最近我写了几篇在沈阳市场上看的日本瓷器和回流旧货物文章，引起了很多人的注意，有些人喜欢这些东西，询问购买；有些人则疑问不解，认为这是日本捡的垃圾。

但读文章的人普遍对这些东西的来源感到疑惑和好奇，很想知道是怎么回事。

1999年，我第一次到日本德岛，那时喜欢玩相机，想找一些老相机，朋友带我去了一家中古杂货店，开店铺是一对老夫妻，东西很杂乱，什么都有，我看中角落里的一台德国老相机，但没有标价，店主一时不知道怎么卖，后来他在桌子底下翻出一本厚厚相机目录，在里面翻查一下然后给我报价，竟然非常准确。

我拿过来看一下这本书，原来是一本中古相机买进和卖出价格目录，几乎世界上所出的几万种相机都有，太齐全的资料了。我问哪里可以买到这本书，老板说这是行业内部资料，不卖给外人的，只有加入行业的经营者才能买。

2017年我再次来日本，这次我想采访一个中古包包的拍卖会，事先朋友给我联系了拍卖公司的社长田邉一美女士，她同意我采访，给我介绍了拍卖会的流程与注意事项，她告诉我这些竞拍者都是有“中古证”的行业经销者，没有“证”的直接消费者是不可以的，也就是说这些拍品最终是由这些买家拿到店里或放到网上去卖，或配发给海外卖家，进入“中古”销售领域。

这是一个业内的拍卖会，没有“中古证”的人不仅不能参拍，也不能进入会场观看，这是一个非常封闭的专业圈子，她同意我进入观看，还特许我用手机拍些照片，但前提是不能拍参加者的正面图像，而拍摄的照片最后要经过她的审核才能带走。

这一天上午起拍，到深夜结束，竟然拍出8000件包包，而最多的就是路易威登，也就是我们所说的LV，全部是中古货。田邉一美社长告诉我，她的公司每个星期都要有这样一场拍卖会。那货源从哪里来呢？社长说他们有专业的收集团队，全日本找货。

而日本“中古”就是我们所称做的“二手”货，这个行业在日本竟然有很大的市场，也有非常成熟销售流程和认知文化。

在日本游玩，在街面上看到很多中古店，规模很大。所谓“中古”并不是我们想象的古玩店，而是旧货店也就是我们所说的“二手”店。发达的日本，物资非常丰富了，但旧货店却很多，这又是怎么回事呢？

其实旧货行业，不仅在日本，在很多发达国家也是有共同的认知，物为所用，减少浪费，而旧物的再利用是国家与民众的共识，提倡资源的再利用，尽量减少浪费和闲置。

在很多中国人看来，买旧货是穷人和没有面子的事，穿别人的旧衣服，用别人的旧物，都不好意思说，但日本人却乐此不疲，这就是不同的文化使然，我们显得特别不自信。

日本人比较务实，也注重资源的再利用，对于旧物不仅不排斥，还形成了独特的文化现象，不仅有专门店、专业协会，还有一大批喜欢逛旧物店的人。

在日本买旧货无关于财富多少，却有关于情怀与兴趣，已经成为日本人生活中的一个选项，购物也多了一条途径。

旧物和二手货在中国一直不被重视，一些城市自发形成的旧物市场不是被取缔就是赶到了城边，唯恐影响市容。但在一些发达国家有各式各样的地摊、跳蚤市场卖旧货，是政府鼓励的一种文化现象。

在日本有很多的专门“中古店”，我所住的酒店周围就有一个大型中古店，远看还以为是一个大超市。经营电器、桌椅、服装、生活瓷器、儿童用品、体育用品，还有奢侈品包包、首饰、高档手表、相机等，都是中古货，我几次过去闲逛，看看有没有自己喜欢的东西。

说到日用瓷器，我在日本的中古店里最愿意逛的就是瓷器的柜台，这里不仅会有日本各个时期、各种烧制的瓷器，还有很多英国、德国、意大利的瓷器，说到这里别生气，很少有中国瓷器，就是偶尔看到也是非常的便宜，这也说明中国瓷器在世界上已经落后于人了。

在中古店里就是生活瓷器，欧洲的二手瓷也是很贵的，日本相对要低廉一些。

这些小茶壶是日本制造的，价格只有400日元，也就是24元人民币，太实惠了。

其实中古店卖的不是新货，但不等于就是使用过的东西，或者是有使用痕迹东西。

就瓷器而言，这里绝大部分是没有使用过的闲置品，有的是家里不用拿来卖了，还有大批量的积压货、尾货、过季货，都送来中古店处理了。

那么来中国的这些日本瓷器也是这个流程，也是这些货吗？

我曾问过一个从日本往回发瓷器、旧货的商家，他说是他的哥哥在日本，货源是多方面的，有行业内部的拍卖会，有的是行业内的购买，还有各种处理的尾货和减价货。

他说现在日本瓷器有两种，一种是生活瓷，比较新净和便宜，大部分是没有使用过的；另外还有一些是名瓷（名窑厂）或“古董瓷”，主要是收藏的，价格要贵一些，但也显得陈旧，毕竟年代在这里。

我问他这些东西“有捡吗？”他笑了说“或许也有，但不会几个，因为这么大的进货量，只有不断参拍、进货才能找到，而且好东西是捡不到。”

写到这里，我突然想到这种形式日本的旧货店，有一次我在柬埔寨也看到了，大部分货品档次很低，一两美元就卖了，当地的一个老华侨说他特别喜欢茶壶，淘到了好几把紫砂壶，所以经常来看。

而在韩国的旧物店里，也有大量的日本和欧洲的“中古货”啊。都是成批量的从日本和欧洲、美国进货。

所以，旧货不一定等于垃圾，它是资源再利用的一种形式，而在旧货中往往还能找到一些心仪的东西，就相当于“淘宝”了。

日本在旧货经销方面是有完善的行规与制度的，人们可能拿捏不准一些的物品与价值，在从业者眼里和行业的规范尺度上，把握往往价格很准确的。（书影写作发布，其他公号发文即为抄袭）

而在日本销售的中古物品可以保真，有退货权益，也有保修条款，是有保障的。

但在中国购买这些东西就要火眼金睛了，因为很经营者不仅没有保修与保真规范，甚至货款两清后，就不给退了。

所以地摊上买这些东西，一定要把握好价格尺度，不懂的不买太贵的，懂的也要尽量讲讲价格，可能其中的水分还挺大的。

（书影旅行）

近日，郑爽因为在直播过程中情绪失控再次被推到风口浪尖上。

8月22日，郑爽在生日前夜做了一场直播，并邀请了主播猫妹妹和电台主持子劲一起亮相直播间卖货。直播是时长共计5小时40分钟，前半部分郑爽都算配合，还和两个主播一起吆喝自己的直播间的产品。

直播进行到一半后，郑爽渐渐露出疲态。

直播越进行到后面，直播画面越不可控，因卖货形式和节奏，郑爽因和直播间另外两位嘉宾有很大分歧，最终情绪渐渐失控，将两位嘉宾“赶”下了直播间。郑爽情绪激动的说：“我在这个社会上，我不光是公众人物，我也是一个消费者，就是有很多人是接受不了这样的销售方式的，这个社会一定要给我们去灌输那我一定要表示说：我不，我要说不！不管你们怎样认为，我不舒服！我也不接受这样的销售行为！”

