本文将对市面上存在的几家二手书回收平台的收购方式进行梳理对比，平台包括多抓鱼、漫游鲸、小谷吖、菜鸟收书、小木屋、九门提书、转转七家平台。

｜｜——6.11更新：有读者评论说想了解一下有路网收书，之前没有了解过这个网站，最近研究了一下它家的相关规则，来更新一下，顺便直接上结论：如果后续考虑在它家买书可以考虑，就只想卖书获利的话不推荐。

一、收购价格

收购价是卖二手书最关心的问题，虽然很多人是抱着“处理”书的想法，但其中多多少少不乏想借机回点血。

成立于2017年的多抓鱼可以说风头正盛，在二手书回收市场上独占鳌头。以顺丰上门取书、打款速度快、售后服务好而著称。尽管多抓鱼近期一直被诟病收书价格一降再降，但放在整个二手书回收市场上来看，它的收购价格已经相对不错。

试举几例。
热门书籍：《你当像鸟飞往你的山》、专业书籍：《心理学与生活》、冷门书籍：《绕着地球去旅行》、商业管理类书籍：《创京东》

其中《你当像鸟飞往你的山》在小木屋和九门提书不收，《绕着地球去旅行》九门提书不收，《创京东》多抓鱼、菜鸟收书不收。

为了方便对比，漫游鲸的两种收益方式选择、小木屋的牛油果都将选择和折算成现金来计算不同平台的收益。

｜｜——6.11更新：有路网的收益模式与漫游鲸不同，漫游鲸为现金/书费两种收益模式选其一，有路网为现金+书费的形式。

汇总

从上图可以看出，具有一定热度和专业属性的书籍具有更高的收购价值，多抓鱼、小谷吖、转转和小木屋都给出了较高的收购价。

其中非现金类收购分别有漫游鲸的“书费”、转转的“图书币”和小木屋的“牛油果”。漫游鲸的书费是专用于对书籍原价收购的情况，但这部分书费不可提现，仅能用于再次购买站内书籍时抵扣现金。转转的图书币与书费同理，可以抵扣部分费用。小木屋的牛油果无法提现，但仅就“100牛油果=1元”的数字而言，收购价是最高的。

而转转的图书币是参与了“赠阅计划”获得的附赠物，所谓“赠阅计划”，可以类比多抓鱼的“Free计划”。不同的是多抓鱼对于进入Free计划的书不支付任何物品。

从以上对比的多抓鱼、漫游鲸、小谷吖、菜鸟收书、小木屋、九门提书、转转七家平台来看，收书范围最广的是漫游鲸，哪怕是多抓鱼不收的《创京东》，它也以0.2的价钱收购，虽然很少到近乎没有。｜｜——6.11更新后发现，上次判断收书范围最广的思路有问题，仅就图示四本书而言，全收的有三家平台：漫游鲸、小谷吖和有路网，其中收益顺序为：小谷吖（30.27）＞漫游鲸（19.2）＞有路网（9.36）

而最苛刻的要属小木屋，严格来说，小木屋不属于二手书回收的平台，它是以会员制的付费方式打造的一个图书馆，会员可以免邮费享受不同数量的租书服务。而小木屋的二手书回收，最初甚至是以发布书目清单的形式来收书，可见对于回收范围十分明确，应该都是租书中供不应求的那一类。而它的收购尽管从数字来说价格非常高，但它作为站内代币（牛油果）的形式重点是不可提现，因此对希望以此来直接获利的人来说就不是一个好消息。

｜｜——6.11更新：可以很清楚地认识到，所有不可提现的站内代币都是为了提高用户的转化率，促使用户为了使用代币从而在网站内消费。因此，有路网将现金和书费捆绑在一起必然削弱了现金的回报率，从上面的汇总可以看出，仅图示四本书的案例来说，有路网的现金回报位于八家平台倒数第二，仅比菜鸟收书高0.32。

二、成单门槛

对于想卖二手书的人来说，平台的成单门槛也是重要的一环，尤其是是收购价，有的时候一本旧书只值一块两块的，凑半天都凑不到起购价，只能凑一个数量。而这一点上，目前已经取消了收购数量作为成单维度的多抓鱼，限制则更加明显。

就成单门槛而言，转转的20元和多抓鱼的京津江浙沪地区的20元最低，数量上小木屋3本最低，但同时由于小木屋收书范围相当有限，所以3本书可能最难成单。｜｜——6.11更新：有路网的成单数量要求最高，为10本。

三、品相要求

1、多抓鱼
存在品相分级，只收购品相良好和品相中等的书。

2、漫游鲸
存在品相分级，只收购品相优良和品相普通的书。

3、小谷吖
存在品相分级，只收购品相良好和品相一般的书。

经询问客服，得知还有一个学霸品相

4、菜鸟收书
不存在品相分级，只有合格与不合格。

5、小木屋
只收购良品，加上它的收书范围有限，也可以说只收稀缺的良品。

6、转转
标准模糊（影响使用和阅读体验），偏向良品收购

7、九门提书
标准模糊，就描述来看应该与菜鸟收书类似，只有合格与不合格。

8、有路网

存在品相分级，只收购新品、优品、普品。

总结如下：

▷ 品相细则
存在品相分级的三家平台：多抓鱼、漫游鲸、小谷吖和有路网，它们具体是如何对书的品相进行分级，这三家中，是否采用了一致的品相分级标准呢？

多抓鱼

漫游鲸

小谷吖

有路网

对比可以发现，多抓鱼和漫游鲸的品相细则相仿，均对二手书中的中等or普通的瑕疵作了更细的分类：有划线或标注（包含切口盖章）、轻度污渍、轻度磨损或破损（包含空白页/广告页被撕除）、轻度变形、轻度折痕、泛黄或褪色、可拆卸外封套缺失、缺失附件、印刷问题、附着胶带或标签等。

而小谷吖的限制而更多，从图片展示品相极差的拒收示例来说：【书籍卷角破旧不收、书籍有污渍不收、书籍泡水留痕不收、书籍长霉斑不收、书籍泛黄不收、附件缺失不收】以上这几种示例，均可对应多抓鱼和漫游鲸的中等or普通的瑕疵界定：卷角破旧→磨损或破损、污渍→轻度污渍、泡水留痕→轻度污渍、长霉（图片来看是黄色霉斑）→轻度污渍、泛黄→泛黄或褪色、附件缺失→缺失附件。

｜｜——6.11更新：有路网品相细则大体与多抓鱼和漫游鲸类似，对瑕疵作了细分，细节上稍有不足。但值得注意的，有路网的品相分级不影响打款金额：「有路网回收价就是图书实际回收价，不会因为品相而折价回收。」好消息是如此一来有路网的书费不会出现折价的情况，对考虑在有路网买书的用户来说是个好地方。

但不好的消息就是，如果一本书在有路网被判为残次品拒收，就会扣除相应的运费。这个规则还比较独特，在几家平台中第一次看到，可见被拒收的书籍很影响相关的营运成本。这个1元/斤很影响收益，一本普通的书已经有一斤左右了。

另一个体现有路网与众不同的地方是如果回收包装超过相关有路网的规定也会被扣费……包装超过一斤也会被扣费，和其它家比较起来真的很斤斤计较了。对拒收的残次品扣费还可以理解，这包装超重，难道要求用户自己备一个秤称一下吗。当然往好了说自然是为了避免包装浪费，但实际上由于书籍回收一定程度上属于脆弱物品，许多用户会做很多保护措施来避免由于不稳定的运输过程导致书籍被拒收，这也无可厚非。

四、打款时长

快递上门收书后就是等待平台打款了，可以发现，仅就承诺打款时长来看，多抓鱼和菜鸟收书最快，漫游鲸和转转其次，因为它们存在工作日的限制。位于中间的是有路网，3-7个工作日。最慢的当属小谷吖了，需要一个月的时间……久到可能都忘记还有这回事了。

五、卖书售后

卖书售后需要有相关的订单才能发起售后，所以仅就实际体验过的多抓鱼、小谷吖和转转为例，仅代表个人经历，不具有代表性。
多抓鱼和转转都提供验收不通过的书的具体图片，而小谷吖仅在审核完成后的48小时内可以提供不合格的书籍图片。
多抓鱼提供订单完成后48小时内的中品申诉后的中品证明，转转和小谷吖不提供。

