女装—摩登自信与优雅知性的融合体，给追求个性人生、独立自主的现代化都市女性于最完美的选择。

女装汲取欧洲时尚文化气息，与适合亚洲身形的日韩剪裁艺术相结合，优化设计、考究选材、同时追求具有设计感的细节，喜欢在生活中寻求激情溶于设计，力求独特且精致的搭配，成为都市女性绚丽人生不可缺失的篇章。

品牌女装比例：大衣27%，羽绒服11%，连衣裙8%，短外套4%，套装1%，上衣24%，裤子、短裙25%

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我是做男装鞋服批发的 

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10年之前，外贸服装店生意的火爆，相信很多女性朋友还记忆犹新，目前国内一二线品牌专柜折扣货，全国各一二三线城市生意的火爆，只要您有心观察，相信你会有很直观的认识！低价格；高利润；高品质；品牌货，具有一定知名度，顾问回头率高；低于生产成本进货，促销灵活，进货方便，不会被市场货撞版，不会被淘宝店货品压制。整店衣服零售价格尽量不要相差太大（让顾客大概对价格心理有底）；一定要告知顾客此店就是折扣男装店，低折扣高品质；折扣店货品一定要多，不能像普通服装店样陈列太少；正季反季同时进行（多个季节货多种渠道），促销让利不能少（记得让利给顾客，赚回头率。记得微信营销，新款上架更新，推送给顾客。

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一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，后到达消费者。进低价货源一定要有正确的进货心态，既然想进几元十几二十几元一件的服装，就要先有心理预期，对质量/品牌/款式等不要抱有过高的不切实际的期望。库存尾货也分好与坏，库存尾货中的超低价货源通常都是由于滞销或者过季等原因产生的库存货，商家为了盘货资金而推向市场的清仓货源。而相对比较好的尾货，多是因为服装工厂和外商因为某些订单或者出口环节出了问题而导致的库存，但这类货源也流不到普通的零售商家手里，往往在出厂的环节就被很多中间经销商买走了 那就是福建固能供应连有限公司。

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这个很重要，这个要视每个地方的经济情况和消费实力，产品的价位选择一定要适合当地市场，别以为高档产品就有高利润。主要调查同类服装的销售情况和消费者的走向，分析同类各服装店销售好坏的原因（产品、价格、店面管理等），正所谓知己知彼，百战百胜嘛！一般店铺可以选在当地较旺、较多消费的商业街、步行街、或者商场，具置可以靠近同类风格，千万不要为了降低风险就避开高租金的位置，因为一个好的店铺位置是给你带来好的销售的主要因素（后面的成本计算有体现）。对新手来说，这个问题是的问题，怎么才能组织好品牌运动男装库存尾货呢？什么样的货消费者才会喜欢呢？前面的市场调查可以帮助你，对于新手来说，减少压力的做法就是“模仿”，你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺。（迷人的青叔音）

对于服装品牌公司厂商，每个季度都会或多生产一部分款式以备旗下品牌专卖店补货，专卖店补货后剩下的尾品就成为尾单库存，每个季度都会有旗下专卖店或代理返回的款式，尾品是不能再次发到专卖店的，厂家只能在一个较低的价格脱手，这些尾单由品牌折扣公司收回来根据款式平均分配到每一份货里面，这些产品的质量很好，款式多成风格成系列，且价格很低，所以是很多品牌折扣服装店主的第一选择。

分份优势：

1、价格实惠。 品牌尾货走份价一般是专卖店零售价的一、二折，客户降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险，提高了利润空间。

2、风格统一。 分份的货一般都是同一个品牌或同一个厂家的货品，所有货品的风格基本一致，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。

3、省心省力。 首先店主进货只需确定分货货品的风格、比例、码数、价格等要素就可以快速进货，不需要到市场逛一整天来挑款式那么麻烦了；其次商一般都有几十个品牌供店主挑选。（广州财易服饰有限公司）

在开篇之前，很多读者看到标题的“原单”两字时，已经Say no了，或许是从来不信，或许曾经被购买原单的经历伤过，如今越来越多的人开始厌恶“原单”这两个字了。其实人们不是厌恶原单，而是厌恶被大肆宣传成正品的原单，还有被美化成原单的仿品。产生对原单厌恶和逆反情绪的主要根源有几点：一是出于利益及行业潜规则，业界对于原单的概念定义不统一，二是买家对于原单的真正含义不了解，三是买家欠缺基础的鉴别能力。关于原单、跟单、追单、仿单大家看过我以往的内容就有个大概的理念，先把理念贴出，再讲细节。

