首先什么叫尾货？尾货是指在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。

种类: 一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

第三种是退换货导致的尾货。如:厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

尾货不能是假冒伪劣产品、洋垃圾，也不能是旧货。 尾货根据其来源不同可以分为生产订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。不同的商品也有不同的尾货，如服装尾货、手机尾货、家电尾货、房屋尾货，甚至机票尾货、球票尾货、影剧票尾货等服务产品尾货。

实际上，所有商品，都有尾货，大到汽车房子 小到日常用品，原材料等 只要生产就有库存尾货！服装尾货

比较常见的有订单多做，拖欠货期，品牌过时款，客人违约，工厂倒闭，店面关门 海关查扣等都有可能产生尾货，服装尾货因全国各地服装种类生产源头分布不同而异，但是尾货主要都是集中在广州，广州有全国最大的尾货集散中心,尾货因价格便宜从而吸引了世界各地的服装老板前来淘货！（木棉芸）

尾单：因生产量过大（超出客户要求数量）或海关原因剩余、滞留的部分，以及生产环节中出现轻微瑕疵部分的统称。

尾货：指国内服装生产厂家根据国外来料。来样或国外来样，国内选料进行加工。在完成订单后剩余的那部分产品。

国外品牌在订货时会给厂家提供原材料，配给量是大于订单要求的,以确保生产足够的合格产品，一般情况下厂家是会多生产出2%的产品，以备不时之需，这2%叫做"备次"，待品牌公司挑选完合格产品后，多余的产品就成了尾货，也就是尾单。

纯原单正品就是工厂接到了某个大型品牌公司的订单，品牌公司会给工厂指定某种材料，或者品牌公司自己提供材料。另外，品牌公司会提供设计样本，然后，工厂按规定做出成品给品牌公司检验。品牌公司满意后工厂开始批量生产。

品牌公司会提供比总用料多10%的面料，商标也会提供多出5%，这样工厂按要求生产，残次品品牌公司不会要，质量严格的公司会把logo剪掉，又叫剪标货，可以说是纯原单正品。

尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌商的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。
例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货，一般可由国内的生产企业处理。

由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积压，往往就以低于成本的价格卖掉。

还不明白接着看

尾货大概有几种:
一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。（90后服装小弟）

      很多服装新手在寻找货源时，比较喜欢尾货服装。尾货服装对于服装新手来讲有什么优势呢?首先是服装款式独特。很多尾货服装的款式在市场上比较少见。经典的款式更受顾客的喜爱;其次是服装的质量过关。正品尾货服装的面料与做工都是比较讲究的，现在顾客的消费水平越来越高，对于服装质量要求也提高了;最后就是价格上的优势。正品尾货服装在质量与货源上都有优势，服装店主也能卖出高价格。高档外贸尾货更是在市场火热起来。

      正是因为市场对于高档外贸尾货的需求高涨，也让很多仿冒的尾货服装开始泛滥。服装新手在进货时如何分辨高档外贸尾货就显得非常重要。很多文章都有一些介绍。今天介绍的是最实用的招数。

1.看面料和辅料的质量。高档外贸尾货的面料多是进口的，手感很好，而且是以天然面料为主，使用真丝、棉、真皮的服装比较多。有的高档外贸服装为了取得感官上的效果有少量莱卡成分，很少有其他的化纤成分。

2.看面料上的印花。面料印花在工艺流程技术上，我国比国外要差很。外贸假货为驳样仿制，所以印染质量天差地别，应该很容易区分。可以先到专卖店去看看真货，就能轻易比较出来。

3.很多生产高档外贸服装的厂家在处理尾货时，非常谨慎。因为牵涉到来年的合同，国内的服装厂绝对不会将今年新款的真货拿出来卖，他们放到市场上来的衣服，绝对至少是前一年的款式和花样。这样他们可以规避很多法律的麻烦。所以说，今年刚刚看到的专卖店里的新款，市场上如果有一样的，就绝对是假货。

