尾货：服装生产厂家完成国外订单后剩余的服装产品

尾货生意越来越好做的原因在于现货生意越来越难做，上游商家有清库存的需求，消费者有便宜买好货的心里，双方刺激下，尾货生意越来越红火。

服装尾货源头：制衣厂

工厂几年积累下的库存货，卖不出去当做尾货处理，尾货采购商一次性收购几万件尾货，再以10元一件的批发价卖出，讲究薄利多销。

一般尾货采购商都有固定的制衣厂供货，这类制衣厂在广州、上海、杭州都有非常多，服装尾货生意做的其实是人脉生意。

尾货生意十分赚钱，只要你懂行，月入过万只是小意思。做服装尾货生意最大的难点在于找尾货，全国各地的跑，大大小小制衣厂都得打好关系。

还有一些品牌服装的尾货也很受尾货批发商喜爱，品牌服装生意惨淡，卖不出去的货需要处理以回笼资金，尾货批发商能以低价收购一大批质量精良的服装，再以高于其他尾货的价格处理这批品牌服装尾货，赚的更多。

尾货零售商们去广州尾货批发市场拿货时一定要注意：

看质量

服装尾货大多数是杂款打包，光看表面肯定是好货，你需要把袋子里的服装拿几件出来检查质量。如果是整款整款的打包好的，一般不用检查。

留好小票，后期如果发现大量的质量问题，再找供应商解决，如果只是几件服装出问题，那是尾货的正常现象。（已重置）

身边很多集团的朋友，电商朋友都有大量的库存尾货。
产生库存尾货的原因有几种：
1、常态库存的。每批商品都有卖不出去的一部分，对于有保质期的商品会存在临期风险。某些大型电商平台上架产品，效期都限制在三分之一以下的就不能销售。当然这部分常态库存数量不多，占整批货的比例比较低，可以通过线下或者自行处理
2、 大量的库存会占用大量的资金，使企业现金流通量减少；库存货物也会有毁损，减值等；库存需要管理成本、仓库，需要专门人员等；这个时候，尾货的价值只会随着时间越来越低（效期产品时间越长越不值钱，服装款式越老越不值钱，除去酒类、古董这类不说），这边公司要去衡量打折处理这些货物，或者有2C渠道走掉货物，利润持平。最终的方案是贱卖处理（刨去有些公司资本重，地多能放货物。但是尾货也是迟早要处理的）

3、第三种就是必然库存，包括外贸尾单。相信做外贸的朋友们都知道，工厂生产都会额外做多部分库存给客户的。一个是售后产品的替换，另外一个是工厂出厂检查的替换正常商品的。有一些量大的外贸库存就是客户给定金后面不要了，这个需要去快速处理，但是这个就不属于必然库存的范畴了。现在电商平台容易产生必然库存量比较大的还是属于天猫超市跟京东超市了，因为他们的运营模式都是商家入仓，产生退货都是原路退回到仓库。管理稍微好点的大区仓库都会有设立退货仓，退货仓顾名思义就是放退货了，需要每天安排人员去收退货，分拣食品类退货（容易惹老鼠）。分拣后打包放到高货架，一连串的运营流程根据仓库模式至少要4-5个岗位去配合的，这个也是一笔开销。按照2%的退货率，这些尾货都是一个千万级的货值。这些集团的量也大，万一处理不及时都会导致爆仓。

总结来说，尾货的出现是必然的。它会挤压你的资金链，蚕食你的运营成本，回头看过来发现它到头来还是要处理的，归根到底决策人当时能否做出果断的抉择罢了。（tian0816）

如今现在的女装服装市场对于高档品牌折扣女装尾货的需求量高涨，不少很多高仿的品牌服装开始泛滥不堪。想做服装的新手在进货时，如何去分辨品牌折扣女装尾货的真假就显得非常重要。网上很多文章都有一些不同识破技巧的介绍。布梵季歌服饰今天给大家介绍几点最实在的方法。

品牌折扣

1. 如何去识别真品服装，特别是品牌女装，首先要看面料和辅料的质量。高档的品牌面料多为是进口的手感，国内一二线品牌女装都以天然面料为主。基本都是使用真丝、棉、真皮的服装面料用的最多。有些高档品牌女装为了取得感官上的效果会用到少量莱卡成分，很少有其他的化纤成分。女性在选择服装对款式.面料.做工.上身效果都非常在乎，所以现在的品牌服装厂家对面料也越来越有要求。

