新手开店对于品牌折扣童装尾货货源的来源都不是很清楚，今天咱就给大家来说说尾货的一些情况，它到底是怎么来的。品牌童装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、多余或节省下来的布料私自加工的，而国内品牌童装在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有小部分已经生产完成的童装剩余，这部分商品就成了“品牌童装尾货”。

那么具体是什么情况呢？小编认为主要有以下三种情况：

一，出口受阻，即“外贸原单”，“外贸库存”，由于种种原因不能出口或者计划多生产的库存尾货;

二，厂家预计多出生产，导致过剩。品牌童装公司的毁单，抛单行为。这些因为种种原因形成库存的品牌童装给童装厂家带来了很大不便，你想，那么多库存就需要占用仓库空间，而童装厂家还要生产新的当季品牌童装，生产多了就没有地方放了，这是租地成本的增加;还有需要请人来看管仓库，那么多的库存，还要保证不发霉发臭，这是人力成本的增加;

三，童装厂家还要有足够的流动周转资金，做生意要有周转资金才能安稳做下去，出于以上三种原因，就需要快速脱手这批品牌童装，有时候甚至以低于成本价脱手也在所不辞。

你可能会好奇，是谁接这个“盘”，是品牌童装店吗?不可能的，像市场上那种品牌童装店是没有这个消化能力的，且不说能不能从童装厂家那里拿到库存尾货，就算可以优惠拿到，你怎么存放呢?你一个小店有那么大的仓库吗?再假设你有仓库，你卖得出去那么多吗?不要小看童装厂家的库存，卖不出去就会形成压货，大量的周转资金冻结在那里，还怎么做生意。那么，是谁帮助童装厂家清理库存的呢?当然是品牌折扣童装批发公司。

品牌童装批发公司销售模式一般是杂款和走份两种形式。走份的意思就是按份卖，一般一个品牌100件算一份，走份是相对挑款来说的，拿货不能挑款式和尺码，只能按份拿，一般有点品牌知名度的尾货都是走份的形式；杂款就是不管品牌和款式，很多件一包，里面可能有衣服、裤子、裙子等等各种，一般没有品牌知名度的童装尾货按杂款卖，价格相对走份低。另外就是开头说的工厂尾单，一般是按照整单，比如某品牌的外套剩下500件，一个款式可能尺码会全也不一定会全，叫做整单尾货，一般需要量大的客户才能吃下。（开心E百-美美）

　　天通尾货商城升级后重新开门迎客，除了继续方便市民购买服装鞋帽，还新增多种业态，变身“一站式”社区商业综合体。 本报记者 阎彤摄

　　本报讯（实习记者 杨天悦）记者昨天获悉，经过历时三年的分期改造之后，有“京北尾货淘宝城”之称的天通尾货商城完成全部区域的升级换代，以崭新的面貌开门迎客。改造后的一层门脸商铺里除了引进二商大红门肉铺，还增设了早点、蔬菜、水果、鲜肉、鸡蛋等生活类商户，方便市民日常采购。

　　“有了这家店买肉可方便多了，这比超市里还便宜两元。”家住天通苑西三区的王先生给商城一层新开的肉铺点赞。记者注意到，这家肉铺门脸崭新，门口悬挂着写有“放心肉”三个大字的牌匾，吸引了不少消费者。

　　2008年商务部颁布“尾货标准”后，天通尾货商城成为继“天兰天”之后又一家主要经营尾货服装的大型商城。因为款式多样、价格亲民，一直被天通苑居民视为“家门口的衣橱”，陪伴了当地居民十几个年头。2018年以来，结合周边居民消费需求升级，天通尾货商城二层和三层空间先后完成改造，传统的尾货业态摇身一变成为了“一站式”社区商业综合体，购物环境更加宽敞舒坦，货品更为时尚。

　　除了原有的服装鞋帽销售，升级后的天通尾货商城陆续引进餐饮、影城等业态以及裱画配框、美容美甲、五金销售等商户，二层还新开了儿童游乐场，为周边居民提供了“遛娃”的好去处。（北京日报）