六、拒书取回

最后通常还有一点疑问，回收书基本是平台出邮费，那如果是平台验收后不通过的书，会如何处理？
基本来说，除了多抓鱼对于首次取回包邮外，其它平台无一例外均要求用户自付运费。

七、总结

就收购价格而言，多抓鱼、小谷吖、转转都是不错的选择，有时间的朋友可以都对比一下。如果你是小木屋的会员，在小木屋上卖书可能是最优选择，否则并不推荐。

就品相要求而言，如果你觉得你的书基本状态很好，那么以上三家选择哪家都可以；但如果状态不怎么好，还是推荐多抓鱼和漫游鲸，这两家在品相分级上比较细，更有可能收购的余地。

就打款时效而言，如果特别急的朋友，还是选择多抓鱼和转转比较合适，小谷吖的一个月能让人着急上火或者完全忘记。

就卖书售后而言，提供中品申诉的多抓鱼大概是相当友好的了，如果你卖书前检查过书籍情况并且认定书内并没有平台所判断的瑕疵，那么只能寻求提供申诉渠道的平台。

就拒书取回而言，如果不是抱着处理书的想法，而是觉得自己的书很好，被拒绝的话很想把书拿回来，首次卖书还是建议多抓鱼，毕竟书的重量导致的运费实在不少。

所以，如果最看重收购价这一因素（大胆推测多数人都看重），可以优先多抓鱼扫码看看，如果收购价低或者根本不收，那就去小谷吖看看，再不满意，就是转转和漫游鲸。九门提书的规则很多都不明晰，感兴趣的朋友可以一试。但从时间成本和精力成本来看，多抓鱼和小谷吖足矣。（劝君更进一杯水）

每到一个新的城市或国家旅行的时候，相较标志性打卡景点和热门的美食城，我总倾向于先逛逛旧货市场，看看这个地方过去独有的文化精髓。比如泰国曼谷美功铁路集市、土耳其大巴扎、西班牙马德里旧货市场等，身处其中，这些经历过时光的物品，总让人有亲切之感，是比看景点更能体会风土人情的方式。

在北京的旧货市场里，最知名且最具规模的当属潘家园了。北京有句老话：“逃不开的潘家园，绕不过的琉璃厂。”如果来北京想要找地方淘上两件老物件，那一定离不开潘家园和琉璃厂。至于两者的区别，琉璃厂偏“文化街”氛围，潘家园则“地摊化”一些，更以“鬼市”传奇和捡漏传说，吸引着大批中外游客前往。

追溯潘家园买卖旧货的鬼市传说要到清朝末年，那时候皇室贵族的古玩书画向民间大量流出，很多没落贵族拿家中的古玩来此站街变卖。这些交易一来有失身份，二来部分古董渠道不明需要秘密交易，于是只能在天亮前进行，才得了“鬼市”称号。

到了上世纪80年代的时候，潘家园市场也还没有出现，彼时只是一大片居民区叫“潘家窑”，后来觉得此名不雅，就改为了如今的潘家园。

潘家园成了古玩旧货市场，已是90年代初了。但在80年代末期，华威桥古玩摊和劲松百货商场北侧的建筑工地地摊，应该属于潘家园地摊的雏形。一些当地居民会在路边摆摊，把自家的瓷器、旧家具等物件拿出来卖，不过也只是“打游击”，蹲在土坡上头摆摊，所谓“站得高看得远跑得也快”。久而久之，这个自然形成的旧货市场被称为“劲松土坡儿”。

这些散摊一直坚持到1992年底，在现在潘家园古玩城的地方，出现了两三亩砖墙围起来的空地，摊贩就在这盖起了简易店铺，形成了最初的潘家园市场。再往后，市场开始名声鹊起，逐渐成为北京城内乃至中国最大的旧货市场，不仅北京商贩，外地商贩也慕名而来。甚至潘家园的名字还随着各种影视剧蜚声国内外。

究竟潘家园旧货市场该怎么逛呢？进了大门便是一个大照壁，市场分东西两区，东区紧邻地铁，商户们在大棚下的石台上摆摊。西区则是露天的地摊，玩家自带马扎讨价还价，颇接地气。

初入市场，很容易被琳琅满目的物件吸引，东瞅瞅，西看看，觉得什么都和自己有缘，只要价格合适，恨不得统统买回家。多在市场逛几圈，又有了新的觉悟，可心的东西太多了，多看、多听、多选、多走，自然成了潘家园市场一门必修课。

其实来潘家园市场，买不买东西倒不是关键，光用眼睛看和耳朵听就已经不枉此行了。且不论津津乐道的古玩捡漏传说，单是那旧书摊上古董级的藏书、古币摊上从开元通宝到乾隆通宝的“发行币值”、来自马达加斯的“玛瑙”，甚至连奶奶级的百种绣花鞋垫，都足以叫人看花眼。据说常逛这里的人会得一种“病”，叫做一天不去潘家园溜达，手里盘的核桃都是假的。

在市场里面还有个特殊的区域——二区一排，是真正文玩老炮呆的地方。他们从来不屑于挤在一堆游客中淘宝，能入他们法眼的，永远只有核桃、橄榄和菩提。无论人来人往，在靠近道边上的座位一坐，溜溜地呆上一天。哪怕这些老炮什么也不买，摊主也笑嘻嘻，俨然一个活招牌，熟客自然就围上来了。

比起看古玩旧货更好玩的，是潘家园形形色色的人和事。比如文玩圈“四大天王”：东盘、西撸、南揉、北刷，要是有幸在市场内看到脖子上挂着大蜜蜡、手上戴着翡翠镯子等奇特造型的“大仙”，没错，准是这几位了。正所谓大隐隐于市，在潘家园这个卧虎藏龙之地，也流传着颇多神秘高手卖家，成为市场内独特一景。

许多人都说潘家园比任何一个博物馆的藏品都要丰富得多，私以为除了旧货，人生百态同样吸引人，即便对古玩不感兴趣，也能来此大开眼界。潘家园“鬼市”更成为京城一景，在热闹都市中保持着古老的情趣，也算是潘家园市场的独特魅力吧。

TIPS：

地址：北京朝阳区华威里18号

开市时间：周一至周五，8：30-18：00；周六：4：30-18：00；周日：6:00-18：00

注意：“鬼市”只在周六开放，记得自带手电筒，以示 “懂行”。（燕滇文化）

欧美有很多跳蚤市场，售卖各种复古物件。图为旧金山阿勒马尼跳蚤市场。

除了货源不稳定、质量不均、渠道少以外，vintage至今没有在中国火起来的原因还有心理因素，正如中国人更愿意买房而不是租房一样。

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和做其他生意不同，但凡做vintage生意的，大多是源于纯粹的兴趣。像韩硕这样的二手旧货卖家，“旧”这件事伴随了他的整个成长期。电视是旧的，家具是旧的，衣服是旧的，经常连零食都是过期的。来自普通家庭的80后，在上世纪80年代和90年代初期往往长时间处于和富裕、品质以及精致的生活无缘的境地中。一方面，这让他们对“旧货”所代表的平民生活感到亲切，另一方面则滋生了对物质充裕的向往。这正是vintage文化所带来的奇特景致。

16岁那年，韩硕在天津用两块钱淘到了第一件战利品：一件红色格子的李维斯衬衫。这些旧货市场散落在天津塘沽、小白楼一带以及曙光里的“破楼群”里头。“小贩们把折叠床一路摊开，旧衣服、外贸的包都堆在上面，稀罕的玩具、手办还有《指环王》和恐怖电影里的道具。好多玩具都没有包装，散落一地，10块钱一个，出去都要卖一两百块。”

和所有喜欢vintage的人一样，“不想拥有和别人一样的东西”成为了他最初的动力。2005年，他第一次去泰国就被当地发达的夜市文化迷住了。“有老爷车、摩托车、古着，美国的老唱片机、点唱机，可口可乐、冰箱、玩具、灯箱、广告牌子，他们很懂，有一个成体系的vintage文化在里面。”