2. 品牌女装其次也要看面料上的印花。服装面料印花在目前工艺流程技术上我国比国外暂时比较落后。品牌女装高仿品为了仿照国外工艺，所以印染方面质量形成天壤之别，所以看女装面料上的印花就很容易区分真品和高仿。也可以先到当地品牌专柜店去看看真品的印花工艺再做比较也能轻易识别。

品牌折扣

3. 许多生产高档品牌服装的厂家在处理库存尾货时很小心。因为牵涉到生产厂家和品牌持有者之间的合同关系，国内的服装生产厂家绝对不可能将今年最新款式的真品拿到市场出售，放到市场上来出售的衣服肯定是前一年的款式或换季下来的。这样才可以规避很多法律的麻烦。所以说今年刚刚看到的专卖店里在出售新款服饰，市场上如果有相同的款式，就绝对是假冒产品。

4. 高档品牌女装在批发价格上很高。服装生产厂商向市场放出这些真货时，是很小心谨慎，并且批发价格也比较高。所以你在服装店看到很多店里都有，并且价格可以砍掉很多的这种，就绝对是假货。现实的情况是真正批发高档品牌库存尾货的批发商多是比较隐蔽的，仓库式批发比较常见。在专业的尾货服装批发市场里也可以找到这样的品牌女装尾货批发商。品牌折扣女装尾货的事实状况总是在千变万化，随着市场的管理日益成熟，关于品牌尾货女装流入市场的渠道也将更加规范。希望仿冒的品牌女装尾货被早日取缔，更好地保护消费者的合法权益。（浩蕴）

品牌尾货是指：专柜专卖店当季没卖完的货品以及超原订单计划所生产的女装，退回到品牌工厂，还有一些是工厂库存。品牌女装有着固定的品牌风格、系列统一、以及品质保证。具备这些条件的才算的上是一批好的女装尾货。

品牌剪标：每一个品牌，都有自已的商标。公司处理尾货的时候，为了避免对专柜，专卖生意造成影响，最常见的处理手法就是剪标。

品牌断码：也是对过季下架商品的一种称呼!品牌断码女装，因为是专柜过季的货品，以款式多，数量少，风格统一，做工质量好，易搭配销售，多数以走份批发的销售手段。

下面重点分析销售方式：销售方式又分为两大类别:线上跟线下。

先说说线上：线上是指在网络平台上销售，比如：网络直播，开店铺，微商…

线下分别有三种：实体店，特卖场，工作室。

尾货的利润是非常高的，实体店：位置好装修上档次的店铺走份货的利润可要比专卖店高出几倍，有时一份卖出三分之一就已经赚钱了，剩下的怎么卖都是赚的。特卖场：以走量为标准，以量取胜，这样也不用屯货。特卖场要选人气旺盛的步行街，商场门口都可以。工作室：主要经营精品服饰，一个款式只一两件卖完就没有的，所以不会烂大街。在别的地方都找不到的。价格也非常的高，利润空间大。

分享点小技巧：陈列：要按码数陈列，这样陈列的好处是客户挑货时可以直接引导客户在自己合适的码数区域选货，这样就不会出现挑到喜欢的，又没有合适的码。搭配：一般客户买衣服都会一套买，所以要搭配成一套来销售，客户看上上衣就可以引导客户拿裤子一起试下，穿出来效果也会好很多。这样客户就会考虑买一套。赠送：客户买一套衣服时，可以把一些性价比低的衣服拿出来赠送，买一套加多少钱就可以一件衣服或者裤子。买三件可以免费送。（三荟女装尾货）

现在服装行业中，一股新潮流疯狂蔓延，成就了很大一批服装人，那就是淘宝服装直播。淘宝服装直播前期没有货源也没有顾客时候做起来是很难的，我们选择的货品首先要能留住顾客，培养回头客，又要价格实惠，物超所值，这两个标准难倒了很多商家。

