随着互联网的发展，网上找品牌尾货服装批发渠道成为了不少品牌尾货服装经营者降低成本的进货途径。可是对于有些网批新手来说，有时候网上的货源龙蛇混杂，一不小心就容易上当受骗，这样不仅不能降低进货成本，还耽误了自己门店的销售。那么对于品牌尾货服装店的小主们来说，那么新手怎么寻找品牌尾货服装批发渠道？

新手怎么寻找品牌尾货服装批发渠道？

厂家直接进货：正规的厂家货源充足，信用度高，假如长时刻协作的话，一般都能争取到产品互换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。假如你有满足的资金储藏，有分销途径，而且不会有压货的风险.不怕压货，那就能够去找厂家进货。

批发商场进货：这是最常见的进货途径，假如网上开店是经营服装，那么你能够去周围一些大型的效劳批发商场进货，在批发商场进货需求有强壮的议价才能，力求将批价压到最低，一起要与批发商建立好联系，在关于互换货的问题上要与批发商说清楚，避免日后起纠纷关于小本经营的网上开店卖家而言，一定要掌握投入小、起步稳、见效快的原则进行网上开店创业。

品牌尾货服装批发渠道需求创业者多用时刻、仔细留心、多看多听多了解。不管是能过何种途径寻觅货源，低价的价格、特征的产品、专业的效劳是关键因素，是你网上开店成功的柱石。其实，你不必找加盟商，重要的是你要找对货源及途径。以下几个办法供你参阅，

1、充任商场猎手：亲近重视商场改变，充分使用产品打折找到价格低价的货源。就拿网上出售十分火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到样式质量上乘的品牌服饰，再易手在网上卖掉，使用地域或时空差价取得满足的赢利。

2、重视外贸产品：假如有熟识的外贸厂商，能够直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分产品大多只要1-3件，样式常常是下一年或现在最流行的，而价格只要商场的4-7折，很有市常3、买入品牌积压库存有些品牌商的库存积压许多，一些商家爽性把库存悉数卖给专职网络出售卖家。假如你有满足的侃价身手，能以低价的价格把他们手中的库存吃下来，定能取得丰厚的赢利。

3、到专门为网店供给货源的网站去淘淘宝：发布在网络上的货源信息，往往因为有图片，详细资料参阅，所以，能够为你免除舟车劳顿之苦。而且同类货源也能够有个细致的比较。

4、拿到国外打折产品：国外的国际一线品牌在换季或节日前夕，价格十分廉价。假如卖家在国外有亲属或朋友，可请他们帮助，拿到诱人的扣头在网上出售，即便价格是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的赢利空间。

5、批发产品：一定要多跑地区性的批发商场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但了解行情，还能够拿到很廉价的批发价格。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。

以上就是“新手怎么寻找品牌尾货服装批发渠道”内容的大致介绍。（衣琳服饰张经理）

从2020年初的疫情开始，服装市场很多人面临了倒闭，因为房租的原因，也有很多人失业没有收入，整个食物链都处于紧张状态，花费都是算着过日子，能少花就少花。平常换季旺季的现象没有了，服装实体店的收入还没有输出多，就面临这很多店铺倒闭，因为很多人感受到了危机而及时止损！

但是每年也不缺想要创业的人群，一批倒下新生的萌芽初长。

从2020年开始直播行业新起了，这次是之前的铺垫回馈浪潮。很多人抓住了商机，大家都不能出门，肯定都喜欢刷小视频。很多人就开始玩短视频吸粉丝，疫情稍微好转一点了，开始转卖商品，很多商家也抓住机遇，再加上官方企业一顿猛推扶持，先入的人都想吃一口甜食。

人一旦越来越多，分刮的点心越来越少了，官网就开始设置各种门槛，进门买票，有票才能吃东西。

2021年疫情随时没那么严重了，但是反反复复的，比2020年更加让人头疼。刚生意好起来，就要关门，可以开门的时候做好了准备，没好几天又要关门，这么折腾比2020年还难受。

