作为一名拼多多无货源店群创业者，丑话说在前头，任何创业项目都是有风险的！

但是不入虎穴焉得虎子，有时候不拼自己一把，估计一辈子也就那样了。

这里分享几个可行性的小成本创业项目，望大家慎重参考。

 

1.摆地摊

    批发进货，摆摊加价售卖，成本可能也就几百几千块，但是利润能到达百分之50以上，一晚上卖个一两百不成问题。

这里要选择好摆摊的产品，关于地摊卖什么。风云这里可以给大家一些建议，衣服，鞋子，包包，小饰品，手机壳，玩具，书籍等等。然后这里给你推荐一些货源批发网站。

最后要注意城管，以及天气状况。

2.奶茶店

    奶茶饮品最受年轻人和学生的喜欢，夏季大街上随处可见手拿饮品的年轻人。找一个附近是办公地段，小区或者学校附近，租个小铺面，简单装修。不要加盟，几万块就能搞定。奶茶制作上手快简单易学，要注意品类多样化，店面具有特色才能吸引更多的顾客。到店消费+外卖，一天一两百杯不是问题。但是一定要找好位置，附近竞争对手太多也不行。

 

3.小吃摊

     可以试着做一些小吃烧烤之类的，比如：烤面筋、铁板鱿鱼、烧烤等，或者自己独有的特色小吃，自己租个小店面或者摊位，也可以弄个小推车都可以。成本几千块钱就够了，最重要的是保持口味独特。原材料成本比较低，利润很高，只要坚持下去能赚不少钱。现在正好是夏天暑假，晚上出来活动的人非常大。但是做流动的小吃摊也要注意城管。

 

4.宠物店

现在很多人喜欢养宠物，这就兴起了专门为宠物服务的店铺，包括宠物美容 、宠物医疗、粮食、玩具、 服装 、训练、托管，一系列服务。特别是宠物托管，每到假期，很多人放假回家无法看管宠物，大多会选择托管寄养。

宠物店需要什么条件。

①店铺人力资源投入资金：一个人再强也不足以对抗一个团队的战斗力，宠物店人力资源方面需要宠物美容师、销售人员、店长等人，人群数量根据宠物店规模大小而定，正规的大型宠物店需要更多的人。

②房租：店铺是需要缴纳房租的，房租的话，每个区域地段都大不一样。譬如北京、上海大城市的房租在7000-10000左右，二三线城市的房租也在5000左右，再往下的话是县城，会在这个基础上更少一些，一般在3000-5000左右，所以宠店的选址一般选择在小区附近。

③装修：宠物店装修大概需要2-3万的费用，宠物店装修的好坏直接影响客户的体验和长期消费。

 

 

④培训：宠物店培训费用，包括宠物美容技术的培训和宠物店店长经营管理培训。由于宠物人才的匮乏，在很多地方招聘宠物美容师是很费劲的，所以开一家宠物店培训有时候需要自己去培训。

⑤货物：开宠物店货源分为首批进货和运营进货。首批进货在3-5万即可，活体经营的方式就是做代销在宠物店里摆放几个作为参考就可以。

⑥日常费用：包括了店铺日常的水电费以及耗材，这些也需要算在宠物店的投资里，不然到最后就会对不上账，引起烦恼，所以这点也需要注意。

⑦产品费用：开宠物店最基础的项目是产品，像犬粮、玩具、牵引绳这些，一些常见的宠物用品也需要购置齐全，这样才能够给人一种专业、大气的印象，成为宠物店的忠实用户。

⑧宣传、开业：一切准备工作就绪后，就可以开业了。这是关键的一个步骤，最起码让大家知道有这么一家宠物店，开业宣传也是要预备资金的，但是切忌风光无限，投资无数，否则后面店铺遇难事的时候资金很难运转。

 

5、网店

     拿本人正在做的拼多多来说，一台电脑即可操作。

个人店铺保证金，2000一家，前期可以不用交，相当于零成本开店。

不用进货，囤货，发货，采集商家优质货源，然后加价上传到自己的店铺。

不用美工，开车推广，通过上新保证店铺的流量持续曝光。

当买家在我们店里下单的时候，直接去上家拍下即可。

同样的，买家要退货退款，我们直接把问题反馈给上家即可。

这样做的利润有多少？

每单的利润能控制在百分之30到50.

