疫情过后，人们的消费更加理性、追求性价比，闲置经济兴起。

这一届年轻人们开始追求绿色环保的消费方式，二手则是消费升级的另一种模式——花更少钱，买同样质量的东西。

根据券商的预测，闲置为代表的二手电商，是一个高达亿万规模的市场。其中更新换代最为迅速的电子产品是其中最重要的战场。

但很长一段时间里，二手都是尴尬的生意。

对于二手的不了解、产品非标、龙蛇混杂，维权困难，让许多买家望而却步；而缺乏公信力平台，信任低、价格战、贵重商品面交顾客少、让卖家也苦不堪言。

本期显微故事讲述了一群在平台上卖二手的主播，他们之中：

有人从业接近20年，上直播后一个晚上就能卖出此前实体店中15个人一周的出货量；

有人在平台上，卖出万元手机，一个月流水50万人民币；

有人凭借在平台上做二手直播，带动了整栋大楼的商户转型；

还有人靠强大的带货能力，还不到25岁就成为了“华强北的手机神话”。

这些发生在二手主播身上的真实故事，或许能带我们更接近二手电商这个“亿万市场”，并窥见其中一角，并尝试回答，“做二手是否赚钱”。

以下是关于他们的真实故事：

“春节停播7天，但老铁们还在坚持等我”

“你可终于回来了”“春节太无聊了，终于等到你回来了”......

春节后复工的第一天直播，张二嫂子就被“老铁们”发来的信息霸屏，密集的程度甚至让她看不清发言人的ID。

她和“老铁们”素未谋面，但一句句“终于等到二嫂了”、“就等你播了买手机呢”，又像是只存在于亲友之间的问候。

那天晚上，张二嫂播了4个小时、卖出500多单均价在1500元左右的手机，成交额超过75万人民币。

换做以前，这是张二嫂不敢想的数字，在她曾经的线下手机店，即便是在手机行业最好的时候，店里15个员工一天也才出100多台手机。

而成为平台二手电商主播后，张二嫂的想象力被无数次打破。

在张二嫂的主页里，有一条播放上亿、涨粉数万的视频。视频中，张二嫂拿着铁锹铲全国网友们寄来置换的二手手机。

图 | 张二嫂的主页里随处可见这类视频

在同行愁销路的时候，张二嫂已经能通过网络每天稳定出上百单，每天都有新的用户留言，“姐，置换怎么做？”

不仅如此，她还攒足了钱，买下了自己的铺面，摇身一变成了拥有20名员工的公司老板。

她经常在逛街时候被人认出，甚至有次在三亚度假，丝巾遮面，也有路人听闻她的声音凑上来问，“是二嫂不？我老看你直播”。

去年12月，电商二手业务开启，3个月吸引了包括张二嫂在内超过1000个专业主播入驻，累积订单超过63万元，也改变了更多主播的生活。

今年刚过30岁的安然曾是东北"长春手机卖场"普通档口老板。

通过电商，她从上千个卖场老板中脱颖而出，名字和照片被商场印活动海报上，也带动了卖场其他商户一起直播，让手机卖场的影响力逐渐走出东三省。

图 | 安然卖二手的海报

和安然在同一栋楼里的95后的小琪琪，则通过快手，将上万元的二手手机卖到了全国各地，最高时候流水能有50万元。

主播阿域则更具“传奇色彩”。

阿域今年还不到25岁，当华强北已成为全球第一的手机终端市场时，阿域才刚上初中。

但这不妨碍没有任何商业资源、人脉关系的他，依然通过直播成为了“一手货源”卖家。

在华强北，“挑一手货源”是实力的象征，“别人知道你拿得起货、能出货，代表相信你”。

图 | 阿域在挑选手机

根据申万宏源今年1月底发布的报告《掘金万亿闲置经济，二手电商快速崛起》，在经济、理念双重催化与疫情影响下，二手经济正在加速发展。

数据显示，2019年中国闲置市场规模达8834亿元，同比增长 19%，预计 2020 年市场规模将超万亿，达到 10409 亿元。

短视频和直播的全新展现形式，也开始逐渐深入到二手闲置市场，一方面重构了手机产业的销售终端，另一方面，也赋予了这些普通人更多的人生可能。

“想要改变人生，任何时候都不算晚”

如果没有成为主播，张二嫂的日子一眼望得到头：要么赚钱了开个新店，要么就是和别人合伙搞点其他产品营生，但总归和“成为名人”没什么关系。

但实际上，除了“搞钱”，张二嫂内心一直还有个舞台梦。她自小喜欢在众人面前唱歌，也享受被大家关注的滋味。

很长一段时间，这些内心的憧憬都被现实生活所压抑着，在她的字典里，“生存比爱好更重要”。

作为家里的长姐，张二嫂18岁就外出务工。她在包子铺干过，也去流水钱干过，收入最多每个月也不到千元。后来听人说卖手机赚钱，就从营业员做起，一个月能拿900块。

几年后孩子出生后，经济一下变得更加紧张。张二嫂想有自己的事业，于是就攒钱在手机城附近盘了个5平方米、只能放得下一节柜台的小铺面。

但好景不长，近几年线下手机行业受电商影响，生意一落千丈。但也是那段时间，直播开始在档口间流行，二嫂便注册了账号，一边羡慕才艺主播，一边拍一些生意的琐碎、她比较看好的手机产品发上去。

