一般购买二手手机就分为两种方式:线上与线下.线上交易也就是在网上与陌生人交易 一般走淘宝.线上交易可供选择的手机更多 但由于不能提前接触到真机 所以存在一定的风险性.线下交易货源难找但是也不乏好机便宜货.购机时一般对方得提供相应的手机盒子 配件以及发票 交流时对方得说清楚手机成色 使用时间 有没有拆过进水 是否存在暗病(这些都是影响一部二手手机价格的因素 所以请务必提前问好)下面就具体谈谈吧!

• 从熟人,同学手中购机

这个没什么好谈的,归类为线下购机.此方式就是你可以通过观察看周围有没有熟人同学要换新机或是已换新机 通过与他们交流来购买其已经退休的手机.这一点的好处就是不容易被坑 同时价格相对于市场上的二手手机价格应该便宜点...毕竟是认识的!

• 线上购机

1.淘宝二手
淘宝提供了个平台供私人卖二手手机 其域名为:http://2.taobao.com

通过选择可以直接进入到手机专区里面有很多在售的二手手机供你选择.走淘宝是相对安全的 但是凡事也得多留个心眼 看见价格特别便宜的得注意 购机前与卖家交流请务必通过阿里旺旺 不要用qq 务必用阿里旺旺!因为交易过程中出了什么小意外淘宝中介只认准阿里旺旺的聊天记录 一律不认可qq的聊天记录 请务必记住!!!在与卖家交流时要求对方提供能够证明那部手机是他的照片(比如id照) 然后在阿里旺旺中询问是否有盒子 发票 配件等 手机是否有暗病 成色如何(到时候到了后若有差错可通过此聊天记录来为自己证明) 一切联系好后在别人建立的购买宝贝的页面下点购买 流程与淘宝购物一样.不必担心钱到他手中他就不给你发货 因为在你没有确认收货前钱是到不了他手中的 是由淘宝保管.然后等他发货后就耐心等段吧~关于淘宝二手购机差不多就这些啦~

2.论坛与贴吧的二手
数字尾巴中的甩甩尾巴:甩甩尾巴 数字尾巴
机锋网中的二手市场：提示信息 机锋论坛
太平洋中的二手论坛：二手手机论坛_太平洋电脑网产品论坛
zol中的二手论坛：最大的二手IT产品交易网,二手手机 二手相机 二手笔记本…二手库
以上是以论坛形式个人发布二手手机的论坛 当然还有万能的百度贴吧~
想通过贴吧的话直接进你想够买的机型的相关贴吧发布求购的帖子 有人想出的话自然会联系你的~
这里谈到的都是途径 而购买方式务必记住走淘宝 让别人在淘宝建立页面然后你去拍 什么先款的 或说没法建立页面的都别信 直接拉黑！！！

• 线下购机

线下购机就是传说中的面对面购机 简称面基.一般只适用于同城交易.那么你肯定要问该怎么找到同城里想卖自己手机的陌生人呢!!!别急别急=3= 这不有好多好多专门的网站吗!
赶集网:赶集网-中国最大最全生活分类信息门户网站
58同城:【58同城 58.com】
百姓网:【百姓网】
进入这样一类的网站后直接选择你所在的城市的专区

然后再进入手机专区 你会发现 卧槽!这么多便宜的手机真的大丈夫吗?
当然不能大丈夫阿!同样你得小心里面的人 看见价格特别低的直接886 要求先款走快递的直接886 交易过程中表现的急躁不安的直接886 对很多问题闭口不谈的直接886! 交易前一般别人会留一个手机号 拨通后你看是不是同城的号码 不是的直接886 是的话就在电话里进行交谈吧 问好手机情况.
要是一切ok就约定一个你们俩都相对公平的一个地点在那里进行汇合交易.注意此类网站卖山寨机的挺多 要是对手机研究不深 面基时最好带一个懂行的朋友或者直接去附近的专卖店进行验机!!

写在最后:二手手机水很深 同时性价比又很高 要是淘到了好的 那你你就赚 要是遇到了黑心JS 数额不是很大就当买个教训吧 毕竟二手手机行规一般是不退货的 实在被坑惨了 数额达到5000元以上就是报警 最后祝大家购机愉快~（王奕菲）

曾经中国人的居住方式，很温和、很惬意、很朴实，它是中国人在中国这片土地和气候下长期摸索出来最宜居的生活方式。但在现代化的冲击下，我们遗忘的很快，遗忘了这种中国最宜居的生活方式。

所以今天，不谈北欧、日式，今天谈中国风。跟「旧物仓」和「失物招领」也没什么关系，而是介绍这位四川成都的姑娘，她在不认识这两个品牌的情况下，自己把出租房改造成了二手家具的「旧物博物馆」，借此我们探索旧式家具中所蕴含的居住方式。

