都说“衣食住行”，“衣”是排在第一位的，为什么呢？因为衣服不好甚至会影响人们的健康安全，这就要求各位搞童装销售的朋友特别注意童装的一些质量问题了，“商道酬信”，商人不能昧着良心赚黑心钱，否则害人害己，自食恶果。特别是搞童装的各位，孩子是祖国的花朵，父母手中的宝贝，肌肤粉嫩薄脆，肤质敏感，非常容易出现问题,因此，就要严格把控质量尺度，特别是童装折扣行业，就尤要注意，因为很多折扣童装货源是前一年厂家生产的了，质量上难以保障，因此，本人建议尽量批发那些品牌童装，这样就能对质量有一定的保障，那么，为什么品牌童装折扣行业童装质量能够有所保障呢？作为品牌童装店店主，你们批发进货时有什么需要注意的，下面由笔者带你们走进品牌童装折扣行业，了解品牌童装批发应该怎样把控质量问题。

​一：什么是品牌童装尾货

1 首先，品牌折扣童装是指厂家严格按照国家质量标准生产出来却由于品牌童装公司毁单，抛单的行为，或者款式太前卫，厂家盲目生产而产生的库存，厂家为了清仓以及降低人力投入而以低于成本价卖给品牌童装批发公司，质量上绝对过关，款式一般还是今年流行的款式，保留有完整的吊牌，商标，洗水标的童装，所以，批发品牌折扣童装可以保证童装质量过关。

2、什么是品牌折扣?品牌折扣是地地道道的“舶来名词”。这种在国外称作outlets的业态最早出现在美国。奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”，在零售商业中专指由销售国际品牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心(爱人屋2011)”。该商业模式迄今已有近一百年的历史，现已慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态。如今，这种业态在美国、欧洲、日本以及东南亚国家蓬勃发展，并已被引进中国发展壮大，成为一种新型的运营发展模式。

3　通俗来讲，折扣店是一种经营商品数在700—4000种之间，营业面积在600—1500平米之间，通过大规模采购、简单装修、简单服务来降低成本、提高效率，最终能以超低价提供商品的商业形态，折扣店有三种形式，分别是：硬折扣(代表企业有德国Aldi、Lidl)、软折扣(代表企业有西班牙MERCADONA、波兰的瓢虫超市)以及均价店(例如Dollar General)。

4 为什么折扣店能够风靡欧洲市场?首当其冲是它的低价策略，低价是折扣店的生命线，虽然沃尔玛声称自己是“天天平价”，单折扣店的零售价比沃尔玛还要低15%—25%，比普通的超市甚至要低35%—40%。

5、品牌折扣为什么这么受欢迎? 服装行业品牌折扣可以用12个字来概括其优势：品牌多、款式多、价格低、品质好。

6品牌多：折扣店全国超过100个厂家保持长期合作关系，能从这些厂家拿到他们所经营的品牌。所有的品牌滚动式上货，因此这种模式下每年所经营的品牌也是超过100个的。

7 款式多： 每个品牌的货品都有其各自的风格、款式和定位。正是由于经营这么多品牌，因此才会有这么多款式，而每个人的眼光都不一样，款式多也更大的满足了广大消费者的眼球，让他们有了更多的选着，从而各选所爱。

8 价格低：由于折扣店做的货品百分之七八十是厂家原单正品订单货和悔单货，所谓订单货是厂家在原单基础上为备不时之需多生产出来的货品，而悔单货是在厂家的订货会上客户下了订金所订购的货品，由于各种原因最终没有完成合同，而厂家把这个货又生产出来了，对于厂家来说，这些订单货和悔单货还是要销售出去才能更多的减小损失，因此厂家就需要和咱们公司合作分销，那么价格就很低了。举个例子：比如“巴拉巴拉”这个品牌的童装，专卖店里吊牌价600百多，在这里60多块钱就能拿到货了。