简单说，即使咱们每天只出10单，一单的利润只有10块钱，那么一家店每个月都能达到3000左右。基本上一到两个月就能把本金赚回来，从而产生盈利。

店铺保证金+流动资金，一家店铺一万以内绝对够了。

网店的魅力在于，做的好的话单店不止3000，依次复制3到5家店铺，每个月的利润基本在1万以上。

      以上就是本人分享的5个小成本创业项目，投资小，利润可观，但是都是有成本和风险的。（云淡风轻）

文字从来不会治愈谁，它只是一种温柔的陪伴——Mini Wang

甩货，最好有个团队，分工合作，每个人都有自己的角色。负责喊场，台词可以很简单的：欢迎光临归客特卖场，门面到期，码数不齐，所有衣服清仓甩卖。原价一百多、两百多的T恤、衬衫，现在全部低于五折，男女款都有，备标、洗尔标、价格标，三标齐全，百分百正品，大家可以放心选购。两个人负责导购，给顾客介绍款式、找码数，另外一个就负责收钱了。

做好甩货，一定要记住几点：可以多弄几个点，轮流做，防止饱和，不要被眼前的繁荣景象膨胀了自己，考虑好顾客兴奋期过后的平淡该如何良性循环，团队车马劳务如何利益划分要前期说明，不然后期分账会很麻烦。根据你所接触的顾客反映的共性点去做着重分析：什么款下货最快？什么号下货最好？男款下货快？还是女款下货快？多大年龄段下货快？顾客为什么而买？顾客因为什么不买？找出共性存在点 逐步打磨明晰化，这也是利润细水长流的保障前提！人除了智商和情商以外，还应该关注自己的财商。财商是什么呢？就是认识财富，创造财富，管理财富的能力。

对于普通人来说，能否致富的关键不在于勤劳，而在于找到把自己的勤劳最大化转化成财富的能力。如果卖衣服1小时能赚500元，那大家都会去卖衣服，再懒的人她也能变得勤快起来，恨不得每天做24小时服装生意，很多人之所以什么都不做，就是因为财商太低，不知道做什么能赚钱，比如去年卖羽绒服赔钱的，那么今年天气再冷也会观望，因为他不知道自己能不能做货能不能带来收入。所以，提高财商是非常重要的。要学会研究市场，要懂得如何利用思维帮自己赚钱，要懂得投资，让钱生钱。财商加上实操，致富的事就算成了一半，到什么时候，勤劳永远都是优点。人生而不同，勤劳虽不能让你超越马云，但一定可以让你变得更成功，我是老汪，一只服装行业勤劳的小蜜蜂。（服装创业指南）

其实现在不管是县城还是在市区的夜市摊位上面我们都可以发现很多形形色色的服装摊位，虽然花样繁琐但是去问价格的时候都会惊奇的发现，他们都有一个统一的特点，就是价格上面比较实惠，那么为什么看起来还不错的服装裤子，在夜市上面就能够这么便宜出售呢？今天广西君恒服装工厂就跟大家分析一下，为何夜市的服装如此便宜。

其实这种服装为什么便宜的原因有很多，但是大体上可以分为以下的几个点：

首先是服装的进货价便宜，很多夜市的服装都是找的工厂直接进货的，工厂拿货的好处就是比较便宜，没有了中间商赚取差价的情况下，可以自由的选择价格空间，一般来说能够赚几块钱他们也会出售，因为没有店铺租金的压力。还有就是可能他们拿的是工厂的尾货，也就是以前卖不出去囤积的，现在需要处理的，这种服装除了比较过时以外，质量还是不错的，夜市摊就比较喜欢这些质量好价格便宜的，还是很多人愿意去购买的。

其次就是他们都有固定的进货渠道，很多夜市摊位别看他们是没有店铺的人，但是他们认识各种地方的人，朋友多了路子就好走了，一个熟人去拿货跟一个陌生人去拿货的价格也是有一些区别的。而且他们也知道哪里能够找得到那些便宜的货，而且一般夜市摊的老板都是结合起来一起进货的，几个人一起可以拿几千条服装裤子，这样一下子量大了进货价也可以便宜。

当然除了上面说的也有一些是因为质量问题的处理货，比如在尺寸的设计上或者裤子有一些制作的缺陷，一些缝制的地方断线等情况，在正常市场上面不能流通的货物都会出售给夜市摊主，价格也比较便宜，而夜市摊主是不会在乎这些的，能卖的出去就能赚钱，而且去夜市摊买服装的也不会太在乎这些小缺陷。

所以一般来说夜市摊的进货方式都是从工厂直接拿货的，毕竟是直接对接源头，没有太多的差价，出厂价很容易就拿得到。（挖机之家）

购物买衣服应该是很多人都喜欢的事情，而碰巧遇上了商场里的专柜换季活动，折扣力度更是大到令人疯狂抢购。感觉在这样的折扣力度下，不买几件衣服回家是很吃亏的事情。但是，不知道大家有没有发现在商场外摆地摊的商贩卖的也是品牌货，吊牌价也都是几千上百不等，但是在地摊上我们却能买到非常低价的衣服，有时候买得多可能100元可以带走三件衣服，而且衣服质量还非常过关。那这是什么原因呢？专柜上千元的衣服，为什么地摊上只要30元？服装厂老板：有内幕！