图 | 张二嫂主页中的“铲手机”视频

开直播、做主播，二嫂逐渐接触到了生活的另一面。

有次，有对60多岁的老夫妻进店点名要张二嫂展示一些质量好的手机给他们。

二嫂一询问，才知道老夫妻不仅是她的忠实粉丝，也是拥有6万多粉丝、主要拍摄广场舞的主播——他们想在二嫂这里找一款手机，展示给他们的“老铁们”看。

张二嫂被老夫妻打动了，也忽然意识到原来生活除了“搞钱”以外，还能有更多追求。

“你说老年人都有自己的追求，我为什么不能有呢？”如今拥有300多万粉丝的张二嫂已不愁生存问题，她的新目标是在直播里“唱歌、唠嗑，实现一下自己的舞台梦”。

比张二嫂整整小一轮的97后阿域，成为主播的目的则更为直接：喜欢手机这行，想做。

读高中时，阿域就经常通过收购二手机倒卖给同学，赚取差价，还滋生了去深圳华强北做手机营生。这一决定遭到了父亲的反对，认为这一行就是二道贩子，不长久。

图 | 阿域在华强北进货

高考后，阿域还是怀揣着自己攒下的一万多块钱，坐了30多个小时的绿皮火车到深圳，才发现一节节柜台后“有武大毕业的、有能直接去美国提货的、还有能一次出几千台货的”。

阿域在华强北没名气、没资源，最后不得不低着头回沈阳读大学，但二手梦一直在阿域心里没有熄灭。

他选了最热门的电子商务专业，一边在平台上给自己攒人气，一边经营自己的二手事业。大三时，阿域在平台上已有十多万粉丝，每天可通过快手卖数十台机器。

当某平台上线二手业务时，阿域毫不犹豫地报名成为第一批入驻的主播。因为直播极强的出货能力，阿域开始有资格在二手市场拿“一手货源”。

所谓一手货源就是店主们从各地回收手机后，优先让实力强的主播们挑选、出售，条件是需要一次拿上上百台。

图 | 阿域的直播间

如果没有成为主播，阿域也许会和大部分同学一样过朝九晚五的稳定生活，也可能成为父亲口中的二道贩子，生活朝不保夕。

“但是现在，我靠爱好养活了自己”，阿域说。

安华小琪琪也因为成为二手主播，改变了人生。小琪琪是95后，高中毕业后进入手机实体行业时，赶上了行业由盛转衰的时候，线下手机店主集体寻求转型。

同商场的安然因为直播、寻找了一条出路后，店主们纷纷开始直播转型。小琪琪也想着通过直播拯救店里的生意，老公却告诉她，“整那些没用的”。

最初，小琪琪的直播并不顺利，看着别家不断开单，她特地去请教其他的店主直播知识。坚持了一个月，在她介绍一款热门的机器后，忽然就“爆了”。

如今上万元的二手手机，是小琪琪直播间里最畅销的产品，每天都可以出上几单，顶得上实体店里的几天的生意，老公也对她另眼相看。

通过二手电商，除了售卖出机器，小琪琪还拓宽了朋友圈，不再局限于进店的顾客，甚至有在边境的粉丝，给她寄来特产，这都是曾经害羞内向的小琪琪难以想象的。

“我做直播时间不算早，但这不妨碍我依然在这里得到了一席之地”，小琪琪说，二手市场很多都是孤品，相较于传统电商，直播电商非常能解决行业这一痛点，它更多是顺应用户需求进入了二手市场。

“想要改变人生，任何时候都不怕晚，只要你想开始，只要你找对平台”，小琪琪说。

任性停播的底气，“老铁们就认我”

同其他主播焦虑，7*24小时连轴转的工作相比，他们却“任性”得多。

阿域会因为晚上有个聚会，决定不上直播。张二嫂则在春节手机旺季时，说停播就停播，只因她不想太忙碌而错过孩子的成长。

在直播行业看来，这是“不可思议”的。就连李佳琦也曾说自己“不敢生病、不敢停播”，“怕停一场，粉丝就走了”。

但这种“佛系”直播却是二手主播们的常态。

“只要信任在，就不怕没生意”，小琪琪说，她曾多次卖出单价过万元的二手手机。在这份信任背后，有更深层次的原因——“这里，没有假货”。

小琪琪会把自己收来的二手手机通过公安局备案、找专业机构检测，然后再上直播，“因为网络咱们都不相识，咱们必须得诚信，一次不诚信之后，会影响口碑，紧接着就走不远了”。

“在平台上卖翻新机，是要被封号的”，阿域说，封号的主播们最害怕的事情，意味着无生意可做。但这也是一件好事，不能卖翻新机、假一赔多、保证金等看似严格的“剥削"条例背后，他反而觉得生意好做了，“经营环境好，粉丝们值钱"。

图 | 阿域在鉴定手机质量

他拥有20多万粉丝，到日常直播的时候直播间里500多人，这500多人则可以让他卖出几十单。

除此之外，阿域不担心生意还有一个原因，“我们做了这么多年，专业性强，不会迅速被替代，老铁们认我”。

老铁一词本来源于方言中的“铁哥们”，形容像铁一样坚固的关系。后来“老铁”被东北主播们带红，逐渐演变成了独有的文化。

在“老铁”的世界里，信任、义气，远比比价、购物重要。

安然还记得自己第一次直播的时候，遇到“黑粉”，在镜头前就哭了。时间久了，当安然再遇到黑粉的时候，老铁们就会出来替安然解释。

在她直播嗓子不是舒服的时候，也有异地的网友通过同城快递给她购买含片，并在直播的时候关注她的状态，留言关心她，“姐，吃药没，嗓子怎么还没好？”

而安然也遇到过年龄大的老铁，购买二手机后不知道如何调出按钮，于是耐心的指导对方，对方介绍来了更多的朋友。

图 | 华强北手机卖场

张二嫂接触短视频时，正是才艺主播红极一时的时代，那时候“颜值正义”让微胖的张二嫂自卑。但是当她靠着专业开始直播时，才发现大家对于主播的业务能力有更高的期待，而足够硬核的行业主播，更具生命力。

“老铁们就是冲这个人来的”，曾经有粉丝从佳木斯驱车6小时，拿了手机后又开车回去，就为看看张二嫂和她的网红店铺。

“老铁来了”，除了是主播在直播间里的一句问候，也构成了独特的二手电商文化。

而在老铁文化的感染下，主播和粉丝更像是朋友和家人。朋友和家人，是不会随便离开的。

后记

在二手电商平台上，不缺奇迹。

张二嫂进入手机行业时，在当地一家“有实力”、做了多年的店铺做营业员。那时候店里生意最好时，雇佣了15个营业员， 一天最高也才出100多台手机，购买者多是周围的居民。