几天后，郑爽再次直播，再次因#郑爽直播状态#登顶热搜，这一次气氛状态全程都很在线。

郑爽一直以来郑爽都是话题女王，即使一整年没拍戏，却频频上热搜，话题度热度从未减退。

今年光是因服装造型就上了无数次热搜。

#郑爽蝴蝶结纱裙#

#郑爽领带牛仔连体装#

#郑爽蝴蝶结纱裙#

#郑爽港风造型#

#郑爽蓝色条纹睡衣#

努力营业后的郑爽的确每次造型都美出了新高度，在时尚圈站稳了脚步。

除此之外，郑爽还因在线上二手交易卖旧物而引起的不小议论，200元的巴黎世家卫衣，不到一万的爱马仕斜挎包，有人说是骨折价，有人却说爽妹子缺钱了，这都要往外卖。

郑爽咸鱼卖二手截图

但随着二手交易这事儿不断地被大家热议讨论，二手奢侈品，这个一直“大隐隐于市”的市场，也就浮出水面了。更有金融分析师给出预测，在未来几年，全球二手奢侈品市场将以每年10%的速度增长，比一级奢侈品市场的速度还要高上两倍以上。

旧金山二手转售公司ThredUP Inc.仓库

同样的趋势也可以在国内市场看到，根据优奢易拍联合对外经贸大学奢侈品研究中心，共同发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》来看，近十年来，中国奢侈品存量约为四万亿人民币，但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%，相比发达国家20%-30%以上的占比，中国二手奢侈品市场，处在起步萌芽期，该报告给出的预测为，我国二手奢侈品市场可达万亿规模。

The Realreal二手奢侈品橱窗

虽然大家对二手奢侈品这个市场的预估非常乐观，但背后给出的评论却是褒贬不一，有人觉得这是时尚界在环保浪潮下的一次机会；也有人说这是疫情下，商家零售商针对那些改变消费习惯消费者的再一次围剿。

说起来，虽然衣服不会像厨余垃圾一样会发出恶臭，但服饰制造却是仅次于石油业的全球第二大物产产业。每一年，都会有环保“好事者”把这个事儿提出来，希望处于头部的各大时尚奢侈品和快消品牌能做点儿什么。

大牌儿奢侈品电商的新竞技场：二手和租赁市场

疫情前，就有不少大牌和奢侈品平台想要在二手和租赁市场上抢占先机。后疫情时代，时尚行业的头部零售商品牌们虽然暂停了在出新上的动作，却加快了在二手和租赁市场上的努力。一方面是二手服饰古着本身，在街头潮流的带动下，流行度极强；再就是新一代消费者消费观念正逐渐改变，他们对待环保的态度是认真的。

Selfridges伦敦百货商店一层

英美两大极具代表性的百货商店，以独立设计师而知名的Selfridges，和老牌奢侈品集聚地梅西，它们分别展示了可持续时尚可走的两条路。前者在今年8月份刚刚宣布了和线上租赁平台HURR合作，提供超过40个时尚品牌，100件以上单品的租赁服务；后者则在去年的时候就已经和总部位于旧金山的二手转售公司ThredUP Inc.签署了合作协议。

Farfetch Second Life计划网页截图

在传统百货和设计师品牌都在关注的领域，擅长突破的电商怎么能放过这块儿利润，除了长期提供品质较好的二手奢侈品以外，Farfetch在去年5月推出的“Second Life”计划，更是让平台与消费者形成了更好的联动，平台成为了二手奢侈品的中间周转，卖家可以把过去的旧包寄送给平台，换取积分，去购买平台上的新品。

不过这也带出了二手奢侈品交易模式当中，很难进行模式化的部分，那就是清洗维护和定价。

生意模式复杂但前景光明

就像房屋出租一样，在租房子时遇到的租价不透明、房屋维护状态和中间商赚差价这一系列问题，也都会出现在二手奢侈品的生意模式里。

对应到二手奢侈品服务，那就是这些产品本身的品质，清洗维护是否到位，二手产品本身的定价是否合理，这些问题都一再的被行业内人士提出。

Rebag包袋回收评定截图

甚至有二手奢侈品零售商Rebag，刚拿到了融资，就立刻把钱全花在做物品定价工具上了，去年推出的这款名为Clair的小工具，意图为二手交易市场的价格带来更多的透明度。品牌的首席执行官Charles Gorra曾在采访中表示，在这样一个经济衰退的大环境下，以很大折扣提供奢侈品，这一点将变得至关重要，因为对于许多人来说，定价过高的原价产品，可能成了真的奢侈品。

从物质匮乏的时代走向物质生产过剩，消费者购买力下降的同时，迅速催生出资产变现以及追求更高性价比的需求，这给二手奢侈品市场蓬勃发展制造了绝佳机会。根据Allied Market的研究报告，到2023年底，全球在线服装租赁市场的收入，预计将达到19亿美元。

估值10亿的独角兽：Rent the Runway

这家在2009年出生于纽约的Rent the Runway（RTR）被认为是服装租赁平台的鼻祖。RTR依靠出租伸展台设计师同款服饰、手袋和珠宝等物品的创业企业，短短几年过去后，在2019年再融资的时候，估值团队给出了高达10亿美元的预测。

Rent the Runway店铺外景图

很多人说，RTR的商业模式改变了传统穿衣和销售模式，但归根结底，它戳到了时尚女孩的痛点，不用买下衣服，只需要原价10%-20%的价格就能租到秀场同款，获得一次不错的穿着体验。

除了戳中的痛点，品牌另一极具价值的就是它的数字化基因。品牌刚开始时，便对数据和用户运营等一系列有关预测和体验的板块，非常重视，不仅是把所有数据收集起来做成流动性的，更是让RTR在下一步再定位和定向时有了数据支撑，更显底气。

RTR平台提供款式截图

RTR本身能走到现在，背后还有一个因素不容忽视，那就是美国二手市场消费文化的成熟，人们对于购买出售交易二手产品，已经习以为常。在这样的大环境里，有这样一个集成的针对奢侈品品牌的平台出现，刚好就又把上层的那一块儿拼图拼上了。回看RTR的消费者画像，有一半以上的消费人群在主要城市之外。

趴窝的中国共享衣橱经济

要说这样的需求到哪里都不会少，即使是在国内，不过讲到国内的服饰租赁市场，用回溯更合适一些，因为他们好像都止步于2017年。

从2015年开始，衣二三、女神派和多啦衣梦等品牌依次出现在大众的视野里，特别是衣二三走的路子跟小黄车更是如出一辙。品牌在2017年拿到阿里巴巴领投的5000万美元资金后，瞬间跃升为行业独角兽，一时风头无两。

衣二三早期App产品界面截图

但随后接踵而至的问题，又使得人们对共享衣橱这个概念和背后的运营画上了问号。其中就包括早前，有媒体曾爆出的衣二三在未提前告知用户的情况下，单方面修改了协议内容；发出的货品不对版，甚至在有破损的情况下把衣服寄出，不用说，用户体验和信任度也在一点一点的降低。

2019年5月对衣二三来说十分重要，品牌宣布平台扭亏为盈，实现了整体盈利。但这背后其实是向市场的方向拥抱，背靠阿里巴巴在淘系每月有近千万的流量获取，给了平台在提高单价上更高的自信。

部分衣二三支持品牌

根据衣二三创始人刘梦媛的采访来看，品牌能够实现盈利的关键主要靠以下四点，减少补贴、提升选衣效率、提升履约效率、租售结合。过往单一的租赁平台，摇身一变对客户增加了服务单价，接入数据算法提高用户整体使用效率，在产品线的后端洗护仓储部分加力，并且囊括进了新的二手奢侈品交易寄卖业务，从中获利。

