库存清理完了吗？看你的样子，怕是卧室都堆着年初兴致满满要卖出去的货。看看别人，看看你，还不瞧好了大神是怎样一年清掉20万件库存的，十大方法，包教包会，收好

上海某女装品牌，定位30多岁的顾客群，连衣裙价格大多在1000-2000元之间，近期因为库存的问题，逼不得已，以每件35元左右的价格卖了一大批给收尾货的，收回了几百万现金，用于年度支付员工奖金，稳定人心，以图来年；

我给老板娘算了一笔账，这样清理20万件库存

品牌老板娘事后问我：35元一件，面料钱都不够，亏死了，明年不能再这么干了，有什么办法没有？

我说，办法是有的，但算一笔帐，看看你的库存能否做到“动态平衡”？

老板娘不解的问我，什么叫动态平衡？

我给她举了个例子，去年的这个时候，你们公司总部办公楼里面有多少员工？

她说: 240多。

我又问：今年呢？

她告诉我：还是240多，但是换了40多个。

我说，这就是动态平衡，你的员工数量和去年是持平的，只是新人换旧人；举一反三，库存也是一样，你去年仓库有60万件库存，今年生产了40万件，你的全年产销率是50%左右，也就是说，你今年生产的40万件新货只能卖掉20万件。

如果你还能卖掉20万件旧货，那么也是“生产40万件，卖掉40万件”，就算是动态平衡了。

老板娘急忙告诉我：我也想一年清掉20万件旧货呀，可是我们只能清掉4、5万件，明年怎么可能清得掉20万件呢？

我给你第一个办法：规划若干家OUTLET店铺，这些店要具备年清理10多万件库存的能力。

老板娘告诉我：国内几个好点的OUTLET，一下子又进不去，能快速进去的店，业绩又一般般，根本不可能做到年清货10几万件的呀。

我给你第二个办法：开设OUTLET专卖店；在一些你正价没开过去的三四线城市，开OUTLET专卖店，清货的同时，还可以打击竞争对手。

老板娘又说：我就算一家OUTLET店每年清掉一万件，也要开20家左右，一下子根本没有这么快的速度呀？

我给你第三个办法：加强电商的清货能力；电商的渠道有很多，天猫、淘宝、京东、唯品会等等，如果你公司的电商团队运营能力偏弱，就找代运营公司来做，把清货件数做大。

老板娘说： 那这样也可以，还有没有比较快就能清掉一大批库存的呢？你知道的，做特卖费时费力还慢，等商场大型活动换货做折扣也等不及，而且天数短，有快的吗？

我给你第四个办法：超低价员工内购；在大型会议（如全国店长会议）时，以仅够面辅料成本左右的价格，开放仓库，将几百名店长，按业绩排名分批次放进仓库内购物，给店长们准备好纸箱，允许她们几箱几箱的购买。

前提是间隔1-2年以上的货品，并且剪标，购物款从工资中扣除；一年做6、7次，清掉2、3万件不成问题（此方法仅限定位在20-45岁的女装），断码的就以更低的价格处理给员工。

老板娘说，这个也可以，至少不至于卖到35元一件这么低，而且是卖给员工，还是一项福利，这个办法不错，听说哥弟的员工都穿的自己品牌新款，我们是做不到的，但至少可以让我们家员工大部分穿上我们品牌老款。

老板娘又说了一句：如果员工挑剩下的，在OUTLET店也卖不动的丑衣服，怎么办呢?

给你第五个办法：捐掉抵税或超低价卖给收库存的；确实太丑的衣服，你再给35元甚至更低价格，剪标卖给收库存的，或者直接捐掉，还可以抵税，也能换回钱嘛。

注意：

这个方法中，都没有场外特卖、装修前清货、百货店庆换货等等，难道这些都不是好招吗？是好招，装修前清货和百货店庆换货等，可以当做一个补充，切不可把指标定到上面去。

这就好比，你不能将偶尔赚的一点外快当着计划内收入一样；另外场外特卖需谨慎，因为在没正价店的地方做不好，在有正价店的地方又不太好。

老板娘说，你了解到的每一个品牌都要花这么大力度来清库存吗？

我说不是的，当你的产销率较低时，你的清库存能力就必须要强，就比如说你的品牌，产销率50%，你的清货能力就要很强，那些产销率在75%的少数品牌，清库存时就比你轻松许多。

