义乌这个名字可以说是家喻户晓了，这个地方小商品的批发比较盛行。在义务服装批发也是有很多的，例如几个比较大一些的服装批发市场。义乌国际商贸城、义乌篁园服装市场、义乌宾王服装批发市场、义乌横马服装批发基地等服装批发的市场。那么义乌怎么找尾货呢？这里教你几招走遍服装批发市场。

今天我跟朋友分享一个年赚20万的赚钱项目，这个项目我一直在做，风险小利润高，如果你缺钱，可以跟我一起搞起来。

好了，说一下怎么做：

杭州乔司、临平、九堡、海宁这边有很多服装厂大家都知道，还有很多电商服装公司，大家也知道。他们每年都会有很多库存尾货剩下来，你可以上门去收过来，然后拿去卖给三四线城市线下服装店老板就好了。

起步资金不高，通常小厂里的货几千块到几万块就能拿下一批(也有大公司大货，一单几十万，新人谈不下来的)，拿下来很好卖，拿着样衣到杭州银沙尾货市场，看见有老板在别人档口里找货的时候你就上去拉住问他要不要，价格合适都很好卖的。

几乎毫无风险(你可以只拿样衣，有老板开价要了给你打钱了，你再去厂里拉货，连自己垫钱都不用)

周转快，一单拉到货不到一周就能卖掉，据我亲身体验，扣除人工费(打包、清点都要人)运输费交通费等等，净利润大概在百分之三十到四十左右(当然具体也要看你谈价的能力)。一件衣服你要是厂里能十块钱谈下来，而是块卖出去，那就是百分之五六十的利润了，但是通常没这么高，十块钱进十六七块出吧。

简单举个例子：

春天收连衣裙(上一年的)，七八块左右。卖出去十五六块。

夏天收秋装，十几块左右，卖出去二十多快

羽绒服收过来价格不能超过50(除非真的很好很好，180的我也收过，真毛领、90绒)卖出去一百多。

听起来靠谱吗?

很靠谱吧?

那我再说他的缺点了。

第一，谈价的能力，做尾货的人太多了，你要是谈价的能力太差，二十块收过来二十二卖掉，那你要亏死。

第二，看货的能力，一件衣服摆在你面前，款式哪一年的、面料什么面料?老板们收大概多少钱收，你心里要快速反应有个数。

第三，不怕苦不怕累

杭州何止几十万家服装厂加工厂，两千人都在做这个，你要赚钱，要找到单子，你就要跑的勤快不怕累。我通常一天走个两万步正常，三万步没资格喊累。

找库存尾货可以说是最简单、门槛最低的生意了，就看哪位大神能做了。杭州这边的，我劝大家别再入坑了，人太多了。

别的二线城市哪里服装厂比较多，你们可以尝试模仿一下杭州的尾货模式吧。

祝各位赚大钱，如果有货卖不掉的可以联系我，我帮你们联系老板，也可以自己联系小主播带货，现在做尾货的很多都是直播卖，利润更高，比如直播间59块钱的牛仔裤，我们收过来超过10块钱我给它吃下去，然后十六七块钱给主播，主播60块卖给粉丝。大头都让主播赚了(当然主播想要培养粉丝投入的成本也不少)

我虽然不做了，但是去年一年留了不少老板的微信，现在还常常有人问我怎么没新货了。

提前跟各位讲清楚，这个事，不能当兼职做。如果你说双休日顺便找找，你一年都找不到一单。

还有最重要的一件事忘了说了：

挣钱嘛，不寒碜!

