今天为各位分享一个快速清库存的案例，这是一个主要生产牛仔裤的工厂，做牛仔裤做了十几年了，有自己的四个淘宝店和微商城。这个老板想要清理库存，之后找到策划人员策划了一个方案，让他在两个月之内就把7万多条库存全部卖光，还额外多卖出20万条牛仔裤，共收到2300多万！

下面为各位介绍一下具体方案：

1、老板找到当地有名的几个学院。说我准备搞一场××牛仔裤创意创新大赛，主办方是学校，厂家总冠名。奖品、几百万奖金、道具、场地费、工作人员费用都厂家出。要求就是：创意大赛的参赛者要在厂家APP商城报名，并每次参赛交100元PK金；使用的牛仔裤必须是厂家的牌子。而比赛非常简单，看谁剪的牛仔裤有创意。

2、比赛分三个阶段，初赛、复赛、决赛 。初赛在微信群里举办，9个人一个群，方便视频和语音。其中一个是群主，也叫社群指导老师，其实是厂家安排的工作人员。8个人是参赛者，参赛者比赛时一人一把剪刀，任选1条牛仔裤。

3、初赛从8个参赛者中选出前3名。第一名现金奖励800元；第二名现金奖励500元；第三名现金奖励300元。也就是一个群收800元PK金，花1600元现金。净亏损800块，和一把剪刀一条牛仔裤。

评比规则就是由8个参赛者互相开视频依次评比。只有在4：4情况下，指导老师才有关键一票，其他情况不得干涉评比。这样就保证了比赛的公平、公正、公开。时间为三天一期比赛，第一天组建群，讲规则，第二天评比，第三天获奖者发奖金，截图发朋友圈。

4、初赛获奖的三个人，才有资格再交100PK金参加复赛。复赛100个人一个群，十天一期，一个群取前10名。奖金从第一到第十分别是：现金奖励5000元，3000元，2000元，1000元，900元,800元，700元，600元，500元，300元，元。也就是收1万块，奖金发14800元，再附送1条牛仔裤。

5、决赛必须是复赛的每个群前十名才有资格参加。采用在厂家公众号投票方式，有复赛资格的一人可以投一票。只有十个名额。奖励非常大。也就是第一个套路在这里：只要得到名次的十个人，工厂就采用这十个人的设计，并保证每生产销售一条获奖者设计的裤子，给一块钱设计费；最少一款生产生产20万条。如国市场销量好可以销售50万条以上，瞬间获奖者可以得到50多万。而你只要付出两次参赛的100报名PK金，又是自己参与评选。试问一下多少人疯狂参加！

6、逻辑关系在这里：为了决赛得到名次必须参加复赛；要有复赛资格必须参加9人微信群并取得前三名。而初赛一共举办十期。

但是第二个套路在这里：厂家不限制报名的次数，APP只认微信号。这个时候聪明的你一算就知道，我找8个微信号报名，不圈其他，就自己人包揽前三名，三天就赚800现金和8条裤子。好多学生一传播，整个宿舍，整个班，全部参加。

7、第三个套路：厂家又公布自己人数有限，虽然200元一天雇佣了50多个学生做指导老师，加上30天一共举办10期比赛。不先报名，就没有机会。同时主办方担保背书，如果你交了100块，一个月内随时可以秒退钱回去不参加，如果放商城一个月还是没有排到比赛，商城不仅退回你100块PK金，还免费让你任选一条牛仔裤做补偿。又有学校背书，又有补偿，还有机会得现金奖励，还有兼职的学生工作人员推波助澜……呵呵，到第12天就有2万人排队，到第22天超过十万人。瞬间收了一千多万现金。要不然截止报名。

8、最后10期共组织了3万差几个人参加比赛，有1万人得到奖金，厂家初赛亏损约300万现金。还好，有一千多万报名费垫底，不怕没有现金发放。

9、那么厂家是活雷锋吗？还没看到你变现，你的库存清哪里了？别急，关键的套路来了:到比赛开始三天，第一批复赛100个就产生了，马上安排复赛。这时候真正专业的指导老师就开始表演。引导参赛者，一条裤子你减毁了，咋得决赛前十名，难道看着50多万现金从你手中流走，比赛是不是没有限制你请外援，是不是也没有限制你买多几十条裤子慢慢剪出最有创意的款式……这时候商城为了支持比赛，所有裤子出厂价。