9 品质好：上面有介绍过，由于折扣店做的是厂家原单正品尾单和悔单货，这些货品其实同厂家的专卖店和商场专柜是同一条生产线出来的，因此货品质量完全有保障。

如上分析，品牌折扣既有散货的拿货方式的灵活性，又有散货一样拿货的价格，同时有着散货所不能比的质量。相对于专卖，品牌折扣又有着它们所不能比的价格和众多款式。结合了散货和专卖的优点。能满足不同层次消费群体的要求，无论是在价格上还是款式上，都给人们意想不到的惊喜，满足了现在人们又想买品牌货又想价格低的消费心理，因此大受欢迎。（童装界的一股清流）

前几年的运动品牌迅猛扩张，随着增长乏力，电商冲击，国内一二线运动品牌服装库存尾货有很多存量，很多三线品牌如喜得龙，金莱克，奇安达，鳄莱特等品牌倒闭收购，安踏独秀一枝，全国第一，库存尾货服装很少。其他的库存都有很多，大的批发商直接找厂家拿库存货，库存服装再下发到石狮批发商，鞋子就直接在晋江消化，外贸也走掉很大一部分。 乔丹，特步，贵人鸟。361度都在转型，专供细分市场。

批量求购库存尾货、出售库存尾货，可以去《第一库存》，交易成交就在弹指之间。

特步专注跑鞋，361转型童装，贵人鸟转型体育产业综合投资商，安踏很全面。乔丹借助篮球之神，知名度一直还不错。李宁2016年度终于盈利了，正在稳步好转。企业在不断的转型中，都有不错的进展。运动品牌库存尾货服装批发还是去石狮找一手批发商，价格便宜，大多支持货到付款

众所周知，品牌商品之所以卖的贵，除了品牌本身的价值以外，更多的是一件商品在市场流通过程中产生的好几倍溢价，比如商家的房租、人工成本等。尤其是一些新品，价格更加会贵一点。

所以说，很多时候消费者付出的钱与商品本身的价值并不相符，而唯品会恰恰避免了这一点。唯品会常常会在品牌新品的基础上，部分商品采用错位错时卖。

错位错时，简单来说，就是秋天卖夏天的衣服，冬天卖春天的衣服，这样消费者能以一两折的价格买到品牌商品自然就不稀奇了。一件衣服一般要穿好几年，晚两三个月买，却能便宜好几百。

不过，即便是错位错时卖，品牌商品本身的价值还是存在的，所以平台也不会把某一个品牌一直卖低价。消费者每隔一段时间打开唯品会时，碰到的都是不一样的品牌折扣，就如同拆100%有大奖的盲盒一般，总是有惊喜。

就像下面这位网友所说：前一天看好了唯品会上的一件衣服，没想到过了两天去买的时候折扣已经没了，又换了另外一个品牌在打折，感觉每天打开唯品会都不一样。

当然，部分商品错位卖这一点还远远不足以支撑起唯品会“品牌特卖”的口号，它还有两记绝招。

第一记绝招就是对供应链的严格把控。一般来说，一个品牌下面通常会有多个经销商。他们的等级不一样，拿货价自然也有所差别，而一级经销商的拿货价往往是最具优势的。

唯品会正是抓住了这一点，坚持只与品牌或者一级经销商合作，成本价低了，卖给消费者的价格跟其他电商平台相比也就便宜了一大截。

第二记绝招，除了平常的工作人员之外，唯品会还专门养有一支人数多达2000人的“神秘”队伍——买手团队。

他们的工作内容之一就是在各大机场、展会、写字楼、工厂中来回奔跑，直接和品牌方进行接触，用他们专业的议价能力去和新的品牌方进行谈判，确保谈到一个最利于消费者的价格。