你出价低了，服装厂老板有时候心情不好会骂你，别生气，也别顶嘴，就默默走开好了，下次该来还继续来找他问。别觉得丢人，挣钱嘛，不寒碜，没钱才寒碜。（呦然网络）

今天给大家分享一下服装尾货那些不为人知的事，对你来说是机遇还是陷阱这里一目了然。

一、中国尾货服装的出现历程

说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇，同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装零售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下，下面小编和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获

我国是世界上服装出口第一大国，法加T业每年的生产达数十亿件一款服装从流行趋势发布、策划、设计、制作，到进入市场，需要一个相当长的周期，这就可能与市场需求产生距离，所以服装上市之后，谁都不能保证销售一空。服装市场的特点决定了尾货的产生。现在国内国外的服装行业都面临着这一问题，虽然策划、管理水平都在提升，但问题也不能完全得到解决。全球金融危机对经济的影响大家都看到了，在这场金融危机中一方面积压的产品为尾货市场提供了丰富的货原，另ー方面消费者的消费意识变化也很明显，购买商品更加注重经济性、环保性和伦理性。这些因素无疑为尾货市场的发展提供了一个很好的机遇。尾货不能是冒牌货，不能是旧货。业内人士通常把尾货分カ外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品、外贸转内销货品。经过10年的时间发展目前广州北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场，从经济伦理的角度来看，尾货更能使这些产品得到充分利用。

二、工厂的尾货是怎么产生的？

占据市场尾货的多大比例?有四种:第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。由于产品质量好所以价格也较高。

其次是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格，被厂家退回，这样的产品价格比较低，销路是最好的。

另外一种情況就是由于每次生产企业在生产服装时，都会选择多做出一些，以便交货时发现问题及时补充。交货完剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉。

最后是跟单尾货。加工加觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来。然后批发给个大的批发商，之后流回全国各地通常价格会翻两信基至几倍。

服装加工业每年的生产量达数十亿件从エ生产中大约会产生39％至5％尾货的比例来计算エ厂为了减轻库存的压カ处理仓库服装每年的“尾货量可以说是一个天文数字。

三、对外贸易商的尾货是如何进入中国市场的?

一般欧外商同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数虽差异一般是正负7-8％，在这个范国里面多出来的服装。

例如在上述的服装加エ过程中，有很多人力不可抗的原因形成的延误工期。外商对出货期的要求很严格。一定延误了就会不要正常这些外贸服装走的是海运，节约成本。如果延误了明，工厂只能发航空运输，运输成本可能已经超过了エ加的加工利润，这个时候，エ厂宁愿不发货。还有就是外商、外贸公司倒闭等原因很多已加工完的产品无法接收这时候都会形成服装的尾货。

四、中国哪些地区生产尾货服装

中国的大型服装企业主要集中在北方地区:河北、辽宁、山东地区，长三角地区:上海、江苏，浙江。南方地区:广东、深圳、福建等。

(1).现在，说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下.下面小编和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获

(2).尾货批发商接收生产商的尾货服装时，有什么特点?需要一次性全部将货盘下来吗?具体的特点就是数量大般想要便宜就是包仓库，这个库全都吃下来包库，清仓相对而言价格会很低，但是也会有很多残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货很难处理，容易积压。

(3）.还有就是挑货，现在工厂仓库现有的仓库尾货中挑选觉得性价比高的服装，相对而言，质量、教式比较好，但是成本价格会增加，相对资金和库存的积压降低。从上面不难看出，服装尾货风险和高利润是共存的。

（4）.与普通内销的服装相比，尾货服装有哪些明显的料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越责。一般来说，下恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，顾色不是十分鲜抱，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂下抖一抖就板复原状了。相反，顾色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易想色，而且顾色大鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醒含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。

五、设计简单

这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。

六、价格

外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。种是有轻微瑕疵，如小破损，扣子的花纹不对，商标订错位置，字母印错等等，大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服，按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后低价出售，或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单，下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了，只能把已经做好的衣服低价用出，不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道，外单的衣服是相当便宜。8.欧美的尾货服装有哪些特点?面料好，设计简单，工艺要求高，大众化，缺点是:版型过大，不适合亚洲人的身材尺す。一般售店的售价会比较高，而且单量比较小。品牌附加值含프高。9.日韩的尾货有哪些特点?款式比较潮，用料不是很讲究，比较时尚，售价不会太高。

