的是来自全国各地的二级三级批发商。如果你觉得十三行的拿货价格贵，其实可以考虑换个思路——收十三行的尾货。那么，十三行几点去收尾货最好？广州十三行怎么找尾货？

广州十三行服装批发市场的定位：中档服装批发为主，其中新中国大厦写字楼的服装中高档，批发档口以中档为多。红遍天服装批发市场，豆栏街等周边批发市场多以低档为主。十三行女装的款式更新速度之快，款式之多，有着无穷的魅力，吸引着全国、全球的客商前来采购，同时也包括大量的阿里巴巴店主和淘宝店主。

每天都有不少人到十三行的档口收尾货。早上正是做生意的时候，问档主有没有尾货只有找骂的份。不懂行的人，到了中午时段，问档主要尾货，效率不高。懂行的人，一般是在早上这段时间观察档口，记下备货多的档口，到了中午的时候，再转一下这些档口，如果看到档口的货还是跟早上看到的差不多，就问人家要尾货，这样操作，成交的机率就特别的大。

因为，档口在早上和中午的备货差不多，证明他当天没做成生意，货不好卖，档主十有八九要甩货。

不想这么麻烦的朋友，可以上第一库存，求购库存服装尾货、出售库存尾货，交易成交就在弹指之间。

一种中介是赚信息差的，告诉你哪里有尾货，成交后给佣金，一般适合比较大批量的，一次性要拿几万件；

另外一种是先收货，分包后你再去散拿，一般小批量，几件几十件都可以拿，特别是当季的尾单，往往是小整单的，几十件一个款，这样的比较适合直播和实体店带货的亲，搜档网就是先大批量收购回来，然后整理分货后再散批。

2元一件的毛衣、5元一条的牛仔裤、只卖25元的羽绒服……这是服装尾货的常规价格。而当尾货服装与品牌挂钩，一件零售价269元的美特斯邦威牛仔裤，尾货商拿货价仅为25元，转手以50元卖出便可获得50%的毛利率，其中的溢价令人咂舌。
高毛利之外，服装尾货的市场规模更具挖掘空间。据唯品会CEO沈亚透露，中国的服装尾货市场总量约为4000亿元人民币，而唯品会目前所占份额不到5%。

在余下95%的市场空间中，还有一大批服装尾货商以与唯品会相似的逻辑，做着闷声发大财的“暴利”营生。
福建衣时代网便是其中一个，这家相当于线下版唯品会的服装尾货商，实际上在做服装B2B生意。它向上游承接服装品牌商的库存积压、断码服装，以约等于专柜当季零售价的0.5折至3.5折价格进货；向下游则深入零售终端，开出社区店、商业体店、共享平台店等2600多家加盟门店，通过自建分销渠道，保证其商品快速周转。
衣时代网并非通过经销差价赚钱，利用门店合伙人形式拓展终端门店，以“零加价率”为其供货。但衣时代网要求与加盟店按照各自出资比例进行销售分成，其中合伙人出资比例最低甚至可以为零，并享有公司总部提供的预亏额度。用衣时代网相关负责人的话来说，“这些门店合伙人有钱的出钱，没钱的出人，总有办法让他做起来。”
据衣时代网相关负责人透露，公司2018年销售规模已达到6亿元，门店覆盖福建、湖南、西安、安徽，成都、山东等多个区域。
一件尾货服装究竟能衍生出多大的生意蓝图？《第三只眼看零售》走访衣时代网，试图揭开这个被外界称为”暴利“行业的冰山一角。