法国巴黎，位于玫瑰之街的二手店。玫瑰之街聚集了许多卖古玩、二手书和19到20世纪的艺术品的店铺，是复古和艺术爱好者的必去之地。图/Jorge Royan

“就看你想不想要，想要，什么都能买到。”

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时至今日，中国也没有真正“成体系”地兴起过vintage文化。

以北京为例，大部分“旧货市场”都开在郊区——五六环边上，这些旧货市场和真正意义上的vintage市集仍有很大区别，相当一部分人抱着“捡破烂”的想法出入其中。

尽管一部分店家非常冤，他们起早贪黑地从欧洲、日本、美国进货，的确吸引到一些有眼力的客人，但不可否认，大环境尚未反应过来，以至于人们不认为这些旧货市场和张扬个性、抒发情怀有什么关系，它们通常只是大爷大妈拾漏的去处，或者是老派古玩爱好者的聚集地。

潘家园旧货市场。图/Ben Tilley

随着越来越多人走出国门，中国人的审美在悄然发生变化。

“以前，高碑店有一条街都在卖欧洲的旧家具，全是巴洛克风格。有钱人家里都喜欢弄得跟凡尔赛宫似的，鎏金的雕饰，大理石桌面，还搁一壁炉，深棕色的大柜子必不可少，柜子上还得有小天使的雕饰，过去中国的大款就喜欢这样。”

曾经意气风发的奢华欧式已经过气，以至于许多店家积压了太多货要处理。而如今vintage流行趋势早已是另一番光景。

“原来点缀家居的摆件可能是小瓷人、天使，现在更应景的则是vintage人体模型、飞机模型、设计师玩具，植物学、动物解剖的教学挂画，或者汽车零部件分解图。”

vintage门店的品类越来越丰富。

某种程度上，欧洲的二手市场之所以兴盛，得益于对文化遗产强烈的保护意识。“理论上，家里要是有一栋几百年的老房子，里面就肯定有一些从祖辈传下来的老物件。所以说家具、书百年以上的太多了。

”这些散落民间的老物件，使得淘旧货有很大的不可预见性，“你永远不知道今天会碰见什么，也不知道能用什么价格买到手。一张黑胶唱片，从几毛钱到十几万元一张的都有，第一要碰到，第二要会挑。这些跳蚤市场，其实没有什么太好的东西，基本上是家里的垃圾，但从垃圾里买到好东西，才是干这行最有意思的地方。”

伦敦的一个二手市场。

旧货淘回来之后，最终的出价取决于是否罕有，以及它和买家的关联度。一个对中国人很有吸引力的唱片在日本或越南有可能无人问津。“我曾经淘到过1908年慈禧驾崩那期的法国《世界画报》，上面印着老佛爷的照片；我还有一张法版的《末代皇帝》，它的封面不是我们经常见的那个小孩的肖像，而是他远眺紫禁城。这些东西对法国人不值钱，但在中国就有历史价值了。”

这样的旧货，在法国可能只卖几欧元，但在中国则有可能翻十倍甚至百倍以上。对于稀有、绝版的物件，只要有收藏的欲望，则必须接受它大幅涨价的事实，这完全符合市场规律。“要知道，vintage永远不是刚需。”韩硕说道，旧货生意的利润浮动巨大，小到一两倍，大到上百倍的增幅空间并不罕有。

芝加哥的一间复古买手店店面。

一本还没发明彩色印刷技术的19世纪古董画册，尽管里面都是手工上色的版画作品，但如果损坏、缺页，那么卖出去的可能性不大。但是如果按页来卖，把里面的画裱起来分开出售，并且价格适中，那么买家可能就会蜂拥而至。

另一方面，如何才能拿到别人没有的货，是所有vintage卖家最头疼的事情。弹珠机曾经在日本和欧美盛行，但高品质的货源在中国很稀有，怎么找到就需要费一番精力了。“如果从国外进货，这台机器要五六万元，再加上国际运输，这么大的物件最终出价至少八万元，这个价格可能有些人就不愿意出手了。”韩硕最终在广州找到了回收电子元器件和游戏机的厂家，挨个打电话问，折腾了半天终于得偿所愿。

“你得打开思路，”韩硕说道，“就看你想不想要，想要，什么都能买到。你能想到的任何复古的、厉害的、你以为只在国外见到的货，其实中国都有。”

2008年的潘家园。

“一个东西你喜欢，应该仅仅因为你喜欢。”

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2011年的时候，北京成规模的vintage门店屈指可数，从法国学电影剪辑毕业的关关看出了这里的商机，她在五道营开了一家vintage店，取名Oldnews（旧闻），现在她已经将店面搬到苹果社区。

这家店的风格如同从北极圈吹来的寒风，看上去和大部分vintage店截然不同。“我希望自己的店越不vintage越好，”关关认为这是一家vintage店的精髓，“一个东西你喜欢，应该仅仅因为你喜欢。”

但这仅限于消费层面，选择上什么货，需要有几方面的考量。“首先，要对流行趋势有敏锐的神经，今年流行迪奥马鞍包、赛琳经典的马蹄扣古董包，这些有升值空间的产品会先淘一批。除了流行款以外，Instagram上比较火的网红款也会备货。此外就是个人选择，挑选那些我觉得有价值，值得收藏的款。”

关关店内的二手货品。图/李伟

专职的买手必不可少，他们从美国、意大利、法国以及日本把买到的货发给关关，然后店里开会选择要上的货，同时从品相到性价比做出全方面的评估。“买手在发给我们货的时候就已经做过评估了，不论从审美趣味还是性价比的考量，买手相当于第一关，他们会提供市场参考价的价格清单，然后由我们二次评估。如果这个品相比我们想象的要差，我们要再降低价格，或者再修复。”

《国际金融报》早在2015年有媒体报道称，中国奢侈品收藏市场巨大，而未来中国的奢侈品收藏者人数将达2.5亿。尽管潜力巨大，但从全球范围来看，二手奢侈品行业最成熟的国家无疑是日本。而中国目前的vintage市场不论在广度还是深度都远不及日本，更像单打独斗，大多由店主或买手直接去国外淘货，再通过门店、淘宝或朋友圈卖货。

“日本经历了30多年的二手奢侈品市场培育，他们的二手循环做得很好，中国这方面还没完善起来。日本的社区会设置专门的回收点，附近的住户就把自己的东西卖给它们，这让它们业务量庞大。”

东京的一个二手市场。

另一方面，缺乏行业规范所导致的货源良莠不齐，无疑是二手奢侈品备受争论的焦点。“这真是个问题，就连香奈儿的古董首饰都有人仿造，而且仿造得特别好，连后面年代的刻印都仿造出来。但有些可以仿造，有些则没得仿，像香奈儿羊皮外面的那层床面是秘方，触感极为细腻，中国最好的修复师傅都没法修复香奈儿的羊皮制品，一旦修复，皮就会变硬。”

此外，不同品类之间也会有不同的市场特性。关关介绍道，vintage首饰几乎没倦怠期，除了分为不同品牌、不同设计师和不同年代，还有贵金属类、珠宝类，几乎取之不尽，所以很难疲软。“包比较特殊，大牌的vintage包最经典的就那么多，不像珠宝数量繁多，买家收藏到一定级别之后，不论是经典款还是稀奇古怪的包，该有的都有了，就会进入倦怠期。这时候只能靠不断加入的新客产生新的收藏需求，否则淘来淘去也就那些。”

关关发现，和欧美人对vintage性价比的热衷不同，中国人更追求品相。她对此有不同看法：“大部分顾客，以及vintage圈里的买家都以自用为主，单纯收藏的，或者转手再卖的人并不多。他们觉得品相好的更保值，但使用一段时间都有损伤，最终结果是一样的。”

除了货源不稳定、质量不均、渠道少以外，vintage至今没有在中国火起来的原因还有心理因素，正如中国人更愿意买房而不是租房一样。在关关看来，一旦迈过了这个坎，任何人都会喜欢上vintage。“全世界都一样，谁都希望自己能拥有性价比高、独特的东西。”

