我就简单说一下几个大体的形成原因，一是：我国是一个服装产业大国，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货，生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在。二是：一些服装厂家盲目加班加点生产，导致生产出来的服装不合格，产品卖不出去，形成大量库存。三是，由于中国入世后，国外定单逐年增加，由于外贸定单很严格，如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单，形成库存！四是：还是外贸的，接到国外定单，对方交了预定金，但是，后来由于种种原因违约不要了，形成库存。这个也就是所谓的”外贸原单“五，由于国外做的服装要求比较严格，为防止生产的产品有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量，以待发现有问题时可以调换用，如果产品完全合格，增加的那些就成了库存，也就是现在所谓的“外贸尾货”六：由于服装行业的特殊性，不管什么服装，什么国家，服装厂家都会有库存
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什么是品牌折扣女装？女装尾货走份批发如何拿货？
现在出门大街小巷都在宣传着品牌女装折扣，各种各样的服饰都打着品牌女装折扣的名号，那到底品牌女装折扣到底是个什么意思呢？走份是什么?接下来小编为您详细介绍吧！
可能很多人对品牌女装折扣店的定义就是一些大牌不要了，清仓的衣服在打折卖给客户，但是不要以为以为折扣店就是库存，尾货，都是不好买的货。
其实不是，品牌折扣店是指将过季、过时的品牌服装以低廉的价格集中销售，在受益于消费者的同时，也为厂家缓解了库房压力，成为过时商品快速流向市场的通道。对于品牌折扣店而言，所面临的竞争对手是大商场开设的名牌特卖场和品牌专卖店，因此如何加强与供货商合作，引进一些国际品牌，降低进货成本，是值得考虑的重要问题。
走份形式的发货，通俗易懂说就是：固定的品种比例均价发货；一般我们到一单品牌货会把品牌年份、品类比例，还有尺码比例都分的很清楚，每项都有详细的比例，然后整份挂板、熨烫、陈列，再准备视频拍摄讲解，所以很多客户即使相隔千里，不用来实地照样放心拿货。
1.走份优势:走份是品牌折扣女装批发行业的一种销售方式，一般应用于品牌折扣服饰行业。走份就是一批货里面有很多个款式的衣服，包括衣服颜色，尺码，种类。供货商会按照一定比例把这些衣服分成一份一份，然后把这些衣服每份的类型比例、数量占比、码数比例和残次率告诉女装品牌折扣店店主，店主根据比例进行采购，俗称分份。
品牌折扣女装尾货走份价一般是专卖店零售价的一、二折，客户降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险，提高了利润空间。
2、风格统一。
分份的货一般都是同一个品牌或同一个厂家的货品，所有货品的风格基本一致，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。
相对统一的风格就会提升店铺的档次，过于凌乱的风格反而会降低店铺的档次。因此，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于零售商店铺的销售。
3、省心省力。
首先店主进货只需确定分货货品的风格、比例、码数、价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天来挑款式那么麻烦了；其次批发商一般都有几十个甚至上百个品牌供店主挑选。
4.产品均为名牌商品。
品牌折扣店的商品都是名牌下架商品、过季商品及断码商品。这些全新商品，由高档专卖店或商场下架后直接转到品牌折扣店销售，它不同于“次品”，而是用相同的材料，相同的工艺，经过相同的制作流程生产出来的产品。
5.价格明显低于其它业态。
在品牌折扣店出售的商品与市中心的百货商场比较，同样的商品在价格上普遍偏低60%，甚至更多。多数名品折扣店的折扣幅度在三折到七折之间。过季名品降价销售对于消费者具有巨大的吸引力。
6.独特的地理位置和购物环境。
品牌折扣店购物中心一般位于市郊，这可以使它的商品销售得更加便宜，其中的秘密就在于其相对低廉的运营成本。同时提供轻松舒适、宽敞明亮的购物环境。
7.稳定的供货渠道。
品牌折扣店一般都有较为稳定、固定的货品来源，百货店中下架的或者过季的商品马上可以进入名品折扣店销售。
（菲逊折扣女装批发）
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服装尾货和品牌服装尾货的定义