错位销售+只和品牌、一级经销商合作+买手团队全球议价，这三个招式便是唯品会低价背后最坚实的后盾。

从唯品会的特价中也不难看出，如果说平台想要给到消费者最大的优惠，在活动上下功夫显然是不够的，只有从源头出发，才是最靠谱的。（科技鸥）

新手刚刚开始都容易踩坑，六年童装经验，一路踩着坑过来分享，希望可以对刚刚做童装的你有所帮助！减少试错成本

一、定位不清晰

很多新手看到喜欢的货总是忍不住下手，没有自己的定位，什么都拿回来

其实在去进货之前要确定整体风格，要做的码段，男女比例还有搭配比例！新手还不懂搭配可以按照厂家整套搭配拿回来，避免拿了很多单品回来自己不会搭配

二、不懂季节

新手不懂得进货时间点，觉得还在穿长袖没必要上秋装，上了也没有人买，或者转季的时候拿回了很多货回来，客源不足，造成了库存压力

✔️8月中旬秋装上浅秋，10月深秋

✔️11月开始卖羽绒外套，12月年服（喜庆点的颜色），接下去回笼资金

✔️1月上春款，年后可以再补次春款

✔️4月到7月都是卖夏装

三、不懂合理安排库存

总感觉季节还没到，还能卖卖，总存着侥幸的心理，没有合理管控库存，一直等到季末才舍得，其实真的到那个时候客人已经不需要了，或者到那个时候，价格低到冰点

童装店一定要及时清仓，一方面是明年的衣服更好看，一方面是库存容易造成资金压力

要学会灵活运用畅销款带动滞销款，陈列在一块或者成套搭配捆绑销售

四、不熟悉产品知识，不懂洞察客户心理

很多新手对面料，对搭配完全不知，总是被动接收，不懂投其所好，不去研究顾客，分析顾客的特点

1.建立给顾客的印象：主动多学，多理解，全方面的了解童装的专业知识点，只有自己专业了才能让别人信任你！

2.留意，观察顾客的眼神的落脚点，动作的触摸点。再去沟通，去了解顾客的需求

3.在通过顾客的需求去搭配满足客人

五、不建立客户档案

不懂得如何管理自己的顾客，不懂顾客需求，不做分类管理，把所有顾客都当作散客，完成一单是一单，不懂如何利用进店客人产生回购

给每个进店消费过的顾客建立客户档案，包括年龄，喜欢的风格，孩子多大，给他们设置，有他们喜欢的新款也弟一时间通知到位，在发圈的时候有适合他们的码段可以仅他们可见！（小糖果童装穿搭）

大家都有了宝宝才萌出童装的想法，我也和大家一样，有了宝宝加入的童装行业，那是7年多了，新手开始想的都很简单，自己做的时候发现很盲目，不知道从哪一步开始让大家分享我的童装一些经验，让新手白走很多弯路

了解货原

一批和二批的区别

国内最有名的批发市场有：杭州四季青、广州中山八、湖州织里等，我以前经常分享优质的D口和品牌，大家推翻一下

定位

你是做小清新，还是韩系，还是潮牌的，主做什么年龄段的，这些前期都要想好做好规划，新手建议前期选择优质的D供应商，或者，可以在裙里和大家一起拼单，拿自己的宝宝穿的码数为样本，给自己的宝宝拍照。可以用这样的形式挽留。效果真的很好。

p发和一件D发区别

打造盆友⭕️

❌新手切勿一上来就大量刷平，这样只会让人很反感，从而把你屏毕

发童装之前要做个铺垫，首先告诉大家你要做童装了，你做童装的初心是什么，能给大家带来什么？

做线尚童装，盆友⭕️就是我们的门面，顾客+上之后，都会第一时间去看你的盆友⭕️，看下图，通过这些软件把自己盆友⭕️打造好

引留客原

打开陌生人的市场，你会发现留量大，你不在乎熟人能不能照顾你的生易，2021线尚时代，说我，我是零的朋友到目前为止的两个号码都快满了，包括我的部下在内有很多好徒第，可以超过你开店的留量

给新手的建议

新手拿货注意事项

新手一定要入一些同行裙，拼丹裙，信息化时代，什么新品牌一出来，那个款爆，在里面一看便知，而且还可以把自己消不了的库存发里面，让同行帮忙清

无论你做什么都是需要坚持和不断努力学习，才可以钻到钱，我最初做的时候也有一段时间不出丹，但我会经常给自己做总结，闲下来就去学习，各大软件操作，了解平台规则，不断的努力学习，才有了今天的我。（小糖果童装穿搭）