今天这网络时代，给我们带来方便快捷的生活方式，同时也有很多陷阱，现在交易基本上是微信，支付宝，国内基本普及，如果谁还不会用微信，支付宝，估计会遭到别人的鄙视，言归正传，国家实行二胎政策，带动了儿童用品，童装市场首当其冲，出现大幅度增长，很多便宜都分分投入到童装市场，但是最需要注意的就是交易问题，近期很多人反馈，说自己在网上订货遇到骗子，预付了定金后收到的是一包垃圾。下面我就给大家普及下品牌童装尾货骗子的一些特性

冒充品公司的员工，低价吸引

通过网络渠道添加正规公司员工微信，进行盗取图片，视频，头像，来蒙蔽店主，低价售卖，通常会比正规公司批发价格便宜，几块钱一件，利用店主贪便宜的心理，而店主提的要求，他们基本能够满足，比如说，挑款，退货保障，等。。收几百到一千就拉黑或者是发一包垃圾，几百又不能立案，所以他们就逃之夭夭。

a.冒充正规销售员，鉴别方法，直接面对面视频通话，看货，看人，，有必要可可以直接到当地公司去考察一番，如今交通如此便捷，实地考察公司资质，货物，仓库等。如此才能保障您的财产安全。

b.低价：品牌童装尾货本身价格就已经是市场价格的1-3折，商家获利都是靠走份来赚取利润，如果价格相差幅度太大，必定是有猫腻，正常情况可能会货不对版，或者年太久，一份货最少是100件起，300为小份500,1000为大份，所以价格幅度大的一定要谨慎。

c.关于挑款退货

正常品牌童装尾货批发公司都不接受挑款，因为挑一毁四，码数不齐，款式不齐，卖给你要吗？退货，品牌折扣公司一般也是不支持的，但是如果出现质量问题，或者是三天之内没出货的情况下是可以退货换货的，你想后续卖不出去的退货，那是不存在的，但是骗子他能满足你呀！

所以最好能去实地考察一番，然后在下单，货到以后验货付款，就算不去，也一定要开视频，看到本人，这样也能提供证据，维护自己的利益。

小编再次提醒各位，一定要注意，不要贪小便宜，最终弄的自己得不偿失。（徐作海）

首先咱们要知道什么是尾货？尾货也就是超出厂家预出产的服装，多出的衣服尾数，也有些服装厂商当季服装积压的库存，其次是断码断货的服装就叫做尾货。也就是说尾货不是市面上所以为的残次品或者是仿服装。咱们知道尾货的界说了，那咱们就该考虑为啥要挑选尾货，也就是品牌童装尾货的优势有哪些？

尾货能够分为两大类别，一种就是一般的商场尾货，一种是品牌服装的尾货。品牌尾货和商场尾货比较，几个显着的特色，品牌尾货是以连锁的方法运营，具有必定的品牌知名度、有相对固定的品牌风格、被适当一部分消费集体所认可；做工及用料一流，相对于商场货，质量是非常有确保的；重要的一点是，同一个品牌，风格相对固定，有设计、有搭配、有系列、很简单做连带出售。具有这几种特色的货品，才是一盘好品牌尾货

童装产业发展很快，市场需求不断扩大。亲戚朋友都喜欢给买衣服。是一大家子的宝贝，每当家庭聚会的时候，爷爷奶奶，姥爷姥姥、七大姑八大姨，每个人都会为买几件衣服作为礼物，以表心意。的衣服从来都不愁没人买，更何况爸爸妈妈还有一堆的朋友等着倾心相送服装礼。童装市场的需求量瞬间被提升，这么多的人都需要购买童装，童装市场的发展前景是十分巨大的。国内童装市场总量增大，这是一块很大的蛋糕。随着生活水平的提高，现在家长选购童装的时候更注重的是质量。大家都喜欢高性价比的产品。品牌众多、款式多样、价格实惠，这对品牌折扣童装而言，是很大的战略优点，品牌折扣童装的市场潜力是不容忽视的，将会受到更多商家和消费者的青睐。