（1）.下边再分析ー下一件尾货到达消费者手中的流程;其中的价格是如何增加的?从工厂到一级尾货批发商手中，然后倒二级批发商手中，可能还有三级的，最终到零售商的店铺里，然后面对的是终端的消费群体。正常行内每级批发商的利润额在25％左右。当售店面对消费者的时候，价格可能会增加很多。举例尾货批发商一件 LONDON FOG的风衣，批发给售商是90元，但是根据不同的城市，不同定位的售店，最高的能卖1000多。

七、尾货服装售商都有什么特点?

或者说什么样的店主喜欢卖尾货低端路线店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元-50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。这种尾货服装霉售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。中高档路线另类尾货服装售商走的是中高档的路线，门面宽敝，种类齐全。除了服装各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。与走低端路线的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松，因为利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女，还有就是品质的保证，所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装售店服装品类的构成很重要，前提是必须适合，有针对性的面对售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高，但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经言的过程中，作为售店主，需要去培养去开发属干适合自己店内风格类型的忠实消费群体。从长远来看，如果经宮尾货服装的还是以中高端为主。

八、他们会在什么场所卖尾货按目前我们的客户群体大概的分为四个模式

(1)＝级批发商他们主要在全国各地的一些服装市场档口模式经言，例如深圳的算岗仓库、王宏服装城，北京的动物园，天兰天广州的锦东、广大等。还有就公司仓储式批发，通过网络寻找客户仓库现场看货和网络订货为主。这个模式的一般性走比较大价格也便宜。

(2)全国各地響售店铺模式。以需售店面的形式，一般规模从几平到几百平，寄售模式，利润高。

(3)早市、夜市、展会，二三级城市，城郊区县走街串巷用货。这个模式的货品质量、款式一般价格低廉，基本是针对喜欢价格便宜的消费群体。

(4)现在新型发展起来的网络需售店铺，例如淘宝、易趣，还有独立的网络商城。这个模式的特点是销售量大，对品质款式的要求比较高。目前跟一些刚刚起步上线的大型的网络商城，由于刚开始起步没有独立的设计，生产渠道，单款的量也不是很大，所以也会拿一些尾货进行销售。但是等做起来了，肯定会自己设计自己生产。

九、尾货在店铺里陈列时

有哪些注意事项?由于外贸尾货在出或运输的途中可能没有独立包装等原因，所以拿回来的时..候，需要重新的熨烫，检查，还有就是需要跟店里其它服装搭配，从而提高它们的附加价值和品相值。

十、尾货服装售

应该如何定价?这个应该没有具体的法则，主要还是取决于不同的零售店。宗旨是:合理定价，长期经营，切勿暴利。

十一、尾货服装销售

给消费者时，有哪些优势?总括:花最少的钱买到最超值的物品。主要体现在面料、质量、时尚这些因素。

十二、2019年的尾货市场销售情况如何?

2019年的尾货市场销售情况和2018年相比，整个销售额在减少。主要原因是由于、原产料成本増加、工厂工人工资成本増加等。很多国内大的外贸服装加工厂，定单量减少、有定单不做，导致尾货服装量的下降。

十三、您如何看待尾货服装的未来?