4.高档外贸服装批发价格高。服装厂商向市场放出这些真货时，是很谨慎的，而且批发价格也比较高，举个例子，一条真丝的连身裙大约为150左右。所以服装店主要是看到很多店里都有的，并且价格可以砍掉很多的这种，就绝对是假货。现实的情况是真正批发高档外贸尾货的批发商多是比较隐蔽的。仓库式批发比较常见。在一些专业的尾货服装批发市场里也可以找到这样的服装批发商。

      外贸服装尾货的事情状况总是在千变万化，随着市场的更加成熟，关于外贸尾货服装流入市场的渠道也将更加规范。到时，真希望仿冒的尾货服装被清理掉。（服装小知士）

曾几何时，在“大众创业，万众创新”的口号的宣传之下，很多人便纷纷辞掉本来很稳定的工作，去选择创业。彼时，不仅是已经工作了几年的人选择创业，而且还有一些正在读大学的大学生，他们也选择创业。在当时，创业收成了全民都很热衷的一项活动。但是，当潮水退去以后，我们自然会发现，有很多人其实是在裸泳。

其实在创业之前，很多人都已经被告知，创业本来就是一项很艰苦的活动，创业成功的概率其实很小，但是即便如此，很多人依然会选择前仆后继的去创业。而很多事情的发生，必然有原因，必然有结果。作为创业来说，很多人选择创业，就是由于他们觉得通过创业的这种方式，他们可以在短时间里获得很大的成功，而且一旦他们创业成功，他们就可以获得很多的财富，他们就会一下子过上自己想要的生活。

所以创业对于他们来说，就是一场赌注，“谋事在人，成事在天”。但是创业似乎又并不是那么容易做的一件事情，很多人在选择创业之前，他们在没有准备充分的情况之下，就匆匆的选择启航了。还有的人明明知道他们选择创业的条件不是很具备，但是他们就想赌一把，这种赌徒的心态，在很多选择创业的人当中普遍存在。很多人都觉得，既然是在外面打工已经很辛苦了，而且每天那么辛苦的工作，每天的收入还是那么少，既然每天花费这么多时间去做事，其中的收效还这么少，那还不如去创业。创业虽然很辛苦，但是一旦创成功了，创业带来的回报也是非常巨大的。

所以有的人为了改变自己命运而创业，有的人为了追求更好的生活而创业，有的人则仅仅是为了赌一把。他们觉得，趁着年轻，就应该出去外面赌一把。如果赌赢了，这一辈子则会衣食无忧，就算赌输了，他们也可以从头再来。这个道理在当时看起来似乎没毛病，但是当你仔细分析并经历过创业的过程以后，你就会发现，其实创业并不像你想象的那么简单，而且创业失败后的损失也是非常巨大的。

下面，我们就一起来看看创业成功所需要具备的一些条件和创业的禁忌。

一、选择了就要坚持下去的勇气和热情

当你在选择创业的时候，你就要保持持久的耐心和热情。当你认定一件事情后，不管外面遇到什么样的挫折和困难，你都一定要坚持下去。而且创业的过程本来就是一个很枯燥乏味的过程，同时创业也需要你解决一些实际问题的，而创业的价值也是在你解决了相应的问题后才体现出来的。但是在我们的实际创业过程当中，我们就会发现，很多人在坚持了一段时间以后，他们就无法再坚持下去了，他们对创业的活动并不能保持长期的热情和积极的心态，所以这种人他们在创业初期就很容易失败。

二、风险把控能力

创业的道路本来就是一条机遇与挑战并存的道路，所以在创业的过程当中，你必然要承担失败的风险。所以这就说明了一个问题，创业的过程必然是凶多吉少，同时在创业过程当中，亏损也是必然存在的。但是很多人就是由于他们在创业的过程当中，他们害怕亏损，他们输不起，所以最终他们也赢不起！很多人或许因为三分钟热情而选择了创业，但是，等到他们创业失败最终损失惨重时，他们便开始犹豫，他们到底是要继续创业还是选择用另外的方式来回避这种高风险的活动？当然在这种情况之下，很多人选择了回避，只有极少部分人选择了继续开始。但是我们知道很少有人能够一次性创业就成功的，大多数成功的创业者，他们都是在尝试了很多次的失败以后才慢慢的摸索出了一条成功的道路，最终一不小心他们才取得了创业的成功。