（我家的小毛咪）

说起童装尾货，各童装店主都是又爱又恨，爱的是拿到好的尾货利润翻倍，恨的是想要拿到好的尾货那真的是太难了。为了让各童装店主更近距离的了解童装尾货，笔者三迁混迹在一些品牌童装批发市场，听到一条消息，说是 广州天天向上童装不仅能保证高利润，高质量，还能满足全国不同童装客户需求，是华南地区品牌童装折扣库存尾货批发行业的最大供应商之一。带着惊奇和期待，三迁从天天向上公司的高层人员了解到童装尾货的类型和尾货批发经验等。

童装尾货的三种类型

品牌童装库存尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌加工的工厂在订单中多生产出来的货品，其来源有三个渠道

其一：品牌童装公司为满足资深发展需要，在订货会结束后进行的自我抛单行为。

其二：大型品牌童装货品生产企业的拼单行为

其三：品牌童装公司下了单工厂生产后品牌公司毁约导致的工厂货品积压。这些尾货都是当季当年的新款新品，甚至还没有上市就已经积压了，这就解释了为什么那么多品牌童装折扣店铺的货品竟然还是齐色齐码的货品。这些品牌童装折扣尾货货源，与品牌货品具有一样的质量，吊牌等，保留了原品牌的系列及完美的比例，经过国家检测符合国标的品牌货品，只要品牌折扣店铺经营者正规经营，消费者是可以放心购买的。

据报道，我国童装加产业每年的出产量达到数十亿件，根据一批服装原单出产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的‘尾货’量可以说是一个天文数字。因此广州、北京等地已经形成了一些规模较大的童装库存尾货批发市场。其中广州天天向上童装服饰便是华南地区最大的品牌童装折扣库存尾货批发的供应商之一。因为服装工业的逐渐规范和保护知识产权度逐渐加大，真正意义上的服装尾货并没有那么大的规模。据业内人士透露，目前市面上畅通流畅的‘尾货’中夹杂着大量仿冒、假冒品牌童装，甚至还有部分洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨慎。童装品牌折扣库存尾货批发经验谈和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。

据广州天天向上品牌童装尾货批发公司高管介绍：一般而言夏装拿货在10-20元左右，秋冬装也就三四十块钱，只是吊牌价的0.5折-1折还不到，当然不同的品牌价格是不太一样的，一线品牌跟二线品牌也会有一些区别，棉服跟羽绒服的价钱也肯定不一样，总体而言，品牌童装折扣库存尾货毛利润率还是很可观的。（童装南波万）

Q1:什么是尾货？

扫货特卖CEO邹涛：可能大家会一听到尾货都会紧张。但其实所谓的尾货只是“过半”，也就是说一个保质期，一般来说一个食品可能一年或者两年的保质期，如果一年保质期来说它过了一半就是过了半年以后，我们在整个食品领域当中都会把它认为是一个过半保质期或者临期这样的一个产品。

Q2:为什么可以做尾货生意？

扫货特卖CEO邹涛：其实临期品并不意味着它质量有了不好的一个改变或者它的品质有了不好的改变。更多的只是因为我们很多的时候，从国内正常的一个商务流转的过程，特别是一些进口的食品，它从进口进来，然后报关，到最后通过KA进入商超，很多时候它在很多流转的环节损失了很多时间，很多KA商场由于它本身的销售模式关系，不太愿意再冒这个风险把这些食品再拿进来自己进行销售，因为流转速度比较慢。导致这些商品真正变成过期商品。

由于我们自己的商业模式，导致我们有比较好的快的流转速度，所以我们可以来经营这些品类。当我们拿这些品类经营的时候，又可以把它控制一个相对拿进来也比较好的价格优势，我们又可以有一个低廉价值，同时又控制它的品不会有太大问题的情况下提供给大家，这是我们本身在商品上商业模式的特点。