在服装类目中，服装尾货指的是：过季下架、超订单计划生产、客户悔单的商品；特别说明的是，残次品和旧衣服是不属于服装尾货这个范围的。品牌折扣公司到工厂收货时，是不会收残次品、旧衣服的。如广州市三荟服饰有限公司所收购的品牌尾货，年份都是非常近的，一般只收隔季的货品，所以，在款式上一定不会老气，很多的款式都是现在的大商场正在热卖的款式，都是国内一二线的高端女装货源，经典百搭，时尚不过时！
品牌服装尾货指的是：国内外一二线品牌的过季下架、超订单计划生产、客户悔单的商品。尾货可以分为两大类别，一种就是普通的市场尾货，一种是品牌服装的尾货。品牌尾货和市场尾货相比，几个最明显的特点，品牌货是以连锁的方式经营，具有一定的品牌知名度、有相对固定的品牌风格、被相当一部分消费群体所认可；做工及用料一流，相对于市场货，品质是非常有保证的；最重要的一点是，同一个品牌，风格相对固定，有设计、有搭配、有系列、很容易做连带销售。具有这几种特点的货品，才是一盘好的品牌尾货。品牌服装尾货，在业内，也称之为品牌折扣服装、品牌折扣女装、女装折扣批发、品牌折扣批发、品牌折扣店服装，指的都是同一类货品。
品牌服装尾货的批发方式
品牌服装尾货，品牌折扣服装的流通方式，可以分为品牌折扣挑款、品牌折扣加盟、品牌折扣走份三类方式，其中最主流最有性价比的方式是品牌折扣走份批发。为了让大家清楚了解这三种方式，下面对这三种走货方式的优劣势做一个详细的说明。
服装尾货和品牌服装尾货的定义
品牌折扣挑款：顾名思义，就是进货商可以自己选择自己喜欢的款式。但拿货的价格也会比正常走份批发的价格高20%到50%左右。挑款进货的方式适合于做单店小店，不适合做多店大店，挑款拿货，对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求；因为挑款进货第一是拿货的进价成本高，压缩了产品的利润空间；第二是需要频繁出行进货，出行成本大大提高，这样也变相提高了进货成本，再次压缩了产品的利润空间；第三是进货的人员需要对市场的流行趋势要非常清楚，这个是很多专业做服装买手都做不到的，相当有难度；第四要对自己的客源定位非常了解，这个要求要有比较多的时间用在和终端消费顾客接触上，挑款经营服装，很难做大做强。 -
做了十几年尾货生意了，分享一点心得，希望新人少走弯路
尾货这个词做服装的一定都不陌生，但是相信很多人也都有被坑的经历。毕竟不是每个人是老司机。
本人从事尾货行业多年，也谈不上有什么经验，想开个贴瞎聊一下怎么尽量避免被坑，给新入行的朋友指指路。大神们看到勿喷哈。
平时我们碰到的尾货批发商无非也就分为两种，一种就是一手货商，也称一批，直接从品牌加工厂用大量资金把尾货买断，然后批发给零售商或者二批。
一般大厂的货都是一次性给到一批的，少则几千，多则几万十几万，所以实力不强的朋友最好还是从一批手里拿，直接去厂里拿的话积压的风险很高，而且还要找渠道。
而另一种就是二批以下的了，做批发，最怕的还是找到的是一些中间商被赚差价。更可怕的是还不知道第几手的。尾货当然也不例外，所以要尽量擦亮眼睛，首先要找准货源。
至于怎么分辨，推荐大家直接上门观测一下，一批的话基本都是有注册公司的，场地相对较大，因为需要有办公文员，办公室一般都是在写字楼，仓库有些是一起，有些是分开。不过基本都能看到货。
二批的话基本都是小档口，不会有专门的办公室和文员类的。总体来说就是看规模，有实力的基本都是一批，如果实在不方便上门可以要求拍办公室小视频，或者要求看营业执照照片
另一个就是看价格，一般尾货的批发价格是现货批发的30%左右，当然如果有些款式较新，价格也会相对高。但一般不会超过50%，如果价格过高，就要考虑是不是有中间商了（这个具体还是看情况而定，毕竟有些尾货只是刚刚过季，各方面都和现货差不多，价格也会相对高，如果对方报价高，可以多问下是什么时候的货）（百通品牌） -
什么是真外贸服装？什么又是真库存尾货？到底怎样分辨？
外贸服装，比较复杂，如何定义，仁者见仁，智者见智，因为市面上的外贸服装性质和来源比较广泛、复杂。一部分人理解外贸服装就是外贸尾货，即国内代工的国外品牌服装的次品、尾货。
但是，这种说法是不全面的。次品和尾货只占市场上外贸服装很小的份额。次品、尾货之外，还有正品。原单正品货，有误货期的，有跑单的.... 来源方面，除工厂处理的货品外，还有走私的、海关罚没的，等等。
外贸服装本身很容易理解，顾名思义，就是外贸出口的服装。问题是现在演变成为特定的“国内销售的外贸出口的服装，但说成是“出口转内销”，又不能包含尾货、次品及走私品等。
不管是什么性质、什么来源的外贸服装，在国内市场上流通，同库存尾货的流通一样，都是通过非正规销售渠道进行的。目此外贸服装定义为“在国内非正规销售渠道流通的外国服装”较为贴切。
那些通过正规渠道，在专卖店里或专柜里按正品价格、以品牌的名义销售的外国货品，就是我们通常所说国外品牌服装，或国际品牌服装。
国内厂家、贸易公司专做海外市场的服装，有的放在专业的批发市场供外商选购，有的是国外公司看样后订购发货，有的干脆在海外开直营店。像这样的货品，不管是正品还是次品，我们管它叫外单货，一般不叫外贸服装 （其实也是外贸服装的一种，只是叫法不同而已)。