工业成本价拿货
“暴利”联通服装产业链

在服装市场中，品牌女装的当季专柜价格少则几百元，多则数千元。这一价格是包含了布料、人工等工业成本、经销成本以及品牌溢价成本等多项加价后面的零售价格。
但当一件服装上市3个月后，类似于衣时代网这样做服装尾货生意的商家，即可以工业成本价拿走断码、库存积压等尾货，在解决品牌商库存问题的基础上，以低价出售，赚取剩余利润。
衣时代网将主攻方向定在中老年品牌女装上，辅以男装、童装以及少淑装等全品类，其中社区店是支撑衣时代网高速发展的主力店型。这实际上已经明确划分出衣时代网的主力客群，即年龄为35岁至55岁左右，在社区周边购物的女性群体。
相比较在购物中心和百货店专柜消费的年轻客群来说，在社区周边购买服装的中老年女性顾客价格敏感度高，对服装应季穿着的要求低，因而会被衣时代网这样的尾货销售模式吸引。同时，她们更倾向于熟人消费，与小店店主建立联系后，容易形成习惯性购买，用户粘性更高。
研究这一客群后，衣时代网于2003年前后试水服装尾货生意。将品牌服装在上市3个月后出现的断码、积压、退货等尾货以工业成本价采购回来，在零加价的基础上，分销给各渠道加盟店，从中赚取销售分成。
业界或有这样的疑问，经济学的典型案例已经表明，牛奶商人为了避免影响市场正常流通价格，宁愿将剩余牛奶倒掉，也不会降低出售。那么，衣时代网为什么能拿到稳定供应、且足够数量的尾货货源呢？
这实际上与服装产业链特性有关。据公开数据显示，作为制造业大国，我国各类服装生产企业多达45000余家，年生产力为148亿件。受到气候变化、市场波动以及超量生产等因素影响，多数厂家都会产生库存。
例如在一些外贸贴牌加工厂中，国外品牌订货时多数会指定原材料配给，品牌商为了确保生产足够量的合格产品，会使配给量会大于订单要求。而代工厂家在订单交货后，通常会有5%-20%左右的尾单。
随着时间逐渐推移，这些服装的价值会迅速缩水，比如说3月份生产的夏装衬衣供货价值80元，到8月份换季时，仅值40元。但如果库存一年，到第二年8月份，可能仅仅值5元一件。对于服装厂商来说，他们完成目标销售的60%左右，即已经能赚到合理利润。而剩余尾货除了造成现金流积压、增大库存压力，可以说毫无益处。
但服装厂商如果为了处理库存，回笼资金，未考虑周全便进行甩卖，则有可能导致消费者对品牌的价格体系产生怀疑，就像佐丹奴的换季低价甩卖就曾经让其品牌形象在消费者心目中一落千丈。
如果卖给衣时代网这样的尾货商，在其特有渠道销售，加上有短码、过季等原因作出解释，消费者既能理解低价原因，不影响品牌商自有形象；又能处理尾货，加速资金回笼。“现在地租成本多贵，哪怕是储存库存积压，多放一天都多一天损失，还不如趁早卖掉。”一位服装行业从业者告诉《第三只眼看零售》。
衣时代网拿到服装尾货后，便会在加盟店进行销售。为了快速打开分销渠道，衣时代网并未采用层层加价的传统经销模式，而是将服装尾货以总部拿货价供给加盟店。
其加盟店大体上分为三个渠道，其一是以社区店为主的带有衣时代网LOGO的门店，以中老年品牌女装为主；其二是开在主力商圈的“衣而时”门店，兼顾男装、女装、童装以及内衣等全品类运营，定位“品牌服装折扣共享集合店”；其三则是“衣加拾”品牌，是衣时代网最新试水的共享平台店，计划通过社群营销、线上运营等方式促进其整体做到线上线下一体化运作。
“一般一件品牌女装，生产出来三个月后给我销售正当时。它的一批二批拿货价差不多是300多，到零售端可能是460-480元，我以工业成本价的5到6折拿货，差不多是160元，再以260元卖出，利润依然可观。”衣时代网相关负责人向《第三只眼看零售》表示。