她名叫庹颖，与「脱颖而出」谐音。是一个恋旧的姑娘，对她来说，生活的物件饱含了时间的故事，是人生命的一部分，因此她收藏了许多的旧物，不舍丢弃。

恰逢毕业工作，租住了一间36平小户型，她对于家的理解，首先它是一个非常重要的载体，它存在空间性和时间性，得以承载个人的思绪和感官反应，连接过去、当下和未来。其次，它应该具有实用性。实用是为了让我们和这些物品保持舒服的距离，无论在外面经历了什么，回到这儿，就能唤起安全感，使人就像躺在绵绵草地一样放松、自足，强化对生活的期望。家，就是你走进去，就觉得自己富有知足的地方。

正是由于对家有着这种的理念，她开始着手改造一间犹如「旧物博物馆」的居室，创造一间有时间感知的房间。▼

▲改造前的房间空荡荡的，缺乏人的温度，不像家。

▲去逛当地的二手家具市场，淘自己喜欢的家具回来大改造。庹颖说，「看着它们，每次想到以前它被什么样的人怎样地对待，它无声目睹了哪些故事，就觉得它们是活的。」

旧物改造

一切准备就绪，就开始对这些旧物进行改造啦。

高衣柜上贴上梵高的「向日葵」，顶上盖着碎花边，右边的铁网用指甲油涂成红色，放一些喜欢的旧照片。还有庹颖淘来的留声机，这一切都像民国时候的上海滩。▼

不穿的T恤可以画成一只又肥又呆的大鲤鱼挂在家驱赶鬼神。▼

电风扇太普通，就给它穿上东北大棉袄花色，并给沙发和桌子都披上复古的外衣。▼

▲上海花色、日式蒲坐、上海复古台灯、北欧风冰箱、老北京花边，这些不同的元素被庹颖搭配的一点都不违和。很难想象她并不是美术专业出身，凭借自己对生活美学的热爱，探索出一种不受局限的美学搭配。

▲把绿色藏在房间的各个角落。

▲把淘宝上买来芦苇编制的廉价草席挂起来，挂上具有民族特色的小物和书法。

▲把一盆贝壳洗净，可以作为房间里的饰品。

▲把用剩下的红色碎花小布剪成小旗子挂起来飘飘配上呆萌的大脸猫，夹上喜欢的拍立得。

▲增添一些干花，能让空间多一些色彩搭配。

▲把宜家特价9.9的黄色沙发套改成门口那个大号收纳袋，用来收纳雨伞。

▲路边捡的枯枝和竹子经过适当的改造也可以成为绝好的装饰品。

▲墙上的壁画是庹颖自己画的，为奈良美智的经典形象。

▲橱柜里的物件都是庹颖四年时光的记忆。她说，还要去更多的地方收破烂和宝贝，把这些故事都留下来，留一个地方静静讲述和收藏就好，平常不去过问。（来厦门看旧物仓吧！）

▲一个深度收藏控恋旧患者有太多东西舍不得扔，愣是把家里改成了旧物博物馆，不过你看着这个家，会不会感觉更有人的味道和家的感觉。这真是一个不太讲究布局的屋子，全凭着自己喜好。纵使花花绿绿，但是它真的就是一间有温度和故事的小小博物馆。里面的东西，有的被我保存了好几年甚至十几年。那些在我生命中走走停停的人啊，你们留下的东西还在。即使心被撕裂过，我正努力说服自己不再抗拒它们，它们只是我人生的一部分。——庹

窗帘用了白净的纱布，阳光不强的时候可以用纱布透光，控制室内光照，太强了就放下草席，别有一番风趣。

▲床铺采用了北欧风，浅色调清爽干净。

▲阳台空间虽小，但是仍然可以放下沙发和茶几，享受一下下午茶。

好了，一间颇有旧物风格的出租屋就改造完成了，这件满是国民生活回忆的软装风格虽然与主流的北欧风不同，但是仍然会有一些人喜欢古朴旧物的生活质感。（设计师·Rainbow​​）

第一辆车强烈建议买一手新车。可以把预算放低点。尽量在保留自己必须的配置基础上，把那些花里胡哨的配置全部忽略掉。
理由：

今天我在逛知乎的时候，看到一个我一直关注的问题有了新的回答，并且这个回答得到了大量人的回复。

仔细地了解之后才发现，如果官方用心经营并且小程序在未来得到更多用户的青睐，这还真有可能是个可以躺赚的项目。

那么今天我就来给大家分享一下这个“转转官方闲置社”里“社长”的躺赚玩法！

1. 转转官方闲置社

我们大家都知道目前最大的二手交易APP是闲鱼，不过随着越来越多的人发现闲鱼中存在的巨大流量和商业价值，现在的闲鱼已经沦为了微商卖货、淘客出单、虚拟产品交易的主要平台。