同时我们又有线上和线下两部分，线上的话大家如果下过的话，应该看过我们的APP，我们的APP会提供各个特别有价格优势的零食给他。

线下我们可能还有两种模式，一个是我们的直营店，目前人民广场已经有我们第一家店，第二家店会开在市百一店叫扫货星球，我们同时会在正大广场以及接下来会在很多商场看到我们的无人贩卖机，这是我们的另外一个业态，跟马云提出来的那一个无人便利或者它的体系有一定表现形式上面相近，我们认为我们比它在技术水准上面会更高。因为我们可以实现真正无人和智能的关系，我们不是用FID技术，我们可以投入机器视觉，就是当你绑定了支付宝帐号以后打开门，没有任何的支付动作，拿任何东西我们通过摄像头来识别你拿东西的动作，以及拿什么东西智能扣款，关门的时候可以把你相关的款项从你的支付宝或者你的微信支付。当然现在不支持微信支付，接下来会支持。从帐户里面进行扣除，这是我们目前的一个线上线下，直接的零售门店，以及我们的无人便利这样的一个机器，是我们整个业态的一个形式，公司大概情况是这样。

Q3：你们当时选择咬住这一个行业的初衷和契机是什么？

扫货特卖CEO邹涛：首先我们看到一个B端的需求，就是我们会看到每年进口商会大量进口一些当时比较热的，或者说当时是网红产品的产品。比如今年某个商品比如像白色恋人的巧克力卖的特别好，很多进口商都会进这样的产品过来，但会导致因为它的很多进口商渠道的问题，导致它不能进到商超进行销售，那它的产品就积压码头等很多地方，没有销售渠道，但是等到它过半保质期所有进口商会比较恐慌，或者说他会比较的担忧，所以他会以相对低的价格抛售这样的产品，但是国内又没有一个真正的有一个以品牌或者是以连锁形式进行这样商品的销售，以前这些商品更多出口，是出口给很多的小店。

可能刚才提到的，比如说同业态里面一些人，以前更多展现的是小店，可能是夫妻老婆店有人在做尾货，可能家门口有一家店专门做尾货，但没有人以品牌方式保证它的质量水平，并且给大家提供售后保证目前是没有，所以我们看到目前市场上有这么样大量货物在那里，他是没有渠道出，但是很多进口商希望能够尽快把这一批货清掉，甚至他能够接受很大幅度损失，他能够拿回多少现金做下一笔生意，他不愿意在这上面再积压太多时间，也就是说过半保质他就要抛售了，我们可以有这一个机制。同时国内有一些消费升级需求，很多商品希望有更好的服务，希望消费进口品，但是进口品以新品价格来说，对有一些人来说价格还略高，如果我有一个比较低廉的价格，同时又让你能够消费到进口品这样的机会，我想我们普通用户也是能够接受的。

所以B端，C端都有需求，这个平台就应运而生了。

Q4：现在线上也有美妆的销售，你们美妆卖的比较便宜，也不算是尾货，你们怎么说服消费者你们卖的是正品呢？

扫货特卖CEO邹涛：首先如果看到我们卖美妆的形式，我们形式可能不太一样。我们是一个预售形式，其实从某一种角度来说不是B2C是C2B，我们先积累这样的定单，可能会像更早期的团购模式，我们先积累到这样的定单，我们拿到这样定单的情况下，比如说已经有一百个或者一千个人订购这一款产品的情况下，再到市场上拿这样的货，我们有自己的供应链体系，我们这样的货通过有这样的定单的保证，我们是有办法在市场上寻找到这样的订单的，当然会看到有一些价格比较低，我们因为市场的活动贴补一部分，可能是低于甚至于低于我们的拿货价，为了获客我们贴补一部分，我们是有自己的供应链渠道，可以拿到可能比市面相对低的。因为是进口，可能我们做直邮进口相对来说控制价格比较好，我们是通过我们的供应链拿到一些价格比较低的美妆产品的。

因为它的模式不一样，我们不是直接销售给你，是因为你先跟我说你有这样的定单，我们再拿货。

上个星期有个网友加了我，私信我说想做童装尾货生意，考察了市场说还是很有前景可以做的。问我可不可以给他点建议，当时我就给他分析了下，所以这次我决定写篇文章出来，供大家一起交流下。