B2B+合伙人+紧密型加盟
终端门店连成分销大网

衣时代网一端连接品牌厂商，一端对接终端门店，实际上是在做服装B2B生意。但与传统B2B模式不同的是，衣时代网虽然自营采购服装，但没有将经销差价作为盈利点。在衣时代网看来，经销差价还是会导致价格上涨，在消费者层面失去核心竞争力。
衣时代网的主要营收来源划定为三个层面，其一是向加盟商收取1万元的加盟费和2万元的货品保证金。这在运营初期为衣时代网提供第一桶金；其二是加盟店网络整体销售的利润分成，也是衣时代网当下的主要盈利来源；其三则是围绕供应链、高粘性客群挖掘更多盈利曲线。
在开店时，衣时代网通常会根据加盟者投入资金占比，与其协商分成比例，通常总部最高抽成不超过60%。对于一些资金实力较弱的加盟者，衣时代网也开放零资金加盟入口，同样给予加盟者利润分成，这些人即相当于衣时代网发展的合伙人。
“比如说前期投资100万的门店，我可以允许加盟主或合伙人先亏10万。如果该门店继续亏损，衣时代网会帮助他找更适合的店址，调整经营策略，看看能否起死回生。但如果亏到50万，总部会把这间加盟店直接撤掉。”衣时代网相关负责人告诉《第三只眼看零售》。
对于加盟者来说， 衣时代网则解决了服装产业中最难攻克的库存和资金难题。以一间营业面积在六十平方左右的品牌女装尾货店来说，首批铺货金额大体在十几万到二十万元之间。这对于缺乏启动资金的创业者来说是一道不小的门槛。同时，如果服装销售情况不佳，由此产生的库存积压也有可能让小店倒闭。
为了解决上述问题，在扶植小店主的基础上，提升其加盟店发展速度及成活率。衣时代网一方面给出“先铺货、后结账”的代销模式，另一方面承诺所有货品全部退换，使加盟主做到零库存、零压力。由于在衣时代网体系内，拥有衣时代网、衣而时、衣拾加等不同定位的门店渠道，这些库存积压尾货也可通过降价、打折等多种手段调配销售。
以一家开在三线城市，店铺面积在55平方米的衣时代网门店为例，其门店月度营业额通常在8万元左右，毛利率约为46%。其中店铺租金占去6300元／月，水电杂费用去1100元，人员工资约为6000元／月，总投资费用约为17.87万元。若以3.68万元的毛利润计算，在不计算总部抽成的情况下，衣时代网加盟店回本周期约为6个月。
《第三只眼看零售》了解到，由于店主经营水平差异，不同两家衣时代网加盟店的日均营业额可能相差数千元。衣时代网为此要求加盟主要以社群运营的思维经营顾客，例如将门店塑造为中老年女性休闲、吐槽、聚会等线下场景，从而吸引其常来常往。此外，衣时代网还要求店员必须为消费者提供恰当的参考意见。
“你或许可以诱导消费者购买一件并不合适的衣服，满足你的销售量需求。但当她的家人朋友给到她真实意见，她以后大概率不会再来。所以，做服装零售一定不能忽视女性消费者口碑传播的正负效果。”衣时代网相关负责人解释称。
随着线下分销网络逐渐成熟，衣时代网也开始拓展线上渠道，以及当下较热的社群营销领域。据了解，衣时代网的《五年规划》每年都要更新，他们认为，只要服装尾货市场持续发展，这个模式就能够迭代出更多可能。
需要指出的是，当服装尾货逐渐成为独立的成熟市场，围绕该渠道掘金的各路人马不在少数。衣时代网能否在唯品会、淘宝特卖等巨头布局之后，依然保持自身竞争力，还需要在品牌覆盖、分销网络、价格优势以及管理机制等多方面持续优化。（张思遥）

服装尾货市场的现状,服装尾货的形成原因种类及存在的利弊分析显示,服装尾货市场具有显著的价格优势,他的出现在一定程度上对主流销售渠道造成潜在影响.服装尾货市场作为我国商品交易市场的补充和完善。

尾货是指订单的剩余货品，仓库的积压货品，商店的下架，过季和出口剩余货品。

尾货市场是以商品交易市场的形式集中经营尾货，是一种新的商业形态。其实，许多消费者不太懂“尾货”的概念，吸引他们的就是价格低廉。服装尾货价格低廉是由尾货产品自身特点所决定的。一些服装企业在他完成原订单已经产生了利润后，形成了部分剩余货品。还有一些大的服装企业，他需要盘活资金，进行第二次生产。所以这些货物的价格都非常低廉，低于生产成本。对于尾货物品，价格低廉只是一个卖点，而不是衡量尾货质量的尺度。

尾货市场不仅吸引了许多消费者，而且还吸引了很多批发商。说明尾货市场有强大的生命力和发展潜力。服装尾货市场有宝贝，同时也存在风险。一般没有一些服装经验的人不会轻易淘服装尾货。对于淘货量大的商户，看货一定要看准。这个跟买玉石一样，一刀穷也可能一刀富。服装尾货虽好，淘货需谨慎！（威威跑腿找靓衣）

这里给大家简单说一下尾货服装，很多人认为尾货服装都是码数不全，质量有瑕疵，或者厂家剩下的不好卖的颜色，过时的款式，经过市场淘汰的货品在国内铁定不好卖，好东西非常少，就算你出了一部分货，还剩下的只能当垃圾卖，还有人说这些尾货经常会被专门卖尾货只能低价出给非洲等不发达国家。这样的装看看我们不否认不存在，但是这也是一个偏见，其实尾货服装也是有很多种类的，有很多好的尾货服装的，像是品牌尾货服装是工厂生产过多，之后作为剪标尾货处理，这样的服装就属于很好的尾货服装的，所以我们做尾货服装可以在拿货的时候注意一些，这也是拿货的一个技巧，我们要懂得识货。