一、淘宝服装直播货源种类有哪些?1、第一种就是代销，别人家的产品，自己店里卖，然后赚取提成和佣金，这点很像淘宝客，买手之类的这样，但是这种货源不稳定，随时会被人切断，而且货源是一个直播间的脉门。2、第二种就是自己找货源，在众多的货源中，去现场或者在线上选择，但是这种方法是需要承担库存压力的，要有提前备货的魄力，压力要比代销大很多，但同样，利润也是高出不少的。

其实很多朋友都是卡在这方面，其实品牌折扣女装是很适合淘宝直播，下面就给大家综合分析下优缺点。首先品牌折扣女装的单款量大，对于直播间来说在款式储备上的优势是不言而喻的，而且库存压力小，有很多播主觉得那码号不全，售卖起来不方便啊，但是对于看视频的人来说，未知也是种吸引力，因为品质好价格低，同码号是有很多不同的款式的，现在这件不合适，你可以继续看等待下一件的展示。这个想法需要我们播主灌输给粉丝，在这期间我们也可以普及一些关于服装搭配或者面料的知识，当然这个是要学习的，毕竟做生意不是容易的，如果想着简简单单就做好的朋友，劝你还是不要继续做了。

所以综合来讲，品牌折扣女装对于直播来讲是适合直播的，并且有很多直播已经在这方面获得了成绩，并不是一句空话。（Yedda）

昨天，小编有幸参加到了

成都某企业高层会议中

他们对成都服装行业的局部规划路线

之后，小编就看着他们做的PPT

注意到了一个服装价格的问题

你能想象服装的利润在成本价的百倍之上

然后，小编回去后

就到处整理行业内容

最后，给大家终结出了以下六点

下面让我们一起来看看吧

一、服装行业的暴利

曾经，有人将服装行业列为21世纪十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。

二、服装的成本价

有商场的售货员向《科学投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。

三、品牌服装的利润

一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。

四、尾货的利润

在成都一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因。

这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。

从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。

五、经销商层层加价

品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

六、价格虚高原因

成都依倩雪服装的一级经销商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。（依倩雪服装）

警察登记了各个工厂的反映情况，30多个工厂，来自番禺区、白云区、海珠区，订单总额为3600多万元，减去已付的360余万元定金，还有将近3300万元的货款待收。警察建议通过法律程序，不要采取过激行动。

外贸公司负责人不接电话，但微信还回，说确实没钱了，实在不好意思，按协议执行吧。

协议写的很明确，款到发货，如果甲方（外贸公司）拒付余款超过货期一个月，乙方（工厂）有权自行处置该批货品，定金不予退还。

当初签协议的时候，工厂老板都觉得非常有保障。没有人认真去想，如果外贸公司真的不给钱，自己该怎么办？按协议，外贸公司并没有违约，甚至还非常通情达理，定金和货品都不要了，总共亏了360多万元；如果较真一点，可以要求提价值360多万元的货，剩下的由工厂自己处置。

工厂面临的现实问题是，通过法律程序要回货款的可能性微乎其微；但如果要不回货款，这些货怎么处理？他们是纯加工厂，没有销售渠道，之前也会有少量超过货期的货品或次品，都是让客户代卖或叫收尾货的收走。但现在这批货数额巨大，又是外单货，处理难度太大。

外贸公司破产了，把难题留给了工厂；如果工厂不能尽快解决这个难题，有些也要破产。

工厂老板们建了微信群，商讨解决办法，当然是谁也想不出好办法。外贸公司负责人后来连微信也不回了，发语音通话就立即挂掉，再后来把工厂老板们的微信都拉黑了，手机号码也停了。

一次在讨论的时候，一个老板说起面料成本，大家一核对，发现所有面料都来自同一个布行（面料公司）。惊奇之后，大家决定找布行打探一下。他们没有直接找老板，而是找了布行仓库的小弟，因为当时是去仓库给钱提货，与几个小弟也加了微信。小弟说，工厂买的面料都是去年和前年的库存。工厂是按正价购买的面料，但按常规，这批库存面料将会以特价处理。就像成衣，一旦过季，就会迅速贬值，而面料贬值的速度比成衣的更快。

