尽管没有李嘉诚有钱，但是有李嘉诚商业“天赋”的，还真不乏其人。一位服装老板，四万元的投入，两年后赚到了第一个100万，一个有想法的老板，把想法实现了，就赚到了第一桶金。（下面是记者对该服装老板的采访对话。）

记者：好不容易在外地站稳脚跟，为什么又要回乡重新开始？

毛培生：外面再好，终究不是自己的家，我最怕别人说我的孩子是留守儿童，现在回来虽然钱挣得少一点，但是把老人和孩子照顾了，还是非常值得的。早一天回来，也就早一点把基础打牢。我也想过了，我在家乡开厂，在这里工作的姐妹们也不用出门，能够有更多精力照顾自己的家庭，我们的孩子就不会是留守儿童了。

记者：广州和内地对比，在创业环境上有区别吗？

毛培生：现在内地的创业环境越来越好，而且一些优惠政策也越来越多，物流也很方便，我们很有信心。目前主要的问题是，内地一些上下游的产业链还没有完善，比如我们进货，原材料都要从广州进，一些大型的市场也没有转移过来，我希望今后能够有所改善。

服装小伙回家乡创业的经历概述：

毛先生大学毕业四年，上班已经感觉到厌烦，决定自己出来创业。他做的不是什么服装品牌，而是做的乡镇市场，走了直营及代理的模式。

做乡镇市场，他不像有的老板一样，做的尾货或者是库存货，而是旧衣服的回收，然后再翻新销售。在某省大量的回收旧衣服，经过翻新处理后，发往偏远的农村集市上销售，也就两年的时间，就赚到了第一个100万。

毛先生通过委托的形式，找到专门的店铺回收旧衣服，收购衣服根据衣服的新旧程度，给与一定的佣金，但是要确保衣服不能有污渍，不能有异味，更不能有血渍。回收回来的衣服，用洗衣机洗过，再进行熨烫整理，挂上吊牌，包装好发往偏远的农村开始销售。

这位毛先生在偏远农村开了四家直营店铺，租金和人工费用都相当便宜，店铺进行适当的装修，经过处理的衣服，一般能够按照回收价格的5倍销售出去。由于成本较低，一年下来盈利情况还是非常可观的。

对于自营店铺模式的摸索出套路，就开始发展加盟商，在农村开加盟店铺。投资不大，并且还有一定的盈利能力，加盟客户还是很愿意合作。

毛先生经过直营和加盟的形式，生意已经步入正规。为了能够做更大的市场。就开始做起了尾货包装品牌的生意。当尾货包装成品牌的话，进驻的市场就要比农村高一些，并且毛利也会高。从最基础的农村市场，逐渐发展成了品牌公司。目前任何行业都没有之前那样的火爆，大众创业，万众创新。关键是模式的创新。（货捕头）

无论是谁在做生意的时候，都希望自己的进货价是最低价，只有以低价进货，在出售的时候，才能有更大的利润空间，赚到更多的资金，对于品牌童装尾货也是一样，零售商们都想以最低的价格获得厂家货源，那么如何才能以最低价获得折扣童装库存尾货厂家货源呢？有什么秘密可言吗？

一．一手货源

直接从品牌生产厂家拿货，可以说拿到的库存尾货的价格是最低的了，没有中间商赚差价，直接个厂家进行交易，是每一个零售商都希望的事情，但是总所周知，厂家每一季度、每一年的库存尾货是非常多的，为了省去麻烦，厂家都是想要一下子清理出去，因此很多零售商都无法满足厂家需求的，因此可以说拿到一手货源的几率是非常小的。

虽然大部分品牌童装的生产厂家在清理库存的时候，都是直接和经销商合作的，但是一般大型的经销商都是秉着薄利多销的经营原则，在经这些尾货出售给零售商的时候，也都是在保证自己利益的情况下，以最低的价格出售的，特别是对于拿货量比较多的零售商，价格可能会更低，因此在折扣童装库存尾货厂家货源内，只有拿货量跟上了，拿货价也有可能会出现降低，在选择的一定要多参考，多了解。（广州巴啦服饰）

中国产业研究报告网发布的《2021-2027年中国尾货服装市场前景研究与投资策略报告》共十四章。首先介绍了中国尾货服装行业市场发展环境、尾货服装整体运行态势等，接着分析了中国尾货服装行业市场运行的现状，然后介绍了尾货服装市场竞争格局。随后，报告对尾货服装做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国尾货服装行业发展趋势与投资预测。您若想对尾货服装产业有个系统的了解或者想投资中国尾货服装行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录：