很多消费者也要面临这个月有工资下个月没工资的打算，花费更加理性。

线上也饱和，浪潮渐渐褪去，之前做的不上不下的主播和不太好的主播开始退出，因为直播官网门槛高了，规矩多了，刚出来很多不够成熟的主播对于这些肯定没有那么细致。

就像我们刚开始读书识字一样，没那么熟练前期肯定会写错字发错音。

做直播生意经不起这种反反复复的打击，人都是没那么多耐心的，而且做直播的收入只有线上，一旦吃饭的费用有了上顿担心下顿都会退缩。

逃避是大多数人都会有的现象。

所以现在折扣行业都很难。

但是实体未来会越来越好，时代是轮流。（蓝调国际品牌折扣公司）

都说“衣食住行”，“衣”是排在第一位的，为什么呢？因为衣服不好甚至会影响人们的健康安全，这就要求各位搞童装销售的朋友特别注意童装的一些质量问题了，“商道酬信”，商人不能昧着良心赚黑心钱，否则害人害己，自食恶果。特别是搞童装的各位，孩子是祖国的花朵，父母手中的宝贝，肌肤粉嫩薄脆，肤质敏感，非常容易出现问题,因此，就要严格把控质量尺度，特别是童装折扣行业，就尤要注意，因为很多折扣童装货源是前一年厂家生产的了，质量上难以保障，因此，本人建议尽量批发那些品牌童装，这样就能对质量有一定的保障。

那么，为什么品牌童装折扣行业童装质量能够有所保障呢？作为品牌童装店店主，你们批发进货时有什么需要注意的，下面由笔者带你们走进品牌童装折扣行业，了解品牌童装批发应该怎样把控质量问题。

​一：什么是品牌童装尾货

1 首先，品牌折扣童装是指厂家严格按照国家质量标准生产出来却由于品牌童装公司毁单，抛单的行为，或者款式太前卫，厂家盲目生产而产生的库存，厂家为了清仓以及降低人力投入而以低于成本价卖给品牌童装批发公司，质量上绝对过关，款式一般还是今年流行的款式，保留有完整的吊牌，商标，洗水标的童装，所以，批发品牌折扣童装可以保证童装质量过关。

2、什么是品牌折扣?品牌折扣是地地道道的“舶来名词”。这种在国外称作outlets的业态最早出现在美国。奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”，在零售商业中专指由销售国际品牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心(爱人屋2011)”。该商业模式迄今已有近一百年的历史，现已慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态。如今，这种业态在美国、欧洲、日本以及东南亚国家蓬勃发展，并已被引进中国发展壮大，成为一种新型的运营发展模式。

5、品牌折扣为什么这么受欢迎?服装行业品牌折扣可以用12个字来概括其优势：品牌多、款式多、价格低、品质好。6品牌多：折扣店全国超过100个厂家保持长期合作关系，能从这些厂家拿到他们所经营的品牌。所有的品牌滚动式上货，因此这种模式下每年所经营的品牌也是超过100个的。

7 款式多： 每个品牌的货品都有其各自的风格、款式和定位。正是由于经营这么多品牌，因此才会有这么多款式，而每个人的眼光都不一样，款式多也更大的满足了广大消费者的眼球，让他们有了更多的选着，从而各选所爱。

8 价格低：由于折扣店做的货品百分之七八十是厂家原单正品订单货和悔单货，所谓订单货是厂家在原单基础上为备不时之需多生产出来的货品，而悔单货是在厂家的订货会上客户下了订金所订购的货品，由于各种原因最终没有完成合同，而厂家把这个货又生产出来了，对于厂家来说，这些订单货和悔单货还是要销售出去才能更多的减小损失，因此厂家就需要和咱们公司合作分销，那么价格就很低了。举个例子：比如“巴拉巴拉”这个品牌的童装，专卖店里吊牌价600百多，在这里60多块钱就能拿到货了。

9 品质好：上面有介绍过，由于折扣店做的是厂家原单正品尾单和悔单货，这些货品其实同厂家的专卖店和商场专柜是同一条生产线出来的，因此货品质量完全有保障。

如上分析，品牌折扣既有散货的拿货方式的灵活性，又有散货一样拿货的价格，同时有着散货所不能比的质量。相对于专卖，品牌折扣又有着它们所不能比的价格和众多款式。结合了散货和专卖的优点。能满足不同层次消费群体的要求，无论是在价格上还是款式上，都给人们意想不到的惊喜，满足了现在人们又想买品牌货又想价格低的消费心理，因此大受欢迎。（童装搬运工）