这样的外单货，有点像国内的大路货。国内做版供外商选择，不限于一 个公司，而国外公司采购后贴不贴牌，贴什么牌是国外公司的事。国外公司提供版，也没什么知识产权要求，或许他的版本身就是来路不正，国内工厂做出来供货给他就是，至于国内工厂做多少货，只要不另外发货到他的市场， 他就不管。
我国服装加工领域，有很多名不见经传的企业，但它们的加工出口的货值上亿元甚至几十亿元。这些企业，有昂贵的高科技设备，帮多家世界品牌加工货品，自己不做品牌。那些大大小小，年出口额在几十万元、几百万元、 上千万元的加工厂则多如牛毛。
2008年下半年，以及2009年上半年，国外闹金融危机，国内的代工厂相当一部分无单可做，从外贸加工转型为内贸生产批发又需要勇气和机会。 于是，这部分代工厂就联系国外的客人，要求他们授权生产及销售他们的产 品。老外正愁破产和失业，碰到坐收授权费的好事，大部分会同意。
这种外贸转内销，跟现行的国外品牌授权国内加工销售是一样的，不是什么新鲜玩意。至于如何定义这样的货品，就看厂家的走货方式：如果走代理加盟或直营路线，就是国外品牌服装；如果走批发的路线，就是外贸服装。就像国内注册的品牌，走批发的路线，其仍然摆脱不了大路货的说法。有朋友说：现在很多刚刚起步的零售商家关于什么外贸原单、正品、尾单等很多字眼也有些不是很清楚。有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗零售商，这是很无的，最终是在砸外贸服装批发生意的牌子。
外贸服装原单货，就是工厂生产出来的正品、次品及其尾货。
有些外贸服装的面料和辅料，由国外提供，有些则全在国内采购。不管 面料和辅料来源如何，物料计算的时候，都会将物料的利用率及货品的次品 率计算在内。另外，很多面料及辅料采购、订购的量多量小价格相差较大， 服装公司或加工厂出于成本考虑，采购量往往会远远大于订单用料量。
尾货，就是批量生产出来的多于订单的部分或是次品部分。没有次品， 百分百是合格品，也有可能。多出订单量部分的正品，国外公司一般会要求一并发货；对于次品，有的品牌公司要求销毁或剪标处理。事在人为，厂家的品检员及国外公司的跟单员，就有可能将多出订单部分的合格品全部判定为次品，由厂家剪标处理或销毁处理；剪标处理的时候，象征性地剪几个， 然后大部分正品尾货就以次品的形式完好无损地出厂，并在国内流通；至于要销毁的次品，相关人员在操作中做一些手脚，把货品保留下来，再通过私自携带或偷运出厂的方式，在国内流通。
朋友二愣子从事外贸生意20年，做东欧服装贸易近10年。二愣子说： “厂家多余生产的部分，一般不是很多，客人通常以少10个点的价格全部要了。如果不齐色齐码，才由厂家自行以1/3的价格处理。
次品及尾货的数量很少。像误货期、细微品质问题等原因取消订单合作的货品，以及因违规操作被海关罚没的货品才是大头。
有一次我收到报料，说惠州一家工厂处理未洗水的外单牛仔裤，12 元/条，共3万条。厂家这样处理货品，是因为生产时看错图纸，线条搞错了。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是线条位置， 五是针□密度，这批货属于第二种情况。外贸单要求很严，这样错误是不可以的，所以整批订单取消。骂老外死板及赞老外严谨是茶桌上的谈资。对老 外来说，是线条搞错；对我们来说，却是新版。市场批发价50~60元一条, 这笔生意有利可为。底价12元，洗水4元，其他3元，毛利5元，转手给批发商就是24元，批发商30元之内出手，属于超低价的牛仔裤了，大路货都没有这种价钱。
当国内工厂按订单将货做出来时，国外公司却无力支付余款，甚至破产, 或其他原因，订单因此取消，而原定出口的产品，因为各种原因不能出口到国际市场，商家为了减少损失，就将货物在国内销售，叫作出口转内销。这也是外贸原单正品在国内市场上的流通原因之一，2008年，国外受金融危机影响，这样的案例明显增多。
外贸服装，大部分货品色、码不齐，但出现大批量齐色齐码的货品也是正常的。
逛外贸服装市场，里面的衣服集世界各地风情，无奇不有，那些欧美版的衣服，有的甚至有大半条床单那么大。做外贸服装，韩版日版亚码的最好销，欧美版欧码的绝大部分不适合中国人。不搞清楚外贸服装的基本情况， 一听说外贸货就上，谁先上，谁就先死在沙滩上。
外贸原单服装，尤其是大品牌的，最受外贸服装商家及外贸服装发烧友的青睐。原单货才是正宗的外贸服装。
除了原单货之外还有跟单货及追单货。
跟单货是指在原单面料的基础上，加工厂自己采购辅料做出来的货品所以说——有些跟单货跟正品是一样的。
追单货是指补货。原单货销售得好，服装公司应分销商要求，就会补货。原来的面料和辅料用完了，补货的面料及辅料在国内采购。如面料和辅料等与原单货完全一致，虽称之为追单货，其实就是原单货。