欧美二手市场发达，人们普遍不建议使用二手物品。

“她们不热爱vintage，而是热爱大牌。”

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邵雨航正在读研究生二年级，4年前她在淘宝上无意中搜到了日本的中古包，顿觉新鲜，就这样入了vintage的“坑”。上个学期，她在苏黎世大学做交换生，开始真正意义上接触vintage。

邵雨航或许能代表当下喜欢vintage的年轻人，他们既不是出于收藏的目的，更没打算做生意，只是不满足于快时尚的统一无趣；在经济上既不是一贫如洗，也没有富裕到随便买一线大牌的地步。而vintage，不论从审美还是价格，都处于一个美妙的中间地带，被邵雨航形容为“绝美的、超乎想象的、没有任何焦虑感的时空”。

此外，由于年限的缘故，vintage自带历史属性，又不同于antique（古董）那么久远，这种近在咫尺却遥不可及的感觉很吊胃口。“我是1994年的，七八十年代完全没有经历过，我只能靠想象、电影和文学去拼凑。对于一个年轻人来说，一个没经历过的年代有莫名的吸引力，反而是现在，一切都特别浮躁，没有神秘感。”

美国弗拉格斯塔夫的一间复古店内的珠宝首饰。

她最喜欢的一件vintage，是母亲上世纪90年代初买的一件有棕色格子的米色羊毛衫。“她花了当时几乎一个月的工资，一直不舍得穿，只有出席重要场合时才会穿上。这个衣服还有垫肩，后来我把垫肩拆了，在欧洲逛跳蚤市场的时候就穿着它，想象着当年二十出头的妈妈穿着这件衣服时的样子和心情。”

vintage或许是最具“粘连性”的商品，它和人的关系密切。“一个德国女生让我看她脖子上的项链，挂坠里面有一个军人的肖像，她说这就是她喜欢vintage的原因，因为它承载了他人的历史”；在维也纳的时候，邵雨航淘到了一件古着麂皮夹克，店主告诉她“每个维也纳人都穿这个”。“那天晚上我从金色大厅回酒店的路上，心里有些害怕，因为欧洲的治安并不好，但是突然想起店主说每个维也纳人都穿这样一件衣服，这让我觉得我跟这个城市多了一点联系，心里踏实了许多。”

格鲁吉亚第比利斯旱桥跳蚤市场。市场以旱桥为中心，东西延伸，很多艺术家、古董商及文玩商人聚集在这里。

对邵雨航来说，vintage代表着那些“虽潮流易逝，唯风格永存”的物件，“过去是美的，到现在这么多年仍然美的东西，就是vintage”。

不可否认的事实是，相当一部分喜欢vintage的人仅仅喜欢这里面的大牌二手包，他们对vintage文化和其他品类并不热衷。“我的朋友去了一家日本的vintage店，结果发现店里面有一大群中国游客在哄抢那些大牌包，她挺失落的，因为这里面有些偏差，这些人不热爱vintage，而是热爱大牌。”

但不幸的是，这或许是目前vintage在中国最火的一块了。

你天天喝的陈茶，可能只是一堆烂树叶

第一批95后大学生已经离婚了

欢 迎 分 享 文 章 到 朋 友 圈（宋爽）

这也许是广州最后的旧货指南了。

我从五年前开始淘旧货，走遍了广州大大小小的旧货市场不下20个，街头巷尾收破烂的、拆迁队的，做家政的，也都认识了不少，甚至自己也做起了倒腾旧物的行当。去年年底，广州创建文明城市，管制了广州最古老的几个天光墟，桥下摊主的货物被一车拉走，城管车上的红蓝警示灯格外刺眼。尽管后来陆续恢复了，但也元气大伤。伴随着这次城市治理，天光墟未来之路捉摸不定，我不敢心存侥幸，写一篇广州最后的旧货指南。

毕竟，再不写就没了。

旧货市场在全国的名称有很多，北方叫“鬼市”，“破烂市”，岭南、香港地区叫“天光墟”，台湾也称为“环保市场”，有时候大家实在不知道叫什么好，直接就用“摆地摊的”替代。

逛市场用的动词也极为讲究，“趟鬼市”，或是“趁墟”，给人一种捉摸不透、若即若离、忽上忽下的感觉，“趁墟”一说“趁虚而入”，画面感顿时扑面而来。

中国的旧货市场历史极为悠久，早在唐代，就有文献《番禺杂记·鬼市》记载：“海边有鬼市，半夜而合，鸡鸣而散，人从之多得异物”，宋孟元老《东京梦华录》之《潘楼东街巷》与清徐松《唐两京城坊考》皆有明文，尔后，洛阳、南京、北京、上海等地皆有鬼市存焉，都是大唐鬼市之流变。

1.《新唐书·西域传下·拂菻》：“西海有市，贸易不相见，置直物旁，名鬼市。”

2.唐郑熊《番禺杂记》：“海边时有鬼市。半夜而合，鷄鸣而散，人从之多得异物。”

3.唐无名氏《辇下岁时记·鬼市辇》：“俗説务本坊西门是鬼市，或风雨曛晦，皆闻其喧聚之声。”

4.宋孟元老《东京梦华录·潘楼东街巷》：“茶坊每五更点灯，博易买卖衣服图画花环领抹之类，至晓即散，谓之‘鬼市子’。”

5.清俞樾《茶香室三钞·鬼市子》：“按今京师有所谓黑市者，殆即宋时鬼市子乎！”

尽管二手市场的概念存在于现在的印度、孟加拉国和中国已有数千年，但在西方国家初见端倪时，也要追溯到18世纪的纽约——另一说19世纪60年代的巴黎——并且逐渐衍生出了vintage文化。

时至今日，西方国家的二手市场早已十分繁荣，在法国里尔跳蚤市场成为欧洲最时髦的旅游景区之一时，中国的跳蚤市场还在被城管追赶，多么魔幻的现实。

在国外，旧物文化老少咸宜，人人都可以参与，除了跳蚤市场，还催生出车库售卖（garage sale）、后院售卖（yard sale）等，好莱坞的明星也会在洛杉矶的玫瑰碗跳蚤市场的古着摊淘货，东京神保町二手书一条街无数年轻人穿梭其间，甚至被拍成了美剧、纪录片、真人秀：《storage wars》（仓库淘宝大作战），《Oddities》（古物奇谭），《auction hunter》（仓储挖宝王），《Auction King》（拍卖精英）《salvage hunters》（旧货猎人）。

然而在中国，只有北京上海有地下旧物圈子，这个圈子还基本上被上了年纪的老炮垄断，成了四十岁以上中老年的乐园，他们抱着或怀旧或省钱的心态淘买旧物，退休以后又有大量空闲时间，相比之下，年轻人就显得颇为困难，一来是经不起天天熬夜，二来是没足够积蓄。

而旧物，又是收藏界鄙视链的最底端，不为重视，自下而上没有民众基础，自上而下没有官方支持，因此，在年轻人范围中几乎完全脱节，不成体系，只有屈指可数的几个爱好者在单打独斗，又各有性格，相对独立。

如今互联网的冲击越来越大，线下二手市场愈加式微，这班人老去后，天光墟会不会就此逐渐走向灭亡？

这是很可惜的一件事情。

Second Hand是一个很神奇的领域，它跨越古玩和物资回收两个行当，可高可低，界限模糊，也就催生了不同类型的二手市场。

一般而言，二手市场分为两种：【杂物市场】flea market和【古玩市场】antique market，杂物墟倾向于物资回收领域，而古玩墟倾向于收藏领域，两种市场又互有交叉，甚至会在不同地点看到同一个摊主，此外，也存在着一些【专项市场】，在中国，这种专项市场一般以书市的形式存在。

2015年我曾写过一篇【广州鬼市大暗访】，罗列出了12个旧货市场，这三年有了些许变化，彼时最盛的人民北路天光墟早已在2016年9月被政府取缔，陶街等老一批旧货市场也早已演变转型。