这也带出了一个新问题，二手奢侈品，是租还是买？

是租还是买，二手的概念在中国是否能继续走下去？

相比于二手的概念，复古集市在一线城市里的沉淀时间要更久，2010年左右开始在周末的时候，约着三五好友在市场里摆摊，出售自己不再需要的东西。

但如果把这个生意做成连锁，好像就有点儿变了味儿？

试想一下，如果让你穿一件不久前还穿在陌生人身上的衣服，你会不会觉得特别变扭？特别是在疫情过后，大众对二手服饰的态度是否有所改观？大概这都会被画上一个问号。

经济封锁的影响很快就显示在了普通消费群体的购买偏好上，相对于高价奢侈品，人们的消费重点重回基础生活所需。在全球知名咨询公司贝恩给出的预测里，奢侈品行业在2020年第一季度估计下降25%，这样的放缓趋势将在第二季度加速，并可能导致全球奢侈品市场在今年萎缩20%至35%。

这样悲观的市场预测，可能反倒让人想要回问，二手市场会是奢侈品品牌们的新窗口吗？（凰尚）

阿里闲鱼的秘密在“鱼塘”。

闲鱼作为阿里的二手品交易平台，是把“二手交易”四个字作为关键词，明确放进自己官网Title（名称）和搜索关键词描述的。

但是一个多月前的一次换帅，闲鱼却要思考怎么做一个不是二手交易品的“在线社区交易生态”。即把二手、租赁、好玩的闲散资源，作为媒介内容手段，激活人与人在闲鱼这个在线生态的活跃性，并丰富这个在线生态的趣味性，升级这个生态的社区规则。

闲鱼新的升级，一切都是围绕着“人”展开的生态营造，“物”是这次升级的主要手段。

今年7月，阿里巴巴完成了新一轮的组织架构调整。其中的一个变化是，原淘宝直播及内容生态事业部资深总监陈镭（闻仲）调往闲鱼事业部负责，向淘宝天猫总裁蒋凡汇报；而原闲鱼事业部资深总监谌伟业（处端）则调入蚂蚁金服集团。

一个多月后的8月28日，新上任的闲鱼负责人闻仲，在北京的一家小书店里，召开了一场小型的媒体沟通会。闲鱼所有业务线，包括二手、租借、租房、玩家、鱼塘的相关负责人，在沟通会上都做了业务的发展情况的沟通。

这场面面俱到的业务沟通会，显示出闲鱼当前发展的迫切升级需要，也预示着闲鱼将会迎来的新变化。

一句话，闲鱼的终极模式，需要营造一个吸引各类人群，在闲鱼释放出一切闲置等长尾价值物品，得以自由、灵活、合规交易的良好生态环境。

闲鱼之于阿里的两大业务价值

     闲鱼召开一场规格空前的战略发布会，虽然这种规格比起天猫的常规活动来还有差距，不过到场的嘉宾也足够有分量——阿里市场公关委员会主席王帅亲自出席，并给予了他所理解的闲鱼模式。

当时王帅热情洋溢地讲到，“阿里巴巴的发展是履带式的，从阿里巴巴，再到淘宝，从淘宝又诞生了天猫，而现在，我们有了一颗冉冉升起的巨星，就是闲鱼。”最后一句“闲鱼是马云”的初恋，成了闲鱼的总结性发言。

王帅强调马云做淘宝的初心，并不是要追求多大的交易量，而是要满足对大千世界的好奇心。

      发展了3年多的闲鱼作为阿里电商生态的一颗重要的棋子，被拉到了大众视野。集团内部，至少在高管层相信，闲鱼在未来会和天猫、淘宝同等重要。

过去人们倾向于把闲鱼作为一个二手交易平台，事实却远非如此。闲鱼在每场活动几乎都强调“闲置”而非“二手”。另一方面，说到二手，类似转转、苏宁二手优品等每个垂直领域的二手市场，都比闲鱼的盈利模式清晰得多。

那么，闲鱼到底对于阿里的电商生态价值，意味着什么呢？《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）认为至少有两点值得定义：

第一，打造阿里电商生态链闭环——不可或缺的必要部分。

拼多多出现之前，江湖盛传阿里面临流量见顶的困局，电商发展遇到瓶颈。随后阿里采取的传统商业全面数字化行动，包括升级天猫、引入实体零售业务等，总结起来就是在基数用户不变的情况下，以提高消费者的消费频次，挖掘存量用户基数的深度价值渗透率。

拼多多的出现，倒是也激活了阿里扩容提供了新的目标。随后阿里基于聚划算对下沉市场的新用户拓展，纳入到了今年阿里年度战略业务目标的重中之重。

不过，阿里提高消费频次的做法并没有停滞，而是以更快的速度发展。阿里依然在持续撬动个体消费者，在阿里这个完整交易生态里，所能拓展的所有场景和细分市场。比如淘宝吃货频道的推出，对食品类目的单独升级。还有阿里88VIP会员，对高净值人群在阿里生态体系的更高频互动等。

这种发展策略，对于零售公司来说，已经构成一个稳固用户基数的可持续发展闭环。唯一对这个生态要在意的是，购物体验之后的浪费，怎么发生二次商业价值。

因为东西已经在用户手里，阿里想要让这些在用户手里的闲置商品，发生二次商业价值，显然不能简单粗暴的把用户变成商家角色。因为沿着这个思路下去的做法，一定会出现不可控的欺诈交易、不合规的项目交易等。

这是一个有点矛盾的现实状况，一方面我们会看到全网铺天盖地的全域营销推广，一个美妆主播李佳琦的一句“oh my god”，就能冲破很多消费者的心理防线。另一方面，我们又要指望闲鱼为剁手党们做二次兜底的平台生态。

有点像天猫淘宝一边鼓励消费者买买买，闲鱼一边又给消费者准备好了后悔药。

实际上，“闲鱼”原本就是“淘宝二手”的移动客户端，2014年7月份全面改版之后以“闲鱼”的名字重新上线。网页版的“淘宝二手”早就有，但被隐没在整个淘宝首页上，不容易引人注意。当时其官方称，改版的目的是为了尝试多样化经营。

早在闲鱼发布闲置的功能下，就在淘宝页面有一个一键转卖的入口，只要说明闲置转卖的原因，用户就能一键完成上架工作，带来用户的二手买卖简单易得，自然消费理由和信心感又多了一个。

这种功能设定，让早期的闲鱼只是作为淘宝二手存在。对于一个万亿级的二手市场概念，没有那么鲜明。所以，2017年的那场发布会，才是闲鱼第一次真正意义上的战略升级发布会。

发布会之后，闲鱼于阿里的第二点价值——即打造长尾效应，已经呼之欲出。

所谓的长尾效应，英文名Long Tail Effect。“头”（head）和“尾”（tail）是两个统计学名词。

从人的基本需求行为来看，大多数人的需求都会集中在头部，这部分通常称之为流行爆款。而分布在尾部的需求则是个性化的，零散的小量的需求。

这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上，形成一条长长的“尾巴”。所谓长尾效应，就在于将所有非流行的市场价值洼地，累加起来形成一个比流行市场还大的市场。

这让我们会发现闲鱼的一个产品特征——闲鱼在此前就一直强调“鱼塘”这个社区产品的价值。强调社区，有人说是为了做社交，实际是为了聚拢尾部的需求，进而打造长尾效应。

这两点价值，闲鱼都有。因为以上两点价值，一是为了防御，二是为了进攻。二者对阿里的电商生态都相当重要，唯有如此，闲鱼的价值才足以称为下一个万亿级市场，值得阿里作为重点项目投放。