其实商场外的地摊货真的不少，小编还买过衣服，最夸张的是小编只花了20块钱就买了一条质量挺好的摸着还很舒服的牛仔裤。那小编心里不禁泛起了嘀咕，为什么商场专柜上千元的衣服，在地摊上只要几十元就能拿到手呢？刚好小编朋友是在广州做服装厂生意的，所以就问了他具体情况。服装厂老板告诉我，这里面是有内幕的！

服装的样品

一般大品牌都是经由指定的服装厂大批量生产的，但是在生产前需要一次又一次的改样稿以及敲定最终的服装。这个过程中难免会产生多余却又不需要的样品服装，很多工厂都是直接发放给员工拿回家或者就是直接很低的价格买给小店铺。

服装的尾货

除了样品会产生很多无用的衣服外，尾货也会产生不少的服装。大家都知道，服装厂给大牌生产衣服的过程中难免会出现百分之几的不合格服饰。为了填补这一部分的空缺，工厂一般都会在生产时多生产2%到3%的衣服，这样一来哪怕真的出现了一点的质量问题，也能有后续高质量的服装去替补。而这种尾货，一般也是会被工厂拿去低价售卖。对于不用店铺费用，地段又比较好的商场在，小地摊的服装价格自然也就低了。

款式的仿制

有些衣服很便宜是因为这是由小工厂或者是小作坊做出来的仿制品，也就是像我们有时候网购时找相同款式但不同品牌的产品一样，外观都是相似的，但因为是非品牌所以价格比较的低廉。但是这两者肯定还是有区别的，毕竟不是相同的面料也不是同一家工厂产出的。所以这里面还是有内幕的，小编也是通过熟人去了解且透露给大家的，具体还是要靠你们自己的火眼金睛去辨别它们的好坏。

（多多服装馆）

总理在考察山东烟台时表示：“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和‘高大上’一样，是中国的生机。”此番话一出，直接带火了“地摊经济”。

受疫情造成的服饰消费需求受限，纺织服装行业，仅靠网络直播渠道消化库存，压力会很大的。当前，服装业海量的产能需要寻找到新的渠道，”地摊经济“相对于飘在云上的”直播“，更接地气，更能更有效促进普通大众的服饰消费。

地摊商业由于不需要做大投入，只需“开放”便能释放活力，能短时间、快速铺开，形成渠道增量。地摊服装供应链是基于已经很成熟的批发经销市场来运营，所以，地摊商业在“服装消化产能方面的性价比很高。

”地摊经济“让网络直播的好日子也到头了，随着千家万户低投入的地摊经济兴起，直播商家必须要做好突围，不能和地摊经济比价格了。地摊不需要租金、不需要人工、不需要流量，靠的是创业者的亲力亲为，每位创业者就是网红、就是主播。

前天，因疫情放了两个月假的朋友来电：“兄弟，我上班了。有点小订单，有点开发样品”。他说：“我现在就在摆地摊，从晚上8点到12点，一晚能卖3-400块。主要是想把中东客户以前订的鞋处理掉。”原来，因今年的疫情因素，国家为了度过消费低迷期，开始大力鼓励摆地摊！

“地摊只是趁热打铁，我能多一条销路也好的。”来自织里镇的童装生产商叶子文告诉界面新闻。

这些天因为地摊经济火了，有不少人开始找叶子文拿货。

童装是大家摆地摊时最常见的选择，在微博上，还有不少孩子家长准备顺便带孩子一起，这样做的目的是一边让孩子扮演扮演模特，一边还能顺便让孩子也体验体验做生意的不易和快乐。

自5月以来，叶子文的童装生意逐渐有了起色。她所在的服装厂因此取消了今年夏天的停产计划，厂里的工人还在不间断地打板、制衣、生产、上新。

到了6月，找她批发童装的地摊商贩突然多了起来，叶子文于是决定，找到更多的地摊批发商，广开销路。

叶子文加入了一个全国地摊微信交流群，这个群创建时间才一天，群成员已经有两百多人，群成员来自五湖四海，都在热烈得讨论着"地摊生意经"。

这些人有专为摊贩供货的批发商，也有像叶子文这样的服装厂商，也有想要从“地摊经济”分一杯羹的摊贩，更有站在行业门外徘徊寻找新的商机的准摊贩们。而这样的在线地摊交流群在短时间内数量激增。