工厂老板们很容易就得出了一个匪夷所思的结论：“外贸公司”与布行设局，让工厂们以正价购买库存面料，以极小的成本获得了大得多的收益。

工厂老板们仔细算了算，他们购买面料的钱大概是订单金额的30%，也就是1100万元左右，如果布行按库存货处理，这批面料只能回收280万元左右，这样布行就多挣了820万元，扣除“外贸公司”付出的定金360多万元，“外贸公司”和布行还能挣460万元左右。

工厂老板们可以这么想，帐也可以这么算，但没有任何证据证明“外贸公司”和布行故意设局，通过正价销售库存面料来赚取差价；况且就算他们是这样操作的，法律上也没什么毛病。

心如死灰的工厂老板们只能想方设法找“外贸公司”和布行“诈骗”的证据，以挽回损失，拯救工厂。他们问了那个QC，QC也不知情，说还被“外贸公司”老板拖欠了工资，正在找老板。

正当工厂老板们煎熬之际，收尾货的人陆续找上门，希望收走这批货。在广州从事服装行业的人都知道，白云区石井有个巨大的尾货市场，活跃着数千家尾货公司或档口，以一件几块钱到十几块钱的价格从珠三角各个服装公司（工厂）收购库存货品，再加几块钱或十几块钱将这些货品销往东南亚、非洲、国内乡镇农村市场和拼多多这样的低端电商，以及最近两年的网红销售。

收尾货的人说得很明白，这些是外单货，工厂自己又没有销售渠道，当尾货处理还能收回一点钱，放在仓库就是废品，还要付出保管费用。收尾货的人说，因为这些货齐色齐码，又是新款，他们可以出高一点收购价格，8块钱一件全部拿走。

彷徨无计的工厂老板们在微信群说起收尾货的情况，大家一核对，发现这几个收尾货的人都是同一个公司的。他们很容易地得出结论：这个尾货公司，与“外贸公司”、布行是一伙的，三方串通合作，凑钱付定金，让工厂去布行正价现款消化库存面料，工厂做好货后以“外贸公司破产”为由拒提货，再由尾货公司去工厂以极低价格收走货品，加几块钱后甩卖出去。

工厂老板们又算了算：总共55.4万多件衣服，就算对方每件挣5块钱，也赚了将近280万元，加上面料那里，就有差不多740万元。

让工厂老板们心灰的是，以上只是他们的揣测，他们到现在为止还没有找到任何证据证实。他们现在能做的，除了继续寻找那虚幻的“诈骗”证据，就是得想办法处理这批货，挽回一点损失。他们可以硬气一点，自己找人处理，不让“骗子”挣这笔钱；当然得看价格，价高者得，毕竟不能跟钱过不去。

同样重要的是，以后如何规避这种风险？对于第一次合作的客户，最好的当然是先收取总成本（面辅料成本加上工费）以上的定金，再现金出货，但这样好的生意可遇不可求，甚至可以说是绝无可能，挣钱是与风险成正比的。如果不想冒风险，又不能说服对方按自己的意愿来，就只能放弃了。又或者，对第一次合作的客户，先小做一单，试试深浅，这样即使亏了，也不会伤筋动骨，之后再逐渐扩大合作，但不能迈得太大，扯着蛋可不好受。

服装的江湖，波诡云谲，再熟手的老司机也得睁大眼睛看清楚，避免被人算计。（路维）

严格的说除专柜以外的商品都会称非正品，但并非假货，鼠货是正品同一生产线上的货，在没有进入专柜前，通过一些地下方式拿出来，见不了光叫鼠货，工艺原料和柜上的商品无差别，就像同父母的孩子没有身份证一样，原单 十年前的原单就是真正意义的原单也是同一生产线的 ，现在仿货跟单都叫原单，原单已经被泛用滥用了，尾货是代工厂把剩余原料自己加工出来，尾货是没上柜的，没有质检，质量会有瑕疵，但是原料会和柜货无差异，质量做工会不那么完美。

炒货的门道多了。要说清楚炒货，比说清楚偷版、仿版和仿牌困难得多。 本身就是炒货的商家，也会遭遇“炒货门”。一些炒货，对下家来说，是绝对的陷讲；对消费者来说，花冤枉钱了。当然，炒货也促进了服装的流通，繁荣了市场，是服装创业的捷径，创造了数以万计的千万富翁。