而当她成为主播后，轻松就能通过网络，将二手手机卖到全国各地去。也迅速通过直播平台，将自己的公司做大，从个体户成了女老板。

自2020年12月二手电商上线以后，有许多主播因此改变命运。而在这个平台上，不仅改变了个人的命运，也帮助手机产业终端销售的转型。

或许我们能通过一组组数据，来想象被电商用直播重构二手市场：

二手电商上线3个月，核心主播超过1000人；上线1年，创造累计订单超过63万单；

平台上一手机一报告，引入专业的二手平台型卖家“拍拍"，在常州检测中心日检测量24000台；

在长春手机城，超过10%数码店铺挂着主播logo，2.2万粉丝的小店，流水也有百万；

在华强北的楼里，随处可见“给老铁们介绍一下”的声音……

图书、家电、奢侈品……越来越多的行业开始进入快手的二手平台，我们或许还无法完全勾勒出二手市场的未来，但幸运的是，通过直播二手平台，我们能触摸这个正在高速发展的行业。

有趣、新奇、朝气蓬勃，如同千千万万在直播平台上流连的年轻人，充满想象力与可能。（杨佳）

交易过二手车、二手房，可二手奢侈品您交易过吗？

相信很多朋友家里都有一些不用的手表、珠宝和包包，

可能是别人送的不喜欢，也可能是时间久了就失去了兴趣，

扔了觉得可惜，留着也确实没用，

现在二手车交易平台越来越多了，

二手奢侈品去哪儿交易呢？

今天小编就给大家推荐一个解决家中闲置奢侈品的好出路，

那就是位于市府广场的二手奢侈品店信黑屋。

- 信黑屋全国第二家店落户沈阳 -

信黑屋市府广场店已经于8月11日盛大开业，沈阳是信黑屋继北京之后落地的第二个城市，可见信黑屋对沈阳消费能力的认可。信黑屋也会为消费者提供便捷、放心、满意的二手奢侈品服务。作为中古店铺，信黑屋希望将倡导和践行的绿色循环理念，在为消费者打造时尚、提升品位的同时，融入生活，成为风尚。

- 收听FM98.6《汽车小辣椒》得信黑屋好礼 -

最近，信黑屋沈阳市府广场店与FM98.6合作，只要您每天准时收听FM98.6《汽车小辣椒》关注FM986986官方微信平台，参与《汽车小辣椒》节目互动并留下手机号码就有可能获得信黑屋赠送的精美礼品，而且是专门为我们车主朋友们准备的贴心礼物哦~

- 谁说买二手就不是时尚？ -

大牌包包人人爱，但是热门款来来去去就那么几个，分分钟一出门就遭遇撞包的尴尬。近年来it bag风光稍弱，"classic"才是長青不老之选，比起爆款，越来越多的人开始热衷独一无二的中古包包。

购买“中古”货在奢侈品市场成熟的日本早已成为了一种流行。日本的年轻人不爱买奢侈品新货，就爱买中古货，享受淘到心水之物的惊喜感。进入一个好的中古店真的就像是打开了一个潘朵拉魔盒，各种高性价比的美物会让你欲罢不能。

很多人选择二手奢侈品时，总会遇到真假难辨的困扰。而信黑屋依托央企背景——中信资产旗下中安信邦资产管理有限公司，同时拥有来自日本大黑屋的鉴定师现场把关，令所有环节都让你100%放心。当然，如果你手上有奢侈品想脱手的话来信黑屋也是个不错的选择，你可以把闲置的奢侈品置换成店内其他商品，也可以直接卖给信黑屋，将资金灵活使用，怎么样都会比在家闲置更有意义呢。

- 来信黑屋，赴一场有故事的约会 -

在信黑屋店内，你可以淘到什么呢？

今天就和小编一起来揭秘这个在沈河区青年大街50号的专业二手奢侈品中古店铺——信黑屋。

在信黑屋各种材质，款式和颜色的Hermes包包多到眼花。除了极其难买到的爱马仕，还可以寻觅到已经停产的限量版。这些市面上很难找到的包包，逛一圈下来，绝对让你大开眼界。

不少因热播剧而卖断货的爆款，在店内也可以偶遇。《欢乐颂2》中安迪背的Delvaux BRILLAN款包包，《我的前半生》中唐晶最爱的YSL风琴包， 还有被杨幂、唐嫣背红的热销款，这些名副其实的“断货王”在这里都可以“立等可取”。

你是否想花比专柜价格低得多的价格买到一款心爱的包包？

沈阳沈河区青年大街50号的信黑屋——连锁二手奢侈品品牌，

这里有一场充满惊喜的约会在等待着你。(徐艺娉 张硕)

老大穿不了的衣服留给老二穿、亲戚孩子穿不了的衣服拿给自家孩子穿，反正只要是好的衣服，那么就不能随意浪费，这样的现象一直持续了十几年，直到前几年才逐渐平息，然而就当所有人都以为这种现象不会再出现的时候，“二手市场”的突然崛起，打破了宁静。

纸尿裤、鞋、衣服、绘本、玩具等，只要是能够再次使用的，在互联网发达的今天，统统成为了交易的物品，用超低的价格，买到好的物品，这种诱惑不是谁都能够挡住的，因此，越来越多的宝妈，开始在二手交易网上，寻找符合自家孩子的东西，且逐渐形成一种习惯，无论什么东西都会首先考虑二手。其实这样做本没有错，二手物品不应该被贬低，更何况那多人都在使用二手，但对于孩子来说，如果什么都选择二手，就有可能带来危害了，特别是下述几类物品：

一、入口类

俗话说“病从口入”，这句话想必所有的宝妈都能理解，只要是需要孩子用嘴接触的物品，都不建议宝妈们选择二手，例如：奶瓶、奶嘴、水杯等，要知道，这些物品，虽然可以用水将表面清洗干净，但却很难把缝隙也顾及到，如果有细菌残留在其中，对孩子所造成的威胁，就不言而喻了。那么用高温消毒管用吗？

通常来说，高温消毒确实能够杀死潜伏在深处的细菌，也能够使物品达到使用的条件，但这仅仅只存在于少数情况下，因为像奶瓶、奶嘴、水杯这些物品，都是由塑料制成，高温蒸汽很容易使其变形和老化，从而致使无法使用。因此，宝妈们就不要给孩子买二手入口类物品了。