地摊商贩的突然活跃要归功于国家近日放开了对地摊经营的限制。

中央政策的正式松绑带动了多个城市逐步解绑对地摊经营的管制，“地摊经济”一夜之间成为新的商机。

之前有段时间不好做，朋友圈就没发了，最近好起来了，都很忙。

谷若怀人在义乌，无论是童装还是女装，他手中都有现货。摊贩如果从谷若怀进货，相当于倒了一手。

谷若怀从上游的批发市场低价进到货品后，再转身卖给摊贩。大多数的服装和童装摊贩进货都是通过谷若怀这样的“倒爷”，或者直接去到当地的批发和尾货处理市场。

这样看来，地摊经济的复苏正在激活童装市场批发渠道的活力。看到了这一潜力，叶子文作为童装生产商选择通过电商渠道主动靠近摊贩客户们。

地摊模式的复苏意味着厂商又新增了一个批发渠道。“利润方面来讲对我们厂家来说是一样的。我批给你（摊贩）五块，我批给老客户也是赚五块。只是多了一批客户跟我拿货，多个了销售渠道。”

也有选择不卷入“地摊经济”浪潮的童装厂商，而这类型厂商以大中型厂商为主。薇安在湖州市织里镇上经营着一间中等规模的童装企业。与往年一样，她的工厂已经结束了今年夏季的产销工作，目前已经放假。薇安直言，“对我们没有什么影响，毕竟我们是生产商，无论他们以什么方式卖货，我们都是源头。”

地摊经济的复苏可以帮助解决童装存量的问题。一位靠近织里镇政府的童装行业专家冯勇对界女士表示，“地摊经济来了的话，对童装企业有一定帮助的，比如说消库存啊。”

而这也能弄帮助童装行业解决再就业的问题，一些外来务工人员已经在织里镇上摆起了地摊。“还有人白天直播卖货，晚上摆地摊。什么都有。”叶子文说道。

（文中叶子文，谷若怀，薇安，冯勇均为化名。）

“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和‘高大上’一样，是中国的生机。”

6月第一天，来自总理的这份盛赞，让“地摊经济”成了热搜词。

一时间，全民狂欢，在摆摊面前一改前态，心里有火，眼里有光。毕竟，我们错过了淘宝，错过了微商，却赶上了地摊。

地摊、夜市、大排档……曾一度因整顿而湮没于城市各个角落的“烟火气”，终于要理直气壮地归来了？

“地摊经济”或将为实体服装业带来新活力

“地摊经济”对于实体服装零售可能会带来怎样的影响呢？中国纺织品商业协会服装商贸委员会会长李乐谦作出回复。

“地摊经济”或将加速店铺租金下调

对于实体行业来说，“地摊经济”的到来可能不是一个坏消息，过去几年我国很多实体店的生意并不好做，商铺租金可谓一年比一年高，压缩了实体服装店铺的利润空间。现在国家鼓励健康发展“地摊经济”，很多地方也放宽了管制。摆地摊不用缴纳租金，这意味着未来对商铺的需求可能会出现减少，在这种背景下，各地商铺的租金就有可能下降。

“地摊经济”或将给实体店带来引流

一般有“地摊经济”的街道会显得比较热闹与繁荣，商品价格相对低廉的地摊可以吸引消费者前来聚集，引起消费者的购买欲望，在一定程度上会带动周边实体商铺的客流。实体服装零售商可以考虑延长闭店时间，同时合理利用店铺门口的空地，来吸引更多人进店。

“地摊经济”对于低端消费品影响几何？

“地摊经济”可能会对低端消费品、中老年服装、鞋帽店影响较大，由于地摊的消费人群和这些店铺的消费人群重合度较高，意味着未来低端消费品的竞争会日益激烈。受到线上购物+“地摊经济”的双重影响，从事快时尚服饰或较为低端跑量商品的实体商家，可能要考虑是否需要调整产品定位。

地摊经济真的是机遇吗？

90后的兮兮，摆地摊做服装生意，一边做直播，一边做线下生意，一天最多能卖两千多元衣服。她还说道：“只要有顾客来挑衣服，往往就能让网友也选挑几件，都不用试穿衣服。”

应届毕业生诗诗出来摆摊的原因是家里看着她无所事事，就从仓库里找了辆班车，让她卖点日杂，当作社会实践。半月来下来，诗诗的货不但没有卖出几件，而且人也瘦了一圈，但却她找到了另一个出路。

学新传媒的她每天在各地摊上闲逛，发现有趣的小玩意就拍下视频，遇到新颖的地方小吃也拍视频，遇到有人讨价还价的有趣状况也拍下来……

结果，这些短视频给诗诗带了惊人的流量，同时也成就了几个网红摊位，诗诗这下子成了地摊老板们最受欢迎的人。

诗诗利用这些流量，有时不出去拍摊子的时候在家做直播带货，也有了收益。

失业的小刘在说起摆地摊的真实情况，附近都是吃完饭出来逛逛的人多，实际上没有多少个人买东西，路过的人也只是看看，询问价格，回家自己打开淘宝，拼多多下单，要知道买家都是上网上拿货，卖出的价格都会比网上会高，所以人们还是会选择网上下单。