1原单：

客户提供面料、版型、指定辅料供货商，到国内寻找生产厂家生产，客户对生产厂家要求非常严，每个客户每年基本上会查厂两次，看是否有没有违反劳动法法规、招收童工、反正就是查SA8000里面的一些东西，检查到有问题的话一般是撤单！所以一般加工国外大品牌的厂都是非常正规的厂，除了想方设法安排工人加班外（加班费按劳动法给），其它都是按照劳动法操作。

客户对工厂各方面满意的话会下单给工厂生产，首先做样板，样板合格后再做大货，合格的大货，也就是就是我们所说的原单。也许有些单会有些剩余、有些次品，但客户要求是封仓，不得流出，万一查到市面上有此类衣服出售那肯定是得追究厂家的责任，所以很多朋友看到网上经常有剪标或者是什么唛头都没有的衣服。

2跟单货：

“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工和细节差点，但毕竟和正品的版型、面料基本一致，大厂的订单一般排的满满的，很多时候还需要外发，很少有时间来做这种跟单货！

3追单货：

当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。

3仿单货：

质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。 “仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。

一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。大家可以看到淘宝买毛织针织品的最多！

A、具体细节

很多朋友说本地无专柜的如何辨别是否为原单？

很多牌子的衣服国内并无专柜，网上卖家也少之又少，国人很少接触到，所以很多国人对多数品牌并不认识！对于这种品牌的原单衣衣我只能说请依靠自己对衣服的手感、布料、辅料、版型、做工等细节来判断。

1、剪裁

一件好的衣服剪裁自然是非常得体，当然，可能有的人说了，既然剪裁得体，为什么有些外单衣服袖子特别长呢？呵呵，告诉大家，不管是欧美单、日单、韩单…所有版型都是根据所出口之国家人的身材比例来设计的，款式也是如此，袖子长的一般是欧美单，也许外国人的手臂都有点长，不过我觉得袖长和衣长不是太大问题。网上购衣在不能试的情况下一定得找个皮尺量好自己最合适衬衣的肩宽和胸围，一件衬衣是否合适，我只能说这两项太重要了，这两项合适那么这件衣服买回去基本上就是合适的。至于衣长只要不是长的太离谱就是合适的，有很多朋友在肩宽和胸围合适的基础上不考虑衣长的，因为祂们是把衣服埋进裤腰里的，当然有不喜欢埋进裤腰里的朋友就另当别论了。请注意：衬衫只有合适才能穿出气质，始终觉得男人穿衬衫才最好看，T的味道不够深，但T简单、方便！

2、LOGO

品牌衣服的LOGO都非常漂亮，LOGO的做法也有多种方式，有印花，刺绣等多种方式，同品牌不同款式衣服的LOGO所在位置也有所不同，有的朋友也许会问，为什么这件衣服的LOGO和我在专柜买的另一款衣服的LOGO位置不一样，既然不同款但位置肯定不一样，品牌衣服讲究的是一个新颖、独特，自然对LOGO的设计也是别出心裁的，不会一成不变的，特别是男士衬衫款式变化不大，所以对细节的设计更加看重，好的品牌从细节一看就知道衣服的质量。比如TOMMY的衣服，LOGO有些是在胸前，有些是肩背处，有些在袖子上，有些在下摆处，总之，LOGO的位置是由设计师说了算。不要因为LOGO的位置不同就否认衣服不是原单！

3、辅料

拿到一件衣服，你首先可以看扣子的质量！外单衣服的辅料基本上都是客户指定的供货商（经常有制衣厂的采购朋友跟我说，这工作没法做了，供货商牛的很，因为是客户指定的，所以供货商再牛你也得在祂家拿货啊，谁叫祂家的货质量过硬呢，再一个就是无回扣，这是做采购的最大无奈了 ，这种供货商过年过节能给你个红包请你吃个饭就已经不错了），一般大品牌，如国人熟知的CK、Tommy、Armani扣子上都是有该品牌字样的，但GAP的扣子基本上无字样的！外单衣服的扣子和衣服是很搭的。