二、贴身衣物和被褥

衣服是二手市场中最火爆的交易物品，一般情况下，只要是经过清洗的衣服，给孩子穿都没什么问题，但有一类还是不建议宝妈们购买“贴身衣物”，要知道贴身衣物极易存在细菌，即使消过毒也是如此，至于二手的被褥，更不能使用，毕竟被褥是滋生螨虫的理想地，容易让孩子过敏，只要宝妈们在选择衣物的时候，注意这两点，那么就没有什么问题了。

三、毛绒玩具

玩具是孩子最喜欢的东西，尤其是毛绒玩具，更是讨女孩子喜爱。因此经常给孩子买二手毛绒玩具的宝妈，就要注意了，毛绒玩具内芯是填充棉，而填充棉正是螨虫和细菌繁殖的最佳地，且孩子喜欢用脸和手去触碰玩具，威胁实在太大。

除了上述的问题，毛绒玩具还存在掉毛等现象，简直就是二手中最差的玩具，因此，宝妈们一定要避免买这类玩具，如果已经买了最好扔掉，没有买也要打消念头，毕竟关乎到孩子的安危。（儿科鲍奶奶）

二手车平台由陈总建立。是国内知名的二手车行业大型综合性网站。自建成以来凭借庞大的网络渠道、资深的网络技术、优秀的网络推广队伍以及强大的信息覆盖，迅速发展成为国内具有影响力的二手车行业信息网站之一。

二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济使用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。

二手车，英文译为"Second Hand Vehicle"或"Used Car"，意为"第二手的汽车"或"使用过的汽车"，在中国称为 "旧机动车"。"中古车"是日本的叫法，不过我国台湾也称"中古车"。北美是二手车最发达的市场，因为平民百姓购买旧车时不一定就能买到"第二"手的，而且大多是小轿车和家用吉普车，所以在北美有一种很通俗的叫法"用过的汽车"。

性质定义

二手车的定义直接关系到所涉及车辆的范围，在某种程度上也关系到二手车评估体系的科学性和市场交易的规范性，所以有必要给出明确的定义。

适合人群

价格便宜是二手车最大的卖点。用相同购买新车的钱可以买到高一个档次的二手车。因此，从降低购车成本的角度，普通大众购买二手车不失为更加明智的选择。还有些初学驾驶者，刚拿了驾照但技术不过硬，也不妨先买台二手车练练手。对于那些希望体验新鲜感觉的汽车发烧友们，二手车更是不二的选择。

购买优势

1.经济实惠

二手车一般都不是时下车市最新的车型，一般要落后两年，同一品牌同一车型的二手车，晚买一到两年，就可以省掉几千元钱。另外，随着油价的上涨，市民出行成本不断加大。如果市民经济不是很宽裕，买车只为了代步，买台二手车还是很划算的。

2.折价率低

任何一辆汽车，只要在车管所登记落户后，不管你用还是不用，或者你用多还是用少，它每一年的价值都在不断下降。一般来说，一年后要贬值20%，两年后要贬值35%，三年后贬值达50%。据公平价二手车评估统计，越是高档车折价率越大，每年折价率会高达1万多元。如果您要买台二手车，就相当于别人在给自己的折价率埋单，买一台新车的钱，可以买两台不错的二手车，即使你用了几年后，再将车卖掉，也不会赔多少。在公平价搜索二手车的品牌车型都会有准确的车辆估值报告。

3.刮碰不心疼

不少买车的人都是新手，通常被戏称为"马路杀手"，由于驾车经验、驾驶技术不足，在路上难免会刮刮碰碰，如果是新车碰一下就得喷漆、维护，累加起来这也是不小的一笔费用。而买台二手车，即使发生刮碰，这种心疼的感觉也会小很多。小刮小碰只要无伤大雅，就能将就着用，等毛病大了，给车做一次大的翻新、美容就可以了。

4.零件好配

买台新上市的车，一旦出现故障，一般会出现跑了很多地方汽车零配件仍难买到的情况，但如果买台二手车，就不再用为买汽车零配件难而担心。因为一般的二手车都是两年以前的车型，针对该车的零配、美容、保养等汽车服务行业已经非常健全和成熟，有关汽车的配件也比较充足，车主一般都不用再为买不到汽车配件而四处奔波。

5.冷门车

二手车车子分热门车型和冷门车型，热门车型和冷门车型在市场上的折价率也不一样。同样针对热门和冷门车子以后的保养价格也不一样，包括配件的购买。所以建议大家买车买热门车型。当然冷门车的价格更便宜。

无论购买新车还是购买二手车，一定要根据自己的经济实力，做到理性消费。

处理渠道

汽车的更新速度是越来越快，下面介绍几个处理二手车的渠道和方法。

二手车市场

如今的二手车市场早已不是当初单一的销售方式，它所涵盖的车上至几百万的超级豪华车下至几千元的停产车，应有尽有到二手车市场去寻找直接的买方，可以省略中间环节，可以得到更多的利益。但是前提条件是要自己真正了解行情，能给自己的车准确定位。在市场里有些商家，利用你的不懂行情而把价格打压的很低，所以一定要做到自己心中有数。

二手车网站

互联网的时代，全国性和地方性的二手车网站很多，有知名度的二手车交易平台有：爱车网，273，二车吧等等，其他提供信息为主的网站二手车之家，易车网，51汽车等等，为车主寻找买主提供免费的交易平台。在这些专业的二手车网站上，往往都会有免费评估的版块，车主可以大致判断自己旧车的定价，不会受骗。不过，这些评估结果同市场行情可能有偏差，所以只能做参考。上网前，要为自己的车子准备好几张照片，这样网上展示的效果才会好。

公平价二手车鉴定评估是经国家商务部批准成立并颁发有《二手车鉴定评估机构核准证书》的有互联网估值平台，现有经国家劳动和社会保障部颁发的具有全国旧机动车鉴定估价职业资格证书的高级估价师4名和中级估价师2名，其他专业员工12名

公司成立以来，不断创新经营理念，着力塑造品牌形象，以客观评估、规范交易为中心，以全方位服务、产业化发展为方向，严格规范管理，优化服务环境，强化员工培训学习，提高本行业的知识水平和业务技能，逐步形成了具有创新理念的"公平价"服务模式，构建了自己特色的二手车估价、交易、信息服务平台等，确保了二手车交易的规范化和专业化。