我们想要找好的品牌尾货服装那么我们就要去服装产业发达的地方了，整个中国纺织业都，均在南方，珠三角地区尤为发达，广州这边工厂尾货特别多，集中在白云区，还有一些品牌尾货在集中在石井镇那片地区。

很多人说尾货的价格很便宜有的几块钱就可以拿到，但是是要看我们的本事的，如果我们做服装是新手就要看过来了。品牌尾货服装货源，进价低下生产成本，拿货仅需要0.5折－1折，在价格上极具竞争力；品牌尾货服装有一定的品牌知名度，具有品牌效应，容易被终端消费者认可；品牌尾货服装做工一流，品质有保证；品牌货，有设计，风格统一，易于陈列搭配，能提升店面档次，并容易做连带销售。品牌货，在设计时，有相对合理的比例结构，进货时，不需要再考虑不同品类配比的比例的问题，上衣占比，裤子占比等等，品牌货的比例，都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的，非常合理，对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。

我们选好了货源，走物流之后收到服装时，您必须数好服装，看看是否送少了一件或颜色，代码，样式等不正确。有浅色物品需要详细确认。为了找到“恶作剧”，一些商人将难以找到的有缺陷的衣物残留下来。也许制衣厂比较小。为了省钱，制造商在发现有缺陷的产品时不会选择有缺陷的产品。因此，在购买产品时，不仅要检查优质产品，而且还必须检查缺陷，尤其是在浅白色衣服中。这是一个很小的问题，无法察觉或只能非常谨慎地看到，但是对于消费者而言，这种消费者体验非常糟糕。（衣琳服饰张经理）

自从进入互联网时代，家家户户都能通过网络了解世界了，更有了现在直播小视频等途径我们知道很多服装批发都可以按斤称，而且价格很透明，我们对于各个行业都有了一些了解。我们也听说了品牌尾货服装可以走份批发，品牌尾货服装走份是什么意思？那么品牌尾货服装走份批发靠谱吗？

品牌尾货服装走份是什么意思？

品牌折扣女装尾货指的是专柜过季下架，品牌厂家超计划订单生产，顾客悔单的一些货品，那我们所收购回来的货品年份都是非常相近的，一般是隔年或者隔季的货品。崭新度都是非常新的，品牌货有一定的知名度，品质面料做工一流，都是专业的设计师团队，专业设计出来的。衣琳服饰的品牌有单品，有系列货，系列货有系列有搭配，可以起到一个连带销售的作用，同时提高店铺的档次。

我们做的是品牌分货，而品牌货品款式多，单款数量少，所以选款或拿货数量少，会破坏结构比例，风格，还有完整性。所以必须一定数量起批拿回去才会相对好卖，店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。须一定数量起批拿回去才会相对好卖，店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。每一批货根据货品比例结构，我们制定每份最的分货数量货品批发方式——份额 说明及方法 我们货品均打包成份，并按份出货，一份的数量是根据厂家提供之产品结构而定（件之间）。分份的方法举例说明如下：某品牌春夏装货品总数为10000件，外套3500件，毛衣1200件，T恤、衬杉800 件，背心400件，连衣裙2500件，半裙600件，裤子1000条，款式总量为200款；四个码；如将以上货品分成10等份，即每份1000件，共200款，四个码，比例如下：比例是外套350件，毛衣120件，T恤、衬杉80件，背心40件，连衣裙250件，半裙60件，裤子100件。实际货品价格请与我司相关人员咨询。 我司货品均打包成份，并按份出货，一份的数量是根据厂家提供之产品结构而定（200件至1000件之间）。

品牌尾货服装走份批发的特点是性价比高，品质好、做工好、风格统一，色系丰富、价格低、款式多、进货也轻松。

当然也有缺点，凡事有利也有弊，份货本身存在的劣势：就是款式、码数不齐全，小份货物本身存在的具体问题款式分布不均匀，然而品牌折扣女装走份的款式非常多，单款量少，所以每个款想齐色齐码是不可能的，对于做市场挑款的店主来说，这是个很头疼的问题，但是做品牌折扣女装店的店主就喜欢这样，每款衣服都是唯一的，女人都不喜欢和别人撞衫，这也是一个卖点。这个我们要自己心里有数！在分货的时候，仓库工作人员发现残次品都会剔出来报废，尽量把残次率降到最低。但是由于每个牌子回来的数量比较多，不可能一 一检查，无法确保百分百无残次。业内的标准是小问题客户自己处理，如果在3%以内的部分，客户自己消化，超过3%的部分。

