短期生育政策松绑助推行业发展，中长期生育率趋势性向下、行业增长动力主要为消费升级。二胎政策释放此前被抑制的生育需求，生育年龄推迟、“4+2+1”的漏斗型家庭格局为哺育后代提供更优质的经济条件等内外生增长动力，推动母婴童行业有望保持快速发展。预计 2020年母婴童用品有望达万亿级市场规模。

童装市场的集中度很低，2017年，除森马旗下的巴拉巴拉、阿迪达斯童装之外，占据这一市场前10名的其他品牌市场占有率都不超过1%，而TOP10加起来的数字也只占据了整个市场的11.3%——而国外成熟市场的这一数字会达到30%-50%。

当前，中国童装行业正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型，从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争(产品力)、品牌文化竞争(形象力)、品牌服务竞争(运营力)跨越，未来，中国童装市场将变得更加理性和成熟。那么能搅动童装市场的品牌应该具备哪些特质？

01

未来对品质有要求、对格调有追求的童装品牌发展空间会更大

90后甚至95后成为新一代父母群体，本身他们就生活在物质充裕的年代，对于品质的要求比较高。作为父母，他们在为孩子挑选服装品牌时不仅仅注重面料的舒适性，还会注重时尚性。同时他们也是消费升级的推动者，对于下一代的生活品质有更多的要求。

如渐渐崛起的ENHENN（嗯哼）童装，尽量以黑、白、灰为主色调，一方面是添加更少的色剂，另一方面是打造与众不同的童装风格。

02

更加以消费者为中心的品牌会获得更长远的发展

在零售市场竞争激烈的环境下，在商品极大丰富的大背景下，零售的发展，已逐步走出以商品为中心的模式，转向以消费者为中心，以流量为中心的方向加快发展。

童装市场也是一样，新零售崛起，很多品牌从内容、形式和体验上更好的满足消费者。如何用有特色的商品、场景、服务、体验打动消费者，触动消费者的心智，已经成为关键的要素。

很多童装品牌的线下门店设有小型儿童乐园，满足带娃购物的父母需求和儿童好玩的天性，无形中增加客流量。如马拉丁童装，在江浙一带很有辨识度，几乎每家门店都设有小型游乐场。

03

全渠道销售的品牌能获得更广阔的发展空间

目前的零售市场已经是高度的线下与线上二维市场。市场不会再回到单一的线下市场结构，只有实现二维市场融和规划，协同发展，才是把握了市场的全部。全渠道可以有两个实现方向：以线下为主，把线上流量导入线下；以线上为主，把线下流量导入线上。线下与线上市场必然是协同的，目标是一致的，不是竞争关系。不能把线下与线上割裂开来规划，自我产生竞争。

现在大部分清醒的公司都意识到全面渠道的重要性，极力将线上线下进行融合。如传统童装品牌小猪班纳，自从关绍洲上任以后，加速布局智慧门店并打通线上线下，推出“线上领券、线下消费”的模式，将线上线下流量整合到一起。

未来，童装市场谁将是“成王”，谁又成为“败寇”，也许只有市场最终会给出准确答案。（品牌童装货源分析运营）

其实服装店想要盈利，还是要从把握成本开始，只有节约了成本，那么自然差价利润就变好了，那么服装进货有什么秘诀，怎样才不会被坑，今天小编就来给大家介绍一下成都品牌折扣女装尾货走份批发怎样降低成本的几个技巧：

1、成都品牌折扣女装尾货走份批发前应先掌握当地批发市场的行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

2、编制要货计划，当然在成都品牌折扣女装尾货走份批发过程中也可应变修改。

3、去批发市场进货的时候，不要急着拿货，应先到市场上逛一逛，了解一些各个批发商的价格，比较一下，哪家的货品物美价廉。有时候，这样逛一逛，得到的信息会有很多，不仅是货品的价格，还有市场的趋势、市场需求等。这样一来，不仅能拿到便宜的好货品，还有机会拿到爆款。

4、在批发市场询问服装进货价格的，一般没多少还价，好看的款可以拿全码，深色可以拿中大或加大码，浅色可以拿中小码，一般根据款式决定。

5、对于混批的，一般数量不限,但是如果批量太少，批发商或许会不乐意，所以，对于好看的款式可以多拿一些。

6、通常来说，打货的市场下面都有很多的物流公司,发往全国各地，找到有发往你处地点的物流公司，称好重量,，打包发货，可选择预付或到付。

7、如果服装批发商有承诺产品有质量问题可以退换的，一定要在发货单上标明这一点，方便以后有需要的时候作为凭证。

8、有库存衣物怎么办?库存是很多成都品牌折扣女装尾货走份批发存在的问题，所以当有库存的时候，一定要尽可能快地处理过季的服装，然后在处理的过程中进货要适量，少量多款比较好，这样混着卖，可以缓解资金周转不过来的困境。（成都潮惠折扣女装批发）