如今，广州现存的旧货市场还有七个，以时间划分：

两个是【下午墟】，一位于荔湾区明心路广州市精神病院，二位于文昌北巷内。

五个是【天光墟】，仅半夜开市，分别位于海珠桥、荔湾路、白云、文昌北和海珠中。其中，前三处为【杂物墟】，后两处为【古玩墟】。

海珠桥

海珠桥是我最爱逛的一个墟，夜夜都开，风雨无阻，从桥西侧到南华东路，绵延三百米。前些年摊主们还可以维持到早上八九点，但现在城管几乎六点就来赶人了，若遇上下雨，便集体搬到桥下摆摊。台风天，除夕夜，这里都雷打不动必开市。

这类市场普遍价格较低，物品也十足地接地气，穿过的衣服鞋子，带着米粒儿的电饭煲，剩一半的酒瓶，遗失的车牌，撕烂的充气娃娃，目之所及，五花八门，应有尽有。

这些物件大多来自收废品的或拾荒者，平日里从拆迁的废墟、街边的垃圾桶等不起眼的角落捡来，拿到夜里的海珠桥摆地摊，本意讨个三餐而已，价格自然不会高，有个三五块钱，摊主都会欣然接受。

但这个过程可谓浪里淘沙、百里挑一，可是得好好弯下身子，从一堆锅碗瓢盆里挑出来一个值得购买的玩意儿，话说回来，这可不就是乐趣所在。

这些捡来的物件，拾荒者也再难以带回，天光之时，便开始贱卖，之前开价上百的，现在还个价便出，否则城管一来，只能扔却珠江。

有些好事者，专挑墟散之时，捡些摊主卖不出的东西，倒是既方便了清洁工，也满足了贪便宜的心态。

有时摊主尽散，我们也会四处张望，破个洞的搪瓷盆，断了脚的玩具娃娃，未上漆的木头，都会被我们带回来，还会彼此讨论“这么好的东西，怎么就没人要呢”，稍加改造，都有意思极了。

桥上的摊主大多无家可归，“吃垃圾、捡垃圾、睡垃圾”，所有的家当都摆在桥下的公厕旁，晚上铺好摊位，席地而卧，一夜就这么过了。

驻马店的薛大哥是我的老朋友，流浪了十年，摆了十年天光墟，他永远是最勤奋的那一个，破烂最多的是他，吆喝着声音最高的也是他。

每天凌晨，他都会来得最早，好抢占路灯下的位置，五六块从建筑工地捡来的防水布往地上一铺，就开始一晚上的工作，他最响亮的口号是“五块五块，给钱就卖”，可下一句就是“这个五十”，让人哭笑不得。尽管如此，辛辛苦苦一晚上，也仅仅能赚个十来块钱，如果开不了张，第二天就只能靠便利店的过期快餐度日。

有段时间没见到他，他说他妈妈被车撞了，要做手术，结果肇事者比他还穷，他交不起天价的医疗费，只得再次回到广州捡垃圾。

命运的不公让他越来越愤世嫉俗，有时甚至把卖不出的货品浇上番茄酱，嘟囔着没人买我也不让你捡走。所有人都觉得他疯疯癫癫，但我能理解他的无助与孤独，却也无能为力。

在我们眼里，天光墟是一种文化，但对他们来说，却是赤裸裸的生存。

2018年底同样因为创文被管制，我们一度以为结局和人民路一样被永久取缔，庆幸的是，数周以后，海珠桥又带着他的摊主们回来了，广州大部分人的天光墟启蒙都来自于海珠桥，而这座桥，几乎养育了一代又一代的广州走鬼。

荔湾路

荔湾路天光墟也是一个杂物墟，圈里人大多称这个秘密基地为【加油站】，加油站只有周六凌晨有摊，其中百分之四十的物件都来自白云的电子垃圾鬼市（下文会提到），也就是我们早已淘汰的电子产品。

在这里，你可以见到各种胶片傻瓜相机、第一代上海纯机械老折叠相机、笨重的过时投影仪、cd机、磁带机、黑胶唱片机、大哥大、碎了屏幕的ipad1代，还有各种缠绕的数据线和充电线，我一直想尝试远离当代社会的信息洪流，在这里花30块淘了一台十年前的诺基亚，但却一直没有勇气开机。

除了诺基亚，我还淘过不下十台boombox卡带机，全是当怀旧摆设淘来，如果想要能用的，那也都价值不菲，价廉物美的，不妨10块钱淘个复读机，甚至不用淘，装你小时候的杂物箱里可能就有一台。

现在手机app里的音乐越来越追求无损音质，想听什么歌易如反掌，一切都太快了，几乎让人们忘记了沙哑的磁带翻转方向，按下播放键时的期待，现在还能记得初中用复读机听westlife的《you raise me up》，磁带里的歌词纸每天带着，都快被我揉烂了，歌词背地滚瓜烂熟，十年后再次淘到一台爱华牌磁带随身听，声音流出来的时候，那种感动，那种热泪盈眶，无可比拟。

荔湾路一直摊位不多，寥寥无几，距离甚远，且和海珠桥同质化严重，12月份光塔路严管期间，一批摊主陆陆续续来到这里摆摊，但随着广州创文结束，摊主又回到了光塔路，我便再也无心恋战，遂放弃荔湾路，每周六直奔书墟。

说完杂物墟，就说说古玩墟，两者可谓天壤之别，前者求三餐，后者求发财，前者下里巴人，后者阳春白雪。

在我看来，分辨古玩墟还是杂物墟的方式也很容易，讲究个心态，就看摊主是当艺术品、古董出售，还是当旧物废品处理。

旧物还是古玩，从没有一个绝对严格的标准和界限，说不清道不明，甚至不少博物馆的藏品，都出自天光墟。

文昌北

广州的文昌北古玩墟由来已久，最早追溯到一个世纪前，假如你在手机地图里搜索【天光墟】三个字，出现的就是这里了。

大约8年前，文昌北的古玩地摊交易因为过于繁华，政府部门为流动商贩划出临时疏导区，设置了摊位与摊位费，有了门槛，也就将出售杂物旧货的摊主挡在门外，市场级别一高，物品的价格也自然水涨船高。

同样的东西，在海珠桥只要5块，到了文昌北身价就涨了十倍，能来这儿淘宝的买家，除了来捡漏的生意人，还有许多真真切切揣着真金白银的藏家，只要是好东西，也不愁高价卖不出。

既然来的是古董市场，卖家都是能做到倒爷的主儿，大多也都是有点知识水平，不会留下什么捡漏的空间，但若能遇到一些不求甚解的摊贩，还是能用低价淘到宝贝，不过，捡漏终归还是难上加难。

运气好些时，我曾用200块钱淘到10双清末的广绣三寸金莲，也曾用60淘到一套三个英国回流的纹章瓷牛奶杯，但更多的，是动辄成百上千的精致玩意儿，但话说回来，真真假假，鱼龙混珠，看得是眼力。

那些急切地给你小马扎的，货品大多出自河南南阳的造假村，或者景德镇樊家井的仿古一条街，而态度平淡，爱理不理的摊主，攥着的兴许是等识货人的正儿八经的老货，正所谓“人叫人千呼不到，货叫人不请自来”，就是这个理儿。

在这个市场旁边的宁夏招待所往里100米，则是另外一番天地，和外面空地上的漫天要价相比，巷内的价格也都实诚得多，这里都是不想交摊位费的摊主们，自发组织起的鬼市。

逢源大街古玩店和早餐店三点便开，等着老炮们先来巷里抢第一手，有些倒腾旧货的，也渐渐懂得位置决定价格，陆续从海珠桥跑来文昌北，蹭个好位置。而这巷内的市场，是网络上任何一篇文章都未出现过的秘密基地，没有个把年头的交情，不足与他人道也。

所以，如果不兴在古董行业里深耕，权当看个热闹就好，文昌北的门道和套路，那都是古董界上千年腥风血雨的真实写照，生怕你一不留神就栽了跟头。

光塔路

广州另一个古玩墟，是在海珠中路和光塔路交叉处，我一般称之为【光塔路天光墟】，避免海珠中与海珠桥混淆，内行们称之为【中原】或【纵原】，周逢六凌晨开市。

每当海珠桥天光墟结束，我们都会打个车上解放桥，经中山六路后海珠中的路口下，然后一路逛至纸行路口。

光塔路天光墟实际上是一个书市，书市在中国鬼市中是一种特殊的存在，全国很多地方都有旧书摊儿，且各具规模，上海文庙，天津沈阳道等，而“北有报国寺，南有海珠中”，也将这个闻名华南的天光墟推向全国，但它的经历却一波三折。