品牌尾货服装走份批发靠谱吗？

我们也知道近几年做品牌折扣女装批发的公司非常多，对于靠谱不靠谱这个问题，大家进货不要盲目看价格，首先要选择有诚信的并且有实力公司。有实力的公司品牌资源广、价格有优势，诚实守信，不会在货品里面做小动作，只有这样，才能拿到适销的货品。

以上就是“品牌尾货服装走份批发靠谱吗”内容的大致介绍，靠不靠谱上面对于利弊也都给大家分析了一下，我们可以去批发市场进货也可以网上进货，但是网上进货最担心的就是货品不能看好，所以对于服装批发还是建议去批发市场当面看清。（衣琳服饰张经理）

对于品牌折扣尾货这块，相信还有很多品牌行业得老板都还是半知半解的状态，不太懂得也会多多少少对于这个行业是有一个错误得认识和误解。

也会有外界很多同行竞争批发者得恶意传扬！

三毛在这个服装行业做了几年得品牌尾货批发销售了，公司宗旨就是不要玷污同行，竞争公平，就算对方恶意重伤自己，我们也不能以牙还牙，我们做的是正经买卖，真相也是有大白于一天得时候。

比较理性得商家，就不会去听外界怎么说，还是会自己去先去了解。

所以找到我们家得商家，我都会跟他说下我们这个行业得走份流程跟运营模式于散货和加盟专卖店有什么区别。

最后理性一点得商家经过于我们得合作，生意做的越来越好，身边做服装生意的人看做的很好，也慢慢去了解这个行业。我总是跟我的客户们说，现在做什么生意都是像马云之前创业开网上交易平台一样，很多人不看好，觉得是骗人得，等别人做的盆满钵满得时候，才反应过来的人，却错过了高峰黄金时段。

对于品牌尾货这块争议也是比较多的，很多人不看好的时候，已经有人在慢慢在做了，还做的越来越好，因为人家竞争不大，现在来分蛋糕得很少，品牌尾货女装实体就像一个冷门得商机。

不过，现在随着网络得发达，网络讯息得发展，也有很多批发商也融入了品牌尾货批发这块！因为它的品牌商效应，专柜品质，价格低，性价比高还是在被人慢慢发现。（小豆芽供应户​）

尾货这个行业，确实对于经济萧条的今天来说，还是个好行业，服装行业不景气，库存也比较多，男怕入错行嘛，对于一般人来说，入了这行还算是不错的了，工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。做小批发的，搞上一年半载，一个二十来万的车肯定没问题，做了三五年的，都是宝马奔驰。有时搞到一单大货，黄牛的中介费都有几十万的。何况做大批发。搞地摊甩卖的，一年也能至少搞个十几万，开小店的跟地摊的收入差不多，投资比摆摊的大，人轻松点，有时还干不过摆摊的。特别是流动甩卖的短期特卖的，特赚钱，这是为什么就要大家自己去判断了。大点的摊位和店就另当别论了，因为开连锁的也不少，所以收入也不是那么好计算，赚得多的几十上百万的也有。

　　好了言归正转，其实不管是做服装尾货还是其它生意，最主要的还是一个圈子，一个信息。有了圈子就有信息，一般的商家圈子形成之后，如果客户想要进入，除非熟人介绍，关系很好，否则是很难进的，因为商家都是赚客户的钱，虽然商家都想抢客户，但肯定不会让你摸清这行的门门道道。

　　为什么有那么多生意别人在做，而你不懂，隔行如隔山，就是因为圈子，别人的圈子不会给你入，信息自然就断流了。举一个小小的例子：石狮一包JEEP批17/件，到了义乌批19.5/件，一包240件，一包货的差价就是600元了，这还是比较透明的，12年甲子羽绒服广州庆丰批280 义乌五爱批180 差价就是100元，在甲子工厂出库存的价格是55元，甲子羽绒服在男装羽绒服中算个牌子，质量也很好，吊牌价六七千，暴利吧！那时羽绒服市场还比较好，价格也高，这几年暖冬高库存，价格不断的下降，二十元一件的很多了。真正做得久的，圈子大的，哪个地方有批什么货都知道，基本都能直接找到源头。有了这种资源，拿货就是绝对一手，一包至少省几百。羽绒服有时一百件要省三四千，也许还不止！