有些衣服，袖扣和前襟扣也是不一样的，有些前襟最下面一个扣子是与众不同的，追求的就是一种独特与新颖。

线，配线非常重要，如果有很接近的线客户也举棋不定的话，那么就用相似的线各做一件样板给客户决定！客户再根据哪种线最搭衣服做最终决定，工厂线本很厚的，并且有专门的配线人员，所以要配好线也是一个不简单的事，我们看似一个很普通的细节其实客户和厂家是费尽了心思。

4、做工

不是有句话这样说，”当男装碰上经典，不是条纹，就一定是格子”!所以男士们很多衣服的设计都是条纹格子款.挑选格子条纹款的衣服一定要看对格，对条，OEM工厂都有对格、对条职位，负责的就是这块，主要是看袖子和肩膀连接处格子和条纹连不连的上，当然啦，不是说每一条都能连上，但基本上都没问题，相信这个细节大多数朋友都知道怎么分辨，还有格子和条纹的颜色搭配及分布！

另外一个就是衣服的走线，好的衣服走线走的非常均匀干净，很少有重线的地方，或者是多条线乱七八糟缝在一起，一般情况下只有缝洗水唛和备用扣的地方会有走重线！线头也剪的非常干净。

5、成份

衣服成份也是根据衣服的款式、穿着环境定位的。一般90%的衣服成份都是纯棉的，有些修身款会加百分几的弹性纤维。哥伦比亚的衣服有的是速干面料，有的是百分百聚脂棉。总之大部份是纯棉，衣服的质量及舒适性应该是男士们最在乎的，舒适也只有纯棉的最舒服！透气性也超好。

B、原单衣服的质检

一、质检

外单加工厂有严格的质检体系，分工明确，一关一关把握的相当严，每个生产部门都设有质检，从样板房---裁床---车间生产---尾部包装等等，当然，光凭厂内质检客户并不满意，每个客户会自行安排质检（很多洋行QC就是从事这一块的）再次抽检大货，这是相当严格的最后一关，这种QC也是厂里最尊贵的客人，车接车送，吃好用好，完了还得送些衣服给祂。虽然工厂做到这份上但QC是不买帐的，该怎么检还是怎么检，不合格的返工或重做！跟单和仿单质检能做到这一块吗？当然不能！

二、包装

我在制衣厂看过包装，有多种包装方式。一般来说原单的衣服是没有原包装的，吊唛、唛头基本不齐全，很多唛头在出厂前已被厂家剪掉，能买有有原包装的原单衣服基本上得上专柜！当然或许有品牌齐全老鼠货。

大家可以想一想如果是卖仿单，为何不仿的全一点，仿单一般吊牌、各种唛头齐全，也许有的仿单质量确实不错，但和原单一比差别还是大的。

三、产地

为什么国内有些原单衣服的产地并不是中国制造，而是香港制造，越南或柬埔寨制造等等呢？

a.香港制造：因为香港的人工高，物价高，所以香港制造的产地唛专柜价比中国制造的贵，客户利润更高，这些都是应客户要求，一般衣服里面必须有几个工序在香港完成才可印上香港制造的产地唛，当然有些工厂所有的制作工序都是在香港完成的。

b. 越南或柬埔寨制造等等:这类的一般只有样板货，没有大货的！因为有些客户会指定要求大货在国外这些国家做，但物料在中国订，可是每款衣服必须先做样板，而做样板的物料只需要很少，物料到国外一般走船，相当慢，走飞机又相当贵。而样板的用料少，所以样板就在国内做，但产地唛必须跟大货，所以就有此类产地的衣服出现！这类样板衣质量会更好，因为样板工车衣水平更高，质检更严，而且是大货的参照物来的。

四、价格：

很多朋友的想法是越贵原单的可能性就越高，其实不然！各人进货渠道不一样，对利润的要求也不一样.比如很多制衣厂的跟单员有比较多的机会可以拿样板，这类衣服的流出相对来说价格比较低，你买到那么恭喜你！！