从此，闲鱼的关键词由“二手”变为“闲置”，因为“闲置”包含的意义比“二手”丰富得多。它既可以包括二手商品，也可以包括非正规购买渠道获得的产品，例如“舔狗送的”，还可以包括基于个人爱好的收藏品等，甚至连我们都没法想象的其他任何可交易的合规物。

闲鱼亟待在长尾市场的破壁

可惜，闲鱼此前的闲散交易生态，虽然逻辑上无懈可击，闲鱼遭遇的现实却十分骨感。过去阿里作为包罗主流需求的存在，提出的万能的淘宝，并没有涉足过非主流市场人群的运营。

还是回到“鱼塘”这个核心社区产品。在闲鱼历届大小发布会上，“鱼塘”都被放在十足重要的位置。所谓的鱼塘，姑且可以看作是由各个非流行领域内的KOL组建的网络社区，在这个社区中，大家随意交流买卖。

这与过去的贴吧有点相像，又比贴吧多了直接交易的功能，鱼塘所承担的功能就是挖掘长尾市场。

闲鱼内部也有相应的鱼塘塘主激励和孵化策略。如果市场成熟，进入淘宝或天猫开一家店也并非不可能，阿里也为闲鱼的塘主提供了一个可以向上流动的生态。闲鱼位于电商孵化的金字塔底端，往上一层是淘宝，最顶上是天猫。

这种向上流动的生态为什么落地的不够有效率？原因在于比起主流市场，尾部市场是外部十分细碎，内部又极端封闭的存在。

“尾”之所以为“尾”，是因为人群小众。这一小撮本属性的人和非本属性的人之间，形成天然的次元壁。这道次元壁既保护了市场的存在，也限制了市场的扩大。

举例来说，“二次元”是目前已经开始进入主流市场领域，主打二次元的B站已经上市。但登录B站要回答100道关于弹幕规则及二次元及游戏方面的问题，答对60道问题才能获得登录许可证，门槛比一般网站要高得多。

再比如号称直男网站的虎扑，注册30天才能在交易区回帖，满60天才能发帖。除非对该领域有十分热诚，很多人注册之后很可能会在半途放弃。

是不是很矛盾？因为这些做法在本属性的人群看来，反而是十分必要的，是为同好者提供一片纯粹土壤的必要限制。即你要加入到我们这个生态，你的综合态度就是验证你是否是我们“自己人”的必要考验。这种加入到“自己人”的门槛带来的好处，自然是B站们和虎扑们的用户粘性和忠诚度之高，是其他网站远远无法比拟的。

然而闲鱼不能停留于此，它要做的是聚合这些长尾需求的平台，首先第一个规则条件就是要打破自己，保持开放。而开放本身与长尾市场的封闭性却是违背的。所以闲鱼在鱼塘外提出了“玩家”，所谓的“玩家”可以理解为非主流市场领域的KOL，他们可以制定规则，设置门槛，完成开放生态里面的封闭社区建设。

且不说招募这样的KOL本身难度就很大，另外招募者自己就要需要丰富的人脉、包容的心态和极强的抗压能力。

这是一个把前提条件设定门槛过高，且还不止一个前提条件的业务模型。

这就解释了为什么从谌伟业，再到陈镭，两个闲鱼的负责人，都强调社区自净功能，而不是平台直接干预。想要养好小鱼，渔网的网眼就要足够大。

不过，闲鱼遇到的难题，还不止以上这些。

今年4月，闲鱼战略发布会上发布了一组数据，闲鱼每天物品发布量达到200万＋，年度销售额达到1000亿，人均交易收入达到4296元，61%闲鱼用户为90后。

在所有的媒体报道中，除了这一组单薄的数据，并没有其他内容。这个看起来十分可观的业务数据，其实建立在闲鱼对于C2B信用回收、B2C官方闲置、租赁业务等模式的探索上面。这些模式，并不会产生任何社交和长尾效应，甚至是在回头走拍拍、转转的老路。与闲鱼激活闲置，营造社区生态的初衷并不符合。而且值得注意的是，无论市场如何吹捧二手市场的市值，这三家至今还在摸索模式中。

当然，当前的一种业务升级策略，不能排除闲鱼在长尾市场受阻的情况下，将发力点放在有短期利益偏向的策略上。本次闲鱼的沟通会上，闲鱼所有业务线，包括二手、租借、租房、玩家、鱼塘，就各自提供了非常事无巨细的业务展望。

另一方面，即便闲鱼想要动长尾的蛋糕，还要看监管的红线和市场未来的变化趋势。

长尾市场如同一个潘多拉魔盒，人性潜藏的阴暗面或难以启齿的兴趣面，都有可能通过平台放大。依赖于社区群众爱惜自己的羽毛的互联网社区自治，目前来看，似乎还是个脱离实际的理想期望。

不过，陈镭在对闲鱼的未来规划的回复中，表示尽管鱼塘的产品结构会变，鱼塘的功能属性会变。只有鱼塘代表的闲鱼最重要的社区能力，这一点不会变。

平台治理方面，除了明星、网红、粉丝的自我约束之外，还有芝麻信用对每个用户的自动筛选和约束力加持。整个闲鱼，不会出现完全裸奔的“丛林”状态。也就是说，闲鱼长期发展的那些限制因素，也没有想象的完全严重化。闲鱼内部对于做鱼塘的想法，从来都是十分坚定的。

阿里为了在电商主营业务上建立更加牢固的护城河，对市场的布局从来都不只想在已知的市场进行突破。从淘宝造物节再到闲鱼的玩家与鱼塘，阿里对长尾市场的探索，从来都没松懈过。

陈镭本人在阿里此前的从业经历，也在推进阿里内容生态建设上的有着可圈可点的表现。淘宝直播正是在他的领导下，一举成为电商直播的流量转化杀器。本次沟通会上，他也谈到会将直播引入闲鱼。

未来闲鱼上的内容将会如何发展，值得期待。

陈镭在沟通会上说，今天的闲鱼是生机勃勃的乱七八糟，希望在未来（比如三年以后），变成一个在非主流市场极大丰富基础上，一个“乱七八糟”的“生机勃勃”生态。

陈镭的希望能否实现，就要看闲鱼能否在长尾市场逐一破壁了。（何寒秀）

2020年我国最终消费占GDP比重达54.3%,消费仍然是经济稳定运行的“压舱石” ,所形成的商品存量市场成为二手电商发展的基础。随着国内疫情的逐渐趋稳,预计我国的居民收入和社会消费品零售总额在未来也将逐步回归相对正常的增长轨道, GDP与可支配收入增速的放缓使得居民消费更为理性,基于个人需求进行消费将成为趋势。

海量精选内容，公众号：参一江湖

（参一江湖）

穿别人穿过的旧衣服，真的能令自己变得更加特别吗？

消费选择越发多元的当下，无论是线上平台琳琅满目般的单品亦或是实体商场时有举办的限量发售，都无法轻易满足 Z 世代的需求，大家的目光早已不会在「最新推出」上停留过多时间。

而孕育着无限可能性的二手服装市场，则正正对上了 Z 世代那刁钻却理性的胃口。那么今天，我们就来稍微聊一下风靡全球的闲置转售平台，为何能深受各位时尚潮流人士的青睐。