现在童装市场这么好，朋友们你们看好品牌童装尾货的市场吗?感觉也有挺多人在做尾货的，就是不知道童装尾货的接受度大不大。以童装市场的火热情况来推测，品牌童装尾货的市场也是不错的吧。其实小编姐姐觉得还是有很多人想看好童装市场一样看货品牌童装尾货的市场的。虽说童装市场的竞争很激烈但是并不妨碍朋友们对童装行业的热情。朋友们品牌童装尾货是一个什么样的态度居多呢?又有多少人真正懂品牌童装尾货呢?不过想要懂得一个行业也不是说懂就能懂的，也是需要投身其中才会知道、了解以及最后的懂。很多事情都不是说懂就能懂的，而是要经历过之后才有可能会懂。三四月份，正是春夏装更新换代的时候，此时童装店往往会产生一些卖不动的滞销款，这些滞销品既是无效库存，又会影响夏装的上新与销售，春夏交替，怎么消化品牌折扣童装尾货店铺的死款，滞销款？提升销量呢?一起来看看吧!

1、更换陈列

一般，童装店的陈列都是经过精心设计的，销量好的新品会牢牢占据好的销售位置，而另一些产品会被放置在不起眼的位置，这就导致了滞销款的产生。此时将滞销款换到流量大的中心位置，会增加产品与顾客的接触，让滞销款有变身畅销款的机会。当然这种滞销款往往在款式风格上没有问题，本身也是好看的童装。

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4、奖惩机制

想要提升滞销款的销量，增强员工的工作积极性也能起到不错的效果。针对滞销款建立奖惩机制，卖出时有奖励，任务未完成进行惩罚，都能激励店员积极推荐，有效减少滞销款库存。奖惩机制的建立要根据店铺情况随时调整，以免变成完不成的任务。

5、折扣处理

在产品换季即将完成时，如果仍有较多滞销款存在，可以采取打折促销的方式进行销售，让利之后产品的销量会有一定程度的提升。只是折扣处理应在其他方法都使用后，并且童装店不能依赖低价折扣带来的销量，而要在日常销售中下足功夫，吸引流量。

儿童的稳定增长也给品牌童装尾货一个很好的发展条件，儿童的稳定增长就说明会有越来越多的年轻人走上为人父母的路，这样的话消费群体就会进一步壮大，消费能力就上来了，而且由于收入水平和支出的不平衡，给了品牌童装尾货很好的发展机会。说到这里朋友们你们会看好品牌童装尾货的市场吗?

好吧，这个问题就先说到这里了，下次有机会，小编姐姐一定跟朋友们深入探讨一下这个话题。（巴啦品牌童装折扣）

有人疑惑为什么开了一家童装店，地段好，装修好，服务到位，为什么还是做亏损生意，这种情况有可能是批发进货问题。品牌童装批发有三大误区是需要童装店经营者注意的，下面请听笔者分析并说说解决方法。

价格高。虽然说一分钱一分货，但是对于童装而言，孩子长大是很快的，如果是很贵的衣服又很快就不适合穿了，这对中产阶级是一笔不小的开支。当然如果你的童装店定位高端人群，面料好，售后好，那还吃得消，不过大多童装店只是做中低端，少有高端，这时候笔者建议如果销售条件允许就要保持性价比，人人都有得到小便宜窃喜的心理，哪怕就只是低那么几块钱，如果销量大了还是稳赚不赔的。笔者也明白，性价比很难控制，做不好就和别家打起劳民伤财的价格战，那该怎么做呢，笔者偷偷告诉你，有一种叫品牌折扣童装批发的东西，进货价只是品牌童装专卖店价格的0.5~2折，你以专卖店价格的2到6折卖出去就能够保障性价比与利润兼得，品牌折扣童装与专卖店卖得童装都是同样的货色，都是一样品质，有完整的吊牌、商标、洗水标，只是大多数是上一年的库存，就流行风格而言，一般也不会和今年有很大的出入，毕竟现在风格基本上少有变化，也许前年流行的款式明年还会流行，反反复复，只要你有一双犀利的眼睛，从中不难发现商机，至于去哪里批发，笔者也不是很清楚，就认识一家叫广州市巴啦服饰有限责任公司的批发公司，有一手货源，好像有上万种款式可供挑选。