最近有一些客户跟小编说，想开一家品牌童装折扣店，可是不知道多久能回本，童装店还赚钱？

随着三胎政策的开放，品牌童装的市场潜力非常乐观，加上8090后逐渐成为童装的消费群体，对品牌的认知和认同都在变得更加理性和成熟，新潮父母对童装的款式、质量要求越来越高，如果想在激烈的童装市场竞争中脱颖而出，就要做差异化的店铺。

目前整个童装市场来说，做童装生意的店铺多数一般是三种进货方式。第一种是加盟一个品牌，前期投资较大，货品都是当季新货，全都是整手齐码的，但是单一品牌风格较为单一，如果当地的宝妈们不喜欢这种风格就很难做下去，而且网上有很多便宜的货品，对于实体的冲击比较大，单一品牌已经不是一个非常好的选择了，它不像前几年大家消息比较闭塞，网购的用户较少，大多数顾客购买童装还是到实体店的，现在的整个的经济形势已经发生变化了，做单一品牌的优势已经不太大了。

第二种是自己去附近的批发档口，自己去跑货源。散货的优势在于生产厂家众多，价格比品牌加盟要便宜，对童装经营者的约束少，而且风险来说相对少点。但是由于进货的渠道不同，散货市场又鱼龙混杂，在质量做工方面要比品牌差很多而且质量多没有保障，对于想涉足童装行业的眼光是一个巨大考验。市场货品来说的话通常也是当季新货，但通常都是网红爆款，你家有，他家有，别家都会有，同质化比较严重，差异化比较小，那么大家只能拼价格了，而且市场散货通常品质不好，如果品质好的话，价格也会比较高，也不太容易去做。而且的话像店铺来讲，它的货源又不是很稳定，这种货品你虽然自己经常去跑，拿的量会相对少一些，但是你综合起来你这一个季度要卖的这种货品，其实你一个店铺它是有量的，大概多少件自己也是心里很清楚的。对于新店来说，不建自己去跑货源，因为每个人眼光不一样，有的时候你刚开始做还不知道你的客户喜欢什么样的，你自己去搭配自己去选，太主观的东西反而不见得适合你这个市场。

第三种是品牌折扣童装，品牌货品与消费者之间唯一的鸿沟就在于价格，品牌折扣童装正好可以填补这一鸿沟。营销中最难接近消费者的就是价格，品牌折扣童装是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。你可以选不同的品牌，不同的风格，不同的码段，就融合在你这一个店里，品牌之间的互补性能够增强，款式比专卖店更多，消费者的选择面积更大。市场调控能力也更为灵活，与单一品牌相比，品牌折扣童装能够快速的对市场进行反应。简单说：就是一个品牌不适合该市场，能够根据市场调整自己的货品，从而降低经营风险。

所以像我们这种折扣的行业来讲，在整个的内地城市其实还没有铺开，没有说是那么多家的品牌折扣店，如果去做品牌折扣店，一个是竞争压力会比较小，再一个的话货品的品质又比较好，价格比较便宜，所以这种货品在当地的这种适存性会比较高，能够生存的下来，做店要考虑什么？投资跟回报比，投资又比较少，因为我们一票货才几千块钱，你拿几个品牌，可能也就才个万把块钱，都不多的，所以像这种货品来讲的话，流通性也会比较好。

做品牌折扣店需要投资多少钱的样子？

小编的建议是一定要从实际出发，全面考察，就像选衣服一样一定要合适。要根据所处地区需求，品牌实力、质量、价位、款式等来选择和自身实力来选择。比如说如果你只是想开家一般童装店的话，一个30平方的店铺加上租金、装修、和铺货的钱，最少也得十万元左右，具体还得看你店铺的位置，因为每个不同的地区店铺的租金也是不一样的，如果是铺货的话30平方，春夏，大概在2万左右，可以基本铺满，秋冬，大概在4万左右，可以基本铺满。