这么几天引导下，最后一统计，近万名复赛者为了50万买了超过26万条牛仔裤，不仅把库存7万多条牛仔裤清了，还多卖了19万条。按出厂价，也就是渠道价条平均赚了17多一点，也就是450多万利润，耗费的比赛时间正好60天。

10、最后总结：近3万人初赛，共补贴奖金300万，近1万人复赛补贴奖金48万，人工费用等杂费50多万。还有给策划员费用。还要退回近7万人的PK金700万，和7万来条裤子。厂家没赚到利润最终赚到什么呢……

厂家赚了库存变现的300多万；可以省下仓储费用；多了几十万粉丝；最重要多了1000名社群钢粉；并取得了10个最佳牛仔裤创意款式，打开了通路……

最后退回7万人PK金和一人一条裤子做补偿的时候，厂家就自己设计了一波二次营销助推，和预售款。只要加多不同金额，可以得到多一条最新款牛仔裤，或者小白鞋和袜子……

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。（嬴政商钱）

      做服装的商家其实最怕的就是库存积压，经过多年的发展，品牌们产生了众多消化库存尾货的方式。冷芸时尚圈的群友曾经就【库存尾货怎么高效处理？】展开过深入的讨论。领导讨论的庄主老彭自从2013年开始从事尾货批发行业至今，专注女装童装品牌尾货批发，是一名经验丰富的尾货商。在此摘取部分讨论精华分享给你，希望对你有帮助。

就国内品牌而言，目前市场上衍生出了以下几种库存处理模式：

1、多品牌折扣店。比如品牌漫天雨、芝麻E柜、奥莱、美国T.J.MAXX等多采用这种方式。

2、尾货批发商及折扣店。尾货贸易公司、工厂通常有专门的清尾货渠道。比如布梵、优惑、贝左等渠道多采用这种方式。但尾货批发市场有待调整，目前存在串货、乱价和品牌伤害的“后遗症”。

3、电商平台。比如：唯品会，自建电商以及第三方折扣电商（七号铺，花溪等）。这种处理方式随着电商平台兴起，被运用得越来越多，比如唯品会就是比较成熟的尾货处理平台。但这种线上渠道有可能影响原有加盟店价格体系，并且目前平台很多，不排除有的电商能力不足的可能性。

4、直播。直播平台的带货能力越来越受到商家重视，“祈漫”就是与时俱进使用直播这种方式处理尾货。还有电商直播，如淘宝直播，快手直播。但它们也存在理货、退换货、售后等问题。

5、微信分销。有些“代购”是直接通过和品牌联合售卖，进行朋友圈营销来处理尾货的。如“爱库存”、“购拉拉”。但这些新平台和新渠道的销量还有所存疑。

不同的品牌可以根据竞标来选择尾货商，通常会有专门的找货中介主动与品牌联系，提供不同的尾货处理渠道。

这么多的库存消化渠道各有优劣，二批和做渠道的公司是这几种处理方式中相对较好一种方法最好的，当然，做渠道（下面很多加盟店）也有好有坏。比如之前说的折扣加盟，需要自己有这方面的管理部门、加盟商、货源和仓管。

品牌折扣加盟这块的商家，一般具备相当实力，加盟店多，采购量也很大。行业内做得比较好的有“漫天雨”、“芝麻E柜”。折扣加盟现在也叫“联营模式”。

而社交电商的模式，走私域流量，对品牌伤害小。

当然品牌也可以通过自己直营的折扣店模式。这类渠道收益比加盟类的收益要高很多，但是这也意味着需要更大的开店成本和货品成本。（冷芸时尚博士）

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（腾渊KING）

在这里我想说一下我对品牌折扣女装进货渠道的心得吧。

品牌折扣女装进货到进货流程并不像其他批发店一样，我们先了解折扣女装的原由吧。

第一：品牌服装尾货

国内外品牌是指过季下架服装、以及超原订单计划所生产的服装。尾货可分两种，一种是腹痛市场的尾货，一种是品牌服装尾货。这两者有着明显的差异，品牌服装有着固定的品牌风格、系列统一、以及品质保证。具备这些条件的才算的上是一批好的服装尾货。