款式少。客人喜欢货比三家，不单单是因为价钱，还可能是因为款式的问题。记住，客人永远不会嫌款式多，就怕你没有合他眼的款式。批发童装时，尽量确保批发货品里面单款单色齐色齐码，不要掺杂太多个人感情因素，记住，除非你很有经验，但是客人喜欢的风格多种多样，就会很容易失去喜欢不同风格的客人，所以，尽量批发不同款式衣服，可以观察哪款衣服卖得多，以后就多批发类似风格的不同款式衣服。

质量差。只有质量保障，售后服务全面的童装店才能做大做强，这就要求批发童装的时候要擦亮眼睛，不要被价格蒙蔽了眼睛，这样才能保障到手的货源质量过关，那批发进货要注意哪些问题呢？靠眼睛看童装颜色有没有均匀，左右有没有对称，靠闻童装味道，是不是发霉了，有没有残留的染料，靠摸童装的质地，多问问是什么品牌……

品牌童装批发最重要就是要搞好货源，不要以次充好，欺瞒客人，然后才是那些批发问题，祝福各位能够有好的业绩。（杜杜童衣世界）

小型童装尾货批发店虽然经营起来容易一些，但是也有一些弊端，比如进货，由于店面太小容纳不了太多的款式货源，所以只能进小批货，一般的大商家和厂家根本不会理睬你，那小型童装尾货批发店该如何正确进货呢？有哪些进货技巧可寻呢？今天我们就一起来看看吧。

1.童装尾货批发进货：小店组成进货联盟，实行“联购分销”这样一来进货量大了 ，对方绝对不可小瞧你，你就可以和对方处在平等的位置。

2童装尾货批发销售：由小童装尾货批发店联盟制定统的销售价格，统的店面模式，改单店为松散的连锁模式，不仅可以提高店的形象，更是不失为提高销售的一个好办法。

3.童装尾货批发订货：有了联盟就可以理直气壮地向厂家看样订货了，也可以自己提供样品委托厂家生产，这样你就可以拥有自己的设计，自己的想法可以实现，避免别人做什么你就被动进货的老套。产品自然会有优势，价格也会有优势。

4.童装尾货批发避免冲突：由于联盟的成员不在-一个地方销售，避免了产品雷同造成的销售冲突。

5.改变童装尾货批发进货渠道：由原来只向批发商，代理商进货改为直接向小厂，工作室进货，这样一来产品的独特性就可以体现出来，可以小批量，多花色品种，缩短销售周期，更新速度更快!

6.扩大联盟的成员成分构成：很多朋友都想自己拥有一条整个的生产，设计系统，但自己的力量是有限的，也不符合现在的市场趋势。当今社会也不是以前那样“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人发挥自己的优势，该做采购的就是做采购，该做设计的就安心做设计，能有策划天赋的就做策划，做销售的自然去做销售，大家联合起来，各人只拿你该得的那部分利润，组成:“联合 舰队”这样木船就能打军舰!著名品牌“耐克”就没有自己的工厂，只有设计和销售,但-样成为名牌。

首先，在你开店前先要想清楚、不要到了批发市场看到什么好就做什么，做服装最重要的就是专一。然后在想好你的服装定位，也就是你卖哪个年龄段穿的，卖哪个类型的。

其次是童装尾货批发进货，很多第一次开店的人因为眼光不准，都在第一次进货时吃了大亏，所以最好第一批少进一些货。在服装进货时，首先到市场上转转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为童装尾货批发批发“窜货”的情祝很多，比如一个市场里卖20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，先比较后着手服装进货。

在童装尾货批发市场有很多的衣托，他们假装来进货，你不要看着别人去抢购，自己也去，可要小心噢。你可以让别的批发商帮你进几件，前提是批发商不认识你的情况下。如果你进的少，老板是不批发给你的，即便批发给你也是很高的价格。给帮你服装进货的批发商的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样就不会上当了。

（轩韵品牌折扣女装）

     服装是香港荣澜国际服装有限公司旗下品牌，1996年在香港成立，是一家集设计，开发，生产，销售为一体的知名服装企业。为同时发展大陆业务，于是同年在国内注册·广州荣澜服装有限公司。

      旗下主要品牌有：荣澜，媚之秀。已在中国内陆31个省设立省级代理，销售网点2000多个，同时不断远销海外市场。荣澜服装主要以潮绣工艺毛织、针织为主，毛织，针织系列为主，服装设计是传统跟现代工艺相结合。服装配饰采用进口的蕾丝，钉珠，刺绣，片等重工工艺。销售年龄定位于:30岁-50岁之间，彰显成熟，大气，时尚，高贵的独特个性。