五、品牌

不要看品牌

很多朋友只买自己熟知的品牌，其实虽然很多牌子在国内的名气不响，但是都是国外响当当的牌子，衣服质量绝对一流。

还有，市面上泛滥的牌子，原单的数量非常少，不可能满街都是原单。其中大量的跟单仿单。对于有些高仿，业余者是很难分辨的。

六、图片

一定要看实物图片，特别是细节图！这个你可以看看我的细节。淘宝很多卖假货的，基本上没有自己的实物照，而是盗用杂志和网络图片，所以建议各位买东西一定要找拍实物细节照的卖家。

七、其它

很多原单的衣服相当少，有些款只有一件或者几件，有些看你进货渠道最多可能有个二三十件，但是即使这样，因为买衫的人分布全国各地，所以撞衫机会相当少，经常有朋友前一天看中但没下手，再来看时没有，所以大家一旦看到这样的衣服并特别喜欢时，出手一定要快，不要犹豫。

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现在很多T恤，衬衫，不排除特殊渠道搞出来的量比较大的，但是也绝对不会太多太多。（资深鉴定大叔）

品牌折扣女装行业越来越火，那么可能很多朋友会问，什么是品牌折扣女装，品牌折扣女装是哪里来的呢，今天吴先生就给大家介绍一下什么叫品牌折扣女装。

品牌折扣女装，也可以叫做品牌尾货女装，就是品牌厂家的隔年隔季的库存货品。那么有很多不明白的朋友就会想：这些是不是旧衣服啊？-吴先生在这里要很负责的和大家表明一下【品牌折扣女装绝对不是旧货】，像衣源名品做的就都是隔年或者隔季的品牌女装。

那么品牌女装是怎么来的呢，品牌厂家每年都会举办订货会，按照订单生产，但都会多生产出来很多，来用来补货或者调换货等，那么当这一季度过了之后呢，这些多生产出来不免会产生剩余，那么我们就会去厂家把这一部分低于成本拿回来，再低价出售。说到这里大家可能又要有疑惑，调换的是不是有问题啊，那打回来会不会也卖给我们，这里吴先生再次强调【我们打货去厂家都是专职采购人员负责的，作用就是监察是否有质量问题等】所以大家拿货绝不是旧货和不好的。（依美居服饰）

很多人都在夸我啥都懂，其实大家都不知道我在后面付出了多少个日日夜夜去学习，而且我是一个不太听得进别人建议的人，说得好听一点叫坚持自己内心，说得不好听一点就叫做自以为是。

刚毕业的时候我和两个闺蜜一起到了义乌，我选择了上班，选择了自己做淘宝，那个时候大家都知道中国淘宝第一村就在义乌，她建议我一起做，当时我没做，我说先上班积累工作经验，1年后，她买了车，在老家也买了房，虽然现在我也买了，但是我的路比她艰辛。如今她选择做了微商，某内衣品牌的代理，一样做得很好。

直到14春节的时候我才有了人生第一次恐慌，回家没钱（没有足够多的钱）。而且同龄的好多同学都结婚了，有人应该也知道农村结婚都走，尤其是高中毕业后就结婚的太多太多，家母怕我有心里压力，安慰我说，艳儿啊，别那么累，女孩子简单找份工作，加个好老公就行了。……

后来看见朋友圈的人都过得比我好的时候才发现我是这样的人：大愚若智。

因为从小就聪明，学习好，脑子也比一些人转得要快，所以懒得像别人一样勤奋努力。结果别人向前冲刺了，我还趴在起跑线上；

因为兴趣广泛，所以杂而不专、什么都想试试，做什么又都是浅尝辄止，一瓶不满半瓶晃荡。

用两句话总结就是：眼高手低，不切实际。

这就是我对以前的我的总结，时有梦想，却总是迷茫。

后来我就坚定信心要做一个有影响力的平台，带着一帮人去创业，而且是实实在在赚到钱。

但是最近有很多小心思，公众账号后台很多摊友给我留言说小软我改怎么怎么做，期待你更多赚钱的项目，有什么项目可以赚钱等等，哎，我是真心不知道怎么去回答，如果是你们你们知道怎么去回答吗？哦更新了那么多货源，就没有适合你的吗？别小看任何产品，既然能长期做，就有他的道理，有机会叫做适者生存，存在即合理，方法不对，努力白费，同样是卖袜子有人一天可以卖好几百双，或许你就能卖几双。不要老是停留在想的层面，没有行动，却总是把希望寄托给明天和未来的人，一定是没希望的。