三、充沛的精力

创业过程其实是一项脑力劳动和体力劳动相组合的过程，所以当你选择创业的时候，你就一定要有一个好的身体做支撑。在平时我们就会发现，很多人在做了一段时间的工作以后，他们就累的不行；很多人加个一两天班，他们就觉得自己太辛苦了，他们要好好休息一下。那这种人，当他们选择创业的时候，他们又如何能够坚持下去呢？

创业本来就是一场很艰苦的工作，它不仅考验你的脑力，更考验你的体力。很多人在选择创业的过程当中，在创业的初期，他们需要一个人扛下很多的事情，他们经常会在加班、熬夜、失眠、焦虑中度过每一天。而如果一个人的身体抗压能力不行，一个人的身体素质不行，那当压力出现的时候，他们就很容易被压垮。而与之相反的是，那些精力充沛，屡败屡战的人，他们反而能够在创业初期坚持下来，最终在创业初期获得成功。

四、情绪管理能力

在创业初期，很多人都会选择先一个人开始搞起，但是在这个时候，他们就会遇到很多的问题，比如别人说闲话，别人看不惯你，别人开始骂你等。因为很多人的思想和价值观和你不一样，所以他们自然会对你所做的很多事情持怀疑的态度，甚至有些比较恶劣的情况，有些人还会直接骂你。而当你听到或看到这些事情的时候，或许你会感到难受或沮丧。

但是在这种情况之下，如果一个创业者不能够很好的控制自己的情绪，那他很可能就会成为情绪的奴隶，最终会让不好的情绪影响他这一天的工作效率和工作产出。所以，如果一个人不懂得及时的控制自己的情绪，那他就会长期沉浸在这种悲观和烦躁的情绪当中，而这将很不利于他以后的发展。同时，这对他成功的创业来说，其实并没多少好处。所以如果你一旦选择了创业，你就选择了走自己的路，要对你自己的选择所负责，你就不能因为别人的一些情绪而影响你的情绪。

五、主动出击

当你在选择创业以后，你就要放下所有的脸面，放下所有被动的心态去主动的寻找资源，寻找你的突破口。选择创业就意味着你要脱离开任何的组织去独自行动，你自己要对自己的结果负责任。毕竟很多事情并不会一直在那等你，它需要你主动的去发现，主动的去把握创业的机遇。

六、创业禁忌

没有哪个工作是不累的，没有哪个活好干的！有很多人因为不想给别人打工而创业；还有很多人因为上班很累，他们觉得上班不自由而选择自己创业；还有的人只是听说别人创业成功了，所以他们才选择创业。如果你是抱着这种心态去创业的话，那你顶多只是创业里面的炮灰，最终的成功都轮不到你。因为我们可以试想一下，一个人在工作的时候，他都吃不了这些苦，那创业的过程要比工作辛苦很多倍，同时创业也需要你付出的更多，你所面临的压力更大，那此时他又怎么能成功？

你在办公室工作的时候，虽然有的时候你的压力很大，但是你的压力有老板大吗？你是上一天班拿一天的工资，同时有的时候心情不好，你也可以偶尔偷个懒，但是就算这样，你当天的工资你还可以照样拿。同时再说的不好听一点，就算有的时候你看不惯公司的领导或老板，你也可以选择辞职，你也可以选择去下一家公司继续工作。但是这对创业来说就不一样了，虽然很多人只是看到了创业的自由和创业的高收入，但是他们却没有看到创业的艰辛。

创业本来就不是一项非常好做的工作，同时创业也不是赌博，更不是你回避努力的借口。所以对于大多数人来说，其实我并不建议你去创业，因为在你创业失败后，你将会失去很多，比如你的时间成本、你的工作经验累积、你的资金等。当你创业失败欠了一屁股债后，那时要不你就直接选择东山再起，要不你就只能灰溜溜的跑到职场上继续上班，继续来还你曾经欠下的债。