1、二选一法。

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

2、直接要求法。

销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

3、总结利益成交法。

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4、优惠成交法。

又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

5、激将法。

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

6、从众成交法。

客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”

7、步步紧逼成交法。

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。

您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

8、惜失成交法。

利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：

(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

9、协助客户成交法。

许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

10、讲故事成交法。

大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么—”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。（吴姥爷）

1.断码.断号.缺色----可用品牌集合解决

2.卖完没有，无连续性----用流动上新解决，反而增加消费频率

3.品牌不统一，不合适专卖----新零售专卖单一品牌是找死

4.部分货品有剪标.剪吊牌----消费者比你懂，大牌才会剪标，越剪越好卖

5.款式不潮，不够时尚----伪命题，时尚相对论，让50岁的穿上40岁的衣服就是时尚

（阿勇谈服装）

别人走过的路，留下了脚印，那你就会更好走一点。服装创业路上，各种各样的问题你都会慢慢遇到，服装路漫漫，如果你真的想开始创业了，不妨大家一起交流学习，希望大家服装之路走的更顺畅，共同进步！

小编自己是做童装批发的，做童装批发之前有很多童装创业经历，但不是失败就是被骗，当然正是因为过去很多这样的经验，导致我现在有点过渡的严格。

我想告诉大家童装创业，谈钱永远好过于谈感情，人生和创业，我跟你们一样，都是一步一个跟头这样过来的，小编这个人比较好强，就是心里再苦，也不跟任何人说，所以我不写，很多人以为我一辈子都很顺，其实恰恰相反，小编半辈子了一直都挺苦，我整日文章充满正能量，所以事情都被轻描淡写的叙述给大家，其实只是不想传播负能量，苦哈哈，怨天尤人不是我的风格。所以说，看我文章的，很多创业失败的朋友，你们要坚强，我也曾朝不保夕。

为什么说小编自己一定谈钱不谈情，不是说小编不想去谈情。小编是做品牌童装库存尾货折扣批发的，我的货足够便宜，但是不退不换，我把自己的利润压的很低，凡是涉及到退换，我就有可能赔钱，所以我一般都是说明我做童装的特别规矩的，能做就做，不能做也不勉强，虽然严格，我至少也能让80%的人满意，其实也挺好。

不过还是有一些客户不理解，感觉小编生意很赚钱，每次总是想多拿几件走，或者少付个快递费，或者一些款式非要退回等等等等。

其实不管是我这样的模式，还是你们零售或者档口批发，既然有规则，就不要轻易去触碰规则，一旦你自己给自己的规则底线降低了标准，那么迎接你的就是不是一个顾客的践踏，而是一群顾客的践踏，而且他们还会感觉你的底线有弹性。人的欲望都是不易满足的，人的猜疑也是正常的。所以既然本来已经确定好自己的生意制度和问心无愧后，就坚守底线。用服务和售后栓住顾客的心，去做长久的生意。这才是童装生意应该走的路。

我没有具体给大家举例子，不是小编没有经历，只是小编觉得悲伤的东西说出来一定要留有余地，我是给大家分享心得和带来正能量了。如果小编想写，编可能都编出一大把来。小编感觉只要把想表达的表达出来就好，能吸收多少全看你们自己了。是很多童装店已经在进行的销售技巧了。

童装淡季各位店主应该如何做?

攻略之一：做好主动营销，事必亲躬

淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。

淡季攻略二：将有限的资金用在刺激消费的促销上

每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。童装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的，增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。

淡季攻略之三：款多量少不压货

淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是童装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。（服装路上的搬运工）

如今现在的女装服装市场对于高档品牌折扣女装尾货的需求量高涨，不少很多高仿的品牌服装开始泛滥不堪。想做服装的新手在进货时，如何去分辨品牌折扣女装尾货的真假就显得非常重要。网上很多文章都有一些不同识破技巧的介绍。布梵季歌服饰今天给大家介绍几点最实在的方法。