服装尾货市场将更加专业化目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5％左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。近年来，各种形式的服装尾货店开始出现服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装的产业链，但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾货加工业的出现，正、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑，同区域同品类尾货价格不ー带来的不良竟争等。尾货模式从批发到品牌零售的转变，不是一个招牌的改写能实现的。一个业态要想健康发展下去，还必须品牌商、渠道商折扣商携手，筑一货品的渠道、价位，严把尾货流通关是关键。

个人觉得属货服装的未来前途未ト。主要有三个原因一是尾货服装的货源越来越少，二是从业시员的增加是造假、制假的产品越来越多。对于ー家服装公司而言长远的还是要做自己的品牌属于自己的专利服装产品。个人道得，相对于做尾货而言尾货跟单更有发展的前景，简单的说就是选用一些品牌服装的设计、面料，做自己的品牌。同样不仅仅节约了成本而且在没计上能跟上流行趋势，但是在价格上却有很大的优势。18.现在市场上属货鱼龙混杂需要怎样去规范?由于尾货服装行业高利润的驱使，已经产生了很多制造伪劣假冒的尾货服装，当然还有很多洋垃圾的服装充斥市场。一些小市场和路边店也开始打出尾货招牌，趁机低价促销商品，基至打着尾货的旗号销售假冒伪劣产品。因此，国内尾货市场开始出现鱼龙混杂的混乱局面。针对尾货市场鱼龙混杂的局面，国家和业内人士已经开始关注。明确了尾货及尾货市场的定义，对假尾货市场给正货市场造成的冲击，以及尾货市场无序经言等问题将得到规范。

重新定义了尾货的概念，不单单指“外贸尾单”，还涵盖了订单外的产品。尾货定义的放宽，使得尾货源头存量将增加25％左右。而随着经济复苏，服装行业的尾货数量也将再度增加。这都为尾货市场带来了新的生机。规范的目的性是为了我们很多售商能够拿到更多、更好的外贸尾货，同时也是为了让终端消费者买到便宜、时尚的服装。整个产业链是双赢的局面。服装尾货市场里的那些事的探秘到这里就告一个段落，希望大家都分享自己知道的关于服装尾货的知识哦。（服装创业联盟老李）

可能对于很多开店的人来说，想拿便宜的，质量又好，款式又好看的货。但有好多人都不清楚尾货是什么概念，都有什么优势，怎么拿货？一连串的问题出来了。要解决这样问题：

首先是要了解什么是尾货。它是工厂在订单中多生产出来的货品以及品牌公司下了单工厂生产后品牌公司毁约导致的工厂货品积压，品牌公司抛单出来的货品积压.这些货品具有品牌知名度，与品牌货品具有一样的质量，吊牌等，保留了原品牌的系列及完美的比例，经过国家检测符合国标的品牌货品，在全国都有其专卖店及专柜的。

其次是了解尾货是怎么批的，主要是以走份为主。觉到部分品牌尾货公司是不支持零售的，因为卖一件废四家件，所有一般要求零售绕行。部分品牌货品支持挑款，但是都会有一个起批量。每一款都是不挑码的，也就单款有多少个尺码就要拿多少个尺码，童装一般每一款的尺码是4-6个码，分大童，中童，小童的。一款齐码就叫一手货品。所谓的走份就是指单品牌或者多品牌系列货品混批。这样保留品牌货品原来的色系搭配和品类结构，品牌尾货公司按照品牌货品原有的品类结构进行分份，确保一份货品里面单款单色齐色齐码的同时，不重款，一份货品可能会有外套，上衣，裤子，裙子等等，至于一份货品是多少件，视品牌的款色数不一样件数也就不一样，一般最少是100件，也会出现80件 60件一份的情况。

再次是价格，大多数的人先会想到价格。这个问题很难有一个统一的回答，各品牌的零售价都不一样，只能简单说按折扣计算，一般是品牌货品吊牌零售价的0.5折-2折之间，很少有超过2折的情况。（经营童装店）

　　库存尾货服装赚钱的秘密，你们知道吗？很多做服装的朋友应该会知道一点的样子。大家应该知道库存尾货的批发价格是很低的，有时候秋冬装都会卖到9.9元、十几元的样子。秋冬装一般大件的都会相对比较多的，你想他们拿回去不管怎么卖都是赚钱的，就算他们把一些好看的款式单独挂出来，卖八、九十元或者一百元的也是可以的。而且它们都是品牌的库存尾货服装质量也是有保障的。再说对于很多人来说品牌货卖这个价格也是相当便宜的呀，甚至他们会价格也不砍了就爽快买单了呢？你看这其中的利润是不是很大呢？