关于上班还是选择创业，这本来就是个人的选择问题。在一个人年轻的时候，他们总是很冲动，他们总是觉得自己可以改变世界，但是人总有一个成长的过程。随着人不断的成长，不断的长大成熟，他们在思考一些问题的时候，自然会变得慢慢的成熟和稳重起来。当然对于创业来说，很多人选择创业，其实这并没有错，这也是他们一种生活方式，但是不管怎么说，当你在作出选择的时候，你对你自己的实际情况就一定要有个数。（浩蕴）

作为在广州做服装做了这么多年的我来说，好的货源太重要了，拥有好的货源直接关系到你的财富增涨，那么如何才知道哪里有好的一手货源呢

一，广州沙河服装零售市场为广州三大服装零售集散地之一

在华南区域服装零售界有肯定的上风职位，地方，吸收国际及中东,非洲的客商前来推销零售非洲。广州，这个也就是今日我要说的重点了，你要是去广州非洲零售市场拿货的话可能很多人会和你说沙河是广州服装零售最渣渣的地点，我第一次去的期间给我的感觉也真实是这样，感受都是高档货，其实不然，广州沙河其实是广州服装零售市场中最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。

广州沙河服装零售市场早上开门的时候能够说是广州统统的服装零售市场最早的，在3-4点去拿货的人平常都是在广州别的服装零售市场老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要本身开门做生意了，还有在那个时间段内中要是你运气好的话还能够碰到厂家的尾货在甩，代价特殊的低廉甜头，平常都是按斤卖的。

二，作为广州三大服装零售集散地之一

沙河服装零售市场于1980年前后振起，经过20多年的茂盛发财，早已在国际上打响，多年来成交额上百亿元，但由于该市场是历史上自愿酿成的，生存短期和自觉的行为，加上市场办法日渐迂腐，招致首要的消防隐患。广州沙河服装市场告成‘晋身’将起到鼓励作用，肯定水平上也将鼓励几大保守商圈加速美满产业布局和筹办理念，这样，广州的服商圈产业格式也将面临新调整，而广州，全国服装零售集散地，是上风在比赛中将获得坚硬与扩张。

三，还有就是在广州拿货的话平常就是两价位

一个是拿货价一个是打包价，代价平常相差几块钱一件，拿货平常3-2件都能够，打包的话平常在十件以上，斤斤较量，争吵的平常，较量少要是本身觉得价位满意，老板不会不跃的，所以去进货的期间就要依据自身的计划来量度了。说沙河的货质量不行，其实不然，各自定位不同，相对而已，仔细转转还是有很多好东西的，因为做女装，男装就不细说了，在沙河男装是看点，益民和北城都有不少，做实体的要多关注，具体价格不清楚，不过应该也是比十三行和平东路那边好些，当然类型不一样也要自己对比过才知道了。

四，说回女装因为沙河的价格相对较低

所以其他很多市场都会来这边炒货的，个人感觉仔细逛的话沙河还是很多好货的，要不也不会有人来炒了。牛仔的话是这边的强项，周边几个市场都不错，必须要多走走。因为之前我们有打算专门做牛仔，稍微对比了一下沙河和新塘的货，感觉没有特别大的差别，如果只是零售，量不大的话基本这两个地方没太多差别。

五，金马和南城的货是沙河最值得去的

也是沙河人流量最大的，款式不是沙河的特点因为沙河大多数都是做仿款的，基本都是其他地方卖爆的款比较多，留意看市场上那些模特图片就知道了，都是用些大S之类的明星，呵呵，把头PS上去，仿款超多，而且很多都是其他地方卖了几个月的款，不过这就是特点，虽然款是相对过时了的，不过量还是很大的，所以感觉国内对新款没那么敏感的地方在这边拿货是比较合适的，也就是三级市场，县城之类的。

六，档口小妹的嘴巴里每一款都是爆款

因为小妹们要赚钱，要赚钱就要卖货，要卖货就要说自己的货是好货，当是客户对什么货最感兴趣?那就是爆款，所以为了让客户多拿货，那所有他们要卖的货不管是不是好货，也不管是新货还是旧货，只有一个名字，那就是爆款。所以进批发市场听带这两个字最好还是带着自己的眼睛和经验去听吧，别激动，别紧张，更不要急着掏钱，因为当你做服装久了就会发现，只要是你看上的货都是爆款了。