老板娘又问：那怎样才能把我的产销率从50%提高到60%甚至75%呢？

给你第六个办法：降低年度下单量总量。

你一年销售20万件货品，却生产了40万件，如果货品经营得当的话，一年销售20万件货品，生产36万件也足够支撑了，这样的话，产销率就能上升5点百分点，前提是货品管理人员能力够强，你要知道，少生产4万件货品，成本可以节省400万以上，所以，人，才是最值钱的资源。

老板娘说，这么说，市场上20万年薪，我就开40万年薪，应该能找到，但是，我们少下了几万件的单子，如果货品把握不准，畅销款不够卖，滞销款库存量很大，那不是会影响业绩吗？有什么办法在下单时精准一点呢？

给你第七个办法：做多款产品的同一款面料不要一次性裁完。

打个比方，你有一块面料做5个款，计划下量总量是5000件，你采购了5000件的面料，你只需要下单3000件左右，提前上市到反应较快的10家左右店铺，让她们邀请老客购买，根据老顾客的购买数据，计算5款产品的分别可销售周期和所需件数，将剩下2000件的面料下到畅销和平销款上，即可少生产一些滞销款，这同样需要一个有能力的把控。

老板娘说，这个也能做，一季至少有3、5块面料可以这么做，太多的话供应链也反应不过来，回头我就先从2、3块面料做起来试试看，那这样就行了吗？

我说当然还没有，我们只想了库存产生前和库存产生后的预防和清理办法，还没有说中间部分，也就是货品在店铺的那10个星期的时间。

老板娘问：那货品在店铺的10个星期里，可以做些什么呢？

给你第八个办法：货品部关注并跟进正价产品的产销率。

货品部根据销售数据和库存数据，不定期和终端管理人员沟通货品销售重点，可以有目的性的加快某些货品的销售速度，同时针对不同店铺的销售差异性，对货品进行整合和调整，可加快销售速度。

国内部分品牌的货品人员的主要工作，就是发货调货和退货，经常出现部分产品在某些地区卖没了，在别的地方还大量积压；

老板娘说，那除了这些还有别的吗？

给你第九个办法：陈列师强化部分产品在全国店铺的视觉表现力。

我们知道，在一家店内，可以有目的的强化某一两杆货的表现力，从而让这两杆货品的销售件数上升，同理，如果全国几百家店铺同时强化某一两杆货品，这两杆货品就可以做到销售件数的大幅度上升，这需要陈列经理对销售数据和库存数据极其敏感才行；

老板又说：这个也不难办，找个好的陈列经理就行了，还有别的吗？

最后给你第十个办法：大区经理们提高终端店铺连带率。

也许有些人会说，连带率和产销率有关系吗？当然有，给你看一个表格（两个竞争品牌的对比，你就明白了，源于真实数据）：

品牌A成交13700多个顾客，仅销售20000万件产品，而品牌B却在11000名顾客身上卖出了23000件货，你还认为连带率和产销率没有关系吗？

而不管多么优秀的商品企业总监或买手，都不可能100%精准，总有少量货品看走眼的时候，那么就需要终端管理人员来强化某些产品的销售力度，尽量少留点库存。

综上所述，品牌库存经营分三步走，分别是：

1、前：商品部合理规划产品结构和下单总量；

2、中：货品+陈列+销售三方联动，提高正价产品产销率；

3、后：多渠道清货，达到“低库存动态平衡”。

如此三点，可达到品牌库存经营的健康发展！（阳光电商培训）

北京天作尾货淘宝城拿货技巧一、从源头(产地或工厂)直接进货 　　

1、 从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。 　　

2、 目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来。 　　

3、 在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。 　　

4、 同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。 　　

北京天作尾货淘宝城拿货技巧二、从多家进货 　　如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂和批发商处进货。但如果只关心价格而忽略了质量，也不会把生意做旺的。 　　

北京天作尾货淘宝城拿货技巧三、进畅销货 　　对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。 　　

1、 购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。 　　

2、 对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。（阳阳泽泽）

对于很多人来说，并不熟悉“库存电商”这一名词。艾瑞咨询日前发布的《中国库存电商行业研究报告》，将库存电商这一新角色带入了大众视野。

从趋势上来看，当前传统电商由互联网人口红利带动的盈利空间即将达到天花板，盘活存量成了重中之重。库存电商的低获客成本，以及在盘活存量流量方面的优势，将形成未来市场的新趋势。