　　要是你们知道品牌折扣货品也清楚它们清货的时候价格特别便宜，你们想要赚钱就要抓住这些机会。低价进货才能获取更大的利润。品牌折扣公司每个季末就会开始清货，特别是冬装清货价格真的很可以，有时候棉服都只要29.9元一件，你想想你们刚开始那冬装单品的时候哪有这么便宜的价格呀，动辄都要七八十元，有的甚至超过一百元。这么一对比进货的价格就将了几倍，那么你们的利润是不是就更大了呢？还有他们也会在节假日或者大型的电商节日也会跟潮流搞促销的，这种时候的价格也是很便宜的，而且还有赠品送，平时没有的福利，这种时候可能都会有哦。你们看找对时机多重要呀。

　　还有一些人他们会想到把库存尾货服装重新包装一下，给它们配上一个精致的袋子，那么价格就有上去了。毕竟这是一个看颜值的时候，包装好了就能提升它本身的价值。这也是为什么现在的人喜欢包装的原因。你们想服装的质量不用担心，再加上精美的包装，你们是不是就会觉得很高大上啊。小编也知道包装一件衣服的价格也不高，所以你们还是很有赚头的。你们要是搭配能力很强的话，也可以搭配一下成套卖，或者是装在一个礼盒卖给那些想要给小孩子送礼物的顾客也可以啊。

　　做库存尾货服装想要赚钱就要压缩成本同时提高它的附加值。都是商人的你们都应该知道怎么做吧，估计你们都会觉得小编的方法太小儿科了，那么具体的方法小编的不说了。(其实小编就是不会啦。)想要提高附加值有很多方法的，你们平时应该经常用，这些肯定都比小编溜很多，你们就发挥你们的聪明才智吧。不过小编想要提醒大家的就是不要把所有产品的价格都定那么高哦，定价一定要深思熟虑哦，你们要清楚有些产品还是要让顾客发出哇，这么便宜的惊叹才行，不然一律的高价可是会吓到你们顾客的哦。你定位为高端产品的就不要想赚那么多，可以在顾客的主流产品中多赚一点。很多人做库存尾货服装赚钱的秘密就在于他们高明的定价上。

　　好了，这个话题就先到这里吧，你们做库存尾货服装赚钱的方法又是怎样的呢？（广州思宾品牌折扣童装）

所谓品牌货的尾货，它是厂家在生产过程中多生产出来的，以及客户下了订单后毁约的产品。它是具有品牌知名度的。是一条线上下来的。它是经过国家检测符合国标的，它具有专卖店和专柜的。而市场货是没有品牌知名度的。厂家在生产中都是没有质量保证的，它是没有专卖店跟专柜的。

品牌货的尾货的优势是：

1.它具有品牌知名度

2.质量也有保证

3.价格比批发市场上的散货差不多

品牌货的尾货针对的主要群体就是那些想穿着舒适度，又想穿品牌，又能够消费的起价格的群众。（经营童装店）

      做服装的商家其实最怕的就是库存积压，经过多年的发展，品牌们产生了众多消化库存尾货的方式。冷芸时尚圈的群友曾经就【库存尾货怎么高效处理？】展开过深入的讨论。领导讨论的庄主老彭自从2013年开始从事尾货批发行业至今，专注女装童装品牌尾货批发，是一名经验丰富的尾货商。在此摘取部分讨论精华分享给你，希望对你有帮助。

就国内品牌而言，目前市场上衍生出了以下几种库存处理模式：

1、多品牌折扣店。比如品牌漫天雨、芝麻E柜、奥莱、美国T.J.MAXX等多采用这种方式。

2、尾货批发商及折扣店。尾货贸易公司、工厂通常有专门的清尾货渠道。比如布梵、优惑、贝左等渠道多采用这种方式。但尾货批发市场有待调整，目前存在串货、乱价和品牌伤害的“后遗症”。