第.一章中国尾货服装行业概述

第.一节中国尾货服装行业定义及分类

第二节中国尾货服装生产技术现状

第三节中国尾货服装产业链分析

一、中国尾货服装产业链及模型介绍

二、中国尾货服装产业链模型分析

第二章中国尾货服装所属行业整体运营现状分析及预测

第.一节中国尾货服装行业产销分析及预测

一、2011-2019年中国尾货服装行业产销分析

二、2012-2019年中国尾货服装行业产销预测

第二节2019年中国尾货服装行业盈利能力分析

一、2019年中国尾货服装行业盈利能力分析

二、2012-2019年中国尾货服装行业盈利能力预测

第三节2019年中国尾货服装行业偿债能力分析

一、2019年中国尾货服装行业偿债能力分析

二、2012-2019年中国尾货服装行业偿债能力预测

第四节2019年中国尾货服装行业投资分析

一、经营环境评估分析

二、投资趋势评估分析

三、投资方向评估分析

第三章中国尾货服装所属行业价格现状及预测

第.一节中国尾货服装行业价格现状

第二节中国尾货服装行业价格主要影响因素分析

第三节中国尾货服装行业未来价格走势预测

第四章中国尾货服装国内所属市场供需现状及预测

第.一节中国尾货服装生产现状分析

一、2011-2019年中国尾货服装产能、产量统计分析

二、2011-2019年中国尾货服装消费情况

2015-2017年中国服装尾货市场规模情况

第二节中国尾货服装所属行业未来市场发展趋势分析

一、2012-2019年中国尾货服装产能、产量预测

二、2012-2019年中国尾货服装消费量预测

第三节中国主要区域中国尾货服装行业竞争态势分析

一、华东地区

二、华北地区

三、中南地区

四、西北地区

五、西南地区

六、东北地区

第五章所属行业运行状况分析

第.一节行业情况背景

一、参与调查企业及其分布情况

二、典型企业介绍

第二节总体效益运行状况

一、总体销售效益

二、2012-2019年中国尾货服装所属行业总体盈利能力

三、2012-2019年中国尾货服装所属行业总体税收能力

四、2012-2019年中国尾货服装所属行业市场总体产值能力

第三节不同地区行业效益状况对比

一、不同地区销售效益状况对比

二、不同地区行业盈利能力状况对比

三、不同地区行业税收能力状况对比

四、不同地区行业产值状况对比

第四节类型运行效益对比

一、行业不同类型销售效益状况对比

二、不同类型盈利能力状况对比

三、不同类型税收能力状况对比

四、不同类型产值状况对比

第五节规模运行效益对比

一、行业不同规模销售效益状况对比

二、不同规模盈利能力状况对比

三、不同规模税收能力状况对比

四、不同规模产值状况对比

第六章中国尾货服装所属行业目标市场分析

第.一节中国尾货服装行业目标市场分析

一、中国尾货服装行业主要消费领域

二、中国尾货服装行业下游主要市场发展情况分析

第二节全球中国尾货服装行业目标市场分析

一、全球中国尾货服装行业主要消费领域

二、全球中国尾货服装行业下游主要市场发展情况分析

第七章中国尾货服装所属行业进出口市场分析

第.一节影响进出口市场的因素分析

一、可能涉及的倾销及反倾销

二、可能遭遇的贸易壁垒及技术壁垒

三、近期人民币汇率变化的影响

四、我国与主要市场贸易关系稳定性分析

第二节全球进出口市场价格互动机制研究

第三节国内行业2009-2019年进出口数据分析

第四节2021-2027年国内行业未来进出口情况预测

第八章中国尾货服装行业所处生命周期

第.一节生命周期

第二节中国尾货服装行业技术变革与产品革新

一、技术变革可能会改变行业竞争格局

二、产品革新能力是竞争力的重要组成部分

第三节差异化／同质化分析

一、目前市场竞争对产品差异化提出更高要求

二、产品个性化是行业远离战火的武器

三、中国尾货服装产品的个性化空间很大

第四节进入／退出难度分析

一、中国尾货服装产品市场进入壁垒

二、可以选择不同方式进入

第九章中国尾货服装销售状况分析

第.一节中国尾货服装国内营销模式分析

第二节中国尾货服装国内分销商形态分析

第三节中国尾货服装国内销售渠道分析

第四节中国尾货服装行业国际化营销模式分析

第五节中国尾货服装重点销售区域分析

第六节2012-2019年市场供需现状分析

第七节2021-2027年行业发展前景预测

第十章中国尾货服装的生产分析

第.一节行业生产规模及增长速度

第二节产业地区分布情况

第三节优势企业产品价格策略

第四节行业生产所面临的几个问题

第五节未来几年行业产量变化趋势

第六节中国尾货服装营销策略分析

第七节中国尾货服装行业广告与促销方式分析

一、主要的广告媒体

二、主要的广告媒体的优/缺点分析

三、主要的广告媒体费用分析

第十一章国内企业竞争力分析

第.一节朗姿股份有限公司

一、企业发展概述

二、企业经营状况

三、企业竞争优势

四、企业发展战略

第二节维格娜丝时装股份有限公司

一、企业发展概述

二、企业经营状况

三、企业竞争优势

四、企业发展战略

第三节深圳歌力思服饰股份有限公司

一、企业发展概述

二、企业经营状况

三、企业竞争优势

四、企业发展战略

第四节珂莱蒂尔

一、企业发展概述

二、企业经营状况

三、企业竞争优势

四、企业发展战略

第五节安踏有限公司

一、企业发展概述

二、企业经营状况