品牌折扣

1. 如何去识别真品服装，特别是品牌女装，首先要看面料和辅料的质量。高档的品牌面料多为是进口的手感，国内一二线品牌女装都以天然面料为主。基本都是使用真丝、棉、真皮的服装面料用的最多。有些高档品牌女装为了取得感官上的效果会用到少量莱卡成分，很少有其他的化纤成分。女性在选择服装对款式.面料.做工.上身效果都非常在乎，所以现在的品牌服装厂家对面料也越来越有要求。

2. 品牌女装其次也要看面料上的印花。服装面料印花在目前工艺流程技术上我国比国外暂时比较落后。品牌女装高仿品为了仿照国外工艺，所以印染方面质量形成天壤之别，所以看女装面料上的印花就很容易区分真品和高仿。也可以先到当地品牌专柜店去看看真品的印花工艺再做比较也能轻易识别。

品牌折扣

3. 许多生产高档品牌服装的厂家在处理库存尾货时很小心。因为牵涉到生产厂家和品牌持有者之间的合同关系，国内的服装生产厂家绝对不可能将今年最新款式的真品拿到市场出售，放到市场上来出售的衣服肯定是前一年的款式或换季下来的。这样才可以规避很多法律的麻烦。所以说今年刚刚看到的专卖店里在出售新款服饰，市场上如果有相同的款式，就绝对是假冒产品。

4. 高档品牌女装在批发价格上很高。服装生产厂商向市场放出这些真货时，是很小心谨慎，并且批发价格也比较高。所以你在服装店看到很多店里都有，并且价格可以砍掉很多的这种，就绝对是假货。现实的情况是真正批发高档品牌库存尾货的批发商多是比较隐蔽的，仓库式批发比较常见。在专业的尾货服装批发市场里也可以找到这样的品牌女装尾货批发商。品牌折扣女装尾货的事实状况总是在千变万化，随着市场的管理日益成熟，关于品牌尾货女装流入市场的渠道也将更加规范。希望仿冒的品牌女装尾货被早日取缔，更好地保护消费者的合法权益。（浩蕴）

大家都在抱怨，近几年实体店不好做，在实体店里面等着客人去上门，来询问服装，越来越少。很多人也都转为线上线下，共同来销售。可是对于之前一些年纪比较大一些的经营者来说，对于线上销售经验不足，所以也并没有什么太大的起色。由于这些原因，慢慢的也淘汰了一批做服装生意的人。以前在学校门口或者是市中心商业中心开一个尾货实体店，经营起来很容易，每天都会有很大的客流量。不过那个时代已经过去了。对于现在的这个时代来说，那么品牌尾货服饰店需要怎么样经营？

品牌尾货服饰店需要怎么样经营？

不管是我们做线上的店铺还是品牌尾货服饰店，我们都要先寻找货源，那么我们就来说一下货源的问题吧。对于品牌尾货服饰，我入行还是比较早一些的，很早就在广州这边做库存服装尾货批发。大部份直接厂家货源，但是对于一个小商户来讲我个人认为，如果是想直接在厂里吃货回来有些难度，一次性资金十来万都是小数，而厂家清货也大部是全清为主，而这样也才能价格上低下来，对于创业初期的朋友小本经营，我想这里存在一定的风险！

好货自然赚，而对于一个初入库存行业的人来讲对于服装有的没有一定的判断能力，如果眼光不对或对市场不了解的情况进在便宜的货回来也是压资金，并且也不完全能保证利润，而这里也要承担一定质量上的风险，当然一些大厂的尾货整单的基本上质量上有保证，从这么多年的找货经验中已有了解，而对于一些杂款的货来讲这些就很难判断，而一些尾货直接进到批发市场或尾货市场里，对于我来讲，是都经过检查后在进行销售，整款的要经过分类分码，杂款的要经过挑选，次品都会甩出不进行销售，但是对于厂家来讲杂款货正常是不允许挑选款，如果你不是同厂家有过多次的交往的话，所以我认为小店主没有吃货能力或先期不想承担风险不如直接到尾货市场里进货，品种多，一次几百件或上千件货相对会更有低价的优势，这样就可以减少风险！

