这几天加小楚微的朋友特别多，大家咨询最多的就是关于货源哪里去找外贸货源？哪里去找品牌货源？哪里去找大牌仿单货源？市场拿货太贵了，做起来没利润，去哪找出厂价的货源？我总是飞香港、飞韩国拿货、太累了。有时候问题也多，有没有更好的解决办法？等等等等

今天粗略的讲一下进货渠道第一就是自己去库存服装批发市场拿货了，这种是每个做服装尾货首选。进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源更多的地。资金时间条件允许的朋友能考虑去这里查看。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细、海宁皮草、濮院毛织和平湖做羽绒服，柯桥的面辅料市场这些。也有不少的档口是广州炒来的。在上海的七浦服装批发市场有许多档口做欧韩风格的货。也许这和上海这个时尚城市的定位有关系。但是批发价更加靠近零售价格的现象非常普遍。如果你不是定位中高端，毛利润可能会不够。成都和郑州这一类的批发市场，尽量选择嫁接更好供应商。他们不是长久之地。去服装批发市场采购货源这要求你得有非常好的谈价格的能力，力求将批发价压到最低。库存服装批发市场的规模更大，能够提供选择的种类更多，价格也更低 。

2、厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。工厂拿货也是一个可以考虑的选择，去工厂拿货能拿到更加意想不到低的价格。但是很多的代工厂一次进货金额通常会要求会比较高增加了经营风险。开服装实体店或者自己有很多家店可以考虑，自己的朋友或者自己亲自去工厂有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.。

3、外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的多于产品或者替很多有名气的品牌做贴牌外会有些许多下来的货处理价格通常十分低廉，这是一个很好的拿货渠道。只是这种信息也不是哪里都有，需要很广的人脉。

4、补充一点伴随着线上电商，微电商的打开。有许多到厂家下订单然后自己发展分销的服装公司，个人也越来越多，常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单、网红款式仿单等等。

5、采购库存服装尾货或者打折清仓的服装也是一种非常好的拿货方式因为着急去清货。这种服装的拿价常常也是非常低的。如果你有很好的砍价方法或许能拿到一个极低的价格吃下，然而转到网上卖，利用线上卖的优点，利用地理位置或者时间差去取得更大的利润。所以你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

6、去寻找更有特色的拿货地方,=，比如说你可以选择去香港或者外国有熟悉的朋友亲戚、让他们帮忙。拿到部分货到国内的市场去看不到的货源那些价格更低的货源。假如你在深圳这样的地方，哪怕去办理通行证，亲自跑去港澳进货。近几年香港和澳门对服装进口和出口条件高要求，拿货的难度更加大。

7、亲自去韩国东大门，海外市场进货。（服装创业小楚）

做服装的人都会遇到炒货的问题，不管是广州市场也好，杭州市场也罢，市场里都会有炒货的档口，这也是在正常不过了，有些档口你看到他店里挂了不少的版，堆了不少的货，说不定没有一件是他自己生产的，就是各地的货直接拿来批发，这种还是需要花本钱的，毕竟要自己去外地把货进来，需要现金流的。

今天跟大家说个无本操作的，你只要有个店铺就完全可以操作，但是前提是你得有强大的人脉和资源，这种操作就是挂板炒货！

挂板炒货比炒现货的那种模式，需要的资金更少，所以风险也是比较低，那么什么是挂板炒货呢，简单来说就是你租个档口，然后一件衣服不需要生产，也不用去别的市场拿货，你要做的就是认识一些其他档口的老板，当然了，这些老板的档口仓库不能跟你太远，你要做的就是把他店里的一些版拿到自己的店里挂起来，要是刚开始关系不怎么好的话，你可以花钱买个几件的，如果后面有顾客跟你下单了，那你就可以直接去上家的仓库去拿，赚取一定的差价，不过最好跟上家保持良好的关系，让上家及时跟你通报货物的库存情况，因为有时候可能出现，客户下单了，上家没有货，这样就麻烦了！

合作长久的上家，后期都可以赊账，货直接给你卖，钱一个月或者半个月结一次的，这样如果你有好几个上家，客户有的话，还是不错的，不过这种操作只能在附近市场，距离太远就不合适了，要是哪天你进货老板说货在厂家那边，我到时直接给你快递过去，很可能就是挂板炒货的，一般挂板炒货的价格会出现三种情况，第一种就是上家给你个低价，然后你赚取差价，在一个就是价格跟上家一样，但是你卖出多少我给你返点。

还有一种就是一点优惠没有，卖多少钱，你自己定，三种模式市场上都是有的，所以说你在市场上会遇到，同一款衣服，竟然几种价格，这种也许就是炒货，相互间挂板的，总之一句话，不管你用什么模式，最终赚钱了，那就是好的模式，服装的存在有很多种形式，找到适合自己的就行！（吕洋）