品牌折扣女装进货渠道心得

品牌服装剪标

第二： 每一个品牌，都有自己的独立商标，服装上面主要的品牌标记有；领标、吊牌、洗水标三种。品牌公司在出尾单的时候，为了避免尾货货品对该品牌的正价商品渠道造成冲击，一般都会在尾单货品出货的时候对其商标进行一定的处理。最常见的处理手法就是剪标。

品牌折扣女装进货渠道心得

第三：品牌断码服装

断码服装、也是对过季下架商品的一种称呼！品牌断码服装，多以走份批发的方式，流入到终端店进行销售，走份的货品，以款式多，数量少，成系列，易搭配销售，能够为终端消费者提供更多的选择特点，因此，会存在一定的断码问题，随之成为断码服装。

任何一个生意想要经营的好，靠的都是持之以恒，日积月累。开品牌折扣女装店，想要提高销售，关键是在于进货渠道，选择一个好的进货渠道，至关重要。大家现在对品牌折扣女装店的进货渠道有了一定的了解，成功开一家店品牌折扣女装店想必也就不是什么难题了。（写梦品牌女装折扣店）

新的商场,新的店肆,人流量都是不知道的,所以库存女装尾货店进货还应该保存一些,尽量做到'款多量少,少数屡次'进货原则。但新店倒闭,必定的备货量还是要有的。假如小投资者能够从厂家直接进货,所有问题也都方便的解决了,事实上他们没有办法做到,那么下面为您介绍几个业界较为有用的库存女装店批发窍门。

新的商场，新的店肆，人流量都是不知道的，所以女装店进货还应该保存一些，尽量做到“款多量少，少数屡次”进货原则。但新店倒闭，必定的备货量还是要有的。假如小投资者能够从厂家直接进货，所有问题也都方便的解决了，事实上他们没有办法做到，那么下面为您介绍几个业界较为有用的库存女装店进货窍门。

赶在换季前去进货

为何要赶在换季前进货呢?首要，廉价，如今国内的各类服装企业都有许多的库存，他们急需将手头的应季货出手，而你挑选在旺季之前进货，报价肯定廉价;其次，有优势，当对手还没有进货时，你现已上架了，很简单赢得竞赛优势。

必定要了解布料

投资者进货的时分必定要非常了解时下流行的各种布料的报价，一来能够协助你在与批发商在进货时能够有较好的议价权;二来你能够核算一下出售这些衣服有多大的赢利空间，假如低于50%，没有出售的价值;三来能够协助你货比三家，尽管许多新款服装都是相同的布料，但是厂家不一样，款式不一样，报价区别大，你能够挑选性价比最高的货品。

必定不要只挑选一个上家

许多投资者进货时喜爱固定一个上家，这么做有几个坏处：一是，固定一个上家，由于上家的资本有限，货源有限，你无法挑选最理想的服装;二是，服装行业都是杀熟，你以为你和他熟了，进货价廉价，实践上会更高一些;三是，你很简单被上家控制，不利于运营。

最佳挑选是一起与4-5个上家坚持密切联系，并且这些上家最好能有彼此竞赛对手，这么利于自个在进货时获取最大利益。

看店内同行的行为

库存女装拿货有时分就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，肯定是有对比多的热销货，所以来补货、拿货的人也许多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发商场上制造假象的也有，一个服装批发档口成心围了许多人，让人以为那里是旺家，所以去拿货的时分，有时分要有“火眼金睛”，才干辨认出哪些是演戏的托儿。本来，只需多看一会儿，就能看出其间的端倪了，伪装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿就会发现，那人是肯定什么东西都没拿便走出店门的，或许在里面一向不走的都是托儿。