那么摆地摊适合什么人做？

我觉得失业人员可以尝试，毕竟找不到工作的情况下，摆地摊这种低成本创业还是可以考虑的。

其次是因店铺租金贵转为地摊模式的商家，在营业额减少的情况下，节约租金成本是个权宜之计。

白领下班时间充足。朝九晚五的白领下班后无所事事，还不如建立自己的副业，摆个地摊，增加自己的收入。

但对于有正当职业而且没有时间去摆摊的人就不要去凑这个热闹了，有些人看到这个政策下来听了一些人说摆地摊比上班赚钱就把原本的工作辞去转型做地摊小贩，这些想法是不可取的。毕竟创业无论资金大小都是有风险的，不能人云亦云。国家目前的政策帮助因疫情失去工作人和难以维持生计的老板。

服装库存的春天是不是要来了？

马云曾说：互联网时代来临的时候，“猪”站在风口上都能飞上天。但是经济下行的环境下，不知道“猪”能否飞得动？

摆地摊，你准备好了么？

（界面新闻、WHatplus）

很多人都在夸我啥都懂，其实大家都不知道我在后面付出了多少个日日夜夜去学习，而且我是一个不太听得进别人建议的人，说得好听一点叫坚持自己内心，说得不好听一点就叫做自以为是。

刚毕业的时候我和两个闺蜜一起到了义乌，我选择了上班，选择了自己做淘宝，那个时候大家都知道中国淘宝第一村就在义乌，她建议我一起做，当时我没做，我说先上班积累工作经验，1年后，她买了车，在老家也买了房，虽然现在我也买了，但是我的路比她艰辛。如今她选择做了微商，某内衣品牌的代理，一样做得很好。

直到14春节的时候我才有了人生第一次恐慌，回家没钱（没有足够多的钱）。而且同龄的好多同学都结婚了，有人应该也知道农村结婚都走，尤其是高中毕业后就结婚的太多太多，家母怕我有心里压力，安慰我说，艳儿啊，别那么累，女孩子简单找份工作，加个好老公就行了。……

后来看见朋友圈的人都过得比我好的时候才发现我是这样的人：大愚若智。

因为从小就聪明，学习好，脑子也比一些人转得要快，所以懒得像别人一样勤奋努力。结果别人向前冲刺了，我还趴在起跑线上；

因为兴趣广泛，所以杂而不专、什么都想试试，做什么又都是浅尝辄止，一瓶不满半瓶晃荡。

用两句话总结就是：眼高手低，不切实际。

这就是我对以前的我的总结，时有梦想，却总是迷茫。

后来我就坚定信心要做一个有影响力的平台，带着一帮人去创业，而且是实实在在赚到钱。

但是最近有很多小心思，公众账号后台很多摊友给我留言说小软我改怎么怎么做，期待你更多赚钱的项目，有什么项目可以赚钱等等，哎，我是真心不知道怎么去回答，如果是你们你们知道怎么去回答吗？哦更新了那么多货源，就没有适合你的吗？别小看任何产品，既然能长期做，就有他的道理，有机会叫做适者生存，存在即合理，方法不对，努力白费，同样是卖袜子有人一天可以卖好几百双，或许你就能卖几双。不要老是停留在想的层面，没有行动，却总是把希望寄托给明天和未来的人，一定是没希望的。

我给任何人的建议都是想好某个东西就去做，别怕犯错，犯错才会成长，严格要求自己每天存多少钱进账户，无论遇到什么事，都绝对不动。这样几年以后，你无意间发现其实可以做很多事儿。

有时候我会想，怎么样的人才算聪明呢？智商高的吗？我们这些生活在市井中的人，又不搞科研，智商上的偏差不会严重影响到一个人所取得的成就吧。

或许真正聪明的，就是务实、稳妥，不空谈，每走一步都掷地有声，有一些长远计划，并且能够为之坚持和努力的人。他们所取得的任何成绩，靠的都不是运气。大概，这就是生活中的智者了吧！

我以前文章写过一个人叫做老郭，很多人都以为他只是一个官二代，无业游民惯了，可是人都是灰成长的，当初我问他身边有什么资源，他说网红，我说那是好事啊，现在互联网这么发达，直播这么发达，你可以利用起来，让他们开直播，让他们拍小故事，自己掌握流量，后期有粉丝了变现也很快，当时我以为他没听进去，结果今天他给我发了一个视频。第一期已经开始了。真的万万没想到啊。

有兴趣的可以去看看老郭他们拍的视频

好吧，今天的采访之前跟大家唠嗑得比较多，的确最近很多感悟想跟大家分享。不说了。咋们采集继续。今天采访的主人翁是利民商贸的创始人。

小软：简单的介绍下自己。

利民：大家好！我是左利民，来自辽宁朝阳。很荣幸与大家相识在地摊创业网。敢拼敢闯的我在大学没有毕业就择了创业这条路。从事地摊创业也是因为我的第一份工作-----上门推销。清楚记得是福州惠兴贸易沈阳分公司的两个经理带的我。我学到了很多也锻炼了很多。后来自己创业首先选择了地摊，因为地摊好起步，投资小，周转快。当时目标是也要开家公司（大家先别笑我啊）