七，爆款分地域 爆款也分消费观念

有句话叫做，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，什么意思？就是好东西在不同的地方是完全不同的，也许在南方很畅销的款式，到了北方去不适合当地的服装观念而成为死款，或者是因为文化认同的不同，有的服装款式在不同的地方也是不同的情况，爆款还是要结合自己当地的消费观念，适合当地的销售市场才是真正的爆款，就不算是人家卖疯了爆款也许激动的拿回去之后发现根本没人认可。

八，爆款的水分很大 别轻易跟风

很多时候人都有随众心态，就是喜欢扎堆，很多店主在批发市场看到人多的点偶就想去看看热闹，也许会有店员过来鼓动，所以意志力不强的店主可能会一激动，还以为自己真的拿到爆款了，而自己拿回去等着客户自己来卖，那当然卖不了那么好，有位高人不是也说过，三分货，七分卖，所以大家不要期盼什么爆款，踏踏实实招待每一位客户，实实在在卖出每一件衣服才是王道。（服装创业联盟老李​）

服装尾货是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。

和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。

对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

尾货大概有几种:
一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

尾货市场却纷纷倒闭的原因：

这与金融危机的深度衍变不无关系。“金融危机初期，外贸大幅退单，尾货会在短期内大量积聚，服装尾货货源大概增加20%左右。”

中国服装、鞋帽行业的出口锐减，京城的尾货市场出现大量价格低廉的外贸春装，使得本该滞后1至2年才能进入国内市场的外贸尾货提前上市。我国承接的部分外贸服装大量退单，定牌加工的品牌服装也减单生产。

“一些新开的尾货市场既没有价格优势，知名度又低，客流自然就会减少。非尾货占的份额太大，市场的总体价格必然会提升，其价格的竞争力就会丧失。” 天兰天服装尾货市场总经理曾群海接受《中国经济周刊》采访时，对于很多尾货市场倒闭原因如是解释。

据调查，在经营面积超过5000平方米的多数“尾货”市场中，尾货经营商户比例不到商户总数的35%，滥竽充数的现象严重。而尾货经营商户比例过低，导致尾货市场销售的商品性价比难以吸引一般老百姓，从而导致经营商户收入青黄不接，陆续停止经营撤离市场。（小小欧平儿）

尾货这个行业，确实对于经济萧条的今天来说，还是个好行业，服装行业不景气，库存也比较多，男怕入错行嘛，对于一般人来说，入了这行还算是不错的了，工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。做小批发的，搞上一年半载，一个二十来万的车肯定没问题，做了三五年的，都是宝马奔驰。有时搞到一单大货，黄牛的中介费都有几十万的。何况做大批发。搞地摊甩卖的，一年也能至少搞个十几万，开小店的跟地摊的收入差不多，投资比摆摊的大，人轻松点，有时还干不过摆摊的。特别是流动甩卖的短期特卖的，特赚钱，这是为什么就要大家自己去判断了。大点的摊位和店就另当别论了，因为开连锁的也不少，所以收入也不是那么好计算，赚得多的几十上百万的也有。

好了言归正转，其实不管是做服装尾货还是其它生意，最主要的还是一个圈子，一个信息。有了圈子就有信息，一般的商家圈子形成之后，如果客户想要进入，除非熟人介绍，关系很好，否则是很难进的，因为商家都是赚客户的钱，虽然商家都想抢客户，但肯定不会让你摸清这行的门门道道。

为什么有那么多生意别人在做，而你不懂，隔行如隔山，就是因为圈子，别人的圈子不会给你入，信息自然就断流了。举一个小小的例子：石狮一包JEEP批17/件，到了义乌批19.5/件，一包240件，一包货的差价就是600元了，这还是比较透明的，14年甲子羽绒服广州庆丰批280 义乌五爱批180 差价就是100元，在甲子工厂出库存的价格是55元，甲子羽绒服在男装羽绒服中算个牌子，质量也很好，吊牌价六七千，暴利吧！那时羽绒服市场还比较好，价格也高，这几年暖冬高库存，价格不断的下降，二十元一件的很多了。真正做得久的，圈子大的，哪个地方有批什么货都知道，基本都能直接找到源头。有了这种资源，拿货就是绝对一手，一包至少省几百。羽绒服有时一百件要省三四千，也许还不止！