从80年代始，北京路青年文化宫有一个二手书籍邮币地下市场，后转至中央公园，再因公园收归政府，天光墟分流至应元路和海珠中，才形成气候。

书市之旺，催生了一个二手书产业，摊主从老区人家、或是将政府机关图书馆里称斤收来的旧书分门别类，再论本卖出，买家们真正看书的没几个，大多是追求旧书古籍的稀缺性。

黄埔军校的毕业证、光绪的木刻中医线装书、文革带着林彪语录的笔记本，还有许多市面上买不到的港版书、台版书，大家互相比较，看谁的更老，谁的更罕有。

从天光墟走出的“浩天书店”，在广州文青心中，也是圣地一般的存在，57岁的店主吴浩，用20年时间淘出了3万本古籍，去年书店迁址，从文德路到北京路，志愿者们推着立有红色旗子的人力车浩浩荡荡，好不壮观。

“过去这里淘出不少博物馆的镇馆之宝。”广东省收藏家协会理事陈建平曾向媒体表示，像陈列于陈家祠的光绪年间建设集资收据，陈列在广州辛亥革命纪念馆的革命军指挥刀、军号等，均淘自看似在卖废品的天光墟里。

白云

白云的集市位于嘉禾望岗地铁站，再打车20分钟外的一块废墟内，具体地点十分隐蔽，据说带路费动辄700元起。这里是一个有组织有管理的电子鬼市，曾位于江夏地铁站外的停车场空地，后被愈加管制到机场路。

同时也是广州唯一前半夜开市的天光墟，晚上12点起，2点结束，只有两个小时。组织者十分严格，午夜前禁止摆卖，以守行规。尽管摊位费就要上百元，还是拦不住大量的买家卖家驱车前往。

这里的物品与荔湾路相仿，以电子垃圾为主，打印机、投影仪、黑白电视、镜头、胶片机、数据线、插线板，还有一堆不知道干嘛用的电子废品，诸如此类，时间一到，面包车大军陆续驶来，齐刷刷地打开尾箱展示售卖。

其中，不少年轻的技术宅会来此淘货，当配件使用，或者修好后翻新卖出，这成了大家心知肚明的行当，因为年轻人多，价格也居高不下。

我只关注那些早已过了时的胶片相机和打字机，有一次花30元就淘到了一部残破的老海鸥双反，挖去中心结构，放入灯泡，就制成了独特的桌面台灯。

也曾花半百，淘到一部50年前的美国brother兄弟牌机械打字机，还可以继续使用，我摆在了工作室门口，用来放置收款码，只可惜，早早得就被游客按坏了。

江湖上的规矩

鬼市也是一处江湖，是江湖就要有规矩，有趣的是，这些约定俗成的规矩在全球任何一个角落的二手地摊儿都适用：英雄不问出处，宝贝不问来路；注意碰瓷；不用电子支付，不用大钞；非买勿问价，看破不说破；拿住就不要放下，放下就等于放弃；谈价时旁人不得插嘴；不要轻易还价，还价就要买下；买定离手，真假自负。

有时甚至有些行话暗语，比如“一枪打”就是全买，一毛是十块，一块是一百（有些城市一块是一千），让你捉摸不透，没有摸爬滚打个几年，其中技术可练不成炉火纯青，要说由江湖规矩引发的那些令人扼腕的故事，又得是一篇长文了。

购买物件时的套路也有不少，比如要顾左右而言他，不能让摊主看出来你的心头好；不能当面夸货，想要的东西攥在手里避免截胡，买完就走避免摊主后悔。

当然，最重要的还是价格问题，旧货市场从来不是明码标价，砍价是必须的，一方面少花钱，一方面让摊主求个安心，正所谓【漫天要价，就地还钱】，摊主随便开，买家随心砍，各有各的标准。

而最终的成交价格前后差个零都是正常的，砍价也是讲究技巧的，除了菜市场大妈，海珠桥夜里的街坊邻居老大爷们，也都是出了名的吝啬，锱铢必较，分毛必争，笔者摸爬滚打中，也总结了几条经验：

其一是【以我为主】，我从不问价格几何，而是直接抛出价格询问能否成交，若真是好东西，再不断加价，总比拿出50米大刀砍价让摊主来得爽快；

其二是【少量多次】，加价不能太心急，小区间，多次数；

其三是【直接给钱】，谈判陷入僵局时，直接掏出准备好的零钱展示诚意；

其四是【分分合合】，如果一个物品砍不下价来，不妨多拿一个让摊主多赚点，两个东西分开砍一次，合起来砍一次，往往更加实惠，而高端玩家的玩法是，实际上多拿的那一个的东西才是真正想要的，摊主就会认为是凑数的而愿意低价出让，防不胜防，实实在在的局中局，当然四种技巧混合使用，效果更佳。

白天也有

天光墟需要有毅力起的了床，守得住夜，笔者三年来趁墟风雨无阻，一到周二或周六凌晨便精神抖擞。

当然，如果觉得睡觉更重要，你还可以去逛白天的下午墟，一杂物一古玩，分别位于明心路的广州精神病院门口，与文昌北路中段巷内，时间约两三点始，六七点终，天天都有。

虽没有半夜来的刺激，但也足够有趣，但我大概是个原教旨主义者，中国的二手，玩的就是鬼市，这是上千年的传统所在，香港深水埗和北京大柳树，政府愈加管制，也就从后半夜改到了前半夜，但总归是在夜晚，没了夜晚，总觉得少了些许门道。

话说回来，这种老套的传统不也正是隔绝了年轻人了解旧货市场信息渠道的掣肘，再墨守成规更加后继无人，12月底，我尝试组织了一次年末自由跳蚤市场，一块钱的帽子，五块钱的二手衣服，只剩下一只的鞋，没写完的笔记本，大家其乐融融，享受二手带来的快乐，更加给了我信心去坚持自己认为对的事情。

天光墟的未来之路会想哪个方向发展，谁也捉摸不透，曾经，天光墟也数次被提议当成文化遗产进行保护，但最终不了了之。

天光墟的摊主和城管早已形成默契，到点准时走人，城管一来，瞬间做鸟兽散，顶多被柔性驱赶，少有争执，如今形成的状态，是城市管理者和市场各方的长期博弈后，所达到的相互理解妥协的结果。

北京的天宝市场早已被拆，大柳树也在苟延残喘，亟待改造，武汉的泰宁街，新加坡的结霜桥都已规范化治理，而美国的跳蚤市场，早已经走向了门票制度。

无论是互联网的冲击，还是政府的一刀切管制，都会影响中国鬼市的发展，我希望鬼市能够逐渐“正规化”，尽管看起来这是一种妥协，但总比消失了好。

结语

鬼市的魅力，远远不止本文所述，当你读到这里的时候，相信你也一定是一名热爱旧物的小伙伴，但你可能无人倾诉，父母也无法理解你的行为。

其实，你从不孤单。

我要做的，便是召集更多有旧物梦想的年轻人，组建一个全国性的乌托邦，你可能只是醉心于复古设计，可能是个热衷古着的收集癖，也可能和我一样对旧物近乎痴狂，甚至开设了一家存放记忆的小店。

我们有共同的挚爱与目标，便要彼此联系，让年轻群体更乐意去接触，让旧物的力量在我们这里延续，毕竟：

只要人在

天光墟就不会消失

后话：

很多人问，我是如何通过收破烂养活自己，确实不易，但乐在其中，打两则广告：

其一，是我的武库旧物馆，我们成天收集别人不要的废品，时而去拆迁屋里抢救老家具，全球孤品，世界破烂，旧物改造，记忆回收，是爱好也是事业，可买可卖可换，欢迎大家前来参观，地点位于广州市小洲村西园三巷1号；

