简单的说明情况，就买了郊区的别墅，可是住进去不到半年，我现在真的很想把这套房子给卖了。

开始的两个月新鲜劲过去之后，就发现了这类别墅的种种弊端，这类别墅虽然看起来很不错，外面的花园洋房，小区不错的风景，可是这里并不是真正意义上的大别墅，这里很多都是联排小别墅，价格虽然不是太昂贵，可是这里的交通实在很差，路上都很耽误时间，每天自己上下班也极其不方便，到家天都黑透了，所以现在很想把这套别墅给转出去，可是根本没人来询问价格，真的后悔死了。

相信买这类别墅的人，都有一个这样的疑惑，为什么这样的别墅越来越不受欢迎了呢？我来简单给大家盘点一下，首先这类别墅的价格，其实说便宜还是不便宜的，因为这类别墅价格在市中心都能买得起一套不错的三居室了，这么高昂的价格转手很吃力，很多人并不会选择这样的二手别墅，因为居住不方便，交通不方便，环境也跟传统意义上大别墅相差甚远，使用价值上也很低，这类别墅居住起来很潮湿，而且有很多的蚊虫，小别墅的面积其实并没有我们想象的那么大，其实面积根本不够用，平时打扫起来也比较麻烦，而且各种维修的费用也比较高昂，物业费水电费都是我们普通的住宅几倍，使用价值极低。

有的人会说有没有投资价值在里面呢，其实几乎没有，没有在行的人愿意接受你这样的二手别墅，你们觉得呢？（昆明紫苹果公装）

二手服饰转售生意正如火如荼地开展着。

本周二，美国二手服饰零售巨头ThredUp公布第二季度业绩数据，销售额同比大涨26.7%至6000万美元，毛利率从69.7%提升至73.6%，整体表现超过市场的平均预期。财报发布后，ThredUp股价迎来了超7%大涨。

反观国内，二手服饰市场的繁荣仍旧受到诸多因素影响。首先，二手服饰交易受众的形成当居首位。在大多数人的意识里，二手服饰依然与“款式老旧”“品质卫生不达标”“洋垃圾”挂钩，若无必要不会去收二手货。在国内二手转售平台闲鱼上，二手服饰交易并不容易，很多时候都是“打骨折”才能售出，拥有更好流通性的是价格更昂贵、更稀缺的奢侈品。

国内市场体系的不完善也是二手服饰发展的掣肘。二手服饰消杀、分类、分销等程序的不规范，影响着潜在用户的形成，除此之外，“高仿品”的混入也让消费者不敢轻易涉足。

尽管有诸多难点，但二手服饰的市场热度还是吸引着更多企业入局。不久前，国内二手书转售平台多抓鱼上线了二手服饰平台。针对人们“二手服饰等于脏乱过时”的印象，多抓鱼提出了两个解决办法。首先，平台从用户手里购买二手服饰，进行消毒翻新，加上多抓鱼吊牌，并承诺提供7天退货服务。其次，针对二手服饰“过时”的质疑，多抓鱼会根据算法、实体店用户反馈做出服饰回收、价格制定的考量。

在可持续意识、消费理念调整、复古时尚潮起的趋势下，二手服饰增长仍然存在极大可能性。正如ThredUP首席执行官James Reinhart在接受采访时说的：人们用二手商品取代新买东西的势头非常强劲，未来会有越来越多的消费者继续购买二手商品，并优先考虑可持续时尚。

据ThredUp 2021年转售报告预计，未来5年美国二手市场规模将翻一番，达到770亿美元。欧洲市场也有望增长到390亿美元。在此背景下，中国的二手服饰市场又将会呈现出怎样的景象呢？（中服网）