生意做得不好的店主，老整不明白自己进货总是比别人贵，浑然不知自己掉进了 “炒货”的陷讲。我做服装之前，考察半年，也没有哪位业内行家告诉我些许炒货的门道，等自己完全搞清楚，已经做服装一年了。

考察服装市场，如果光凭自己走自己看，事倍功半。除了多走多看之外， 还要多问，考察时多请教业内行家，往往一句话点醒梦中人。

当然，不是所有的业内行家都愿意说出自己做服装的门道。有时候别说是门道，就算是想知道人家赚不赚钱，赚多少钱，也连门都没有。

广东河源人，在珠三角一带开的百货商场和服装大卖场，占到市场总量七成以上，开制衣厂、做小作坊的更是多如牛毛。虎门“以纯”的老板、倒库存的杨老板等，都是河源人。

河源市黄村镇，号称中国百货第一镇。2007年，一个镇的亿万富翁就有 十几个，千万富翁一百多号。他们九成以上是做商场和服装生意的。

做百货商场，十几万元、几十万元起步。以月租每平方米7〜8元租一幢 工业区的楼，中型的商场一两万平方米左右。然后装修，找人招商。超市自己做，百货区租出去。入驻的商户要交租金、押金、入场费等。商户交的钱， 足够商场投资人用于装修并运作开张。正常营业后，几乎所有的百货商场, 入驻商户的扣点及租金总额都是商场原始租金的数倍；超市基本是平本甚至亏本，赚的也有，主要作用是拉人气，把整个商场做旺。中型的商场，月营业额在千万元以上很正常。

服装大卖场，有的是地下铺，大部分在百货商场里面。百货商场的发展 带动了服装大卖场的兴起。

传说中做服装大卖场的河源人，赚多少钱，别说是自家兄弟，就算是亲生父亲，都不露半点口风;他也不说亏，说亏了人家不相信，有此地无银三百两”的嫌疑；只能说，一般般、不太好做”之类的话。哪位要是敢告诉别人自己赚了钱，保证过不了多久，自己卖场周边就会有新的卖场冒出来， 说不定还有自家兄弟的股份，这时，自己只有打落牙齿往肚里吞了。

以前，信息闭塞，物流不发达，做服装生意赚钱容易，盈利可以支撑店主慢慢地摸索。有的店主没有竞争压力，就压根儿不去琢磨这生意怎么整才能赚得更多。现在，讲究的是速度，学习和借鉴才是捷径。摸索是要，但不能慢。慢，就是跟在别人屁股后面，代表落后。而今的服装生意，货源繁杂，流通渠道复杂，市场竞争激烈、残酷，如有业内行家指导一下，可以少走许多弯路。有些投资少了业内行家的点拨，几十万元不见了还不知道是怎么回事。

请教业内行家，行家都像传说中的“河源人”，怎么办？

他们不说，我说，我把自己所知道的服装嫌钱的门道写出来与大家分享，门道有正道和歪道，希望大家甄别清楚，借鉴的同时，加以防范。

所谓的炒货，就是做“转手生意”，指不是自己生产或自己下单给加工生产，而采购别人的货来卖，包括批发、招募代理加盟、零售等。统称对缝。

零售也有厂商直销，包括实体店和网店。除此之外，零售都是炒货，但1一般人不会将零售称作炒货。也有这样的情况，一些连锁零售店铺或网上零售店铺实为炒货，却虚假宣传是自有工厂。

炒货多指转手批发，或采购貼牌招募代理加盟。

做库存的也大多是炒货。也有厂家，包括做外贸的，为了多賺钱，自己直销库存尾货。

炒货的首要条件是，销售的货品不是自己生产或自己下单生产的。自有丨工厂加工出来的衣服，自己批发，叫自产自销，不叫炒货；自己没有工厂， 但是下单给工厂生产，然后自己经销的，也不叫炒货。品牌公司，无论是自有工厂加工还是委托别人加工，都不叫炒货。

