首先要明白一个最基本的常识，尾货之所以成为尾货，肯定是有一定原因的，无外乎款式过季、做工瑕疵、尺码不全、库存积压等。很多人在进入这个行业之前，对尾货抱有美好的幻想，以为尾货都是价格极低极低，货品很好很好。这样不尊重市场规律的不切实际的想法，注定在拿货的时候被骗子钻了空子。已经有不下50个网友和我分享过拿货时被骗的经历，基本都是统一的套路：在展厅或者朋友圈、阿里巴巴提供精美的模特精修图，收到的却是抹布都不能用的垃圾。

如果要做服装尾货，不能忽略的第二个常识是：尾货的批发模式有很多种，一定要搞清楚自己的经营模式，然后选择相应的拿货方式，不要被尾货批发商带入他们的销售情境。目前市场上尾货的批发模式基本有整单库存、品牌折扣走份、散批挑款、杂款走份。

尾货来源

1、品牌厂家多余面料生产出来的货品

2、客户订货后悔单产生的

3、专卖店合理的换货产生的尾货不能是假冒伪劣产品，洋垃圾，也不能是旧货。

说起货的来源了，品牌折扣货品的来源主要有三个方面

第一：尾单一品牌厂商在订货会后多生产出来的一部分货品；譬如：秋水伊人这个款，全国代理商一起定了2万件，那厂里不可能只生产2万件吧，肯定要多生产出两三千件出来预备但是由于天气终端销售等情况这多生产出来的两三千件没有销售出去那么厂里肯定要盘活资金腾出仓库这两三千件就要处理了就被我们低于生产成本价收回来了这是尾单

第二：悔单一就是订单形成后代工厂由于某种原因而被品牌公司不要了的订单就被我们低于生产成本价收回来

第三：库存一你应该知道现在品牌公司都是开订货会的，给代理商和加盟商都是有调换货政策的，那么代理商和加盟商调换回来的货就是库存，品牌公司为了盘活资金腾出仓库就要处理被，这些货品被我们收购，然后我们经过终端整合通过招商加盟的形式形成了一个个品牌折扣店具有了：品牌多，款式多，品质好，价格低这几大优势

品牌折扣公司

整单库存一般是大的代工厂因为产品瑕疵、赶不上船期等等不确定因素而产生的尾货，往往库存量较大，单款成千上万件，一次拿货往往要整单出清，涉及的资金量巨大。这种适合在尾货市场有批发档口，有长期稳定批发顾客的去操作。如果你只是开店的，如果不是大的连锁店，单款存货几万件，很难吃得消。

锦东商圈

品牌折扣走份，尾货公司收回来品牌服装库存，往往100件左右设置成一份，一份货里有这个品牌的外套、连衣裙、裤子、衬衫等等各种款式各种尺码，以统一的价格出售。款式多，尺码不全，在你不拆包之前永远不知道里面有什么。如果你是小服装店，而且是新开的，不推荐去拿品牌折扣的份货，因为款式和尺码太多太杂，能选择的余地太少，往往一批货就能压死。如果你是有一定规模的连锁店，份货是不错的选择，但尽量选择靠谱的合作方。小杜在石井经常会看到外地的店主卷铺盖过来维权退货，也是相当可怜了。

店铺门口

散批挑款，是目前比较新的尾货批发拿货方式。货物来源主要是商场或者品牌专卖店过季处理的尾货，还有就是商家倒闭而处理的，质量往往是有保障，毕竟是实体店处理下来的。特点是款式多，单款数量少，一款几十上百件，业内叫做小整单，二批的时候几件就可以拿货，占用的资金量少。缺点是款式会稍微过时，不过适合在内地和三四线城市。

有些店铺还是可以挑款的

杂款走份，所谓杂款就是不论品牌不论款式，各种东西打成一包出售，价格及其便宜。货物来源主要是批发档口，就是尾货批发档口批剩下的尾货，也就是二次尾货。尾货商卖不出去的尾货，其档次和质量可想而知。主要适合做地摊和集市的店主，要找这种货源很简单，直接去庆丰和广大之类的尾货市场，档口写着“本店有杂款处理”的基本都有，或者看到店门口地上堆着成堆的，往往是几块钱一件，也有按斤出售的。在庆丰二期的路边，经常会看到一些卡车收杂款，一些非洲阿拉伯人拿着秤收货，主要出口到国外去的。

当然，除此之外，尾货批发行业还有各种“套路”，品牌折扣加盟、免费铺货等等，这里不一一细说，如果有兴趣的朋友，我们会在后面的文章阐述。总之，尾货是个从业门槛及其低的行业，各种各样的人怀着各种目的，鱼龙混杂，当然也有很多诚信本分经营的商家，希望大家在投资之前谨慎选择，不要利令智昏，切记不要忘记常识，冷静思考，找到适合自己才是最好的。（小哥吴斌）