最近，笔者得知一个兄弟在做县城鞋服大甩卖生意，每年只干3-5个月，干完直接关门走人。

一家小店捞个小几万，收入还不错，关键是没有任何花里胡哨、接地气，所以跟大家分享一波。

万一哪天你不想在大城市混了，告老还乡之际，可以试一试，毕竟投资不大，风险也小。

县城鞋服大甩卖生意，相信有过县城生活经验的朋友不会陌生，一般国庆之后春节之前，你会发现熟悉的县城繁华商业街，会突然冒出来一大批临时店。

店子不大，三四十平方，店铺门头的工厂直营、清仓甩卖、特价促销等加大加粗的销售辞令格外刺眼，往往还伴随着夸张吵闹的老板失联、小姨子跑路等卖惨促销录音…

生意模式极其草根，销售手段简单粗暴。

4、销售

1）临时店不需要非常健全的人员配置，45平的店，配置一名导购即可（实操过程中，一般请亲戚朋友看店，没那么多讲究）。

2）销售流程相对简单，就五个步骤：询价-介绍-成交-打包-提醒转介绍，不加微信不搞什么私域，就一锤子买卖。

3）每天填写销售报表，包括当天销售数据、库存盘点补货等。

5、运营

1）以今年为例，9月中旬物色门面、装修铺货，9月底开张，赶中秋国庆第一波，赶春节年货第二波，正月甩货半个月，清完库存关门走人，等来年再战。

2）一般节假日搞大促销、节假日前后搞大甩货，反正坚持每天用各种手段、契机甩货。

3）针对滞销产品，3-4周做一次调货，循环操作，造成“每家店每月上新”假象，比如县城店与乡镇店相互调货。

4）对于看走眼的货，一定要及时降价甩掉，避免利润变库存。

最后，这位兄弟说了一句话，找到了一个模式：

临时店最最最核心的，还是产品品质，所谓的夸张营销手段只是辅助。

县城经济大多是圈层消费，传播特征也很明显，就是一传十，十传百，东西好，根本就不需要宣传，路过就买了。（星途二叔）

广州和杭州的尾货市场跑下，过于小众的自己可以直接上门去收。

要做尾货的话，目前国内做的最好的就是广州和杭州了，广州的话基本集中在石井，石井是国内最大的尾货圈子了，大大小小的市场和档口少说有几千家。不过尾货圈子的水太深了。

货源无非是工厂，或者档口！屯不起货的，找档口，稍微贵点。屯的起货，有把握全卖的，就去找工厂。每个工厂多多少少会有一些库存的衣服的，谈好价格直接去收就好。

自己去离你最近的批发市场找吧，在这问的话是不会有满意结果。

5个找货源的方法：

1、找工厂直接拿货

这个方式不适合新手，特别是一件代发的新手，因为在店铺初期，不建议大量囤货，

而工厂基本上是不会零售的，只批量加工。

建议在店铺稳定之后，由一件代发转为直接与工厂直接合作。

但是也要注意与工厂的合作方式，有很多工厂就喜欢坑新人，“拖工期”“以次充好”“乱报价”等等，合作的时候最好签署代工协议，我这边有“代工协议”模板，有需要的可以找我领取。

2、去批发市场找货源

批发市场基本上都是二手货。

当然也有部分是厂家直销，所以一定要货比三家，没事的时候多去批发市场转转，一个是了解市场动向，另外一个混个脸熟（相信我，脸熟真的很重要）。

直接去相应品类的生产基地找，基本上可以拿到一手价格和最新款，就拿服饰类来说：

羊毛衫——浙江濮院

童装——浙江织里

羽绒服——浙江平湖，

皮衣——浙江海宁

冲锋衣——浙江三门

针织衫——浙江桐乡

牛仔裤——广东新塘

毛纺制品——广东士郎

休闲服装——广东沙溪

运动服——福建晋江，

丝绸——江苏盛泽（林仔）

童装市场的快速增长显得尤为亮眼，已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。品牌折扣童装能减少童装的消费支出，而且还能保证童装的质量，市场潜力是无限的。

品牌折扣童装主要以国内的品牌童装为主，所以品牌折扣童装就有很大的市场潜力。妈妈们喜欢的就是高性价比的品牌童装，因此价格合适、质量有保证的品牌折扣童装最受欢迎。居民收入增长和消费升级也为品牌折扣童装消费创造了有利条件。品牌折扣童装的市场潜力是不容忽视的。

于是一部分客户出现了想花最少的钱去穿品牌的衣服，就有了现在的品牌童装折扣尾货市场，品牌厂商对于订单多生产出来的商品或者客户毁约的商品，放到了尾货市场，以0.5~1折的批发价格拿到了高品质的品牌童装，童装市场的活跃将对我国服装市场格局产生影响，行业本身也将迎来更激烈的竞争局面。家长会给小孩购买款式时尚、质量有保障的童装。品牌折扣童装就具有很大的市场，能满足大众消费，未来将对童装市场产生很大的影响。

全面二胎政策又为童装行业带来了新的契机。童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，家长都希望买到价格合适、质量有保障的产品。品牌折扣童装对于童装市场具有十分有力的优势，随着收入水平的提高，购买能力较强，消费观念较新。以走份为主，品牌系列混搭。保留原品牌的色彩搭配和产品结构搭配，科学而又合理的搭配，能帮您节省时间，家庭收入的增高，儿童生活质量好，小孩增长速度快，童装使用周期缩短，从而增加了需求量。无论是作为销售对象的家长还是消费对象的儿童，对品牌的意识和认知度日趋理性、成熟。