二手，不单单是一种购物方式

随着 Instagram，Tik Tok 等各种 App 的盛行，社交媒体俨然已经成为 Z 世代展示自我，分享生活碎片的重要平台。

一张张照片的背后既是当下年轻人对个人形象的塑造也是其 Lifestyle 的呈现，而各种各样的新鲜服饰无可避免地成为大家按下 Post 按钮的动力之一。

当然，这种生活常态也衍生出一系列非常现实的问题：去哪里找那么多衣服解决拍摄导致的换衣频繁？即使能找到，又是否能有足够的预算去入手这些单品？

可能会有人觉得，快时尚不正好能解决以的上两点吗？但事实是，Z 世代对小众独特的个性表达并不是后者能随便满足的。

99%Is

因此，相对“廉价”却又不乏精品的二手服装市场便顺势进入了年轻一代的视野。在大部分人都不愿意为一件衣服付上它吊牌价格的情况下，成色尚可的二手单品绝对比价格差不了太多的假货更具有吸引力。

而 重质不重量也逐渐成为 Gen Z 的消费习惯，尽管大家还是需要保持一定的社交媒体更新频率，但是他们宁愿拥有更少的 Highquality 服饰单品，也不会去成堆地入手“便宜货”。讲到底，一件 Ganryu Comme des Garçons 的衬衫与一两件快时尚同类单品，你会选择前者还是后者呢？

对于善变，不吃品牌忠诚度这一套的 Z 世代来说，他们不仅仅会买，还非常会“清理”自己的衣柜。

一些穿过几次就已经腻了的衣服很容易就被放上闲鱼等闲置软件，诸如 Depop、StockX、ThredUP 等转售平台的迅速发展也印证了二手市场的火热。在这里，用不上的东西轻轻松松就能转变为实在的额外收入，令各位再次有资本瞄准下一件猎物。

ThredUP

Depop

疫情期间，Tik Tok 成为不少人的娱乐新宠，用户规模极为庞大，从各种数据报告来看，关乎于时尚潮流的内容吸引了大批追随者，人们仍然乐于为自己的穿衣打扮花足心思。

而另一方面，COVID-19 的背景下，与生态环境拉钩的话题很难不成为主角，两个元素的交叉融合让各位在打造个人风格的同时关注到了节俭与环保，早于半年前，二手服饰的 Hashtag 在 Tik Tok 中就已经拥有了多达 9000 多万的浏览次数。

Tik Tok 上关于环保的话题

" 快时尚不是找到物美价廉的服饰的唯一途径，节俭、环保、通过与别人不一样的衣服来表达自己的个性，二手服饰可以帮你完成以上所有的心愿"

— Emily Reyes

Emily Reyes

独树一帜，并在节俭中努力达到平衡，是 Z 世代的一大特征。

就像上面这位来自纽约年仅 21 岁的时尚爱好者所表达的那样，多元化的二手服饰倘若能方便自己塑造个人风格并且感觉良好，那何尝不是充满着积极意义呢。

所以一直以来，我都认为当下年轻人纷纷拥抱二手服装市场，体现的更多是一种生活方式与态度，而不仅仅是囊中羞涩导致的无奈之举。

二手服饰好在哪里

#1 价廉

“相对便宜”是二手服装市场最明显的优势之一，大部分朋友刚开始接触二手市场正是被其低廉的价格所吸引。

左: Nike 右: Stone Island

左: Cav Empt 右: Affix Works

不难理解，在各种闲置平台上尽情浏览，感兴趣的单品一页又一页地出现在你的电子屏幕并且还标上诱人的价格时，很难不让人心动。如果最后顺利以预算范围内的金额买到自己心仪的衣服，那种狩猎快感可不是传统购物能带来的。

#2 社交

当各位恰巧遇上志趣相投的卖家，那么随之而来的一系列谈话内容（交流心得亦或是讲价环节）无疑是为这次的购物体验锦上添花，并且还加入了关键的 社交属性。

对于网络媒体的重度使用群体来说，这也逐渐成为了二手服装市场的一大优势，以 Depop 为首的转售平台早已为自家软件注入了更多社交血液，用户之间不再局限于乏味的买卖关系，形形色色的分享与交流让其变得颇为有趣。

#3 特别

上文也有提到，与众不同是 Z 世代的一大标签，二手经济之所以能迅速发展，离不开这些单品 作为衣服本身所散发出来的独特魅力。

在二手服装市场，每个人都有机会买到从主流时尚中脱颖而出的小众单品，每个人都有能力制造不同的噪声，相比于时尚潮流的追随者，我相信各位更愿意做引领者。

Kapital Katsuragi Ring Coat

Engineered Garments Bedford Jacket

大数据的威力不容忽视，在本来就蕴藏着众多“宝藏”的二手市场当中，转售软件早已学会如何贴心地推荐单品。

无数你听都没听过的品牌，见都没见过的好物定期归类在推荐列表当中，但却意外地符合自己的穿着品味，这无疑激起了人们的猎奇心理，进一步满足大家对「拥有别人所没有」的渴望。

#4 生态

老生常谈的可持续时尚成为了二手市场发展的催化剂，出于 Z 世代对环境与气候问题的关注，服装资源的循环利用意识开始成为影响人们购物选择的重要因素。

在环保方面拥有先天优势的二手服饰已经成为快时尚合乎逻辑的替代者，尽管市面上有诸如 Patagonia、Phipps、Freitag 等一系列主打环保旗号的可持续品牌供大家选择，但因其高昂的发售价格，不少消费者还是会以买卖二手单品这种创新型循环方式来为地球生态环境出一份力。

Patagonia

Freitag

想象一下，如果每个人每个月都买一件二手商品而不是工厂新制作的产品，这会节省多少资源？

Archive 与 Vintage, 足够稀有

只不过，价廉也并不是时时刻刻都能与二手单品划上等号，Vintage 以及 Archive 便在二手服装市场下扮演着较为特殊的角色。

纵观刚刚过去的 2020 年，Virgil Abloh 口中的 Vintage 成为了时尚与潮流两界中不可忽视的当红元素，无论是在时装秀场还是街头品牌的发售清单上，都不难能发现复古风格的身影。

Kiko Kostadinov

但品牌推出一系列充满复古味道的新衣服不一定就对得上大家的胃口，相反，越来越多的 Z 世代开始在二手服装店铺、市集亦或是转售平台中寻找纯正的古着单品，前段时间异常火热的 Vintage Band Tee 便是这么个道理。

Round Two 店铺

日本 Vintage 市集

Vintage Band Tee

这些承载着历史年代感的服饰往往具备深厚的时代价值或是拥有无可比拟的匠人工艺，时间在 Vintage 单品中留下的烙印以及由此带来的酷，是无可复制的。

但同时，这也意味着他们可能得花上比一件新衣服所需要的更多价格， 「时间就是金钱」，放在Vintage 这里照样适用。

Midwest Vintage

另一边的 Archive，更是将“旧”衣服那不可估量的价值诠释到极致。

得益于时尚品牌对年轻消费群体的重视，后者与时装屋的距离逐渐被拉近，在受众范围越发广泛以及成批潮流巨星的推波助澜下，不少人开始将目光投向珍宝般的深度时装。

David Casavant 的 Archive 珍藏

Kanye West & Kendrick Lamar

无论是 Raf Simons、Martin Margiela、Undercover，还是 COMME des GARÇONS、Helmut Lang、Number(N)ine 等，一件件时装发展历程上设计大师们名垂青史的标志性设计被推上神坛，Archive 的稀缺性以及「懂自懂」的认同感直接引来了一股抢购热潮。

Raf Simons Archive

COMME des GARÇONS & Undercover

尽管 Archive 的门槛十分之高，诸如 C'EST CHAUD !、Grailed、Archive Store 上的单品都标着不菲的售价，部分传奇孤品甚至只接受租赁形式，但无可否认其已经成为了当下二手服装市场的重要组成部分。