汇总一下外贸服装的主要来源：一、因质量、货期、尺寸、面料、辅料等问题订单取消的产品；二、按比例多生产的这一部分；三、初版、船头版、设计版；四、后整QC质检出来的不良品，有小问题、小瑕疵；五、次 品、尺寸长短不一、破洞、脏等；六、外贸原单工厂跟单；七、高仿货，A 货。
外贸服装由于质优价美，追捧它的粉丝、发烧友也是越来越多。众多商家及创业者看到商机，纷纷投身外贸服装行业。其中有浑水摸鱼之徒，把外贸服装市场搅得乱七八糟。仿单货及伪品就是这样的产物。
仿单货，就是仿外贸服装的版。有的仿单货跟正品完全一样；有的仿单货面料和做工，都十分低劣。
WEI品，有的挂外国文字的唛和吊牌，千奇百怪，纯粹是糊弄人；有的随意拿国内的库存货，缝上外国品牌的唛，充当外贸服装……
深圳南山的施小姐说，她们厂原来一直做外单，最近两年外单锐减，就跟外贸批发市场的档口联合起来作假，不是档口给版工厂做，就是工厂做出版来叫档□下单。加工厂及批发档主在源头上作假，然后通过渠道分销到网店及实体店，外贸服装市场的仿品伪品由此泛滥！
有专业人士特地到深圳华强北嘉华外贸服装市场调查，发现竟然有95%以上的店铺卖的都是仿单、WEI品，真正的外贸货只有5%，其中原单正品货寥寥无几。
深圳海燕服装批发城，是以价格昂贵著称的外贸服装批发城，里面国际最新版的大品牌尾货多。深圳海燕有点像广州白马，既然你的档次高，那么就有人炒低价货来高价销售。海燕的服装在消费者的心目中，批发价都100多元，多的数百元上千元，那么，肯定有档主拿20多元的货来混在一起按 100多元的价钱卖。我问过一个档口，一件仿丝料的上衣，批发120元，就算这件衣服真的是出身名门，但没有任何可以证明的地方，唛和吊牌等全部没有。面料、版及版型完全一样的货品，其他外贸市场才批20多元。同类货在大路货市场，批发价也是20多元。
6年前，我到罗湖佳宁娜广场某个楼中店去看，货品一般，但很贵，都批100多元。该店生意不错，我当时就看到两三家零售店的老板在挑货。听她们说，她们的店铺都在繁华商业地段，这样的货零售标价在400〜600元之 间。
佳宁娜广场的两居室，月租金4000元左右，再加上两位卖家的工资， 是一笔不菲的费用，服装的价格能不高吗？
不过，大部分的外贸服装楼中店设在租金不高的住宅区、写字楼里面， 集办公、展厅、仓库、居住为一体。这些公司或个体，大多靠低价走量，稳定的熟客多，货流量大。
四五十元进价的服装，以七八百元零售出去，卖的纯粹是外贸服装噱头。 但就是有迷信外贸服装，又对外贸服装品牌一无所知的消费者为自己辩解： “我就是喜欢，多花几百元也乐意。”
个别人急功近利，企图通过与服装行家聊上十句八句，聊出一个马上赚钱的门道。这是不现实的。认认真真了解服装的基本常识，才是寻找服装赚钱门道的正途。我们基本了解外贸服装的常识后，现在再一起熟悉一下库存服装。 库存服装，顾名思义，就是积压在仓库内的服装。一部分厂家赚得盆满钵满，对少量库存积压不以为然。但大量的库存积压，对所有的厂家来说， 都是痛苦的。至于货品为什么压在仓库内，其中原因各有不同。如果买家弄清楚库存原因，对是否吃进、臝利多少就会心中有数。
有同行认为，什么货都有人销，什么货都能销。但是每个人走货的渠道都不一样，并不是所有的货都适合所有人销。库存之所以是库存，有它的原因。大批吃进库存货之前，一定要弄清楚库存的原因是什么。
这些货为什么会库存？这一点，一定要靠自己调查及判断，决不可以单 纯地相信上家的嘴巴里吐出来的话。清一批库存尾货，都是几万、几十万元 的生意，别跟自己的钱过不去。如果是上百万元的库存生意，处理不好，经济实力也有限的话，不但发不了财，还会把人压得一辈子翻不过身来。
服装库存的原因五花八门，无奇不有：版出得不好，而又批量生产的； 版出得好，但颜色不好；版出得好，但生产量过大；版出得好，但分销渠道出现问题，等等。
2008年，有家加工厂做出100件北方版的棉袄，因北方客户销售终端出现问题取消订单而造成积压，厂家不得不连30%的定金计算在内，以成本价的方式处理。
服装公司发到南方的货做成北方的版，或者说南方的版发到北方区域销售，这也都会造成库存积压。
也有些库存是厂家或服装公司季末时从销售终端退回来的货称之为尾货，好听一点叫下架货。这些货通常色、码不全，版不好或色不好，有的有质量问题。
有的公司为了不影响本品牌的销售市场及品牌形象，几年才清理一次库存。这些库存色、码不全，部分有质量问题，因为仓储过久，版早已过时， 货品的色泽度差，甚至有的货品还有潮气、霉味。
海关、法院罚没封存、待拍卖处理的衣服也是库存衣服。
秦先生说，他在白马开档的小舅子，一直做的是炒货，有一次一款好卖的T恤，上家没货了，就叫他帮仿做几百件。秦先生做也不是不做也不是： 他不赚钱吧，小舅子一定会认为他赚钱；他赚钱吧，他老婆知道了一定会发飙。不帮做情理上说不过去，秦先生就采购了6000元的面料做货。货还没有做完，小舅子一个电话打过来，说只要100件就行了。秦先生气晕了，剩 下的货全成了他的库存。