       荣澜服装品牌尾货 时尚高端成熟女装品牌专柜换季下架服装适合多数实体店群体（品牌加盟连锁店除外），加盟连锁店是直接供货的，款式跟码数都是很齐全，是支持退换的，不过价格也是很贵，一般在店牌价的3.4折左右。然而品牌尾货就是工厂的库存和专卖店换季下架的清仓货，是断码断款的，所以需要合理的分配成一份份的走货，这样走货的好处就是风格统一，品牌统一，搭配起来很是方便。价格也是非常的低，只有0.5-1折左右，性价比很高。13202528087叶国文（厂家库存服装尾货）现在很多加盟店跟实体店都开始陆续的转型做品牌尾货，其中的利润是很巨大的。现在从市区到乡镇都新开了很多品牌折扣店，精品服装店。品牌尾货能够发展的那么快是因为它具有高端品牌服装的质量，平民的价格。深受广大消费群体的认可。是在市场上很畅销的服装货源。

下面是香港品牌【荣澜】女装尾货的款式.陈列.搭配图

时尚高端，颜色丰富，款式多，搭配风格统一

（广州三荟服饰）

对于品牌折扣女装尾货分份批发，很多人都存在一定的误区，觉得品牌女装尾货都是残次品，都是不好的货品，这实际上是一个误区，尾货与正品的质量是一模一样的，但价格却便宜很多，对于服装店老板，走份货时一定要知道这些知识，才能不上当受骗。

1.什么叫尾货？

简单的说尾货就是一个厂家每年剩余的合理货品库存，在保证质量的前提下以低于其成本的价格批发就是为尾货。

举个例子：一个品牌订货会，接收的订单是10万件，厂家考虑代理商们会补货以及调换货的需要，因此会额外生产1-3万件货品作为备货，到季末有一部分货品会作为库存积累，这一部分库存就是尾货了。

2.分份批发是什么意思？

分份批发就是指一个品牌到货时根据原始品种比例均分成若干小份，按份批发，看上一个牌子，一拿最少就是一小份。举个例子：一个品牌到货10000件，厂家的原始品种比例是4400件连衣裙、2000件上衣、1800条裤子、1800件外套、，那我们份货的比例就是：44%连衣裙，20%上衣、18%裤子、18%外套；即（4400：2000：1800：1800）/100*100%

5.是否可以挑款？

是不挑款的，挑款是会直接影响到货品原始比例的，这样能最大程度的保证公平性，并且在尾货圈子内和我公司一样真正做一手尾货批发的公司是没有挑款的。

6.照片里的款式都能拿到吗？你们照片里的样子好看。

我司和其他同行大份货出精品挂板不同，样品挂版是整份大货里面所有款式的一个展示，进户数量越多相对款式也就越全，想要款式更多更全的客户可以考虑做中份或是大份货。

至于我们拍摄出的照片样子好看，完全是因为我公司注重灯光及陈列，公司配有专业的陈列人员进行服装的位置选择、灯光布局以及款式搭配，所以做零售的朋友们同样一分货，学好陈列是可以给自己的店铺加分的。

7.残次要怎么处理？

国内一二线品牌女装，都没有品质问题，但物流运输途中那面会造成损耗，所以公司拟定了3%的出残率，对于无法二次销售的货品超出货品总数3%的时候，超出的部分由我司进行调换等处理，低于3%的部分请客户自行解决，请客户明白我们做的是尾货而不是正价货。

8.会不会撞货？有没有地区保护？

公司对地区保护非常重视，这是最重要也是最近出的诚信问题，公司承诺由我公司发出品牌的地区独立性。

9你们公司需要保证金吗？卖货有返点吗？

惠之良品不是网上那些品牌折扣加盟公司，并没有售后返点、保证金、无条件调换等“超级优惠”的条件。真正做一手货源的批发商，只规规矩矩的供货，也希望客户明白羊毛出在羊身上的道理。（品牌折扣女装）

现在，一些新开的童装店经营者会选择去广州唯火市场，发现购买了商品后，很多商品都卖不出去了。
我该怎么办？
事实上，购买童装是开店的重要环节，也是必须体验的环节。
只有选择好的产品，你才能赚钱。
那么广州的新手童装店是如何挑选商品进行销售的呢？

1、货源的问题

首先作为童装店新人开一家尾货实体店，在最初的两三次进货中，不可避免会被批发商忽悠，进到一些有问题的童装尾货产品，而这些问题商品，会成为你的积压库存，很难卖出去。想找到靠谱的货源，对新人来说，难度是比较大的，批发商会说可以退换，但是你真拿货去换的时候，又是另一张嘴脸。