我给任何人的建议都是想好某个东西就去做，别怕犯错，犯错才会成长，严格要求自己每天存多少钱进账户，无论遇到什么事，都绝对不动。这样几年以后，你无意间发现其实可以做很多事儿。

有时候我会想，怎么样的人才算聪明呢？智商高的吗？我们这些生活在市井中的人，又不搞科研，智商上的偏差不会严重影响到一个人所取得的成就吧。

或许真正聪明的，就是务实、稳妥，不空谈，每走一步都掷地有声，有一些长远计划，并且能够为之坚持和努力的人。他们所取得的任何成绩，靠的都不是运气。大概，这就是生活中的智者了吧！

我以前文章写过一个人叫做老郭，很多人都以为他只是一个官二代，无业游民惯了，可是人都是灰成长的，当初我问他身边有什么资源，他说网红，我说那是好事啊，现在互联网这么发达，直播这么发达，你可以利用起来，让他们开直播，让他们拍小故事，自己掌握流量，后期有粉丝了变现也很快，当时我以为他没听进去，结果今天他给我发了一个视频。第一期已经开始了。真的万万没想到啊。

有兴趣的可以去看看老郭他们拍的视频

好吧，今天的采访之前跟大家唠嗑得比较多，的确最近很多感悟想跟大家分享。不说了。咋们采集继续。今天采访的主人翁是利民商贸的创始人。

小软：简单的介绍下自己。

利民：大家好！我是左利民，来自辽宁朝阳。很荣幸与大家相识在地摊创业网。敢拼敢闯的我在大学没有毕业就择了创业这条路。从事地摊创业也是因为我的第一份工作-----上门推销。清楚记得是福州惠兴贸易沈阳分公司的两个经理带的我。我学到了很多也锻炼了很多。后来自己创业首先选择了地摊，因为地摊好起步，投资小，周转快。当时目标是也要开家公司（大家先别笑我啊）

小软：是什么样的机缘和想法进入地摊行业。

利民：一次偶然的机会在互联网上看到地摊创业网，在这里结识很多的地摊和互联网方面的精英，学到了很多。下面我也简单谈下我的地摊之路。

最开始毕竟是要有小投入的，当时就想不赔钱就是好样的去义乌进了些新奇特的百货。在两千零几年时候互联网没有这么大影响力，新奇特类还是很好销的。再加上我学习过市场营销，当时生意还是不错的。夏天还好，北方的冬季街上人少了问题又来了。那时在步行街一个小时转70块很平常的。可是冬天就不那么理想了。后来我先后做了电池翻新，后来开的医疗器械门市，2009做了一年建材（外墙保温砂浆）赔了。

没办法，咱不是富二代从头再来，地摊又开始了。现在主要是品牌尾货特卖，和针织百货类。

小软：现在每天大概多少钱，是全职还是兼职？

弄库房，自己销售+对周边小量批发。算是全职摆摊吧。位置来说我的选择就是只要能产利，再远我也去。我不大做固定市场。所以每天不是出摊多是在路上。

利民：说起收入，这里我只能说以前我自己也不信一天能赚上千。一路走来，选对产品和市场，加上好的营销方法。一天赚千八百很正常。但不是天天都可以的。啥产品啥模式都是新鲜一时。

小软：给摊友们分享点你自己的感悟和心得吧。

利民：说下我的心得感悟吧。

1、干地摊干好了叫创业的开始，干不好就是浪费青春。所以摊友们干就要干好。

2、选择产品要先看市场。直白说在哪里销售？要什么模式？适合新手地摊产品主要有生活

必需品,应季产品，新奇特类，还有江湖产品（这里不多解释）看市场情况，给自己的产品做下评估。举例，看人流多少，消费条件。人流量大我个人认为做高价位高利润的轻松些。也许品牌的附加值相对多些吧，一件衣服赚30，一天30件。这里要会留人，让顾客注意到你摊位停下来。有了人气，就不用愁销售。人流量小就干便宜的特价特卖的，便宜可以吸引人的。总之选择产品时要有自己的货源优势，产品的卖点，自己对该行业的了解…

3、选择市场摊位你可以不做固定市场，但最好有固定位置。选择好的位置提高销售额，简单说，选择宽敞一点，位置明显的，远离噪音和垃圾，还要离生意非常好的远点（他围上人把你挡住）最主要摊位前人流、