3、电商平台。比如：唯品会，自建电商以及第三方折扣电商（七号铺，花溪等）。这种处理方式随着电商平台兴起，被运用得越来越多，比如唯品会就是比较成熟的尾货处理平台。但这种线上渠道有可能影响原有加盟店价格体系，并且目前平台很多，不排除有的电商能力不足的可能性。

4、直播。直播平台的带货能力越来越受到商家重视，“祈漫”就是与时俱进使用直播这种方式处理尾货。还有电商直播，如淘宝直播，快手直播。但它们也存在理货、退换货、售后等问题。

5、微信分销。有些“代购”是直接通过和品牌联合售卖，进行朋友圈营销来处理尾货的。如“爱库存”、“购拉拉”。但这些新平台和新渠道的销量还有所存疑。

不同的品牌可以根据竞标来选择尾货商，通常会有专门的找货中介主动与品牌联系，提供不同的尾货处理渠道。

这么多的库存消化渠道各有优劣，二批和做渠道的公司是这几种处理方式中相对较好一种方法最好的，当然，做渠道（下面很多加盟店）也有好有坏。比如之前说的折扣加盟，需要自己有这方面的管理部门、加盟商、货源和仓管。

品牌折扣加盟这块的商家，一般具备相当实力，加盟店多，采购量也很大。行业内做得比较好的有“漫天雨”、“芝麻E柜”。折扣加盟现在也叫“联营模式”。

而社交电商的模式，走私域流量，对品牌伤害小。

当然品牌也可以通过自己直营的折扣店模式。这类渠道收益比加盟类的收益要高很多，但是这也意味着需要更大的开店成本和货品成本。（冷芸时尚博士）

近两年品牌服装尾货是越来越火，其实品牌服装尾货这个行业一直以来都是利润比较大的行业，只不过近些年各个行业都不好做，所以越来越多的人想到了创业，选择了品牌服装尾货创业。对于新手来说首先就要找到货源，找到销售渠道。那么品牌尾货服装货源从哪里来？

品牌尾货服装货源从哪里来？

其实对于品牌尾货服装我们在进货的时候就会发现，服装的种类风格是有很多的，不同地方的人对于服装都有自己的喜好。我们在进货的时候尽量也要选择比较大众喜欢的一些，这样我们才能更好的去销售。我国的品牌服装尾货也是比较集中的，基本上都是在南方，也有着不同的品牌代表。例如杭派杭州的服装，汉派指的是江(武)汉品牌;还有我们最大的服装原产地广州，以广州东莞深圳为首的广东诸品牌或为北方品牌代工后的工厂尾单，还有福建地区尾货等都是有着自己地区的独特特点的，我们首先要给自己定位，才能确定我们进货的方向，更便于我们寻找合适的进货渠道。

品牌尾货服装货源进货渠道无非就是互联网渠道、服装生产厂家、服装批发市场、渠道商、加盟商等，如果我们想要寻找一手的货源，我们就要找最源头的货源。当然通过互联网、批发市场或者是直接去找厂家都是可以找到一手的货源的，但是每个渠道也都是各有利弊，这个我们也要根据自己的情况去分析。

品牌尾货服装主要都是以走份批发，这几年来发展成如此，成为行业规矩。为什么这么做，最终还是因为平摊下来价格便宜，批发商又不会压货。往年挑款走，剩下的大量死版及小号无人愿要给批发商造成不小的库存积压。现在分份了，就可以以多个款及平均价格更低来打动零售商户。其实看上去平均单价低了，其实份货里充斥着大量的死版跟小码会落在零售商的手里。我们虽然看似尾货批发生意比较容易，其实里面的水也是很深的，品牌尾货服装的货源我们从哪里来的，掌握的渠道等都是需要有一定的经验的。（衣琳服饰张经理）