拿老牌时装屋 Gucci 来说，与二手寄售平台 The RealReal 在前段时间开展的合作反映出当下二手市场的巨大潜力。

可以想象，越来越多的传统零售商以及时尚品牌会在不久的将来加入二手运动，通过可持续的方式来与 Z 世代建立联系，并尽可能建立起粉丝忠诚度。

不管是节俭、可持续发展还是求新立异，二手服装市场都切中了 Z 世代的核心价值观。人们的习惯开始改变，二手作为一种消费态度开始渗透到年轻人的生活中来，买旧衣服再也不该是难以启齿的事情。（阿V）

近期，有12家二手交易平台，被江苏的消费者权益保护委员会进行了集体约谈事宜。二手交易行业为此热议不断。

根据委员会调查发现，认为二手交易平台存在欺诈、虚假销售等情况的人数超过93%。且包括闲鱼、转转等资深的二手平台也都存在这些现象。这类平台因为有着强大了交易平台支撑，客流量方面人数较多，导致乱象难以管制。

数据显示，闲鱼2020年内的卖家，在线者就超3000万人。月活跃用户均在千万级别。正是这样用户庞大的二手平台市场，其管制相对松懈，在平台快速发展的同时，多条灰色产业链也一同滋生。

自己闲置或不要的东西，原本只能丢掉，通过闲鱼可以转手给有需要的人，同时也能增加自己的收入，这是闲鱼创立的初衷。然而现在，二手交易欺诈问题屡现，职业卖家不断入侵二手平台，只买二手货变成了新货便宜卖。品质、价格各方面水准参差不齐。

原本是用来处理二手物品的完美市场，现在变成了全新包邮到家。职业卖家的不断加入，打破了二手市场的成立初衷。

闲鱼背靠阿里，巨大的引流渠道让职业选手心动。专业卖家涌入二手市场成为常态，通过闲鱼跳转到淘宝市场，想要看二手货却被带到一手的操作也让人习以为常。这样的，遭到消费者排斥，逐渐开始被用户抛弃。

在黑猫投诉平台上，可以看出消费者对卖家投诉中欺诈、欺骗、虚假等词汇较多。不少消费者反馈，闲鱼变味儿了。

电商专业人士对此作出分析，其表示二手市场出现该现象，或是因为现在一手的专业平台监管越来越严苛，引流也需要花费大量资金和时间等。而二手市场监管松懈不说，引流手段十分便利，卖家当然愿意投机取巧的选择二手市场。历史上所有的灰色产业链都是由于监管松懈造成的。

专家表示，闲鱼平台目前仿制品、客户隐私、产品内容检测等多方面均存在监管不严的情况，必须立即做出改正，适当采取措施，应对目前的乱象情况。虽然在客户数量如此庞大的情况下，难以做到根绝类似情况，但整治工作依旧需要进行。

闲鱼数据显示，每天发布闲置的人数均在百万以上，物品更新程度正在200万件以上，发展至今，闲鱼已涵盖30个城市，用户数量日益上升。

在这样庞大的客户群体中，若平台迟迟无法做到良好有效的管理模式。或将酿成更严重的问题，希望二手平台能尽快恢复以往的味道，找到自己开辟新领域的初衷。（涨金策略）

继2021年春节以来手机B2C业务战绩一路飘红、订单和GMV翻倍增长后，转转集团的手机C2B业务再创新高：2月27日晚22时，集团自有平台的手机日收货量突破15000单，较2020年4月增长212.5%，和2020年5月底开始发力手机C2B业务时相比也增长了151.7%。

凭借自有流量、保卖服务等一系列优势，转转集团手机C2B业务的日收货量已是真实日回收量一直维持在7000单左右的垂直回收平台的近两倍，在二手手机3C零售和回收市场，均已建立起难以撼动的领先优势。

手机C2B业务持续高增长，

日收货量突破15000单

自从盯上二手3C回收市场后，近9个月来，转转集团的手机C2B业务一直保持着高速增长。

2020年8月，转转集团手机C2B业务的自有平台日收货量突破9600单，超过市场中主要垂直回收平台的真实日回收量；2020年9月，转转集团手机C2B业务的日收货量用时不到4个月就突破11000单，开始在二手回收市场占据主导地位。

2021年2月27日晚22时，转转集团自有平台的手机日收货量突破15000单。

上述数据和2020年4月相比增长了212.5%，和2020年5月底新合并的转转集团开始发力手机C2B业务时相比也增长了151.7%。

目前，二手回收市场中主要垂直回收平台真实的手机日回收量维持在7000单左右，转转集团手机C2B业务的日收货量已是其近两倍,且仍在高速增长中。

发挥自有流量、保卖等服务优势，

帮用户高价卖旧机

一众玩家聚集，国内二手3C的回收市场前景到底如何？

工信部数据显示，从2014年至今，中国的二手手机存量累计超过20亿部，但其中绝大多数被用户闲置，正规回收率占比仅有2％左右。

对于二手回收业务来说，之所以在模式上被称为C2B业务，是因为大量闲置手机的供给如上所述是在C端用户手中；而对平台来说，回收业务的核心实际上是以流量驱动为主，辅以C2B中间的“2”所代表的服务来促成订单达成。

因此，无论是以线下为主的垂直回收平台，还是线上为主的综合类二手电商，手机C2B业务都是遵循上述逻辑——让C端用户愿意通过平台的服务来卖出自己的旧手机。

和市场中一些以线下为主的垂直回收平台相比，转转集团的优势首先是拥有充沛且有机增长的自主流量，从而能够汇聚大量的C端卖机需求。

众所周知，自2020年以来，受疫情等因素影响，线下回收场景受到极大冲击，一些缺乏自主流量的垂直回收平台开始通过合作新品电商、手机厂商来获取有限的线上流量维持生存；但过度依赖外部输血，一方面无法留住精准用户，同时也在业务、市场的发展空间上受到极大限制，带来的结果就是真实的手机日回收量难有明显增长，始终保持在7000-8000单左右。

相比之下，转转集团在拥有外部微信生态流量支持的同时，更注重自主流量的有机增长：通过产品、新媒体等运营活动，不断汇聚有二手交易需求的精准用户，再通过居间服务来提升转化。

流量之外，转转集团针对手机C2B业务推出的保卖等服务，是促成回收单量高速增长的核心要素。

因为和其他一些垂直回收平台赚取信息差的传统回收模式相比，转转集团推出的保卖服务已经可以通过平台海量真实交易数据+AI定价系统给出更为合理的售出价格，帮用户卖出旧机的价格可以高出行业平均水平15%至20%左右；此外，平台提供的上门取件、验机、售后等服务也让整个交易环节更加透明和便捷；而且，给卖出旧机用户的回款也更快。

上述服务，无疑让越来越多有需求的用户愿意通过转转集团的保卖服务来卖出旧机。比如在2021年春节期间各家平台都推出了相应活动，但转转集团春节不打烊大促期间推出的加价保卖活动显然更受青睐：春节假期中手机C2B业务的日均提交订单量超过了38000单。

这次手机C2B业务日收货量突破15000单，也意味着转转集团在二手回收市场的主导地位得到进一步巩固。

更加聚焦二手3C业务，

巩固市场领先优势

2020年5月，转转和找靓机战略合并后，在保持C2C全品类发展特色的同时，聚焦二手手机3C这一核心业务。

首先，优势资源进一步集中。在此基础上，流量获取更加精准，转化大幅提升。在618、双11、双12和春节不打烊这样的大促节点，转转集团大兵力作战的优势得到非常明显的体现。