三、企业竞争优势

四、企业发展战略

第六节李宁有限公司

一、企业发展概述

二、企业经营状况

三、企业竞争优势

四、企业发展战略

第七节雅戈尔有限公司

一、企业发展概述

二、企业经营状况

三、企业竞争优势

四、企业发展战略

第八节七匹狼股份有限公司

一、企业发展概述

二、企业经营状况

三、企业竞争优势

四、企业发展战略

第九节以纯

一、企业发展概述

二、企业经营状况

三、企业竞争优势

四、企业发展战略

第十节优衣库

一、企业发展概述

二、企业经营状况

三、企业竞争优势

四、企业发展战略

第十二章中国尾货服装行业信贷建议

第.一节总体授信策略

第二节客户分类及准入标准

一、重点支持类客户

二、适度支持类客户

第三节授信产品指引

一、重点支持类客户

二、适度支持类客户

第四节授信担保要求

第十三章中国尾货服装行业营销策略

第.一节中国尾货服装行业技术开发策略

第二节中国尾货服装行业发展策略

第三节中国尾货服装行业渠道策略

第四节中国尾货服装行业区域市场策略

第十四章企业生产管理风险分析

第.一节厂址及厂区平面布局的对策措施

第二节工艺流程安全设计

第三节单元区域规划

第四节设备维护建议（防火、防爆对策措施）

第五节公用工程设施安全分析建议

第六节企业网络安全风险分析

第十五章中国尾货服装行业投资策略分析

第.一节2019年中国尾货服装行业投资环境分析

第二节2019年中国尾货服装行业投资趋势分析

第三节2019年中国尾货服装行业产品投资方向

第四节2021-2027年中国尾货服装行业投资收益预测

一、尾货服装行业预测理论依据

二、2021-2027年中国尾货服装行业工业总产值预测

三、2021-2027年中国尾货服装行业销售收入预测

四、2021-2027年中国尾货服装行业利润总额预测

五、2021-2027年中国尾货服装行业总资产预测

第十六章中国尾货服装行业风险趋势分析与对策

第.一节中国尾货服装行业风险分析

一、市场竞争风险

二、原材料压力风险分析

三、技术风险分析

四、政策和体制风险

五、进入退出风险

第二节中国尾货服装行业投资风险及控制策略分析

一、2021-2027年中国尾货服装行业市场风险及控制策略

二、2021-2027年中国尾货服装行业政策风险及控制策略

三、2021-2027年中国尾货服装行业经营风险及控制策略

四、2021-2027年中国尾货服装同业竞争风险及控制策略

五、2021-2027年中国尾货服装行业其他风险及控制策略

导语:夏季生意清淡,很多批发市场的档口一进入6月就开始清货了,目的是为秋冬的旺季货源做准备,既然是清货,价格就非常优惠,清货价通常能接近成本价!有心的服装店主不妨这个时候来扫特价,价格划算不说老板还好说话。那么,服装批发市场淡季怎么批发进货不吃亏呢?

换季清仓

　一，这个时候的档口货源有如下特点:

1、批发市场的档口在步入淡季时，以前的很多要求在松动!单款以前要求10件，20件的，现在可能单款5件说说也可以了!

2、最有吸引力的还是清货价，这个时候的清货款价格，比二批的价格甚至都要便宜3/4左右。

3、能看到很多以前看不到的版了，很多新款爆款平时不够发的款，只给老客和大客，现在也开始拿出来了!

4、为了能清货，档口老板比旺季时更好说话，这个时候不妨提些平时不方便提的要求，甚至可以询问下旺季货源的情况，通常会有意想不到的收获。

但是需要注意的是，在帮老板清货的时候，也要提防风险:有些清货价的服装很可能是有水分的!面对惊喜仍然要冷静分析，不能看到便宜货源就疯抢!

A、防止抢的货是过季产品，甚至是尾货辨别方法:一看衣服的商标，通常档口的服装LOGO都是统一的，二闻服装味道，通常有经验老手都能识别出来。某些档口会拿些-两年前的陈货放在门口清货，过季不说，质量还很差，甚至有些是档口小妹穿过的!对新手就算了，对有经验且店内有销量的掌柜也会从这些低价货源中淘到性价比不错的服装!

二， 过季货源

B、防止抢的货是当季库存货

1.好走的版，多次返单，就会出现库存，要是这样的版清货，还是很有性价比的!

2.死板，做出来的头批货，因为走不了，所以一直压着，这个时候拿出来清货，一般都是版的问题，质量还是可以的!

3.有些是二批退回来，现在只要是代理，都有一定的退换货率，退回来的不好走也要清掉!

4.有些是档口小妹穿版的，或者模特展示用的。

5.甚至有次品货源混在里面，这种货源要仔细甄别，若非有十足把握千万不要吃进!夏季虽说是服装行业的淡季，但是对于有心的零售店主来说，也有很多机会在里面，当然，也不能光顾着抢特价货源，还要有规避，风险的意识和能力!

从事过服装批发生意的老板都知道一个规律，服装在

秋冬季节是旺季，尤其是在每年的2-3月份，货源非常紧俏，好的货源没有点关系基本是拿不到货的，有关系的也要紧盯死守才能拿到，因为旺季的时候拿到货源就意味着拿到了钱，3-5月比2-3月份要差些，但是大部分批发档口的生意基本还算不错，但是进入6月份，夏季就开始了，夏季是服装的淡季，很多批发行的老板甚至一进入6月份就开始清理夏装的货源了，实际上这个时候夏天才刚刚开始，夏装的实际零售还可以卖上至少一个季度呢。

服装批发市场淡季怎么批发进货不吃亏，服饰小哥就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。（服装创业联盟老李​）