掌握进货量黄金份额

女装尾货最怕是压货，由于绝大多数女装都是库存服装，这就意味着过了这个潮流，假如服装卖不出去就会砸手里，所以投资者必定要掌握好进货份额。

一是，服装与普装份额是7：3，所谓普装即是常见的衬衣、裤子、小套衫等，这么假如库存服装压在手里，通过与普装的搭配，还能继续出售。

二是，爆款，每款(指不一样色彩、尺码)最多进货两件，首要由于关于小服装店而言，2件是一个安全底限，假如不行卖，还能够补货，毕竟进爆款和赌博非常相似，过多资金压在一款服装上，很风险。

三是，春夏装的品种要比秋冬装多，由于春夏时节，气候热，人们的户外活动也多，关于服装需求量也多，所以款式要多。通常而言比秋冬季大约多出50%的款式就够卖了。

关于色彩较浅的货品，要查看详尽

这一条独自列出自有道理;如今做生意难，客户请求东西既要廉价又要质好，所以作为批发商不得不常常做些在廉价货中进行混搭的“勾当”，即在正品货中增加次货。通常谁会一件件去查看呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题;所以假如你对其它色彩大意查看一下不要紧，那关于淡色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易沾染污迹;尽管有些污迹是不起眼甚至不细心都看不出的小问题，可这些关于顾客来说即是大问题了，所以在这点上投资者不可偷闲侥幸。

注意：

进货不能只看低报价

做服装零售商在进货时，不要只关怀服装报价的凹凸。更应该注意的是自个服装店的定位为准，不然的话就算报价再低，卖不出去都是没有用的，所以进货时选适合自个的才是最首要的。

关于服装零售商来讲，首要还是要思考的是一件货回去今后能够得到多大的赢利。

怎么挑选尺码?

首要每个库存女装品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或许30-40岁。天然，前者的尺码通常会小码居多，后者会思考大码居多。另外，新开店肆，每10个客人进店，(装饰效果图)，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是对比发福的客人会向店家反映服装偏小些，确实，作为女装店进货时要思考这部分客人的需求。

但是整体尺码通常都是在S-XL之间。不可能满意所有客户的需求。有些商家天然会思考去找些大尺码的库存服装来应对客人的意见，但是，这么的衣服并不廉价，很快你的优势马上会被搀和的服装所掩盖。只需有明晰的目标商场定位，在尺码方面遇到的问题，本来还是能够尽量避免的!男装来说，缩小范围通常都是以M-L为首要出售尺码。裤子则是29-32为首要出售尺码。

要看清自个的实践情况，然后确定进货

如果服装零售商是一个新开的广场里所在的商场，不是很旺，这个时候我们想到的当然是要留住更多的回头客，思考到的是同其它店家所运营的服装的款式更新价格更便宜，运营一部分外贸库存服装尾货，寻找找一些库存尾货来做，由于尾货库存服装有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，这么能够极好的留住一些顾客，培养成老顾客。（广州财易服饰有限公司）

随着秋季的来临，秋季库存服装陆续上市，属于标准的旺季，然而对于许多服装尾货店铺，在秋季进货的时候存在着这样那样的想法，迟迟没有进秋装的产品，很多人在进货的时候存在着一些误区，今天就让带你来了解一下秋季服装进货的几大误区。

很多店家认为自己所在城市现在的天气还是非常的炎热，不需要进秋装，的确，根据目前的天气情况，天气的情况确实不是非常的适合销售秋装，但是最近几年天气转变非常的大，在某些的地区可以在三天的时间以内，气温迅速下降10度左右，如果出现了气温下降的情况，在开始准备补秋装，货品就很难在3天内完成，所以说在进货时应该提前进货，否则可能耽误的是连续几天的库存秋装销售。

很多店家认为公司或者是库存服装批发商都会有很多库存，一下子也拿不完，等到后面自己拿也是一样。其实任何一家服装生产商在生产之处都是有计划量的，也是有计划进度的，所以对于库存的货量也是需要一定的把握，所以店家在拿货的时候一定要紧跟的脚步，一不小心就会断货，或者是没货哦。