说有一千种库存积压的原因也不为过。搞清楚库存原因是评估货品质量、 价格的重要依据，对投资库存尾货的成败起着决定性的作用。
谢先生在拍卖公司上班，和海关、法院、收购公司的一些人挺哥们儿的， 说起库存服装来，头头是道：
“服装加工厂，不包括那些家庭小作坊，国内也有十几万家之多。工厂倒闭，如同新厂开工，也是一茬接一茬。那些倒闭的工厂，由于生意艰难，一 部分老板自己找买主，套取现金全身而退；一部分工厂则资不抵债，由法院查封，拍卖行拍卖。倒闭的工厂大多是整体出售、拍卖。工厂收购业也由此衍生出来。收购公司是有帮派的，比如说‘梅州帮’、‘潮州帮、‘湖南帮’， 碰到大单的生意，通常会共同出资。收到工厂转卖、拍卖的风声，帮派成员见者有份。 "“一般服装厂的厂房是租的，所以说收购倒闭工厂，最主要是里面的设备，通常六百万元的设备，一百几十万元就可以拿下，利润不谓不大。服装仓库里面的原材料及服装成品，也一并拍卖，但这些东西对于收购公司来说，并不重要。收购公司的老板大多数初中都没念过，大老粗一个，对服装一窍不通，所以出手的价格跟卖废品差不多，成交方式有整库包、按件算、 按吨算等。后来，做一手库存的人越来越多，收购公司的老板也变精明了， 他们把各个工厂的库存货全部集中起来，雇人整理，把好的货品挑出来，另行定价再转出去。
“服装公司处理自己的库存时，也分整库包、按件算、按吨算。牛仔、 T恤类衣服，面料统—，面料采购时也是按吨算的多，所以，这类服装数量大时，通常按吨来算。库存商可不是省油的灯，通常会塞点钱给服装公司的仓管员或过磅人员，10吨的衣服都可以打出5吨的单来。
“海关、法院罚没、拍卖的衣服，也是一样，库存商会收买、贿赂相关人员，通过少计重量、降低服装评估价值等手段牟取暴利。
“有的海关人员直接同库存商捆绑在一起，自己想办法把货低价转给库存商，通过库存商玩空手道，把货转给二手商，赚个盆满鉢满。
“品牌公司，处理库存或尾货时，把唛剪断或剪掉，货品的价值也因此缩水。库存商为了利润最大化，通常会塞点钱给剪唛的人，要求他们手下留情，只‘咔嚓’少量货品，意思意思。
“剪唛，是不是就代表货品是真正的牌子货呢？那我就提醒你赝品古董是怎么做出来的？新做出来的，加以各种技术手段作仿古处理就成了古董，。加工厂把衣服做出来，然后缝上仿牌的唛及吊牌，再把唛咔嚓一下剪断这还不容易？有的本来是杂牌货，把唛剪掉留一个洞，商家拿着这样的衣服跟消费者说，只有真正的品牌才会这样做。（徐真真）
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品牌男装尾货来源三种方式，一起来了解下
品牌男装尾货的来源
(1).品牌男装尾货来源三种方式
1.外贸原单，因为出口受阻而产生的尾货。
2.厂家不顾实情过量生产形成尾货。
3.像品牌男装公司因为种种原因不得不抛单或者毁单。
(2).尾货优势
1.完全保留完整的吊牌，洗水标，商标，售后有保障的品牌童装，质量与专卖店同等。
2.价格优势，因毁约，生产过程中多出来的货物，价格上有巨大优势，通常都是市场价的1-2折，因此，利润上，店主可以有更多的收益。
3.款式的新旧上有区别，因为很多品牌男装尾货都是上一年的款式，所有的尾货都是经过挑选，搭配的，很多时候是因为在生产销售之间出现问题才形成尾货，就童装款式流行风格而言，很多时候，这一年流行的款式恰恰是上一年已经流行过的，因为童装货源发展到现在，很多流行风格都是翻来覆去，经典款式更具魅力。
自营，童装批发的渠道主要有厂家进货、批发市场进货和网上进货等三种方式。
A、厂家直供，即从源头上进货，相对来说，是所有进货渠道中价格最低且最直接的方式，既可以充分地遵从主观意愿、保证商品的质量，又有利于男装店的长期稳固发展，但是会有数量上的要求。
B、批发市场进货，比起直接从厂家进货，多了一个中间商，所以在价格上可能会稍微贵些，当然，如果你善于说辞，可能会价格压的很低，也有可能。
C、网上进货，是近年来比较流行的进货方式，一般从淘宝、阿里巴巴等进货的不少，而且，网上进货的成本要明显少于批发市场进货，且没有数量的限制，相对比较自由。（迷人的青叔音）
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揭秘一线品牌童装尾货的真实情况
童装产业发展很快，市场需求不断扩大，品牌折扣童装产业发展前景被广泛看好。国内拥有庞大的童装消费主体，品牌折扣童装市场具有极大的开拓潜力。品牌多样，款式新颖，上千个品牌长期合作，能保证充足的货源。今天我带大家来看看国内一线品牌童装的排名与真实状况。
首当其冲的必然是巴拉巴拉balabala童装 (中国森马集团香港创建的童装品牌，著名儿童休闲童装品牌)，童装童鞋都有涉及，设计师每年的创作灵感贴合孩子的设计，给孩子带去了舒适，名气和品牌都十分响亮，几乎是无人不知无人不晓，它的品牌尾货更是市面上难见，露脸就会被全清的状况，库存全被打包带走，因为他们的专卖店不打折，这就给它的尾货带来了巨大的市场，只需要花一点钱就可以穿上上好的鞋子。