纪源资本管理合伙人徐炳东表示，库存电商可以说是一个真正的“风口”，它在提高商品流转效率的同时，也创造了巨大的价值。

首先，库存电商在一定程度上解决了品牌商、商业端用户、消费者三方的痛点。在看似零散的交易行为背后，其实是库存电商平台对消费者的聚焦，提高消费者的复购率和信任度;其次，从行业赋能来看，库存电商塑造了可持续的商业模式，盘活了平台内外资源，形成多方协同效应，为广大品牌商摸索出一条高效、高质的去库存之路，解决了产能过剩问题;最后，从社会赋能角度看，库存电商整合了社会闲散劳动力，驱动人们从就业到创业的升级。

目前，库存电商还处于初期发展阶段，未来还需从技术、运营、渠道等维度入手，将平台的角色从“工具”升级为“生态”，才能取得长足发展。比如，深入应用人工智能、物联网等技术，对消费者喜爱的商品开展更“聪明”的推荐，进一步推动“货找人”，还要通过物联网技术来提升供应链管理效率、物流效率。此外，库存电商平台还需要不断精细化运营，无论是平台品控能力、销售能力、商品周转速度都依赖于运营手段，只有不断迭代升级，才能满足消费者越来越个性化的需求。（环球网）

         那一年，已经记不清楚具体的天数了，去广州看库存服装，在回来的车子上，碰到了许多去那边找库存货的好友，当然不光是陆丰，也有到十三行的，到白马的，到富民的，有一种做库存的好友跟我说，他们家的库存鞋子不错，产品价格也昂贵，但是绝对不是我平湖看见的小东西，到苏州了可以和他亲自去看看，他在那边的珠江市场做库存服饰，早几年的这时候，珠江市场在苏州也还算旺，最近觉得慢慢的没用了，市场就始终维持之前的规模，也没扩大，跟城关，环北这几年相比，不可同日而语。

         他在附近的农民房，租了几间当库房，库房里货架上堆着满满库存鞋子，有的是装在袋子里，有的是散落在地上，有两件库房里除了床和电脑，其他都是鞋子，日韩对外贸易的服饰，AdvancePDI的服饰，饭店的旗袍侍应服，童装，帽子，围巾之类的，都杂乱无章的弄在一同，我说你这种堆着，也会有营生，他说营生不怎么好，他们也是入行不久的新，之前在上面绿色回收公司的做业务员，后来看见许多小东西都很昂贵，就他们出钱做，收的愈来愈多，结果销售却卖不出去。

           我说干嘛进那么多，他说怕过了U34CH没这店了，我打趣的说，我怕你U34CH都过不去了，这种盲目的做不然，那兄弟连连点头，说真想就这么昂贵点卖掉算了，轻轻松松的回去过年，我问了一下产品价格，他说你要不然，这几库房不然，5万块钱全部给你，我大致看了一下，放到外面的那些都不错，总整体的量来看，平摊到每件鞋子的产品价格就几块钱，但就怕看不到的可能有Catz之类的，但是有些库存鞋子看款式，历史有点久远了。

        我也是跑惯了城关的人，哪些鞋子好卖，哪些鞋子不太好卖，一下子就晓得了，但我看这批鞋子也是一种机会，但是这个人应该在服饰领域也做不了多久，我间接杀他个吐血价，要就拿了，没用就算了。我说那些鞋子都过时了，许多估算送人都没人会要，全一同我12000要了。行不然，我马上找车来拉，没用我就走了。其实我心里也没底，即使这批服饰有多少能用的，估算那人他们都不清楚。但间接告诉我，我这种的产品价格，估算鞋子的成本只要几毛了，那人急于出货，确实也头痛了很久，确实割肉也会卖的，但是年关了，估算也等着用钱。就这种，我用12000做起了第一次的库存营生，小小的几个库房，居然装了5辆面包车，但是装车的这时候，我明显看见了许多库存鞋子，都是无法卖的，甚至有一车的库存服饰是平湖的那种鞋子。