小软：是什么样的机缘和想法进入地摊行业。

利民：一次偶然的机会在互联网上看到地摊创业网，在这里结识很多的地摊和互联网方面的精英，学到了很多。下面我也简单谈下我的地摊之路。

最开始毕竟是要有小投入的，当时就想不赔钱就是好样的去义乌进了些新奇特的百货。在两千零几年时候互联网没有这么大影响力，新奇特类还是很好销的。再加上我学习过市场营销，当时生意还是不错的。夏天还好，北方的冬季街上人少了问题又来了。那时在步行街一个小时转70块很平常的。可是冬天就不那么理想了。后来我先后做了电池翻新，后来开的医疗器械门市，2009做了一年建材（外墙保温砂浆）赔了。

没办法，咱不是富二代从头再来，地摊又开始了。现在主要是品牌尾货特卖，和针织百货类。

小软：现在每天大概多少钱，是全职还是兼职？

弄库房，自己销售+对周边小量批发。算是全职摆摊吧。位置来说我的选择就是只要能产利，再远我也去。我不大做固定市场。所以每天不是出摊多是在路上。

利民：说起收入，这里我只能说以前我自己也不信一天能赚上千。一路走来，选对产品和市场，加上好的营销方法。一天赚千八百很正常。但不是天天都可以的。啥产品啥模式都是新鲜一时。

小软：给摊友们分享点你自己的感悟和心得吧。

利民：说下我的心得感悟吧。

1、干地摊干好了叫创业的开始，干不好就是浪费青春。所以摊友们干就要干好。

2、选择产品要先看市场。直白说在哪里销售？要什么模式？适合新手地摊产品主要有生活

必需品,应季产品，新奇特类，还有江湖产品（这里不多解释）看市场情况，给自己的产品做下评估。举例，看人流多少，消费条件。人流量大我个人认为做高价位高利润的轻松些。也许品牌的附加值相对多些吧，一件衣服赚30，一天30件。这里要会留人，让顾客注意到你摊位停下来。有了人气，就不用愁销售。人流量小就干便宜的特价特卖的，便宜可以吸引人的。总之选择产品时要有自己的货源优势，产品的卖点，自己对该行业的了解…

3、选择市场摊位你可以不做固定市场，但最好有固定位置。选择好的位置提高销售额，简单说，选择宽敞一点，位置明显的，远离噪音和垃圾，还要离生意非常好的远点（他围上人把你挡住）最主要摊位前人流、

4、产品的促销和模式。这个要自己多看多悟了。为什么要停下来看？为什么要跟你买？为什么要再来…当你能说服自己时，带上你的自信和热情。你会留住顾客，简单介绍产品就要让顾客感觉到你是很专业的，而且是诚实的摊主。遇到难缠的别和他纠缠，和气生财。能卖让他拿着，不能卖就是不能卖。大型的特卖这样人就少了。

最后把我对地摊的感悟分享给大家，三分利吃饱饭，七分利饿死人。货堆如山好卖货。（国内事实爆料君）

刚开始我摆地摊是没有经验的，不过我朋友有经验，如果不是他对我进行语言诱惑我也不会跟他来摆摊，不是他把老汪的微信公众号和货源介绍给我，我也不会投这么多钱，现在拿一次货，至少一二万，我觉得一般的摆地摊的，没有我这样的拿货量，想月入过万，比较难。

一二百件，小打小闹，一个月补货几次，也最多混个温饱，摆地摊生意想赚钱，只能靠跑量，不管你们怎么认为，至少我是这么觉得。我去年到现在，老汪的文章差不多关于地摊的，我全部整理出来，抄在了本子上，连他《开车摆摊卖鞋》系列的，我全部都抄了一遍。

鞋子去年我也去试过，按照老汪的模式卖，效果也不错，年底最多一个月赚了18000，图片是晚上拍的，灯光太暗了，大家见谅。

说说我最开始摆地摊，因为很多人迈不开第一步，我也是这么一点点过来的，我总结的方法，对大部分人可能不实用，因为投入都比较大，起步至少几万块钱，摊位要求也一定要人气高。

第一次摆，还是去年的秋天，一大早，8点钟去摆摊，刚开始的时候真不怎么样，我很紧张，怕衣服卖不出去，那我的投的这么多钱就白搭了，心里没底。

我朋友好像看出我的心思，他对我说，别急，这衣服肯定卖的出去，然后我朋友开始发力了，张开大嗓门开始叫起来：“瞧一瞧看一看，走过路过不要错过，全场赔本，清仓处理，30一件，50两件，随便挑，随便选”，路过的人的回头率突然变多了，也有人开始在我们的摊位停下来看了。