陈列一下优缺点，自己比较。

尾货的优点：有且仅有一点，那就是价格低。

尾货的缺点：

1.款式，款式肯定不是最新的，所以说折扣尾货店一般都在三四线城市比较好做，一二线城市对快消品牌和潮流款式敏感度比较高，客户群体不太对口。

2.库存，所有服装店主最忌惮的就是库存积压，库存积压会带来资金流动的迟滞，不利于店铺的发展。尾货往往断码，某些款式可能也不太好卖，所以库存积压可能性更高。

3.售后，尾货往往没有售后，据我所知像我一样支持三天无理由退换货的批发商业内目前还没有，尾货往往是买断出货的，价格中附带了售后成本，如果出现了一些残次，往往需要店主自己解决。

新货的优点：与尾货相反，款式新颖、不太会积压库存，有些加盟品牌还能跨季换货、售后有厂家兜底。

新货的缺点：与尾货相反，价格相对来说高一些，一些比较热门比较俏的款式，可能还拿不到。（愁容骑士）

货源问题是每一个服装批发代理商都共同关注的问题，大家都想找一手货源，但是市面上充斥最多的就是二批三批或N批， 无法从中辨别渠道真实性，最简单粗暴的方法就是找广州、杭州、深圳等有完整产业链的批发城，这些地方的批发档口有工厂代销、自产自销的厂家，这样的货源才是一级货源。

广州，作为整个东南亚的大型服装集散地。集合生产和批发为一身，已经形成了一定规模而且比较完整的产业链，比如布厂，服装设计公司，和货运服务之类的相关产业。

整个广州的小型批发市场不计其数，但是规模最大的有三个服装批发市场。分别是：白马、十三行、沙河，其中白马也有人称为站西。在这三个批发市场里，按整体价格和质量来说，白马质量和价格最高。其次是十三行，最后才是沙河。

但是沙河却是大多数人来进货的第一站，这其中的门道在哪里呢？

1、沙河“炒货”

首先要承认的一点是：沙河是三个市场中整体价格最低的一个，质量相对来说当然没那么好，毕竟一分钱一分货。这是硬伤，无法避免。但沙河整体本来就是走低端路线的，你可以不在这里进货，但是却要避免“炒货”。

炒货也就是赚差价，这是“炒”的终极目的。对于要去白马、十三行进货的商户朋友来说，一定要去沙河看货。市面很多市场的货30%左右是炒沙河货起来的，例如同一条裙子，在沙河拿货只用17块。但是到了十三行就会变成25、26块，到了白马甚至要50、60块以上。所以如果看不起沙河市场的货的话，直接跑去别的市场进货，吃亏几乎是百分百的事情。

也许会浪费许多时间，但是磨刀不负砍材工。沙河的各个档口多跑跑、多问问，记住多一些衣服的样式和价格。那么到了白马或者十三行心里总归有个底。要不同样的价格、质量，你拿到了高价的货，这就是被别人炒货了。

避免了这样的问题，相信各位商户在打货回本地的时候，就比同行更具竞争优势。否则你50块拿回去的货，别人40块就拿到了。你用成本价和别人竞争都竞争不过！做生意当然有风险，所以我们应该尽最大可能降低我们的风险，尽量拿到不是炒货的一手货源。

2、货源介绍

科普完了沙河市场的重要性，就要和各位商户讲解一下货源的问题了。相信很多朋友都想找到好货源，从而避免经销商和二三级批发商从中盈利，提高利润。很多人都认为一手货源就是厂家，实际上并不是的，厂家大致分为以下三种。

1）订货厂家：

这种是只管接单生产的厂家，有人下单订货，他就买布料帮别人做衣服。这类厂家他甚至连批发和货都没有，因为做完的货就发出去了。都是客户订的衣服，怎么会卖给来拿货的人呢。

（图片来源于网络，侵删）

2）自产自销的厂家

这类厂家为了取得更多的利润，不止负责生产。而是自己生产并且自己拿去卖，一切都亲力亲为。而厂家要卖衣服，不可能在工厂里面卖吧，毕竟工厂的地理位置都比较偏远。

厂家卖衣服，一般来说肯定也得出去批发行租一个档口，然后再批出去。这种货源也是比较便宜的，毕竟没有过多的中间商。所以就算你找到了这类厂家的店里，他们也会叫你到档口去拿货。

3）小作坊

这种厂家规模较小，他们有自己的货，但是却缺乏资金去租档口。所以做出来的货，一般都会放到别人的档口去卖。他们和档口有自己的一套合作模式。如果你是小散客的话，去找他们拿货一般也是被叫到档口。

3、批发网站

初入批发行业的新手可能不清楚现有很多专业的批发网站，就像服装类、食品类、服饰箱包、小商品、器械、化妆品、母婴类应有尽有，看你自己选择类目再去寻找，有些工厂会直接入驻这些网站，但需注意的是真假参半，挑选过程中要仔细辨别，个人建议最好选择一件代发网站，先拿样品观察再下单。不知道去哪儿找批发网站的点我主页看其他回答，有很多专门介绍各类批发网站的。

很多人以为，厂家—批发商—档口，是货源的流程。事实上，一手货源一般就是一级批发商，就是那些大市场的批发档口。厂家仅仅只是生产的地方而已。大家追求一手货源的最终目的还是为了降低成本，增强经营能力。如今有了线上商城的竞争，线下商铺的经营压力日益增大。如何在信息化时代增强自己的经营能力，才是问题的核心！（电商阿哲）