其二，是组织各种周边活动，旧物展、旧物旅行、旧物民宿等，如果对天光墟文化感兴趣，渴望一探究竟的，也可以添加微信，参加我每周二和周六组织的天光墟收费导赏项目，从旧物馆到民宿，从两处天光墟到饮早茶，前后五地十小时，广府文化深度探索。（武楷斯）

首先声明一下，本人非闲鱼专业卖家，可能分享的东西不完全正确，但是能保证的是：分享的东西都是实操测试后总结的经验，我按这套方法测试了一个月，两个账号的纯利润在8000左右，测试前两个星期几乎没有什么单，主要是后半个月开始爆发的。当然，天外有天，我相信做的更好的人还有很多。

接触过我的人都知道，强子还是挺靠谱的，17年网贷这行很火的时候带了一百多号学员，跟着坚持做的基本上都赚钱了，努力点的都买车买房了。

接触网络到现在也从来没拿一些不靠谱的东西当镰刀割谁，都是实打实的带着大家赚钱，因为我自己是屌丝出身，接触互联网后踩过不少坑，交过不少学费，深知“靠谱”二字比什么都重要。

可能是金融来钱快的原因自己变懒散了，后来公众号就很少分享干货了。那么，时至今日再次分享的时候，一样还是坚持以“靠谱”为原则给大家分享一些有用的东西，今年把闲鱼卖货当项目来搞培训的人很多，有靠谱的也有忽悠的，我不做评判，能赚到钱就是人家的本事。

“废话”就说到这里，下面开始进入主题，接下来我就从以下几个方面一一讲解闲鱼卖货的一些实操经验，各位看官权当参考就行。

几大重点

1，账号准备，个人资料设置；

2，发布商品的巧妙方法，实现曝光量倍增；

3，大佬们筛选爆款的绝密方法，如何做到每单利润过百；

4，想减少售后烦恼，那优质的货源渠道如何挑选；

5，竞争激烈的市场环境，如何提高你的成交量；

6，利用好自动回复，让成交自动化也不是不可能；

7，客户退货也不慌，一样把钱口袋装；

8，压货资金要是紧张，这招教你空手套白狼；

9，想到的没想到的这里补充

不总结不知道，居然有这么多要写的。考虑到篇幅过长，所以我决定分两到三篇文章分享出来供大家消化，今天看完前面两点其实就可以开始实操了，先熟悉平台后再看后面的内容也更加容易理解，凡事讲究个循序渐进。

一，账号准备，个人资料设置

闲鱼账号用自己的支付宝或者淘宝账号直接登入即可，至于芝麻分对账号的影响大不大呢？其实关系不大，不信自己去闲鱼APP里面找那些卖货的账号，销量大几千件的账号芝麻分500多的不少。甚至有些账号连芝麻分都没有认证一样卖货。

个人觉得，某个闲鱼账号的销量决定这个账号的流量，销量大的账号，平台给的流量自然会多一些。市面上很多搞培训的说芝麻分越高账号流量会越好，我觉得都是他们自己意淫的，我测试了几个芝麻分700多的正常账号也没见比芝麻分5-6百的厉害多少！

如何通过闲鱼APP月入万元？

看完视频后你还会觉得芝麻信用低就不能卖货吗？

至于账号的设置，没有太多要注意的，不会设置就找别人的模仿差不多照着来，头像当个重点！毕竟和客户交流给别人的直观感受要好点，可以是自己的艺术照，也可以是和自己销售的产品相关的，自由发挥，别整的太恶心就行，不然别人连咨询的欲望都给打消了。

认证信息有实人认证，支付宝实名认证，新浪微博认证，芝麻信用授权，房东身份，这几个你能认证的就给认证上上吧！实人认证和支付宝实名认证是必须做的，芝麻信用也给他认证上就行，比不认证还是好点。

二，发布商品的巧妙方法，实现曝光量倍增

接下来的内容可以说是重点，拿好小本本记好了，别看完了就忘记了，最好是收藏好！

一；发布商品很简单，先准备你要卖的商品的照片，尽量去找清晰美观的图片，图片哪里找？首先是拼多多或者淘宝商家的商品主图，先找一张主图下载或者截图后再自己修改，然后去宝贝详情里面找产品细节图或者去评价里面找客户评价时候上传的照片，还是那个标准：清晰美观！

二；图片备好后，回到闲鱼APP点击正中间的+号，会看到“发布闲置”几个大字，点进去上传你准备好的图片，封面就用你刚刚下载的主图，至于视频要不要上传，随你心情了，如果非要上传视频，请把视频的封面弄好看点，手机下载视频剪辑软件把你之前下载的主图编辑成视频的封面就行；然后就是给图片添加标签，标签怎么添加？和下面要讲的商品标题如果起原理一样。

三；标题也是比较重要的，能不能获取到更多的流量，和标题的关系很大。其实稍微接触过网赚的应该都知道，标题把关键词包含进去就行，还有长尾关键词什么的就是这个意思，比如卖榨汁机，标题里面不仅要包含榨汁机，还要给他加点修饰词，比如家用榨汁机，九阳榨汁机便携。

这类词怎么找？不会找的脑袋也不想转弯的就找同行的模仿，把别人用的标题复制过来关键词顺序打乱一下就为你所用了，想动脑筋的就多利用一些工具。最简单的就是下拉框这些词

闲鱼发布商品关键词如何设置
用这个方法把标题给他凑满30个字，覆盖搜索量比较大的一些和产品相关的词就ok。图片的标签设置也就是这个方法，标签要不要设置其实问题不大，标题才是重点。

四；标题搞定之后就是商品描述了，这段内容最好的方法就是参考同行的简单修改就行！商品描述大致的几个点：商品成色，主要性能介绍，品牌型号，货源渠道，转让原因，售后承诺，价格相关七大块！多看看别人写的基本上就会了，要是不会我也没办法了。如果不想写太详细也没关系，闲鱼的客户很多都不会看你写的内容，就算写了也还是会问你很沙雕的问题。

五；然后就是发货地的选择，哪个城市人多就选哪里，或者根据工具去看看哪些地区对你卖的产品搜索量大就发布到哪，工具可以参考百度指数或者淘宝生意参谋。

六；价格设置参考同行，比同行设置的低一点点或者一样无所谓，别设置太高就行，去闲鱼买东西的基本上都是图便宜的。

七；接下来就是更多信息的设置，根据你卖的商品看着选就行，热门标签的提示里面随便点几个，不要标签也有一样卖到爆的，最后同步到相关鱼塘点点进去，选择与你销售的商品相关的鱼塘就行（鱼塘需要先加入才有得选）。

设置好了去发布就行，坐等客户咨询吧！按照以上方法先发布3-5个商品观察。如果没人咨询，来，我告诉你一个神器，给你的商品做个诊断，再根据诊断提示适当修改，观察3-5天还是没有客户咨询就换其他商品。