品牌折扣童装点对于初次创业者来说，门栏较低，投入资金也不多，在这里小编根据自己公司多年的品牌折扣童装行业的运营经验以及和客户打交道中得出的实践经验分享给大家，希望大家少弯路，共同进步。（优选优品）

所谓的服装尾货，一般是指外贸企业给服装加工企业下单的时候，多给出部分的材料，加工企业自行加工的服装。因为服装企业的特殊性，加工企业不可能保证生产的服装为百分百的合格品，于是外贸企业多给一部分材料而加工企业多加工一部分也是必然的。当然这只是外贸尾货产生的主要原因，另外还有就是加工过程中稍有瑕疵的不合格产品，另外因为合作到期或者贸易争端等原因，也会产生一定的尾货。

尾货最大的特点就是价格低，质量好。因为其加工过程中，最起码是有心按照外贸订单的名牌的原则加工的，只是加工过程中出现了纰漏而已，另外因为纠纷原因扣留海关等的货品，实际就是合格品，所以得到很多消费者的青睐。

因为是积压货品，厂家往往以难以想象的低价向外卖，所以我们这些费者自然赚了，但是很多卖的都声称自己卖的是原单尾货，但事实并不是这么回事。那么先说一下尾货的种类吧。

一般会出现这种情况，外贸商给企业下单时，面料虽然会多给一些，但是辅料，比如拉链、纽扣往往不会超出多少。这些企业为了按照这些版型生产服装，往往会采购一些辅料。而这些后续采购的辅料的品质是很难与正品相媲美的。这种货被称为追单货。还有一种就是仿单，也就是面料和辅料全部是企业自己采购。虽然款式与外贸服装相同，但品质还是有所差别。而这些微小差别往往逃不过精明顾客的眼睛。

真正的外贸单，还区分为以下几类：

★外贸尾货（原单）--其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料（如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的货品。

★原厂跟单--或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，成本也相对较高。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺。

★外贸原单正品--和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。

有了以上的分类，我想大家也可以区分一个大概了。另外大家还可以用以下几招来进行"淘报"。

1、看地区：真正的外贸尾单集中在沿海一带（主要是广东、长三角、福建等地），当然不排除有些货流到内地，但这样的机会较小；

2、看码数、颜色：外贸尾单一般数量不多、并且码数不全、颜色不全，如果出现大中小码全有、有好多种颜色、并且数量不少，呵呵，99%是假的，当然不排除有客人整批订单取消、清库存或其他原因，不过一般不会有这么多件的。如果你到一个店他大部分衣衣码数全、颜色全、数量多，劝你考虑一下立马闪人吧！

3、看数量：现好多人的衣衣明明不是外贸尾单，却都喜欢加上日单、欧美单等字样，很多时候不怪店长，也许批发商骗了店长呢；所以要尽可能的问店长"你为何说你店的是外贸尾单？"，如果遇到不是JS，店长会给你说实话的。如果一个外贸尾单店几百件衣衣可每款只有几件几十件，那八九不离十，因为如果是假的，要做几百个款出来也有些难，除非吃饱了没事干。

4、看大小：部分出口欧美的衣衣大多有些偏大，身材高大的MM就有福了。

5、看做工与料子：要求店长提供细节图，看做工与料子，出口货，感觉都不一样，做工细腻、用料精致。外国的款式一看就不同。

6、看图：一般外贸尾单的图不怕被盗，因为同款式的太少太少了，除非常用的运动服这些图，所以图大多人没加水印，如果是瑞丽等杂志上的图，劝你马上闪人最好。外贸衣衣大多没有模特穿上拍照（除非店长有自行穿上拍），因为每款只有几件，请模特很不划算。有些真品有一点瑕疵，另外有好多真品是原包装没有的，这个我认为没必要计较。

7、看来路：一般外贸尾单在批发市场是批不到的，广州有好多外贸尾单批发城，你去看了就知道，全是仿的，质量很差，数量庞大。这个要靠自个感觉店长进货来路了，不过我一看就知了。