小猪班纳 (中国名牌,十大童装品牌,知名童装品牌) 以简单时尚，主做中小童，面料手感都极佳，热卖爆款，简约的设计给夏天带去了清凉的感觉，男女比例接近，T恤偏中性，色彩简单。
ABC (十大童装品牌,台湾名牌,专业品牌)说起ABC大概90后的孩子会比较印象深刻，小时候爸爸妈妈都会带孩子去买ABC，不仅是因为它的质量好，设计感也是很活泼，青春，充满着朝气向上的，很符合小孩子的天性。
安踏儿童AntaKids（国内十大童装品牌）作为安踏品牌的延伸一方面提升整体母品牌的竞争优势，借助母品牌的市场影响力拓宽销售，挖掘新的用户群体。同步凭借安踏多年的品牌营销经验，开发中国童装、童鞋市场，全力打造中国童装市场的知名品牌及领导者。（童装界的姑娘）
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品牌童装库存尾货暴利的原因
所谓品牌童装折扣尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。
尾货暴利的链条 ：
1.一件衬衣10元、一条牛仔裤15元，在童装尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。2. 一般品牌童装尾货进入市场的流程是：厂家库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。3.实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。
童装尾货批发经验谈
：1.和一般的服装市场相比，尾货经营的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营重要的一环就是要拥有尾货信息。
2.另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。
3.业内专家指出，尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。
（童装界的一股清流）
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什么是库存尾货？
（卡季品牌库存尾货知识） -
品牌童装尾货原来这么暴利，大多数人都不知道
目前童装品牌价格偏高，超出童装市场正常消费能力。最受妈妈们喜欢的就是高性价比的品牌童装，因此价格合适、质量有保证的品牌折扣童装市场潜力非常大。二胎政策开放之后，对童装的需求量也在增大，品牌折扣童装行业的前景是无法想象的。其中他的暴利链条 ：
1.一件衬衣一条牛仔裤一套外套的价格都是一样的，夏装十几，秋装二十几，在童装尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。杭州永福熊一八零四二三二八四七八看中这一趋势在尾货方面做好精益求精，保障客户的利润和权益，分清利与弊才能在尾货市场做到佼佼者。
2. 一般品牌童装尾货进入市场的流程是：厂家库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。3.实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。
童装尾货批发经验谈 ：
- 和一般的服装市场相比，尾货经营的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营重要的一环就是要拥有尾货信息。
2.另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。 3.业内专家指出，尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。
国内童装市场总量增大，这是一块很大的蛋糕，居民收入增长和消费升级也为品牌折扣童装消费创造了有利条件。优越的经济成长环境、对生活品质有更高的要求。他们喜欢把孩子打扮得时尚漂亮也受到更多商家和消费者的喜爱。品牌童装尾货潮流势不可挡。（童装界的姑娘）
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市场资本纷纷入场，“尾货甩卖”真的是一门好生意吗？
尾货甩卖，这一早年不受人重视的边角料生意，正在成为热门的投资风口。其购买入口，也从 超市偏远位置的单个小货架，进化为实体便利店和专营临期商品的小程序与电商品牌， 其背后资本的推手鲜明可见。千万级乃至上亿级别的融资比比皆是。
“毛利率高达30%-60%”、“自带低价引流”、“躺着都能赚钱”......临期商品正在从以往零售商、经销商带来货损压力的“负担”，转变为具备多方变现可能的“掘金地”。这个新风口，真的这么美吗？