其中，2020年5月31日晚8时至6月18日24时的转转集团618大促期间，实现B2C交易额超过3.57亿元，支付成交突破20.7万单，共计卖出超过18万台手机。6月17日晚8时至6月18日24时的“巅峰28小时”，转转集团B2C交易额和支付订单量均突破历史峰值，成交突破6.8万单，同比增长392%，其中每1.7秒就卖出1台手机。

2020年双11期间，转转集团B2C业务总交易额达到4.31亿，支付成交超24万单，共计卖出超过20.3万部手机。其中11月10日晚8时至11月11日24时的“巅峰28小时”里卖出超过12万部手机。

进入2021年，2月3日晚8时至2月18日晚8时的春节不打烊活动期间，转转集团B2C业务手机3C交易和GMV较去年同期均实现翻倍增长。

另一方面，聚焦二手3C业务后，整个转转集团内部的业务、团队、产品和服务体系进行深入、有机整合。

比如2020年6月24日，转转集团中台融合项目正式启动，转转中台产研大部队开赴深圳，和找靓机的技术团队就产品线的交易和履约等进行打通，为后续集团跟手机3C相关的各项业务高效运转打下了坚实的基础。

此外，通过B2C业务搭建更为稳固的全国供应链、销售体系，与C2C业务协同发展，通过卖场整合标准统一拥有更大流量、更快流通效率和更高结算价格等诸多优势，转转集团不断扩大在二手手机3C零售市场的绝对领先优势，同时迎来了手机C2B业务的爆发和B2B业务的快速增长。

目前，在二手3C市场，转转集团在品牌、流量、供应链和服务上，均已建立起难以撼动的领先优势。2021年，转转集团会更加聚焦核心业务，通过打造成熟的履约服务体系来不断提升用户的信任度，促进包括二手手机在内的闲置物品有效流转，从而进一步巩固集团在二手3C市场的主导地位。（电商君）

有人把营销做到试衣间里，也有人把新品泄露到二手平台上。据网络爆料，一台标价高达5201314元奇葩手机正在淘宝旗下二手交易平台“闲鱼”上售卖。有眼尖的网友发现，这台天价手机来自奇酷品牌，还未上市却进入了淘宝二手区，这是什么神逻辑？难道这又是一次另辟蹊径的营销活动？

事实上，由淘宝二手变身而来的闲鱼，早已把野心跳脱到了二手市场之外。

跳脱二手玩法，翻身成闲鱼

据闲鱼运营专家阿鬼透露，相对于淘宝二手来说，闲鱼的业务形态更加丰富。用户在闲鱼中不止是买二手、卖二手，还可以有更多的玩法，比如，转让海淘商品，售卖手工艺作品，分享美食等等。而这些拓展玩法是原本的“淘宝二手”不能完全概括的。举个例子，用户在闲鱼上发布了一个自己亲手制作的手工艺品，这个手工艺品就不能被称作二手。因此，闲鱼的概念是：用户用闲置的时间来转换成钱或者其他东西。

有了定位之后，还需要具体的功能来承载，闲鱼表现形式是服务个人用户社区化的APP。为什么是社区化而不是电商？阿鬼表示，闲鱼面对的其实是C端的个人用户，所以产品也要从用户的角度来做。这些用户不是商家，因此电商的概念是行不通的。他们需要的是一个社区，在社区中发布和接收信息，再通过交易让钱和物品开始周转。同时，通过物物交换，闲鱼与电商一贯的“市场”概念不同，体现的是人与人之间的信任。“有了人情味，就更要离用户近一点。”

除了信息的交互，闲鱼App还加入了本地化社区的概念：鱼塘。每一个鱼塘代表的是根据线下地理位置划分的社区，每个社区的管理员被称为“塘主”。在不重复的情况下，任何在社区里的用户都可以建设鱼塘，也可以报名成为“塘主”。除了管理各自的鱼塘外，塘主还能够享受各种福利。阿鬼表示：“在未来，塘主的竞选将全部机制化，这些精挑细选的塘主也会有更多的收益模式，他们不但是本地化服务人，还是本地化运营的受益人。闲鱼会给塘主们发放工资或者奖励，也可以跟塘主进行广告分成。”不过，有权利也有义务，身为塘主，要维护好身边社区，服务好用户是基本的必要条件。

二手也要玩营销

前不久，一则“女神学姐卖被子，众多学弟来疯抢”的新闻刷爆了各大媒体的头条。实际上，这是闲鱼团队无心插柳的一次营销活动。

事情的起因缘自清华校园。临近毕业，清华的大四学生龙一在校园里摆摊，售卖毕业之后无法带走的书籍和生活用品。她发现，很多二手生活用品其实很受学弟学妹的欢迎，同时，把带不走的东西转让给有需要的人，也是一种环保的表现。作为清华的“塘主”，学姐还把二手摊位开到了闲鱼里，受到了众多学弟的猛烈转发。就这样，借助互联网的力量，学姐带着闲鱼一起意外地上了头条。

如果说“学姐的被子”是一次意料之外，情理之中的走红，那么与芝麻信用的合作就是闲鱼精心准备的惊喜。今年6月，闲鱼联手芝麻信用、支付宝，共同举办了“芝麻信用日”的活动。在活动中，每个用户可以跟好友互相查看芝麻信用记录并进行PK，信誉高的那一个就可以获得一个红包，在闲鱼中使用。阿鬼表示：“闲鱼团队不会单纯的去做一个活动，而是把场景切入其中。未来，闲鱼还会跟菜鸟物流等大阿里生态中的各个部门合作，更多的满足用户的需求，把“以物换物”的玩法场景化。

不过，成长中的闲鱼依然少不了困惑和烦恼，这其中最大的部分就来自于用户之间的交易纠纷。阿鬼不无遗憾的表示：“交易纠纷大多是因为买卖预期不一致导致的。有时候，卖家出售的并不是假货，但因为不符合买家对宝贝的想象，还是会遭遇到退货等情况。”对于这种情况，闲鱼团队认为，既然闲鱼不是一个单纯的市场，那么七天无理由退换货等电商适用的规则就不适宜出现在其中。因此，买家和卖家之间的交易还是需要依靠相互之间的信赖。在这个过程中，买卖双方必须遵守“描述相符，遵从约定”的信用准则。

虽然有许多问题需要改善，闲鱼的成长速度依然不可忽视。在正式上线的一年里，闲鱼的用户数增长了5倍左右，在线人数接近两千万，商品数也从每天发布8000件成长到了将近20万。通过一次次的物物交易，这条闲鱼正在朝着星辰大海努力的划水游动。（电商在线）

其实自从有了宝宝以后，许多宝妈便会发现家里的大部分花销都用在了宝宝身上，而且宝妈在上网的时分分明是在给自己看衣服，看着看着就看到了孩子身上，而且还会张狂的下单，所以家里边宝宝的衣服玩具，用品就会日益堆积成小山。由于孩子还想得快，许多衣物不经意就小了有些聪明的宝妈就会想办法处理掉

何洁卖孩子“二手物品”引热议，没作业养娃压力大，网友：太心酸近来歌手何洁就开通了一个二手搁置物品的推翻，里边都是自己家宝宝平时穿过的衣服，应该都是小女儿小时分的衣服，而且预售的价格也十分的亲民，明星给孩子买的衣服一般都很贵，何洁却把价格定在了几十块钱却是良心的价格。