很多新入门的朋友去批发市场，寻找服装尾货的时候，看到服装备货非常的便宜，就会进很多的货。结果就会销售不出去，这也是我一开始的亲身经历。所以说对于进库存服装尾货来讲，初入行朋友们一定要多做一些了解，并非是库存没好货，另外在选择上也要注意的是不要贪图便宜，对于一些二三块的三五块的成堆的销售的库存服装，一定要选择性的来拿货，不能一堆收的拿货，有些不良的商家会把一些有质量问题的货混在里面，所以这些货是不可能赚钱的，如果亲临现场拿货最好是自己挑选，这样可以保证最基本的利益和减少损失。

我们说完了现货的这些问题，对于新手有一个提醒，另外说品牌尾货服饰店怎么经营？现在这个时代当然和我们那个时代不一样，我们以前做实体店的时候客流量都是很大的，所以销售起来也是比较容易。现在做实体店，我建议在选址的时候要用一些新，如果我们不打算做线上的话，那我们在选择的时候一定要选择客流量比较大，周围商圈，商业区都要提前做一下调研。只要我们选址选好，后期就要看我们如何去销售了。在销售的时候，我们一定要找一些比较有销售经验的人，来去销售服装，店里也要经常做一些活动去吸引客户。另外一点就是要服务好，只要我们的服务好，服装的质量好，不断的去积累，客户积累回头客，那我们的生意肯定会越做越好。（衣琳服饰黄珍珍）

品牌尾货是指：专柜专卖店当季没卖完的货品以及超原订单计划所生产的女装，退回到品牌工厂，还有一些是工厂库存。品牌女装有着固定的品牌风格、系列统一、以及品质保证。具备这些条件的才算的上是一批好的女装尾货。

品牌剪标：每一个品牌，都有自已的商标。公司处理尾货的时候，为了避免对专柜，专卖生意造成影响，最常见的处理手法就是剪标。

品牌断码：也是对过季下架商品的一种称呼!品牌断码女装，因为是专柜过季的货品，以款式多，数量少，风格统一，做工质量好，易搭配销售，多数以走份批发的销售手段。

下面重点分析销售方式：销售方式又分为两大类别:线上跟线下。

先说说线上：线上是指在网络平台上销售，比如：网络直播，开店铺，微商…

线下分别有三种：实体店，特卖场，工作室。

尾货的利润是非常高的，实体店：位置好装修上档次的店铺走份货的利润可要比专卖店高出几倍，有时一份卖出三分之一就已经赚钱了，剩下的怎么卖都是赚的。特卖场：以走量为标准，以量取胜，这样也不用屯货。特卖场要选人气旺盛的步行街，商场门口都可以。工作室：主要经营精品服饰，一个款式只一两件卖完就没有的，所以不会烂大街。在别的地方都找不到的。价格也非常的高，利润空间大。

分享点小技巧：陈列：要按码数陈列，这样陈列的好处是客户挑货时可以直接引导客户在自己合适的码数区域选货，这样就不会出现挑到喜欢的，又没有合适的码。搭配：一般客户买衣服都会一套买，所以要搭配成一套来销售，客户看上上衣就可以引导客户拿裤子一起试下，穿出来效果也会好很多。这样客户就会考虑买一套。赠送：客户买一套衣服时，可以把一些性价比低的衣服拿出来赠送，买一套加多少钱就可以一件衣服或者裤子。买三件可以免费送。（三荟女装尾货）

国内品牌服装，品牌商定价一般采用哪些策略呢？
如果可以的话，请细分描述一下，譬如一线/二线品牌，男装/女装品牌，设计师/买手品牌，线上/线下品牌；

差一点的牌子乘5倍， 好一点的牌子乘10倍， 奢侈品牌，自行脑补。
但是一点都不算暴力，毕竟服装的渠道成本和库存成本都很高，可以简单算下。
某件衣服的采购成本价20块，40块供货给代理商，按5倍算的话，代理商在商场标价100，实际成交价按8折80块计算，要给商场扣点20块（成交价的25%），缴纳增值税3.4[（60-40）*17%]，实际到手56.6。
根据这个流程我们可以看出：
100块的衣服，品牌商得到了20元，要承担对品牌各方面的投入；
代理商得到了16.6元，要承担各个渠道的开发费用，还有营业员工资这些人员费用；
商场得到了20元。赚钱最轻松的是商场……

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