            很直观，吊牌的产地，都写着广东，鞋子一模，我就觉得熟悉，我心里暗暗决定不妙。我把鞋子运到了余杭那边街道社区的一种篮球场上，旁是街道社区卫生院，那边的人我都很熟悉，但是篮球我经常过来玩的，基本天冷的这时候，都很少没人过来打，最近天晴，用来aes是最好的。几辆面包车卸下来，放满了这个球场，我打电话叫来了几个人帮忙，都是村子里从小玩到大的好友，但是许多都是在做服饰的，这街道社区也是一种人流量比较大的马路旁，我也趁机在那边做做号召力，这种一来，基本附近的人都晓得我在做库存服饰营生，但是还做的挺大。村里的人，对库存没什么概念，也不晓得真实的产品价格，我的货放下不久，就来了许多人观看。

          我先不动库存鞋子，不然七手八脚的，确实没人会翻。刚才卸货的这时候，我让麻袋的放到一同，没麻袋的堆成一块，我们首要做的是，得先把散的好的，全部理出来。 找来了一块大的幕布，铺在旁的空地上，然后又打电话叫来了几个好友一同帮着aes，十几个人一同开工，忙了很久，才把散的都理好。兄弟开去了面包车，帮我把理好的鞋子运回家里先放着，我家里挺大的，三层的楼房，放小东西的地方有的是是。一大堆理出来的鞋子，间接卖给了那边附件的一种拖把厂，即使那边有个人做回收的，而且一切都弄的挺顺的，我很庆幸银行的这时候，还做了一段天数的主管，而且我对调度和安排人力做的很到位，想当年在工业园的大食堂，能把那么多的工人卡给办了，也是很大的团队在操作的，那这时候三天赚一万，吗是很容易的事。我让好友从旁的路灯里，接了两根电线出来，拉上灯，让后把那些打包的库存鞋子，按顺序挑拣，所有无法卖的Catz，全部都不要，只要好的鞋子，PDI的和一些无法销往市场的类似饭店的旗袍装什么的，先放到一边。我好不容易聚集了那些人力，要趁我们都在的这时候，把库存鞋子赶出来。

　　许多人，做库存服饰营生失利，其实原因很直观，当想去做两件事件，你会思想斗争很长天数，迟迟不下决定，把一种有钱景的事熬成了历史。这和我们买鞋子一样，今天看了两件鞋子觉得很漂亮，想要买，但是嫌贵迟疑了，过几天鞋子却不再了，或者已经失去了购买的欲望，投资人整件事趁热打铁是非常重要的。

　　许多人都说容易被骗，不去认真了解，间接下定论。一锤子砸死，导致丧失机会。要仔细想一下，别人能骗你什么呢？骗财还是骗色呢？最坏的是怎么样。即使害怕那些的，往往连几百块的营生，都会犹豫半天的那些人，想做得好，吗很难。

　　有些人，想学库存服饰，很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，然后实践不然，始终往后拖，过渡研究会把服饰营生搞复杂，顺利者都是直观的人。选择都是看第一觉得的。询问稀奇古怪行的人，想做服饰却去问开面包店的人，他会叫你开面包店好了。所有商业机会都是早期比较赚钱，即使许多人不晓得。等许多人晓得了，你已经出人头地了！做都没做，想着很难，就可以始终穷。类似的小东西许多，但你要看见本质的不同！说实在的，死人跟活人也相差无几，就差一口气。能相差无几吗？相差无几的小东西都差许多。（服装尾货）

俗话说“工字不出头”，特别是在当前经济形势下，一个打工者，想在本职工作上有所作为，那确实是相当困难的。所以，对于一般人而言，在创业环境严峻的情况下，做一点小生意，也是不错的选择。比如2万元的本钱，做这几种小生意，收入都比上班打工强。

书报摊

卖书报看起来似乎是一个不赚钱的买卖，但是这里面还有外行不懂的玄机。其实书报摊是一个利润不低的小生意。书店里的书都是动则五六十块，贵的甚至上百块，喜欢看书的人很多不会舍得经常购买这么贵的书籍的。而书摊上的书是按重量出售的，这意味着它们相当便宜。为什么书报摊可以按斤卖书？这是因为书的来源不同。如果批发一些不是很畅销的书，每本书的买入价可能只是几块钱，但是当我们摆到书报摊上时，即使按斤卖，也会超过10元，这中间的差价与利润还是相当可观的。此外，书籍不是季节性产品，也不用担心保质期。