中国的电商行业发展如火如荼，众多服装批发网站也应运而生，大家都想从中分蛋糕。相比拎着大包小包去传统的服装批发市场，网上批发省时省力，价格跟线下市场相差无几，因此受到了大多数人的青睐。现在的批发网站，很多都会设定最低批发价，不会让市场肆意定价形成恶性竞争，所以很多服装经销商都倾向于批发网站。值得推荐的服装批发网站有很多，但是要看自己的需求，有的网站是货源比较全面，有的售后服务贴心，有的支持平台多，怎么选就取决于自己的需求了。

1、 做服装生意心得

俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏早、长、热，北方冬天早、长、冷。服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装、外贸、直销，另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。

2、什么叫“炒货”？炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。做二级批发的人一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去进货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。

3、 还是炒货外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，他们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者。

4、现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。

5、 做服装一定要相信齐色齐码。当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。

6、 服装批发市场线索大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场主要是指大众服装批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。在珠三角一带，有很多百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。其实很多人到广州东来进货，不知所然。还有，消费者也是对服装内幕知之甚少。比如说冬装，武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到广东批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。十三行的商家最看不起沙河的了。白马城的定位高，走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠，比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换。

7、莞式服务依旧精彩虎门是一个镇，没有虎门这个村名，镇行政所在地是太平村吧，所以人家一般不说去虎门而是说去太平，太平的富民，强势是女装，有大量原产的，也有代理的或者说是炒货的，也有大量外贸的。一般去采购，商户都要弄清楚你是做什么的，是做商场的还是做批发的，还是做商店的，还是个人来零买的。比如你是湖南来的，你说在长沙做批发的，如果你不熟悉长沙的批发市场，你是骗不了人家的。我在这里所说的板，就是消费者通常所说的款，做服装的一般称为板，武汉做假羽绒的，广州的十三行女装或牛仔，还有沙河的最原始的批发商，好多是靠一个板的或几个板发家的。

8、深圳的外贸服装具体哪里拿货好？深圳的外贸批货的商户，有数千家之多，光是近十个专业批发市场就有好多，还不包括藏在各栋写字楼、住宅楼的数百家。每个地方的服饰来源不一样，每个商户的销售理念不一样。外地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大批量要的，而且他有途径分销出去。

9、服装的市场很乱，乱在生产过剩。大众女装越来越少人做。因为更新快，过迟快，板多，库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的。大众男装做的人多，相对于女装，除了衬衫之外，没有更多库存清货压力。不少人倾向于做童装。童装相对来说，是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了专业之外，还要看运气。

10、唛和吊牌里面的道道已注册的商标品牌外，唛和吊牌归商标所有人所拥有，按道理，他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌。别人挂他的，就是违法。只要是不注册的，唛和品牌随便挂，也不涉及违法。有一些通用的唛和吊牌，厂址是没有的，电话是没有的，谁都可以买来挂。当然，也有有厂址和电话的，但地址和电话都是假的，这样的吊牌也是通用的。服装市场档口附近就是市场改裤脚的地方，也时不时可以看见换唛的。品牌公司有自己定点工厂，但不管怎么样，一个品牌出来的服装有很多个系列。负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品，但是，但是有些公司则从批发市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌。11、服装批发物流批发市场都有很多物流，你只要把地址给他，就可以了，运费都可以到付，如果拿货回去做二级批发的，货量较大，一般很难当面点货，一般这样，批发商经常会故意塞错板塞错色或塞错码的。如果商场来拿货更加不得了。你点一万元的货，供应商有可能会塞两万的货，因为是赊销，先把货推出去，再慢慢收钱。要是回到商场验货，发现你点的货可能超过百分之八十都不对板时，你打电话告诉他，他会说，你先卖，卖不了再说。选物流就很关键。选对物流成本就很低，省不少的钱。短袖T恤，发往五百公里到七百公里的地方，便宜的时候一件不到一毛，多的时候，一件一毛三四都有。当然，一次性发货多一点，平摊运费就少一些，发货少，平摊运费就多一点。

12、服装的消费群体世界第一，门槛低，水很深。两件一样的衣服，就等同于双胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身价数百近千，老二则贱，不过一百。刚开始做服装的人总是往好的方面想，诸如上面的说法，是人就要穿衣服。做服装很简单，到处都有批发市场，最简单的做法就是到批发市场拿货，去别的地方以进货价的倍数来销售出去。最便宜的做法就是摆地摊，先拿几百元的便宜货一摆就行，要不开一个存货量不多的网店。雇几个信得过的人专门做摆地摊，这样的生意操作也不错，你雇几个人的意思就是地摊连锁了。当然要搞好搞大一点就几十万，大一点就上百万及上千万。在珠三角搞大型的服装超市场，门槛也不高，就是交个入场费和押金，装修的钱付一点剩下的欠着慢慢还，货架的钱付一点剩下的欠着慢慢还，还有的是，二十万的现金甚至可拿二百万的货回来。一样的道理，欠着钱慢慢还，当然这一点得在业内有好的人缘。如果全部要现金的话，二三百万投资，实际上操作，五十万投资就行了。13、很多服装价值低于价格为什么有的衣服会那么便宜?本来是二十元的衣服，到后面有厂家或批发商愿意以十元出手，不是少量，而是大批量的出手，便宜也就是这样来了。谁叫中国这么多服装厂家。按理说，一件衣服摆在货架上，人家商户每天都要发人工，交税交铺租，出利息，衣服摆得越久，成本越高。实际操作上，商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服，并换回一定的资金，最终不得已廉价出差，除之而后快。