有一部分店家觉得现在进秋装为时过早，因为很多消费者都是看的多买的少，其实不是这样的哦，消费者在购买产品的时候都会有这样一个习惯，有需求的时候会去看这个产品，任何意见商品的销售都是从顾客看货做起的，所以不要轻视客户只看了你的货。要知道，能看货就有成交的机会。如果货品都没有，客户连看的机会都没有。又何谈成交呢？

以上就是库存秋装进货几大误区，希望对你能有所帮助。（欧林雅生活）

NO10.福建石狮服装城

上个世纪80年代，群众自发结市，形成了石狮第一个初具规模的服装批发市场，服装不仅色彩鲜艳而且款式新颖，每天都吸引了一批又一批拎着大包小包的各地服装商贩，出现了“有街无处不经商铺天盖地万式装”和“全国跑石狮”的奇特景象。1988年石狮建市后，纺织服装集约式市场建设实现了跳跃式发展，服装产业链也日趋完善。现在石狮拥有18条服装批发街，6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等。

NO9.山东即墨服装市场

1979年，由集贸市场的一角兴起。1980年后发展更快，在共济街南端河滩上形成了一个服装市场。自1984年创建以来，即墨服装市场经过四次扩建，现已形成占地140亩，营业面积6万平方米，拥有六千多个摊位，两千多间门市房的一级批发市场。作为全国十大工业品市场之一，其建设档次和经营规模将跃居全国服装市场前列。

NO8.武汉汉正街服装批发市场

武汉汉正街其实是由众多行业市场组成批发中心，包括小商品，服饰鞋帽，日用品，化妆品等等，其中服装占有很大的份额。武汉是中西部的大城市，一直以来都是中西部地区拿货的中心。随着西部大开发，众多服装厂搬迁回内地，这里的服装批发市场将获得爆发式的发展。

NO7.上海七浦路服装批发市场

身处大上海的七浦路有得天独厚的优势，美女如云的上海是个引领时尚潮流的地方，所以七浦路具有高贵气质，批发的服装也很高档。这里出来的服饰，是白领和高端人群的最爱。

NO6.虎门富民服装批发市场

虎门是广东著名的服装批发中心，其中以富民服装城龙头，背靠东莞庞大的服装制造加工厂，虎门服装市场可以快速并且大量地供货，富民不但为全国各地的服装店、二级市场供货，而且出口港澳台，东南亚等。这里十年前出了很多国内有名品牌，其中以“以纯”为代表，还有一大批网批品牌。东莞的网批很发达，已经拥有完整的产业链和供货体系。但随着整个东莞的衰落，虎门的优势已经逐步消失。

NO5.广州白马服装批发城

地处广州火车站商圈广州白马一直以来都是广州服装市场的龙头，也是改革开放以来最早的批发市场之一，兴盛了20多年，到现在人气虽然大不如前，但市场地位依然不可小觑！占据着高端女装市场很大的份额。高档女装在白马，中档有十三行，低档找沙河，这是行内拿货人的共识。广州白马面临着周边的站西、红棉和流花服装批发商圈，还有来自十三行写字楼高档女装的挑战，是否能维持其龙头地位，行内人都已经很清楚。步入2014年，白马服装批发市场网站全新改版，加强了电商服务。为适应时代潮流所做的努力，到底效果如何，大家拭目以待吧。

2018年想开服装店要去哪进货？这些批发市场不容错过

NO4.北京动物园服装批发市场

北京动批可以说是北方最大的服装批发市场，为京津数亿人群服务，辐射华北，东北和西北。这里也是时尚人聚集的地方，明星，模特，设计师出没最多的地方。逛过北京动批的人都知道，这里人气很旺，很多人不论批发或者零售，都喜欢来这里逛逛。这里有实力的批发商和品牌商也很多，毕竟是京城啊，消费力强劲！2014年，北京市政府整治批发市场，把动批搬迁到河北保定。商家通宵到保定新址排队购买档口铺位。但毕竟搬迁不是一早一夕的事，估计动批前往保定新址，还需要几年时间才能完整。如果你是北方的商家，南方拿货太远不方便，就来北京动批吧。