旧衣改制店

该项目打破了由大变小、由胖变瘦、补洞的传统服务范围，主要为客户提供改良服装的创意设计，同时提供改良配饰，如丝带、珠子、拉链等。不合适或过时的衣服可以重新打造风格，或者将丢弃的衣服改造成其他物品，如玩偶、枕头、靠背、家居饰品等。店铺要小而不要大，投资成本不高，但对店主的创意设计能力和手艺有一定的要求。

尾货服装摊

开一个卖服装尾货的摊子，也是赚钱的一条好路。在服装尾货摊子上，那些看似漂亮的时装、童装、内衣都很便宜，款式和商超服装店几乎一样，但是价格却能低到三分之一，甚至更低。很多人追求实惠，看到这种价格就会购买，对应的市场很大。那么这些廉价的服装从哪里来呢，很显然，这些服装的来源是一些库存尾货。很多商超会把过季或者暂时不好卖出去的衣服按照尾货处理，有的工厂也会把多出订单的部分服装处理掉，这就是库存尾货，这些衣服的质量不错，价格低廉，在商场上即使涨价出售，依然有很多人购买，利润可观，投资成本小，风险也小，盈利快。

手工绣品店

近年来出现了复古时尚的潮流，汉服非常流行，刺绣也成为了热点。手工艺品不需要很大的门面，也不需要大量的资金投入。刺绣要色彩丰富，树、花、人物都会受欢迎。此外，还要提高售后服务质量，告诉客户如何保养刺绣，如何选择合适的刺绣，尽量帮助他们免费维修。

花卉盆景摊位

投资2万元买一辆电动三轮车，在城市社区卖盆景，是个不错的商业项目。目前，随着人们生活水平和家居条件的提高，城市家庭对盆景的需求越来越大，很多人家里或多或少都会摆上一两盆盆景，花卉盆景市场广阔。城市盆景花卉市场一般适合城市居民的生活习惯、文化素养、艺术素质和个人爱好。需要的是奇特的木本老桩盆景、景观实体盆景、高端花卉盆景、肉质植物微型盆景等等。需求量大，供应紧张，销售价格高。

眼镜摊

随着我国逐渐进入老龄化社会，老年人越来越多，而老花镜又是部分老年人的生活必需品。随着智能手机的广泛应用，越来越多的老年人使用手机在网上看视频、看新闻、玩微信，所以老花镜的市场空间只能说越来越大。眼镜店里的老花镜都价格昂贵，而摆摊的眼镜则价格便宜，很多老年人对于老花镜最注重的是实用性，而对老花镜的外观没有什么要求，所以流动摊点上的老花镜对老年人吸引力还是很大的。老花镜的相对成本比较低，零售价便宜到几块钱到十几块钱。这样均价的老人不会有什么压力。所以，流动摊点卖老花镜，这个小生意做得好，收入比上班强多了。

综上所述，这些小企业都只需要用较少的资金，而且利润率也不错。只要你能坚持做下去，你的收入肯定会比普通上班族好。（湖州博正科技）

有服装的地方，必定有库存，而库存往往是压倒门店的最后一根稻草，所以到了换季，品牌商们会尽快清库存。

因此，尾货行业应运而生。

尾货的价格都远远低于生产成本，很多时候你拿到的新货，别人可以通过尾货渠道拿到，价格却差了一倍。

所以，尾货行业说是金矿也不为过，价格低廉，品质保证，拿到好货就是赚！

据秦丝了解，下面几个尾货市场是全国比较有名的，仅供参考。（以下排名不分先后）

广州锦东国际服装城

男女全品类服装都有，价格中端偏上，批发为主，少有零售。

锦东国际服装城是规模最大的批发市场，档口利润薄，有量就是最低价。所以，来批发的中间商也很多，常常围得水泄不通。

质量都挺不错，款式也多，码数颜色齐全，比起旁边的庆丰批发市场和广大批发，各方面都要好很多，不过价格也稍贵点。

广州广大服装商贸城

主营品类是连衣裙、套裙、棉衣和羽绒服，价格档次偏中低端，最早的老牌尾货批发市场

周边配套有广大尾货布匹批发市场，主营男女装市场尾货，中低端为主。

最早广大商贸城是以做外贸和地摊货为主，后来市场升级以后品质整体提升了很多，吸引了很多有实力的商家入驻。整体服装质量参差不齐，性价比高，去到锦东别忘了广大也要多转转。