2、压货

广州童装尾货行业最主要的问题，就是压货。因为童装是有季节性的商品，而一些地区的季节过得很快，而客户总是想看新款。所以你就得不停地进新货，而老货就这样积压下来了。一般进50件，起码会有20件库存。结果忙碌一年下来，你会发现，账面上明明赚到了钱，但实际上银行卡里并没有钱，原来你赚了一仓库的货。所以，综上所述。为什么很多人想在童装尾货行业创业，因为门槛低。为什么很多人在尾货服装行业创业失败，因为这行其实水很深。其实只要仔细的寻找货源并且在进货的时候小心一些，少进一些就会很好的避免这些压货问题。

3、服装进货眼光

另外，在广州童装尾货进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的开店经验了。"我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不-样，为什么却卖不出去了?请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了!

（轩韵品牌折扣女装）

踏入2020年，由于暂时的疫情影响，人群无法聚集闹市区尽情玩耍，导致实体经济受到严重打击，随着时间慢慢推移，从3月份开始实体经济开始复苏，但收效甚慢。随之而来的网络销售铺天盖地而来，淘宝、抖音、快手、火山、西瓜视频等等直播销售潮流汹涌而来。在服装行业来讲，直播趋势已经成为定局，相信不久将来将改变人的消费观！

就服装行业来讲，女人是天生爱美的，不能为了不能逛街就放弃自己的爱美之心，虽然不能体验感官乐趣，但是随着电商淘宝、直播等等渠道消费，也能满足自己，为自己加分！

气质轻熟风高端品牌尾货陈列效果

作为直播女装的宝主们，在选择货源时会不会感到迷茫？如何选择优质货源？又怎么能够在直播方面占据一席之地呢？

就货源来讲：不得不多加思考，主要分以下几点：

1：产品价格定位：销售价，怎么样的销售价能够满足女人的心里追求呢？

2：产品风格定位：女装品牌千万种，各种各样的风格都有，怎么样能够把握好呢？

3：年龄段定位：各个年龄段的女人都需要购买衣服，但是选择什么样的年龄段最合适呢？

4：货品比例定位：每个品牌的比例都不同，那选择怎么样的比例最合适呢？

5：销售策略定位：是主攻单款呢？还是撒网捞鱼呢？多种多样的款式好卖呢？

女装颜色搭配图

当然，哪一种价格、年龄段、风格的女装都有人喜欢，但是在做这个采购计划前多想一下这5大要素，相信能够给到自己非常清晰的分析思维，希望能够给到宝主们少走弯路！

以上提问在做事前多问问自己，想好了就傻傻的坚持下去，成功不骗努力之人！（卡丽娅服饰）

就像几乎每个男人都想拥有一辆好车一样，每个女人心里都有一个开童装店的梦。岁月静好，认真经营自己喜欢的小事业，也是一种美好。很多人都认为创业开店只要有充足的资金就会有收获，可是，开店真的有那么简单吗?仅靠充足的资金就能成功吗? 很多品牌童装尾货折扣店做着做着就消失了，原因很简单、形势不好，市场很乱，不负责的、玩套路的都失去了信任!下面小编就给大家总结一些经验教训!

1.选址

这是所有没经验却想开店的人都可能会犯的错误。选址不对就好比你大夏天穿了一件羽绒服上街，有人天真地以为开在女装一条街上的主意太棒了，妈妈自己买完衣服，顺势就会来给自己宝宝买衣服。所以店铺选址很重要!

2.选货

自己喜欢的，不一定是好卖的。每个人的眼光都是不一样的。我喜欢非主流，偏设计感一些的童装。但是这样的童装，非常挑人。做服装还是要从众，为什么批发商整天在那里喊爆款爆款，爆款确实用销量证明了大众审美。服装是一门流行学生意。什么好卖卖什么，确实是真理。

3.回头客

开品牌童装尾货折扣店维护好老客户是最最重要的。比如每个老客户一年买3000块，如果你有200个常客，一年就可以做60万的业绩。

4.货品换季上新

货品换季上新不及时.别人上秋装了你还在卖夏装.等你上秋装卖7折了。

5.定位很重要

要有明确的经营范围与核心竞争力。开品牌童装尾货折扣店要审时度势寻找到自己的店铺定位，然后对受众进行研究分析。如果定位是中高端，首先得保证有一定的熟悉的客源，款式不能单一，切忌不能按照个人喜好来挑选货源，保质保量，可以“私人订制”，满足消费者品味和品质的追求，做好品牌和口碑;如果定位是中低端，款式还是得走大众化路线，做群众消费得起的产品，顺应消费者价格敏感的天性。（童装界的一股清流）