经纪公司

二手车经纪是提供中介服务的，收取中介费。二手车经营是收购车辆的，赚取车辆差价。通过这种渠道交易比较省心，不需要花你很多的精力，就可以轻轻松松的处理掉自己的旧车。多问几家公司的报价，就可以确认市场的准确行情。

4S店以旧换新

旧车再补贴一定的钱，就可以开一辆新车回家了。这种方式最安全和省心。缺点是大部分4S店是依靠专业二手车服务商来完成评估和交易的，加上4S店还要收取一定的收益，所以价格上最吃亏。这种方式适合购置新车并且追求完美服务的车主。

（时空幽梦）

二手设备展示区位于，海南清水湾度假区

星瀚游艇  千平米综合旗舰展厅内

二手游艇

二手摩托艇

二手沙滩车

二手大小玩具

无论您是想买还是卖

星瀚平台交易都能让您放心

星瀚带您开着大玩具驰骋清水湾沙滩

星瀚 & 清水湾游艇会 （游艇门户精艇网）

最近综艺《乘风破浪的姐姐》开播以来，就备受万众瞩目，一经开播，吸引无数网友，其次伊能静姐姐更是凭借一己之力，更是让节目添了几分色彩，紧接着就是网上各种爆料。当然随着节目开播，这位人生导师似乎彻底翻车了，人设崩得一塌糊涂。

近日，伊能静被扒出在二手交易平台上卖的商品着实不美观， 从网友晒出的商品图中看，伊能静在二手平台卖鞋和衣服，不过有的鞋上甚至还带着泥土和汗渍，被网友吐槽“好歹擦一擦再卖给别人啊”！

作为公众人物，其实很多明星像是沈梦辰、陈乔恩、郑爽等都在二手平台上都转卖过东西。转让闲置是一件好事情，也能够让闲置物能够发挥价值，而且更多的是明星都把卖二手的收入用来做公益，传递了正能量。

正所谓说树大招风，伊能静又被网友扒出了新的槽点，还晒出了一系列商品图。而作为公众人物有声望、有地位的明星前辈，伊能静二手平台经营自己的副业，如果只是出手转卖闲置物品，其实也并没有什么，可以说是“勤俭持家”。但是细看伊能静转卖的商品新旧程度，便让小编都大跌眼镜，真想忍不住问一句：“你是太缺钱了吗？”

而且这些物品二手价基本就大几百元，居然如此陈旧的二手商品，着实算得上高价了。难道就因为你是公众人物，真的让人不可理解，或许是明星效应促进了消费，看似破旧的商品竟然大多数都成功出售，让小编都摸不着头脑。

不仅如此，眼尖的网友还发现，伊能静不仅出售自己的衣物，在大众眼里的女神装服饰里，居然还出了她老公秦昊的衣物，这都被网友抢货售一空。真是神操作，我居然也看不懂网友的审美观。

细心的小编，发现伊能静在二手平台获得的收入用于了公益，人云亦云。出售二手资源能让循环再生，同时大家一起做，我觉得更有意义。确实这也是一个比较好公益的方式，能买家用低价买到了自己想要的东西，伊能静也用自己闲置的东西变现来捐款

至于网友说宝贝脏旧，这一点的话可以给姐姐提一点建议，在上架平台时，尽量让物品看起来整洁干净。

从这件事上，小编觉得，看事不能从光从表面上，毕竟小编也有失误的时候，我觉得每一个人都要自己的判断。站在舆论风口上的女人，难免会被言行举动放大，你对她这样的做法认可吗？现在小编觉得是你情我愿的。（杨杨聊八卦）

手商品消费是绿色、健康消费的重要表现形式，具有广阔的发展前景。相关部门、企业和消费者应共同努力，推动二手市场流通主体规范诚信经营，让更多用户实现“省心卖、放心买”。

发展前景十分广阔

市场规模超万亿元，二手手机、家电等最受欢迎

家住江西贵溪市花园街道和道华庭小区的陈颖是“90后”妈妈，她儿子已经3岁了，每到周末她都会花一些时间专门浏览二手交易平台，购买儿童用品。几天前她以210元的价格购买了一辆接近全新的儿童平衡车，与新品价格相比便宜了一半。同时，她还顺便把儿子已经用不上的餐凳挂在网上出售。

“带孩子要精打细算，买二手商品让我省了不少钱。”陈颖说，孩子在每个生长阶段需要不同的物品，比如温奶器、婴儿背带、学步车、玩具等，过了相应年龄就往往用不上了，扔掉很可惜，放在家里又占地方，挂在网上卖给有需要的家庭，能最大程度发挥这些东西的价值。

“一件新商品被初次消费后还具有一定的使用价值或者珍藏价值，这是二手交易存在的必要性。”浙江越秀外国语学院现代经济管理研究院首席专家洪涛认为，二手商品交易与绿色、健康的生产、流通、消费方式紧密相连，具有广阔的发展前景。

日前，国务院印发《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》提出，建立健全绿色低碳循环发展经济体系。这为二手商品交易提供了进一步规范化、规模化发展的契机。

从市场规模看，近年来我国二手闲置商品年交易额保持高速增长态势。根据艾媒咨询测算，2020年我国在线二手交易用户规模超过1.8亿人次。2018年我国二手闲置商品年交易额为7420亿元，2019年为9646亿元，2020年上升到12540亿元，其中2020年二手电商的交易规模达到3745.5亿元，同比增长44%。“90后”“00后”在闲置商品交易方面逐渐成为生力军。

中国社会科学院社会学研究所研究员朱迪认为，二手商品交易流行与人们消费观念的转变紧密联系，比如，不少消费者认为，购买二手母婴用品等特殊商品具有很高的性价比。

百度搜索大数据显示，近一年，全国搜索“二手”最多的省份前三位分别是广东、山东和江苏。从用户规模、交易增速看，二手商品消费有从一、二线城市向三、四、五线城市发展的趋势。闲鱼平台数据显示，一线城市有31%的“二手好物”流向四线城市；转转集团的数据显示，2018年该平台二手交易业务范围覆盖全国564个城市，2019年底增至2000多个县市，同比增长254.6%。