老牌的服装批发市场，意味着鱼龙混杂，所以进货的时候要注意货和钱。

广州银马国际服装城

主营中高档的品牌折扣，走份批发为主，部分支持散挑，适合少淑、中淑人群。

A区是写字楼，一二楼一半是男装尾货，一半是女装品牌折扣；三楼以上是大型女装品牌折扣基地，部分走份批发，部分网批，芙兰网就坐落在银马A区3楼4楼。B、C区主营男装尾货和外贸货源。

如果是初次拿货或第一次上广州石井国际银马服装城拿货，谈价的时候千万不可露怯，以免被卖家故意抬价，可随老买家询完价后跟买。

广州庆丰纺织服装城

主营品类是上衣、外套、连衣裙、裤子，价格档次中低端，适合摆地摊，所以不注重品牌的老板去庆丰吧。

这里的档口清一色的都是做陈年尾货的，有的是到各大尾货批发市场收的仓库清仓货，大档口有的是到大厂家去拿几年前的库存，一般是2-3块钱一件收回来，每件加几块钱卖出去。

传说中的论斤称衣服一般出自这里，你也能看到很多黑人兄弟在这砍价，中文很溜，走外贸的很多。

杭州浙宝建材服装城

主营品类是连衣裙、套装，上衣，没有零售，只有批发。

价格档次中端偏低，如果想进棉衣、羽绒服的请绕道而行。

浙宝服装城是杭州G20峰会后才自发形成的服装市场，背靠杭州资源，整合而成的一个大型的尾货市场，主要供应各个平台的电商直播，品牌大货分份，形成了一个尾货直播工业链基地。

广州昌岗路尾货批发市场

主营品类是连衣裙、裤子、上衣，适合中淑人群，中低端价格定位，可批发可零售。

广州和杭州多地正价批发市场的尾货，是最早自发形成的一个尾货市场，这里的价格从几块钱到上百块不等，货品质量和档次参差不齐，很多散客到这里淘货，也有部分批发市场的二批客户到这里清货。

正因如此，去昌岗尾货批发市场的时候，一定不要贪图小便宜，因为有的商家可能会因为把价格说得特别便宜，让你去见他的货物，到那里之后会给你拿一些坏掉的货物放在好的货物里面。

武汉多福路尾货批发市场

主营品类是四季品牌尾货，适合中低端人群，价格档次也是中低档。

位于武汉汉正街服装批发市场里面，是汉正街十大市场之一，是武汉品类最齐全的尾货批发市场，以汉派大码女装尾货为主，其他各地尾货为辅的一个批发兼零售市场。

因为在汉正街批发市场里面，所以每天人流量很大，很多散客和零售客来这里淘货，因为是尾货批发市场，质量和价格差异都很大，所以想要拿到好货需要认真的去淘。

尾货批发市场其实各个地方都有，目前列举这几个比较有名的。

从上面的尾货批发市场来看，大部分的都位于广州，可见，广州在整个服装市场的地位之重要。

同时，据秦丝销售人员提到，市场中有很多掉坑的批发商。所以，小编还得提醒一句，赚钱的同时，要时刻保持清醒的头脑。

即使是捡钱，也要分辨真币和假币。（秦丝进销存）

你知道什么是尾货经济吗？

比如说，茶茶是一个高端服装品牌。

马上就要换季了，但是上一季还有部分产品没有卖出去。一直囤在手里，或处理掉都是一笔损失。于是我用其他的渠道营销，以断码、过季这种理由来销货，这样既不影响咱们的品牌形象，还可以解决尾货。

这种形式就是尾货经济。

“ 尾货市场 ”的当下状况

艾媒咨询发布的报告显示，当前线上尾货市场处于活跃状态。在去年，中国线上尾货市场规模高达5376亿元；直到2023年，线上尾货市场规模预计达到6585亿元。

这个庞大的市场当然包含了很多种类，鞋服、日化、家具、家电，甚至临期食品都是尾货市场中的一员。

不少普通商贩也开始紧抓风口，不仅有线下门店销售，还用线上直播的形式带领“ 尾货市场 ”进入数字化，实现线上与线下销售渠道双箭头发展。再加上现在“ 年货节”的开展，“ 尾货”受到了大家的狂热追捧。