 

这只是随便列举了一小部分尾货源头，其实全国各地都有尾货，只是有些地方不多，不够形成市场，所以就集中到了这些地方，各地服装批发市场也会有些尾货，基本上出自这些地方。

最后我们来谈谈尾货的利润,随便举些例子，尾货的利润是较高的，而且服装做为一个生活必须品，衣食住行，衣排第一，销量也是非常大的，因为尾货本来就价格优势非常大，杂牌的尾货价格低。5块一件的杂款女装，六七块的鞋子，七八块的T恤牛仔裤，二十几的棉衣，四五十的羽绒服，别看价格低，质量还是靠得住，没有残次。我们谈下品牌的，一件AF的T恤，我从中山收12元（一般15左右）批出去20几，再经别人转手，最终批到店里是30多左右。大嘴猴的T恤年前收10-12现在14左右 美邦，森马，真维斯的毛衣15左右，有时12元也收得到，达芙妮的鞋子一般是10-14元，新百伦猪八革的30左右，杰克琼斯，马克华菲的四季货12年从工厂出20来元，现在也涨了点价，秋水伊人，古木夕阳等我收过夏装12元以下，报喜鸟那些也才三十多。海澜之家剪标衬衣20左右，年份久点的15元以下，但量不小 等等......不能一一说了太多了。（宝哥说服装）

现在和以前不一样了。以前找库存直接去工厂找仓库，仓管会帮你联系老板，只要价位合适就会把库存货处理给你。

随着最近几年社会快速发展，信息传播太快，分工越来越细，你按照以前的套路去买库存已经很难买的货了。

现在库存形成了一个专门的行业了，有一个专门的圈子，你要混入这个圈子，才会拿到一手的库存货，好多人找到了所谓的库存货，也许是倒了几手的库存货才到你手上。

举例说明吧：我公司常年运作，有些客户下单较大，怕耽误了检验时不合格的产品，都会多做一部分产品应急用（补数用），每个订单都会有所谓的尾货，看订单的量，量大就多做一部分。这样每个月都会产生大量的尾货（还有一部分是客户的退货，或者客人只打了定金，最后货不要了，原因很多），公司就会专门联系那些收库存的，长期合作，他们会一次性把你的库存吃掉，现金交易，省去很多的麻烦，他们基本上都是团队作战的，亲戚或老乡一起抱团把量大的存货一次吃掉，私人很难吃通货的，风险大，都怕砸在自己手里。

找尾货就这么几条路

1、自己跑，到工厂集中的地方挨家找，等认识的老板多了，有尾货他们会联系你。

2、有专门找尾货的中间客，他们一般会提1块钱一件，他们常年在市场转，市场老板都认识他们，会把信息告诉他们。

做尾货风险很大，前面一位说的好关键是你的能卖出去，有渠道有经销商才行，不然多便宜都是扔，而且尾货往往吞吐量很大，一旦压货，很容易亏钱，谨慎从事。

库存的尾货，现在生产过剩，竞争无比激烈，有库存尾货的工厂应该到处都是，去工业园区里头走一圈咱们肯定能收获满满。

我有个疑问：咱们如果仅仅只是觉得尾货便宜，似乎有利可图，咱们就动了想做尾货生意的心思的话，那我劝你还是趁早死了这条心。因为做生意的本质是卖货，而不是买货，懂吗？虽然低买高卖是做生意的逻辑，但核心是高卖。同样的货，销售小白就卖不动，销售高手就有本事把它卖出去，这就是差别！

问题来了：咱们有没有足够的能力把这些货销出去？也就是咱们有没渠道？你如果有，我相信不会是你到处去找这些尾货来销售，而应该是这些有尾货的工厂找就慕名而来找你了，你说呢？

好，水平有限，说的不好的地方请多担待！祝顺利！