举例说转手批发。广州某档口的女装T恤，马某以28元/件的打包价采价购回西安，再以35元/件对外批发。王某是西安的零售商，选择到广州来进货，他最低只能以32元/件的拿货价拿货，搭上住宿费和来回路费，其实他 还不如直接到马某的档口批发来得实惠。马某是二级批发商，他的商业操作是炒货，是正常的商品流通，服务了众多西安周边的零售商，以及三级批发商。

我们去批发市场，碰到档口说得较多的两句话是，“你是哪里的”和“你 是打包的还是拿货的”。问“你是哪里的”，是档口为了控货，某个市场区域他只做一个客户。“打包”是指拿货量比较大，“拿货”有的市场称作“散 包”，是指拿货量比较小。一般来说，打包价和拿货价是不一样的，货品单价越高，价差会越大，价差大的相差五六十元都有，价差小的相差五毛钱也有。 当然，打包价和拿货价都一样的档口也有。

炒货有可能会整出这样的事情：深圳批发市场的货，张某炒回广州批发， 深圳批发市场的黄某，去广州釆购张某来深圳炒过去的货，再回到深圳批发。 在深圳打包价是20元/件，炒到广州的打包价是23元/件，黄某将这些货 炒回深圳再往外打包批发，就得每件二十六七元了。黄某这样折腾，完全是拜自己疏于了解批发市场行情所赐。

一样的货品，深圳的零售商本来可以在深圳批发市场以20元的价格打 包，但他有可能跑到广州以23元的价格打包，也有可能在深圳批发市场的另 一个档口以26元的价格打包。

虎门镇富民批发城的货，李某拿到几百米外的黄河时装城批发，这也是炒货。外地的零售商，大老远来到虎门，到黄河采购来自富民的货，你说这钱花得冤不冤？

同样的道理，国内一些店主跑到香港、韩国采购，买回来的服装有可能全是从国内市场炒过去的货。

有些品牌公司，部分货品是自己加工，或委托加工，部分货品是到批发市场采购，采购部分就是炒货；有些品牌公司的货品，没有一件是自己加工或委托别人加工，全都是到批发市场采购，然后贴上自己的牌子，发给下面的代理商、加盟商。这种炒货，说它普遍却又不是全部，说它不普遍，也不是个别的现象。它是一定程度存在的行业潜规则。

朋友小古，是国内某大众品牌内衣的采购人员，长驻中国内衣生产重镇——广东汕头。他每天往批发市场跑，看到档口有好版，就下单加工贴牌。这种商业行为厲不厲于炒货？说是也行，说不是也可以。

这种商业行为说明’同样的内衣，貼牌不一样，市场销售价格会相差几倍，普通牌子只能卖10多元，品牌的则是100多元。说句题外话，这样100多元的内衣，卖了就卖了，也没啥的。如果还冠冕堂皇地说品牌价值，那这个主也太虚伪了。消费者多花100多元钱买来的绝不是品牌价值，只是单纯的品牌，没有价值。

一个品牌出的货品往往有多个品类，羽绒、牛仔、针织T恤、衧衫德 子、外套、裙子、毛衣，等等，能亲自把这些货品都生产出来的公司或工厂，全中国没有一家。全部货品除了部分是自己生产的以外，其他货品都是外发生产的，倒是有很多品牌公司做得到。

普通的加工厂，做针织T恤的，做不出牛仔；做牛仔的，做不出羽绒， 做羽绒的，做不出西裤……分流到不同的加工厂做，批量少的，在原材料采购及做工上，成本高得惊人。一款裙子，批量生产，100元做出来，吊牌价 800元有嫌，少量生产，200元做出来，吊牌价800元可能要貼钱。往往这个时候，一部分品牌公司会选择炒货貼牌。

另外，品牌公司考虑到设计成本，请不了那么多的设计师，开发能力自然有限，除了选择偷版仿版之外，就是炒货贴牌。

考察一二线品牌公司，试探性地问有没有拿大路货来贴牌，人家可没工夫跟你闲扯这个事。品牌公司对服装的风格、个性、品位、文化、内涵等最 有兴趣，要是咱们不附和，就会说咱们不懂什么叫品牌价值。

一些一二线品牌公司就这副德性，常表君子之态，人为地賦予货品所谓的文化、内涵，借品牌之名，行炒货之事，跟某些大款、高官以追求真爱为，大搞婚外情一个样。