NO3.沙河服装批发市场

沙河是近年来发展最快的大型批发市场，短短几年间，发展了数十个各有特色的服装批发城。女装，牛仔，男装，童装，内衣等应有尽有。这里街道几乎不能行车，沙河大街及周边的街道人山人海。进入各大批发城，里面也挤满了人，特别是金马，南城这个核心区域，没事的朋友不要去逛游，拿货的更不要携带多余的物品，不然你连走路都难。沙河服装市场定位中低档路线，面向全国二三线城市及乡镇。沙河市场网批也很发达。这里的档口大多支持网批，淘宝网上很多低价促销服装，源头都是从这里来的。但沙河的乱也是行内所共知，整个沙河脏乱差现象严重，有少数商家缺乏诚信，影响了整个市场形象。

NO2.广州十三行服装批发市场

行内著名的专业女装批发市场，多年来一直是国内韩版女装货源主要来源地。主打中高档女装，兼顾男装，是全国各地二级服装市场和服装店进货商的最爱，同时也是阿里巴巴，淘宝网批货源地。最近微信微店的兴起，很多档主利用微信朋友圈发布服装货源，为广大微店商家提供最新女装爆款，无论你在哪里，只要关注微信，就能获取每日新款。十三行市场以十三行路及周边的批发城组成，其中新中国大厦是龙头，包括红遍天服装批发中心，美衣城，东方红，光扬，龙城，豆栏街，故衣街等批发城。

NO1.杭州四季青服装批发市场

老牌的服装专业市场，地处经济发达的长江三角洲省会城市杭州，具有得天独厚的地理位置，加上周边的大城市林立，如上海，苏州，温州，南京等。这些地方都有共通点，人们很富有而且都喜欢时尚。虽然历史悠长，但却与时俱进，从电商1.0到电商2.0，紧跟时代步伐，可以说引领全国的时尚潮流。江浙，上海地区购买力全国第一应该不为过。四季青是最早开展网批的专业市场之一。很早以前已经有了自己的专业网批平台，而且还积极和大型B2B平台合作，比如阿里巴巴。在2008年前后电子商务爆发的时期，四季青着实获得了不少客户和订单，在全国提高了知名度。进入2014年，O2O及微店的强势崛起，不少四季青的商家已经步入电商2.0时代，很快适应市场的变化。相比起来，不少有名的服装批发市场，至今还没有自己的网络批发平台。所以，不论是实体进货，还是网批，四季青都处于全国领先地位。这里不得不提一下，和它同处一个区域的上海七浦路批发市场，地理位置甚至定位都很相似，但笔者觉得不论款式，产品价格和市场影响力，七浦路都逊于四季青，不过七浦路高档产品要比四季青强，毕竟身处上海，消费人群稍有不同，侧重点也有所不同。

以上就是小编分享的全国最知名的排名前十的服装批发市场了。

有一种衣服，它虽然便宜，但质量也很好；有一种衣服，它上档次，价格还便宜；这就是品牌折扣女装，现在逛街，细心的人会发现，品牌女装折扣店越来越多，在品牌女装折扣店里，可以淘到物美价廉的衣服，可以淘到独一无二的衣服，关键是质量好，价格却远远的低于品牌专卖店的价格，这让很多消费者感到疑惑，品牌女装折扣店哪里进货呢？

品牌折扣店一般开在二三线商圈或一线商圈二三线位置上，租金低，价格低，但折扣店的利润却非常可观，同样的产品有着不同的价格，这其中会不会有什么猫腻，一个正常人都会有这样的疑问，品牌女装折扣店哪里进货？首先我们要知道为什么会出现大量品牌折扣女装，品牌女装折扣货源来源于三个方面：首先是尾单，做品牌贴牌代加工生产的厂家一般在接受订单时，总会多余生产一定量的服装。多余的服装就是尾单；其次是悔单，顾名思义是品牌商没有按合同接收代工厂生产出来的服装；第三是品牌厂商的库存，这种是最多的。