可是网友们却不是十分配合，许多网友吐槽何洁：是有多缺钱，需要买孩子的二手衣服挣钱，还有网友说何洁没作业还要养4个孩子，看似心酸，实则是作茧自缚，也有网友表明，由于前段时间何洁在直播时说过没作业，生活压力大，已经好几个月接不到作业，所以售卖二手物品，才会遭到网友们的吐槽。

为此何洁也十分在意网友们的谈论，下架了一切的商品，并修改了店铺介绍，说明自己售卖的二手物品都悉数用于公益，可是许多网友仍是半信半疑。其实宝宝长的快，衣服玩具，婴儿车等物品天然也淘汰的快，那淘汰下来的东西究竟该如何处理？

宝宝用过的东西要怎样处理？1. 送人宝宝穿过的衣服能够送人，可是送的时分要注意，不要送孩子的贴身衣物，或许穿过的鞋子，要送一些外衣，送的时分要处理洁净，用过的水杯、餐具千万送，这些物品上大多会残留细菌婴儿床，婴儿车、故事机都能够送人，比较安全，不会直接接触皮肤。

2. 售卖能够放在网上去买，现在有许多二手网，能够帮宝妈处理孩子穿剩余的衣服，和宝宝用过的玩具，婴儿床，婴儿车这样的物品，买的时分都特备的贵，孩子长大了基本没有使用的价值，扔了又惋惜，挂在网上买还能赚一些零花钱。

3. 改造宝宝穿过的衣服还能够用来改造，有些心灵手巧的妈妈就常常将宝宝穿过的衣服改造成首饰盒、抱枕、小垫，或许是给宝宝做个玩偶、发带等等，废物使用也是处理宝宝旧物的一种不错的方法。4. 捐献有些偏远山区的宝宝生活十分的艰苦，有的孩子乃至出生后都没有衣服穿，而这些二手衣服关于他们来说都都十分的宝贵，所以宝妈们能够通过正规的途径将衣物打包好送到贫困地区，这样既避免了浪费，又为公益事业做出了一份贡献。

寄语：其实许多宝宝用过穿过的衣物和玩具，只要通过消毒处理是能够再次使用的，有的时分宝宝长得快，没新的也穿不了多久，而且常常买新的也是一笔不小的开支，穿二手也是一种及环保有省钱的方法，所以像婴儿床，婴儿车这类物品回收使用的价值都是十分高的，宝妈无妨能够尝试买二手。最后，你会让自己的宝宝穿二手吗？被人送的宝宝衣服你是会承受仍是会拒绝？欢迎在下方谈论区留下你的观念。我是诗韵妈妈，愿与你共同分享育儿知识，和宝宝生长路上的点点滴滴，感恩遇见。（诗韵妈妈）

纺织服装行业本身就处于供大于求的阶段，现如今二手服饰的发展是否会对纺织服装行业零售产生新的冲击。

据韩国《中央日报》报道，习惯于共享经济的韩国年轻人，越来越青睐二手服饰，韩国的二手服饰市场也在逐渐发展起来。

“Market In U”是一家二手服饰商店，在首尔有三家分店。Market In U的代表金圣京(音译)说，“来店购物的大多是想要用低廉价格淘到优质产品的顾客，和习惯了二次使用与分享文化的年轻人”。

在国外，二手服饰市场已经逐渐发展成服装市场的大趋势。美国线上二手服饰流通企业“thredUP”发布的《2019年零售报告》显示，过去三年美国二手销售市场的发展速度是普通时装零售店的21倍，预计到2023年，二手服装市场的规模将从现在的240亿美元发展到510亿美元。

韩国的二手服饰市场也在逐渐发展起来。

二手服装市场的主要消费群体是20岁出头的年轻人。作为未来消费的主力，这一人群青睐二手服装市场的情况颇为值得关注。这意味着，他们不仅倾向于使用较少的金钱购买实用的优质服装，还对他人用过的二手产品毫不避讳。

金圣京表示，“对于更习惯共享而非拥有的这一代人来说，二手服饰只是一个选择而已，并无特别意义。比起穿着带有明显品牌风格的服饰，他们更喜欢通过混搭表达自我个性”。

另一家二手服饰店Millionarchive的代表郑恩松说，“媒体不断报道名人穿着二手服饰的精彩穿搭，吸引年轻人也纷纷寻找有趣的独特设计”。而且，购买二手服饰还满足了年轻消费者的环保贡献意识。在人们摒弃被指为环境污染“主犯”的快时尚产品，寻找慢生活风格但有价值的“慢时尚”潮流中，二手服饰开始备受关注。

二手服饰在非洲市场也是大行其道

非洲的旧货市场，具当地人表示，这里最受欢迎的应该是二手服饰。当地人很穷，买不起昂贵的衣物，那么二手服饰则成为大家的关注点。

例如在肯尼亚，有一般以上的人都处于低收入群体，城市里的贫民窟规模相当大，人们根本没有什么服饰可言，只要能穿就已经很知足了。

廉价的二手服饰恰好满足了他们这一点，这里有很多他们需要的服饰，甚至幸运的话还能淘来一些牌子货，例如Forever 21这种快时尚品牌，在非洲很多城市根本看不到实体店，不过在二手市场有可能会碰到。

在肯尼亚，这种市场被称为“mitumba”，有人在这里面寻找可以御寒遮羞的单品，而有人却从里面开始了“淘宝”。

其中就有像Kevin Abraham这样的年轻人，他是这种二手服饰市场里的常客，他从不仅仅会考虑服饰的优质与否，还会考虑如何寻找到时尚的风格。

这个过程并不容易，市场里的东西杂而乱，所以Abraham就寻找两个朋友一起来从中寻找合适的服饰来做搭配。

当然这一点也要考虑款式、风格、色彩，然后再将寻找到的服饰细心打包起来，带回去。

带回去做什么呢？他们做一件跟马云爸爸相近的工作，那就是开网店，他们会将淘来的服饰进行着装然后拍摄放在网上售卖。

这是一个发家致富的故事，如果要拍电影化的话，电影名字要叫《肯尼亚合伙人》了吧！

由于他们都是黑人，所以在服饰的选择上，以亮色调为主，例如这件红白格子衬衫，虽然看似简单，却衬托的他帅气且独特。

服饰的挑选过程也十分详细，会关注服饰的每一个细节，磨损度和装饰品的造型等等。甚至连商务风的西装也会搭配成套。

由于入手的价钱廉价，而经过细致搭配和拍摄后的服饰，则会吸引更多人的注意，再碰到一些品牌产品，这个利润也是可观的，这让他们有了更好的信心开始寻找更多的服饰。

例如这套街拍，带有浓厚的英伦复古风，三件棕咖色调的西装在内部搭配了亮黄色的针织单品，还有北欧风的毛衣，让整个造型看起来独特且富有品位，胸口的装饰也成为一大亮点，凸显出品位。

甚至连鞋子与袜子的细节都进行了细致的搭配，可谓是fashion icon的代名词！

而这种丰富的色彩特别适合非洲大陆的风格，用自己的方式演绎出一种独到的时尚理念，也因此吸引了很多人的瞩目。

他们用最简单的当时来告知大家如何去热爱生活，人与人之间没有什么差距，仅仅身上这一层服饰，就会为众人带来太多的不同视觉感。

如今肯尼亚，他们也成为家喻户晓的服装搭配师，却还在保持本我，从二手市场里寻找时尚。

甚至不少海外杂志上也能看到他们的影子！可以算的上贫民窟里出来的时尚大咖了！看到这里，再问你，上图穿西装革履的男士年收入多少，你还敢随便说么！（纺织面料平台）