14、外贸货源和经营理念南都报特区报晶报等的分栏广告也有很多外贸服装的。有些广告，说什么一元起批二元起的，基本是吸引人来看货的，那些东西是垃圾。服装有的人做得好有的人做得不好，这是事实。如果做低端，就有进货成本的问题，是一个进货渠道的问题。竞争对手十元进的货，自己十一元进，哪有不败之道理。做服装也不要想得太长远，要做就做能赚钱的生意，今天这个品牌能给你带来利益，就做这个品牌。但是，要知道，这个品牌未必是永远的，这个品牌未必永远信任你这个代理商。尤其是刚刚想投资做服装的，老是在想做什么品牌才能长期赚钱。有十几二十几年不倒的品牌，但这些品牌不是每个人都可以得到的。服装店的定位，最好是定位现在能赚到钱的，不要这样定位:暂时可能赚不到钱，现在做招牌，揽客人，以后就好做了。现在做真正盈利了，再想办法如何延长自己的盈利时间，一年两年五年，一直下去。

15、服装批发好不好做?总体环境不好，再怎么不好做，也总是有人赚了不少钱，再怎么好做，也总是有不少贴钱。定位、眼光、货源，还有运气，是做好服装的几个主要因素吧。当然还有选货的技巧和销售的手法以及资金实力等等，一个人的眼光及运气都具备时，就代表盈利。服装的门槛低，很多是没法找到别的生意而做服装生意的，有的是钱多没处用，有的是为了做服装生意而做服装生意。什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市。去采购时现场拿货的话，一定要把自己下单的东西拿好，然后去验收。一件一件衣服来，小心批发商乱塞货。做加盟专柜好还是做大众服装好？这个没有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做后赚不赚钱才知道，赚了钱才是好，不赚钱就是不好。

16、服装批发老板身价高一个大商场做的童装，没有一个几十平米的童装店做的多。二千平米的服装超市一天的营业额，没有一百平米的阿迪专卖店多。做服装真的不能比。做品牌的， 买一些名头回来，诸如十大新秀品牌，十大受欢迎品牌等等。所以消费者信衣服有没有给自己感觉就行了，千万别信这些乱七八糟的名头。品牌的资金还好运作了，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。

17、不管怎么样好，多走走，多看看散货拿货肯定与打包拿货有价差。所谓散货拿货是指零售店的少量拿货。打包拿货指的是二级批发的批量拿货或商场的现金批量拿货。首先要学会辩别炒货。你怎么跟炒货的讲价?对方怎么让步，你都是拿高价了的。炒货的当然是挑选可以卖得出去并可以抬高价钱的货来卖了。加工厂出来的，有竞争，讲成本，怕库存，赚的是辛苦钱，靠的是量。炒货的，讲的是投机，没有库存之忧，投入少，赚的是差价。

18、话多必失，言多必过货最担心的是炒货，最担心的是本地内的炒货。异地炒货是一种正常的商品流通状态。这时候适合不适合介入服装行业，回答是:无论什么时候都有人介入服装行业，无论什么时候，都是有人赚有人亏。介入服装行业不能光凭有钱投资，找一份生意做而进入。要凭眼光，货源和运气。

19、服装加工厂自己的加工厂，自己做衣服，自己卖。至如怎么卖是各自己加工厂的事，有的一年卖几十万元，有的一年卖几百万元，有的一年卖几千万元，等等。自己的加工厂，自己做衣服，自己卖，别人有单来也帮别人加工。象一些小的作坊集中在某一区域，如果某一个作坊接了一个很大的单，又赶货期的话，那么，相互间的协同加工。自己的加工厂，只做别人的衣服，别人有单来就做　自己有公司，注册有品牌，有下属的加工厂。如果下属的加工厂产能及技术和设备满足不了的时候，就外发加工。　自己有公司，注册有品牌，但没有自己的加工厂，自己下单到不同的加工厂。

20、同衣不同命历来都是这样的，做二十元左右的批发商看不起做十元几元的，说他们是垃圾货，做高端的看不起中端，说他们是大路货。中端的有中端的走货渠道，低端的有低端的走货渠道。品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些，但价格贵了很多。这里面就有很多费用了，老板投资的费用，设计师的费用，业务员的费用，工商税收等费用，N个环节中的可能出现的回扣的费用，商场的费用，及其它运营费用，包括压货尾货的损失的费用都打到成本里。

21、市场瞬息万变，互相拖欠做衣服贸易赚来的每年五六十万，还不够贴两家工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了。光做贸易的话，这边进，那边出，赚个差价。衣服有问题就找工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了。光做贸易的话，这边进，那边出，赚个差价。衣服有问题就找工厂。当然，他说这个赚是贸易纯利了，什么压货及走款都算在成本里面了。三年来，他公司被走掉的款有五六十万。所谓走款就是赊帐铺货下去，货款收不回来的

22、做生意要懂得控制成本服装都讲板形，即板形要好，个人通俗理解为，看着舒服，穿着舒服。低端的加工厂，一百人，就算做最简单的圆领T恤，工人的工价是几毛钱一件。出货量大时，一个工人一天可以做几百件，工钱相当可观。这点省几毛，线头不剪又省一点工钱，包装差点又省一点材料钱。就这么省，量一多，一年可以省一辆宝马出来。