4、产品的促销和模式。这个要自己多看多悟了。为什么要停下来看？为什么要跟你买？为什么要再来…当你能说服自己时，带上你的自信和热情。你会留住顾客，简单介绍产品就要让顾客感觉到你是很专业的，而且是诚实的摊主。遇到难缠的别和他纠缠，和气生财。能卖让他拿着，不能卖就是不能卖。大型的特卖这样人就少了。

最后把我对地摊的感悟分享给大家，三分利吃饱饭，七分利饿死人。货堆如山好卖货。（国内事实爆料君）

什么是尾货？何来尾货？

要分析尾货电商平台的痛点，必须先从当下的贸易链尤其是进口食品行业的贸易链说起：

在常规的贸易链中，往往由总经销商统领管辖流通、调剂以规避尾货积压。但是这几年，越来越多贸易商蜂拥进入进口食品行业，贸易商从3个变成30个甚至50个。有的贸易商为守住市场，防止渠道被竞争对手趁虚而入，喜欢建立安全库存，一般会多囤10%的货。

很多人会认为畅销品容易断货，又何来尾货？

但正是因为上述的贸易竞争环境，反而导致越好卖的商品越容易出现尾货。比如花王好卖，可能中国会有1000个人进口花王或做渠道，但是中国的消费力、消费人群跟消费结构在瞬间没有发生变化，但贸易链变膨胀了。

另一方面，在一些天猫旗舰店也有可能出现尾货。因为好卖的商品因为流量不足而出现尾货，现在线上的流量已经到了没有办法去用一个合理市场逻辑去判定的现状。比如某爆款薯片可能卖1块钱，但是线上商家可能要花50块甚至100块去消化这1块钱的商品，同时消费者还要求包邮。

这个现状恰恰给了尾货电商市场机会，就是去解决供应商的库存压力。

尾货销售的行业壁垒在哪里？

那么，这类做尾货生意的行业壁垒在哪儿？

据邹涛说，做尾货销售的壁垒首先是整合能力。在中国，供应链非常分散，一般来说做贸易链的商家主要分布在沿海地区；因此每个人手上的库存尾货不像新货一样，可以一次性定几十条柜，定新货时，商家可以用集采的模式，但库存尾货不行，库存的尾货非常分散。

第二，食品物流周期长，成本就会变高。如何去加快周转率，如何把全中国分散在各地的货，通过一个高速的枢纽周转起来变成一件快速流通的事情，这可能是库存尾货一个最大的壁垒。

也是新零售，却选择了二三线城市？

与许多“新零售”品牌进军一线城市的策略不同，二三线城市做无人便利店有什么难点呢？

邹涛表示，在整个中国消费升级的过程当中，二三线城市跟随一线城市的脚步，同时二三线城市的消费力也完全在崛起。实际上，邹涛认为二三线城市可支持的消费水平比一线城市还要高。

另外，去二三线市场也是希望通过性价比来打动人群，告诉他们：这里有很多商品，性价比非常好。

而一线城市的消费者，他们选择面太广。消费者今天可以去盒马生鲜，明天可以去永辉，后天可以去百联，其他品牌的露出就有限，所以提前布局二三线城市是因为，直接面临的竞争对手会变得更少，消费者的选择面没有这么宽，新品牌可能变成他们的第一选择，所以这个才是去二三线城市布局一个主要的目的。

要做“时尚IP”，如何吸引用户？

愿景是：成为中国快销品行业的时尚集团

CEO邹涛还提到，在当下这个全面IP的时代，要做一个超级IP店。

虽然库存尾货本身是一件让人感觉“过时”“不怎么好”的东西；但还是要让消费者知道：

1. 库存尾货在使用上面没有任何的风险；

2. 口感味道没有任何的变化；

3. 尾货贩售能够为地球节能，节约，环保。

其实，当供过于求情况下产生许多尾货时，这一类的尾货食品是要被统一销毁的；这批“过剩”的尾货再生产已经耗费了地球的一次能源，当他们被“剩下”后，被销毁时候又再一次耗费了地球的能源。

因此，希望通过尾货贩售，让“过剩”的尾货变成一件可以有利于公司、有利于消费者、同时有利于所有人的事情。而面对消费者对于尾货产品的质疑，就需要特别的“时尚IP”定位，不管是装修风格到人文关怀，还是相关的内容文化，都紧扣时尚IP的定位。最终让消费者觉得：是的，从装修到内容，都是个时尚的地方。