知道了品牌折扣女装是怎么来的，那么，品牌女装折扣店哪里进货？品牌折扣折扣店货源的途径主要有三个方面：第一是品牌折扣公司，这些公司专业从事品牌折扣服装批发，常年从品牌厂商收购库存尾货，所以品牌多，种类多，风格齐全；第二是尾货批发市场，这个就比较普遍了，但品类杂，好坏参差不齐，需要花心思去掏；第三是加盟做品牌折扣连锁的公司，这种有门槛，需要一定的资金投入。

品牌女装折扣店哪里进货？杭州礼诚服饰有限公司（杭州惠之良品），从事品牌女装折扣批发，在折扣批发行业已有13余年的历史，实力不言而喻，致力于为全国服装创业者提供优质、低价、便捷的一站式一手货源，在业内享有较高的地位，公司与国内众多知名服装生产厂家保持着长期紧密合作关系，100%正品，0.5—1.3折供货，无需加盟费，保证金，低价跑量，薄利多销，诚信共赢是我们始终不变追求。

我们不生产服装，我们只做品牌服饰厂家的搬运工！

（燕子品牌女装）

好些我国消费者可能以为折扣店是个不得不为之的小本买卖，但事实上，作为一种新式商业模式，在欧美国家的大型零售商中，折扣商铺已与百货、超市、大型专业商铺四分天下，尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下，折扣店更显出其低价运营、高速周转的共同优势---

但主营国内品牌的品牌折扣店由所以低成本运营，店面的租金比起大商场往往要廉价多半左右，而生意的赢利比起其他正规商场要好得多。首先是运营成本低，包括商场地价低；设施简练、投入少、出售方式简略、无中间环节。其次是产品自身，产品都是名牌过季、下架、断码或尾货产品。这些产品，都是由品牌生产商、高级专卖店或大型商场下架后转到品牌折扣店。价格通常比一般商场要低50％。而折2000扣店老板从供货商拿过季服装时，往往是一折的价格。可以算这样一笔账：以100元的正价货品为例，服装公司在清理库存时，通常以一折的价格批给库存代理。依照折扣店通常以低于五折消化库存的规律来看，10元的进货价最高可以卖到50元，再减去出售成本，那么，折扣店老板至少赚30元。

怎么样拿到这些货品成为行业内人士的"商机"。做国内服装品牌折扣店的负责人一般都是"相联系的"。可以拿到货，拿到好货，那么赚钱那就时间的问题啦。现在拿货一般有两种方法，做国内品牌的可以从厂家或供货商那里直接拿到货品；而运营国外品牌的一般得增加一道手续，经过国外经纪人拿货。

想拿好的货源，首先我们要知道品牌折扣店里销售的货品是哪几种货源， 我们品牌折扣店里的货源无非四种货，一种货是品牌剪标、另一种品牌尾货、第三种品牌库存货、第四种品牌退单货。

1.什么叫剪标？

一般是指大牌服装，有小的瑕疵，不影响穿着，但绝对不允许以原品牌标示出现在市场销售，就要把原品牌标识剪掉，低价销售。一般过季不会剪标，折扣会比剪标卖得好。但有些大牌从不折扣，所以会有剪标，但这样的很少。

2.尾货：定单做货一般都会有个+-%左右的余量,有些时候多出来的客户不要了这就构成尾货。由于厂家大多专营生产,所以一般有尾货都会专门的公司上门收,低价出售,价格根本接近生产价,有些也比厂价廉价,详细样式和质量。 主要分布： 中山沙溪, 广州广州大,锦东等, 中山的货大多外贸休闲类多,质量比较上乘,广州这边就相对内贸货多。风格和中山不同。

3.库存货：数量不多,只要单个运营不良的公司处理库存,大多有实力的公司有两种方法,一就是在品牌折扣店里不定期或定期促销,优点就是一方面库存处理了,另一方面贱价格也同吸引顾客很不错的手段, 第二种就是放第二年到季再上。 我曾经在佐丹奴工作过, 相同像以纯等根本都是这样处理。 流到商场的库存质量多仍是不错,价格也廉价,女装多,像自己开店的最适合淘这种货,样式多,一件一两件都可以,凑件打包,商场受欢迎程度值得必定。