随着童装品牌化的增多，市场竞争更加激励，高性价比的品牌折扣童装将受到越来越多人的欢迎。（广州巴啦服饰）

主要原因是1.我在疫情期间，把店面的客户转到了线上，因为我有很多老客户

2.今年是直播爆发的一年，很多客户都从我这里拿尾货，然后直播卖，价格也便宜，质量也好，所以走的量也大

尾货，都是拿的货比较大，但是，价格特别便宜，其实合算下来比正版的衣服要超值。

而且你卖一件衣服的利润，可能是你卖正版衣服利润的好几倍，所以这也就是尾货这么暴利的原因。（门前一匹马）

一种是:二级经销商通过线下的一些自己的渠道找到一些廉价的货品，然后整合货品，进行分类。再通过wv或者一些第三方小平头批售给大家，中间其实也不是没有好的货品，只不过相对比较少。因为首先他们就是二级批发或者说是多手批发商，加上是各个地方收集起来的货源，所以注定他们的货源资质有限。

第二种:就是现在当下比较流行的批发平台阿里巴巴，其实还有一些别的平台，类似与中国制造网啊等等，不过还是以阿里巴巴为主。这类批发商以一级批发商和厂家批发商为主，相对与第三方小平台来说是比较靠谱的一个货源渠道。但是大家也不要太过与兴奋，因为阿里暂时也不是说很完善，里面也有很多批发商浑水摸鱼。其实厂家批发也不代表一啶就是廉价和品质。阿里现在里面大多都是一些小厂家或者是小作坊，其实品质也不是说能保证，而且阿里运营需要投资，这样批发成本本身就提高了一些。当然里面有没有好的批发呢，还是有的。我们自己现在也有阿里在上面运营，归根还是要看你自己能不能找到能心仪的货，不管是几级的批发商，只要能赚钱的货源渠道都是好渠道，就像某人说的，不管是白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫。

还有一种就是大家熟悉的一种货源渠道，档口批发，档口批发相对于其他批发，价格质量都会有优势的一种货源，档口批发一开始不是批发地，更多的是厂家聚集地，后来慢慢成熟也成为一个比较大的档口批发。不过知名度没有那么高，人流量也不是那么大，不过也能相对容易的在里面找到好的货源渠道，不过货杂不容易拿到适合自己的货，不容易定位自己的店铺风格。（吴姥爷）

说起服装生意，很多人都不陌生。衣食住行，“衣服”就摆在了第一位，说明服装在日常生活中的重要性！

虽然这是一个红海行业，但依旧强势！而服装尾货更是一个暴利的存在！

1.尾货服装，拿货价最低可到3块5块，依据不用服饰类别区分。像很多摆摊的，开甩货店的，他们只要拿货拿好了，利润都是非常恐怖的。利润翻上三四倍都是非常正常的！

尾货服装便宜的程度让人惊讶，所以尾货批发生意非常火爆

2.货源，内行人士拿货的价格更加低，甚至于论斤称，论包卖。他们进货来以后，进行仔细的分类，最好的服装挂起来卖高价，中等的摆货架或者批发出去，最差的也可以按残次品处理，没有一点浪费，这其中的利润翻了几杯甚至几十倍！

所以做这行一定要拿到足够优质的货源，这是很重要的一点！

3.做服装尾货生意，最难的就是掌握流行趋势，尾货虽然暴利，但也存在一定的风险！在进货的时候一定要考虑周围消费人群的消费习惯，以及自身的能力！

前几天有一个客户打包进货了一款夏季童装T恤，进价8块，在夜市上卖15元、19元一件，50元3件，一摆出去不多会就被一抢而空，好多人都是一买就买好几件！

在这一行你只要肯研究，肯定能在服装尾货这一行賺到钱！（key l）

首先，原单是真的存在，但是数量不会像市面上那么多。在目前服装行业的大环境下，一般你能接触到的所谓原单，也不过是高仿，我也就跟你们实话实说。为什么呢？像我们工厂这些年也一直给一二线服装品牌代加工，国内居多，国外也有，今天我就给你大家讲讲这里面的一些东西。

目前市场品质参差不齐，深圳南油算是高级批发市场，可以看到很多商场专柜的高品质货，比二三线城市好很多。但是一般需要本人去档口拿，除非是老客，不然大部分需要三件起拿，零售价格会高很多。你目前接触到的，不是买手加价卖就是档口零售的价格，很难接近一手价格。但是已经比某宝便宜很多了，而且品质非常好。我们工厂也有一些国内外一二线品牌的原单尾货，一件也就加20块卖掉，数量不多但是是真正的原单尾货！去年疫情，很多做开服装工厂的老板朋友们都知道，很多的工厂倒闭了，特别是做外贸单的更是惨不忍睹！但是去年我们工厂订单不减反增，我仔细想了想，可能是因为专业吧！（奢密女装 工厂店）