所以换句话来说一些真正想卖二手商品的人反而在闲鱼上得不到一个较好的用户体验，也就是说关于这一块还是存在一部分的空缺。鉴于小程序以一个风口之势登录了微信市场，所以自然有人希望借助微信的流量来打造下一个二手商品平台。

在微信小程序中搜索“转转”我们就可以找到58旗下的二手交易小程序，而目前这个小程序正处于流量累积阶段，平台对“社长”提供的高额补贴报酬，这也正是我们赚钱获利的关键。

根据某转转社区社长提供的内部收益表，在5天的时间里对自己的社区运营得当的社长已经收获了6000多元的收益，而这些收益的来源则在于对自己的社群进行引流，让更多的人入驻且在该社区中发布二手产品信息。

所以大家明白了吗，本质上来说就是转转在借用微信的流量在为自己搭建平台。为了降低运营和宣传的成本，转转选择招募社长以此方式让别人来帮自己引流，并给予这些引流者一定报酬。

从逻辑上来说这个项目的可操作性很强，运营得当的社长完全可以实现躺赚。不过一切的前提都是建立在小程序的良性发展，以及这个社区不会被封的情况下才能完成的。

2. 如何成为社长

目前这个社区正处于流量积累阶段，所有社长的招募都是从官方的渠道进行的。在这里提醒一下，如果你在网络上看到任何自称内部人员向你收费号称可以开通社长渠道的都是骗子。

根据某社长给出的信息，我们需要在专门的转转招商人员处进行报名，并交纳500元的押金与499元的加盟费用才能成为社区的社长。

所以大家可以自行在转转官网上联系招商客服咨询相关事宜。

3. 社区的取名技巧

说是社区，其实本质上来说跟闲鱼的鱼塘是一个意思，如果你成为了社长，那么在建立你的社区的时候就一定要给自己的社区取一个方便引流的名字

举个例子，像上图的这样一个社区名字就比较不错，这样就可以针对大学生这个群体来进行引流。

同样的我们还可以用地区代理的形式来取名，例如“XX市闲置交易市场”等等，这样就可以地区化地来进行精准的引流。达到的效果也是很不错的，但最重要的是，想要获得收益就必须让这些引流到的用户出售商品。

为了让用户认为这个平台上出售二手商品是有人会买的，我们可以自己利用小号加入社区然后出售一些相关的商品，并用其他小号完成购买。有了这样成功的先例，自然就会有更多人把这个平台用在正确的途径上。

4. 卖家的获利方式

同时平台官方为了让更多的新用户来出售闲置商品，也采用了补贴的奖励机制，不过这个补贴的来源则是从社长的奖励中扣除的，也就是用户获得的担保金。

如果新用户的商品在7天内没有成功卖出，那么就可以获得这一笔补贴。所以批量微信号操作这个薅羊毛项目也成为了一个赚钱的方式。不过颇有损人利己的意图，不建议大家这样操作。

从现在的情况来看，在这个平台上的用户都是正常地在出售自己的闲置商品。所以对于出售PPT模板、认证资料等虚拟产品的玩法在上面仍然是一个空缺，从闲鱼的先例来看，这个玩法的利润很大，且边际成本低，十分适合现在操作。

同样的像微商、淘客玩法也是可行的，不过需要注意的是，在出单效率上来看，转转闲置目前是远比不上闲鱼的。无论是社区商品中的点赞还是留言都特别稀少，所以选择高流量社区是各位卖家最需要考虑的事情。

每一个新平台的出现都可能是一次商机，不过在腾讯的屋檐下获取流量，到底会不会被制裁也是一个未知数。但是还是那句话，早起的鸟儿有虫吃，这个平台大家是可以试着去操作的，无论是做社长还是卖货都有各自的玩法。万一发展良好，你就成为了真正的头号玩家。（杰神）

二手机相对新机便宜很多而且使用都一样，所以二手手机的流通量是非常高的，甚至超过某些大品牌厂家的全新机销量了，很多人会选择二手手机所以现在出现了很多的二手平台，比如：转转.咸鱼.京东.找靓机等，听说每天销量都超过6000台，究竟二手手机怎么选择.质量怎么看.价格高低等我就和大家详细说下。

先说一下二手手机几大类：A级别 就是人们正常使用没问题成色也很好甚至用了没几天由于不想用了或者其他原因就卖了这种就是二手里面最高级别的了。B级别就是使用了过程中不仔细有磕碰.屏幕划痕明显不影响正常使用。C级别就是手机壳或者屏幕严重摔变形,坏等等不过功能都正常换个外壳或屏就能接着使用。D级别就是严重摔坏进水等手机内部部件损坏维修后又换壳换屏幕的这种就属于翻新维修机。E级别就是维修过并且还自带一些问题比如无指纹解锁,无面容,壳屏幕也不是原厂的。