8、看牌子：越是知名品牌假的机会就越大，我去工厂进外贸货时，有很多我们没听过的外国品牌，其实做工与用料都很好，知名的比如POLO、李维丝……假货太多了。至于剪不剪标嘛，这个好难讲，有好多仿的也故意剪一下商标弄的跟真的一样，光凭剪标是判断不了的。

说了这么多，看了这么多，是不是有点眼晕了，但是为了防止上当受骗，学习一点知识来淘宝还是必要的。自己对这一方面懂得如此多，主要是因为前一段时间自己对外贸尾货也感兴趣了。于是找朋友打听，也于是知道了北京的天兰天外贸尾货市场，他们的经营之道在媒体吹得神乎其神，于是忙不迭的委托朋友去打听，当然呢，结果很失望，大部分卖的是"伪货"。估计jeep的仿品都出自那儿，因为连小帆布，双缝线的基本条件都达不到，更不用说做工了。搞了半天才明白，人家对一家前身是建材市场的服装市场吹得这么邪乎，压根就是一房地产概念，我这儿还屁颠屁颠的淘尾货呢！商业啊商业，真是很多道道啊。

了解尾货,何为尾货,尾货批发市场2元,3元,5元,尾货市场暗藏暴利,小编为大家介绍下:

1基本概念编辑

所谓服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

据报道，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨慎。

　　开网店，绝对是投资小，收益高的创业方式。

　　淘宝的出现，造富了很大一批人，随便跟快递聊聊，你都会发觉，原来就在你同小区里，某某家，做淘宝做得相当不错。现在就连实体店的生意都受到很大影响，很多店都说现在生意不好，大家都上网买了。

况且，1.在街上开实体店是要店租的，而开网店是免费的。

2.开实体店库存很大，随便进货就是好几万。开网店可以做代销，完全不用库存，不用进货回来，有生意了厂家直接帮你发出去。

3.开实体店得一天到晚坐在店里，开网店可以装个手机旺旺，带着手机就能做客服。

4.开实体店，周边的顾客群就那么大，开网店面对的是全国消费者，有很多网店甚至一年销量好几亿，员工几百人。

　　现在开网店会不会太晚？

什么时候开店都不会晚，以前开店的人少可能竟争小，但是以前上网买东西的人也少。面现在，年轻人，很少有没在网上买过东西的。网购是一种趋势，以后会越来越明显。

　　新开的网店没货源怎么办？

找尾货货源，出售尾货货源，可以上第一库存，交易成交就在弹指之间。

2尾货暴利编辑

一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。

一位业内人士告诉记者，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。

一位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。

3经验谈编辑

和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。

业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

最后，是尾货的处理问题。一般的地区批发商处理尾货一般有两种途径：第一，转向国内的中小零售商，最终销售给国内的消费者；第二，通过ux168寄卖平台的方式销往国外。由于低廉的价格，不管是在国内还是在国外的市场上都很畅销，也是实现其暴利的最后步骤。

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外贸尾货———其实就是质检没有通过的货品，还有厂家利用剩余的部分面料和辅料按照外贸的款式生产的未经检验的货品。

原厂跟单———或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，成本也相对较高。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺。

外贸原单正品———和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。

4服装尾货编辑

尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌商的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。服装作为一个暴利行业，门槛又很底，这几年发展太快，导致供大于求，大量衣服卖不出去，所以生产厂家，品牌拥有商仓库大量库存都成为了尾货，这个是尾货的一个最大的来源。

例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货，一般可由国内的生产企业处理。

由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积压，往往就以低于成本的价格卖掉。

例如当当网的“尾品汇”限时特卖频道，就是致力于对知名品牌鞋服尾货进行低于成本的折扣优惠，往往在短时间内就完成闪购，清空了库存。

5尾货种类编辑

尾货是指在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等

一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

尾货不能是假冒伪劣产品、洋垃圾，也不能是旧货。

尾货根据其来源不同可以分为生产订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。不同的商品也有不同的尾货，如服装尾货、手机尾货、家电尾货、房屋尾货，甚至机票尾货、球票尾货、影剧票尾货等服务产品尾货。