下面我们就来谈下市场，产地等，全国风行的地摊运动断码品牌店清仓知道吧，全出自于石狮，整个一个圈子也就几十个人，而你们所看到的很多在转图片的商家，其实是二手三手甚至四手了，还有你们不知道的福建的夏装主要来自中山沙溪还有普宁，所以源头错根复杂，一般从事尾货二三年的也不太清楚，都是以调货卖为主。真正能找到货源的，一个市场也就那么几个人，当然还有一种人“黄牛”这些是真正跑货的人，货源十之七八来自己他们的信息，他们再加上个5毛-2元，介绍给尾货商，一般T恤5千件以下1元，以上5毛，羽绒服2元，“黄牛”有时也会两边通吃，但肯定走不长久，做尾货的人可是精明中的精明人，黄牛的货，基本也固定给了那些做得大的尾货商。

我们来谈谈尾货的利润,随便举些例子，尾货的利润是较高的，而且服装做为一个生活必须品，衣食住行，衣排第一，销量也是非常大的，因为尾货本来就价格优势非常大，杂牌的尾货价格低。一二块一件的杂款女装，三五块的鞋子，三五块的T恤牛仔裤，十几的棉衣，二十几的羽绒服，别看价格低，质量还是靠得住，没有残次。我们谈下品牌的，一件AF的T恤，我从中山收10元（一般13左右）批出去20，再经别人转手，最终批到店里是30左右。大嘴猴的T恤年前收8-10现在12左右 美邦，森马，真维斯的毛衣12左右，有时十元也收得到，达芙妮的鞋子一般是8-12元，新百伦猪八革的30左右，杰克琼斯，马克华菲的四季货12年从工厂出20来元，现在也涨了点价，秋水伊人，古木夕阳等我收过夏装10元以下，报喜鸟那些也才三十多。海澜之家剪标衬衣13左右，年份久点的十元以下，但量不小 等等......不能一一说了太多了。（jade.wang）

自从开始尾货开始后，陆陆续续都会去写一些文章或者心得去和小伙伴们分享，也有很多小伙伴会来问我尾货到底怎么做？

有很多小伙伴或者是身边一些朋友在没接触过尾货就直接过来问我，尾货是不是很好做，是不是特别赚钱，然后自己也想去做这个生意；然鹅事情并没有那么好，首先我们要明白一个最基本的常识，尾货之所以成为尾货，肯定是有一定原因的，其中不外乎款式过季、做工瑕疵、尺码不全、库存积压等。

很多人进入这个行业前，都是对着尾货抱有美好的幻想，这样的想法很容易造成期望值很高落差大，导致一点信心都没有，往往很容易做不好，而且还很容易被骗，我们建议新手玩家不要太在意图片的效果图，因为这样我们很容易以为上家提供的就是图片里面精修过的图，然鹅收到的时候却是差距很大的实物！我们应该落到实际处，比如一批货里面比例是多少，大概什么样子的知道就好，然后残次多少，什么时候的货之类的等等，最后再到价格，这里个人建议很多小伙伴在看货的时候很在意价格的问题，能压价就压价，如果你是准备拿大货的话，确实可以这样压一下，如果是切货或者份货，本人建议还是不用太在意价格，只要核算一下这个价格成本自己能否做的来就好。（瑶妹）

首先，你需要把你的业务产品化。
1，挑选一些有代表性的衣服，拍照，有条件找模特，没条件也注意用光和背景，没经验就多看看淘宝上做得好的库存服装店怎么拍静态服装的，照葫芦画瓢好了。
2，把照片排好顺序，让人眼前一亮的排在前面，中间混排一些中等的，20-30种估计就够了，图片上加上市场价格。
3，做成册子或者放在PAD里。
4，想好你的模式，如何供货，如何结款，有没有售后等等。
5，扫街，主要面向那些一看就是从批发市场进货的个体服装小店。
6，不要和销售小妹或大妈多废话，尽量约老板。
7，剩下的就看你的谈判能力了。

拥有稳定的货源，你可以尝试到合适的三四线城市或者一二线城市的郊区开拓经销商。找一个最合适的地方找一个合适的伙伴开始你的创业，跑跑市场才知道这行的各种细节。

网上销售也许是一个渠道，但你很难将自己与众多的商家区别开来，同时消费者太多太分散，很难准确聚焦他们的需求，此外网络营销也是烧钱的事情。

从线下入手然后再转而做线上，或者两者同步开始都可以尝试。

很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般品牌货的品质。一直以来，无论是库存倒买倒卖还是零售，都有人在外贸尾货货上赚了大钱。