很多人也知道这些手机的级别买的时候怕买到C级别以下的，个人又看不出手机属于哪个级别。有的平台都分官方自营和商家自营及个人等价格也是不等，有的平台说有什么检测报告等等吧，可是这个行业哪有统一质量标准呢，有的平台甚至C级别的手机也会鉴定为A级别，因为外观比B级别好功能也没问题，买了后找专业人看出来了申请退换都没用，平台说了算。我来说说大概怎么区分这些手机的方法吧。

首先从价格上区分，我可以负责人的告诉你没有商家会不赚钱卖你的，即使有时候平台搞活动补贴什么的。你要知道A级别的这款手机市场行情是多少，当然了有的人会说我怎么知道行情呢？我可以告诉你二手行情是有而且非常精准全国各地差价不会超过100.这些价格行情是在每个地方二手回收商之间流通的，当然很多人也有些平台回收价和公众号的回收价格，那些报价也比较准确，不过呢都是比市场行情低50到200，1000左右的低50，2000的低100.再高的差不多200。可以公众号，兴航二手手机回收报价 每天更新市场行情

知道大概商家的低价了。再说下平台怎么运营的吧，每个平台加盟这些商家也不是免费的，要符合对应的资质，缴纳保证金，并且成交一台手机要抽成几个点的。我也做过几个平台的加盟商，每个平台抽成不会低于6个百分点。商家卖一台4000的手机要被抽最少240的，商家还要负责配件充电器.膜.等配件的费用，商家送的配件也是要仔细参考的，有的商家送的充电器保护壳钢化膜耳机加起来进阶不超过50，有的商家送的一个充电器加耳机就差不多进价100了。

说道这里大家应该明白了商家底价是：手机+平台抽成+配件+运费。这样区分每款手机对应的价格就能大概判断手机属于哪个级别了。有想知道哪款手机对应级别价格的可以给我留言。

接下来怎么选择店铺好与不好的方法：个人搜索对应哪款手机后会有很多商家，大部分人认为排名靠前销量搞好评多就没错了,大多数人买东西价格是首选因素，感觉价格低销量大好评也可以就认为没问题了，这个不是绝对的。如果低于市场行情了就PASS掉。再看好评度不要看综合好评度，因为有的商家会刷单淹没差评的。每个商家店铺能做到百分百好评的几乎没有，因为每个客户要求不同差评难免的，主要是看下差评内容，比如手机充电器不好啊，待机时间短,手机卡顿，没有想象的新之类的，像这类评价直接忽视就可以，因为二手有这些问题都正常的。比如有差评.手机屏幕用几天失灵，手机重启,等等就说明有可能销售C级商品了。有些商家卖的销量很一般价格又高，再看下评论内容如果没有什么差评，那告诉你这个商家肯定没问题，因为一台手机赚个150左右正常，以上是我对大家的建议，记住一个重要点：千万不要贪便宜，不过还是奉劝不了太多人的呵呵。

至于二手手机究竟是哪个级别有没有拆修过，我前期文章就提供了一些方法给大家了。（暴风雨）

1.零件更换
以平台常见的廉价苹果12为例，这些手机功能上都正常使用，但是商家会把零件更换为质量更差，第三方小厂生产的零件。最常见的是把高端屏幕更换为低端屏幕。原屏幕卖掉是一笔收入。

实际上这些手机比起原装机容易坏，也没有官方质保。虽然很多商家会把什么零件更换过写在描述里，但很多人并不知道这意味着什么，只看到价格便宜，他们就往上冲。真像有些人谈恋爱，只管对方好不好看，庸俗但又符合人性！
这种手机可以用，这种恋爱也可以谈。但是不建议。

2.欺骗小白不懂
这种最常见的是买电脑，因为电脑不像手机一样，后缀是一个数字很好区分。如小米11，苹果12。所以很多商家会把十几年前的电脑外观翻新一下。拍一个美女正在使用的照片或视频。描述写上是最近几年买的，有发票，工作忙用不上，舍不得卖但闲着浪费这些诱人的字眼。比如这款，卖一千多，其实成本就二百来块。

所以尽量不要只看描述图，千万不要相信“颜值即正义”。这两者没有任何关系。

3.低价诱导你到线下店
这种情况的商品会很便宜，描述页会写上只能同城自取。

如果你去了之后，先进一个小黑屋，他们会告诉你这款手机在某些特定情况下会没信号，没信号就要重新刷机，刷机每次200。诱导你买原价的机器。（前面说的只是其中一种套路）
有个b站up主做过类似的视频，大家可以去看看。up主：给我一个镜头