随着疫情的开始，“ 线下打烊和线上开播”也可能形成新常态。

“ 便宜 ”是尾货的杀手锏！

虽然“ 尾货”没有“ 新货”香，但随这疫情的到来，很多人自发选择了更经济实惠的消费理念。

在“ 便宜”的影响下，很多人都把尾货当作薅羊毛，接近四成的用户都是冲着“ 实惠”下手的，还有两成用户认为真的可以掏到自己喜欢的产品。除此之外，还有部分用户是因为环保购买的。在使用价值不缩水的情况下，他们认为尾货产品并不影响他们的消费体验。

注意事项

但商品是否有残次率、是否支持选款，如何售后是消费者入手前一定要了解的事项。

早在13年前，国家商务部就颁布了《尾货市场经营管理技术规范》。《规范》建议尾货市场应该与同类正货市场保持一定的空间距离，并对进入市场的尾货实行质量审核准入制度，对质量安全不合格的尾货实行市场清退制度。

马上要过年了，你会给尾货经济做贡献吗？（财经早餐）

一、线下尾货市场 

    尾货处理最为传统的方法就是进驻尾货市场，中国尾货市场主要分布在北京、广州、深圳、杭州、义务等商贸集散地较多的城市。这是一个最老也是最直接的尾货处理渠道之一，但是也是我们最常见最容易接受的渠道之一。由于服装厂在处理尾货的问题上最重要的就是处理速度问题，而这一对于渠道来说，虽然速度已经非常快，但是还是远远不能被服装厂商们所满意，在人力和时间上的浪费，服装厂有付出了巨大的代价，所以就有了第二个渠道。 

二、通过黄牛统一清尾货 

      黄牛的出现无疑给服装厂家带来了最快的处理速度，但是带来速度的同时，服装厂的尾货价格也被黄牛们砍的一圈，本来可以以10-20元的价格处理的尾货，通过黄牛统一清仓，价格就被压到了5-10元甚至更低。然后黄牛们会把价格翻几倍，通过信息对接到下级的批发商再到其他个体店铺。由于尾货与正常品质量没什么差别，而且价格本身就很有优势，所以在把价格翻倍之后，对接下游店铺的时候并没有影响他们的合作。不管怎么说，黄牛的出现确实给服装厂带来了便利，解决的服装厂在尾货处理速度上的问题，最终这也成为服装厂处理尾货的重要渠道之一。 

三、通过网络渠道直接对接尾货信息

    随着以BAT为代表的互联网企业的迅速崛起，传统行业的老板们都意识到互联网的威力，各行各业都在使用互联网的渠道进行各种业务运行。尾货行业也不例外，服装厂商开始通过互联网的各种渠道去推广自己的尾货信息，直接连接到下游店铺，这样不仅可以快速的处理尾货，同时可以比给黄牛的价格更高。来第一库存www.d1kc.com简单注册拥有自己永久库存店铺，一劳永逸。  

    但是利用互联网这个具有庞大用户基数的渠道并不是想象中的那么简单。我所了解到的尾货行业的服装厂家和批发商，一般情况下，会通过优酷等视频网站，来对接尾货信息。除了视频网站外，论坛、贴吧、QQ空间、QQ群、微信等渠道也是他们对接信息的主要网络渠道。但是利用上这些渠道依然不能够完美的解决这些问题，所以在尾货行业摸爬滚打了很多年的资深人群就想到下面的一些方法，来更加完善的解决尾货渠道的问题。 

四、通过各大平台进行信息对接 

    尾货处理和一些常规的处理方式一样，都有通过线下市场和线上渠道的信息对接方式，其实线上和线下并没有多大差异。壹库存www.d1kc.com 库存出售、库存求购，买卖成交就在弹指之间。线下主要以尾货市场为主来对接尾货信息，而在线上同样同网上尾货市场。比如以阿里巴巴为代表的批发平台，以京东和天猫为代表的零售平台，而尾货行业也不例外，比如以四季尾货为代表的尾货批发平台，以唯品会为代表的尾货零售平台。根据趋势来看，这个渠道可能将会是未来最重要的渠道之一，这些渠道中，最为便捷、直接、可控。