闲鱼卖什么赚钱

淘宝的生意参谋是免费的，至于怎么弄，这个自己去百度找教程，这里不过多赘述，自己行动起来了才能证明你是真的想要靠闲鱼挣钱，做个看客也不是不可以。

今天分享的就先到这里，感兴趣的先按照这两点熟悉下闲鱼这个APP，从自己身边的闲置下手去卖，当你卖出第一件商品后，你会感叹，原来就这么简单，不过如此嘛！

我为什么会测试闲鱼卖货？一方面身边搞闲鱼卖货当培训项目的朋友多，二是我自己卖手上的闲置后，感觉这个APP流量还不错就萌生了想法！

测试了一个月，两个账号佛系接单，利润还算比较可以，拍照时外面还有一万多未确认收货，不显示在总金额这里。

闲鱼卖货能赚钱吗？

怎么在闲鱼卖货赚钱

下篇文章再继续分享如何选品，找靠谱货源渠道的相关内容，还是那句话，真想通过闲鱼挣钱，那就先行动，有些东西做着做着就明白了，别给自己设限，其实没有你想的那么难。

闲鱼卖货的详细思路我已经写了三篇文章分享出来，很多朋友看完文章都已经出单赚钱了，至于怎么选品，我把文章贴在下面供有需要的朋友自行学习。

强子没宝马：项目详解二：闲鱼卖货日入千元的选品思路，全网首发！
随便上两张图片，证明我不是吹牛的！再一个给真的想要通过闲鱼卖货赚钱多朋友一点鼓励。（强子没宝马）

这不仅让需要的人与它擦肩而过

而且也浪费了产生它所消耗的自然资源

您知道吗，出版一本250页的书籍

要用15斤水、1斤多木材和125克煤炭

每天有多少新的书籍出版

每天又有多少旧的书籍被处理

前后加起来每天将消耗多少有限的自然资源？

不仅如此，书籍印刷需要大量纸张

造纸业排出的废水对环境产生了多大的污染？

而我们能够做些什么？

现在

为了减少有用书籍被丢弃的现象

让更多的人能阅读更广泛的书籍

92回收旧书免邮！上门回收！

让每本书的余热温暖人间

它将有力地推进全民环保阅读

92回收将收回的旧书经过翻新、消毒后再次循环利用，包括以下四种方式：公益捐赠、建立共享图书室、平台循环流通、环保再生。

我们不生产一本新书，通过图书循环共享，92回收目前已经援建50所共享图书室，用环保二手图书撑起更多孩子的读书梦。

绿水青山就是金山银山。

地球环境日益恶劣，全球气候变暖、冰川融化。

每一本书籍都蕴藏着巨大的自然资源：

1本250克重的图书=15瓶500毫升水+550克木材+125克煤炭

据统计，每回收50本书籍就相当于少砍伐一棵树木，为了绿树成荫，还我们一个绿色地球！

我们有责任和义务为我们唯一的地球母亲贡献自己的一份力量！

（92回收）

淘宝的开始就是从个人闲置的二手宝贝开始的，第一件在淘宝成交的宝贝，是马总的“龙泉宝剑”。为什么淘宝会叫“淘宝”？为什么把商品叫宝贝？今天我做为淘宝产品人，时刻都在思考。

可以从“宝贝”二字——现在习以为常的淘宝买卖家的称谓开始回归，淘宝用户交易的是故事和心情。但是随着淘宝越来越商业化，我们交易体系下的卖家成长为商家，我们成为了最大的电商平台。成为一个淘宝卖家，已经是专业团队公司才能做好的事。开店，保证金，认证……不是想卖就能卖。

但是淘宝的个人用户他们从未离开过。淘宝论坛，最活跃的就是二手区！在淘宝交易安全大环境下，天南地北的用户因为彼此信任更简单，在BBS里也仍然在做着宝贝的传递。信息黄页的做法是肯定不靠谱的，让用户手机沟通？但是用户看帖子的成本非常高。虽然很多论坛还在沿用论坛组长验货，代收款。对于少量用户可行，淘宝的用户量是无法想象（以这种方式）的。

为了满足个人用户交易的需要，3年前我们老酒装新坛，从“轻”出发，我们把“淘宝跳蚤市场” 独立成频道，希望个人用户能有自己的地盘。第一件最重要的事情——独立宝贝发布流程，把复杂专业的卖家sell平台，变成了一个图+文字描述表单填空题，解绑开店认证，在这里只有淘宝用户没有其他门槛。第二，把个人交易二手闲置商品归入淘宝成熟的订单流程，支付宝担保交易。第三，放弃了淘宝10年以来最成功核心评价体系“好”“中”“差”评。用更简单的“靠谱度”“性价比”来评价交易结果。这样既体现对交易对方肯定，也对宝贝做了评价。2012年上线的淘宝跳蚤街IOS版客户端，已能满足用户从拍照，支付，发货，查看网络，确定收货等一切场景。后话就是，安卓用户在各种渠道只问一句，“亲，说好的安卓版呢……”如此支持，让我印象很深。

在简单发布和交易安全上，团队对是否一定要发布宝贝用户“支付宝实名认证”很纠结。认证就是成本，但是面对乱发信息，最后平衡卖家只要认证一次，而且本身支付宝认证用户也越来越多。我们让信息更简单的同时让信任也变简单。因为卖家就是买家，平台没有给任何一方压力，是所有用户都走了一步。去掉类目、属性、SKU等只为满足导购的信息，大刀阔斧向着用户出发点冲。跳蚤街应该是有慢生活，交易双方应该是有人情味！商品再次成为“宝贝”了。 口口相传的使用经验，绿色环保的生活理念，这是我们的目标。

舞台准备好了，其实环境已经变了。个人用户对比商家来看，我们不能希望大家像商家一样天天旺旺在线，我们上线了“留言”功能。卖买双方甚至“路人”，在宝贝下面留言不仅仅是为了协商交易，用户在谈心得、拉家常、砍价、吐槽。用户的互动让我们感觉弥足珍贵。

慢慢的产品架构上感觉要再造一个淘宝，而不是简单的跳蚤街频道。很多场景是偶然中的必然。为了让淘宝用户更简单发布一个二手宝贝，我们在淘宝“实验室”启动了赛马项目。一个神勇的开发哥哥，在产品和运营的忽悠下写了几晚代码，基于淘宝“已买到的宝贝” 每一条订单后面加了个小尾巴“一键转卖”。不用拍照不用写描述，原价也有了！内部用户从1到10，再到100，到开放给用户选择性开启，最后到开放给全网淘宝用户！用户间的信任其实很简单。

2013年在开发完安卓版后，淘宝跳蚤街更名为淘宝二手。淘宝的产品是在战斗中成长，在淘宝大数据、淘宝内用户等内部资源和外部资源支持下，我们从买家发现路径上做出重要迭代：用户能有自己身份支持背书和个人主页，替代商家端拥有的星、钻、冠。同时，我们还上线了APP特有的功能如语音，扫条码。比如淘女郎用语音来描述她的宝贝，不但有乐趣，而且更真实！我们不但在交易端保障了安全，还让用户对商品背后的“人”增强了信任感。交易成了互动的一个过程，用户间互相更了解，同好的人走到了一起。沉淀用户才是我们产品的核心，这时的我们已不再关注交易金额了。

如何满足更丰富的用户形态——2014，“闲鱼”品牌升级

我们发现，在实物交易效率化后，线上出现卖家互换衣服、转卖技能、自制手工艺转让、海外代购、各种定制服务、短租车库、陪看电影等等，这些种类已经超出二手物的范畴了。这些需求如何满足、用户如何成长，成了我们的最大课题！因此，我们需要先从意识上肯定用户的多样性，升级做好”闲鱼“只是迈出第一步。

用户已经不满足收藏这种单向信息行为？供求关系怎么匹配？

淘宝对流量分配导购效率是有强的经验，但是在无线端做货架肯定是无解的，去中心化，让用户找到用户，让用户关注用户，让用户分享用户！这是必须走的一步。产品只是要提供发现沟通机制！

用户在社交圈分享二手链接，要帮用户把宝贝卖给亲密关系的朋友吗？

对于人性的思考我们一直没有停止过。

你是不会买你朋友的衣服吧，因为你很难穿出来！好朋友之间闲置的东西，你是不是应该送我，还要钱太生份了吧？

很多人在朋友圈晒二手鞋包服饰，也许只是为了分享，也是只是想要一晒自己的生活，并非能成功交易。

也许有些”宝贝“只能在同类人和朋友圈里才能转换，比喻摄影镜头，比如亲手做的蛋糕。

也许有些”宝贝“是要走出更远，才是出路。因为我们生活圈一致的人消费能力也相近。这些需要“出走”的宝贝，可以利用好淘宝海量用户不同城市间的需求差异，来满足离你更远的人们的需求。

淘宝，淘宝跳蚤街，淘宝二手，到今日的闲鱼……一步接一步。淘宝嘛，不变的就是变化！我们的产品团队在变，继承和创新也在变，但是，对于服务好用户的心情，大概永远不会变吧！（阿鬼）

家里几台ipad结果根本没怎么用的____。
然后在ipad1已经吃灰到完全开不起来的时候，决定把其他ipad利用起来……很多答案说的已经很好了，补充一些没有提到的方法。

• 生活

首先，买个ipad支架吧！！！
推荐贝尔金的，可以黏在冰箱、楼梯、厨房、厕所等等任意地方，然后ipad可以通过磁力吸在上面，拆装简单，因为比较贵……我只买了一个贴在冰箱上。上图：