23、生意越来越难做，也就越来越考验人。订单大的批发商，要么自己拿板给工厂要么看到工厂的板自己下单，价钱基本上没什么好谈的了。每一种面料辅料，每一道工序多少工价，都一清二楚。资金很重要。但板及渠道更重要。很多做服装的本意是提供自己或家人亲戚一个工作，养一个人或养成一个家。实际上，眼光、定位、货源及运气不到位，不仅不能如愿，反而会亏损。一批也是，投点钱进去，找个档口，然后找板找加工厂生产，要么加工厂包料，要么自己包料，很简单。但有的就是做不下去，有的就做起来。多种原因，板是一个十分重要的原因。人都不能做到未卜先知，小的批发商，多做几个板，走量的机会也多，但压货的风险也大。

24、小的加工厂或小的一批极少敢做很多板在国内偏远的片区做服装公司，在广东这边找加工厂加工，这个不可行。要做就在广东这边做，除了主打那个片区的市场外，还可以做一下全国的市场。普通的库存尾货还是有很大的市场，每一层次的货都在夹缝中寻找到空间，做加工厂自己产自销的，定期走广州市场，看到好板两三天就自己做出来。这叫全国智慧，归已所用。

25、一元服装什么一元衣服，绝大部分是做广告，骗人气的。一部分人想找到有档次有品味，卖得起价钱的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理，打出这种广告，吸引人气。现在有一手商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理，要么一手商专门下单给工厂做仿牌的外贸货，要么就是加工厂专门做仿牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板，仿牌的有，仿牌仿的板，则无法分出真假。

26、服装行业也有“服托”下订单给加工厂，一般交百分之三十的订金。有些加工厂，看到单大，经常会做出一些让步，就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十几万，几十万的单，交了订金，加工厂作出来了，但是跑单不提货，然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货，把价钱压得低低的。工厂肯定是不知情的了，自认倒霉，利润是不敢要的了，赔多赔少就是另外一码事。要不资金压在货上，工厂无法周转，可是工厂还要接单，如果不继续接单的话，订单就会减少，再说，工人每天都要吃饭。（广州贝熙童装折扣中心）

每天接触的客人很多，每天也会遇到很多客人问一些奇怪的问题，总有人加了微就问你:“这个是原单吗？”“这个真标吗？”“这个是最高版本吗？”“这个是一比一复刻吗？”，甚至有些外贸术语连我们都有些迷茫，都不知道要怎么回答了。随着一些假代购，一些代理拿货商在淘宝，闲鱼，微信做起了生意以后，各种名词也就满天飞了，人人都是原单货，人人都是原厂代工的正品，我们这里拿了货，说是原单，直接卖两三倍，然后直称网上卖的便宜的都是低版本，他的是高版本。今天，我就在这里给大家扫扫盲，给大家一碗外贸的心灵鸡汤吧。

说说服装鞋子原单跟单的一些事，可能会得罪一些人

对我们来说，就两种货，一种是原单货，一种是高仿货。下面，我就来具体说一下原单和高仿吧。

原单：所谓原单是指外商提供可供的面料和辅料，有中国的代工厂生产的大货，之后经过质检之后，挑出来的次品就是我们真正意义上的原单了。而对于国内的一些品牌，那不能称之为原单，我们一般称之尾单，也是存在一些瑕疵的次品。这些次品品牌商是不会收货的，照理在代工完之后要处理掉的，通过各种办法和渠道，这部分的次品被留了下来，到了一些有渠道的人手里，也就成了正真意义上的原单和尾单。这批货数量是很少的，没有一定的关系和渠道，基本是拿不到的，其实动脑子想想，这么好的东西，怎么就怎么容易到人手上呢，现在网上人人称自己的东西是原单，真的有这么多的原单，那要代工多少才能有这么多的瑕疵品呢。另外还有些人把一些国外设计师品牌的衣服也说是原单，那就更可笑了，那些限量动则上万的设计师品牌，比如：Supreme，根本没有在国内代工的，一款就生产没多少，明星都抢不到，结果网上出来也都说自己的是原单，量比真品限量的还多，那这些到底是什么，动动脑子也就想到了。所以最简单的说，原单就是在国内销售的国外品牌找国内代工厂加工的时候产生的不被收货的次品，这些次品的问题一般不影响穿着，例如略微色差等。面料采用的是可供的进口面料辅料，一般量很少很少，也很难拿到，像我们一年有机会拿到一两次原单货，也就阿弥陀佛了。所以市面上动不动说自己卖的都是原单的代理和代购，到底是什么货我也就不说了，真的这么有渠道有门路，那也就不必做这门生意了。下面来说说外贸高仿，也就是现在淘宝，天猫，代购和代理微商的99%的货源。被各种新的外贸术语和华丽的文案修饰着卖着各种价格的高仿假货。我们做着这样的外贸高仿。所谓外贸高仿，就是代工厂和一些服装工厂购买正版的衣服打版以后，用国内自己的面料辅料加工生产。和原单的区别就是，原单是用的可供的进口面料辅料，外贸高仿是用的国内定制的面料辅料，而至于生产过程，就是先找正品打版，弄好款式，找好布料，配齐辅料，大货生产，档口上货。布料的话一般是广州中大和绍兴柯桥这两个地方定制布料。像中大的做的大的面料档口，泰森、恒生、琼生、凤仟、韩国明宝、润详、柏美、江东亚麻、手牵手等等N多大布行，都可以拿原版的面料去专业定制。相似度99%以上。