4.低价诱导脱离平台
有些手机是标价很便宜，描述上啥也没换过，没修过，没任何问题。但是在联系它们的时候。他们会以各种方式把你诱导到其他平台。比如太忙了没时间回消息，加微信聊。
如果你添加了它的微信，那你就是上钩的第一步。你和骗子谈好价格，骗子发给你一个链接，打开和平台一样，你看起来还是在平台付款，实际上这是一个假平台。付完钱，骗子就消失，最后人财两空。

据我所知，这种骗子可以很轻松年入百万。因为我曾和一个没骗到我的骗子聊了一个小时。他告诉我的。哈哈哈哈，我有录音。已经做成视频了，公众号上一篇文章有链接，或者点击文章结束处的“阅读原文”可以跳转至b站观看。

5.货不对板或发假货
这种情况现在比较少，但我们学校快递中心有个员工却是这样上当受骗的。这种就属于平台规则都不懂的那种。如果你能证明这是商家发的货。是可以退货的。所以一定要开箱验货再签收，如果直接签收了，你没有直接证据，钱还是追不回来。

为什么这种平台骗子多？
这种平台其实就像路边小摊，谁都可以摆。无成本开店，尽管平台可以管理，骗子被举报的多也会被封号，但耐不住成本低。封号骗子也会继续开号，永无止境。野火烧不尽，吹风吹又生。
有人又会问。不是实名认证的吗？身份证，银行号，实名认证的支付宝。这种东西只要有钱有渠道，一套几百块，想买多少买多少。令人恐惧的是：任何东西，有需求就有市场，即使它违法犯罪。
又有人问，骗子不会被警察抓吗？中国警察这么厉害。从严格意义上来讲，很多这些我们口中的“骗子”并不符合诈骗罪。他们往往是违背道德，但没有违背法律。真正违反法律的诈骗，在二手平台占少数，比如第4条和第5条，前3条都算不上诈骗。
如果你不够懂电子产品，就尽量不要在二手平台买，条件允许就买买的，想买二手就找个靠谱的二手商家。（呆呆的小雷）

乍看到这串数字你可能不明就里，实际上，它与我们每个人都息息相关。不卖关子，这23亿指向的，就是此刻你握着的手机。

2010年至2019年，中国市场累计手机销量超过37亿部，而三大运营商的手机用户总数为16亿。从两组数据之差可以大致估算出国内闲置手机规模，再加上今年前三季度的2.5亿部的销量，保守估计，近十年来国内闲置手机总量高达23亿部。以14亿人口为基数，人均闲置1.6部。

闲置手机是否有价值？答案是肯定的。可是，它们的价值更多时候会因闲置而被浪费。

而近些年逐渐走进主流视野的二手交易告诉我们，消费和浪费之间的关系一定程度上是可逆的。消费导致的浪费，通过交易可再次转向消费。完成这一转变，闲置物品变成商品，价值便实现了重生。

“怎么能把这些闲置物品的价值发挥出来，在另一端被消费出去，这就是转转成立5年来一直在努力解决的问题”，转转集团CEO黄炜最近在36氪WISE2020峰会的演讲中说道。

极光大数据等第三方机构发布的报告显示，今年5月和找靓机战略合并后，新的转转集团在国内二手3C市场的二手手机线上用户交易、B2C领域已位居第一，并在C2B领域占据主导地位。和其他行业一样，循着领跑者的发展历程，大致能够复盘出行业整体的演变轨迹。二手交易，尤其是二手3C市场，从转转平台的成长就能看到“如何把浪费转为消费”的答案。

文：彬彬（熊出墨请注意）

正视价值浪费

最近，科技圈有一个颇为流行的梗——环保。

源头事件是iPhone 12系列不再附赠充电头和耳机，苹果官方解释称是出于环保考虑。可网友不以为然，更倾向于相信精准刀法背后藏着商业目的。

这两天随着另一则消息的出现，“环保”一词再次刷屏。据外媒报道，三星最近提交的一份文件中显示，预计明年年初发布的Galaxy S21系列，也将取消附赠的耳机和充电器。并且，之前三星官方暗讽iPhone 12取消充电器的相关推特也被悄然删除。

玩梗归玩梗，但客观而言，两大头部厂商一致做出如此备受争议的决定，也在提醒我们，或许是时候重新审视手机行业的环保问题了。

苹果在2020年的《环境进展报告》中提到，2019年苹果通过各种计划把世界各地总计4.7万吨的电子废弃物转为循环利用。

例如，废弃iPhone中有很多贵重材料，苹果配有专业机器人负责拆解iPhone，拆解后的模块再交给回收机构处理。报告显示，一个回收机构从1.4吨模块中回收获得的铜和金，与开采 150 吨矿石所提炼得到的数量相当。