4.退单货：原因多种,首要常见的1,面料质量有差异,收货方退货,2,档期迟误,收货方退单,3收货方破产失踪等,常常整批次的货退,这种货质量大多质量安稳,很有批次感。像这样的大宗退货小客户一般比较难拿 到一手,都是由实力的人贱价买掉涣散后逐渐回到批发商场等 。因为质量优势大多回到正常的批发商场的时分价格现已上升。

现在我们已经认清楚自己买的货品，那么我们可以上网去搜索对应的品牌尾货批发商信息，经过大量的排除，然后找到合适的品牌合作批发商。

中国哪些地方生产尾货呢？

我国的大型服装企业主要集中在北方区域：河北、辽宁、山东区域，长三角区域：上海、江苏，浙江。南方区域：广东、深圳、福建等。

低端路线

店内服装的价格遍及较低，一般一件T恤价格在10元－50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他**店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不考究。 　　这种尾货服装零售商的首要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对菲薄的市民，不少学生在放学的时分，到店里转转，选择一两件衣服。 　　

中高档道路 　　

另一类尾货服装零售商走的是中高档的道路，门面宽阔，种类完全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。与走低端道路的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对运营起来比较轻松，由于赢利点高，首要方针顾客是喜爱特性服装的时髦男女，还有就是质量的确保，所以培育许多忠实的消费集体。在我看来服装零售店服装品类的构成很重要，条件是有必要合适，有针对性的面临零售店周边商圈范围的定位。尾货的赢利是很高，但是如果没有认同它的消费集体再高的附加价值也是零。当然在运营的过程中，作为零售店东，需要去培育，去开发归于合适自己店内风格类型的忠实消费集体。从长远来看，如果运营尾货服装的还是以中高端为主。（写梦品牌女装折扣店）

拿货从来都是伴随着风险，你不知道厄运什么时候就会找上你，保持谦和才是硬道理。在贵州小城镇里的一家品牌折扣女装店，芬姐望着仓库房里的一堆货品满脸愁容，坐立难安，眼里微微泛红，心想着如果我当时……但拿货没有如果。

在库存服装行业里，没有人会天真地认为货源不重要，相反为了货源到处寻找的服装人大有人在，有了好的货源店铺就能更容易收获业绩和口碑，芬姐从一开始就深知这个道理，所以她对货源的选取有强烈的执念。质量没达到心理预期，不拿；价格太过高昂，不问；太过时的货源打折，不抢。芬姐凭着自己对拿货的严苛，从没拿过亏本的货品，店铺在一年半的经营时间里业绩稳步增长，芬姐拿货越发自信，甚至有些自负的地步。

在服装尾货圈里有人传言，拿货经验再高明的人也会有麻痹大意的一天，特别是货品真假难辨的今天。芬姐听说后表示满不在乎，只回了一句，只要我正常拿货就肯定不会失手，身边的朋友们既担心又佩服，没有多说什么，而芬姐依旧坚持自我。

两个星期前，芬姐在某网络平台上发现了一个有些特别的库存服装货源，款式很符合芬姐的店铺服装尾货风格。她马上获取联系方式，微信看货之后，对货品的年份、款式、尺码都很满意，尤其是风格十分契合，对方还多次强调是正品，唯一的问题是价格稍微高了一些。她和同行朋友说起后，有朋友劝阻，之前一直拿的广州播田女装货源不是挺好？对方货源商虽好，却给人一种不安定的感觉。

后来呢，货拿了，钱也给了，货源商也凭空消失了。可能是货源商伪装得太好，也可能是芬姐急于向朋友证明自己的眼光，货品被证实是假冒的，而且质量一般，与芬姐店铺的服装定位完全不相符，芬姐也只能为自己的鲁莽买单。

谁都不希望拿这样血本无归的库存女装货源，任何时候都要保持清醒的头脑，冷静拿货，方得始终。（播田服饰）