巴啦小编经过他的同意，可以将他的故事作为案例素材来写文章，那小编就拿他的案例来举个栗子哦。

童装尾货生意

他为什么想要做童装尾货生意呢？

原因：他是个广东汕头人，可以说是中国的犹太人了，那边人做生意头脑太好使了，好多大企业老总都是那边的人。好了，说远了，我只是想赞美下，他确实有生意的眼光。他说他每次到广州的时候，看到很多的品牌在路边和大商场有着折扣店或者工厂店的，而且每次看到的购买人都是很多，每个人都随手就是几件的拿，自己也去过几家逛，而且还自己买上了1件当做体验，通过验证确实是品牌正品，而且质量都和专柜一模一样，但是价格却是专柜的半价还要低。他说老家他根本没有看到过，忽然就觉得有很大的商机，而且他不做成人的，看准了小朋友市场，这人啊，不得不说他真的有头脑。

确实，这个就是他发现的商机，为啥看准童装市场呢，我分析了，现在的成人市场比较的饱和，再加上国家政策，小朋友市场再次火热起来，现在的年轻父母，自己舍不得吃穿，但是对小孩的培养是愿意花大价钱和精力的。所以童装无疑要比成人更有市场发展潜力。而且童装拿货要比成人拿货价格更低，投入成本可能只有成人服装的1/3。怎么算都是童装好，所以他就决定要做童装尾货生意。

童装尾货生意

我问他有没有去了解过这块的市场，知道去哪里找货源吗？毕竟货源是很重要的。

他说，有了解过在网上加了几家品牌童装尾货的公司，品牌有巴拉巴拉、大嘴猴、吉普、巴布豆、ABC童装、迪士尼、史努比、安踏、361等这些牌子都有都是些知名品牌。但是在聊天过程种了解到，每个公司报的价格都是不一样，而且，我不知道对方公司实力和正不正规所以还没有决定。

我不得不说他做生意还是很谨慎的，而且分析考虑问题还是挺周到，那么巴啦小编就来跟大家说说童装尾货进货知识，如果看了真的可以让你少亏2~10万的可能，毕竟水太深，不懂得人进来一不小心就交了学费。所以新人务必看完。

童装尾货生意

如果有些人只是想做童装尾货的生意，应该注意什么呢？

第1点，我们要保持冷静，耐心，不要被所谓的高质量、低价格所迷惑。

我们需要对货源的每一个细节进行咨询，确保有品牌，比如多长时间的童装，能否提货，如何保证尾货供应的稳定，能否及时发货，能否换货，能不能退货等等。

第2点，要从童装的款式、尺寸、质量等方面注意货源。

根据你想做的童装款式，判断款式是否符合你自己当地实际的销售。比如，如果你是高档童装的老板，那就不适合买一批低档便宜的童装。

第3点，主要是从消费者的角度考虑。对一些孩子来说，都是家长在购买商品。一定要询问批发公司的销售情况，以及有没有足够的库存，来购买小龄儿童或中小型儿童服装有没有足够的货源进行拿货。

第4点，对于尾服的质量，虽然要求不高，但也要仔细检查基础的服装是否有变色、脱线、破洞、污渍等小问题。影响二次销售是要求不要的。

第5点，能否有合同的签订，合同是保障双方利益的，公平公正，正规的都会有合同签订，最好也是签合同的好。学会保护自己的合法权益，发生纠纷有维权凭证。

童装尾货生意

结语：凡事不能贪，所有的上当受骗都是因为人性的贪念。要知道价格和品质是对等的，想要好品质低价格，不是说没有，那你一定要付出足够的精力去认真仔细的寻找，想要好货就要付出，贪了小便宜，当心会吃大亏。巴啦小编温馨提醒做事多三思，可以留言进行交流，会为你们解答服装圈问题。（巴啦服饰）

服装人对于尾货批发与正价批发都是比较了解的，但是新手小白就有点晕，不清楚什么是尾货批发什么是正价批发。那么我们还是按照套路来，先来给大家普及一下这两个名词。让你们先了解一下，不然对你们来说就不大友好了。