而根据行业数据，目前我国二手手机回收率仍处在个位数水平，相比之下，欧美发达国家的手机回收率达到40%-50%，日本的手机回收率则达到80%-90%。

二手3C市场的价值浪费是毋庸置疑的。

浪费还体现在使用价值上。众所周知，使用价值是一切商品的共同属性，而绝大多数闲置商品的使用价值都还未被消耗殆尽。

简单来说，多数二手商品其实仍能继续使用。

社会经济运作中，大家也早已意识到这一点。比如有一段经典相声叫《卖估衣》，说的正是贩卖旧衣服的行业估衣行。史料记载，从宋代开始就已经存在估衣收买。现在互联网时代，估衣行不再走街串巷要和，转到线上摇身一变成了二手服装交易平台。例如美国的ThredUp网站，前段时间就正式提交了IPO申请。

回到二手3C市场，产品更新迭代快的特性进一步放大了使用价值浪费的问题。特别是那些因为换机而闲置下来的“旧”手机，其实并不旧，很多品相、功能都还非常出色。

2019年德勤发布的报告指出，中国用户的手机持有率及替换的频率已位居全球第一。其中，大部分用户会将手机闲置在家，只有12%用户会选择将手机回收出售。

“现在我们每个人家里都有很多东西，这些东西如果闲置下来，被遗忘在角落，其实价值是被浪费掉的”，黄炜表示。如何解决价值浪费？转转等二手交易平台的重要性由此凸显。

因为，平台上的每一笔交易，都是在把浪费转变为消费，二次释放价值。

浪费“转”向消费

从浪费“转”向消费，并非一蹴而就的。以二手3C领域为例，C2C、C2B、B2C、C2B2C以及B2B等多种交易模式的成熟和完善，凝结了众多行业玩家的共同探索。

总体来看，行业的演变主要可以分为三个阶段：

1.0时代：交易流程电商化

二手3C领域平台众多，并且模式、形态不一。比如闲鱼起步于C2C交易，找靓机则是B2C，转转是C2C+C2B2C双轨发展模式。形态上，转转定位交易平台，闲鱼则是发力社区。条条大路通罗马，模式、形态不尽相同，但大家的目的相通：展示买卖双方、商品信息，并撮合成交。

然而，二手市场的特殊性，决定了平台的撮合无法停留在简单的信息撮合。

“很多人因为信任问题，仍然不敢去买二手”，黄炜把二手闲置交易市场比作“阳光下的影子”，处在阳光之下，却又无法回避阴影的事实。阴影，即是交易达成过程中的阻碍。极光大数据发布的《二手手机行业研究报告》显示，未参与过二手手机交易的人群主要顾虑因素排在前三位的分别是：无法确认手机质量、无法了解手机来源、售后无保障。

也正是在通向撮合交易目的途中，各平台不断试错、调整，积累经验、行业数据，才让后续的向产业链、交易链条深扎成为可能。

2.0时代：标准化+深入供应链

痛点犹存，一方面，二手行业本身是一个从“脏乱差”开始的柠檬市场；另一方面，此前的传统模式中，利用信息不透明赚取差价成为“习惯”。这一点在二手3C的回收市场表现得尤为明显，而对这些痛点，原有的一些浸淫行业很久的平台，不仅缺乏去改变市场的动力，甚至还希望“乱”中取粟。

但是，总会有人想要改变这个行业，去着手介入交易，以产品和服务深度参与到各个环节，消除痛点并加速流转。

完善交易体系，重塑信任机制，在过去5年里带来了二手交易逐渐向好发展。以转转为代表，2015年首创针对二手3C质检的体系，在C2C交易中植入B端的服务与背书，以C2B2C模式树立买卖二手手机是靠谱的认知。

目前，转转针对二手手机的质检，已经形成66大项全国统一的质检标准，包括17项外观检测、18项基本信息检测、31项功能检测。从外观到使用功能的完备细节检测，同时，转转还为质检过后的手机提供相应质保服务，充分让阳光照进二手交易的各个角落。

转转发布的年度数据显示，平台的二手手机交易订单中，已有近九成用户选择转转提供的验机服务。之于平台，随质检体系完善而提升的信任度，直接带动了买卖双方在交易时把转转作为第一选择。

前期不惧重活、累活，后期竞争壁垒更加可靠。互联网行业更为明显，重投入的布局与一贯快节奏相悖，但却是长期优势的保障。这一点可以参考美团，从早年间便发力自建即时配送网络，现在成就了其无法被复制的业务基石。对于转转来说，质检能力所代表的履约服务就是转转在二手3C领域持续领跑的核心优势。