从消费品种看，近一年与“二手”关联最多的商品种类排行榜中，二手车、二手智能手机、二手家具、二手家用电器等占据前几名；此外，二手服装鞋帽、玩具、图书等也都是热门交易品类。消费周期短、换代频繁的商品，以及单价高、耐用性强的商品，二次流通价值往往较高。

线上线下快速融合

直播电商涉足二手商品，社区交易增进邻里和睦

随着市场规模快速增长，二手商品交易出现线上线下融合新趋势，从赶集、58同城，到闲鱼、转转，越来越多互联网企业布局二手市场，线上线下全渠道发力。

“市场业态百花齐放，有利于满足消费者多元的闲置商品交易需求。”转转集团首席执行官黄炜介绍，目前二手电商市场的占比大致在20%左右，传统线下市场仍占主导，但线上化率在不断提速，近一两年有望达到30%。

在吉林长春某手机城，二手手机交易规模逐年扩大，超过10%的数码店铺挂着快手主播标识，一家只有2.2万粉丝的快手小店，累积的二手数码产品销售额可超过100万元。

“消费者通过直播可以更直观地感受产品，还可以随时随地和主播互动。相比线下市场的一次性交易，直播电商的主播长期开播，更容易与消费者建立信任关系。”快手电商二手行业运营负责人邹继安说，快手二手电商从2020年12月底上线，短短3个月已吸引超过1000个专业主播入驻，订单数超过63万单。

去年，国家发改委等23个部门联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》，鼓励企业开展以旧换新，合理引导消费预期。前不久，苏宁易购发布了升级版的以旧换新方案，从电脑只能换电脑、手机只能换手机，升级到手机可以换电脑、冰箱可以换洗衣机。此外，为了让消费者更方便换新，苏宁实现了送新换旧一步到位。

“如果按照一般的流程，得先找商家，把旧油烟机拆下来卖掉，才能买新的，很麻烦。在苏宁可以一站式搞定，不同品类的旧电器可以拿去置换，算下来，买新电器省了不少钱！”前不久，江西南昌市西湖区某银行职工万宇，带着家里老人到苏宁易购换购了一套油烟机，对换购流程很满意。

去年，位于广东珠海市高新区的格力海岸社区在家门口的滨海公园推出社区闲置商品交易市场——“海浪市场”。该市场通过微信群、微信小程序，从符合条件的业主中招募摊主，鼓励居民流转闲置物品、减少资源浪费。

通过小程序登记报名后，社区居民高哲和女儿豆豆成为“海浪市场”首批摊主。在他的摊位上，邻居李业耘以750元的价格买了一台九成新的蒸汽拖把，与新品售价相比便宜了近400元。高哲也在别的摊位上，用自己闲置的智能手表换取了两件精致的陶瓷工艺品。一天时间，高哲一家人就通过“海浪市场”入账1500元。

“目前，全国很多地区涌现出形态各异的社区二手交易平台。社区二手交易平台更容易让消费者打消顾虑，让买卖双方都感到轻松愉悦。在邻里社交场景中，大家可以通过以物换物、变现闲置物品的方式，体验生活乐趣、增进邻里和睦。”格力海岸社区运营负责人说。

推动行业规范经营

让更多便宜好用、货真价实的二手商品惠及商家和消费者

浙江杭州市某广告公司职工张柘喜欢滑滑板、跳街舞等。去年开始使用二手交易平台手机应用程序“95分”以来，他已经在该平台上买了三双球鞋。“在逛平台的时候一眼相中，没想到实物跟照片一模一样。”

“在购买闲置商品的过程中，商品真假、商品品质以及品质与价格是否匹配，是我挑选时最关注的三点。”张柘说，“95分”手机应用程序对商品成色定级比较合理、对二手球鞋进行专业洗护和深度清洁、设有专门的售后客服等特点，让他购买二手服装鞋帽时更放心。

“专业的闲置交易平台能够通过优质服务得到更多消费者的信任。”“95分”手机应用程序负责人田俊杰认为，消费者在选择闲置商品交易这种更为绿色环保的消费方式时，不仅注重商品的实用性，也十分在意是否获得了更好的消费体验。“我们希望通过提供线上闭环交易和线下严格质检鉴别，助力推动闲置商品交易市场发展。”

“同一手消费一样，在价格、质量、服务、售后等环节具有良好购物体验的二手市场流通主体更容易获得消费者青睐。”洪涛表示，尽管近年来二手交易获得较快发展，但由于一些流通主体良莠不齐、维权困难，让许多买家望而却步，需要走出一条高质量发展之路。

“信任是闲置商品交易中的关键因素，要利用大数据等提高二手交易的信任感。”闲鱼总经理靳科表示。

“实现线上与线下的有机融合，要解决流通阶段中回收触点分散、效率较低等问题。”黄炜说，日前转转集团旗下采货侠平台已经落户深圳福田区，目的就在于希望携手线下二手实体打造公共基础服务流通平台，推动二手商品行业流通、定级标准的建立。

专家表示，在国内，二手市场还是个快速成长的新事物。便宜好用、货真价实的二手商品，才能惠及商家和消费者。相关部门、企业和消费者应共同努力，推动二手市场流通主体规范诚信经营，让更多用户实现“省心卖、放心买”。（齐志明）

每年来到英国读书的中国学子大约有10万人，庞大的学生基数催生了社交软件上的“留学生聊天群”，特别是二手交易群。

毕业开学，“买卖需求都大”

“出谢菲伦敦往返车票，X镑可小刀（即砍价）”“求收电暖器”“出图中护肤品，XX镑打包带走”......