“11个项目，下面坐着一千多个投资人。”一位零售行业人士这样形容今年3月参加折扣超市行业活动时见到的“盛况”。
如果说去年的零售“风口”是以锅圈食汇为首的火锅食材超市，那么今年就是特价超市。
目前行业内门店最多的好特卖，在近8个月内融资了4次，金沙江创投、云九资本等多个知名机构参与领投。4月11日，南京的折扣超市小象生活宣布完成千万元天使轮融资，由愉悦资本领投。在前一个月，成立于天津的食惠邦完成数千万元天使轮融资，由惟一资本领投。
特价超市是一个新生意吗？它为什么会出现，为什么会成为风口？它是一个好生意吗？
尾货特卖不新鲜，为什么偏偏这两年火了
2.5的元气森林、3.5元的依云、7.5元的百克腰果、20元一瓶的澳洲袋鼠红酒……在特价超市里，产品价格往往是原价的2-5折。首次去尾货超市的消费者很难不冲动消费 （尤其见到熟悉大品牌的折后价格）。
它的产品可能过了1/3-1/2的“生命周期”，但也出售不少效期新鲜的产品。整店SKU在1000上下，产品种类和品牌并不齐全稳定。
目前市场上已有十几家公司做临期食品特卖连锁：包括好特卖、Boom Boom Market（以下简称BBM）、小象生活、食惠邦、禾其多等。它们在选址、选品、加盟（或直营）上各有不同，但整体商业模式类似。大部分低价超市不喜欢自称临期超市，而是用“尾货处理”的概念。
“在大型超市一般正期的食品在3个月内没有卖出去，就会直接加入临期，不管是离过期时间有9个月还是3个月。”临期食品的创业者田云对全现在说。他的团队做了一个小程序，能查询全国的临期食品仓库。他表示全国有将近1500家的临期食品仓库。
传统的尾货食品商店
临期产品的折扣店不是全新的商业模式。上海四川北路的新海食品已有13年的历史。上海另外一家主打临期特卖的连锁淳欣食品，7年多开出了20多家门店。在中国城市的角落，你总能发现几家食品日化尾货店：有些是处理进口商品为主，有些只做部分品类 （比如牛奶）。
这门生意过去更多地围绕着中老年消费者，而现在资本助力的新品牌想赚年轻人的钱。
于是新的特价超市有了更醒目的视觉，不管是品牌logo还是店内的招贴。临期特价超市也从原来的社区、沿街选址，开到了写字楼和购物中心，从之前的“低调卖货”变成了现在的“网红店”式操盘：在小红书、抖音、点评上做口碑传播。
图片来源：上海长宁
为什么这种零售模式不早不晚在2020年、2021年突然“火”了？
从供给侧来看，这十几年间，消费品尾货的量大大增加了。小象生活的创始人粟海辉解释，产品和尾货的增多是因为新品牌爆发式崛起。老品牌为了应对新品牌的挑战也不断推出新品牌和产品 （比如说农夫山泉推出过多个气泡水或苏打水品牌）。这带来了消费品市场的繁荣和库存的红利。
尾货市场的发展伴随着正价消费品繁荣而来。而据艾媒咨询的一份临期食品行业报告，2020年中国零食行业市场规模达3万亿元。即使按1%的库存沉淀计算，临期食品行业市场规模也会突破300亿元”。田云告诉我们：“只要有正期食品，就会有临期食品的市场”。
从需求侧来看，年轻人的消费观念也变了。精打细算和物尽其用，对于成长于物欲充沛的80、90和00一代人来说不再过时或羞耻。增长慢的工资和可支配收入，增长快的一二线城市房价，也真实地压在年轻人身上。
这从年轻人社在交媒体的价值表达可见一斑。豆瓣小组“抠门女性联合会”“抠门男性联合会”加起来聚集了超过65万人，“我爱临期食品”小组有5万多人，数目还在上升。
在这些变化发生的同时，尾货超市重新组合了价值链条，匹配了新需求。从这个层面上来说，临期食品还有减少浪费的意义。如果不再次流通，这些食品会被再次回收做成动物饲料。
在赋予的社会价值之外，加入尾货市场链条的更多人是看到了商机。B站up主“嗯是胖丁啊”就是其中一位。他记录了入行、开公司、找仓库等过程，目前经营着一家临期批发+零售的公司，自称“倒货的”。
另一种说法是“行业拼的是资源和信息效率”。这是小象生活粟海辉的见解。
行业来看，库房价是商品原价的1-3折，零售价是商品原价的3-5折。一些拿到临期产品的“中间商”选择直接做零售，比如小象生活。
“我们做供应商做了很长时间，发现开店可能机会更大。”小象生活的创始人粟海辉表示，这跟流量红利回到线下有关。目前小象生活还保留留一部分批发的生意，“为了降低库存水平”。
而好特卖在线下开店之前也做过一阵批发和线上临期零售，当时它有个App叫推推购。2019年它转战线下门店。发展一年多，目前好特卖在全国有150多家店。
好特卖融资资料（2020年底）显示，好特卖称单天销售额为150万，每个月收入能翻倍。2021年1月销售额达到了1.5亿元。不过也有行业人士告诉全现在，这份融资资料有一些水分。据《新商业情报NBT》的报道，好特卖的净利润为35%。
师从美国日本，却保留了“加盟”的中国特色