首先我们来了解一下尾货批发，尾货有多种：第一种是生产厂家原材料有剩余，多生产出来的尾货，由于成本已经计入总成本，自己的销售渠道又满足不了，剩下的货品就自然成为尾货了。第二种是退换货导致的尾货，很多厂家的模式可以给经销商包退换，通常退货率都会在20%左右，厂家为了退换货往往会多做出来一些数量，也成了尾货。第三种是品牌代理分销商毁单，预定的货品只交了押金或者口头协议，最后由于种种原因导致货品滞压，错过了最佳销售的时间，剩下的货品变成尾货。尾货的形成还有多种形式，衣食住行衣排名老大，总体的体量很客观，流转下来20%的尾货体量也是极其巨大的。然后尾货都是以走份为主的，估计还得说说走份这个词。简单来说就是批发商按照产品的比例给你把上衣和裙子，裤子等一份一份的打包好出售。一般一包都有100到500件左右，然后论份卖，一份多少钱的，不挑款，不挑码的。

尾货批发已经强行解析了一下，那么就来看看什么是正价吧。正价顾名思义就是商品的正常价格，正价产品多指刚刚完成生产面市的产品，价格高于生产成本价，不同的市场不同的商家不同的品牌都有不一样的加价率，通常加价率都会在25%-40%，因为厂家和经销商都是重人工的产业集群，需要有一定的利润空间才能生存。

好啦，有点不清楚的名词我们已经简单粗暴地普及了一下，接下来就来看看它们之间的优劣势吧。

尾货批发优势：有一定的品牌知名度，具有品牌效应，容易被终端消费者认可；做工一流，品质有保证；有设计，风格统一，易于陈列搭配，能提升店面档次，并容易做连带销售；在设计时，有相对合理的比例结构，进货时，不需要再考虑不同品类配比的比例的问题，上衣占比，裤子占比等等；都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的，非常合理，对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。

尾货批发最大的劣势，应该是不可以挑码挑款。有些品牌是针对南方的，版型就比较小。然后配货的时候不分南北方差异，导致了北方客户拿回去后不好卖，到最后积压了很多的小码，处理都没有人要！ 然后就是款式，款式也都是给你配好的，有些可能在当地根本不好卖，或者说不适合当地，这个也是比较头疼。全国那么大，总有一些风俗习惯，这就导致了千篇一律，你无法挑选自己喜欢的款式。还有就是单款深度不够，数量有限，大部分不能补货，款式相对滞后。退换货空间小，易压货。

服装正价的优势：款式更新快，版式新，可持续生产。补货方便，次品率低，大部分可以适当调换货，很多批发市场还有铺货模式，风险低。

服装正价的劣势：起批量有要求，采购成本高，爆款不集中，很难做低价促销活动，很多款式没有现货，需要排单，重版率高，投入大风险高。

正价和尾货不是零和博弈，我们可以雨露均沾、二者兼顾。今天尾货批发与正价批发优劣势的分享就到这里啦。你们选货的时候要根据店铺的定位以及你们当地的需要来选，可不能只看价格哦。（世纪童话）

销售商品时，最头疼的就是在哪里处理库存的问题。卖剩的商品如果不及时处理，就会大大影响店铺的资金周转，而且管理商品需要场地和费用，白白浪费成本，这些都是显而易见的问题。

但是，虽说卖剩下了，但如果在店里降价销售的话，就会失去那些最先购买商品的顾客的信任。而且，如果老是这样定期降价销售的话，就会给顾客一种“再等等会更便宜”的感觉， 降低常客循环购买的频率。

这样一来，作为存货处理的地点，就只有折扣店了。可是， 大多数情况下，这样做都会被买方钻空子，狠狠压价，最终以低价就把商品买走了。因此，虽然可以回避库存产生的风险， 但另一方面却会降低盈利率，给接下来的资金周转带来影响。

如果库存商品数量不多，可以尝试一下卖给店铺内部员工、 客户、熟人等。这种以“员工折扣”的名义、采取非公开方式的促销方法，某种程度上，可以使库存商品非常畅销。同时， 也可以开展提高优良顾客满意度的封闭式促销活动，以自由市场的形式，将商品一下子全部销售出去。

如果库存商品数量较多，索性另外成立一家线上店铺，在网上销售商品。像淘宝天猫市场等都是销售廉价商品的市场， 因此即使价格设定得比批发给折扣店的价格稍高些，也能轻松销售出去。