辅料的话，还是广州中大，各种刺绣，拉链，商标，洗标，购物袋，包装袋，包装盒，发票，海关文件，只要你想得到的，都可以仿出来，根据商品的情况，成套出售。甚至还给黑心代购提供假的海外物流信息，没有他做不到，只有你想不到。

最后说说这些外贸高仿货的去向吧，一部分流向一些个人经营的天猫店拿去了，一部分流向一些号称做海外代购的拿去了，一部分流向一些做外贸服装的网商。而价格，我敢说，同一件衣服，像我们外贸档口就是按照外贸高仿批发卖的，货源就是直接从相熟的加工工厂拿的。而至于代购，网商之类的，都是来市场里向我们拿货的，他们的售价的话，我也不好说了，有些东西不能也不能扒的太深了，我只知道上次一个做代购的和我聊天，我这里的有些好货，他是拿去当真品卖的，暴利可想而知。

总之一句话，原单，不是你想买就能买的，也不可能这个价格，一份价钱一份货这句话还是有道理的。至于网上人人标榜自己是原单，那也就是大家比谁脸皮厚而已，在我们行内看来，都当笑话看。至于外贸高仿，性价比还是比较高的，价格的话其实按照出厂价来说，还是比较低的， 像我们档口作为一手货源拿到以后，价格还是比较友好的，性价比还是比较高的，至于后来的层层代理，层层抬价，那到最后能到什么价格，也就不知道了，甚至被当真品卖也是常有的事情。

我们来捋一捋外贸服装的以下几个来源：

1、误了交货期。老外不像中国人，他们一板一眼，合同怎么规定都要照做，叫你三更出，你岂敢拖到五更？他们把信誉看的比什么都重要。当然了，这种客人本身就是**商户，一般是大品牌，说一不二，宁可货不要了也要保持他**的形象。

2、跑单。即客人下的单，由于各种原因，比如没钱付货款，外贸诈骗等，自己取消不要了的。

3、瑕疵品。质量、尺寸、颜色、破掉、脏、面料、辅料、其他问题等，根据合同的技术参数要求，不达标的货品。这里的瑕疵可大可小，小的瑕疵比如针口密度差了0.5cm。这种，根据合同，客人有权判定为不合格品而拒绝收货的。

4、原单正品跟单。就是工厂自己采购跟原单要求一模一样的面辅料，根据同样的技术指标做出来的货品，放在国内销售的。这种几乎跟原单一样，但严格来讲不是原单，叫跟单。

5、尾货。批量生产，多于订单之外的盈余。尾货一般很少，因为老外出于对自己版权的保护，跟工厂都签有协议，订单外尾货数量都会有要求。高端客户，大品牌商，如果有客供的面辅料，面辅料的数量，老外都是精打细算好的，给你0.1%的余量，供你生产过程中损耗，就不错了。而且一旦有余量产产生，通常老外也是会计价收购，或者要求厂家销毁或剪标处理，不允许私自外流的。至于工厂私下自己采购物料生产的，到底算是抄版，还是高仿，会不会被老外起诉，那属于另一种性质。有工厂仓库人员跟内部人员勾结，私自携带或偷运出厂，放在市场上卖的也有。

6、走私、海关查验没收的。海关进出境的费用，税率，国家有明文规定，各种物品所征收的关税比率都不一样。像电子产品等国家鼓励出口的，不但不征收关税，还可以退税，但就服装来说，国家没有退税，而且还有配额，不是你想出就出想进就能进，配额要申请。根据具体品种或成分不同，税率略有差别。厂家为了节约清关费用，进行违规操作，一旦事发，是会被罚没的。海关罚没的货品基本是国内外贸原单的大头，但因为它很抢手，所以基本没点门路，没点关系的，你能拿到货？（小小）

千万不要浪费了一场危机！站在商业角度不难理解，当危机爆发时，每一个个体、每一家企业都要想办法，起而行之来改变自己的命运。

大家都遭受了空前的健康和经济的危机。但我们怎么才能不浪费这次危机，怎么才能自救？

危机是倒逼产业创新的最现实动力

虽然服装行业一直是一个高关注度的行业，但是厂家对于尾货的处理却始终跟不上时代的步伐，大多还是以等客上门的方式在进行销售，等待市场的引流。

引流不代表等流，明显可以观察到近年服装尾货市场的人流量越来越低，不是需求者变少，而是销售渠道在不断增多，进行了分流。

于是引起了一连串的化学反应，市场档口的生意不好做，自然进货量要减少，而源头的服装生产厂家则是这一系列蝴蝶效应的最终承担者，保本出售眼看不行，为了保证现金流，只有再降低价格、甚至赔本赚吆喝。

但是经过这次的疫情，倒逼服装尾货行业进行改变，打破传统的销售，因为不管是服装尾货批发商、零售商还是消费者，在疫情期间全部无法出门。

即便现在疫情已经得到控制，大部分城市解除限制，人们在心里还是会存在一定的恐惧，至少这种状态也在2020年上半年会持续的存在。但是一个企业或者一个个体，能撑这么久么？

新冠肺炎疫情爆发后，产业的既有秩序被瓦解，既有的商业模式都遭到质疑，这时候有人会觉得覆巢之下安有完卵，在等死和哀叹。

但也有人，在巨石崩裂时看到缝隙中露出来的那缕光。凡有缝隙处必有光芒，危机越猛烈，对一个产业所产生的推动力就越大。

对于围绕着服装的尾货行业来说，新零售或许就是未来几年内的光。