“转转从一开始，就在尝试和摸索不一样的解决方案”，黄炜认为，质检体系等工作背后，转转在战略层面与其他平台最大的不同在于把履约、需求、供给三要素循环起来。通过质检等履约服务能力建设，提升需求。基于需求，反向要求供给端规范化、标准化。供给和需求都得以保证，再进一步推动履约服务的升级。从而实现加速二手商品流转，把浪费转为消费。

以双11为例，最后的“巅峰28小时”活动中，转转集团二手手机3C品类卖出了14.6万台。“在二手行业里，还从来没有一个公司能在28小时内卖出这么多二手手机和数码商品。”

3.0时代：AI+大数据加持

市场流转得以加速，平台自身也已站稳。处在领跑者的位置，转转也背上了相应的责任：引领行业继续进化。

依然是从实际痛点出发，上述极光大数据发布的报告中还提到了市场的另一大顾虑因素，价格不透明。也就是令所有非标品都头疼的定价环节，转转正尝试通过技术创新攻克这一难题。

解决方案其实很简单——基于海量真实交易的大数据+AI定价。

以科学、智能、动态的定价系统，摒除人为主观因素，对二手商品给出客观的估价。在把这项技术引入二手3C市场之前，二手车市场也曾希望通过过一车一况，一况一价的定价方式来促成交易，但从目前情况看，用户群体更大、客单价更低且交易更高频的二手3C，其实是最容易实现的。

AI定价的合理性，底层需要足够的数据支撑。行业领跑的订单量决定了这件事转转能做，且只有转转能做好。“因为二手3C的交易量很大，目前转转已经实现基于平台的二手商品成交、发布和浏览数据，对商品的价格进行合理估价和动态定价。其中包括基于B2B和B2C历史成交数据进行商品价值评估的AI估价模型和基于B2C场景下市场供需情况、用户点击率、价格走势预测、利润目标、风险空间的动态价格调整。”

“真实交易大数据+AI定价体系结合，给出的价格更为合理和准确。带来的直接好处就是：通过转转保卖服务，能够帮用户把手机卖出高于行业平均水平15%-20%的价格，可以说是全网最高价”，黄炜说道，“未来，我们希望把这套算法和体系，尽快拓展到其他品类上去。”

实际上，转转保卖服务不仅可以帮助用户高价卖手机，相比其他回收平台，操作流程也更简单，回款更快。

由此可见，行业从2.0时代向3.0时代过渡的关键在于提升成交效率，AI系统的调度实现了更加高效地促进成交。

与此同时，转转也在加强开放合作。携手全国的头部商户建立稳定的二手3C供应链体系，同时将品牌、服务等赋能给中小商户。这些举动一方面表明转转正在通过聚焦二手3C来稳固领先优势，另一方面也说明转转要以开放带动行业，让更大范围的供给和需求从高效成交中受益。

从野蛮生长的1.0时代到精耕细作的3.0时代，二手交易市场整体在平台的推动下不断演变。在这个过程中，撮合、流转、定价问题一一被解决，平台方通过促进消费减少价值浪费的同时，更创造了新的价值。

价值的搬运工，创造新价值

“我们只是大自然的搬运工”，套用这句耳熟能详的口号，二手交易平台本身没有生产二手商品，而是扮演着“价值的搬运工”。

因为有了搬运工的存在，闲置经济拥有了更大的解读空间。

“从消费者的角度来说，很多人确实会从每一次的消费中获得愉悦感”，黄炜认为，往往大家在得到某样东西的那一刻会是最开心的，甚至会有幸福感。但是，幸福感会在到手之后就开始下降。实现第二次开心，则是通过“把闲置下来的它们分享、流转给有需要的人。”

幸福感之外，C1端用户得到的还有实实在在的经济收入。比如前面提到的，转转正在推进的AI定价体系已经可以帮助卖家用户把手机3C卖出全网最高价。实际上，这里的全网最高价可以做进一步解释，那就是在公开、透明的环境下，为C端用户争取到公平的价格。

对于买方而言，公平则意味着以合适的价格买到需要的靠谱商品。因为和新品相比，逐渐标准化的二手商品，无疑更具性价比。

由此继续延伸到社会层面，二手商品更为合适的价格，降低了部分人群消费升级的门槛。例如前文提到的收卖估衣，其实就是经济不发达时代，民间对日用生计的自我调剂。

时过境迁，在经济快速发展的当下开展二手交易，社会意义凸显。转转集团引领行业所做的，不仅仅商业活动，更是在为资源节约、环保事业、国民消费观念升级贡献力量。

也就是说，价值的搬运工，正在通过踏踏实实的服务，不断创造新的价值。

诚然，放眼二手3C市场以及整个二手交易行业，目前仍是“小荷才露尖尖角”；可换个角度看问题，这又预示着闲置经济未来发展空间广阔，孕育着无限可能。更可贵的是，因为有转转提供的履约服务，从浪费到消费的转变，已经在你我之间切实发生。（熊雯琳）