但是，也必须考虑到线上推广、订单管理等都会产生人工费的问题，做出冷静的判断：“是否值得花费那么多的人力与物力去处理库存商品。”

如果想要解决长期存在的库存问题，就需要建立一个体制——假设商品经常卖剩，进货之前就考虑好处理方法。例如可以将库存商品制成成套商品，几个月以后作为特卖品出售， 也可以换个名字一年以后再次销售，总之要在想出“剩余商品对策”之后再去进货。、

虽说商品不同情况也不同，但基本上过了3个月左右，顾客就不记得促销现场的事情了。因此只需要找准这个时机，就可以将库存商品以较高利润销售一空，平时就要掌握这种促销手法。

相反，将库存商品作为赠品送给顾客，这种方法我不太赞成。虽说赠品免费，但毕竟是剩余商品，所以顾客并不一定开心， 而且，作为企业或者店铺的品牌战略也并非良策。

如果觉得库存商品十分“浪费”而采取了错误处理方式，很多时候结果就会适得其反，因此一定要多加留意。

“员工折扣”的有效促销方法：

面向内部员工销售

面向正式工、临时工、员工家属打折销售。既可以让顾客亲身感受商品，介绍给员工的朋友还有可能增加新顾客。

面向客户销售

通过优惠券和广告传单告知客户，与客户之间建立信赖关系。对新客户尤为有效。

面向优良顾客销售

只面向长期以来一直光顾本店的常客销售。能让顾客产生 “我被选中了”的优越感。（秦丝进销存）

我是做男装鞋服批发的 

品牌男装货源

现在的品牌折扣男装店越来越盛行，折扣店里面一般都是经营品牌男装库存尾货。对于品牌男装尾货，很多人还是很陌生。本文就简单介绍下什么是品牌男装尾货，以及讲述下品牌男装尾货进货渠道。品牌男装尾货也就是一些男装品牌公司将专卖店没有销售完的服装，有些甚至是还在公司仓库没有上架销售的产品。这些服装的品质跟专柜的都是一样的，但是通过折扣男装公司销售出来，价格比专柜便宜不少，性价比非常高。市场货不一样，品牌库存尾货经营的大不同就是进货渠道，也就是说品牌男装尾货货源！服装批发市场的货源很简单-厂家或者分销商，但是品牌男装尾货市场的货源就不是那么好找，仓库和展厅都是在工业区里面，一定要找到了公司的联系方式才能找到地方。

品牌男装货源

★运动系列品牌：乔丹、特步、361，李宁、安踏、匹克、金莱克、鸿星尔克、贵人鸟、德尔惠

★商务品牌：七匹狼、利郎、与狼共舞、劲霸、报喜鸟、天王鲨鱼、摩根保罗

★休闲男装：阿玛尼、马克华菲、海澜之家、红豆、锐爵，左岸，九牧王

★户外品牌：吉普、骆驼、犸凯奴、灰犀牛、探旅者、诺百伦、凯乐石

★童装：吧拉吧拉、小骆驼、迪士尼、361童装、嗒嘀嗒、小野班纳

★休 闲：大嘴猴、森马、以纯

品牌男装货源

所以掌握了品牌男装尾货货源对于品牌折扣店的老板来说，就是掌握了先机。一般来说品牌男装尾货流入市场的程序是：品牌男装公司积压的库存尾货，尾货批发公司到服装公司拿到大量的库存尾货，然后找到地区批发商或者直接到品牌折扣男装店，后到达消费者！如果品牌折扣男装店老板想拿到优质的品牌男装尾货，就必须做到和你进货的品牌折扣男装批发公司交情好，当然这个公司必须是有一定实力的，只要货品好量大的话也不是问题。而且有实力的品牌折扣男装批发公司在品牌资源方面也是很丰富。目前品牌男装尾货的市场需求还是很大，品牌折扣店的性价比获得了消费者的青睐！进货的时候还必须考虑几个方面：品牌折扣男装批发公司经营的牌子有很多，也不一定每个牌子都会适合你的店铺。你得和品牌折扣男装批发公司的老板沟通好你的店铺定位是什么，他就知道什么货品适合你。（迷人的青叔音）