折扣超市是旧瓶装新酒，新的部分来自于对海外相应模式的“借鉴”。低价零售在海外的火爆，给了国内创业者和资本底气。
好特卖有一个“日本老师”——尾货店唐吉坷德。它从一家18平米不起眼的尾货店发展成了日本700家分店零售业独特的存在，甚至开到了新加坡和中国台湾香港，从零食、美妆、电子产品到二手奢侈品都卖。2020年6月，其年销售额达到了16819亿日元 （约998亿人民币），已经连续31年业绩增长。
唐吉坷德
好特卖的手写招贴就能看到向唐吉坷德“致敬”的部分。陈列上，好特卖也向强调“新奇特”寻宝式购物，向唐吉坷德“排山倒海”式陈列学习了不少。不过，尾货零售这门生意在形成规模和品牌效应之前，也只能拿到什么货卖什么货。货源不稳定而主打“新奇特”是种不错的价值主张。
相比于好特卖的“无目的性”“寻宝式”购物，小象生活想做必需品。创始人粟海辉告诉我小象生活对标的是 Dollar General （以下简称DG）。
DG是美国低价超市的代表。75%的美国人五英里内就有一家DG——它选址在中低收入社区截断沃尔玛的客流的地方。DG出售的商品80%价格在5美元以下。它有自有品牌，也出售包括宝洁、雀巢、联合利华等大快消公司的产品。通过和沃尔玛、Costco等零售商的差异化竞争，它连续30年获得同店销售额增长，去年销售额达到了337亿美元。
Dollar General
不过，在选品上和卖临期产品上，小象生活和DG并不一致。除了一线品牌的“尾货” （大约占比35-40%），小象生活也出售不少地区性品牌。未来它也打算做自有品牌。向DG看齐，小象生活一般选址在社区附近，并且主要做下沉市场——这是它们和好特卖、BBM等品牌的不同之处。
粟海辉认为，通过小象生活现有的商品组合，他们有能力“围剿”购物中心店。因为，购物中心店需要满足在家门口购物满足不了的需求，才能让消费者有动力去地理位置更远的地方提货。但如果需求都被满足了，消费者就不会去购物中心店了。
不过好特卖和小象生活有个显著的共同点：通过加盟扩张。
好特卖采用的是联营合伙人模式。“合伙人”投资35.98万元就能成为单店店主，他有店面运营管理权，据说每月可获得总销售额12%左右的利润分成。而小象生活有“托管式加盟”和“轻加盟”两种形式。前者类似名创优品的加盟体系，后者类似锅圈食汇的加盟：授权你使用它的品牌，从小象生活这里进货并自负盈亏。
除了由挑战资本投资的BBM选择只做直营以外，几乎所有拿到了融资的折扣超市都能加盟。以至于，不少特价超市品牌的搜索广告不是针对消费者的，而是针对加盟商的。
“加盟”可以说是中国特色之一。而他们学习的海外范本——不管是758家店的唐吉坷德，超过1.1万家店的Aldi，还是近1.7万家店的DG，都是直营经营。
“中国的竞争环境和国外完全不一样。中国一个好生意进来，无数的资本和创业者涌进来，现在 （临期超市）已经有四五十家公司了。国外哪有这种情况？大家有足够的时间慢慢去做。在中国你没有时间慢慢去做，所以你得要加杠杆，更快地去占领市场。”粟海辉对全现在说。
临期食品的低价超市是一门好生意吗？
临期超市这门生意并没有看起来那么美。
如果你逛过2家以上的好特卖，就能发现每家店的选品不同，品牌、产品和价格都不稳定。“剩”什么卖什么，有什么卖什么都是常态。这也造成临期超市的管理成本比较高。
这是知乎上为数不多劝退人开临期超市的主要理由。这条回答称：“你的货架和仓库可能长期出现：单个SKU出现多个批次，并且每个批次可能只有十几件、几十件在库存中。甚至你完全无法预测你每次进货的产品，保质期还剩几天。”
除了账期管理复杂以外，还有行业人士认为，大多数特卖超市的多单品、多批次的特点，会让它们难以压低进货价——他认为这有反零售常识。
如果是加盟做临期超市，加盟商进的货不能返给经销商，还是要自己承担库存压力。
另外，临期食品是各企业为了减少损耗下的衍生业态，在正常渠道的阴影下比较难做大。甚至有人认为会对正常价格体系有破坏。和品牌关系不好的临期食品连锁甚至可能会挨官司。
所以，和各大品牌达成合作是特价超市都在做的事。拿了挑战者资本投资的BBM就和“同门”下的多个品牌包括元气森林、好望水、王小卤、拉面说等品牌达成了合作。好特卖的商业计划书里也提到自己和宝洁、联合利华、雀巢、中粮等500余家品牌商签订了独家库存分销合作协议。
还有需求端可能也不是那么稳定。在线上一些探店视频中不乏“怎么都是我不认识的品牌”类似的声音。一位从业者也承认，很多消费者都是一次性购物，不认可那些不知名的进口品牌。
目前许多创业者涌向了B端。这说明C端竞争可能逐渐变得激烈。一名同时做2B和2C的批发商近期表示自己能收到货品的价格越来越高了。“竞争变大，倒货的收货的都变多了，抬价的多了。”
虽然商业模式有一定的弊端，但资本还是在不断进入。“投资有投资人的逻辑。你投我不投，如果你投成功了，我就死了啊。你投我投都没成功，没关系，反正又不是我的钱？零售的行业的核心理念是顾客，他们的核心理念是竞争对手是其他基金。”行业人士如是说。（董芷菲）