慢慢的，我也跟着吼，人多了，吼起来就不觉得尴尬了，我之前觉得一个人吼，没人搭理是件很尴尬的事，吃晚饭的时候人开始多了。

随后买的人开始多了，我也忙不过来了，有顾客让我给她找找码子，我直接说，自己挑，自己找，只有顾客叫，老板多少钱，我才会理他。

快到10点了，人也慢慢的开始散了，夜市的人也少了许多，白天加晚上大部分的时候都有一二百件的量，一件衣服算上各种成本赚十块钱左右，算上刮风下雨，自己身体不舒服，在家整理货，烫衣服之类的，我给自己的目标一个月最低出1000件衣服，目标为止，几乎都是超额完成的，但这两年，操心的，白头发多了很多，压力确实大，自己给自己逼的又紧，毕竟快30岁了。

很多时候零钱用光了，现在还好可以微信和支付宝付款。我听我朋友说，有个人摆地摊，卖鞋的，一天卖了5万多，赚了有2万，我以为是假的，不过我现在卖成这样我也开始有点相信了，不知道和大家是不是一样的，每次我一到晚上就特别励志，一到第二天就什么都忘了。

自从关注了老汪的微信公众号，看了很多文章，然后加了他的私人微信，关注他每天的动态，老汪是我的偶像，我的目标就是做的像他一样好，我也加了老汪的年费会员，因为时间的关系，还有和群里做高端货源的人有很大区别，我就没加进去，加了也没时间聊，只希望有问题了，老汪有空的时候，给我稍微讲解一下就行，有老师傅带路，我觉得每年节省的钱，也不止这1500，毕竟老汪太忙了，也没有必要为我无偿付出。现在我又开始有种很兴奋的感觉，想在以后的摆摊过程中，努力学习，争取日收入过万。接下来，我要分享下，我朋友教我的一些经验，技巧，和摆摊的方法，你们看好了可以借鉴到自己的实战中去。

摆地摊也是做生意，做生意就得有方法，摆地摊不是想象中那么简单的，你们看我卖的那么好，也许是我运气还不错吧，我觉得不是。

摆地摊有很多种方法，想象自己卖的货走量走的快，就必须得有吸引力，很多卖鞋的朋友进价是很低的，比如进价13元的老汪的货，卖30元模式，你可以换一种方式，买一件送一张刮刮乐，刮刮乐很便宜，2元，5元一张。

还有一种方法，利用人的从众心里，比如说有一个人，看着天空，然而天空中什么都没有，另一个人也更着看，接着人越来越多，最后达到一种一起看的效果，摆摊也可以这样。

当有人被你的摊位吸引过后，然后再吸引别人来围观的不是你的摊位，而是先来的那群人，人就是喜欢凑热闹，抓住这一点，更重要，人只要一围起来了，你卖出去的机会就会变大，如果连人都没有就更不用谈卖出去了。

那么如何吸引人呢，这个最重要。

方法一：找几个朋友当托，一直围在你摊位那儿，一次性买很多的那种，当然朋友的演技好的话那是更好的，这样很容易引起顾客的注意，慢慢人就围起来了，当然，我那天晚上也用了这个方法，朋友演技也不错，最后路人看着都心动了，不过老汪的衣服性价比确实好，所以最后卖的也不错。

要有好的成交量，还必须要价格，和质量上的优势。摆摊的精髓就是让人围起来，不能让人围起来的摊位都只能算是小打小闹。

方法二：这个对于新手不太适合，一般适合老江湖，这个就是讲口，一般会这个的都是大神，江湖产品很多都是超低成本，超高利润，一个垃圾通过这嘴一说，死的都能变成活的，这个技能练成了，那你就很牛逼了，不过这个也要花功夫的，多练。

吸引人的方法三：叫卖录音，还有广告语。

对于不会讲口的朋友来说，只有通过录音来实现效果，一般的叫卖录音相信很多人已经免疫了，哪里有叫卖全场多少多少，清仓处理，已经没什么效果了，那怎么办，使用有意思的录音，这个社会需要的就是独特新颖。

广告也是很重要的，广告位置要明显，曝光度高才行，广告语，产品名字，模式要写清楚。

方法4：如果你前几个条件都具备了，再加上一个有规模的摊位可以把以上的方法效果翻倍，那么摊位怎么弄才好呢，这个很重要。

选摊位有技术的，有些摊位你觉得好但是并不是，自己领悟说不清，只要摊位摆设的好，人就围上来了，人气好的地方是关键，你一定要记住。

其实摆摊并不可怕，可怕的是没有行动力。

老汪点评：

很多人觉得摆地摊丢脸，迈不开第一步，其实当你真的走出去了，其实发现也还好，这世上，没有不委屈的工作，也没有不委屈的生活，大部分人的一生，都将在委屈中砥砺前行，哪怕你是啃老的富二代，也要常常劳神费力地去讨好你的爸妈。