其实外贸库存、品牌和大路货，三分天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸库存货一枝独秀。几年之前，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸库存服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。最近几年，知识产权保护在加强，外贸货空间趋小，加上供应链模式越来越完善，库存尾货市场的菱缩是必然的。对此，我们看看在深圳笋岗星光市场做外贸原单女装批发、零售的小李是怎么说的：

外贸库存尾货生意的兴起是在2000年左右，中国当时正处于“世界工厂”的地位，众多外貿服装品牌在中国代工，产生大量外贸尾货的库存。那时经销外贸尾货利润空间比较大，原因有三：一是当时很多代工方式主要是来料加工，只要能高于代工费，工厂就愿意卖掉尾货，他们不管品牌有多大，面料多值钱；二是当时信息不发达，エ厂只负责生产，没有任何销售渠道，怕压仓库，急于处理；三是当时的观点认为，瑕疵品就是垃圾，不会有人花钱来收的，所以只要有人出价就卖。

目前的情况大不一样了。中国正从世界エ厂这种廉价劳动力密集产业转型，再加上劳动力成本上升等各种原因，很多代エ厂逐步转移到东南亚一带。剩下的エ厂也大都不愿意代工外贸服装，原因是代工要求工艺高，但代工费还停留在以前的水平。相反，很多国内品牌代工要求没有外贸服装那么高，代工费还给得高。剩下还在坚持做外贸代工的企业，因代工方式的转变，也不再像以前那样低价出售尾货。目前的代工方式，代工企业需垫付资金购买面料和辅料，再加上代工费，出货基本就是成本价了。大多数工厂还由于市场对外贸货的需求量大而坐地起价，在成本价上加一定利润再出货。虽然外贸尾单越来越贵，但是因为供不应求，所以漫有一定的关系是很难从工厂拿到尾货的。

库存外贸尾货价格高了，但为什么还有市场？因为经销商拿货的价格没有虚高的品牌价值，没有贸易商的中间费用，没有正品包装的外费用，没有正常收费用等，所以跟专柜价格比起来还是很便宜，只有专柜价格的几分之一，因此还是受到消费者的欢迎。

生意再不好做，外贸与库存尾货也还是吸引着无数新手，其淘金式的发对故事始终保持着独特的魅力。

中山沙溪的库存一条街全国闻名。街上的档口普遍采用整包交易的方式，一两百件一包，里面的货是好是坏，只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意，低进低出。也有人专门做“淘金”的生意，比如说2000元一包，拆开挑出几件好的衣服后，其他的继续打包，以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服，放到自家店铺卖，运气好的时候，一件可以卖到六七百元。

有人找我说某厂有一批库存货，价格便宜，大家凑钱把它吃下来，再分销出去，然后分钱。赚钱真有那么容易吗？说实在话，这么容易赚钱的事有，但不多。而且最近几年，外贸与库存尾货的风险是越来越大了。

有库存的地方，别说是几万元、几十万元的货，就算是几百万元的货，只要有利可图，就会有库存商闻风出动。所以要小心了，大部分是有实力的库存商觉得没必要折腾的货，才会放出各种各样的小道消息忽悠其他人来收货。

2019年过年期间，小李打电话给我，说：“一个朋友和他老婆前几天来找我了，想拉我做服装生意。不知道他们从哪里找的关系，说可以低价价拿到阿迪达斯、彪马的服装，跟我保证说是正品，有特殊关系才拿得到的。货可以到苏州看实样，就是一次性拿货比较多，要拿200万的货。他说他表兄出100万元，他自己本钱不够，想找几个朋友一起做，叫我入伙。另外他老婆开网店卖衣服，去年7月开的网店，到10月本钱就全回来了。我想问一下，卖这些货风险大不大，会是骗局吗？”

一周之后，小李又来电话了，说：“昨天晚上，朋友又找我聊了一会儿，就是拉我去吃200万元阿迪达斯、彪马尾货的事，他说40元件，5万件，不是齐色齐码的，也不知道多少个版，是两三年的库存，去看货可以，但不能自己挑，由对方配货，有的有吊牌，大多数没有，包装是简易的望料袋。他说走货可以靠实体店，也可以靠网上批量走，两年走完没问题。我最担心的就是走货的问题，不想做，可我得说服他，可以帮我给个一针见血的理由吗？”