每年5月底到9月，微信上的“二手交易群”就会更新不断。这些看似简短的商品介绍，却能吸引一大批购买者。

原因很简单：英国这边的本科生要毕业了、硕士生结课开始准备论文了，而国内的许多学生也准备来英国读语言课了，买卖双方都有着极高的需求。

来自谢菲尔德大学的Scarlett观察二手交易群已经有了一段时间，她告诉记者，这个时间段，只要把物品图片拍好看点，没事儿“刷刷屏”，总能出手，价格也比买新的便宜。

“在国内微信上联系好，把需要的基础用品买好，来了直接就能用，都不用慌慌忙忙地去采购了！”她说。

谢菲尔德大学留学生的萌萌（化名）说，自己不仅是二手交易的购买者，也是售卖者，在各大二手交易群中受益良多。

“去年来读正课前，我读了六周语言课，从国内背来一口全新的智能电饭锅，生怕来这边没得用、没得吃，”

然而，萌萌到了学校发现，自己住的房子里一共四名室友，每人都带来了一口电饭锅，不仅自己的锅用不上，甚至厨房都没地方放。

于是，萌萌就听了朋友的建议：卖掉自己的电饭锅。国内价格近400元左右的智能电饭锅，最终以30镑的价格出手了。

与谢菲尔德大学相似，考文垂大学也是非欧盟学生比例较高的大学。近几年，在考文垂的中国留学生人数稳定在4000人左右。

孟泽元是考文垂大学的学联主席。他告诉记者，考文垂学联很早就有开始组织二手交易的相关活动。

一般是在学期结束的时候，学联会及时得到新生的资料，然后通过建立新老生对接群，发布一些二手信息出来，受到很多学生的推崇。

“我们常说环保，这样不就是一个很好的方式吗？对于出二手的人来说，这些东西要是直接捐了心疼，但是以合理价格再次出售，自己不仅能赚点小钱，也为买方提供了实惠和便利，更让物品流通开了！”

高峰低谷，二手交易也分淡旺季

利兹大学是英国第二大规模的大学。据利兹大学国际处消息，每年利兹大学的中国学生在5000人左右，今年新入学的中国学生约3000人。

王铭初作为利兹学联主席，他表示利兹大学目前还没有线下的二手活动，主要会集中在微信群交易，其中包括以学生公寓为区域组织的二手群，以及学联组织的二手群。

目前利兹学联有大概五个群，都已经满了。不过，记者在利兹的各大二手交流群里也发现，七八月份是群里二手消息量暴增的高峰期。

平日偶尔有零散几条二手照片发布，但这一阶段大家会批量把要出售的物品列表记录在备忘录中或者标价拼图后发布在群里。

很多急于回国的同学，发现很多东西因为行李额超了带不回去，扔掉又觉得浪费，于是他们会每天更新图片并且降价出售，甚至会出现最后一天全部免费送的情况。

同样，孟泽元也表示，二手交易是有高峰和低谷的。“考文垂大三本科的毕业时间是在五月份，大部分人旅游或者参加毕业典礼后回国，顶多也就待到八月份。”

因此，七八月是二手交易的高峰期。在这段时间，来就读15周，10周以及5周语言班的同学很多，并且大部分是本科群体，整体需求量也非常大。

但对于九月正式开学前直接来上正课的许多同学来说，尽管他们的需求量还是很大，但大部分毕业生那时已经离开，那些卖不掉的东西也提前无奈扔掉了。

其实出发点是好的，操作流程与国内的闲鱼差不多，不过，如果有学校来进行统一线上管理或者干预，相信会更加完善！（恒服海外）

昨天有一个读者向我求助，她在某个网站看到了卖二手电子产品的帖子，聊了几句觉得人品不错，就用微信把钱打给了对方。但是对方没有给她发电子产品，直接把她拉黑了。她非常愤怒，想借助法律手段找回财产，可是现实中根本没有办法找到骗子。因为韩国警察没有办法追查微信使用者，而且骗子都是用他人的微信实施犯罪。为了避免二手买卖中遇到类似的事情，今天我给大家普及三种级别的二手骗局。

一级骗局：二手小白常中招

一级骗局是你打了货款对方没打钱，或者你付了钱对方没发货的情况。中招的大多都是第一次做二手买卖的人，因为他们太相信人了。韩国二手市场上骗子非常的多，凡是跟你打感情牌、人品牌的尤其需要警惕。不要忘了你联系对面为的是买东西，在没有看到货之前付款，完全就是冒险的行为。所以，交易二手一定要选择当面交易，或者先拿货再给钱(或先拿钱再给货)。开头的例子就属于一级骗局的范畴。

二级骗局：表里不一

二级骗局是交易的东西中有猫腻。就算当面做二手交易，也不见得一定安全。因为在购买二手物品时，有些骗子拿过来的东西并不像所说的那样。比如：说好了要交易128GB的iPad，实际上却是64GB的。所以在交易二手的时候，就算见面了也不要着急付款，到咖啡厅坐下来好好的查看东西的细节再给钱。如果东西越贵，事先就应该多研究货物的特性。特别是二手车交易经常会发生二级骗局，一定要注意。

三级骗局：挂失

三级骗局主要出现在手机、平板等电子产品。骗子把合约机的机器卖出去后，到营业厅办理挂失，导致手机变成砖头，买家无法正常使用。很多人不知道韩国的手机大多来源于合约机，所以在当面交易的时候，只是确认手机硬件方面的问题，并不会仔细确认手机的法律归属问题。因此在交易手机的时候，一定要选择转账的方式交易，转账钱也要核对卖家的身份证和银行账号，这样才能证明骗子的挂失申请是假的。

金律点评：

二手交易看起来很简单，但是被骗了之后想维权，并不是非常简单。因为二手交易的价钱大多都不是很贵，所以就算去警察局报警，警察也不会非常的积极。虽然在做交易之前，也可以在韩国网站上通过对方的手机号，确认有没有诈骗的记录，但如果嫌麻烦，最好还是记住这二手骗局的三种级别。不要傻傻的认为对面的人不会骗你，骗子往往都是在你意想不到的时候，坑你的钱。（韩国法律知识库_dis）

配图来自Canva可画

对于不少人来说，出售或者购买二手闲置已经成为享受“品质生活”的一种捷径。在二手电商平台中，那些原本价格不菲的产品，几乎全新的品相价格却是很低，甚至还会有五折六折的亏本大甩卖。

而消费者的选择，也让二手闲置的市场规模持续攀升，根据MobData研究院的数据显示，2020年二手闲置市场规模已经达到12540亿元，二手电商用户也突破了1.8亿人，同时也让二手电商在闲置市场中的渗透率提高到了36%。