人既然一辈子总要受些委屈，那就让你的委屈变得有价值。不要怨天尤人，更不要自暴自弃，逼迫自己在委屈中快速成长，直到你能对一些不必要的委屈说“不”。

在你有本事之前，只能忍住脾气，等你有本事之后，会发现所有的脾气都没了，因为那时你的格局早已被委屈喂大。

记住，每一次委屈都是一种磨练，只有吞下了委屈，才能喂大格局！

“年轻人知道自己是不幸的，因为他们脑子里充满了灌输给他们的种种不切实际的幻想。他们一旦同现实接触，总是碰得头破血流。”

成熟的人从失败中总结出原因，幼稚的人却习惯把责任推卸给世界。

失败者最常用感言就是“我都这么努力了，为什么还不行？”

老汪想说，你不是努力，只是看起来很努力而已。（服装创业指南）

自六月一号开始，总理在山东烟台一处老旧小区考察时，看到了店铺在门店外摆起了小摊位，在热情交谈间，总理强调了地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。为了响应国家的号召。各种政策的鼓励和辅助地摊经济的发展，“2020年昆明新南界旧货市场地摊集市”将于8月8日早上10点在昆明新南界旧货市场（原张官营旧货市场）正式启动。

昆明人的地摊集市，俗称“乡街子”。喧闹的“乡街子”上浓浓的人间烟火，是每一个市民心底化不开的浓浓乡情。

凡是老昆明人都知道，10多年前的昆明城中，能淘宝的地方有许多个，其中时间弥久，人气旺盛的当属曾经的张官营旧货市场。在老百姓心目中，曾经是昆明的一个地理标志，也是全国旧货行业里的龙头。但随着城中村的改造和城市扩建，昆明许多旧货市场、跳蚤市场等因为拆迁逐渐从人们的记忆中消失了，心头难免掠过一丝遗憾：到哪里去寻找杂货堆里淘宝的乐趣？到哪里去体会浓浓的市井地摊文化？许多人想买旧书或收藏品不知道该到哪里去买？而一些家庭因搬家搜出来的旧书、古玩、家电、收藏品、生活用品等长期闲置在家，又不知到哪里去处理？

诚然，地摊市场及乡街子的消失，从感情上来说，都希望能够有一种两全其美的方式，既能符合城市发展群众利益，又能原汁原味地保留千百年来的地摊文化。

“地摊集市”的重新开市将由在业界具有丰富管理经验的行业领军企业——原张官营旧货市场的管理团队进行打造。每逢周六，市民可以将家中闲置的各类旧货或收藏品拿来置换或交易，也为了让市民和藏友在周末有个好去处，固定的“赶集日”正是一种两全其美的商业形态。

据昆明新南界旧货市场负责人介绍，这次地摊集市的恢复的目的在于想借用市场的空闲场地来为广大藏友们提供一个交易和交流的平台，为疫情后困难人群摆地摊增加收入提供帮助，为市民创造一个宽松的淘宝环境，也为云南文化产业的发展尽一份力。

这次地摊集市的恢复除了原有旧货市场商户正常营业外，还将在新南界旧货市场南侧靠华洋家居对面小河边腾出一块空地来，为广大市民提供300余个免费摊位，对于家中有收藏品想进行交易或置换的市民是一次极佳的机会，市民可将自家的长期存放的古玩、珠宝、玉器、旧木雕、旧石雕、瓷器、旧钟表、小人书、邮票、钱粮票、字画等以及闲置不用的录音机、旧手机、小马灯、玩具等旧货拿来地摊文化节上交易或置换。特别是对于那些民间手工艺非遗传承人更是大大欢迎，欢迎他们带着自己制作的糖人、剪纸、泥塑等手工艺品来摆摊售卖。总的来说是：为了传承张官营地摊文化，重拾恢复关街记忆，让市民周末有个好去处，为疫情后经济重启尽点力。

据了解，为了鼓励大家周末长期来摆摊，市场将为前100名摊主提供30元/人现金补助并享受免费午餐（先来先得，凭票兑现）。与此同时，对希望长期来摆摊的，还可享受市场为其提供的300多套，每套40余平方的住房，可免费半年住房的待遇。

来逛市场的市民也可参加抽奖还有礼品馈赠，何乐不为？这对于爱好看书或收藏的老昆明人来说，是一次难得的机遇，在双休日来临之际，去地摊文化节逛一逛，翻翻小人书或看看收藏品，或听听淘宝人讲讲淘宝故事，与藏会友，即使不买也是一种难得的享受，如果能捡漏淘到一件心仪的宝贝，那更是一件十分惬意的事。（人人在线）