我对小李说：“版太旧、码色不全、数量太大，跟高仿品比起来根本没什么优势，买家也不会相信是真品，卖不出好价钱。不要把它当真品，把它当库存品、当高仿品，40元的价格一点优势都没有。”

还有小李的朋友说到“两年走完没有问题”，整件事情，最大的问题就出在这句话上。他凭什么说“两年走完没有问题”？如果走不完，他能担保投资人丝毫无损吗？说这话的人，把这笔生意当作儿戏。如果这纯粹是一场骗局，那后果就更严重了。

2009年11月，常熟国际服装城就有几个做外贸库存服装的老手上当受骗了，其中有一个一次性被骗了50万元。他去看货的时候，货是好的，等上货的时候他没有现场监督，结果给人调包了。拿回去的货，都是一文不值的垃圾货。

小李不参与这场游戏，我认为是明智的选择。一些中间人，以暴利为诱饵，忽悠别人吃厂家和品牌公司的库存尾货，说商场几百元、上千元一件的货，库存才十几元、二十几元一件，利润空间大；说这个库存信息是因为大家熟了才告诉的，机会难得。

纵使有无数个上当受骗的前车之鉴，后面的人还是一个接一个地掉进圈套里，新手老手都有，新手占多数。他们少的亏几万元，多的亏十几万元。有的人受骗后，不甘心亏本用货，自己摆地推，一天走几件。两三万件货，照这么摆地摊，黄花女也能熬成老太太了。

爱华经营两家外贸原单女装实体店三年多，之前有十多年的服装外贸经历，目前店里的货品，一大半是他热悉的外贸工厂的原単尾货，一小部分来自于广州、深圳、杭州、上海等服批发市场上专门做外贸原单货品的档口，还有一些来自于外贸论坛和微信朋友圈认识的朋友之手。

爱华对外原单货品货源市场有如下看法：第一，在一些城市的传统服批发市场里，有不少专业的外贸服装批发口，这些商家经着各地外贸服装生产工厂提供的尾单尾货，也经销时尚的欧美大牌的仿制品；第二，一些外贸エ厂有专门的转内销部门，以工厂尾货仓库和エ厂店的模式，直销自己生产的货品，以及相关协作工厂生产的外贸原单尾货；第三，不少拥有外贸公司、外贸服装工厂信息和货源渠道的公司和个人，会通过相关专业论坛和微信平台，发布货源信息；第四，走货多是B2B平台，以及其他网批批发果道。

外贸原单尾货市场渠道错综复杂，货品良莠不齐，如何鉴别真正的外贸原单？爱华认为有两个方面比较重要：第一，要熟悉目标品牌，包括款式风格、面辅料、缝制、针脚、唛头、吊牌、商标、内外包装、专卖店及官网发布的款式等各种细节。做到这样，在拿到相同品牌的所谓原单货品时，就会比较敏感地区分出是原単还是跟单、仿单。第二，从供货渠道上看，每家外服装工厂都有自身的强项品类，每家外贸尾货的贸易商在经营批发生意时，都会依赖于自己掌握的强项货品资源，通过果道分析，帮助鉴别和确认货品。

此外，关于库存外贸女装店的经营，顾鹰分享了他的经验，希望对同行及新手有所帮助。

1．确定经营货品的风格，围绕风格，去开拓货源，理顺货源关系，这样整合的一盘货就不会走调。和所有服装一样，外贸原单尾货的风格特点各有不同，根据其出口地区和品牌特点，风格大致可以分为通勤、白领0L、日韩森女系、英伦校园、体闲等。其中休闲类还可以细分为运动休闲、家居休闲、通勤休闲、街头风等。

2．突出每季的单品强项。对每季热销货品的货源，一定要加强开拓和准备充分。比如，春秋季的针织衫、风衣、外套等，冬季的羊绒大衣和皮装皮草，一年四季的牛仔裤，夏季的T恤、衬衫、连衣裙。在突出单品的同时，加强基础款的准备。另外，要准备与服装风格相适应的鞋帽、包包、围巾等货品，促进连带销售。

3．每次组织来的货品，尽量要拿到原单的官网图、专柜卖价等资料，有助于货品价值的塑造。

4．销售中突出原单货品的稀缺性和唯一性。

5．不断向目标客人介绍外贸原单的品牌知识，培育客人对外贸原单货品的认知和认可。(aaaaas)