就在双十一狂欢节前一天，中国互联网圈的巨头腾讯迎来了自己的生日。

寿星腾讯与胡彦斌合作推出了20周年主题曲《全新出发》，掌舵人马化腾带着高管团队一齐亮相，放声歌唱，展望未来。除了歌曲之外，庆生当然还得来点实在的，马化腾也不是个小气人，给员工发送红包雨后，还一人发了一个礼盒。

这难道是腾讯听听扩张市场的新姿势吗？渠道是闲鱼？

作为一名光荣的互联网民，你肯定听说过闲鱼。

时间退回到2014前，移动互联网发展得如火如荼，马云发表公开信称阿里巴巴要All in无线，当时担起重任的是手机淘宝和来往。当时闲鱼还处于酝酿阶段，直到年中才正式发布，在集团内部算是个萌新。

时至今日，它也是阿里巴巴旗下的一员干将了。

这个平台从诞生之初就有种情怀在里头。

去年年底闲鱼战略发布会上，阿里巴巴市场公关委员会主席王帅，回忆起了马云对闲鱼的初心：并不是要追求多大的交易量，而是要满足对大千世界的好奇心。

王帅说，“马云想搞清楚世界上有多少人在研究外星人，他想知道蜻蜓飞起来的时候先动左边还是右边的翅膀，他想知道世界上各种各样的东西”。

当年的市场环境下，淘宝成了一个创业的平台，天猫成了品牌的平台，现在阿里巴巴有条件来做这件事，做一个真正好玩的、有趣的平台，这就是马云“初恋”的平台。马云说自己心里面住了一个歌手、一个艺术家，而在闲鱼上，有一大群这样的人。”

好玩儿、有趣、文艺，闲鱼上能淘到这样的宝贝，马云的想法也已经部分实现。但实话实说，大多数人还是为了淘二手，闲鱼上天然承载的是交易属性和交易诉求。

二手交易，能给用户带来什么切实价值？

对闲鱼用户而言，它代表的可能是“自由”。

《奇葩说》曾经讨论过一个问题，“送红包还是送礼物”。有一名辩手的论点是，送红包就是送自由。因为它将花钱的决定权给了接受者，想要及时行乐也好，想要积少成多也罢，自己去决定这份钱的花法。

闲鱼的自由范畴可能更大些，卖家把暂时用不着的礼物换成钱，把很久不用的闲置换成钱，从旧物的累赘中挣脱出来，再一次行使自由选择权，决定这份收益的花法。买家则低价购入心头好，把旧物物尽其用。

闲鱼的存在，本身就是一种“环保”。

闲鱼不仅促进了“轻消费”的社会理念，还推动了闲置资源的循环再利用。据北京市环交所评估，四年来闲鱼仅3C、服装、图书的转让利用，减少的碳排放就达1000亿克。按照蚂蚁森林17.9kg可以种植一棵梭梭树计算，相当于种植了558万棵梭梭树，平均到每天就是近4000棵树一天。

它还在今年3月推出旧衣回收，3个月内让500吨旧衣服得到回收和科学利用，减少1800吨碳排放。不少人支持旧衣回收，甚至不是为了追求回报，而是为了满足个人的环保追求。一项闲鱼的调查显示，愿意参与回收的人群中有24%希望旧衣服能够得到环保处置，20%希望解决空间占用问题，33%的人希望给到需要的人，仅仅23%的人想要通过旧衣回收得到金钱或者优惠方面的奖励。

同好交流中，“快乐”地交换闲置也成为现实。

与他人的共通之处，能让人产生亲密感，闲鱼通过地理位置、主题建立社区，把人与人连接起来。用户在社区中交流，再在交流中完成闲置二手交易。

不同主题的社区有各自的特色，“二次元家族”里充满着等身抱枕、手办、漫画，“腾讯周边”群则以腾讯发布的员工礼盒为纽带。以交易为始，引导用户找到自己的天地，让他们有机会圈地自萌，社交意义说起来不够商业，但的确是减压的快乐源泉。

掰手指数一数，让闲置游起来，对用户而言，这件事儿本身就能带来自由、环保和快乐，它有自己的价值。

用户能在闲鱼上体验到的功能也在增多，去年，闲鱼推出了”partner”计划，带合作伙伴们一起玩转二手交易。一个明显的变化是：租房、租衣、信用回收（数码产品、电器、奢侈品等都可以）这些服务都能在闲鱼上找到了。背后提供服务的都是专业团队，好比做房屋租赁的蛋壳公寓、蘑菇租房；做共享服装的衣二三。

从诞生至今，闲鱼的主体业务不变，但服务不断变得多元，体验也在持续优化。审视闲鱼，唯一确定的是，在未来生活方式这条路上，它未停止前行。（倪叔​）