了解了食品尾货电商的商业模式后，你对这门生意有什么看法？这门生意究竟成不成？留言告诉我们你的答案吧！（第一财经资讯）

所谓尾货，原是指国内服装生产厂家完成国外订单后剩余的那部分服装产品，近年来，“尾货市场”日渐成为一种新的商业模式，颇受那些喜爱淘货，寻找物美价廉产品的普通市民的欢迎。

随着直播的兴起，尾货服装批发越来越被行业熟知，但是没有尾货服装批发行业的绝大多数人（甚至包括很多实体服装店主）对尾货的印象還是停留在“款式老、品质差”的固有印象。其实，尾货服装批发行业这两年早已有了非常大的变化，不管你是服装行业的老鸟，還是一个普通的消费者，今日我说的，对你的进货和日常消费很有可能都会带来非常大的影响。

其实，由于去年的疫情，尾货服装批发市场也受到了牵连：一方面是外贸受阻，出口外贸杂款基本上被“团灭”；另一方面则是重大利好，越来越多的实体服装店、服装品牌倒闭，也就有了越来越多的新款式的服装流入尾货服装批发市场成为惠之良品尾货。

批发服装市场别看只是一个小小的几平米的档口，但是大部分档口背后全部都是自己有工厂或者服装开发公司。要想在竞争激烈的市场批发存活，新款研发速度、库存深度全部都是必不可少的，这也就导致了另一个问题。新款滞销后如何处理？当然是流入尾货市场成为尾货。

也就有了专门收购批发服装市场的档口尾货的公司。清货价格往往是低于平时的批发价，而且单款量不大，非常适合团购和直播。关键是，这时候清货的，款式都還是不错的，比去尾货市场淘货会好得多。

全国服装行业库存“大爆发”的一年，尾货市场的生意自然也十分红火。走访了各大尾货市场，看看这个被称为“尾货天堂”的地方到底有多火，同时揭秘那些低廉服装尾货的“前世今生”。（大笨象会跳舞呀）

随着人民生活水平提高，现在很多人都追求高品质的生活，那么大家对品牌这个词也是非常熟识，从使用的家电，到厨房用品，床上用品，到开的车，到衣食住行，大家都是选择高品质的，特别的是人的衣着，一件高端衣服可以买得起，那么很多高端品牌服装不是一般普通老百姓能消费得起的，到那什么叫咱折扣女装尾货一手货源呢，这个布梵小编可以解释一下。

品牌折扣尾货就是指：品牌折扣店是指将过季、过期的品牌服装以低价的价格集中出售，在给消费者带来便当的同时，也为厂家缓解库房压力，可谓是一箭双雕。一般来说，品牌折扣店的价格为商场的3——5折，进货更为廉价，往往一折不到，本钱极为低价。

品牌折扣店的货源，来源于各大品牌商家，为这些品牌的下架货，库存货。这些产品货品，我们可以视它为尾货。但这些尾货和一般尾货有些不同，一般尾货是没有太大的附加值的，品牌尾货则不同，同一个品牌的尾货，其产品年份一致，货品成系列，风格一致，易调配，便利连带出售，这是一般的尾货所不具备的。品牌尾货，就是将品牌店换季时的货品，搬到品牌折扣店中，按原价的2－3折出售。

什么叫一手货源，一手货源指的是直接从工厂大批量拿的货源，没有经过分销转手，直接对应工厂的货源，叫一手货源。

品牌折扣女装库存尾货走份有啥优势？走份品牌折扣女装尾货优势优势呢？布梵季歌服饰小编给大家共享一下自己的见地：

1、价格实惠，贱价跑量是走份的精华所在。品牌尾货走份价一般是专卖店零售价的1折，一切客户下降了进货的成本，相同也下降了拿货的危险，提高了利润空间。

2、风格一致，分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家的货，一切货品的风格是很共同的，这样避免了不少零售店东拿不准自己店肆风格的问题，只需找准合适自己的产品风格就可以了。杂乱的风格会下降店肆的层次，一致的风格就会提升店肆的层次，可以卖的起价格，可以赚到更多的钱，相同也可以堆集更多的忠诚顾客，有利于终端店肆出售。