6店铺尾货编辑

这里并不是指厂家出来的瑕疵品，而是指一家店铺中剩下的一小部分东西，例如服装店某个款式有20件，卖得剩2件了，促销卖，这就叫尾货。或者换季的时候，那些上个季节还没卖完的服装，大酬宾促销，那也叫甩尾货。这里指的是最后的一些剩余品。

继北京天通尾货天通苑店成功运营后，10月1日天通尾货又即将落户大兴区旧宫镇。据介绍，旧宫商业街总规模为6万平方米，其中天通尾货建筑面积为2.1万平方米，以经营外贸尾货商品为主，包括服装、服饰、箱包、鞋帽、日用百货及餐饮、娱乐等。（店宝宝）

外贸原单（尾货）=正品尾货：其实市面上经常说的原单，全称应该是原单尾货。 什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。

一，A、B品 从质量上分 （也只表示质量含义） A、B品的原始说法来源是质量的检测的分类，完全仅仅只是对质量上的划分。A品的意思就是“授权工厂按严格工艺控制制作的通过了正规检测的鞋”，A品和正品唯一的差别就是"A品是出售前的正品，A品一旦在正规销售渠道上市，就是正品了”。国外这些鞋公司是没有自己的鞋厂的，他们靠认证授权鞋厂产鞋，然后检测人员验证合格后发放到各销售通路去，A品就是这些。质量检测不合格的会打上一个红色的B的标记，然后集中销毁。所以B就是说的质量不过关。真的所谓B品，正规检测时候一般有一个B的标志的（不过不排除特殊流出的）。 猫腻在于，在部分检测或者销毁的时候，内部工作人员将B品偷运

原单也叫余单、尾单、尾货，是由国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。厂家从计划废弃的物料中偷偷拿一部分生产出的衣服，就是“原单”，它与“正品”唯一的区别就是原单不在计划内，就是“庶出”。 原厂正品尾单其实分为以下三种： 1、原单货 由于低成本劳动力等因素，国外品牌会把原料、配件、版型等拿到生产国来制作，然后再拿回去销售。考虑到原料制成成品过程中各方面的损耗，提供原料时会多给3%，即"计划报废物资"，以防万一。 2、跟单货 "跟单"采用原厂皮料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是"跟单货"。虽然"跟单货

正品尾单，也就余货，性价比是非常高的。它是正品鞋的OEM工厂（为Nike、Adidas、AND1各大品牌代工的工厂），按照Nike、Adidas、AND1的订单多做的部分如:要10000的货一般会下12000的单,以备不时之需（赚取额外利润）。所以说，它是性价比最高的。只是最后一道打磨的工艺没有正品做的细致，如果拿起鞋仔细看，会发现个别地方有线头，胶印没有打磨干净，但这都不影响美观，如果您追求性价比，我们的鞋子是不错的选择！logo（产品标识）也是生产基地偷偷着缝制的，有些许区别。 正品尾单性价比确实很高，同时也较难分辨

1：怎么找到有外贸尾货或者原单的服装厂（女装）
2：一般量需要多大？可否挑？
3：是不是有一种叫服装中介，带批发商去工厂里清货，按件算中介费用的？怎么找这种中介，有骗子么？
4：广东省的各个真正的尾货市场（类似庆丰这种价格的），什么季节月份出来的货比较多？

尾单就是尾货，一般工厂为了能按时按质交货都会在原订单的基础上多做些货出来，以防万一。如果有部分产品不合格或什么的，他们得有准备，万一不能按时交货会罚款的。尾货一般情况下码不齐，质量的话也要碰运气，有的可能就是次品，有的是开发样品，当然大部分是正品啦。

1. 网上搜集信息,现在网络发达.然后打电话去问,一般都是生产部门负责的.

2. 多大的量每个工厂不同,量少可以挑,但价高.有些厂可能就不准挑,打包拿走.爱要不要.

3. 这种中介基本上不存在,骗子多.

4. 外贸服装10月后才是淡季,一般在11月到年底后清货。