闲鱼走向社交化

虽然身为二手闲置市场的后起之秀，但是闲鱼却已经稳坐国内二手闲置市场中的头把交椅。根据易观数据显示，在2020年8月，闲鱼平台的活跃用户达到9800万，即将突破1亿大关，远远超过排名第二的转转以及其他平台。

另外，从阿里巴巴的2020年四季度财报可知，报告期内的闲鱼GMV超过了2000亿元，同比增加100%，日活用户也达到3000万人次。

闲鱼能取得这种成绩自然和背后拥有大量流量和交易订单的阿里巴巴有很大关系，但是对于闲鱼来说，如何获得增量上的再度突破和存量上的持续盘活，更是下一阶段的重点所在，于是闲鱼选择进一步推进整体平台的社交化进程。

一方面是推动平台内的内容娱乐化。如果你在闲鱼上搜索“上古神兽”、“老婆不让”、“基金亏了”等关键词，你会发现你似乎走进了一个满是魔幻现实主义文学的天地。这些商品介绍词已经不是简单的产品介绍了，而是被赋予了一段魔幻的历史和故事。

这种“闲鱼体”的介绍方式甚至已经成为闲鱼的一大特色，不少消费者正是冲着这些内容而走进了闲鱼之中。这在一定程度上帮助闲鱼吸引了新的用户，也为老用户的留存做出了不小的贡献。

另一方面是持续发力社区的构建。通过娱乐性的内容吸引来用户之后，继续引导其走进特定的小社区“鱼塘”之中，帮助消费者找到兴趣相同的用户，从而构建一个较为稳定的社区，满足同好消费者之间的社交需求。而且利用基于社交而生的相同文化圈层认同感，闲鱼可以进一步提升用户的留存。

值得注意的是，闲鱼也在试图搭上更大社交平台的快车。在前不久闲鱼向微信抛出了“橄榄枝”，试图进入微信小程序体系之中。虽然这件事情还没有明确结果，但闲鱼对社交和流量的渴望却十分明显，而这背后的原因自然和阿里自身的流量焦虑有着一定的原因。

与老铁牵手的转转

而同样作为二手交易市场头部梯队的转转集团，在日益向好的市场中，也取得了较为不错的成绩。

根据转转集团发布的数据可知，自有平台的手机C2B业务日收货量已经在2月27日晚10时突破15000单，相比于2020年5月底刚开始发力手机C2B业务时大幅增长了151.7%，同时这一成绩达到了业内垂直回收平台7000-8000单真实日回收量的近两倍。

最近，转转更是牵手快手，将二手电商打入了“老铁”社区，而与快手老铁们牵手的转转，自然也是有着自己多方的考量。

首先是提升二手电商的信任度。二手电商市场是典型的柠檬市场，买卖双方往往会被中间纷繁复杂的信息所困扰，这也加大了二手电商过程中的不确定性。而快手的老铁社区有很好的的氛围，用户之间的互相信任也帮助提升了转转平台的二手交易信任度。

其次是提振转转平台的用户流量。作为短视频双巨头之一的快手，流量池十分巨大，电商业务作为快手现阶段的重点发展方向，也会有很大的流量倾斜。而转转和快手的合作，也可以通过快手电商的巨大流量红利，提振自身的平台流量。

最后是业绩层面的再次突破。根据转转官方的数据可知，在快手电商携手转转集团推出超级品牌日直播大促的当晚，转转官方直播间卖出了61500多单二手3C商品，累计下单销售额也超过7500万元，助力转转的业绩再一次突破。

值得一提的是，二手电商和直播电商的合作，也将有利于推动二手3C市场的不断向外扩张，让更多人接受二手电商的模式，吸引更多消费者走进二手电商平台之中，进一步拉升整体市场的增长，从而反哺企业的发展。

爱回收的“新生”

而在闲鱼和转转等后起之秀大展身手的时候，二手电商市场中的老将爱回收却看起来却并不是那么着急。

分析爱回收的商业模式，不论是C2B还是B2C业务，其重点都在线下门店上，这也让爱回收的模式逐渐“超重”。这和其合作伙伴京东的发展有一定程度的相似，都是通过前期对基础建设的大力投入来打好基础，在未来获得更高速的发展。

而且在去年获得1亿美元融资之后，爱回收将自身品牌升级为“万物新生”，原品牌“爱回收”调整为子品牌，与旗下拍机堂、拍拍、海外业务AHS DEVICE等其他业务线共同形成品牌矩阵。但“新生”后的爱回收依旧有很多的难题要解决。

一方面难题是爱回收能不能负担得起扩张的代价。爱回收的扩张会带来平台内商品种类的增多，会在一定程度上带来销售量的增加，但也会给平台的资金、运营等方面带来一定的压力，而这种压力对于还在依靠融资的爱回收来说并不算小。

另一方面难题是如何实现用户层面的突破。根据比达咨询数据显示，2020年10月二手电商APP排行榜中，爱回收的MAU仅为22.3万，排在第8位，而排在第一第二位的闲鱼和转转，月活用户早已超过千万级别。

二手电商需要新故事

不难看出，不论是逐渐社交化的闲鱼，还是牵手“老铁”的转转，甚至是希望重获新生的爱回收，这些玩家的动作都说明了整个二手电商市场需要新的故事和发展方向。

其一是如何进一步加速二手电商线上与线下融合的程度。二手交易本就是C端面向C端的生意，而几乎所有的二手电商平台也只是充当了信息分配者的角色。这就使得这些平台需要加强交易双方的连接，通过社区、圈子等功能的辅助，让二手电商下沉至更接近消费者身边的场景中。

其二是如何推动行业向更规范的未来发展。很多消费者不想通过二手模式来置办产品，很大一部分原因是对其中流通的商品并不放心，频频出现的假货和以次充好的事件更是成为敲在消费者心头的一声声警钟。

而如何让消费者提升对闲置交易市场的信任度，也是参与其中的玩家不得不再一次重视的难题。具体来说，只有在价格、质量、服务、售后等环节中都保证消费者能有良好购物体验的二手交易平台，才会更容易获得消费者青睐，也会为行业整体的规范带来进一步提升。

而正是因为如此，正处在蓬勃发展阶段的二手电商市场，才会在不断的迭代和改进中为社会带来更多便捷的体验。（零售内核）