3、省心省力，首要品牌折扣店店东进货只需断定份货的风格份额码数价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了；其次批发商一般都有几十个品牌女装供店东挑选，伊行服饰终年就有30个各风格的品牌供客户挑选，避免了进货时挑货选货拉货等劳心劳力的事。

在服装类目中，服装尾货指的是：过季下架、超订单计划出产、客户悔单的产品；特别说明的是，劣质品和旧衣服是不属于服装尾货这个规划的。品牌折扣公司到工厂收货时，是不会收劣质品、旧衣服的。如广州季歌品牌扣头公司所收买的品牌尾货，年份都对错常近的，一般只收隔年或隔季的货品，所以，在款式上必定不会老气，许多的款式都是现在的大商场正在热销的款式。品牌服装尾货指的是：国内外一二线品牌的过季下架、超订单计划出产、客户悔单的产品。尾货能够分为两大类别，一种就是一般的商场尾货，一种是品牌服装的尾货。品牌尾货和商场尾货比较，几个最明显的特征，品牌货是以连锁的方法运营，具有必定的品牌知名度、有相对固定的品牌风格、被恰当一部分消费团体所认可；做工及用料一流，相关于商场货，质量对错常有保证的；最重要的一点是，同一个品牌，风格相对固定，有规划、有分配、有系列、很简略做连带出售。具有这几种特征的货品，才是一盘好的品牌尾货。品牌服装尾货，在业界，也称之为品牌扣头服装、品牌扣头女装、女装扣头批发、品牌扣头批发、品牌折扣店服装，指的都是同一类货品。（写梦品牌女装折扣店）

淘宝网卖衣服的，都打着原单尾货，正品剪标的旗号经营。 我也买过好几件衣服了，其中有

一件唐狮的外套，39买的，寄来之后，也可以看的出是唐狮原厂生产的，因为扣子、和领标，洗

标什么的都和正品一样的。 但那件衣服是残次品，两肩不对称，一个肩膀是歪的，后来我就退

货了。 我很奇怪，这件出自唐狮原厂的残次品怎么流入市场的？ 那些卖家有什么办法，把唐狮

、美邦、森马这些品牌的残次品搞到手，拿来低价销售？ 这些品牌大厂这么能允许残次品流入

市场呢？ 还有一个疑问就是，那些尾货，剪标的衣服，他们是从哪弄来的呢？ 可以看的出来，

这些所谓的尾货，剪标，在质量上绝对不如同样品牌的专卖店货。 虽然用的是同样的面料，但

是这些尾货，剪标产品，不是边线有点歪，就是中间有跳线的地方，还有的有很多线头。 那么

，原单尾货，剪标，到底从哪里，通过什么手段来的？

网友1： 这个都是有的名牌衣裤的公司厂家他们都会有一个专门销售剪标库存和次品的档口

的，这些档口基本上都设立在公司或厂家里面或旁边。几千块一套的衣服到那里就只有一百来块

。

网友2：有的就是假冒原单，其实是小厂子做的仿货，然后故意剪标或盖章来冒充原单。有的

是厂子里面打样或者设计部门的试产产品，还有就是从厂子里面偷出来的。

前几年，有个外国佬来到大陆，想投资经营服装行业，派出市场考察队伍去考察市场，分别

考察了男装、女装、童装，他们通过高薪聘请国内的服装精英团队，通过与各个地头蛇的沟通，

他们竟一致的得出的结果是：“即使大陆所有的服装厂都停产，目前市场上的服装足够大陆所有

人穿五年！”这结果让外国服装大咖吓了一跳！

这个故事告诉我们，其实服装有很多，随着人们消费水平的提升，我们对衣品也有更多宽裕

的选择，所以才会走品牌路线！而像上面哪位在淘宝淘的衣服，很大可能像两位网友评价的一样

的。作为一个十几年经验的人告诉大伙，淘宝上的货98%是浙江A货，要正品，只有品牌折扣和专

门店、大型商城、精品店等有售，品牌的尾货也是不会销给淘宝的零售商。

作为一个品牌的大厂家，生产的服装都是大量的，经营淘宝的都是一些小商户，真正的品牌

尾货都是按整批的销，很难会给这类型的客户。（埃芙衣品牌女装折扣）