一、服装尾货的优势

尾货服装的单价都非常便宜，一般在吊牌价的1折左右，远远低于其生产的成本，不光品质有保障，还附带有品牌的溢价，性价比高、利润空间大。适合低价跑量，成本和风险都较小，而且款式丰富多样，直接现场就可以拿货。

尾货的品质好价格也低，春夏季货源价格从二十到五十不等，而秋冬季的大件服装也不过从七八十到百来块钱，对于零售商来说能够带来巨大的利润。消费者以几十元的价格就能买到商场里几百甚至上千的产品，很容易就会重复消费，甚至会推荐给自己的亲朋好友前来购物，而且不管是自己穿还是送亲朋好友都拿得出手。顾客花的钱少，零售商的进货价格低；顾客买得开心，商家赚的开心，因此对于客人和商家来说，都是属于双赢的局面。

二、服装尾货的劣势

当然尾货的劣势也十分明显，数量有限，深度不够，大部分补货不好补，款式和码数相对不齐，款式也相对滞后。

因此，如何去成功经营一家服装店对于店主来说就是考验他的营销和管理水平了。如何发挥尾货的优势，规避尾货的劣势，扬长避短，最大限度的获取利益。例如，同时销售多款品牌折扣服饰，增加品牌之间的互补性，快速对市场做出反应，根据市场随时调节自己的货品，将经营的风险降至最低。或是利用促销和销售技巧，将产品连带销售给自己的消费者，降低库存积压的风险。

（广州贝熙童装）

因为近几年生意越来越不好做，很多人都看到了品牌女装尾货生意的前景，都开始转行想做品牌女装尾货，可是新手对于这个行业都不了解，所以在转行做这个行业之前一定要询问好，了解好这个行业才能去做这个行业，凡事投资不能盲目，就大家的疑问，今天衣琳服饰来给大家说一下品牌女装尾货应注意哪些进货的问题。那么品牌女装尾货应注意哪些进货问题？

品牌女装尾货应注意哪些进货问题？

我们进货的时候会遇到品牌女装尾货商家告诉我们产品是新款，这时候我们就要注意了，因为我们做的是品牌女装尾货生意，我们就要知道新款品牌女装尾货无一是真品。因为新品在上市2年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以说如果品牌女装尾货商家所说的专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。

很多没有做过品牌女装尾货的人都不知道，在进尾货的时候有很多假冒产品，他们是外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，有时候甚至一点不剩。加工厂家一般是拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的;或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了，所以这类假货我们在进货的时候一定要注意。

新手在去进品牌女装尾货的时候可能会遇到这种情况，在选品牌女装尾货的时候，一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标。

对于品牌女装尾货的时候我们去批发市场都会看到这里多数衣服都是摊在地上或者柜台上的，没有样衣的概念，有些衣服甚至已经褶皱了；品牌女装尾货的价格虽然低了，但是质量却难以保证，在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品混迹其中，所以我们需要注意下衣服的卫生问题。

最后要清楚了解残次比例，一般一包100件 里有3%的残次比例，这样残次比例控制算是质量最好的了，并且你是可以拿回去随便怎么都是可以很赚钱的。不过也要看你个人拿回去后的定价，如果里面只有几件OK的，但是这几件都能赚回你拿的这个几包货的钱，那这样的残次比例也是非常可以接受的，所以说因人而异。

以上就是“品牌女装尾货应注意哪些进货问题”内容的大致介绍，对于想做品牌女装尾货的朋友可以看一下我上面提到的这些建议要注意的问题，这些都是我在做品牌女装尾货过程中遇到的问题总结的经验，对于新手来说切记不要盲目，不管我们是转行做品牌女装尾货生意还是刚刚打算创业都要了解好行情多和前辈请教。（衣琳服饰张经理）